对市场部的理解 个人版

第一篇：对市场部的理解 个人版

对市场部的理解

一．什么是市场部

1．网络或书本上的解释为：市场部，英文Marketing Department简称MD，又称营销企划部。它在营销组织中扮演非常重要的角色，可以说，市场部是企业的“大脑”或者“领航员”，具体包括：第一，市场部是营销决策部门的信息提供者和参谋；第二是把产品、服务信息传达给目标企划者和执行者；第三，是销售部的伙伴（或伙伴+指导者）。

2．个人理解：市场部是以实际销售数据为基础，发现市场问题并设计方案，依靠经验做出相关的推广方案并呈报于公司高层。二．市场部的性质

市场部是负责拉近产品与消费者的心理距离，有承上启下的作用，上乘公司高层决策，并将决策变为具体的实行方案以书面的形式发给各销售部门，使销售部各部门更好的在公司高层的决策指引下进行销售推广。市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。并且除销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度、企业文化的建立等，都需要市场部的精心策划。三．市场部在公司的位置

市场部即是销售部的指引者，又是销售部的辅助者，也是公司高层将目标明确化并传达于各销售部的载体。

身为个人，在市场部中必须严谨对待工作，不参杂个人因素的影响，坚决并及时的完成领导布置的任务，因为只有严谨的数据及方案才能为领导的决策奠定基础，使之能够准确的判断市场。

对于一个销售人员，要转变为一个市场部工作的员工，个人认为首先要做的是从一个局部工作者的思维模式转变为一个从大局出发的思考模式，最1

重要的是严谨的态度和准确的执行力，因为只有这样，才能够使领导们在得到我们的数据或方案看的放心，用的放心；其次就是必须以客观的角度去看待问题，也许以前的实际销售经验很宝贵，但是在做市场部工作的时候，不能想当然的去以以前的经验作为思考角度，必须客观的分析数据。四．市场部的作用

我认为市场部是通过具体的销售数据分析，找出目标销售市场的问题，并以科学的方式进行对目标市场的整改，以达到发现问题，合理解决问题的目的。根据不同时间段市场的需要，预测出下一季度或市场下一阶段的销售走向并策划出完整，合理的执行方案给各区域市场指引公司销售方向。此外，根据公司高层的决策，及时的设计出推广方案及相关推广元素。针对单品销售的具体数据，适时的做出更换包装或设计出新品包装方案并上报领导。总的来说，各区域销售部的销售推广都是建立在市场部的策划及指引下的。

第二篇：对社会主义的个人理解

对社会主义的个人理解

社会主义就是民主，就是公有制，就是政权民主和生产资料民主，就是政权公有制和生产资料公有制。

（1）政权公有制就是人民投票选举政府，这个政府为人民服务，受人民监督。这个政府的政策不会也不可能得到全部人民的支持，但是要得到大多数人民支持。这就是少数服从多数。

（2）生产资料公有制分国有制和集体制。

生产资料国有制是生产资料归全体人民公有，人民投票选举专门机构或者由政府机构管理，这个机构受人民监督，这个机构的经济政策不会也不可能得到全部人民的支持，但是要得到大多数人民支持。这就是少数服从多数。

生产资料集体制是全体员工平等参股，大家投票选举集体制度和管理人员，集体制度和管理人员受全体员工监督。

至于说资本主义和社会主义哪个更民主，我说社会主义更民主。

因为社会主义的生产资料是公有制的、民主的，这就从本质上决定了社会主义不会存在阶级差别、在同等条件下不会出现大的贫富分化。而资本主义的生产资料是私有制的、独裁的，这就从本质上决定了资本主义存在阶级差别、在同等条件下会出现大的贫富分化。

当社会不存在阶级差别、不出现大的贫富分化时，人民选举出来的政府必然是代表大多数人民利益的，为大多数人民服务的。当社会存在阶级差别、出现大的贫富分化时，人民选举出来的政府必然是富裕阶级或者是富裕阶级的代言人、代表大多数富裕人士利益的、为大多数富裕人士服务的。

