第一篇：-步步高I530培训资料
I530培训资料 机器设置-“五”是指特定快捷功能键设置：上键：拍照；下键：QQ；左键：短消息；右键：电影播放；中间：音乐播放键。“一”是指待机图片设置：设置统一图片《动感蝴蝶》。2 销售工具
（移动SIM卡、彩页、）3 讲解核心
男：外观、QQ游戏、UCWEB浏览器、JAVA
女：外观 智能短信、QQ调频录音 4 现场销售要求
讲到、指认到、效果到、试音歌曲外放《梦里水乡》《又唱浏阳河》内放试音《渡口》《心愿》《青花瓷》-女生版 总开场白：
您好！这是步步高最新上市的一款纯平闪亮音乐手机，它可以听音乐看电影、智能上网、智能学习、超长待机等多项功
1、闪亮的时尚外形
这款i530是步步高专门针对像您这样的时尚年轻人所设计的，显的额外的可爱，来源与风靡全球KITTY猫的设计风格，这让我们回忆起童年无忧的日子。在看整个手机的屏幕，采用的是纯平设计，感觉很高档，同时又有点平静湖面的概念，很是浪漫！而最重要的就是独特的圆点按键造型（指向按键给顾客讲），一颗颗的小水晶原点，非常的可爱，而且这款手机按键间距非常舒适，不时的联想到夏日清晨荷叶上的小水珠，非常的晶莹剔透，闪亮夺目，当然时尚的外观我个人认为不是最重要的，因为手机毕竟是使用的工具，特别是按键的使用频率更是特别高。但是一般手机的按键都是连在一起的，而一个成人的大拇指至少有两个按键那么大，而通常我们在使用时容易按到旁边的按键，导致打错字等，但是你来感受一下我们的这种按键设计，每个按键都有一定距离，不光看上去美观，而且无论你按多快，都不会碰到旁边的按键，这对于短信多且追求速度快的人来说就特别方便。而我们做过调查，处于我们这个时代的年轻人，要的就是这种闪亮，时尚浪漫的感觉。来您再看一下背面，看一下一圈圈的小圆圈充满着活力（指认后盖给顾客讲），世面上大部分的手机后盖都是一张平板，显得特别的呆板一点都不符合年轻人的活力与时尚的气息，而在这款手机后盖的黄金分割点上有一个步步高独特的音乐笑脸，它象征着对生活的积极向上又象征着此手机是一款真正的音乐手机。而且您要知道手机任何一个 动作都是需要经过国家许可认证的，而我们这个笑脸就被音乐协会签证认证为专业音乐手机。因此这款手机的外形整体感觉恰恰体现了我们的审美观，体现了我们走在时尚前沿的个性
2、高清显示屏
其实一个手机的内在第一表现力就是屏显的效果，而屏显又最能体现手机的价值感，我们都不希望拿着的物品，给人一种低廉，山寨的感觉对吧，因此购买手机时一定要关注屏显。而步步高这款手机采用的却是IPS屏幕。来我解释给你听
IPS是屏幕材料的简称，它最大的特点是：可视角度能达到160°，且色彩饱和还原度高，同时因为采用QVGA的分辨率，因此画面更加的细腻柔和画面切换更加自然！
举例说明：IPS屏幕对比度可达600以上，普通屏幕都在450左右。电脑的液晶显示屏一般都在200左右。因此显示色彩更有层次感。
演示：手机再次递交给顾客，让顾客自己感受，同时可放一段MP4给顾客看（播放I18新电影广告给顾客），并告知顾客把手机的角度放在顾客眼睛的水平线上，让顾客体验。备注：看过A100的顾客一定要拦截讲屏显清晰度
3、完美音质YAMAHA功效
这款手机的最大特点就是她是一部时尚音乐手机，你听，她的铃声非常大而且干净；您看，我们的手机除了内放音质好外，外放的音质也是相当出色。打开播放器---播放《梁祝》您注意听，有没有杂音，破音，及音乐的空间感如何。我们在选购手机的时候，一般的厂商也会经常让你听外放的声音，而其他厂商的手机要么就是声音非常大，但破音杂音相当明显，要么就是声音很小。很少见到声音又大，音质又好的手机。而步步高此款手机就改变了这一现象，因为：此款手机采用了四项领先技术：
A、采用YAMAHA专业自动电平控制IC，独特防破音技术，好处在于即使声音在大，都听不到破音，且喇叭使用寿命更加长久
B、采用双声道混合技术，左右声道混合音乐发声。声音更加丰富且还原力度强 C、同时采用国际领先AAC低F0扬声器，使其音质更加完美 D、独立密闭式音腔，因此音乐空间感更加。
演示：演示外放MP3音乐；用耳机让顾客听MP3音乐；
对比：象NOKIA及索爱的机器播放音质还可以但是声音非常小，而山寨机声音大根本没有音乐效果。
4、智能短信 功能讲解
讲解：智能联想拼音输入法，与电脑智能拼音同步输入，在电脑输入基础上提升了中英文数字同步输入，不需要转换输入法，快速简便；支持短信多方发送及群组发送，可实现一次性群发100个号码，并可适时插入电话薄、卡通符号等，演示普通手机发短信的方法。演示I530智能短信输入。（新机器可直接通过左导航快捷键直接进入编辑新信息，连续输入拼音（jintianwanshangdengniyiqichifan）后按确认键即可显示中文 “今天晚上等你一起吃饭“ 输入电话本或或其它数字不用转换输入发直接可以输入，例：***后按导航上键即可，如需要再次输入拼音英文字母，例：LOVE可直接输入5683#即可显示，#字键按一下是小写按两下第一个字母是大写按三下全部大写。）
拼写过程中，需要突然中断或退出短信功能<如按挂机键>，这时再进入菜单中的短信功能找“上次信息”菜单并进入，即可显示刚才编辑的内容，非常人性化。对比：
一般手机发信息只能单字拼音拼打，部分手机打出前一个字以后后面可带出字组，不可整句拼写，发信息编写慢，而我们步步高音乐手机有电脑智能输入，不需要转换更节省时间，并且同一句话在下次编写的时候我们的短信记忆会为您带来更大方便，您只需拼出前两个字的拼音整句话便显示出来。备注：
5、QQ2008后台登陆、QQ麻将、QQ斗地主
讲解：这款手机内置了2008版的QQ，且支持后台运行，可以随时挂在后台，在回到前台操作其他功能，很方便。而这点其他很多手机都有，但是我们有三点不一样，一是我们的短信输入非常快捷，所以不用担心聊QQ速度不快，导致对方不理你，二是我们手机可以支持QQ视频，可以与对方无处不相会。第三个最重要的是，我们的手机qq是腾讯公司专门为步步高设计的，因此稳定性要好于一般手机。我们使用起来比较省心。
