马云还不是一个卓越的领导

第一篇：马云还不是一个卓越的领导

马云还不是一个卓越的领导

www.xiexiebang.com 作者:唐荣明 2011-11-5 企业在处于危机中的紧要关头，这不仅是对企业本身的考量，更是对企业领导人的考验。任何企业在危机中，受到最大压力的就是企业领导者，而在如此之大的压力下，有些领导者“变了形”或“走了调”，有些领导者则逆流而上，成为天下称颂的英雄。

我这些天一直在关注着深陷“十月围城”中马云的行为，观察着他作为一个企业的领导者，如何展示他的卓越领导行为，如何掌握自己，如何驾驭这些反叛他的、并曾经崇拜他、跟从他的中小企业主们。

诚然，我对马云并没有更深入的了解，因此，我的点评都是出自于他在公众下的一些行为表现。再者，我们是利用这次事件中，对马云进行评价的，就像我们在对一位非常优秀的球员的一场失误进行着全面的评价，其实有些不公平。今天，我想动笔写这些文字，主要受马云敢于自我纠错、愿意对整个事件进行反思的卓越领导行为所触动，目的是想与大家一起反思和提升。

淘宝事件的背后是来自淘宝商城的企业变革，而在企业变革中，需要更为卓越的领导力。

那么，从的马云的有些行为中，我们可以看出什么呢？我就用我们的“十大卓越领导力体系”来与大家分享一下：

1、思维力——思路决定出路

1.1 能用系统思维来思考各种问题、避免片面性思维

1.2 能有用系统的眼光来明确各系统之间的关系

1.3 能创建并完善公司各个子系统，使公司具有系统竞争力

1.4 能洞察系统的关键节点并能掌握节点特性，形成杠杆效应

1.5 能认知自己是系统中的一个重要组成部分，并能看到自己与其它部分相互作用的关系。

马云的思维力应该是非常高的，作为网络精英中的“枭雄”，他能创造网络商城之“王国”，他赢得了天下的尊重。但在这次淘宝事件中，可以看出，他的思维力还有空间可以提升。他是否很好地用系统思维考虑好这次变革的复杂性？他是否在这个过程中过于片面？他是否判断出了这个变革会带来一系列的不良反应？是否能够洞察出这些关键节点？

您的评价呢？我的总体感受是，这次变革是个十分复杂的过程，马云是看到这些中小企业的需求，满足了他们的需要，才使他们跟着马云在走，也使淘宝商城不断发展壮大。这次变革，很容易让他们有被抛弃、被剥削、被欺骗的感觉，而这800万家的庞大群体，很容易汇聚成一股巨流冲垮一切的。这些复杂的层面——包括经济的层面、关系的层面及心理的层面都夹杂在一起，形成了一种不可控制的局面。

2、战略力——格局决定结局

2.1 对市场环境有良好的反应能力，并能掌握市场机会

2.2 对公司内部的优势、特性及弱势有充分的认知

2.3 能抓住就会制定进退有余的战略格局

2.4 能制定公司的战略方向和可行的整体目标

2.5 能为公司制定可以执行的战略计划和方案

从马云过去的成功，应该是具有非常好的战略力的。但在这次变革中，他是否布好了各种格局？他是否制定了战略方向和可行的整个目标？他是否与他的团队为公司制定了可以执行的战略计划及方案？

从这次的事件中，可以看出马云是被动的，他的商城CEO张勇也是被动的，淘宝更是被动的。从刚开始的强硬，招来更强大的反抗，接着是更佳强硬的表态，再引发更大的反应，以至于国家商业部有直接的参与，到后来的示弱及不得不进行的改变，都表现出马云等是缺乏战略力的。

