国际著名的军工电子宇航电子公司（共五则范文）

第一篇：国际著名的军工电子宇航电子公司

国际著名的军工电子宇航电子公司

法国泰雷兹阿莱尼亚宇航公司 泰雷兹阿莱尼亚宇航公司 泰雷兹阿莱尼亚宇航公司（Thales Alenia Space）是泰雷兹集团购买了阿尔卡特公司参与的两个合资公司后组成的一个公司，这两个合资公司分别是阿尔卡特与芬梅卡尼卡和与空间电信公司组成的公司[2]中的股份后成立的。

总部

法国, 戛纳

产业

宇航

税前盈余

18亿欧元(2004年)

员工人数

7,200(2006年11月)

母公司

Thales Group及Finmeccanica

2005年6月1日阿尔卡特和阿莱尼亚宇航公司合并，阿尔卡特拥有该公司67%的股份，芬梅卡尼卡拥有33%。它是欧洲最大的卫星制造商，为国际空间站建造科学组件，尤其是多用途后勤组件和哥伦布实验舱。

与此同时空间电信公司也成立，这个公司也是芬梅卡尼卡和阿尔卡特合作的公司。

2006年4月5日阿尔卡特把阿尔卡特阿莱尼亚宇航公司的股份以及对空间电信公司的股份（33%）卖给泰雷兹集团[4]。

2007年4月10日欧洲联盟批准了这项转售。

2007年泰雷兹阿莱尼亚宇航公司在法国、意大利、西班牙、比利时和美国五个国家的13个工业地点拥有7200名员工。

法国戛纳，总部

意大利拉奎拉

法国科龙贝

意大利佛罗伦萨

意大利米兰

意大利罗马市

意大利罗马市

意大利都灵

法国图卢兹

比利时安特卫普

比利时沙勒罗瓦

西班牙马德里

美国加利福尼亚库比蒂诺

[编辑] 行政总裁

目前的行政总裁是Reynald Seznec，他自2008年6月起取代Pascale Sourisse。

法国泰雷兹集团(THALES)源于1879年的法国汤姆逊（THOMSON）集团，是设计、开发和生产航空、防御及信息技术服务产品的专业电子高科技公司。公司总部设在法国，研发设在美国硅谷和法国巴黎及俄罗斯。THALES公司2006年有员工6万多，年总收入约176亿欧元。泰雷兹公司是欧洲第一大战斗系统（包括侦察系统、火控系统和操纵系统）生产集团，是一家超大型跨国企业，在全球五大洲9个国家设有13个分公司。2004年，该公司军品出售总收入达88.69亿美元，在全球军工企业百强中列第9位。

目录

集团简介 集团概况 集团划分 经营领域 泰雷兹在中国

在中国民用航空业务

主要产品与服务机载娱乐系统（IFE）海上监视系统 空域安全解决方案 欧洲猫系统 助航系统

法国泰雷兹奖学金成立概况 项目成果 合作院校

2009-2010学年时间表 展开集团简介

集团概况

集团划分

经营领域

泰雷兹在中国

在中国民用航空业务

主要产品与服务 机载娱乐系统（IFE）

海上监视系统

空域安全解决方案

欧洲猫系统

助航系统

法国泰雷兹奖学金 成立概况

项目成果

合作院校

2009-2010学年时间表

展开编辑本段集团简介

法国汤姆逊（THOMSON）集团

汤姆逊公司创始人埃利胡·汤姆逊是个发明家，1879年建立了埃利胡·汤姆逊的公司，后与爱迪生的通用电气（GE）合并，1988年并购GE的消费电子部门，并把自己的医疗器械业务置换给GE，从此成为一个专业的视讯产品厂商。同年，汤姆逊在美国收购本土家电品牌RCA，同时将其彩电技术的一千多项专利收入囊中。RCA品牌在美国家电市场份额巨大，是美国多媒体家电销售冠军。[1]

法国泰雷兹(THALES)集团展台

法国泰雷兹(THALES)集团是一家国际领先的集团，服务于全球防务、航空和安全市场。泰雷兹在其核心市场以专业技术跨越整个价值链，从设备、系统到全面技术支持服务，也包括大型项目总承包，提供客户所需的各种功能的产品。编辑本段集团概况

泰雷兹有22,000名尖端技术研发人员，使其走在技术的最前沿，在欧洲具有无可匹敌的关键信息系统开发与部署能力，为此，泰雷兹军民两用业务并行发展，共享技术，并为同一个目标服务：人员、财产和国家的安全。

集团的成长建立在其独特的多国本土化战略上，以地方客户和市场参与者互相信任的合作伙伴关系为基础，同时用其全球资源支持本地技术和工业发展。泰雷兹在50多个国家拥有68，000名员工，2007年收入预算超过123亿欧元。

泰雷兹的三大战略“ 跨越整个价值链：从设备、系统到全面技术支持服务，并包括大型项目总承包，泰雷兹提供客户所需的各种功能的产品。关键信息系统的概念决定了编辑本段集团划分

THALES公司共有6个分部：1）负责空间部分的太空部；2）通信部；3）军事防御系统部；4）公共安全系统部；5）导航部；6）客户服务部。主要产品是麦哲伦导航仪，测量型接收仪器和泰雷斯高精度双频接收机。随着2006年上半年泰雷兹公司（Thales）并购阿尔卡特公司（Alcatel）旗下卫星及安全业务部门的启动，2006年年底之前，欧洲将出现一家规模最大的泰雷兹-阿尔卡特卫星制造企业。

泰雷兹的地位，为公司在防务、航空、地面交通和安全方面的应用解决方案建立了稳固的基础。

1、优化民用和军用技术的互补促进作用：泰雷兹解决方案利用卓越的技术平台，应用于公司的所有业务。不仅仅是部队的电子设备和系统供应商，泰雷兹的军民两用技术互利互补，使客户享有两种技术带来的有点。泰雷兹有20,000多名尖端技术研发人员，提供了欧洲防务和安全市场上无可匹敌的关键信息系统开发与部署能力。