演示：快捷操作进入手机QQ，说明08版QQ可以群聊查看空间，更改个人信息资料显示备注名称，且用我们的手机智能输入方式聊QQ速度更快。（导航下键进入手机QQ打开演示）
备注：每人必备动感地带上网包月卡演示操作，随时能演示QQ上网及QQJAVA游戏。
6、机身自带UCWEB浏览器
讲解：这款手机除了有以上其他功能以为还有一项非常独特也是其他手机不要具备的快速上网功能，拥有步步高I530这款手机就好比把互联网装进口袋，无论是WEB网站还是WAP站点，您都可以自由畅游！并且推荐数百个WAP、WEB热门站点，无需输入网址即可直接访问，浏览网站更快捷。集合了Baidu、Google、易查、有道四大搜索引擎，还可以搜音乐、搜图片。支持大文件下载、多任务下载、断点续传，低流量高速率的下载，让您节省时间和金钱。分段下载（内页词语调换）邮件、RSS、网盘、书签同步整合到“我的地盘”，方便您个性化管理各项个人数据。演示：进入互联网UCWEB浏览器搜索百度网易等查看新闻，打开网页左右键操作整页浏览。
对比：象一般NOKIA手机都需要下载这样的软件，步步高这款手机机身自带UCWWB浏览器，区别在与NOKIA的手机浏览网页的时候需要一格一格向下翻，步步高这款手机可以左右来回整页浏览速度非常快，和电脑浏览网页是一样的。
7、调频收音机录音功能
讲解：这款手机除了听音乐上网发短信和其他手机不同，还有一样非常独特的功能也是其他手机没有的，调频录音功能，像咱们学生年轻人都喜欢听调频广播校园广播等听调频非常方便，因这款手机带调频录音功能，不会因为没时间不能按时收听而放过每一期喜欢的节目，好比因上课或其他事情忙不能按时收听喜欢的节目，您可以将节目时间段定时设置，在忙完或下课以后再听喜欢的节目，好节目不容错过。演示：打开多媒体-FM定时录音-设置开启频道时间设置录音设置。
8、JAVA版本高
这款手机JAVA版本高上网速度更快，具备3M缓存，当你浏览网页的时候节约时间 浏览速度快 节省流量这里缓存就起到一个缓冲数据的作用，避免死机，内存越大，缓存越大，系统运行速度就越快，这就是为什么内存在电脑中占重要地位的原因，而现在手机都是不具备缓冲内存的。能，您可以了解一下。
第二篇：步步高企业文化
806步步高简介
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从
同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）。
步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。
高素质的员工团队
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人。生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》（《亚洲周刊》）评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖” 之一。
高效益的管理系统
步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。卓有成效的品牌战略
步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS（企业形象识别系统），通过长期持续的整合营销传播（在中国最强势的媒体中央电视台长期投放电视广告以及在全国各区域市场长期投放平面广告），并先后聘请国际著名影星李连杰、阿诺·施瓦辛格等担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。
·2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。
·2002年2月，“步步高”（影碟机、电话机）被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
·2002年9月，步步高（电话机）被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2002年12月，步步高家庭影院被评为“中国音响名牌产品”，特许使用“A”字标志。·2003年8月，步步高（DVD）被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。
·2004年1月，步步高复读机被评为中国音响名牌产品，许可使用“A”字标志。
·2004年5月，步步高荣获DVD类“中国出口优秀企业奖”。
·2005年4月，步步高荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”。
·2005年12月，步步高组合音响获得国家质检总局发布“国家免检产品”资格。
·2006年12月，步步高全系列DVD视盘机（DVD、移动DVD）再度获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。步步高电话机（007系列）、步步高电子词典同时获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。
·2008年5月13日，广东步步高电子工业有限公司通过中华慈善总会，向四川地震灾区捐款人民币500万元，资助灾区人民抗震救灾，重建家园。截止到5月24日，步步高公司员工已捐款68万多元，其中40万元通过东莞市红十字会汇往四川地震灾区。
强大的营销网络