3、革新力——创新造就优势

3.1 具有前瞻性和洞察力，能不断创新，使公司具有核心竞争优势

3.2 不循规守矩，敢于实践新思想

3.3 能创新并能促成新事物

3.4 能竭力描述新思想，使人们能够了解并懂得

3.5 能组织人力及其他资源实现新目标

马云这次对淘宝商城也可以说是一场创新，他想达到的目的非常好，大多数人对这个本意都能认可：打击假货，提高服务质量，这既关涉淘宝存亡，也涉及众多中小企业家的利益。

问题是淘宝是否做出了很好的方案来使大家能够理解和接受这个新思想？是否能组织各方面的力量及资源来实现这个新目标？

4、决策力——决策决定结果

4.1 能充分了解需要决策的、复杂的客观事实

4.2 能突破表象、掌握表象下面的的深层次根源

4.3 能感悟利益相关者的感受和他们的期望

4.4 能制定决策路线图并评估各种决策的利弊

4.5 能及时并大胆做出决策、使下属有明确的方向感

诚然，这是一个负杂的变革，这需要很好的决策力。从这次决策中，可以看到马云在这方面也是有欠缺的.首先，这个决策似乎是严重低估了复杂的客观事实；其次，明显的看到马云等没有“能感悟利益相关者的感受和他们的期望”；其三，未必经过详尽的决策路线图及备选方案分析。

5、愿景力——蓝图凝聚人心

5.1 能充分、简练地描述令人兴奋的愿景

5.2 能将愿景与员工及相关利益者的相关利益联系起来，使员工受到充分的激发

5.3 能使全体都能清楚表达公司的愿景

5.4 能全体都能觉得自己是这个愿景的主人

5.5 能使全体为实现这个愿景而努力奋斗

面临这次变革，马云没有能够利用好他似乎最擅长的一大领导力——愿景力。他没有向以往那样，能简练地描述出令人兴奋的愿景，他应该做得到，也有能力做得到。如果描述好，沟通的好，做好周密的方案和执行到位，一定可以使淘宝网更加成功，一定会得到更多人的赞赏和支持的。

6、团队力——团队决定成败

6.1 具有各种资源、达到优势互补的意识和能力

6.2 能组建公司优势互补的团队、并达到融合型团队

6.3 能整合各方智慧和能力以达到更加决策效果

6.4 在出现矛盾时，用双赢方法来解决冲突

6.5 能进行跨文化融合，使公司扩大发展空间

看来，马云的团队力也是受到考验的。在这种**中，始终有一条关键的线路：矛盾激化，成为敌我双方，马云及张勇多次指责这次事件的领导者不是正派人物，淘宝商城CEO张勇在发布会上直接表示“不会和恶意攻击者谈判”，并指出反淘宝联盟的17位组织者一半不是淘宝卖家，而另一半则接受过淘宝处罚，不是中小卖家代表，而是“职业炒作者”和“不良商家”。这些一系列的反应无疑是火上浇油，使这场**愈演愈烈。

如何能使淘宝商城与中小企业主进行双赢的融合，这是一个马云团队必须解决的问题。

7、感染力——感染决定结果

7.1 能点燃大家内在的热情使大家兴奋起来

7.2 能在非常困难的情况下用积极正向的态度来对人

7.3 能在公众讲演中赢得大家的认可和尊重

7.4 能明确表达自己的思想，并触动大家

7.5 能使大家没有距离感、提升忠诚度

在这场**中，马云的感染力可能是达到了他平时的最低水平。他表现出了他的孩儿幼稚的反应：愤怒、强势、委屈、反弹、攻击，在他回国救火的危机公关活动中，他的语言犀利，态度强硬，肢体语言展示其不可一世的霸主样子（如图）。

我认为这些行为，大多给他减分，没有展示出一个成熟、理性、激情、合作、多赢的卓越领导行为。

8、教练力——育人提升能力

8.1 协助下属制定职业生涯规划，并对其进行教练指导

8.2 能对下属进行及时的教练反馈，使下属得到激发和指导，并迅速改进行为

8.3 能有效给员工提供成长空间，并教练指导确保其成功成长

8.4 能利用业绩评估来指导下属，使下属提升业绩实现能力

8.5 能制定有效的员工成长方案，使团队的战斗力不断提升

在这方面，我们无法得知马云的教练力如何，也不知马云是否有教练或受过教练。从他在美国一连串的反应来看，至少他是没有与教练进行沟通，他口无遮拦，发泄一切的情绪。他在大众眼光中已经是一个大英雄，是一个被“神话”了的人物，而他自己却直接表述自己：“有人会说马云你为什么老是站在道德的高峰，我并没有，我只是个普通的创业者我从来不是互联网的英雄，我就是个杭州起来的凡人。”

