如何打造出一篇充满悬念的软文？

第一篇：如何打造出一篇充满悬念的软文？

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如何打造出一篇充满悬念的软文？

软文营销是种性价比极其高的营销模式。什么是软文?有哪些巧妙的软文写作方式呢?软文相对于硬性广告来讲，软文之所以被称为软文，其特点就在于“软”字，就好比是绵里藏针，藏而不漏，可谓是影子杀手，当你发现这是一篇软文的时候，此时此刻的你已经深深地陷入被精心设计过的“软文广告”陷阱里面去了，如果将硬性广告比喻成是少林功夫，那么，软文可以说是以柔克刚的少林武当拳法，绵里藏针，软硬兼施、内外兼修，软文是目前最有效的营销手段之一，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播，由于时间的关系笔者今天不谈软文的定义，笔者只是把自己总结的软文写作的框架方法以及我实际做过的一些案例分享给各位，不多啰嗦，长话短说，进入主题吧，笔者认为常见的软文写作方式有以下两种：

软文写作方式之一：悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。在这里我以我们目前做的《带好团队拿结果》企业内训的软文为例，软文的开篇“为什么企业总是靠老板拖着走，员工工作总是缺乏激情和主动性?”、“为什么制度出台以后，总是难以贯彻贯彻下去，导致制度变形?”、“为什么团队不缺能人但缺乏活力?”，“如何提升忠诚的责任心和领导力?”等等(如下图)，通过设置一些问题引起话题和关注是悬念式软文的优势。需要具备敏锐的洞察能力，可以提出有吸引力的问题，答案要符合常识，否则会起到反作用。

软文写作方式之二：故事式

通过一个完整的故事把产品表达出来，利用产品的亮点、塑造出产品的神秘感对消费者心理造成强暗示，让销售成为必然，故事式的软文必须具备新颖而且富有创意的标题。笔者曾经为一家管理咨询机构的企业内训讲师策划了一个课程传真介绍的标题“江湖中失传多年往上推软文城 www.xiexiebang.com

专注新闻软文营销推广 的38条营销秘籍”，有很多顾客在看到传真的时候就深深的被这个创意性的标题吸引住了。切记故事式软文写作不要以讲故事为目的，故事式软文的关键是故事背后的产品线索，要善于利用故事的知识性、趣味性、合理性将你的产品表达给客户。

目前站长必须掌握的技能之一就是软文写作的能力，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播。软文的最高境界是把广告写得不像广告，但是又暗藏着广告，以上是笔者总结的两大软文写作方式，有很多的站长都抱怨说软文的写作太难了，笔者认为成功的软文必定是建立在丰富实践基础之上的，作为站长在学习了软文写作方式、写作技巧之后还要多多的实践，才能生发出自己的软文写作的智慧，写出更好的软文，毕竟成功要靠个人的经验积累的。就写这么多了，欢迎大家来一起讨论。

第二篇：如何才能打造出强势品牌

如何才能打造出强势品牌

从一般品牌向强势品牌转化的过程，就是一个从“销售产品”向“销售价值承诺”转化的过 程。

什么是强势品牌

如果说品牌会使企业的产品、符号、企业实力等在消费者心中留下一个投影的话，那么这个投影就有可能被夸大或缩小，消费者对其印象也有可能会很清晰或很模糊，于是就有了强势品牌和弱势品牌之分。

由于本身在技术领域中的强势，高技术公司的产品和服务往往难以直观地被其消费者所认知。如果公司在进行品牌传播时太过偏重于技术性的描述，就很可能在消费群和公司之间产生所谓的技术性认知障碍。此时，公司若能够改变原来的传播方式，代之以更直观、更丰富的方式向消费者展示品牌特性，在相对理性的技术和相对感性的诉求之间搭建起沟通的桥梁，就有可能建立高技术特征的强势品牌。

强势品牌的特征不是企业主观臆造的，而是消费者在生活中积累的结果。这与消费者的个性特征、生活环境、品牌传达的信息息息相关。品牌信息穿过各种屏障后，最终留在消费者脑海中的就是品牌的特征，强势品牌的特征是消费者感觉到的品牌“活生生的信息”的全部，这也是消费者购买强势品牌产品的原因。简单讲，强势品牌就是在消费者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。品牌与消费者有着亲密的关系，这种亲密关系很多时候并不是建立在“高技术”之上，而是建立在品牌的整合传播上。

