服装产业投资计划书（合集五篇）

第一篇：服装产业投资计划书

纺织服装产业

投 资 计 划 书

（服装品牌类）

目录

一、国家十二五规划纺织服装产业政策解读。。。。。。第3页

二、纺织服装产业计划投资项目总览。。。。。。。。。。第4页

三、纺织服装业投资可行性计划。。。。。。。。。。。。。第5页

（一）服装行业现状。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页

（二）经营思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页

（三）发展目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页

1、经营布局。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页

2、品牌建设。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页

3、销售目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页

（四）品牌运营。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7页

1、产品描述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7页

2、产品研发。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8页

3、行业与市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8页

4、营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8页

5、产品制造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第9页

6、管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10页

7、资金使用说明。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10页

8、财务预测。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11页

9、风险控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11页

一、国家关于纺织服装业政策走势解读

“十二五”是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、全面调整经济结构、加快转变经济发展方式的攻坚时期，也是推进我国纺织工业由大国变强国的重要时期。纺织工业作为国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、吸纳就业、增加农民收入、加快城镇化进程以及促进社会和谐发展等方面发挥了重要作用。

我国是世界劳动年龄人口数量最多的国家，发展吸纳就业能力强的现代产业体系是“十二五”时期的重要任务之一。纺织工业直接就业人口超过2000万人，每年使用国产纤维面料近900万吨，直接关系到1亿农民的生计。纺织工业作为重要的民生产业，将在增加就业、解决“三农”问题和促进城镇化建设等方面继续发挥重要作用。

从国际看，国际市场将从金融危机中缓慢复苏，纺织品服装市场需求继续保持增长趋势，但消费将更加趋于理性。美、欧、日三大发达经济体仍将是我国纺织品服装出口的主要市场，新兴经济体国家的需求潜力将进一步释放，这将有利于我国纺织工业开拓多元化市场。新能源、新材料、环保产业在全球范围内蓬勃发展，为纺织工业开创新的消费领域和新的市场提供了机遇。

从国内看，“十二五”时期，我国将全面建设小康社会以顺应各族人民过上更好生活的新期待，国内消费者对纺织品服装消费需求将不断升级，国内市场对纺织工业的发展将提出更高要求。目前，占人口54%的农村居民人均衣着支出是城镇居民的18%，城镇化率的提高将直接带动衣着消费的更快增长。随着纺织工业新材料、新技术的应用，以产品创新所引领的绿色、低碳、文明、时尚的生活方式，将进一步挖掘出我国内需的巨大潜力。

国家区域发展总体战略和主体功能区战略的实施将加快纺织工业转型升级。我国纺织工业80%左右的产能集中在东部地区，随着经济发展和资源环境约束加剧，东部地区转型升级和产业转移的步伐将加快。西部大开发、中部崛起等国家区域发展战略的实施，促使中西部地区承接产业转移的条件日益完善。“十二五”期间，抓住机遇推进纺织产业转移，有利于形成东部与中西部纺织产业优势互补，协调发展的新格局，将进一步保持和提升我国纺织工业国际竞争力。

按照«国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要»，中国纺织工业协会规划了纺织工业“十二五”时期的发展目标，主要有以下：

1、纺织行业保持平稳增长

规模以上纺织企业工业增加值年均增长8%，工业增加值率提高2个百分点。至“十二五”末，全行业出口总额达到3000亿美元，年均增长7.5%。全行业纤维加工总量达到5150万吨，年均增长4.5%，全行业就业人数保持在2000万人左右。

2、纺织产业结构将进一步优化

至“十二五”末，服装、家纺、产业用三大类终端产品纤维消费量的比例达到48:27:25。新产品开发能力进一步增强，产品品种更加丰富，内销比重逐步提高，满足高中低不同消费层次需求。中西部地区纺织工业总产值占全国的比重达到28%。化纤等面料产业集中度进一步提高，年产值超过100亿元的企业（集团）超过20家。

3、创新能力明显增强

规模以上企业全员劳动生产率年均增长10%左右。开发与实验经费支出占主营业务收入的比重超过1%。掌握一批高新技术纤维开发应用和先进纺织装备研发制造核心技术，棉纺、化纤、服装等行业主流工艺与技术及设备达到国际先进水平。