2、充分利用国际化和多国本地化运营方式，尽可能地贴近客户。在防御、安全和空间市场，国家的主权极其重要的因素。为此，泰雷兹50多年来一直实行多国本土化战略，在每个目标市场都已经成为合格的本地供应商，该战略使公司更有效的预见客户需求，并满足客户需求-这种方法行之有效。

2007年初，泰雷兹通过一系列运作加强了集团在防御、航空和安全市场的专门技术范围。

3、2007年1月：通过收购阿尔卡特朗讯的交通和安全业务，加强了泰雷兹的核心竞争力-关键信息系统-和它所有在安全市场方面的技术和业务，特别是地面交通基础设施安全领域的技术和业务。.” 2007年3月：和法国DCNS集团（法国国有船舶制造企业）联合建立欧洲海军系统的龙头企业，泰雷兹在其中持有25%的股份。与DCNS的联合是一个连贯而平衡的工业项目，进一步优化了产品，提高了海军项目中的竞争力。

4、2007年4月：泰雷兹也并购了阿尔卡特-朗讯在宇航领域的两家合资公司的股份：泰雷兹阿莱尼亚宇航公司（泰雷兹67%-Finmeccanica 33%）。通过这一全新的宇航联盟，泰雷兹能够提供端对端的解决方案，从卫星、地面部分和设备设计、开发和制造到实施、运行和服务。编辑本段经营领域

泰雷兹公司的专长领域为战斗系统的制造、整合、维修与升级，其产品中有近70%出口国外，目前世界上有超过50个家的海军使用该公司生产的装备。编辑本段泰雷兹在中国

泰雷兹已进入中国市场近30年。泰雷兹在国内多个城市拥有600名员工，平均年订单额为2.5亿欧元。泰雷兹中国代表处位于北京，主要由集团在中国的销售和市场代表组成。泰雷兹中国代表处有近40名雇员。2006年底，泰雷兹（北京）技术服务公司成立，向泰雷兹各部门在中国的业务发展提供支持，也向泰雷兹的中国客户提供服务。目前，泰雷兹在上海刚成立了分公司。泰雷兹（上海）软件系统有限公司（TSSS）位于上海，是一家向内部客户提供服务的软件公司，主要服务于交通市场（售检票系统、交通监视系统）。TSSS近年来迅速成长，已有150多名软件开发人员。编辑本段在中国民用航空业务

泰雷兹的航空业务向日益增长的中国民用飞机市场供应航电设备和飞行控制管理系统。泰雷兹最近和中国国际航空公司、上海航空公司以及东方航空公司签订了合同，提供用于B787飞机的泰雷兹TopSeries系列机载娱乐系统。

泰雷兹航空(北京)有限公司服务于中国商业航空领域，主要提供维修服务。泰雷兹保证中国的空域安全在空管领域，NESACC合同的成功实施（2001年签订的北京、上海和广州三大区管中心，合同总价1亿欧元）使泰雷兹成为中国民航总局（CAAC）的主要技术供应商。随后在2006年成功签订了建立北京进近控制塔的合同、大量一二次雷达和导航设备的合同。

泰雷兹和民航总局空管局下属的民航空管技术装备发展有限公司（TEDC）成立了合资公司-华泰英翔空管技术有限公司。

为商业航空公司订制的训练解决方案泰雷兹是世界顶级的飞行模拟器供应商，已向中国主要航空公司供应了模拟器。随着地区航空公司的迅速发展，泰雷兹在五年内向上海航空公司、深圳航空公司和四川航空公司提供了14台全飞行模拟器（FFS）。CAAC在2007年选择了泰雷兹A320 FFS作为A320飞行监查员的训练用模拟器。

泰雷兹在中国航天领域泰勒兹和中国航天工业开展了多层次的合作（零部件、设备、有效载荷和全套系统）。泰雷兹阿莱尼亚宇航公司在2007年7月用长征火箭在四川西昌成功发射了Chinasat 6B卫星，Chinasat 9卫星将在2007年底发射，为提供2008年奥运会提供电视转播服务。

泰雷兹响应中国交通安全方面日益增长的需求在交通系统领域，泰雷兹继续在中国铁路和地铁方面开展业务。

例如，泰雷兹和阿尔卡特上海贝尔（ASB）合作，向上海地铁6号、8号、9号线，北京地铁4号线，广州地铁3号线和武汉地铁1号线提供了信号系统。泰雷兹先进的售检票解决方案在中国交通市场上也不断扩大市场份额：例如南京地铁1号线和2号线，以及为北京奥运做准备的北京地铁1号线、2号线和八通线。

泰雷兹在该领域有三家合资公司，一家是和中国铁路通信信号公司（CRSC）合资，生产信号设备。另一家和熊猫电子集团合资，生产售检票设备。还有一家是上海自仪泰雷兹交通自动化系统有限公司（TST），由上海电气（集团）总公司、上海自动化仪表股份有限公司和法国泰雷兹集团共同投资组建而成，提供包括信号系统和监控系统在内的轨道交通机电集成解决方案。[1]编辑本段主要产品与服务机载娱乐系统（IFE）

在2007年上半年，很多世界主要航空公司选择了泰雷兹被。自从年初获得超过140架飞机娱乐系统订单后，泰雷兹仍在继续。目前，泰雷兹为超过40家航空公司提供机载娱乐系统，为乘客提供难忘的机载娱乐体验。

在2000年，泰雷兹选择进入机载娱乐(IFE)市场并在变幻不定的2001年坚持这一方向，专注于设计和提供前所未有的IFE平台。

新发布的泰雷兹TopSeries系列IFE系统立即得到了全球各航空公司的青睐，其灵活的设计适用于单通道和双通道客机。该系统在业界具有多项领先地位。例如TopSeries系统首次提供集成的音频/视频点播、电源供应和互联互通功能，并首次适用于单通道与支线客机座舱线性安装。在双通道客机中，乘客可享受泰雷兹23英寸显示器的大画面