步步高秉持“诚信”、“本分”的经营理念，在全国各省市建立起一个庞大的营销网络，三大系列产品拥有上万个零售终端，遍布幅员辽阔的全国城乡各级市场。长期稳定的合作关系和共同发展使得整个网络具有很强的凝聚力。具有丰富经验和专业水平的营销团队，对网络成员给予及时有效的培训和支持，大大提高了整个营销网络的竞争力。
完备的售后服务体系
本着“以我们的真心诚意让用户完全满意的”服务宗旨，步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近340家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
2001年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家电品牌”调查活动中，步步高以真诚、优质的服务名列“家电行业售后服务十佳”榜首。
步步高秉承诚信、本分的经营理念，以诚为本，保持平常心，讲求专业化，为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会、为国家担当起企业应尽的责任和义务。未来，步步高将坚持不懈的维护品牌信誉，基于品质卓越、服务完善的优势，不断巩固和强化国内市场地位，并努力融入国际市场，逐步建设成为具备较强的国际竞争能力、更健康更长久的家用电器制造企业。
步步高教育电子有限公司简介：
步步高教育电子产品有限公司是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，目前主要产品有@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等。
质量是企业的生命，从公司创建之日起，即奉行“步步登高，不懈进取，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！”的品质方针。
并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方位程序控制。2000年，公司全面引入新产品开发的C流程管理。
2001年，开始导入并实施TQM全面质量管理、OA办公自动化系统以及MRPII生产资源管理和控制系统，全面提升管理水平和生产效率，提升企业的全面竞争能力。
公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。
公司坚守“信誉是本分”的企业核心理念，用本分踏实的精神保持企业的平稳运转和持续发展，让每个消费者都会有种感觉——“买步步高产品就是放心”。
公司斥巨资在国内各地成立了售后服务网点300多家，为您提供专业的技术维修服务，1000多名专业技师，真正做到了“有问必答，有需必应”，此外还把服务带进校园，让消费者真正享受更专业、更便捷的服务。
公司还成立了3000多家连锁下载中心，分布在全国的主要商场、专卖店、个体店，为消费者提供专家级的下载服务。
“说到不如做到，要做就做最好”今后的教育电子公司，更将会一如既往的立足教育电子，服务教育事业，这将是我们的执着追求。
步步高公司企业文化
步步高的愿景
成为更健康、更长久的企业。
步步高的使命
对消费者，提供品质优良的产品和服务。
对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高的核心价值观
本分、诚信、团队、品质、消费者导向。
本分
● 隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向。
● 本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。
● 本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
诚信
● 诚，即诚实、无欺，内诚于心。
● 信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。● 诚信是一种责任、准则和资源。
团队
● 没有团队的成功，就没有个人的成功。
● 相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。
● 尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。
品质
● 品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。
● 品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
● 不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
消费者导向
● 从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。
● 通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求，消费者的需求是所有企业活动的原始起点。
● 在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
第三篇：步步高策划书
步
步
高
音
乐
手
机
策
划
书
策划班级：10市场营销一班
策划小组成员：李红霄郭嘉阳向俐霖策划时间：2011-11-29
一、营销策划的目的和意义
二、市场状况分析
三、具体行销方案
四、广告策略
一、营销策划的目的和意义
专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列
一、营销策划的目的和意义
