七色花营销策略分析报告（共5篇）

第一篇：七色花营销策略分析报告

“七色花”饰品营销策略

分析报告

班 级：连锁09008班 团 队 名: 圆 梦 队 长：张 婷（17）

成 员: 韩松松（07）严小会（21）

齐 甜（12）王焕玲（02）

指导老师：张学琴老师 日 期：2011年6月13日

目 录

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一、摘 要 ············ 二、七色花的基本情况介绍

三、对目标顾客及消费者的分析

四、产品、价格策略分析

五、营销渠道分析

六、促销策略分析

七、竞争对手分析

八、发展前景及建议

“七色花”饰品营销策略分析报告

一、摘 要

本文主要是为“七色花”饰品店做一次简单的策划分析，“七色花”饰品店成为大多数女孩逛街都不可忽视的一个地方，爱美之心人皆有之，更何况是女生呢？我们这个饰品店就是专门为女生而存在的，里面有各种首饰、项链、耳环等等，应有尽有。

这是一次“七色花”饰品店的策划方案，主要是对“七色花”饰品店进行简单的介绍与推广，对它的目标顾客及消费者进行分析，还有它的销售渠道、促销方案以及价格策略进行了整体分析，最后是对它的竞争对手（以百变女生、时尚女生为主进行分析）及未来发展趋近进行了总结。我们从各方面对“七色花”饰品进行分析和总结，来证明它存在的理由，并且它会很好的继续发展下去。二、七色花基本情况分析

“七色花”正从早期单纯的饰品品牌向围绕年轻女孩所需产品的多品项品牌过度，它正用标准化流程将合作者纳入麾下，它正努力寻求多方位的立体化营销应对市场竞争，它的目标很简单：为追求时尚的女孩们营造一个“美丽新世界”。

那些对新式化妆品、精美发饰以及各类小工艺品永远兴致盎然的女孩们，几乎每周都要光顾一次“七色花”。因为“七色花”为女孩子提供一站式购物的同时，又能不断推出新产品。这是“七色花”能够黏住消费者的重要方式。

这是美和时尚的力量，也是品牌和服务的力量。“七色花”正是20世纪90年代末红遍大江南北的阿呀呀之“嫡亲”。目前，它正从早期单纯的饰品品牌向围绕年轻女孩所需产品发展。

三、目标顾客及对消费者的分析

（一）目标顾客

①学生处于风华正茂的年纪,活力四射,对魅力的敏感度很灵敏,对时尚饰品有执着的追求,但由于经济能力受到限制,所以对价格很敏感,七色花饰品质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。

②七色花还以年轻女性为主要顾客群体，现在的年轻人都以追求时尚为主，所以七色花正以这种优势深得年轻女性的喜爱。图1七色花 施华洛世奇水晶

（二）对消费者的分析

七色花的目标消费群主要定位为女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女大学生等,主要饰品是以年轻女性喜欢的首饰、手链和化妆品为主，博得年轻女性的喜爱。经调查消费者的心理特征主要如下 ：

1.不会专门买一件小饰品，但一出门就不会放过任何买饰品的销售点。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着看一看的心理，“看”本身就是一个有意思的行为。3.给朋友或家人买东西，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5.非理性消费：有时候逛一逛，但一看到喜欢的就控制不住，就想买。

四、价格策略分析

（一）低价策略：

①产品销售价格低：七彩花产品零售价低于同行产品30%以上，产品更适合中国县镇及二、三级城市消费水平。

②店铺租金低：七彩花店铺租金在1000元-5000元左右，经营风险低，加盟商店铺的装修费用低于同行业50%以上。

③加盟门槛低：七彩花推出免加盟费、免管理费的优惠政策；前期费用低，加盟商无需太多的资金及管理经验便可经营。

④供货折扣低：七彩花三折左右供货，低于同行一至二折，保证了加盟商经营的利润。

（二）适时大减价1 _# h# Y, m(v-g& F8 适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，七色花饰品店它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境;对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，饰品店的减价销售不可避免，减价销售并非无利可图。

五、营销渠道分析

商业定位模式：“快时尚”

这个世界在快速变化中不断成长，快餐、快印、快递、快公司、快播电影„„快，已经成为一种生活方式。“快时尚”也应运而生。服装业的ZARA、H&M依靠“快时尚”的商业模式走在时尚之巅。同样定位快时尚的“七色花”，则将“快”带入女孩儿用品领域。女孩儿用品是个宽泛的概念。包括发饰、手饰、口红、眉笔以及各类配件，在品种上不计其数。既有在百货中销售的高端产品，也有廉价的地摊货。如何能让自己的产品在专卖店中以中档价位站稳脚跟，是“七色花”必须考虑的问题。