。通过与卫星电视系统的集成，在印度的乘客能够观赏16个频道的国内电视节目。在波音787飞机上，TopSeries系统占领了中国市场，世界上其他航空公司也表示，TopSeries的技术结构与功能在他们选择787机载娱乐系统时是非常重要的考虑因素。

泰雷兹的高技术IFE系统为航空公司推出机载服务铺平了道路。在不远的将来，乘客在舒适的座椅上就可以在飞行中与外部世界通讯。

泰雷兹已经发布了其TopFlight Satcom产品来满足市场需求，引入了新的海事卫星快宽带服务。该服务提供的连通性能够允许乘客使用自己的移动电话，并支持用于IP电话的无线访问或数据应用，如在飞行中浏览互联网。TopFlight Satcom是首个ARINC 781卫星通讯系统，以比上一代卫星通讯设备更小更轻的设备提供大大增强的功能。它兼容新一代小型ARINC 781小型电线和既有ARINC-741天线。

其应用包括：

1、为商业飞机提供大大增强的工作环境，包括对地面网络的宽带访问，扩展的移动和固定通讯，包括电话会议和视频会议。

2、允许乘客在飞行中使用机载设备打电话、发送消息或使用数据程序，为航空公司增加收益。

3、扩展机载娱乐系统的功能，提供购物、下载和通讯方面的服务。

4、通过连接飞机系统与地面设施，帮助提高航空公司的效率。海上监视系统

海上监视系统作为欧洲领先的全球主要厂商，泰雷兹解决方案涵盖各种机型和任务：海上监视、机载预警、机载地面监视、搜救(SAR)和空中加油。

海上监视飞机用于监视专属经济区水域、制止各种非法贸易和走私、监视事故污染和石油泄漏，以及搜救行动。

海上监视和海上巡逻依靠相似的机载系统，使用的机型类似，但海上监视飞机为非武装飞机。短程飞机或水上飞机也可用于海上监视。

泰雷兹作为设备厂商的经验覆盖海上监视与巡逻的全部要求。产品范围包括从海上监视雷达、系统、被动电子与光电探测、通讯系统到防御辅助子系统。空域安全解决方案

完整的空域安全解决方案泰雷兹可对客户与空域安全有关的全部要求做出响应，从空中交通管制、监视通讯系统到导航和地面雷达解决方案。

空中交通管制系统作为民航领域主要的合作伙伴，泰雷兹在很多CNS ATM技术方面积极参与并进行试点。作为ATM系统的世界领先公司，泰雷兹积极参与IATA和ICAO所制订的路线图，始终处于未来空管技术的前沿。

ADS-B泰雷兹是ADS-B（广播式自动相关监视）技术的市场与系统先驱者。ADS-B作为一种新出现的技术，允许飞机定期广播其GPS位置、高度、速度和身份信息。该广播信息可由其他飞机或地面站接收并处理，以改善形势认知、避免冲突和进行空域管理。

泰雷兹致力于通过引入新系统功能提高安全性，ADS-B使得在较少或不足的雷达覆盖范围下能够监视更大的空域。欧洲猫系统

自动化空中交通管制中心；欧洲猫(EUROCAT)欧洲猫系统适用于洲际、海上或高密度环境下从单一进近到复杂航路的控制。

欧洲猫系统按照ICAO和Eurocontrol原则设计，提供高可靠性和对当前国际标准的全面兼容。欧洲猫系统在空中交通增长的条件下保证飞行安全（最小垂直间距、灵活使用空域功能已经在泰雷兹客户中心投入使用）

欧洲猫软件提供以下ATC功能：

先进的飞行计划数据处理，包括4度轨迹预测“ 中期冲突探测(MTCD)” 飞行计划冲突探测器功能(FPCF)“ 灵活使用空域” 雷达数据处理，使用多雷达跟踪和来自重叠雷达覆盖范围的点迹，生成整体空情.监视功能：设计用于使用飞机轨迹综合信息。作为公认的ADS-B、S模式单脉冲二次雷达和ATC处理厂商，泰雷兹解决方案具有完全的一致性。欧洲猫系统能够根据客户的要求，使用这些先进传感器提供的信息。

260个欧洲猫空管中心已经在全球投入运行，意味着4000个管制员席位。助航系统

在地面导航系统方面，泰雷兹处于全球领先地位，在中国具有重要的市场份额，提供从安全起飞到着陆的全系列产品。

泰雷兹导航系统全面兼容国际标准，包括基于地面和卫星的解决方案：着陆系统（仪表着陆系统、微波着陆系统）；航路导航（VOR、DVOR、DME）；战术导航系统（TACAN）、卫星导航系统（DGPS）和陆基增强系统。

机场解决方案在机场区域，泰雷兹开发了用于提高机场效率和安全性的必要工具。通过改善和开放其系统结构，允许互用性系统，泰雷兹不断满足客户的要求。通过STREAMS（地面交通增强与自动化支持），泰雷兹为机场地面的飞机和车辆提供模块化可升级系统。STREAMS可作为独立系统，或集成在整个空中交通管制系统(ATC)内。

通过TECOS（终端协调系统），泰雷兹提供飞行数据处理系统，用于塔台和停机坪控制，为终端区域和机场地面提供集成规划与管理工具。

作为在世界空中交通管制系统领域领先的公司，泰雷兹为客户提供综合性空管解决方案，从全面的交钥匙工程，设计与集成，到安装、维护和运行解决方案.编辑本段法国泰雷兹奖学金成立概况

ThalesAcademia项目三年来为优秀的中国学生赴法深造创造便利条件、弘扬法国教育。

ThalesAcademia项目自2006年创立以来已接待了78名赴法留学生，其中包括来自中国一流大学的37名中国留学生。该项目将选拔30名来自中国、印度、俄罗斯和巴西的学生在2009-2010学年赴法留学，优胜者将赴声誉卓著的法国高等学府深造。

法国外交部(«外交部/企业»项目)和泰雷兹集团于2006年共同设立了ThalesAcademia奖学金，致力于为优秀的外国学生赴法深造提供最好的接待条件，获得奖学金的学生将到本项目的合作院校-法国九所著名高等学府之一攻读专业化硕士或理科硕士学位。