而从淘宝商城CEO张勇的行为来看，是与马云一致的行为：专横与无情，希望不是马云教练的结果。

9、学习力——学习完善自我

9.1 能开放自我、认知自我的缺点和不足

9.2 能为大家作为典范，敢于承认自己的弱点，并愿意积极主动突破自我

9.3 能抓住一切机会来提升自我、改善自我 9.4 能对自我提升制定有效的学习计划

9.5 能对自己的提升计划执行到位，并得到大家的积极肯定

但我欣赏马云有些自我克制的行为，比如敢于向大家认错，勇于控制自己，在手中写上四个“忍”字等等。这样的做法，就好过唐骏，他在自己的危机中，一直不敢正视自己的不足，不能及时认错，丢失了很多粉丝。

但我还有看到他对自己的行为承认错误，他的认错一个是“我们对自己工作上的不足，方式方法，进行全面的反思”。马云还说过，“阿里巴巴今天缺的不是工程师、客服人员，最缺的是法律专家、经济学家和政策学家。”

从总裁教练角度，我认为马云最缺的是自我的反思。我曾经有过两个董事长学生，规模当时都是十个亿以下，但是一个认为自己很完美，公司里面的问题都是公司的问题和他的团队的问题，而另外一个则认为公司存在的问题一切他自己的问题，根源都在他自己身上。其结果呢，三年后，一个董事长还在十亿以下原地踏步，另外一个已经成功地跨越了50亿大关。

我真诚邀请马云能对自我进行系统的反思，这样一定能提升自我领导力的。我们必须承认，每个人都是人，他再伟大，也有缺点和不足。我们做总裁教练的，面对的都是老总、CEO和董事长，但在教练面前的一定是个凡人，一定有缺欠。

10、品质力——性格决定命运

10.1 具有丰富的内涵和吸引人的魅力

10.2 具有融合层次的性格体系

10.3 具有自信但不狂妄的强大气场

10.4 具有言行一致的诚信度

10.5 具有良好的价值观和善良的心灵

马云在这方面做的如何呢？显然分数不高。这里我重点提及的是，马云似乎缺乏融合层次的性格体系，总体表现出的是一个独裁层次的性格体系。面临着他面前最重要的一个课题是，如何能够融合那么庞大的中小企业主的大多数，如何能化解这些矛盾和冲突，如何能使大家回复对他的信任何欣赏。

没有挫折，就没有成熟。相信马云会在这些挫折中崛起，使自己走向成熟，更加释放自己的潜能，成为中国的骄傲！我们太需要中国出现一大批向马云这样的精英了，没有他们，就不会有我们国家真正的影响力。

最后，可以说，这十大领导力对每个领导都是十分高的要求。在我给上航公司高层上完《卓越领导力》三天课程后，上航董事长问我：“这十大领导力体系非常好，但是否是对领导要求太高了些？” 我笑着回答到：“您说的没错，但您是在员工和大众眼中就是很高的，他们把你们看成是神灵一般的人物，因此，对你们每个领导当然要要求高了。”说完，我们都大笑了起来。诚然，我们不是要求每个人都达到完美，我们是用这个十大标杆来使那些愿意成长的人照镜子，来找出自我不足，来进行自我突破，走向更加卓越的成功。

第二篇：平凡人物马云的领导魅力

平凡人物马云的领导魅力

马云是当今世界的一个明星式企业家，阿里巴巴的创始人，是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献 “阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”诸多方面的原因缔造了马云的商业帝国，但他的成功并不是一触而就的，不是偶然的。

马云在成名之前有一个鲜为人知的故事，他在经历过几次高考失败后终于有一次考上了杭州师范的英语系，并且由于在校期间英语水平的及其卓越，毕业后留校任教。这在一般人看来已经是很不错的一份工作了，但在马云眼里英语老师与他自己的理想差距实在太大，这使他一度陷入迷茫当中。马云当时已经是学校的名人，一次在校园闲逛时偶遇校长，随机向校长聊起了自己的苦闷，校长当时没多说什么，只是要马云许下一个承诺：答应他到学校教书，五年内不许出来创业。马云当时不明白校长的真正意图，但出于尊敬，就答应了校长的要求。在这五年当中，马云由于自己的教学能力显著，取得的成绩斐然，不少单位和企业都向他抛出了橄榄枝，共邀他一起成就大业，他都婉言谢绝，只为校长的一个承诺。这五年，马云虽然失去了很多眼前的利益，但却得到了让他受益终身的东西，从而成就了他的辉煌，那就是这五年的教学，让他懂得了什么叫做浮躁，什么叫做不浮躁。一个看似简单而又人人都懂的道理，但却要真切而深刻的领悟，达到一个层