为什么有史以来没有哪个社会主义国家达到我说的标准呢？这就要从这些国家建立社会主义政权时的历史发展水平有关了。社会主义国家是怎么产生的？有两条路：

（1）当资本主义国家发展到高级（高度发达）阶段后因为劳动人民对生产资料被资产阶级垄断、社会贫富差距增加越来越不满，要求生产资料公有制，实现经济民主。也就是说从达到高级阶段的资本主义国家内部产生社会主义国家。

这种情况下产生的社会主义国家由于社会已经经历了几百年的资本主义发展阶段，无论是经济基础和人民的民主意识都达到了一个很高的程度，所以其政治、经济等各方面特征都最符合政权公有制和生产资料公有制，换句话说这种社会主义国家是最完善、民主的。

（2）当封建国家或者初级（不发达）资本主义国家处于被发达资本主义国家侵略、掠夺、压迫时，由于封建国家或者初级（不发达）资本主义国家劳动人民除了对生产资料被外国和本国资产阶级、本国封建统治者和地主阶级垄断、社会贫富差距增加越来越不满，要求生产资料公有制，实现经济民主外，同时也对政权被本国封建统治者和地主阶级垄断越来越不满，要求政权公有制，实现政治民主。也就是说从封建国家或者初级（不发达）资本主义国家内部产生社会主义国家。

这种情况下产生的社会主义国家由于社会没有经历了长时间的资本主义发展阶段，无论是经济基础和人民的民主意识都处于一个很低的程度。与此同时由于其社会主义国家的性质，必然要受到通过依靠本国首先进入工业革命而获得的科技优势掠夺落后国家完成原始资本积累而在经济、军事实力处于优势的发达资本主义国家的敌视和打压甚至军事威胁。这就迫使社会主义国家要把相当多的人力、物力、资金用在本国军事建设方面而削弱在本国经济上的投入以及在政治文化领域实行限制。所以其政治、经济等各方面特征相当程度上都不符合政权公有制和生产资料公有制，换句话说这种社会主义国家是原始的、初级的的社会主义国家。

以历史上看，有哪个社会主义国家是有机会走第一条路呢？所以说现在社会主义国家出现的种种弊端实际上是交学费，是通向高级社会主义阶段的必由之路。

在冷战阶段，苏联实行公有制加计划经济，美国实行私有制加市场经济，当时的人都认为社会主义和资本主义的本质区别在于经济制度，但是随着中国经济制度的转型，苏联的解体，已经不能这么简单的看问题了，我觉得资本主义的特征就是资本控制政治，政治为资本服务，因为美国的建国者故意弱化了政府的权利，而剩下的权利必然就跑到有钱人那里去了，所以最终导致了资本控制社会的一切，而中国特色社会主义为什么不是资本主义呢？因为中国有一个强大的政府，总有很大的权利和财力，不会导致资本控制政治，而能利用控制资本为政治服务，为国家服务，即使中国的市场经济再发达，也不会导致政治被资本所控制，因此社会主义和资本主义制度的最大区别不应该是经济制度，而应该是政治制度。