在法国外交部和泰雷兹集团携手下，ThalesAcademia奖学金项目的各合作方-高等学府、外交人员和企业负责人之间的协力优势发挥的淋漓尽致。

每个奖学金获得者在赴法前都可以参加法语联盟学校提供的法语强化课程。ThalesAcademia奖学金总额为13000 欧元，该奖学金可支付部分或全部学费。获得奖学金的学生同时也享有法国政府奖学金获得者的待遇(享有社会及医疗保险)。泰雷兹集团还将发动集团管理人员志愿担任学生督导，为学生提供个人化管理，为其深入了解企业、专业领域、文化，以及经济形势敞开大门。项目成果

自项目成立以来，每年都在外交部举办的新生欢迎仪式。2008年11月18日，法国外交部长 Bernard Kouchner 和泰雷兹集团总裁Denis Ranque 共同接见了ThalesAcademia 奖学金项目第一届、第二届和第三届的学生 : 迄今为止，共有78 名来自中国、印度、俄罗斯和巴西的学生受益于ThalesAcademia奖学金项目。

ThalesAcademia奖学金项目搭建了一个国际青年网络，这些在法国受到高水平教育的年轻人回到国内将成为国人了解法国的一扇窗口。合作院校

ThalesAcademia奖学金项目合作院校有： 巴黎中央理工学院，综合理工学院，国立高等军械技术研究工程师学院，法国高等航空航天学院，国立巴黎高等矿业学院，高等国立电信学院，法国巴黎高等商学院，巴黎高等经济商业学院和巴黎九大。2009-2010学年时间表

如下 ：

2008年10月28日：在法国大使馆、Thales集团、法国外交部和法国教育服务中心(CampusFrance)网站上公布申请公告及材料

2009年3月27日：递交申请材料最后日期

2009年4月15日：初选材料寄往法国录取委员会

2009年4月28日：录取委员会进行初选

2009年4月底到7月初：公布结果

第二篇：电子公司财务计划

（一）根据公司目标，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对生产，采购，销售的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

（三）减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。

（四）会计核算要更落实。一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会计档案，促进公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。

（五）审计监督要更加严格。加强审计监督，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核管理，严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化。

（六）不断提高人员素质

在思想素质上，通过学习《会计法》、《审计法》，强化会计人员实事求是，如实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风；在业务素质上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监督、依法审计，学习新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素质。

总之，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在CEO的支持与帮助下，在各部门的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献。

电子公司财务计划责任编辑：刘老师 阅读：人次

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第三篇：电子公司年终总结

电子公司年终总结

电子公司年终总结1

转眼20xx年已经离我们远去，在这一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成长与成熟，收获了很多，当然要学习的更多，在此，我对自己本个人工作进行了全面的总结：

1.在总部对330项目进行调研，了解330变电站系统的业务知识以及系统的使用，回上海后做出调研报告，电子公司个人年终工作总结。

2.参与330变电站系统各个模块的属性整理并总结成文档。

3.根据公司要求加入公司总部厂站部sl330a项目组，参加了项目组的业务知识培训，通过对业务知识的学习，对sl330a的项目有了一个全新的认识。

3.对oracle 10g数据库进行了深入的学习与了解，熟悉并掌握了oracle 10g的安装以及在实际项目中的应用，对oracle 10g中的体系结构,表空间，权限,数据文件，表，oem数据管理工具以及sql语言都有了深入的了解和正确的使用，通过每周周例会时间向项目组同事讲解oracle 10g，工作总结《电子公司个人年终工作总结》。在oracle 10g使用的过程中总结了一套快捷方便的安装方法。

4.熟练掌握了solaris的安装使用并对solaris系统做出了深入的研究，在研究的过程中成功的解决了qt4.7.2在solaris中安装出现的段错误问题，qt4.7.2下编译oracle驱动的问题，以及添加显卡驱动后系统重新启动不能出现登录页面问题。并掌握了项目在solaris系统中的编译，并学会了编译脚本的编写和编译过程中对项目路径的处理。总结编写了solaris系统的安装说明书。（其中包括oracle数据库、qt在solaris中的正确安装）

5.对sl330a变电站系统做单元测试，在测试的过程中更加深入的了解到了sl330a变电站系统使用以及相应的业务知识，协助王远、林拓等同事在solaris系统上做代码调试，以及参加厂站部新员工培训。

6.参加sl330a变电站系统集成测试，在集成测试的过程中更加深入的理解各个模块的连接关系，以及各个模块的在怎么样的情况下才能够正常的使用，对绘图建模、前置通讯、人机界面、通信配置、拓扑服务等模块的有了更进一步的学习，在测试的过程中学会了绘制模拟主变电站、主索引图，间隔接线图，系统配置图等，以及对装置的熟练使用、系统与装置的正确连接。

电子公司年终总结2

由于公司的发展需要，我于xx年xx月，有幸进入品质部，担任玻封线IPQC，感谢领 导给我这次机会。在此期间，由于各位领导以及前辈们的悉心教导，已在玻封线胜任IPQC岗位三个月了，现将三个月的工作内容以及目标报告如下：

一、三个月的工作情况：

做为一个玻封线的IPQC，首先要知道玻封线的工艺流程；过程控制的检验项目；装填 良率抽检；焊接拉力；可焊性试验；浸锡厚度与成份分析；测量编带内宽；玻壳直径。 所涉及的测试仪器、仪表的操作；示波器和拉力器做焊接拉力检测；SZ6000测试仪将不良品分类；显微镜分析不良品；游标卡尺测量编带内宽等。