4、品牌建设实现新突破

产品质量水平进一步提高，品牌建设能力明显增强。形成具有国际影响力的品牌5-10个，国内市场认知度较高的知名品牌100个，年销售收入超过100亿的品牌企业50家，品牌产品出口比重达到25%。

由此看来，纺织服装产业健康良性发展，行业协会支持、国家鼓励！充满机遇也充满挑战！

二、纺织服装产业计划投资项目总览

第一期：女装品牌的运营

项目运作策略

1、自创品牌运营全国市场：注册三个品牌运营

A品牌专门运作国内一线主流商场，定位高档

B品牌专门运作国内二三线商场和地级市、县市场，定位中高档 C品牌专门运作网上电子商务板块，定位中档

2、团购定制：单独设立团购定制部门，开展以下业务

(1）所有与公司有业务往来的关联企业单位工作装的定制

（2）银行、电信、保险等金融部门工作装的定制

（3）星级酒店、娱乐等大型服务行业工作礼服的定制

（4）政府、学校、工矿企业等工作装的定制

3、产品外贸出口与贴牌加工：单独设立外贸部做出口业务和贴牌加工业务

（1）与国际服装贸易公司合作，做部分出口业务

（2）与国际品牌和国内品牌合作，做部分贴牌加工业务

4、电子商务：组建专门班子运作

（1）在天猫、京东、1号店等大型电子商务网站开设大型官方旗舰店自我品牌销售（2）自建商务网站（以快时尚批发团购为主），每天出新款。每天下架，不论产品有多

好卖，第二天必须下架，当天不订就后悔，以迎合追逐潮流、时尚、求新、尝鲜、不想撞衫一族和全国批发老板们的厚爱，通过有效渠道将本公司商务网站传播知晓

第二期：童装品牌运营（策略类同于女装运营）

第三期：男装品牌运营（策略类同于女装运营）

注：公司起步阶段，前期先运作女装品牌，待业务及团队日臻成熟并达到相应规模后，介入童装行业、男装行业、内衣行业、家居服等行业的运营。拟计划3-5年内介入童装行业和男装行业的运作

下面就先期运作女装品牌可行性投资计划做以下阐述：

纺织服装业投资可行性计划

（女装品牌类）

一、女装行业现状

服装行业算得上是个永恒的朝阳产业，我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚、潮流性的诱导，让女人更新衣橱的频率也越来越高。近十年中国女装的发展是令人惊讶的。近年来，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群；中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显。越来越多外国女装品牌加速在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，中国女装企业陷入价格战和终端的促销战的漩涡中，服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、影儿、赢家、艺之卉、印象、歌力思、舒朗等。

在中国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌。国内女装品牌主要集中在广州、深圳、温州、杭州等地。我国制造的女装数量已超过世界各国产量的总和，并占据着全球20%的市场。面对全新的市场环境，在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。目前我国女装实现的年销售金额超过3000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大；但另一方面，其中销售收入超过4亿元的女装品牌不超过10家，集中度不高，这也为第一梯队中公司的兼并扩张提供了可能，未来女装市场的竞 争主要是质量与品牌的竞争。

服装市场瞬息万变，女装更是如此。近几年中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作。未来女装将向多品牌战略发展。近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。随着中国服装行业的发展及中国人均收入水平的提高，女装行业正在快速发展，女装行业也同时存在 巨大的市场机遇

二、经营思路

品牌创牌（建设期）－———连锁经营（发展期）————知名时装品牌（成熟期）

品牌创牌成立：通过正规合法有效的商标注册公司先于法国或意大利或英国进行国外商标注册，而后国内同步注册，注册品牌为三个：A为高档品牌(高档商场专用)；B为中高档品牌（二三线城市专用），C专为网上销售品牌。可以优势互补。互不冲突！

