第一篇：访南京特易贷P2P平台创业者
访南京特易贷P2P平台创业者:让互联网金融产品入基层
——访南京特易贷P2P平台创业者
中国江苏网 5月4日讯(记者黄茜 唐磊)你会向陌生人借钱或者借钱给陌生人么？在现实生活中，绝大多数人的回答肯定是否定的。现代社会，“借钱”跟“饭局”一样，越来越成为一门学问。然而，在网络上却不存在这些问题，一种新型的借贷方式正在流行，只要在相关网站注册账号，挂上自己的借款需求及用途，通过审核后就可获得需要的金额。听起来是不是很不可思议？带着同样的疑问，记者走访了位于徐庄软件园内的一家互联网金融创业公司。
这家名为南京网和优的网络公司目前主营特易贷项目，公司负责人周建向我们简单介绍了该项目的运作模式。所谓的特易贷，是一种P2P网络借款，个人通过网络平台相互借贷，即由具有资质的第三方公司作为中介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的行为。
精确定位专注草根阶层
比起传统的银行贷款，P2P网贷最大的优越性就是使传统银行难以覆盖的借款人在虚拟世界里能充分享受贷款的高效与便捷。特易贷主打微小贷款业务，主要服务学生及微小企业。打开它的网页，借贷人多为在校大学生或是些服装店、物流公司之类，借贷金额从一千到几万元不等。它的出现，让那些短时间内无法在银行获得贷款的人看到了希望。
帮助别人实现梦想，这是特易贷成立的初衷。从目前来看，它更多辐射的是社会上的草根阶层，无稳定收入来源急需小额资金帮助。这种梦想有可能是一次说走就走的旅行，也可能是一部垂涎已久的手机。
降低风险线上线下互补
虽然是一种新型互联网金融，但并非每一步都在网上完成。特易贷的运作模式是线上的信息发布和线下的身份审核、风险分析相结合，网上的宣传和实体店的经营向结合。无论放贷者还是借贷者既可以通过网页或是实体店考察做决定，目前实体店主要集中在南京、宿迁等几个城市。
值得一提的是，虽然负责特易贷业务的只有三十几人，但是他们的审核流程绝不输于专业的金融队伍。周建为记者大体介绍了下，对于学生有一条专门的学生通道，专人审核。对于身份复杂一些的微小企业，他们也分级进行审核，这其中不仅有对书面材料的审核还有与经验丰富的金融业审核人员的面谈，最终做出综合的判断。通过采访，积压在记者心中的一些疑虑消除了
稳扎稳打保持理性头脑
截止2013年，全国有约800家类似特易贷的P2P平台，全年行业交易总量达1058亿元，整个行业呈现出欣欣向荣的发展势头。特易贷自去年十月平台上线至今，已完成800多万的借贷量。在这些借贷中，最成功的就是帮助南京本土一家名为落汗堂的火锅店成功开张。作为一家微小餐饮企业，在不能短时间向银行借贷的情况下转投特易贷，特易贷在对其进行了综合分析评估后，接受了他们的借贷请求，最终才成就了目前在南京小有名气的牛油火锅店。
面对目前整个行业的大好形势以及眼下取得的成绩，负责人周建表现出了难得的冷静。当被问到下一步的目标时，他表示：“不急于将规模做大，服务好每一位放贷者、借贷者，稳扎稳打，理性看待高收益背后的机遇与危机”。
“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，无论从事哪个行业，都有一个积累的过程，在积累过程中沉得住气静得下心，成功也许就在下一站等着你。
第二篇：欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台小额贷款品牌包装数字营销方.
张家界中兴易贷营销方案 品牌研究
市场洞察 企业自我洞察 竞争对手洞察 消费者洞察 策略定位 品牌定位陈述
市场定位 欧赛斯品牌策划方法论 客户价值 核心资源 盈利模式 关键流程 商业模式研究 消费者定位 产品定位 形象定位 品牌定位 属性差异 利益差异 价值差异 品牌差异化
品牌愿景 品牌价值观 品牌使命 品牌诉求 理性因素 感性因素
品牌调性
品牌口号 标识设计 品牌中文命名 品牌英文命名 VI 设计
基础系统-基本元素-应用元素-在生元素
应用系统-办公应用-公关应用-环境应用-服饰应用-交通应用-营销应用-包装应用
品牌创造 PIS 设计
包装策划-包装诊断-色彩规划-材质规划-形式规划-主视觉
产品基础系统-产品名称-产品标识-产品图案-产品物化-产品文化 产品包装系统
-主包装-系列包装-礼盒包装-产品应用推广-主KV-应用系列 招商手册 品牌网站
品牌画册 产品画册 SI 设计 店面设计-门面外观-色彩规划
-店面布局-店面门头-三维效果-其他…..店内设计-吊顶-地面-灯光-柜台-展台-背景-其他 产品执行策略 价格执行策略
分销执行策略 沟通执行策略 发展战略及策略 业务执行策略
产品发展战略 服务发展战略 分销执行战略 沟通执行战略 品牌发展战略 品牌概念 1 2 营销突破 营销诊断
营销执行 3 4 费用预算
营销诊断D iagnostic 1 迅猛发展的P2P行业 2005年 英国
全球首家网络借贷平台Zopa上线2006年 美国 Prosper上线 2007年 中国上海 拍拍贷上线开 启中国网络借贷 的篇章 2010年 中国北京
人人贷上线目前 获得最大单笔融 资的网络借贷平台 2013年 中国互联网金 融元年,网络 借贷平台遍地 开花,成交量 井喷 2007年 美国
LendingClub上 线目前全球最大 的网络借贷平台 2011年 中国上海 陆金所上线第 一家银行背景 的网络借贷平台 2012年 中国网络借贷平台数量近200家 2014年 中国网络借贷平台数量近2000家
P2P行业发展历史
由数据可知,P2P 行业这两年经历了迅猛发展,截止到目前,行业总成交量达到2400亿,运营平台数量更是达到1550家。疯狂增长的背后也暗藏各种行业乱象,跑路潮频现,问题平台数量累计增至256家。