七色花将ZARA作为学习对象。众所周知，ZARA成功的关键因素之一是自有设计师。这家西班牙服装企业有近400名设计师，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会，捕捉最新的时尚元素。同时，ZARA斥巨资设计自己的灵敏供应链，以自己独特的设计体系与供应商紧密合作，每天根据新订单，把最流行的布料准时送达厂家，满足总体上的前导时间要求。而ZARA的专卖店则每周根据销售情况下两次订单，以减少打折概率，降低库存成本。款式的快速更新增加了新鲜感，吸引着消费者不断光顾。这正是“七色花”想要的。2005年，“七色花”开始注重设计环节，通过与多位设计师的紧密合作，全面提升产品价值。更重要的是，“七色花”采用了开放式的研发平台，使得更多的制造商可以参与进来。毫无疑问，设计者与制造者之间的正相关关系，给企业带来了更多的活力。设计时尚，生产工艺精良，终端推广有力，产品自然受到市场追捧，销售份额也不断提升。而销售额的扩大，通过口碑传播又反过来提升了品牌影响力，促进生产者、销售者与设计者展开更为紧密的合作。

（一）营销管理：标准化的力量

今天，定义时尚、贩卖时尚都成为和时间赛跑的运动，这对企业诠释和理解时尚提出了更高的要求，不仅要有速度，还要有眼光，让合作者与消费者一致认同。为了实现这一目标，“七色花”遵从“最简单的就是最有效的”管理原则，来应对不断变化的“快时尚”市场，打造品牌，为加盟商创造利润。

7天内推出几十乃至上百种新品，这听起来有点不可思议，但这却是“快时尚”的定位所必须的。事实上，重要的不仅仅是时间。要想让营销真正落地，必须有一套强有力的执行体系作保证。而“七色花”提高执行力的方法是培训。

“七色花”主要采用两种培训方式。一是常规的小规模培训。公司每个月从全国挑选30名加盟商，对其进行培训。培训内容主要涉及资讯传递、新品设计理念、消费环境变化等。二是每3个月一次的大型培训，内容涉及品牌塑造、店面陈列、店内促销活动、新品上市等各个方面。每次参训学员为100人左右。培训旨在实现与加盟商近距离接触，实现店铺战术与企业战略的良性对接。

除培训外，督导团队常常亲临店铺，就地发现并解决问题。“七色花”还建立了客服人员跟服务机制，为加盟商提供一对一服务。对其每个月的要货情况、经营情况、培训情况进行跟踪，以便根据实际情况随时调整市场策略。

这些制度化的管理使得“七色花”的企业数据库不断扩充，而促销只有建立在数据库基础上才能做到有的放矢。“七色花”根据各类数据来分析市场，极大地发挥了品牌的整体优势，以帮助产品在每个阶段都能实现旺销。比如，公司每一季度都准备多个针对不同系列产品的促销方案和促销辅料，加盟商则根据自己的实际情况自行搭配选择。

（二）营销升级：“跨界”来实现

跨界营销，近年也越来越多的得到应用。由于各行业间的相互融合、相互渗透，已经很难清楚界定一个企业或一个品牌的“属性”。跨界，代表了一种新锐生活态度与融合性的审美。

2010年，“七色花”开始大规模挺进“跨界营销”领域，还分门别类地设计了“五波狂潮”，一浪高过一浪。

第一波：与偶像剧对接。与湖南卫视达成战略合作，在其热播的偶像剧《流星雨２》中植入“七色花”品牌及产品广告。同时，“七色花”运用自己独特的设计资源，为剧中主角量身定做专属配饰。

第二波：与“尚韩”对接。随着韩国各类文化的大举进入，“韩”已经成为时尚的代名词，从电影明星到电视名星，从名牌产品到非名牌产品，“韩货”本身拥有的原产地优势显露无遗。于是，“七色花”同韩国JYP明星梦工厂达成战略合作，引入亚洲人气组合WONDER GIRLS，为其量身定制专属产品线，为“七色花”增加了更加时尚的产品。

第三波：与网络群体对接。同腾讯QQ展开合作，将QQ秀、品牌店铺、QQ秀刊、拍拍商城等资源与“七色花”时尚用品店贯穿起来实现深入互动。

第四波：同橙天嘉禾集团合作，与电影院线对接。今后，“七色花”不仅可以在嘉禾的电影中完成深度广告植入，还可以有选择地在全国电影院线开设概念店，并且拥有电影播出后的独家产品开发权。

第五波：与大学生创业群体对接。同全国300所重点高校达成战略合作，将“七色花”移动概念店在各家高校互动巡演，把时尚文化和创意活动带入高校。除了贩卖时尚之外，七色花还为广大学子们制作了“创业计划”。

无论是偶像剧、哈韩族、QQ网友，还是电影院及学生创业者们，每一种跨界营销似乎都有其内在、本质的关联。即便是种类繁多的女孩儿用品，在营销中也会表现出一种单一的特性，所以，企业必须想办法为其注入“活力素”，让产品有生命感。这种生命感，可以通过互补性品牌来获得，因为互补性品牌容易使人产生品牌联想，从而进一步联想到消费群体特征，返过来又由消费群体特征联想到品牌，这让原本不相干的元素融合在一起，给品牌一种立体感和纵深感。