次上，马云做到了。

马云带着这颗沉稳、踏实的心态，开始了自己的创业之路。期间经历了很多的挫折和磨难，但马云依然信心依旧，一步一个脚印地创造出阿里巴巴的神话，敲开了财富之门。马云究竟是如何缔造自己的商业帝国的？我想这与他个人的领导魅力是分不开的。

第一，君子不器，用人如器——用人，打造良好的团队。在马云看来，一个企业要成长并取得成功，重要的一点就是打造一个能让人才发挥其最大优势的明星团队，而不是只拥有明星的领导人。企业如果仅凭一个或几个人的力量，永远是没有发展前途的。团队是企业要发展的至关重要的因素，而一个企业怎样才能建设一个良好的团队呢？成败在于用人！

君子不器。器，就是器物，具体的器物。君子不器，指的就是作为一个领导，不能把自己太局限，把自己当做一个专才，去做具体的工作；用人如器各取所长，作为一个领导，你就得去发现你团队当中成员身上的优点和长处，最大程度地发挥他们的作用。马云正是明白了这个道理，所以他认为，一个企业不能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙和尚。并且他多次对公司的管理层讲：“领导人不一定要做具体的工作，但要懂得发现可用之人，要下面的人去做，领导要能把人身上最好的东西发现出来，并且要摆放到合适的工作岗位上，使它发挥最大的作用。”

“骏马能驰远，犁田不如牛；

坚车能载重，渡河不如舟；

舍长以就短，君子难为谋；

生材贵适用，慎勿相苛求。”

马云正是深得用人制度，并且他的用人之道也很普通，其道理也都十分朴素，但我们只要细加琢磨，就不能发现，此用人之道是一个能够使自己的企业达到理想目标很实用，很奏效的办法。第二，不一样的员工激励术。

马云另一个独特的领导魅力在于他能够提出大家都认同的愿景，并使用行之有效的激励手段。“无乱什么时候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能赢的信心，你跟着他在一起充满了活力。”这段话出自阿里巴巴十八罗汉之一的戴珊之口。从马云创业的第一天起，马云就宣称，阿里巴巴会成为最伟大的电子商务公司，他也让部门相信，公司上市时，会得到更多。

马云的情商很高，他认为管理不是真正的管而是理，是发掘人的潜能，进而使他极善于运用不一样的员工激励术。比如众所周知的股权激励，众多员工持有上市公司的股权；行政激励，只要工作满一年并考核合格,就有资格参加内部竞聘；邮件激励，马云非常善用邮件, 采用话家常的方式给员工写信,给予各种精神激励。而比较极端的事例, 则是其创业初期的“穷开心”策略，当时，因为没有条件进行物质奖励，马云就采用了一种“穷开心”式的激励方式，想尽各种办法让大家开心。其中之一是给员工“加寿”，对于工作表现好的伙伴，在总结会时马云会给其加寿200岁，或者给另一位伙伴加寿300岁。

一般而言，员工激励有七种形式：荣誉激励、成长激励(给予员

工培训、指导、轮岗、晋升的机会, 帮助员工成长)、目标激励、榜样激励、参与激励(让员工参与工作有关的讨论)、授权激励、危机激励。马云比较善于用成长激励，一个典型的例证是，阿里巴巴有个员工，之前一年年终考核全优，得A。但当年其所在的部门换了个领导，尽管他仍自信这一年完成的绩效超过了上年，可结果直系领导给他的年终评分为B。他很生气，就去找总经理和马云抱怨与投诉，马云见了他说了这么一番话：“我不知道你的领导对你的年终评价是否公平，但我知道你是一个想要做大事的人，做大事的人要不计较小事，男人的胸怀是由委屈撑大的，学会这一点，你能走得更远更好！”马云没有驳回员工直系领导的评价，维护了他的权威，同时又抓住了员工的心理，让他能不计较得失，安心工作，因为员工最关心的，除了加薪，还有未来的成长机会。

在《道德经》中说：“功成，名遂，身退，天之道！”我们都知道马云是一个武侠迷，对金庸武侠小说《笑傲江湖》里的风清扬更是醉心迷恋。金庸笔下的风清扬实际上就是一个当年在江湖中创第三，急流勇退的魄力。