在工作中应注意，对不合格品的控制，异常的追踪处理。异常追踪处理的流程：

1、IPQC发现异常开出异常通知单，不良品标识隔离区。

2、单上填写：发单日期，不合格工序，产品名称，，异常批批号/数量，机台号，发现者。

3、异常情况描述。

4、对工艺条件的符号性进行检查。

5、将异常单交相关责任人，将原因及纠正措施，不合格处理意见和方法，记录在单上。

6、检查是否有其它相关联批次，追塑到合格批为止，并记录在单上。

7、将不良品标识及隔离，并在流程单上敲“REJ”，注明不良原因。

8、将不良品处理，分析原因和纠正措施，返工的材料进行复检，由IPQC检查合格后，流至下一道工序，并记录最终结果。

在制程控制中针对一些特殊客户，应严格按客户要求的标准进行检验。

在此期间，经过老员工的辅导，范工的培训，对LTPD表、AQL表的使用，管制图的运用有了更深的了解。

二、工作感受

在此期间，使我懂得了人与人之间的交流，与员工之间的沟通相处，与领班，主管之间的配合。使我学许多以前从未接触过的知识，在工作方面增长了许多，懂得了很多，让我感到非常充实。在此我感谢各位领导、同仁对我三个月来的支持和帮助。

三、今后的工作重点及目标

在今后的工作中，努力做好自己的本职工作。要学会更好的与生产员工沟通，严格按工艺流程操作，一开始便要做对。 一岗多能的实现。积极参加各种培训，提高品质意识，不断完善自身的行为规范。

经过三个月的学习和锻炼，以上是我的一些工作内容及感想有不妥之处，请领导指正！谢谢！

电子公司年终总结3

自己从20xx年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

3、了解并严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、xx年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据xx年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正

电子公司年终总结4

光阴似箭，时光荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出大学校门的懵懂青年。

20xx年7月伴着似火的骄阳，我告别了菁菁校园，带着一抹学生的青涩，来到深圳这个充满魅力和机遇的城市，展开我人生新的篇章。刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，不断地在网上投简历，天天在外面跑面试。在茫茫的求职生涯中，感谢xx向我抛来了橄榄枝，让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx，领导的关心，同事的照顾，让我感受到了公司以人为本的人文关怀，使我快速融入到xx这个大家庭里。公司的每一个人，不论新员工还是老员工，不论年轻的还是年长的，大家互相关心，互相学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在这样一个优秀的集体工作、学习、生活而感到骄傲、自豪。

年轻的我犹如初生的骄阳，充满着热情似火的朝气，散发着活力四射的光芒。初来乍到，一切都那么的陌生而新奇，不断地激发我的求知欲；对未来的美好憧憬，也使我更坚定了自己踏入工作后奋斗的决心。

入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训，具体内容就是公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤**度以及工作的方式。还有一些基本的业务知识，比如打电话的基本话术、****的类型及价格。通过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话，不做不知道，做了后才知道原来自己存在很多问题。例如刚开始打电话时，会不由自主的产生胆怯的心理，因为胆怯而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中，自己的思维也比较混乱，不知道该说什么以及该怎么去说。当时我想到了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。培训的只是知识，在培训的过程中，我们不知道自己会存在哪些问题，只有亲自做了，我们才能发现自己存在的问题，从而更好的去解决问题。

有了第一天的尝试，接下来的工作就顺利很多了。虽然还是有一点胆怯和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一个简单的交流。这说明我进步了，就证明我在成长。就这样，我在每天不断的学习和巩固中成长，我渐渐的熟悉了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推进。在此期间，我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核，范文写作就是对新员工综合素质以及工作期间的表现的观察和考核。同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰，当时我心里就只有一个念头，那就是——我一定要通过压力考核。五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率很高的新人考核——压力考核。在没轮到我之前，我的心情有点紧张。虽然在这五天中，我不断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足，虽然****的报价表我已经背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的心里还是没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。终于轮到我了，考核刚开始时，我心跳若狂，但是慢慢的随着考核的进行，我平复了下来。也使自己进入了状态，能够更好的去对待考核。整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就这样我顺利的通过了压力考核。

通过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这只是我职业生涯的刚刚开始，以后还会有更多“更残酷”的考核在等着我，我要不断努力的奋斗，让自己具备各方面的能力，成为一个能独当一面的人。

入职的第一个月，公司为新员工安排了具体的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些对于我们不可缺少的相关知识的培训。具体内容有：销**的话术、沟通的技巧、****注册的流程、客户和人才的寻找及开发、情商的管理、建筑行业的相关知识、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。培训的过程中，讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西，这一点我非常地感激也很荣幸自己能够成为xx的一份子。而且在培训中大家互动做游戏，在乐趣中学知识，在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。通过培训，我知道了很多新的东西，也学到了很多新的知识，同时也成长了。通过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝聚力，让我们能够更好的去为公司创造价值。

虽然培训让我学到了很多知识，但是我并没有将其完全的吸收和沉淀。我只有去实践了，才能将这些知识给消化掉，同时也能去尝试新的渠道。俗语云“授人以鱼，不如授人以渔”，就像于哥教给我们查找客户和人才的方法，而不是直接给我们人才。我想与其等着公司为我分配客户和人才，还不如利用于哥教我们的方法自己去找。

于是，我便开始自己找客户和人才。刚开始的时候不知怎么准确的去找客户的联系方式，所以找到的很多客户的联系方式都是错误的。后来找的客户多了，联系方式的正确率也提高了。渐渐的，我也积累下来了四五百家客户，虽然很多都是没有需求的，但是现在没需求，不代表以后也没需求。做销**最宝贵的就是资源，我为自己积累的客户资源多了，以后便能更好的去谈单，去赚钱。同样在人才开发这一块，我也没闲着，也为自己积累了一部分人才，使自己以后能够更快更有效的去匹配人才，从而将单谈成功。

通过这段时间的客户和人才的寻找，我发现了一个问题，就是我现在要做的也是公司要做的——发现新的渠道，一个销**行业中，谁手上有渠道，他就比别人离成功更近了一步。现在猎证行业的人才，思想汇报专题很多都是在58挂靠上找的，造成了人才的共用性。这样一来，就出现了我在谈这个人才的时候，别的中介也在跟这个人才，我就毫无优势可言。如果我手上有一个新的寻找人才的渠道，那我的人才可以说基本上都是新鲜的，而且和别人的也不同，这样我成单的几率就会更大。