六、促销策略分析

所以怎么样制定合适有效的促销方案呢？国际著名时尚品牌七色花饰品连锁加盟体系的几个的促销策略可供我们参考：

（一）丰富的产品是关键。

节假日作为加盟销售“>销售的高峰时段，只有在保证货源充足、货物优质的情况下，才干实现营业额的稳步增长。各种的加盟销售”>销售策略只是辅助手段，款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键。另外，可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献。所以，在节假日要保证产品的款式、质量及货源的充足，才干在繁忙的假日中，保证你的加盟销售“>销售业绩可以更上一层楼。七色花饰品加盟连锁在这点上就尤其重视，每个大大小小的节日之前，总部都会准备好丰富的节日产品，并提醒各个七色花饰品的加盟店及时做好进货准备，对没经验的加盟店，七色花饰品加盟连锁总部还会专门对旗下的加盟商做好这地方的进货指导。

（二）促销手段是保证。

在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者，在关心饰品质量和款式的同时，消费者们也很希望购买商品时可以获得更多的实惠。所以，在节假日的客户争夺战中，各种促销活动作为七色花连锁店竞争的主要手段而备受瞩目。为啦可以在竞争中处于不败之地，乔伊丝饰品连锁体系一般在可以承受的范围内，为旗下的七色花加盟店选择合适的促销组合手段。如：向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对到七色花饰品店消费额满一定数目的顾客能够参加抽奖或有礼品赠送、买一送一等。促销手段的选择，主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等相关。正确选择促销手段，才干保证你在节假日的营业额持续增长。像七色花饰品店，由于平时就一直就坚持物美价廉的策略进行加盟销售”>销售，所以，在节假日的促销上，七色花饰品连锁店往往会采用好些新的策略，如：新品搭配旧品，这样能够同时起到宣传新品的作用，一举两得。

（三）宣传手段很首要。

在节假日来临之际，七色花饰品通过会针对不同的节假日的性质，推出一系列的娱乐宣传活动。如在过新年时，举办新年灯谜会，在情人节时鼓励旗下的七色花加盟店为七色花的会员推出情侣拍照游园会等一系列活动，娱乐的同时宣传自己的产品。如在活动中，向参加活动的观众赠送产品或组织现场抽奖等。通过组织这样的活动，商家不但给消费者带来啦轻松愉悦的节日氛围，也给消费者带来啦实惠。而且在“吸引”眼球的同时，也进行啦很好的品牌宣传。美国的促销专家菲利浦.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：“第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。针对第三个消费阶段的促销活动那就我们常说的情感促销。”同时，通过深入到各个细节的布置，让乔伊丝饰品店的消费者认同节假日的文化和情感内涵，从而让消费者不由自主地进入到购物的大军中去。七色花饰品加盟连锁店通过这样的一系列活动让顾客得到放松和快乐，从而从情感上拉近距离，积聚充足的人气。有啦人气的积累，生意还愁不会越来越红火吗？

（四）七色花饰品加盟连锁一般还通过特定节假日的特殊内涵，及该节假日的主要的消费群体，推出适合不同节假日的商品。

以情人节为例，现在“情人的钱”好赚已经是一个不争的事实，在每个和情侣沾边的节日里，乔伊丝饰品店都会拉出爱情的大旗，在情人节七色花就会以各种情侣饰品为主打，用情侣饰品来抢占出一片商机。尽管目前招商加盟市场“>市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的商品。所以，为啦能在情人节牢牢抓住人们的钱包，乔伊丝饰品加盟连锁体系建立专门的研发队伍，以保证在各乔伊丝连锁加盟店的货架上摆出各种新奇有趣的情侣饰品。同样，在父亲节和母亲节等具有特殊内涵的节日，乔伊丝饰品也会推出以送给父母的饰品为主打的货物的加盟销售”>销售策略。这些都能在节日里为七色花饰品小店带来丰厚的利润！

（五）针对不同的节日，七色花饰品会举行主题式促销。

每个节日都具有特定的文化内涵，都有所侧重。七色花饰品加盟连锁会根据侧重点的不同制定具有创意性、话题性的促销活动，并根据活动的主题为旗下的加盟店制定出详细的促销方案。七色花饰品一般会针对不同节假日的特性，开发一系列的主题促销课目：如春节促销的“吉祥喜庆”，情人节的“粉色浪漫”、五一长假的“绚丽生活”等，并根据主题对店铺进行相应的环境调整，对店铺的装饰物、色彩、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗进行相应的调整，使店堂环境，更加衬托促销主题，形成多点、多面、多方位的立体效果。