连锁经营：A品牌为高端品牌，款式时尚、经典、大气、简约，专做国内一线商场

B品牌为中高端品牌。款式时尚、休闲，优雅，专做二三线城市到处开店

C品牌专为网上销售品牌，以快时尚经营为主，目标主要为团购和大宗批发

附加业务经营（忙时做自己的品牌，闲时生产不停下来可以做附加业务）：

团购定制：以职业装为主导，为目标单位和消费群体量身定制工作服

外贸与贴牌：在有规模及生产能力的情况下，可以接部分外贸订单和贴牌代加工业务

知名时装品牌的建立：

品牌风格及市场稳定后，将通过有效的传播方式对品牌进行深度包装和炒作，以创

新型营销为主，增加特色和顾客体验式等增值服务，赢取顾客最大的口碑传播，产

生社会效应和品牌效应，从而扩大品牌影响力，成为行业标杆！

三、发展目标

1、经营布局策略

产品研发部门在企业里拥有重要的地位，招商会是否成功，与产品的研发有着千丝万缕的联系，衣服版型尺寸是否修身合体，质量是否过硬，对品牌成败有着重要的影响。品牌初创阶段，将产品主研发中心设在沿海区（广州或杭州或上海任选一处），可以及时收集流行信息并及时作出调整来改进自己的产品，这样研发的产品更容易贴近市场，打有把握之仗。四川设为全国运营总部和生产基地，待品牌风格稳定和成熟后，研发中心逐渐搬回四川，融为一体。

2、品牌建设策略

为打开市场，批发模式、专卖模式、网上模式同步进行。全国一线商场首次进驻5-8家（以后每年递增2-3个商场）以专柜或专厅形式经营A品牌，由公司自己经营，因为一线商场可以扩大品牌的影响力和知名度；全国二三线城市（除四川外）发展加盟商形式经营B品牌，加盟商由各省总代理商去开拓发展，省总代理商发展下面加盟商经营B品牌，条件成熟后将B品牌逐渐由批发形式过渡到专卖店形式经营，未来公司战略发展就是将B品牌省级城市经销权收回公司自己做，然后将二三线城市经销权交由省总代理商去做，前期B品牌可以借助代理商渠道迅速将产品渗透到目标市场让消费者认知，市场稳定认可后退出批发市场，渠道整合为连锁店经营；网上售卖主要以快时尚模式运营C品牌，这样三管齐下可以更有效的占领目标市场和辐射不同的消费人群。增加公司多重盈利模式。

3、销售目标：3年期总销售最低保守约为1.6266

亿，实际会不止这个数。

第一年保守预测总销售：2446万（品牌建设期）

第二年保守预测总销售：5070万（品牌传播期）

第三年保守预测总销售：8750万（品牌成长期）

三年以上，品牌就步入成熟期，年销售会很轻松突破亿元大关

销售目标细分如下：

(1)A品牌一线商场专柜销售保守目标：

第一年5家店，平均每家店年销售150万，共750万

第二年8家店，平均每家店年销售200万，共1600万

第三年10家店，平均每家店年销售250万。共2500万

A品牌未来3年专柜总销售保守约为：4850万。毛利为3000万

(2)B品牌省总代理及二三线销售目标（含直营分公司）：

第一年5家省总代理商，每家省总代理春夏进货100万，秋冬进货200万，全年

保守进货300万，共1500万

第二年8家省总代理商，每家省总代春夏进货150万。秋冬进货250万，全年保

守进货400万，共3200万

第三年12家省总代理商，每家省总代理商春夏进货180万，秋冬进货300万，全年保守进货480万，共5760万

B品牌未来3年保守销售1.046亿，毛利为3900万

(3)C品牌网上销售目标：

第一年 建设期，平均每月保守销售8万，全年96万

第二年 宣传期，平均每月保守销售10万，全年120万

第三年 成长期，平均每月保守销售20万，全年240万

C品牌未来3年保守销售456万，毛利为160万

(4)团购定制销售保守目标：

第一年 团体单位发展期，5000人次，每人全年4套衣服，共2万套衣服

第二年 团体单位传播期

7500人次，每人全年4套衣服，共3万套衣服

第三年 团体单位攻克期

12500人次，每人全年4套衣服，共5万套衣服

以上3年共定制团体服装保守10万套工作服，最低保守毛利每套50元，则

总毛利保守收入约为500万，毛利为500万，因为是定购不会产生库存。

总之，销售的提升与市场的容量成正比，市场越大。销售额就越高，重点在我 们怎么去开发市场，使市场容量最大化，这个问题解决了，年销售过亿就是很容

易的事了。

四、品牌运营

1、产品描述

产品风格定位至关重要，为少走弯路和更有把握，在品牌定位前，我们将收集相关数据信息：最近两年全国重点大型商场销售排名靠前的国际品牌和国内品牌有哪些？中高档批发服装市场时尚女装哪些牌子销量最好？找准目标对象和竞争品牌后，然后加以深层研究，进行升级改良开发，最后形成自己独有的风格投放市场。