回首这两个月的工作旅程，我有成功也有失败，有收获也有困惑，有欢笑也有泪水。但是不管怎样，我在这段旅程中得到了成长，看到了美景。两个月的工作，我熟练的掌握了工作的业务流程，使自己的业务知识更加扎实了。知道了该怎么去跟客户和人才进行沟通，懂得了猎证行业的一些相关知识，让自己有了可以去对这个行业做一个简单的分析的能力。两个月的工作，让我完成了从一个青涩的大学生向一个职场新人的转变。当然最重要的是，我的付出得到了回报，在20xx年9月29日这天，我完成了我入职以来的第一单，虽然业绩并不多，但我依然很高兴。因为这证明我的努力没有白费，也激励我更努力的去奋斗。同时，我也要感谢一直以来关心我和帮助过我的同事和朋友，是你们的关心和帮助，才让我有了今天的成长和收获。另外我还要特地感谢雪丹对我的关照和帮助，在业务上遇到困惑和困难的时候，雪丹不遗余力的为我答疑解惑，教我怎样去解决困难。还有廖哥在我遇到心情低靡的时候，对我的关心和开导。

最后借用一句古话“鸟随鸾凤飞腾远，人伴圣贤品自高。”我相信，在xx这个优秀的大家庭中，在领导的关怀和我自身不断努力学习、实践的条件下，我一定能让自己从平凡走向优秀，从优秀走向卓越。

电子公司年终总结5

导语：年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。下面是小编整理的电子商务公司年终总结，希望对大家有所帮助。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一： (产品化)

熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。

对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二： (产品报价的灵活性)

等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。

三：(网络与市场)

作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的.效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。

有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四：工作中处理客户的条理性：

网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五：与公司内部人员合作的重要性。

怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

六：产品的市场分析：

(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

七：区域工作以及个人与公司出现的问题：

总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面

(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。

(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。

(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。

(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。

(6)由于同行竞争激烈价格下滑，xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。

八：公司的问题

(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的。

(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白.

我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢.

所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。

瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入济南***建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在11年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南***建材有限公司的明天会更好!

第四篇：电子公司宣传语

诚信、务实、创新、互助、双赢

电子科技，多元传承。——元承电子

华舜网络拥有优秀的网站设计师，网站前台构架师和后台开发人员，将为您量身定做属于自己特色的网站或电子商务平台。更好的展示你的产品和公司！

今天工作不努力，明天努力找工作

迎接变化，勇于创新，理性对待，充分沟通，诚意配合

永不妥协的品质----始终致力于制造最安全、最可靠的ups不断创新的技术----创造世界最优秀、最具创新性的产品规范高效的服务----提供最专业、最高效的服务，力求客户满意

只有创造价值，实现价值，企业才能有发展，产品才能有市场，团队才能有成果，个人才能有收获！

重视品牌、实施品牌战略，缔造民族工业消防品牌

追求卓越品质，提供完美服务，创造超凡价值

第五篇：后经济危机时代军工电子科研院所经济发展路径分析

后经济危机时代军工电子科研院所经济发展路径分析

[摘要]后经济危机时代已来临，具有企业与事业二元形态的军工科研院所应当如何谋求发展，值得深入探讨。文章以后危机时代的特征为切入点，以某军工电子科研院所为典型，分析其经济发展之道，希望为我国军工科研院所在后危机时代的发展提供理论参考。

[关键词]后危机时代；军工电子科研院所；经济发展；路径

[作者简介]扬波峰，中国电子科技集团公司第三十八研究所综合计划部助理：，程师，研究方向：企业管理，安徽舍,230088

[中图分类号]G322.2 [文献标识码]A [文章编号]1007-7723(2010)12-0038-0005

百年不遇的国际金融危机沉重地打击了世界经济，也给我国经济带来了严重影响。当下，“后经济危机时代”成为经济学界、政府、企业研讨的热门词汇。随着国内外经济环境出现“回暖”趋势，各国政府为走出危机而制订的科技、产业政策大量出台、世界性的产业结构调整紧锣密鼓、新一轮科技革命蓄势待发……当我们从世界金融风暴带来的严冬中开始“苏醒”时，世界正在深刻改变。后经济危机时代，具有企业与事业二元形态的军工科研院所应当如何谋求发展，值得深入探讨。本文以后经济危机时代的特征为切入点，以某军工电子科研院所为典型，分析其经济发展之道，希望为我国军工科研院所在后经济危机时代的发展提供理论参考

一、后经济危机时代的特征

欲辨明发展路径，必先掌握环境特征。在对历史经验与现实形势分析的基础上，我们认为，后经济危机时代将会至少呈现出以下特征：

主题词1：科技革命

美国经济学家熊彼特(Joseph Alois Schumpter)在分析三次产业革命时指出，技术创新是西方社会经济起飞的动因。相关统计数据也表明，重大基础性创新的高峰均接近于经济萧条期，技术创新的周期与经济繁荣周期成“逆相关”，因而经济萧条是激励创新高潮的重要动力，技术创新又将是经济发展新高潮的基础。

从世界范围来看，1756年，社会生产率低下，不足的产能与旺盛的需求发生矛盾，提高劳动生产率迫在眉睫，产业工人最先作出反应，生产工具的改进作为技术创新的雏形应运而生：珍妮纺纱机是其标志；1857年的世界金融危机引发了以电气革命为标志的第二次技术革命；1929年世界经济危机后期，随着“二战”的结束，引爆了以电子、航空航天和核能等技术为代表的第三次科技革命，一大批新兴产业随之产生。

以我国为例，1998年受亚洲金融危机影响，我国GDP增长率下降到7，8％，但年专利授权量达到67889件，同比增长33，14％(图1)