另外，利用不同种类、不同系列产品的搭配加盟销售“>销售也成为七色花饰品加盟连锁店进行成功促销的亮点。进行多种饰品搭配的不同组合，可让单件饰品的存在更有价值。所以，店主们能够采取不同种类的系列产品搭配加盟销售”>销售，以达到活跃氛围的作用。

合适的促销策略的选择，对节假日的加盟销售">销售有着极其首要的意义。选择正确的促销策略，你会发现这个假日，你工作着并快乐着！七、七色花的竞争对手时尚女生：（1）物美价廉

时尚女生饰品采取的是低价位、才能确保低价格，才能确保卖场商品的配齐率与到货的及时性；当然会受加盟商的青睐与保证低价格的运营。（2）个性

时尚女生饰品为人们释放自我，焦点情结让人慷慨解囊，而街上的人流四处寻找着展现个性的文化饰品，酷的定义也发生了新的改变：只有装备(3)时尚

时尚女生饰品主要体现在设计精美、玲珑精巧，新颖别致。时尚女生饰品不耗用价格昂贵的金银珠宝，而是无拘无束地选取多种材料，并突出个性化、艺术化，有的直陈创意，有的底蕴殊深，与时尚主人的风度、风貌相映生辉。同时，时尚女生饰品与时装相结合，求得互相衬托、相得益彰的美化效果

总结:七色花与时尚女生都是饰品行业的领跑者，七色花的营销对市场的地位较全面，有专门化的营销管理，注重品牌的建立，还实行和跨界营销；而时尚女生在营销渠道的建立上不是很注重，在产品的设计上没有专门的部门，没有创新中国的小饰品让全世界惊叹，具有广阔的市场前景，而七色花饰品的产品优势和经营理念以及其优厚的加盟条件足以称得上是这个领域的营销时尚领跑者。件产品都爱不释手，如果你是投资者，从产品体会时尚，从市场收获时尚七色花带的宣传推广和运营管理也让你无需任何额外的投入便可以迅速让你自己的时尚女生充满时尚。

八、发展前景及营销建议

（一）发展前景：

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。饰品个七色花饰品女孩时尚用品店是个不错的主意，报。下面让我们一起来仔细分析一下饰品连锁店的市场前景及其它各方面的情况。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足98.2%，泰国七色花加盟费是多少为品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到上。中国有13亿的人口，人群的主体，她们需要满足精神需求的七色花加盟时尚用品，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。

大流量的方式。你会为七色花的理念、因为饰品连锁店目前在我国还不是很多，68%，香港为6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要大流量才能真正诞生大卖场。“专业＋专属……

通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回54%，新加坡为2005年中国的女性饰品占有率将增加到但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。女人无奈的叹气声，”的饰品才是酷的真谛！产品、服务，很有市场潜力。48%，马来西亚为6000敲击和触动着商贾投资者

从内涵理解时尚，开七色花

5%，而日本达到47%，而女性用55%以 5

大流量带动大采购，才能体现出大卖场的价格竞争优势。如果你是消费者，你会对七色花的每一形象、多件。女人成为消费的神经。要选对品牌和产品找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经加盟，可赢得最大商机，其理由如下：

1.七色花饰品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者.2.由于七色花饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

3.鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。

4.七色花饰品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。5.七色花饰品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

（二）营销建议：

1．七色花品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。2．开业期间及时做好宣传策划工作，虽然七色花饰品店本身已具一定的知名度，宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，角落.3．年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

4．装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。5．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。

6． 适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，既可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。七色花饰品注重时尚，追求潮流，五大类近万款产品每一款都融合了来自欧美、日韩各种潮流元素，完美诠释东方文化特性。

也可在大型超市、商场

但也需印制一些也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活

第二篇：七色花案例分析

《七色花》教学设计

金台区代家湾小学：胡 娟

教学目标：1、2、3、4、通过理解“冰天雪地、四面八方、撕、扔”等词语，正确朗读通过比较，让学生明白最后一片花瓣做的事情最有意义，因为通过补充文中的空白，明白“飞吧，飞吧快让我回家„„”这通过句式“„„我撕下花瓣，扔了出去，说，飞吧，飞吧„„”课文，有感情地朗读课文。助人乃快乐之本。

句式中的省略号是话没说完的意思。的拓展，培养学生关心、帮助他人。教学准备: 每人一朵七色花，七片花瓣，歌曲《爱的奉献》。教学过程：

一、许愿导入

师：同学们，你有愿望吗？ 生：有。

师：都有些什么愿望啊？

师：今天，老师给同学们带来了一位同伴，（课件出示珍妮）她叫珍妮，珍妮在不同的情况下出现了不同的愿望，而且这些愿望都神奇般地实现了，想一起去听听这个故事吗？

（师范读课文，读完后引出课题：这就是童话故事《七色花》）师：同学们，我们去读读这个童话故事，碰到难读的字或读不通顺的句子要多读几次，尽量读通顺。（生自由练读，师随机指导）