A品牌风格描述（高端品牌）

产品年龄定位：25-45岁，时尚有品位女人

产品风格：大淑型，时尚、大气、简约，偏欧韩风格+东方文化融汇

产品特点：时尚、高贵、典雅、修身、舒适

产品种类：天然棉、麻、混纺、丝等环保面料

产品种类：上衣、裤类、裙类、风衣、大衣、棉衣、羽绒、皮衣等

产品价格：春夏零售价：1000-5000元：秋冬零售价：2000-50000元

B品牌风格描述（中高端品牌）

（1）品牌定位

年龄在20-35岁之间，受过良好的高等教育，有一定穿着品位的女性。她们

对衣服既要求时尚也要求实用，能充分展示自己的穿着品位，同时要求受到关

注和尊重。她们穿梭于写字楼与中高档公共场所之间，对生活有一定品质要求

包括律师、教师、公务员、IT业人士及公司中级管理层等有中级稳定收入来源的现代女性。

（2）品牌风格

时尚而不张扬，女性化而不繁琐；风格新颖时尚，细节处又别具匠心；搭配

性强，实穿而不单调沉闷，是既适合商务办公也适合休闲娱乐的时尚通勤装，这种定位的成功之处，在于捕捉了现代白领女性追求时尚的特殊心理：既要时尚，也要展现优雅自信的一面。

（3）品牌优势

a 媒体推广

面向全国，以疏密有度的媒体推广为主，终端建设为辅，让消费者感受品牌概

念；利用平面媒体、电子媒体、户外广告，各种时尚宣传资料及定期策划各种活

动提高品牌知名度和美誉度。如：«服饰与美容»，瑞丽女性网等。

b 产品优势

采用进口面料，同时运用各种国际流行的印花图案，几何图案，使产品丰富多

彩不显单调。

（4）产品价格：

春夏零售价：300-1500元：秋冬零售价：500-5000元

C品牌风格描述（中档品牌）

主要以网上快时尚团购批发销售为主，年龄定位在18-30岁之间，风格彰显：个

性、时尚、潮流、甜美。价格在：春夏零售价200-1000元、秋冬零售价300-2000

元，以跑量销售为主。

2、产品研究与开发

产品主研发中心（三个品牌约15人）暂设沿海区（广州或杭州或上海）一到两年，次研发中心设四川，由主研发中心带动次研发中心，两年内达到研发水平的平衡，最终合二为一形成以四川研发为主导。一方面沿海地方有优秀的设计人才；二方面可以更精准更快速的对接市场新产品、面料、款式、信息等相关资讯，从而更快的调整自己的产品策略。最终达到：“升华别人的、提升自己的、形成独有的、消费者喜欢的”一枝独秀品牌产品。每季的服装样品开发费用投入：三个品牌春夏季约80-100万元；秋冬季约150-200万元。

3、行业与市场

服装是“衣食住行”中人们生活中不可少的一部分，因其特有的时尚流行性和季节性变化，消费者会反复循环购买，既然是诱人的蛋糕，必然就会导致行业的竞争加剧，产品是灵魂，管理是心脏。做好了，两个季节就翻起来了，一年就可以收回投资，以后会越做越轻松，做不好就会疲于奔命，像无头苍蝇找不到方向。中国市场太大了，未来三年能发展到20家省级总代理商，100家标准店铺，每年销售额过亿就是很轻松的事情。用心在产品上、管理上、服务上、品牌形象上、终端卖场上等有别于竞争品牌进行差异化经营，就一定能生存下去！并超越竞争对手！