参与网贷的人数也呈现出指数增长趋势,当期投资人数达到110万,当期借款人数达到46万人。随着参与人数的增多,行业在快速增长中也越来越趋于理性,2014年开始,综合利率开始下行,平均借款期限也开始合理增加,这些现象对于整个行业的健康发展是一种必然。
P2P人群分析
该图表源自Geo集奥聚合,P2P人群以20-49岁的男性为主
中国P2P模式
随着P2P行业火热发展,引得风投、上市公司、国有企业、银行等纷纷涉足,拥有强大的背景为平台信用背书,能显著增强投资人信心,促进平台快速成长,更进一步推动整个行业发展。但P2P毕竟起源于“民间”,高风险高收益的民营系P2P平台依旧是整个行业主角。同时不容忽
视的是,风投系平台的借款人数已超越民营系。
由上两图可知,银行系与国资系平台的利率较低,民营系平台利率最高,投资收益与投资风险向来成正比。银行系与风投系的借款期限较长,而且远高于民营系。显而易见,各类型平台的特点与其背景平台是紧密相关的,各类型平台“拼爹”的同时不可避免地继承了“爹”的基因。确立怎样的品牌核心价值
没有核心价值不足以成就品牌 奔驰核心价值——乘坐舒适 宝马核心价值——操控性能 劳斯莱斯核心价值——奢华 Volvo核心价值——安全 收益最高?未必 融资最快?未必 风险最低?未必
最符合中国国情的网贷模式可以考虑 如何做好品牌背书
同仁堂——“188年皇室用药” 传承188年的药是值得信赖的药;皇室用药是精品中的精品,其权威度不容置疑;“188年”+“皇室用药”综合在一起, 成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。汤臣倍健——透明工厂
透明工厂对外开放,汤臣倍健将不间断的通过各种渠道邀请公众现场参观,生产过程透明。进入汤臣倍健透明工厂,即可近距离观看到每一个核心的生产过程、原料与成品的检验环节……零距离感受汤臣倍健透明工厂的全球品质。同时,公众通过汤臣倍健营养网和官网,也可观看视频了解“透明工厂”从原料存贮、生产到检验的每一个环节。
诚信比聪明更重要”
“在信息不对称的情况下,诚信和透明显得尤为重要!
真诚坦率的与消费者沟通,我们要做到最好!” ——汤臣倍健
中兴易贷做为新兴的P2P平台如何在大众心目中建立信任度及号召力? 棉柔巾品牌没有强大的品牌背书,消费者对品牌的信赖度处于较低水平,品牌缺乏号召力。
中国平安集团 信赖
财富管理信用管理
风控管理 互联网仅是前端销售,是业务发展的手段 互联网金融业务的开展,必须按金融的玩法来,要遵守金融规则
互联网金融落脚点是金融,因而不能没有金 融基因,而最重要的金融基因即风控管理 4 我们应该建立怎样的形象识别? 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号:
由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征
国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号:
看到787就自然地联想到波音
这两个品牌即使不写上名字,大家都能一眼认出来!关于形象识别:
独特的品牌识别犹如“万绿丛中一点红”,能够使消费者从众多选择中迅速找到品牌。它由一系列记忆特征组成,如门头、LOGO、记忆符号等。
营销破局B rand B reakthrough
三大突破B rand B reakthrough 战略 突破 品牌 突破 营销 突破
战略突破B rand B reakthrough 1 2 3 购物 通信 手机 4 5 6 媒体 汽车 穿戴设备
互联网思维已经在颠覆这些产业…… 核心痛点原则 安全
极致思维
追求极致尖叫型产品服务即营销细节创新 把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期 = 商业模式突破能否重塑、如何重塑?
以用户为中心 高收益高效率体验至上
用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型 用户思维
——互联网思维最突出的优势就是能够更好地贴近客户。根据客户需求来生成产品,并且让消费者参与到产品的设计和传播中来。
精益与迭代
不断微创新精益创新快速迭代自我颠覆
一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。
平台思维
搭台唱戏共赢生态圈让利参与者 O2O 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。
品牌突破B rand B reakthrough
独特品牌概念占领心智!Selective recognition 认知 “真理瞬间” 价值 定位 品牌外延 营销 聚焦 品牌资产
中兴易贷的品牌金字塔 交互体验
风控 管理 抵押标+自动投标 优质的服务体验 基本条件 我们区别于他人的区域 我们所领先的区域 品牌定位: 专做 最符合国情 的 网贷平台
Brand Postioning 确定品牌定位 • 是承诺 • 是坚持
• 更是一种责任感 • 专注 • 极致 • 差异化 • 核心优势 • 核心竞争力
DNA 价值 观念 品牌 文化 功能 利益 情感 利益
识别 系统 个性 风格 品牌的外观 品牌的内涵 品牌的价值 这个人的外表 这个人的思想 和他交往的好处 中兴易贷品牌形象定位
“蜂窝定位模型”从六个方面规划品牌,使得客户形成一个完整清晰的品牌形象。
营销突破M arketing B reakthrough
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