二、对比理解

师：那珍妮到底有哪些愿望呢？细细地读一读课文，找一找珍妮有哪些心愿，用“—”划下来，并把这些愿望写在你们桌上的花瓣上，写1—3片花瓣。

学生通过（读读—想想—划划—写写—交流），随机引出珍妮的七个心愿： *迷路了—想回家

*打醉了花瓶—要同样美丽的一个花瓶 *看见男孩子们在玩游戏—想到北极去 *北极太冷了—想回家

*看见邻居小孩子有好多玩具—想要玩具 *玩具太多了—害怕了，不要了 *看见一个小男孩双腿有病—想让他健康

制成随机板书：(每片花瓣上的愿望由学生写，交流后贴到黑板上来)

随机理解词语并指导朗读：

比如：冰天雪地——同学们，去年我们这儿下了好几场雪。下雪天，你最大的感受是什么？（非常寒冷）那时，你走在路上，都看到了哪些景色了？（到处都是雪，白茫茫的一片，山岩上，屋檐下还挂着好多好多冰柱，小溪里也结了冰）是啊！象这样的天气我们就称它为冰天雪地。

师：还有哪些词句可以看出那里冰天雪地？试着读读，让我们感觉珍妮的寒冷。

（自由练读，指名读，学生互相评，老师评。）

师：珍妮的愿望实现了吗？找出写这些愿望是怎么实现的句子，用波浪线划下来，读一读。

生：我找的是珍妮想回家，她撕下一片花瓣„„ 师随机评：从你的话中我看到了你的期望„„

师：刚才这句话中，珍妮的话还没说完，就回到了家，你猜猜，她还有什么话没说完？

生回答： 飞吧，飞吧，我要回家，我害怕这里，我害怕迷路，我要妈妈。

师：是啊！小珍妮就是这样带着满怀的期望，嘴里念念有词，可神奇的七色花还没等她说完，就已经帮她实现了愿望，这些没有说完的话，课文中就用省略号表示了。让我们再次带着心中的期望来读一读。

师：同学们，珍妮用七色花瓣实现了七个愿望，你觉得哪一片花瓣实现的愿望最有意义呢？为什么？

（引出最后一片花瓣实现的愿望，因为助人乃快乐之本；帮助他人，快乐自己。）

三，走进文本，用心体验。

师：你喜欢珍妮吗？你愿意和她做朋友吗？假如你一直在她身边，你会对她说些什么把你想说的话写在书上。（学生自己做批注）

集体交流汇报：

生：当珍妮迷路的时候，我想对她说：珍妮，你不要哭了，遇到困难的时候要勇敢，哭是解决不了问题的，让我们一起来想办法吧！”

生：当珍妮要去北极的时候我想对珍妮说：“不要去北极，北极太冷了。”我也想对大家说：“在生活中，我们做事情的时候要仔细想想后果，不能随心所欲。”

生：当珍妮帮助跛腿男孩恢复健康的时候，我想对珍妮说：“珍妮，你做得太对了，我要向你学习！”

生：当珍妮打碎花瓶的时候，我想对珍妮说：“珍妮，自己做错了事情，要勇于承认，如果你承认了错误，我相信妈妈会原谅你的。”

„„

三、拓展升华

师：当你明白这个道理之后，同学们有没有新的愿望呢？为什么呢？（交流部分愿望。）

师：刚才，有些同学们的愿望还没有说，老师在你们的抽屉里放了一朵美丽的“七色花”，让我们学着课文中的说法用七色花瓣来说说我们刚才许的心愿。（边说边表演）

生：我撕下一片花瓣，扔了出去说：“飞吧，飞吧，我要某某学习进步。”

生：我撕下一片花瓣，扔了出去说：“飞吧，飞吧，我要灾区的小朋友没有恐惧只有快乐。” 生：我撕下一片花瓣，扔了出去说：“飞吧，飞吧，我要让这个世界没有歧视只有平等和快乐。”

师：同学们，只要我们都有一颗善良的心，美丽的七色花就在我们的心中。我们的愿望就都能实现，我们的生活就一定会充满幸福，让我们在一首美妙的歌声中再一次回忆这个神奇的童话故事。（播放<<爱的奉献>>，学生读课文。）教学设计思路：

本堂课的教学设计主要突出三点：

1、对比，为课堂增添生机。

让学生利用文本中珍妮用七色花瓣完成的七件事进行对比，从理性的高度上，认识到助人乃快乐之本。利用文本和学生的生活愿望进行对比，让学生在实践中认识到助人乃快乐之本。

2、体验，让学生走入文本。

让学生自己在书中做批注，和珍妮对话，将自己的生活体验带入课堂，实现学生心灵与文本的对话，与文中珍妮的对话，让学生在交流中畅所欲言,实现对文本的个性化解读。

3、拓展，让课堂融入生活。

在课堂中，当学生明白了助人乃快乐之本这个道理之后，安排了学生许愿，为有困难的人、为朋友、为亲人、也为自己，用七色花瓣送上美好的祝愿，使原本的生活道理在许愿中得到升华，真正体现了语文源于生活又服务于生活。