4、营销策略

(1）网点建设

① A品牌 公司直接进入国内一线商场自己经营，直接掌控终端

主要城市为：北京、上海、杭州、广州、武汉、济南、哈尔冰、沈阳、成都、西安等省会城市一线商场

② B品牌 主要发展省总代理及二三线城市加盟商经销

省外：北京、武汉、广州、杭州、上海服装集中地设形象展示厅对二三线城市

招加盟商，同时以此为窗口拓展全国其他省的市场招总代理商，上述5家

店目的，一是在服装品牌及市场聚集地亮剑，品牌会很快向全国传播；二

是可以发展下辖二三线城市直接经销加盟，提高自己的利润点;三是我们在刚开始没

有经销商的情况下可以大胆下单生产和备货，使产品有销售渠道不被动。并能灵活

调整公司产品库存控制。

省内：不设总代理商，以直营和加盟为主，部分重点二级城市（如绵阳、南充、泸州、宜宾、攀枝花等）自己经营树形象窗口零售专卖店，便于辐射周边县市，其他城市则采取加盟方式运作或重点客户及市场采取与公司联营模式经营。

（2）价格策略

我们产品A品牌奉行高档品质，一线商场在零售价的8折左右直接售卖，这样利润会更高；B品牌则奉行中高价位，给省总代理商按吊牌零售价的3-3.5折供货，二三线城市加盟商按吊牌零售价的4-4.5折供货；C品牌为中档价位更显物超所值，网上供货价为零售价的3折供货，以跑量销售。不与同行打价格战，以款式取胜、品质取胜、面料舒适度取胜、修身的版型和精致的工艺取胜、管理和服务取胜来赢取市场和顾客的回头率，建立良好的口碑是制胜的法宝。

（3）促销策略

采取的手段主要有

a 各种节假日及新货上市促销创意策划，售前、售中、售后、季尾煽情销售策划 b 代理商及本省终端店铺的销售技巧，公司将不定期对直接销售人员实战培训，并经常派督导指导运营及货品视觉冲击力的陈列培训。c 店铺及户外促销广告的有效投放

d 开通以本公司品牌命名的微博账号、微信、论坛、各种新闻事件的制造和炒作 e 电子商务。线下实体店与线上商城同步进行互动营销。

5、产品制造

①生产方式

整个生产系统分：制造1部（专门生产本公司内销品牌货品）

制造2部（专门生产出口订单及国际国内品牌贴牌业务单）

制造3部（专门生产团购职业装定制）

制造4部（专门生产网上快时尚订单货品）

前期： 因新设备和工人都需要培训和磨合并适应生产流水线，为保证优良的品质 和不耽搁交货期，暂时可以将订单产品外发给有经验的工厂代加工生产成品，以保证品质和货期。如前期生产工厂没建起来，可以先运作品牌市场

将所有产品订单可以委托外发，由其他厂代加工生产。

中期： 培训生产员工，调试生产设备，加强训练，让员工不断娴熟制衣技术，磨

合熟练后试运行本厂自己生产。直到能完全生产出合格产品为止。

后期：生产忙时，部分外发加工委托生产，部分自己生产；不忙时可以接贴牌业

务单和出口单生产

②主要生产设备

平车；（三、四、五线）及骨机；冚车；双针车；电剪；拉筋机；打钮机；直眼机；锅炉；抽湿床；冲钮机；及所有配套装修等。

③产品质量控制

a 严格原材料及面辅料准入制度，不合格不进厂

b 严格生产车间作业控制流程，上道工序不合格坚决杜绝流进下道工序作业 c 严格产成品准出制度，产品不合格坚决不出厂

专设品管部门。从原材料采购进厂、裁剪、制衣、整烫、包装等工序层层把关

责任到人并实行问责制

④成本控制

杜绝各种形式的铺张浪费，提高工作效率，提升效益，保质保量的情况下，公开、透明落实大宗材料采购的招投标工作，货比三家、择优选择。制定行政、生产、销售、财务、开发、后勤、物流等部门奖惩过硬的成本控制措施，实现公司利润最大化。落实责任追究制。