老子下了响当当的名号之后，退隐江湖，过起了闲云野鹤般的道家生活。熟悉道家哲学的马云更是懂得这个道理，在他创造的商业帝国正值巅峰的时候，2013年，49岁的马云，他决定不再担任CEO，只是保留了董事长的位置，负责集团公司的战略运筹，把具体的运营指挥权交给了三位比他更年轻的职业经理。协助CEO 做好组织文化和人才的培养，并将会和大家一起加强和完善阿里的公益事业。这是

一种大胆的权力交接，马云的‘急流勇退’，换来的将是阿里集团的可持续发展。无论是政界，还是商界，面对权力交接，总是一个不容易处理的问题，更何况在商界，老一代企业家都面对权力交接的问题。交接好了，企业就立于不败；交接不好，再大的企业，都会在千变万化的商业竞争中失去昔日的辉煌。商界中，有不少是家族企业，宗庆后和刘永好把权力交给了自己的女儿，这是隔代交接的模式。马云把权力交给了他的手下，是另一种交接形式。这些企业家，都在未雨绸缪，希望自己打造的商业帝国后继有人。这些都是明智之举，许多家族企业，到现在还不知道下一步怎么办？

马云为千千万万的企业家，打开了权力交接的新思路：（1）权力分流，（2）内部竞争，（3）集团结构调整，（4）人才培养。董事长和总经理的分离，集团公司业务板块分隔，管理权力分流，细分业务（阿里把业务分为25个板块），干部轮岗和培训，都是马云所做的权力交接步骤。50岁的人，能够考虑到这个份上，实在是难能可贵。

马云是中国互联网的“教父”，他率领着阿里巴巴创造了一个又一个神话，始终站在电子商务的最前潮，这是跟他独特的领导艺术有着极大的关系。如今中国乃至全世界许多人在观察马云，许多人在学习马云、模仿马云。但是，马云的领导魅力与其自身性格特点、经历、价值观等许多因素相关，虽然不是与生俱来，但似乎很难模仿。马云，从其领导魅力方面看，天马行空，信步青云，是对他最准确的概括了。

第三篇：马云经典人生

01.马云大哥他的几句话比较经典，一起分享下。

1.很多年轻人创业晚上躺在床上想着千条路，早上起床走原路。

2.今天很残酷，明天也残酷，后天更残酷，大后天才会美好，而许多人就死在后天的晚上，看不到太阳的光芒。

3.马云说：人们看机遇时有四种阶段。一，看不见 二，看不懂 三，看不起 四，来不及。

02.失败是成功之母，总结是成功他爹。失败后不去总结还是产不出郑成功。

03.选择大于努力，选择不对，努力白费。人生努力谁都会，选择定错对

04.李嘉诚说：当一个新事物出现，只有5%的人知道的时，赶紧做，这就是机会，做的早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了，当超过50%的人，你看都不用看了。

每一次商机出现，都会造就一批富翁，每一批富翁造就的就是：

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；

当别人不理解的时候，他理解他在做什么：

当别人明白了，他富有了；

当别人理解了，他成功了。

05.穷人不学穷不尽，富人不学富不久。

06.不在穷人堆儿里找平衡，要在富人群里找差距

07.成功不是看你干掉了多少人，而是看你帮助了多少人

08.时间在哪里，价值在哪里

09.改名改姓，不如改掉自己的观念

10.男人成功是责任，女人成功是价值

11.人生的两怕：第一是怕看不到自己的未来，第二是怕看到自己的未来了，但不是自己想要的

12.打工族的悲哀：燃烧自己的青春，照亮别人的前程

13.不相信的不代表不发生，不理解的不代表不存在

14.要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光 15.学会珍惜，就会发现周围的一切都很美好

16.树欲静而风不止，子欲孝而亲不在

17.所见所闻成就一生，不知不觉断送一生

18.想成功先发疯，很多创业人士在成功之前都被认为是疯子，他们的想法不可理解，不现实。这没关系，只要你自己清楚明白你在做什么就好。马云大哥，比尔盖茨先生创业之前都是这样一百个人当中有99个人反对