3、游戏，使课堂轻松愉快。

课堂中安排了贴花瓣、用七色花许愿等游戏，使原本严肃的课堂，变得轻松愉快。

第三篇：七色花教案

第三届全国“教学中的互联网搜索”优秀教案评选

《七色花》教案设计

1.一、教案背景分析：

1.面向学生：小学学科：语文

2.课时：第一课时

3.教具准备：课件，生字卡片

二、教学目标：

1.了解课文。本课写了小姑娘珍妮在迷路时得到了神奇的七色花，并用它做了七件事，教育学生要做有意义的事。

2.能正确、流利、有感情地朗读课文。

3.启发学生发挥想象力。

三、教材分析：

“七色花”是一种罕见的、奇异的花，它有七片花瓣，七种颜色。更为神奇的是，每撕下一片花瓣就可以许下一个心愿。课文中的小姑娘就用“七色花”实现了自己的愿望。这篇童话故事以七花为线索贯穿课文始终，每一段都有一个生动的故事。特别是用第七朵花帮助跛脚的维佳恢复了健康，说明了珍妮是一个可爱、愿意为别人带来幸福和快乐的小姑娘。

这篇课文的教学重点是引导学生在阅读中了解七色花的神奇作用，知道小姑娘珍妮七次用花瓣所做的事，感受用第七片花瓣帮助腿有病的小男孩最有意义。教学难点是引导学生运用幻想和想象，说说如果有一朵七色花，想实现什么愿望。

四、教学方法：

朗读法、讨论法、探究法。

五、教学过程：

（一）激发情感，导入新课

同学们，奇妙的童话世界总是那么令人遐想无边，无限向往。这节课，让我们在美妙的音乐声中，插上想象的翅膀，一起飞向那神奇的、丰富多彩的童话王国，去采一朵美丽又神奇的七色花。

1.板书课文题目。

[百度搜索图片]

围绕课文题目，你都想知道什么呢？（讨论后归纳）

1.2.3.2.七色花是什么样？七色花怎么神奇？小姑娘怎么得到七色花的？她用七色花做了什么？交代任务：这节课我们就围绕着这三个问题来学习。

（二）初读课文，感知内容

[百度搜索视频]

1.自由读课文，要求：读准字音，读通课文。思考：课文讲了一件什么事？

2.检查学生的预习情况。

3.选择三个问题中自己感兴趣的一个来学习。在课文中寻找答案。

（三）全班交流，理解内容

1.七色花是什么样？

（1）指名回答。

（2）出示老师自制的“七色花”，请学生说说有什么感受。

（3）指名读书上的句子，读出七色花的美。

2.七色花怎么神奇？

（1）指名回答。

（2）小结：神奇的七色花给小姑娘带来了幸运。她是怎么得到的？七色花帮助小姑娘做了哪些事？

3.小姑娘是怎样得到七色花的？七色花帮助小姑娘做了哪些事？

（1）问题一：请学生用自己的话概括回答。

（2）问题二：学生交流。

a.选择其中的一个内容，读一读。b.指名汇报读。

c.你认为哪一片花瓣用得最有意义？为什么？

分组讨论。

集中汇报，鼓励学生发表自己的观点。

（四）想象延伸，扩展阅读

过渡：多么神奇的七色花呀，要是我也能拥有一朵，那该多好哇！同学们，你们想要吗？好，闭上眼睛，伸出双手，听，七色花和着音乐的节奏轻盈地飞来了。（出示：七色花）现在，这朵神奇的七色花就属于你了，你想用七色花实现什么愿望？向好朋友说一说。

1.找朋友。

2.交流汇报。鼓励学生从带给别人快乐方面去考虑。

3.教师总结。

其实，只要你有一颗善良的心，所有的愿望就都能成为现实，七色花就在你的心中。最后，让我们再重新感受一下课文吧。

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六、作业设计：

1.请你给下面的七色花涂上色，并写出每一片花瓣的用处。

[百度搜索图片]

2.如果你有一朵七色花，你想实现什么愿望？写下来。

3.看图复述课文

[百度搜索课件]

七、板书设计：

开端：得到七色花实现了第一个愿望

使打碎的花瓶复原

七色花去北极

发展：回自己的家心地善良

要玩具助人为乐

赶走玩具

高潮、结尾：维佳获得健康和快乐

八、教学反思：

1.教学中，我设计了问题：从哪些地方体会到七色花是一朵神奇的花？并让这个问题贯穿教学的全过程。引导学生在讨论中体会送花的老婆婆来得神奇，去得神秘（七色花来历神奇）；撕下一片花瓣，唱个歌谣，你要它做什么它就能做什么（七色花的作用神奇）；在珍妮浪费了六片花瓣之后，才意识到要用最后一片花瓣做一些有意义的事（七色花设计的神奇）。在这一问题的统领下，着重引导学生学习珍妮实现第七个愿望的过程，通过对珍妮语言、神态的学习，感知珍妮的善良。