专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列
二、市场状况分析
根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。
我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。
（一）市场的构成•
1、构成这一市场的主要产品的品种
bbk音乐手机：彩虹系列、黑白系列
2、与本品牌构成竞争的品牌
•三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形
成；
•松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳；
•诺基亚，MOTO出现品牌效应。
•针对以上情况，bbk音乐手机推出彩虹系列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。
(二)SWOT分析
优势
1、有明确的消费人群
2、手机样式多，色彩全
3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将
等
4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、500万像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。
5、手机附赠一电一充
6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档
次——800元至1500元，适合中端消费。
劣势
1、青年“专用”这一口号打出后会流失非青年类消费人群
2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场
占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴
中问世，难以争取到可观的顾客认可度
机遇
1、手机假期热卖，新品牌逢时问世
2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到消费者的认同
3、整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势
地位。
4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际
品牌的技术差距日益拉近。
威胁
1、市场上现有手机品牌太多
2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群
3、品牌手机已得到大多数消费者的认可
4、由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
三、具体行销方案
（一）市场定位
目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，青年学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80％，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，bbk音乐手机将定位于青年学生群体。
定位于青年学生群体的原因
青年学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。
（二）4PS组和策略
1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较
高。
2、产品：
问题点：A.产品销售对象有局限性
B.产品外型可能给人华而不实的感觉
• 优势：
A.bbk音乐手机属于针对学生群体专门设计
B.产品外型设计吸引年轻人
C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好
分销结构图
促销方案
（一）•（1）促销活动：购买bbk音乐手机，赠送手机内存卡。
•（2）暑期主推彩虹和黑白两个系列: 红、蓝、紫、黑、白五种颜色。
•（3）除部分最新款手机，其余手机均赠送手机原电池一块。
促销方案
（二）（3）促销活动计划 :
① 促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
② 售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
促销方案
（三）•（4）营销配合• ① 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点。
• ② 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌
激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
• ③ 调整售点货柜和商品摆放 ：在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放bbk音乐
手机产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
四、广告
1、广告诉求对象 ：主要是年龄在 16-28 岁之间 ,主要针对时下追求自我个性时
尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。
2、广告时间
开始时间 ：2011年 12月 12 日开始
结束时间 ：2012年1 月 12 日结束