6、管理

（1）部门初步设置及人事计划

总经办（总经理1人、助理1人、主任1人）

人资部（经理1人、行政后勤主管1人、人事主管1人、文员1人）财务部（经理1人、会计1人、出纳1人）

开发部（设计总监1人、设计主管3人、设计师3人、板房主管1人、版师4人、纸样2人

生产部（生产经理1人、外发主管1人、品管部3人、车间主管及工人）采购部（主料采购1人、辅料采购1人

外贸部

团购定制部

营销部(营销总监1人)下设

a 市场部（经理1人、区域拓展经理6人）

b 商品部（经理1人、销售AD人员 4人、数据统计分析1人）c 督导部（经理1人、区域督导3人）

d 企划部（经理1人、平面设计1人、空间设计1人、文案策划1人）e 物流部（经理1人、仓管4人）f 电子商务部3人

g 省外办事处（北京、广州、杭州、武汉、上海各配置1名销售主管兼店长、3名店员、1名市场主管）

②知识产权管理

品牌及店铺VI形象，产品包装等申请注册及专利保护，外购物料涉及到知识产权的要有合法手续及质检证明，仿冒我公司任何形象LOGO标示的，予以打击。未经公司同意和允许，擅自在服装商品上粘挂公司品牌标识的并在市场上流通销售不法商贩，公司将予以查处并追究法律责任。

7、资金说明

①资金需求、用途及使用计划

首次3个品牌启动运作资金约需3000万以上（不含建设厂房资金。不含征地费用、不含 厂房机器设备），规模型厂房用地在200亩左右（分办公区、宿舍区、生产区、生

活休闲区等）

① 只启动省内单品牌市场约需1500万左右：5家省内直营店铺租金、转让费、装修费及道具约600万；开发费、货品成本、原材料、、工资、业务费用等约900万 ① 启动全国市场（含省内）约需3000万左右

省外5个展厅租金费用年约需300万，商品成本及首批需压货5个店1500万、产品样板开发费用3个品牌约需200万、运营费用200万、其他费用800万（含广告、工资、设备、杂费等），当然这只是能成功最保守的投资，然后规模逐渐由小壮大。小投资有小投资的运作模式。大投资有大投资运作模式。② 投资者权利—

定期向投资人汇报月度、季度、年度财务报表、资产损益及盈亏表、业务经营 10

状况、项目进展等；投资人有权知道公司横向经营及纵向经营真实情况知情权，并向项目负责人提合理化建议及指导等.④ 退出方式—

服装不同于别的产品，有提前6个月产品开发周期才能上市销售，这6个月是投入状态不能看见效益，新品牌从初创到销售差不多8个月时间，大多数第一年品牌建渠道期间是投入状态不盈利，第二年才开始盈利，第三年及以上都处于持续盈利状态，投资者第二年可以根据该项目是否赢利选出退出方式。但品牌在第一年建渠道扩张期间是不能退出的。

8、财务预测

服装行业制造控制成本大多在吊牌零售价1.8-2折之间，零售价的3.5折发全国总代理商，则公司毛利率在40%以上；4.5折发加盟商毛利是在50%以上；店铺直营8折销售则毛利率是在70%以上，未来3年保守A/B/C品牌总销售在1.6266亿的话，则毛利保守都在7500万左右，扣除库存产品金额及各项开支费用，纯利润保守在3000万以上，况且这个利润会随着市场规模的不断扩大成正比的增多并渐进式上升，且是每年都持续的在赢利并回报。店铺越多，则销量越大，赢利就会更丰厚。

9、风险控制

①投资风险

a 产品销售疲软，库存积压 b 发生不可抗拒的天灾人祸

c 由于管理不善，造成质量问题，产品报废，发生客人索赔事件。

② 风险补救

a 产品销售疲软时

提前预警，提前加大促销活动力度，多开特卖场，对于特别滞销的款式，降价保本销售，省外直营批发店提前清货处理。同时加强下个季节产品开发上的策略调整。

b 不可抗拒因素出现时

启动第二应急方案，在未发生地临时建立运作指挥系统，与其他协作厂家对接OEM产品或代加工作业生产，适时不断调整短期应急措施。

c 发生质量问题时

抓好管理，保证每个环节的质量标准。加强业务人员的公关技巧。

第二篇：投资服装生产计划书

投资服装生产厂计划书

一、情况简介：

厂房面积大概160-200平方米左右，三室两厅计4500-6000/年（也有大的），需支付一年房租及押金。机器设备需30-40台，人员20-30人左右。厂房位于泰和县城中心，地处于105国道与319国道交汇处，且有泰和—井冈山、泰和—广东方向、泰和—福建石狮方向三条高速公路贯穿，距离泰和机场仅15公里，机场已开通至广州、深圳、北京、上海、成都、厦门、西安等大城市，交通十分便利，运输快捷。而且，泰和县劳动力比较充足，工资标准相对不高。