可以说，每次经济危机都催生了科技革命，每次走出危机，也要依赖科技革命的引领。当前，世界各国已充分认识到科技引领是走出危机的最佳途径。纷纷出台以科技创新为先导的经济刺激、经济复苏计划。美国决定拿出3％的GDP投入研发，增加科研机构的预算与资助，增设科研机构；欧盟将2009年定为“欧洲创造与创新年”，并出台一系列鼓励科技创新的政策；我国政府更是出台了一系列重大措施。温家宝总理指出：“知识和科技是可持续发展的重要因素，是克服经济困难的根本力量”；“依靠科技支撑提升经济发展的效益和质量”。在国务院下发的《关于发挥科技支撑作用促进经济平稳较快发展的意见》文件中，提出了六项支撑措施和四项政策条件保障。要以提高自主创新能力为核心，通过加快国家科技重大专项实施与科技创新成果推广应用，支撑重点产业振兴；通过发展高新技术产业，推动产业结构升级，创造新的市场需求；通过加强企业技术创新能力建设，增强企业的综合竞争力；通过提升民生科技在教育文化、医疗卫生、公共安全等领域的服务水平，为扩内需、保增长、调结构、上水平、惠民生作出切实贡献，推动我国经济尽快走上创新驱动、全面协调可持续发展的道路。

可见，无论从历史演进的规律来看，还是从当前人类社会的现实需求来看，还是从科技发展的态势来看，新一轮的科技革命已箭在弦上。军工电子科研院所在这场科技革命中应该扮演什么角色，是一道必答题。

主题词2：战略性新兴产业

后危机时代，为了获得新一轮竞争优势，各国都把发展战略性新兴产业的核心技术当作首要任务，战略性新兴产业成为大势所趋。

战略性新兴产业的特征――先导性：掌握关键核心技术，具有市场需求前景，处于产业和科技的最前沿，代表未来发展方向；高端性：处于产业链的高端，资源能耗低，是产业不断升级和结构优化的产物；需要高额投入；全局性：带动系数大、就业机会多、综合效益好，能有效提升综合国力；能对国际经济、政治和军事格局产生重要影响。战略性新兴产业发端于技术创新，实现于市场创新，最终成为主导产业。

胡锦涛总书记在全国两院院士大会上指出，必须站在科技和产业发展前沿，选择对国家长远发展具有带动作用的先导性战略高技术领域进行部署，推动科学研究、技术创新、产业发展的有效结合。部署八个重点领域，将国家安全和公共安全科学技术、能源资源开发利用科学技术、新材料和先进制造技术、信息网络科学技术、空间与海洋科学技术、生态环境保护科学技术等列入重点内容。同时特别强调要加快构建军民结合、寓军于民的国防科技创新体系，加强军民科技资源的集成，形成军民高技术共享和相互转化的良好格局。

国家发展改革委员会牵头编制的《战略性新兴产业发展规划》正在有序进行，争取在2009年末或2010年初正式出台；七大战略性新兴产业将成为我国在本轮国际金融危机背景下继四万亿投资和十大产业振兴规划之后的新一轮经济刺激方案。

当前，我国把建设创新型国家作为战略目标、把可持续发展作为战略方向、把争夺经济科技制高点作为战略重点，使战略性新兴产业必将成为经济社会发展的主导力量。军工电子科研院所与战略性新兴产业将发生何种关系，是我们应该积极思考的问题。

二、军工电子科研院所的使命及发展趋势

(一)两大使命及其在后危机时代的体现

国家使命：基于国家科研机构的层面看，军工电子科研院所具有与生俱来的“国家使命”，肩负国防安全、公共安全、自主创新、社会责任等各方面的使命与义务。因此，服务国家社会、主导自主创新，是军工电子科研院所的天然使命。，发展使命：基于国家投入的国有资产层面看，军工电子科研院所兼具企业功能，大多显现“中间事业、两头企业”的特征，即上级总部为军工集团公司(中央企业)，自身为事业单位，下属有子公司。科学发展观的第一要义是发展，国有资产的保值增值是国有企业的基本使命。因此，保持精明增长、实现基业常青，是军工电子科研院所的不懈追求。

以上两大使命相互促进，高度统一，国家使命为发展提供了机遇、平台、技术；持续发展又会保障国家使命的更好履行。

在已经来临的后危机时代里，国家使命决定

了军工电子科研院所必须在科技革命的浪潮中迎潮击水，为国家的技术自立贡献力量，同时为自身的发展储备核心技术；发展使命决定了军工电子科研院所必须在新兴产业的曙光中，审时度势，谋求大发展、大跃升，成为我国经济发展的中坚力量，最终达到以技术引领产业突破，以产业推动技术创新，实现国家、企业、员工价值的高度统一。这也正体现出科学发展观中，发展是第一要义的内涵。

(二)经济发展趋势分析

“知己知彼，百战不殆”。要获得大发展，在明晰了外部环境及基本定位后，必须对自身的发展状态作出科学的研判。下面将以某电子工程研究所为例，分析其基本产业结构、业务发展特点、自身优势及存在问题，结合后危机时代发展趋势，找出其实现经济发展的必由之路。

1.某所“十五”以来经济发展情况

某所作为国家一类研究所，秉承“坚持柔性发展、实施板块布局、坚定自主创新、实现精明增长”的发展理念，高唱“国字当头”、“改字为先”、“创字开路”的“三字经”，在富国与强军征程上，在科技与产业发展上，在军工科研院所改革上，走出了一条落实科学发展观的新路。“十五”来，某所每年均超额完成集团公司下达的指标任务，经济规模逐年扩大。某所一直致力于自主创新领域的建设和探索，逐渐形成了以军为本、以民为主的军民贸三大产业协同发展的格局。

2.新形势下某所战略目标与业务现状差距分析

某所2015年的总体发展目标是：科技促进产业发展的能力显著增强，实现总收入100亿元；基础技术研究和前沿技术研究综合实力显著增强，取得3～5个国际上有重大影响的科技成果，进入创新型研究所行列，为在2020年前后把本所建设成为世界一流研究所奠定基础。