19.没有严格的要求，就没有完全的自由

20.思路决定出路，格局决定结局

21.定位不当，终生流浪

22.学历代表过去，能力代表现在，而决定未来的是学习力

23.勤于学习，有成长；勤于工作，有事业；勤于政治，就能安邦治国定天下

24.大多数人都在做着大多数人在做的事情，而幻想着少数人拥有的生活

25.方向正确，脚步不停；方向正确，即使脚步再小，路也是最近的

26.勇于学习，勇于认错，勇于改变，勇于承担

27.如果想要成功，必需改变自己 28只要决心成功，失败永远不会把你击垮

29.80%的人找“事”做，15%的人找“市”做，5%的人找“势”做

30.打工族创制了财富，手里却没有财富，创制了价值，手里却没有价值

31.一个人想成为谁，看与谁在一起

32.成功不是取决于干了多少事，而是看做对了多少事

33.如果努力能成功，天下没有农民工

34.过去我们是穷人的孩子，以后要做富人的祖先

35.来自哪里不重要，要去哪里才重要；生在哪里不重要，生活在哪里才重要

36.打工的在跳槽，老板在跳楼

37.如果输在起点，那么要赢在转折点

38.智者的声音，是愚者的方向

39.一切成功的开始源于相信

40.计较眼前，失去未来

41.一个人贫穷不是因为口袋，而是因为脑袋

42.千金难买早知道，万金难买后悔药

43.三等工兵：每天等回家，每月等工资，到老等退休 44.听话是一种能力，听懂话是一种智慧

45.用趋势规划未来，而不是专业

46.你想成为与众不同的人，就要做与众不同的事；与众不同的抉择，产生与众不同的结果

47.凡人向贤人学，贤人向圣人学，圣人向众人学

48.观念不变，原地打转；观念一变天地宽

49.要求别人是痛苦的，改变自己是快乐的50.个人的事业，团队的力量

51.靠体力赚小钱，靠能力赚死钱，靠观念赚亿万家财

52.大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍而后得

53.成功是大彻大悟后的坚持

54.跟对潮流赢一时，跟对趋势赢一生

55.一马当先，万马奔腾

56.成功的人做三件事情：1.别人不愿意做的事 2.别人不敢做的事 3.别人做不到事

57.不成功是因为做事情不够认真

58.做成功的事情态度占100%，水烧到99°是不会开的 60.盖茨成功总结：第一，时刻准备好的心 第二，一个高倍望远镜

61.上帝给人三样共同的东西：思想、生命和时间

62.经营别人的企业，不如经营自己的事业

64.怀疑重要，求证更重要

65.成功四部曲：推销员、企业家、教育家、慈善家

66.一个人想成功：胆量加勤奋

67.老板给你的是位置，给不了你未来

68.命运不是等待，而是掌握；命运不是等待，而是抉择

69.雄功伟业不是轰轰烈烈，而是点点滴滴

70.成功不是属于那种能力强条件好的人，而是属于那种相信自己能成功并且脚踏实地的人

71.你想成为谁，就听谁的；想成为谁，就受谁的影响

72.想的是问题，做的是答案

73.机会就像小偷，来的时候不知不觉；走的时候损失惨重

74.人放对环境是人才，人才放对环境是人物；人才放不对环境是人头

75.人不要只顾低头拉车，不顾抬头看路

76.衡量一件事能否做 a.值不值 b.行不行(是不是有资格)

77.财富取决于所用的工具和所选的行业

78.学习很重要，学什么更重要

79.不要勤劳致富，要学会思考致富

80.5%的人掌握着95%的财富，95%的人掌握着5%财富；你在这个世界上只属于两种人：要么5%，要么95% 81.知道+做到=得到

82.不是系统的拥有者，就是系统的控制者

83.不成功，是被拒绝的太少

84.不去尝试，一定不会失败，但一定不会成功

85.三种能力：体力 财力 脑力，要学会用脑力挣钱

86.选择钱，就选择了自由(让钱为自己工作，学会吸引钱)

87.影响事业命运的三个因素：a 另一半(可以是阻力也可以是助力)b 伙伴(是用全力还是一部分)c 教练 88.一个人沟通不稀奇，一群人沟通才稀奇；一群人沟通不稀奇，顾客帮你沟通才稀奇

89.做事情的时候要注意结果，不要注意困难

90.没有人可以让你改变，除非你自己一定要改变

91.人生没有失败，只有自我放弃；弃，梦想总有一天会实现

只要不放

第四篇：马云经典语录

马云语录太多了，下面是精选一些马云经典语录给你：

1、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

2、Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。3、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