第三篇：个人对柏拉图的幸福观的理解

个人对柏拉图的幸福观的理解

学院：数计学院 班级：13信息管理与信息系统 名字：李坚

学号：20132347 柏拉图以比喻的方法对什么是“善”进行了形象的描述，以使人们正确地认识“善”。柏拉图认为，人的眼睛有视觉能力，具有眼睛的人可以利用这一视觉能力。但是，虽然有颜色存在，如果没有“光”的这种东西存在的话，人的视觉就会什么都看不见。因此，“光”给了“视觉能力”以能力，给了“颜色”以真。而“善”也是如此，它给予知识的对象以真理，给予知识的主体以认识能力。这也是“善”的定义之所在。如果没有光或是光很暗，那么人所看到的东西便会模糊不清;同样，倘若没有“善”，那么，人们就不能辨别知识的真假，不能确定真理是否存在。因此，“善”指的就是“原因”，是一切事物的原因。“‘善’的理念由于是最高的，它本身就是第一原理，则不需要对它以外的其他东西来加以说明。不言而喻，这是指概念间的联系、转化是自成一系统的，而概念系统或概念体系本身就是世界的绝对原理和最高原因„„‘善’的理念是理念系统的完成，因此它是世界存在的最高原因与最后根据。”个人的灵魂也追求秩序，追求善。个人灵魂遵守秩序的状态就是幸福。柏拉图的幸福观是其善理念的体现。在柏拉图幸福观中，“善”居于最高的理论层次，“善”作为一个理论范畴，高于正义、智慧、勇敢和节制等其他范畴。正义、智慧、勇敢和节制等都在“善”的理念的统辖之下。因为善意味着秩序。任何理论范畴所表达的状态都是善的表现形式。因此“善”是柏拉图幸福观的核心追求。

柏拉图对幸福获取途径的理解

柏拉图认为，幸福就是灵魂的和谐———灵魂的和谐就是在于灵魂的三个组成部分能够相互协调，从而成为一个和谐有序的整体。宇宙万物都追求秩序，追求善。人的灵魂也追求秩序———灵魂三部分(理性、激情、欲望)遵守秩序，协调共生。遵守秩序就意味着追求和谐。因此，柏拉图提出了他对幸福的理解：幸福是灵魂的和谐。每个灵魂都追求和谐，追求秩序，追求善。“善”是追求幸福的根本。如果人们以“善”约身，就会走向幸福。那么如何获得“善”来实现幸福呢?柏拉图认为，正义是获得“善”从而获取幸福的途径。“正义”是灵魂达到和谐的手段。正义运用自身的智慧、勇敢和节制这三种品质，使灵魂中的理智领导整个灵魂，使激情服从并辅助理智的领导，使欲望懂得自我节制，三者之间彼此相互协调，互不干扰，和谐一致。在人的灵魂中，欲望部分用以感觉，理智部分用以控制欲望，激情部分服从并帮助理智节制欲望。“正义”就是理智对欲望和激情的良好控制———这种控制体现在它使灵魂的三个组成部分和谐地执行它们各自的任务。通过这种“控制”，灵魂的三部分得以成就友好和谐的状态。何谓“控制”?其含义是：以正义为原则管理着自己的生活和治理自己的灵魂。因此可以说，正义是某种“原则”。“我们在建立我们这个国家的时候，曾经规定下一条总的原则。我想这条原则或者这一类的某条原则就是正义”[3]，这个原则就是“每个人做自己分内的事„„正义就是有自己的东西干自己的事。(柏拉图的意思是不拿别人的东西———作者注)”[4]。据此，我们可以称这个“原则”为“社会规则”，亦或是“社会规范”。因此，正义指的就是社会规范。柏拉图进一步指出个人想要获得幸福，就必须要遵守社会规范。柏拉图的这种幸福观明确地向我们传达了一种观点：个人幸福不再是一个微观的、个人层次上的主观信念问题，而是一个宏观的、社会层次上的客观规范问题。社会规范———包括道德规范和法律法规———必须是建立在个人欲望基础之上的，只有这样的社会规范人们才愿意去遵守;人们愿意遵守的社会规范才能在宏观层次上促进整个社会的良好运作和协调发展，在微观层次上使个人达到幸福的终点。社会规范的建立不应仅仅以社会整体的团结为唯一标准，而应将人作为动物的本能欲望也作为一个标准。社会规范应该恰当地满足个人欲望，只有这样，人们才愿意遵守社会规范。人们在社会规范的控制下和谐协作，社会整体才能维持良性运作。可以说，柏拉图对幸福观的探究可以加强我们对幸福观的理解。