强势品牌的特征

强势品牌一般表现出两大特征，即准确而有力的品牌定位和鲜明的品牌个性。这两大特征也是高技术公司在搭建强势品牌体系的两大主要构件。

1、明确而有力的品牌定位

品牌定位是品牌传达给消费者“产品为什么好”以及“产品与竞争对手的不同点”的主要购买理由。这种理由必须直观，易为消费群所理解和接受。虽然在最初时企业管理者要向消费者发出品牌定位提示，但一个品牌能否在消费者当中产生积极的影响，最终还是取决于消费者的感觉。被很多企业所推崇的“概念营销”往往在进入市场的初期阶段会比较有效—此时的概念实际上是一种品牌定位提示，但如果公司不能使这种概念性的品牌定位及时衍生出更为丰富的内涵并强化与消费者的利益关系，那么品牌就很难和消费者建立起真正的亲密关系。

打一个不太确切的比喻。一个人在表示对另一个人的亲近意愿时，或者说句好话，或者送点东西，或者通过一次有意义的活动等来显示诚意，如果某一方法恰好为对方所喜欢，那么两人成为朋友就有了可能；但要成为真正意义上有福同享、有难同当的朋友，还需要双方进一步了解和沟通。品牌在向消费者表达沟通的意愿时，也需要出示某种更为直观的、更容易被消费者所接受的信息以吸引消费者的注意力。

品牌的定位往往构建在消费者感觉到的地方，诸如利益、情感、形象等，但这些感觉并不是强势品牌的全部内涵之所在。消费群评价一个强势品牌时，往往是从产品的技术含量（尽管他们在很多的时候并不能真正理解这些核心的技术）、产品的功能、企业的形象、能满足的利益等方面出发并做出判断的。强势品牌之所以会“强势”，就是因为品牌经营者认识到了消费者最关心的方面，拓展了构成品牌的核心内容并对其进行投资和管理，才维护了品牌的强势和消费者的忠诚度。

事实证明，那些经过了市场洗礼并能够保持强势的品牌，都有自己准确而有力的品牌定位。这些定位又可分为如下几种：

产品导向定位：比如一提到苹果电脑，就使人马上联想到更为个性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质；一提到奔驰汽车，就使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计等等。

竞争导向定位：微软是一个典型的例子。比尔·盖茨总是强调，在激烈竞争的市场上，微软的生命只有十八个月。正是这种危机意识和强烈的竞争导向促使微软的产品创新速度不断刷新。

价格导向定位：典型的例子是戴尔电脑。为了以更便捷的方式供应给消费者更为便宜的电脑科技产品，戴尔电脑采用了网上直销的方式，最大限度地去掉了营销过程的中间环节，使得公司产品在不降低品质的基础上始终保持着最佳性价比。

消费者导向定位：例如著名的系统操作软件LINUX。LINUX一贯秉承高度个性化、高度自由化的原则，追求一切以消费者的需求为出发点。它公开软件的源程序，所有消费者都可以按照自己的需要和意愿对源程序进行修改和增删，以充分满足不同的需求。

2、鲜明的品牌个性

鲜明的品牌特征具有三个层次：

清晰可见的产品特征：这是最基本的层次。它代表产品一些基本的、技术性的特征，大多数产品技术人员对这些特征了如指掌。然而，购买产品的人不仅仅是技术工程师，还有专业技术水平不高的商业主管和最终用户等，他们感兴趣的不是产品如何运转，而是利用它能做些什么。为了说明这些技术性的特征，公司有必要要导入一些概念性的东西来辅助说明，使不具备专业技术背景的用户能够更容易地理解并接受公司的产品或服务。

利益诉求的品牌特征：一些公司管理者已经逐渐认识到，仅有基本层次上的产品特征认知是不够的，要形成用户和公司之间更为紧密的合作关系，就必须跨越基本的概念炒作，在品牌特征上体现更为有力的诉求。于是，这些管理者不再称业务行为为“销售产品”，取而代之的是“销售整体解决方案”或“销售利益”。这就是高技术性品牌的第二个层次，即品牌可能给用户带来了哪些利益或预期利益。事实上，第一个层次依旧是建立在产品竞争而非品牌竞争基础上的，第二个层次才开始真正体现了品牌竞争的特点。