4、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

5、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

6、小时候自学英文，整天在西湖边找外国游客练口语，我对自己的英文发音很自信。考进师范大学，同学大多来自农村，发音滑稽。期末考试，语音老师却给了我59分，全班倒数第二。当时气愤，郁闷，怨恨。如今我最感谢的是这个大学四年中唯一的不及格。很多时候伤疤比奖牌更为珍贵，重要的是对待伤疤的态度。

7、有时差，唯一不困的时间是躺在床上。人是退化最严重的动物。跟兽比人很弱肢，和狗比人很闻盲。但人类＂进化＂了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多，渴得越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的＂傻子们＂。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

8、我朋友遇事总去大庙求菩萨。我劝他1。刮风下雨天去。人少，菩萨有空和你私聊。2。去小庙破庙。那里的菩萨＂行政级别＂相同且更乐于助人。3。真心默念＂菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐＂只字别提自己。菩萨想：哟~这小子与众不同！其实你求的那点破事进庙前菩萨早知道。

9、＂用人不疑，疑人不用＂那是一种无奈，＂用人要疑，疑人要用＂才是境界。把值钱的东西扔地上，把废弃的东西镶墙上，那叫品味！人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心，您说：＂哟！下午约了几个朋友去钓鱼，木有空＂这才是自由！

10、常听人说运气不好。当年一哥们突然问：男人一次射精多少个精子？2~4亿个！顿悟为到这世界我已和近四亿兄弟姐妹们竞争过了，拿过第一！当时的勇气，运气和实力，今天的我还得意的不行！如果您毕业于名校，请用欣赏的眼光看别人。如果您毕业差校或根本没机会读，请用欣赏的眼光看看自己。

11、做事必须搞清的九个顺序！1）.职场：先升值，再升职；2）.沟通：先求同，再求异；3）.执行：先完成，再完美；4）.学习：先记录，再记忆；5）.投诉：先解决心情，再解决事情；6）.人际：先交流，再交心；7）先成长，再成功；8）.先站住，再站高；9）.先仿造，再创造。同意吗？

12、在我们周围，能够真正关注你的，就那么廖廖几个。所以，我们无须在意别人的评说，只要把自己的事情做好；无须看别人的眼神，只需走自己的路；无须有过多的抱怨，那样会使自己活得更累。不必一味讨好别人，不管走在何处，都不要迷失自己。------如果你讨厌我，我一点也不介意，我活着不是为了取悦你。

13、有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。

14、一个人一生中最大的幸福在于做对两件事：一是找对单位、找对上司；二是找对妻子或丈夫。当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。愿你在这两件事上选择永远是对的，快乐昨天今天明天。

15、当你决定要创业时，便意味着：1）、没有了稳定的收入；2）、没有了请假的权利；3）、没有了得红包的机会。然而却更意味着：1）、收入不再受限制；2）、时间运用更有效；3）、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

16、奋斗中你必须学会的 1）、学会放弃。放弃你不想做的事，放弃你不擅长的事，放弃你做不到的事。2）、学会闷骚。有些事情，无需争辩，表面服从，偷偷反抗。3）、学会示弱。在哪里跌倒，就在哪里趴着，哭了再起来。4）、学会装傻。装傻是时尚，博取同情，坐他人的车，走自己的路。

17、一个聪明的女人，不会妄图去证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己以外的女人来坐怀；一个聪明的朋友，不会让友人在自己与利益中做选择，而是竭力创造彼此共同的利益；只有愚蠢的人，才去考验别人的人性，然后，两败俱伤。

18、加速你成功的5种好习惯：1）保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。2）做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深、做透。3）执行力。不仅知道，更要做到！4）学习的习惯。学习是最便宜的投资！5）反省的习惯。“事不过三”，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！

我认为那些成功了的人，永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不能成功

第五篇：马云观后感

文章《马云演讲视频观后感》正文开始>> 我有一个梦想，基于信阳市的特产，想把特产发布到网上，下架所有的虚拟，认真的来做实物销售。

我有一个想法，但是还不能行动，因为条件不够，开个实体淘宝实体店，专业为想做电子商务的人们服务，有的可以上门，有的可以是虚拟的，有的是咨询的。信阳市乃是创业之城之一，优越的地理环境，固有的文化底蕴，美丽的国家级风景区，鸡公山。中国十大宜居城市之一，无可厚非的说明，这里存在着很大的竞争，但是潜伏着机会，对于创业者来说，没有条件可以来创造条件。马云说得好：不要昨天晚上想了千千万万条路，明早起来走原路。最重要是行动，要敢于行动。看了马云的演讲之后，我觉得自己要做一个永不言弃的人，马云的人生之所以辉煌，那是因为他后天的不懈努力，善于发现的眼睛，敢于放手去做的勇气和信心。他的智慧无不体现在这几个方面，在我看来，马云还有一种很特别的气质，因为，他常常挂在嘴边的是;“我们都是平凡人，都是创业者。”他一直是这个心态。