媒介策略
3、媒介策略
由于本次广告活动是bbk音乐开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
（1）在各大电视台 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以《成都商报》报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（3）以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动，如POP广告。
电视广告
•（1）广告：为推出新品牌手机——bbk音乐，现设计了如下：
•（2）在充满欧美风景城市的清晨，身穿素雅服装的两个女生走在路上，一阵音乐响
起，两个女生拿起手机对望，哼着主题曲望向天空的鸟和云。音乐停下，一阵清晨的钟声响起。音乐突然响起高潮。对望互哼歌曲。画面停止。———步步高音乐手机。
第四篇：《步步高》 教案
《步步高》教案
宜兴市和桥二小
沈亚红
教学内容：听《步步高》，唱《步步高，新春到》，露一手：军民团结一家亲。
教学目标：
1、知识与技能：感受广东音乐的风格特点，了解高胡、秦琴等广东丝弦乐器，尝试学跳斗笠舞的动作，体验斗笠舞的韵味。
2、情感态度与价值观：能用肢体语言表现《步步高》乐观开朗、积极向上的情绪，了解相关音乐文化，在学习中增进民族文化意识和热爱祖国优秀音乐文化的情感。
3、过程与方法目标：能边听乐曲边划拍，学唱歌曲主题旋律；学会用声势动作、线条色彩等方式表达对乐曲的体验。
重点：感受广东音乐的旋律及风格特点，听辨高胡的音色。难点：学跳斗笠舞，体验斗笠舞的韵味。教学准备：
多媒体课件、录音机、磁带、磁铁、卡片、彩色纸、斗笠等。教学过程：
一、导入
歇后语接龙游戏：兔子尾巴——长不了；黄鼠狼给鸡拜年——没安好心；猪八戒照镜子——里外不是人；芝麻开花——节节高。人们的生活就像芝麻开花——节节高，一年更比一年好。今天，老师就带大家到广东去看一看那里的风土人情，让我们听着广东音乐，一起出发吧！
师提出游览要求：
1、看到了哪些景象？
2、你能听出主要演奏的乐器是什么吗？
二、学生游览广东景象，（师播放多媒体）。
三、介绍高胡等广东丝弦乐器（播放多媒体）。
四、欣赏音乐《步步高》，同时板书出示课题名，介绍曲作者吕文成。
五、欣赏主题音乐，（放录音），出示主题谱（实物投影）。
六、完整欣赏乐曲，启发学生思考：
1、主题出现了几次？用手势来表示。
2、以自己喜欢的方式来表达对音乐的感受，教师在学生回答基础上总结并出示板书：情绪：轻松、欢快；旋律：优美、动听。
3、拿出彩纸，请学生选择相应的色块表达自己对乐曲情绪的理解。
七、学唱主题旋律（放录音）。
1、老师点谱唱一遍，学生跟着哼唱。
2、学生跟琴唱谱，（放慢速度）。
3、找出难点，唱一唱。
4、完整演唱主题旋律。
八、学唱歌曲《步步高，新春到》。
1、听歌曲范唱。
2、提问：歌曲和乐曲比较，你喜欢哪一种形式？说说理由。
九、请全体学生起立，用体态语言表现乐曲欢乐轻松的情绪。
十、讲故事《红色娘子军》，借助多媒体欣赏芭蕾舞剧《红色娘子军》中的选段《军民团结一家亲》。
十一、老师范唱歌曲《军民团结一家亲》，引导学生体会歌曲抒情悠扬的情绪。
十二、学跳斗笠舞，教师先示范基本动作，学生在学跳中体验斗笠舞的韵味。
第五篇：《步步高》教案
《步步高》教案 香市小学刘居易
教学内容：听《步步高》，想《步步高》，唱《步步高》跳《步步高》芝麻开花节节高。教学目标：
1、知识与技能：感受广东音乐的风格特点，了解高胡、秦琴等广东丝弦乐器，尝试学跳广东斗笠舞的动作，体验广东斗笠舞的韵味。
2、情感态度与价值观：能用肢体语言表现《步步高》乐观开朗、积极向上的情绪，了解相关音乐文化，在学习中增进 民族文化意识和热爱祖国优秀音乐文化的情感。
3、过程与方法目标：能边听乐曲边划拍，学唱歌曲主题旋律；学会用声势动作、线条色彩等方式表达对乐曲的体验。重点：感受广东音乐的旋律及风格特点，听辨高胡的音色。难点：学跳斗笠舞，体验斗笠舞的韵味。教学准备：
多媒体课件、录音机、磁带、磁铁、卡片、彩色纸、斗笠等。教学过程：
一、导入
新年刚刚过去，请同学们听听这首节日喜庆的乐曲《步步高》，给学生们按照广东的节日习俗，派发神秘礼物，红包
利事，让同学们最后打开猜猜看里面是什么！
师提出游览要求：
1、看到了哪些景象？
2、你能听出主要演奏的乐器是什么吗？
二、学生游览广东景象，（师播放多媒体）。
三、介绍高胡等广东丝弦乐器（播放多媒体）。
四、欣赏音乐《步步高》，同时板书出示课题名，介绍曲作者吕文成。
五、欣赏主题音乐，（放录音），出示主题谱（实物投影）。
六、完整欣赏乐曲，启发学生思考：
1、主题出现了几次？用手势来表示。
2、以自己喜欢的方式来表达对音乐的感受，教师在学生回答基础上总结并出示板书：情绪：轻松、欢快；旋律：优美、动听。
3、拿出彩纸，请学生选择相应的色块表达自己对乐曲情绪的理解。
七、学唱主题旋律（放录音）。
1、老师点谱唱一遍，学生跟着哼唱。
2、学生跟琴唱谱，（放慢速度）。
3、找出难点，唱一唱。
4、完整演唱主题旋律。
八、学唱歌曲《步步高，新春到》。
1、听歌曲范唱。
2、提问：歌曲和乐曲比较，你喜欢哪一种形式？说说理由。
九、请全体学生起立，用体态语言表现乐曲欢乐轻松的情绪。
十、讲喜庆节日乐曲步步发红包的事情，要求同学们画《步步》高红包利事。画出自己的心愿，和想法
十一、学跳斗笠舞，教师先示范基本动作，学生在学跳中体验斗笠舞的韵味。
十二、打开红包神秘礼物。《步步高》的祝愿！原来是一个”字”老师祝愿我们新的一年里学，习，成，绩，步，步，高，升！
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