高度强势的个性特征：仅有利益诉求的品牌特征也是不够的。公司应该在哪些方面进行持续性的投资才能从众多的竞争者中脱颖而出呢？答案是：具有特色的产品和具有特色的服

务。正如康柏公司的前总裁菲弗尔所说的：“人们买宝马、卡迪拉克，是买的这些知名、可信的品牌，而不是一种由24个阀门、6个柱箱组成的200马力的机器。”这告诉我们，强势品牌一定是通过其特殊的、个性化色彩十分鲜明的价值承诺来招揽和维持顾客的品牌。例如，给品牌赋予人性化的特征，如友好、谨慎、自信、果断等。

向销售价值承诺转化

至此，问题的焦点十分清晰地凸现在我们面前。企业应该有必要、有勇气跨越目前重概念炒作、轻品牌管理的现状，逐渐从产品管理转变为品牌管理，引导整个组织中（而不仅仅是市场部门）的员工理解从销售产品或服务转为销售价值承诺的全过程。那么，应当如何推进这一进程呢？

首先，找出企业目前的价值承诺。

实际上，企业的价值承诺就是企业的经营价值观，也就是一个企业的信仰、价值、心态体系中可供评估的若干构成要素。它主要从两个方面具体表现出来：对外表现为具象的产品品质、服务承诺、对社区的贡献等；对内表现为抽象的企业文化。公司的经营价值观决定了全体员工的行为取向，具有规范性的特征，能够使企业成员知道什么行为是正确的抑或是错误的，什么行为是积极的抑或是消极的，以及怎样努力才能做得更好。企业价值观中所包含的价值理想以及承诺是不会随外界环境的变化而改变的、永久性的信念追求，它既有助于企业内部形成强大的团队力量，又有助于向公众和目标消费群表达良好的公司品牌形象。其次，凝炼企业的价值承诺。

这是一个将公司的价值承诺强化为信念的过程。信念能使企业获得强大的内在动力，知而不行是因为还未达到信的程度，知而信之，则行动必定果断。当企业员工的价值取向有了高度的统一性并能够形成一个共同的信念时，就意味着已经成功地凝炼出了公司的价值承诺。

第三，综合企业各项商业功能共同服务于价值承诺。

国内的企业一度有一个认识的误区，认为表达公司的价值承诺就是做一本漂亮的理念手册，搞一些非常表象和初级的视觉统一作业等，或者把对公司价值承诺的宣传当成主要的商业功能。实际上，凝炼的价值承诺（企业信念）只是对企业经营理念的高度概括，它还需要投入大量的资源进行强化和支持。因此，企业必须将自己有限的资源充分整合起来，使有限的资源真正投入到围绕核心价值承诺所进行的各项商业活动中去。

最后，衡量品牌的性能。

衡量品牌的性能主要根据品牌的领先能力、稳定性、市场特性、国际性、品牌趋势、法律支持、品牌保护能力等指标来进行。这些性能指标主要可以分成两大类：品牌的竞争能力和品牌自身的拓展能力。品牌竞争能力决定其目前在市场上的地位和在消费者心目中的影响力，而品牌自身拓展能力则预示其未来的发展潜力和可能取得的预期收益。不管是竞争能力还是自身拓展能力，都是企业长期

努力于将自己的各项商业功能服务于价值承诺的结果。结果的好与坏，将会决定品牌的强弱度。、

第三篇：广告软文

喜讯：圣杰药业冬令滋补季——暨第二届阿

胶节盛大揭幕！

据圣杰药业相关人士透露：圣杰药业于去年10月隆重举行了“首届阿胶节”活动，推出的阿胶以及关联商品得到了泸州市民的喜爱和追捧。市场需求在提升，商品供不应求，为保障市民冬令进补得到满足，圣杰药业将于2011年10月22日正式启动“冬令滋补季——暨第二届阿胶节”活动。

据圣杰药业资深人士介绍：阿胶为传统中药，有滋阴补血、安胎的功用；可治血虚、虚劳咳嗽、吐血、便血、妇女月经不调等，对虚劳贫血、肺瘘咯血、胎产崩漏等症有良好疗效。圣杰药业与东阿阿胶集团、福牌阿胶集团、北京同仁堂药业均有良好合作，推出的商品价格公道，品质有保障。