2.文章采用回环反复的写法。珍妮撕花瓣、唱歌谣反复了七次，尤其是珍妮实现第二到第六个愿望只是中间分别插入实现不同愿望的内容。在教学中，我让学生合作学习，交流探讨，体会课文内容，达到润物细无声的效果。

3.最后，我让学生展开想象的翅膀：“如果你有一朵七色花，你想实现什么愿望？”引导学生理解要做一个善良的人，做对别人有意义的事情者是最快乐的。

九、教师个人简介：

省份：辽宁省学校：鞍山市岫岩县兴隆中心小学姓名：衣胜永

电子邮件： 1025088272@qq.com ,通信地址：辽宁省鞍山市岫岩县兴隆中心小学邮编：114300

个人简介：

衣胜永，男，大专学历，小学高级教师。自1994年从教以来，对教育事业刻苦钻研，教书育人，不断学习探索，利用多媒体教学手段，运用网络资源制作课件，激发学生的求知欲，使学生学有所获。

第四篇：《七色花》教案

《七色花》教学设计

教学目标

知识与能力：认识本课“妮”等11个生字，会写“谣”等8个字。掌握“塞”“旋”的不同读音和用法。

过程与方法：指导学生进行幻想和想象，在能讲述七色花这个故事的基础上，说说自己的愿望，发展学生的语言表达能力。积累本课的词语，培养学生善于积累语言的好习惯。

情感态度与价值观：熟读课文，了解课文内容，教育学生做一个善良、助人为乐的人。

教学重点

指导学生进行幻想和想象，说说如果有一朵七色花，你将有什么愿望。教学难点

读懂课文内容，理解珍妮用掉第七片花瓣最有意义，学习珍妮善良、纯真的美好心灵。

教学设计

一、课文教学

1、可从课文的开头作为导入，提出问题：珍妮迷了路，这可怎么办呢？也可直接从题目入手：看到“七色花”这个题目，你最想知道些什么？还可以从学生熟悉的花导入，请学生说一说，知道些什么花，再引出课题“七色花”。导入新课的形式可多种多样，但以能激发兴趣，调动思维为目的。

2、珍妮用七色花实现了七个愿望。虽然有些愿望看起来是浪费了七色花，但确实是符合珍妮当时的需要。如上北极，是因为男孩子不让她参加游戏；而要玩具，是因为她很羡慕别的孩子的玩具。尽管她为此撕掉了四片花瓣，但她开始懂得要珍惜，不再贸然行事。这个过程说明了珍妮在成长。学习课文时，不要简单的对珍妮进行是非评价，而要引导学生明白，做有意义的事最快乐。

3、课文篇幅较长，但浅显易懂，可在学生自读后组织小组讨论课后思考题第一题“说说七色花帮助珍妮做了哪些事情？”以了解学生对内容的掌握。在学习结束时，可完成的课后思考题第二题“如果有一朵其色花，你想实现什么愿望？”。鼓励那些有创造力的想法，鼓励那些为别人着想的愿望。

4、可让学生读文后把珍妮做的七件事板书到黑板上。

带着面包圈回家

让妈妈的花瓶完整

到北极

回到院子 让所有玩具来

让玩具回商店

让维佳健康起来

5、给学生充分的想象空间，以《假如我有七色花》为题进行说话训练。

二、生字教学

1、这课的生字字形都比较复杂，要在教学中引导学生善于比较，注意生字的写法。在学习过程中要强调记字的方法，鼓励学生采用多种形式掌握这些生字。如“橙”可与“凳”进行比较记忆，用换部件的方法就能够掌握牢固。“碎”字就要引导学生仔细观察易写错的部件，以加深印象。