即使他走在山的巅峰，走在山的脚下，也是如此的淡定和坦然，他的辉煌是一种必然。

平凡，认真的做平凡的事是真正的不平凡。保持一颗平凡的心情，才是真正的不平凡，我喜欢互联网，更喜欢创新。社会的发展就是不断地创新。我们要追随世界，聆听世界每个角落的信息，倾听每个人的需求，真诚信用更加尊重客户，不断检讨，不会一味的追求“成功”，要体会到经历的深刻。每一天早起，就算是星期天，我们生活在一个好的时代，有竞争和挑战，更有很多发展的机会。互联网，离开80后90后不行，我们比“马云时刻”的网速快多了，在网上看到马云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激情演讲后,我热血沸腾。“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言是真的,这个用排球女将的永不放弃精神和金庸武打书中的招招紧逼商站要害的狂人，此时更象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一种幸福感．“客户第一,员工第二，股东第三”，更是一种责任感和使命感。

此时此刻，我又想到马云在<<赢在中国>>的一些经典点评：”短暂的热情是不值钱的，长久的热情才是可以赚钱的”，”生意人什么都做，商人有所为有所不为，而企业家必须担负起一份社会责任”，”做企业如果时刻想着怎么更好地替消费者所想，对他们提供最贴身的服务；怎样为股东提供最大的资本回报；那么资本就会主动来找你”，”面对强大的对手，你不应该马上想的是打倒他，而是什么是他还没想到或做得不够的，去比他做得更好并逐渐扩大，此时甚至可以利用强大的对手去做市场和消费者的宣传”。

阿里巴巴走过了十年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属于康铭的医疗器械时代。

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现在已经是凌晨两点了！我熬着夜看着马云回答每一个八零后的问题！其中有很多话对我启发都很大！比如说！我们有权利抱怨但是我们没有资格抱怨而他们那个年代的有资格抱怨但是没有权利抱怨！因为他们已经开始做了就必须坚持下去！人一生下来就不可能是绝对的公平的！有的人一生下来就是比尔盖茨的儿女！而有的人生下来就是一个农民子弟！任何事物都是不公平的！但是我们要明白这世间有一个东西是绝对的公平的！那就是时间！比尔盖茨一天是二十四小时！而平凡的我们一天也是二十四小时！每一个人一生的日子也就是三万六千多天！而你是怎么去利用你的时间你的生命的呢！还有如果我们想要成功的话就必须要有兔子一样的速度乌龟一样的耐心！永不言弃才是最重要的！当我们遇到问题时我们应该学会停下来好好思考！我们要始终坚持自己的信仰！还有作为一个创业人而言我们不要为了今天而创业！我们要做的是为了将来而创业！

只有我们为了将来我们的事业成功的可能性才会大！还有一个人事业和家庭是很难兼顾的！只有尽量的去把事业和家庭慢慢融合！从事业和家庭中寻找快乐！人要乐观的看待一切！现在的我们总抱怨社会的黑暗！天时地利人和都不够完美！但是我们应该将这一切的一切都往好处去想！乐观的去看待一切！这样你的人生才会充满乐趣！现在的社会一直在进步！时代在进步！年轻人的我们是该奋起的时候了！毛爷爷曾说过！祖国是年轻人的！是的！祖国是我们的！

马云代表着他那一代人！而将来我们这一代人又将是一个什么样的人！一种什么样的精神了！是的！马云说得对！现在的我们不要拿比尔盖茨做榜样！我们也没有那个能耐！当我们开一个饭店的时候看到别人家饭店排队买饭时！这时的我们要明白那个饭店就是我们的榜样！是我们该学习的对象！为什么他能经营的那么好！一切从身边做起！从小事做起！时刻提醒自己！我有权利抱怨！但是我并没有资格抱怨！乐观面对一切！脚踏实地的做好每一件事情！好好加油