另外，圣杰药业在全市独家推出阿胶膏现场制作服务。阿胶膏配方与工艺均由资深药剂师团队精心研发，在传统阿胶食用方法的基础上，另新增十余味配料，采用特殊工艺精制而成，适宜老、中、青各年龄段女性朋友食用，食之甘甜爽口，气味清香扑鼻，效果明显增强，为您省时省心，免去煎熬苦恼。

媒体点评：此次活动精彩纷呈，“阿胶节”、“药酒”、“药膳”成为三大亮点。圣杰药业除推出阿胶补膏类商品外，另新增药酒、药膳等上百款冬令滋补配方，在寒冷的冬季，注意养生，有针对性地服食滋补物，对增强人体抗病能力，防止旧病复发，御寒防冻等大有裨益。祛病强身，补血壮体，延年益寿，强筋健骨，总有那么一款适合您。

此次活动，圣杰药业市内各大门店将同时进行，您和您的家人、朋友可放心选购，圣杰药业衷心希望成为您的健康顾问。

欲知活动详情，请登录 http:///

第四篇：母亲节软文

【感恩母亲】变换的是位置，不变的是关心！

记忆中，母亲的头发是乌黑的，母亲的额头是展平的，母亲的身板是直挺的，母亲的双手是滑腻的。母亲走起路来，脚像离弦的箭；母亲干起活来，腰像柔韧的弹簧。时光荏苒，岁月如梭，我突然发现，我的记忆是错的，母亲的脚步蹒跚，再也不是小时候跟在妈妈后面经常说一句，妈妈等等我，现在换成母亲跟在后面，乖，慢点！

当你感叹生活节奏越来越快的时候，当你感叹陪家人的时间越来越少的时候，斯柯达一直呵护着您的安全，让你在出行的路上能感受到母亲的怀抱！

变换的是位置，不变的是关心。在5月11日母亲节到来之际，致敬全天下母亲，节日快乐！

5.11日母亲节来临之际，为感谢我们伟大的母亲，斯柯达开封金锐4S店将在5月10-11日将在鼓楼广场推出“献礼母亲节‘特惠活动暨豫见明昕，出色登场，斯柯达大型路演开封站，让大家尽情的感受母亲节在斯柯达购车的惊喜！

第五篇：电子商务软文

不锈钢采购方式已悄然巨变

始于20世纪90年代美国硅谷的互联网技术革命，在短短的20年的时间里彻底改变了人们的生活的角角落落，每天大量的资讯通过这个庞大的信息网络传遍全球。互联网也同样塑造了全新的生活方式和习惯，通过各种各样的互联网终端设备，如电脑、智能手机等等实现人们生活、工作的互联互通，实时在线。可能我们每天都要在网上购物消费，经常去淘宝商城、京东商城等这些B2C/C2C购物网站逛逛，去各种团购网站去转转，这些网站不仅能满足我们的消费需求，而且能创造新的需求，我们的生活采购方式正发生着快速变化。互联网信息技术也在彻底改变社会的生产制造、商业流通的各个环节，各行各业的商业平台也是大量出现并茁壮成长壮大。单就商业采购来说，我们可以选择期货交易平台，目前我国构建了比较成熟的期货交易所；如果我们选择现货交易，综合类的采购平台有阿里巴巴等，而支付宝可以解除交易的后顾之忧；对于我们不锈钢行业来讲，最近也是诞生了一个全新的电子商务交易平台。

作为中国最大的不锈钢产业服务提供商，信用行科技无锡有限公司专注于为原材料产业的企业和个人提供互联网在线产品与服务，创新推出了中国第一家原材料现货交易平台—信用行。信用行这个平台从网络采购的资金管理、账户管理、货物管理、在线物流和在线融资等方面提供全方位解决方案，实现全程在线交易。

在不锈钢B2B的电子商务平台建设方面，在我国的长三角经济发展的前沿阵地，也诞生了全球首家不锈钢产品B2B电子商务平台——秀吗。秀吗是全球首家以不锈钢整个产业链产品为主体的B2B电子商务平台，提供一个品种全、价格优、质量有保证的网上在线商城，最大化的为买卖双方节约销售、采购成本，集约社会资源，提高经营效率。

没有规矩不成方圆，但是当旧的游戏规则不再适应并满足我们的商业需求的时候，就会催生新的交易平台，对于不锈钢行业来说，信用行和秀吗的出现则是顺应行业的发展趋势，必将推动不锈钢行业的快速发展。

互联网改变着这个世界的各种运行规则，同样，电子商务也正在改变我们不锈钢行业。