柏拉图幸福观对构建和谐社会的借鉴价值

和谐社会是社会的一种理想状态,而幸福是和谐社会的应有之义,是其重要组成部分、动力和目标。换言之，和谐社会的构建是人民幸福感实现的条件，其具体目标———民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处，这也是当代人幸福观的表达。因此，只有提出符合构建和谐社会需要的幸福观，变革传统的幸福观，才会对和谐社会的构建产生积极的作用。理性主义幸福观主要认为，幸福是德性。例如中世纪的托马斯•阿奎、奥古斯丁，文艺复兴时期的彼德拉克、薄伽丘等。他们的幸福观都强调德性，忽视个人感官上的满足。理性主义幸福观是片面的，它只强调人的精神生活而抛弃了肉体本能的需求与欲望。理性主义幸福观脱离了人作为一个自然人所具有的一切需求和欲望，将关于人的自然属性全部抹掉，只承认作为社会人应持有的需求和社会属性。换句话说，在现实生活中，这种幸福观并不符合人———作为自然人与社会人的结合体的需求与发展。人若脱离了人的自然属性，只留有社会属性(或者说只关注“精神”与“意识”)，那么人以及人类社会是不可能继续向前发展的。这是理性主义幸福观的局限之处。与理性主义幸福观相对的是享乐主义幸福观。

在和谐社会，为了实现幸福,我们注重以和谐理念引导物质幸福和精神幸福、个人幸福和他人(社会)幸福、人类幸福和自然演进的全面、协调发展。对现时代构建和谐社会具有借鉴意义。结合柏拉图所倡导的幸福观，我们可以引申出符合和谐社会要求的幸福观。幸福，是以社会关系的和谐为本质特征，是经社会规范约束的欲望得到恰当满足之后给人带来的感官上的快乐感受。要实现社会的和谐与稳定，必须注重社会规范对于维持个人与社会，以及个人与个人之间的社会关系和谐的重要意义。

第四篇：对城管的个人理解【献给城管】

写给城管

城管要明白自己作为城管是干什么的，他不是去影响经济的繁荣行（对摊位对门店前的一点东西乱砸乱扔）。暴力执法固然不对，部分小贩在不该的地方摆摊也是不对！都是互相矛盾而引发的纷争。

也要明白这么一个道理，所有城管人员都是大公无私的？不会吧，大部分也都是做个职位，拿个工资吧！说白了跟小贩一样是挣钱。同样是挣钱，方式不同，他们挣钱的方式影响了你们挣钱的方式就开始大战、分歧，久而久之就建立了城管和小贩大战的综合平台。

在城管暴力执法和小贩对抗执法时，城管大队里面为什么就不能合理认真的为自己的这个职位改变下自己呢？一根筋按规定的去执法！没有哪个国家文件去规定城管职责就是驱赶小贩吧？驱赶小贩仅仅是在这城市管理这项大的任务中，盲目的寻求的一点小工作，加大实施力度！成了城管主要的工作了。

城管的所在目的：无非就是城市管理，管理的是城市正常化、文明化、经济繁荣化！

反而驱赶小贩就不是城管的责任（城管的责任应该是安排小贩不是驱赶吧），而很多城管，包括城管大队队长，就没有很高的理解和认识，或者就不知道如果去管理城市，管理城市这项任务很艰巨，干的事很多！很多城管局，都盲目不知道如何管理城市，就那驱赶小贩作为一个城管职称的人所必须的一项工作去实施了。

很多城管说小贩影响交通堵塞，去驱赶小贩，公路、街道等交通拥挤，堵塞那是交警的责任，怎么成了城管的一项主要责任了？小贩也可能会造成城市的不文明化，小贩的垃圾随处。针对这些，难道除了驱赶，暴力打压，就没有其他办法了？那城管的脑子也太单一，太没水平了？公务员应该至少都是大学生毕业吧？这样一个职称的人，既然对管理城市，只定性为驱赶小贩？这就显得城管无事找事的那种。乱定性城市的一种不文明作为自己的工作，而且是加强实施力度的工作！