近三年该所军品收入占主要业务收入的70％左右。民品收入近三年都保持增长，但增幅不明显(表1)。

分析数据背后的信息，可知：军品收入的增长空间其实已经接近饱和，每年保持稳定的任务量；加之近年来台海局势日渐缓和，军品订货量有所下降。以上状况近期内将难以改变。要实现2015年总收入100亿元的战略目标，必须大力发展民品产业。该所领导班子审时度势，提出了“做实做强军民、做精做大民品”的发展思路，到2015年军民品收入比例调整为3：7的战略构想，即民品收入达到70亿元。

根据民品70亿元目标进行预测，年均增长需45.38％，假定现有公司产业届时实现翻两番，达到24亿元，年增长24.7％，则差额46亿元需由新兴业务、种子业务实现。

因此，在后危机时代的背景下，战略性新兴产业是该所实现经济跨越式增长的突破口。与此同时，该所绝不能忽视军品业务；相反，在已有的业绩基础上，要进一步做实做强。因为军品业务是该所使命价值实现的载体、安身立命的根本。以上的基本研判，决定了该所未来发展的总体思想必然是“以军为本，以民为主”。鉴于该所具有的典型性意义，这一基本判断在很大程度上也可供大多数其他军工电子科研院所参考。

三、军工电子研究所经济发展路径分析

在后危机时代，要想做实做强军品的同时，在战略性新兴产业上大有作为，实现国家使命与发展使命的双赢，必须具有前瞻性的眼光、创新性的思维，辅之以一流的人才、灵活的机制作保障，方能实现。下文对经济发展路径作出分析。

(一)科技引领，路径突破

后危机时代第一大特征是新一轮科技革命的爆发。不断创新发展模式，以科技创新来引领市场，引导产业发展方向。切实把科学技术摆在优先发展的战略地位，落实寓军于民发展战略，充分发挥军工优势，实现军技民用，坚持自主创新、重点跨越，着力提升原始创新能力、引进消化吸收再创新能力，按照生产一批、转化一批、储备一批的原则，强化民品科技创新能力，形成更多具有自主知识产权的创新技术，构建引领民品产业快速发展的完整的创新体系。

后危机时代的第二大特征是新兴产业的崛起。最新研究表明，在新一轮科技革命的牵引下，以新能源、新材料、新的发展模式为特征的战略性新兴产业，与传统经济模式相比，不仅是以一项技术替代另一项技术，而是以一个系统替代另一个系统。这就要求创业者必须将新系统纳入一个整体框架来考虑。在这个框架中，应包括四个相互依赖、相互促进的要素――可行的技术、创新的商业模式、缜密的市场推广策略、以及有利的官方政策(图2)。

因此，要实现传统产业经济向新型经济的转变，光有技术是不够的，还必须将商业模式、市场和政策纳入思考框架中，必须进行思维革命，实现培育新兴产业的路径突破。

(二)融入布局，打造产业

在走出金融危机的过程中，我国正在实施国家区域布局战略调整，大力发展高科技，推动产业升级，以实现经济的可持续发展。仍以身处安徽的某所为例，作为军工电子的国家队，具有先进的技术力量、良好的平台资源，必须抢抓历史机遇，占据先发优势，发挥先导作用。

自主创新与承接产业转移，是胡锦涛总书记视察安徽时，给安徽提出的重大战略课题。当前安徽省呈现三个层面的规划――合芜蚌自主创新综合配套改革试验区(省级)、皖江城市带承接产业转移示范区(国家级)、国家技术创新工程试点省(国家级)。

安徽省布局思路：两个重要抓手一一是抓自主创新，二是抓承接产业转移；一条主线――确定企业技术创新主体地位；三个运作层面――在建设合芜蚌自主创新综合试验区、发展皖江城市带、辐射带动全省层面上组织实施技术创新工程试点工作(图3)。

在以上三项战略布局中，某所主导的公共安全产业均已进入重点发展的新兴产业规划。当前，某所要聚焦优势资源，投资先导性、高端性、全局性的新兴项目；开发可行性技术，提供多种解决方案；创新商业模式，策划系统的运营平台；领先市场策略，开展应用示范工程；争取政策支持，积极与政府合作。着力打造智慧交通、智能传感、安全应急等领域的战略新性新兴产业。

(三)以人为本，汇聚人才

科学发展观的核心是以人为本。我们要以企业家队伍建设为核心，大力推进企业经营管理人才的职业化、市场化、专业化和国际化，培养造就一批具有全球战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和社会责任感的优秀企业家和一支高水平的企业经营管理队伍。

以高层次创新型科技人才为重点，努力造就一批具有世界水平的科技领军人才和创新团队，注重培养一线创新人才和青年科技人才，建设宏大的创新型科技人才队伍。努力营造积极进取、追求卓越、敢为人先、激情奋进的良好文化氛围和激励机制，创造良好的工作和生活条件，为优秀人才建功立业提供平台。

(四)改革创新，机制变革

某所先天形成的“两头企业，中间事业”的管理体制，对产业发展带来诸多不利。实施组织变革、体制突破、机制创新将是经济跨越式发展的重要保障。应积极学习国际军工特点的组织模式，以全方位满足客户需求为目标，军民同步发展的组织模式；积极探索体制突破的实验田，创新激励机制、优化激励政策，在法律许可的范围内，支持成员单位控股公司的股份制改造，推行期权、股权等中长期激励办法，有效解决核心团队的激励问题。

以上分析，仅对后危机时代军工电子科研院所经济发展路径作出框架性的梳理，尚难做到面面俱到。

总而言之，在后危机时代来临之际，军工电子科研院所凭借自身领先的技术优势、良好的创新资源与平台，在国家大力推进科技引领经济发展的政策体系下，在国防科工局着力推进军工经济发展模式转变、着力推进中国特色军民融合式发展的的背景下，必须辨明形势、找准定位、抢抓机遇，跨越发展，在科技前瞻、战略前移、执行保障的引领下，沿着正确的方向和路线，牢记国家使命与发展使命，以科技引领产业、以产业推动科技，实现经济跨越式发展，达到国家价值、企业价值和员工价值的最大化。

[参考文献]

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