2、本课还出现了两个多音字“旋”和“塞”，这两个字的读音可以放在具体的语言环境中对其读音进行比较，以初步使学生建立起读音与字义的联系。

3、本课出现了不少的好词和新的词汇，如“东张西望”“健康”等，在结合具体的语言环境让学生感悟理解的基础上，培养学生积累语言的习惯。可以结合

“语文天地”中“抄一抄”来进行。

教学过程：

一、联系生活，导入新课。

1、学生联系生活，说一说自己在平时都见过什么样的花？

2、同学们，看老师在黑板上写下了什么？教师板书课题：七色花

3、对，这就是我们今天要学习的课文。看到这个题目，你想知道什么？

4、学生说出自己想知道的问题。

二、自读课文，解决提出的问题。

1、学生自由朗读，要求：

（1）借助拼音，把课文读通。多读几遍，把课文读顺。

（2）边读边思考自己想知道的问题。可以把相关的句子、词语用笔画下来。

2、检查自读情况。（1）汇报自学的词句。

①师出示要求会认的生字卡片，指名认读。②开火车读。

③说一说自己记忆生字的小窍门。④小组内交流自己读懂的内容。（2）指名分小节朗读。学生评价。（3）说一说文章讲了一个怎样的故事？

三、精读解疑，品读升华

1、全班交流解决的问题。

2、学生汇报自读中解决不了的疑问。

3、教师归纳疑问，进行梳理，作为重点研读内容。估计可能会是：

（1）小姑娘七次使用七色花，哪一次最有意义？（2）珍妮是个怎样的小姑娘？

4、引读写珍妮七次使用七色花的段落。

（1）边读边想，珍妮每一次使用七色花都有什么愿望？

（2）讨论：从这些愿望中看出珍妮的心里在想什么？她为什么会这样想？（3）全班交流，体会人物内心活动。

（4）分角色朗读小姑娘使用七色花的经过，说一说“哪一片花瓣用得最有意义？”

（5）品读珍妮所想所说的话，思考“珍妮是个怎样的小姑娘？” 仔细分析，认真思考，要把你的观点和看法讲清楚。

5、默读全文，想一想从这篇课文中都体会到了什么？

五、想象拓展。

1、要是你有一朵七色花，你会怎么用？

2、出示“语文天地”“照样子，写一写”的第一句，学生进行想象补充。

3、把你的想象写下来，注意写完后读一读，把语句写通顺。

六、指导写字，引导积累。

1、出示本课要求会写的字。

（1）学生自由读一读，想一想：这些字中哪个字你认为最难写？（2）学生交流自己的体会。

（3）教师根据学生的认识，重点指导易错、难写的字。（在这个过程中，教师要注意引导学生运用掌握的记字方法进行区别写字。）

（4）学生写字，互相评价。

2、结合“语文天地”中“抄一抄”进行积累词语练习，学生摘抄自己喜欢的好词佳句。

第五篇：七色花教案

教学课时:一课时 教学目标：

1、引导学生理解课文内容，教育学生做一个善良、助人为乐的人。

2、指导学生正确、流利、有感情地朗读课文，并能讲述七色花这个故事。

教学重点：读懂课文内容，学习珍妮善良、纯真的美好心灵。教学难点：理解珍妮用掉第七片花瓣最有意义，体会小姑娘的美好心灵。教学准备：ppt课件 教学过程：

一、导入新课，明确阅读要求

谁见过七色花？（没见过），那么，看到这个题目，你会产生哪些疑问呢？

（七色花什么样？哪些地方与其它花不同？谁有七色花？这七色花是怎么来的？它有什么作用？……）

过渡：刚才同学们围绕题目提出的问题很好，很值得我们去研究。下面请同学们打开书，看看我们提出的问题能不能通过读解决。

二、生字学习，自由读文，了解大意。

要求：

1、借助拼音，把课文读通。多读几遍，把课文读顺。

2、按阅读提示的要求回答问题。说一说文章讲了一个怎样的故事？

三、指导朗读

课文中有一句话“飞吧，飞吧！我要……”出现的次数较多，但是每次出现情况都不相同。在指导学生朗读时，要根据每次出现的具体情况，联系上下文读出不同的语气和感情。前几次七色花满足了珍妮的愿望，她感到很开心，要用轻松的语气读。用最后一片最珍贵的花瓣为小男孩做了一件好事的时候，她的心里是多么快乐啊！在朗读时，先要读出小珍妮心情沉重，认真思考的语气，最后要表现出小珍妮帮助了别人后那种愉快的心情。

四、精读解疑

1、七色花是如何获得的，怎样神奇

2、说说珍妮的每片花瓣都是如何使用的？体会小姑娘的心理变化。

3、了解小姑娘使用七色花的经过，分析哪一片花瓣用得最有意义。

五、句子理解

句子要重点理解：

（1）她想：六片花瓣都浪费了，这最后一片，要它做什么事，得好好想一想。

（这句话是在珍妮只剩下一片花瓣时的想法。“得好好想一想”，说明她此时已经意识到了前六片花瓣的使用意义及作用不大，因此，对最后一片花瓣显得格外地珍惜，她要让最后一片花瓣充分发挥作用，把它用在可用之处，用在有意义之处，要充分体现它的价值。）

说：“……让这个小男孩健康起来吧……”

（在只剩下最后一片花瓣的情况下，珍妮选择了让小男孩能够走路这个愿望，从中可以看出珍妮是一个为他人着想的善良的孩子。）六．课堂小结

七、想象拓展，布置作业

1、要是你有一朵七色花，你会怎么用？

2、把你的想象写下来，把语句写通顺。板书

七色花

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