城管：管理城市的，合理的管理城市卫生，文明。让城市文明只是让小贩消失？小贩消失了，城市不就成了一个死城了吗？没有小摊小街道的城市就很繁荣吗？

不要去驱赶，辱骂，打压小贩。你们重要责任是合理的安排小贩到合理的位置去合理的经营，才是你们主要的责任。你们可以对不讲卫生的小贩加以处罚，以配合你们安排的小贩。不是驱赶没收。

比如有些地方真的不能摆地摊，或者摆地摊堵塞了某个街道，妨碍了某个区域的规划。给他们规划小摊的位置以及收摊前的卫生整理，就是你们给他安排的责任所在（小贩不可能知道哪些地方可以影响城市的秩序化，哪些地方可以促使城市的繁荣化，如果他们知道了，他们就可以规划管理城市了，你们城管不就不如小贩吗），这样你们有责任，小贩也有了不光是经营自己生意的责任，还有了维护卫生的责任。这不比你和他们打架斗殴强吗？

如果说你们的工作是驱赶小贩。如果小贩真的都消失殆尽，城市可能会死气沉沉。是管理好了（整洁了，但繁荣了吗？），是你们管理好的吗？小贩主动的退出城市，是小贩管理好了城市，把城市管理成了死城！而你们只是做到的管理小贩的工作。而没有做到管理城市的责任！

--------笔者：泅渡

第五篇：对心理学派的一些个人理解

对心理学派的一些个人理解

当今，心理学派我认为有四大派，分别是：精神分析派、行为主义派、人本主义派和生物学派，这四大派各有特色，我们学心理学的人都很熟悉。但是心理学毕竟是一门科学，科学就有规律可循，我们也能通过多种形式来认识他、掌握他，就像心理学可以通过精神分析、行为主义、人本主义和生物学等具体的理论来认识一样。像这种证明发放生活中很容易找到，打个比方说，某人#在某个地方犯了错误，在我们要证明确实是他犯的错误的时候，可以从以下几个方面来证实：一是从监控录像上看在那个时刻他确实出现在了现场，二是他手上拿着的工具跟作案工具能吻合，三是他跟被侵犯人又过节，四是有人目击他犯了错误，五是事后他故意做了一些伪装行动，等等，这些方面都能看出他应该跟此错误有关，就是这个道理。如果这样说的话，精神分析派、行为主义派、人本主义派和生物学派都是心理学的一个方面，那他们之间是否能形成一个整体，也就是都是从科学心理学派发出来的。我是这样认为的：首先，生物学包括遗传学和体内生化论，像荣格提出的集体无意识就是通过遗传来的；行为主义强调的是动作的多次重复形成反射，也就能进入精神分析的潜意识，个体潜意识的数以千年的积累进入集体潜意识。这样就好像能把精神分析派、行为主义派、生物学派的理论能融合起来。还有我认为认知学派跟精神分析和行为主义很相近，认知理论很有名气的理论当属美国心理学家埃利斯提出的abc理论，a为外部刺激事件，b是个体认知，c为情况反映，这里最重要的是b，而b主要是通过学习以前的理论、社会道德、实践等多方面因素形成的，比如“人应该孝顺”这一理念，形成因素有这些：一是社会道德的要求，二是父母的言传身教，三是书籍、电视等作品的宣传，四是自己成人后通过抚养孩子知道抚养孩子的不易和父母的无私，慢慢的我们就树立了“人应该孝顺”的理念，而这四个因素中都有行为的成分在里面。

我的总结是：首先是遗传，再者是行为的强化进入潜意识，形成了精神分析。

我只是在探索，说的不对的地方敬请批评指正。