二、资金投放：

1、置厂：保守估计4-5万

2、机器设备:

A、平车=台，B、四线及骨机=台，C、冚车=台，D、双针车=台，E、其他需要车视情况增加

3、厂房装修费待定

三、招车位工及工资待遇：

1． 熟练车位：20-30名。待遇：计件工资+考勤奖+加班费+补助。

2． 指导工：2名。待遇：月薪1000元保底+考勤奖+加班费+奖金。

3． 总查：3名。待遇：月薪900元+加班费+考勤奖+补助。

4． 工作时间：正常生产是每日12个小时，节日的休假要看生产而定。

5． 住宿费全免，水电费酌情而适当收取，伙食费员工自己承担1.5元每餐，工资中扣。

6． 工资发放：每月10号准时发放。

备注：目前泰和工资（计件：大约1200-1800左右）不保底，多劳多得

加班均在9点前，每月两天公休假

第三篇：投资服装生产厂的创业计划书

一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

二、发展目标：

1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：

a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。

b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。

c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。

d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。

e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。

2、客户资源：

a、长期的北方客户，b、有进出口的合作单位，c、有体育服装的需求[太极武术服装]，d、有香港服装行长期接外单的窗口。

四、启动资金：五十万元

五、资金投放步骤：

1、置厂：30万

a、机器设备：约26万。

a、平车60台，b、四线及骨机15台，c、冚车3台，d、五线及骨机1台，e、双针车2台，f、电剪2台，g、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

h、以及所有的配套，装修。

b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

2、接业务单（每月30000元）

a、招业务员、管理人员与指导工

b、通讯，交通，伙食

3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）

a、招工人

b、进一点平价的布料给车位试车

c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。

4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、投资收益：

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）

b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的t恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.d、如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。

e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、扩大经营阶段

a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。

b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。

c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。

d、后勤人员负责采办各种物料

e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

4、成熟发展阶段

a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉

c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作

d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

5、创牌阶段（略）

目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

七、投资风险:

1、订单太少,平均工作每月不超过15天。

2、发生不可抗拒的天灾人祸。

3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

八、风险补救：

1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。

2、抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。

3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。

第四篇：服装计划书

服 装 创 业 计 划 书

班级：13口腔姓 名：

摘要

随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。

项目介绍

我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。

目 录

一、商机及产品介绍...................................................................二、环境分析...............................................................................三、综合分析...............................................................................四、营销策划...............................................................................五、经营管理...............................................................................六、财务管理...............................................................................七、风险管理...............................................................................八、项目介绍...............................................................................九、项目启动计划.......................................................................一、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

三、综合分析

1.目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，所以我把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。

2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

四、营销策划

1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

（1）

实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。

（2）

网店营业期间，需要结合物流公司。3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式: 网上支付、货到付款

货运方式：快递、邮局

4.促销

（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费

（2）付款方式：支付宝、财付通

五、营销组合

服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。网店经营措施：

(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。

(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。

(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

五、经营管理

（一）地址选择

1、区域选为商业活动频繁的地区。

2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

（二）商品选择：商品面向的是女性消费群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

（三）员工选择：店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

（四）日常工作：营业时间为9：00—18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

六、财务管理

1、门面转让费约为30000

2、房屋租金为房租3000/月

3、装修费折合约2000元

4、装饰物及货架约1000元

5、电脑及防盗设备约5000元

6、首次衣服货款定位为6000元

7、员工工资800+提成，每天饭补5元，奖金100。

8、不可预计费用大概2000元。

9、共计约50000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

七、风险管理

1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

八、项目介绍

我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。

九、项目启动计划

（一）店面的规划

1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

（二）选货及进货的渠道

1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

（二）进货渠道：阿里巴巴、洛阳关林批发市场、郑州二七市场、广东外贸服饰

二、长期发展营销策略

（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

三、预计盈利

以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是女性的主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。

第五篇：投资服装生产厂的商业计划书

投资服装生产厂的商业计划书

一、经营思路：中等规模的服装加工厂专业生产校服，以中高档路线。

二、发展目标：

1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接包工包料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接内地校服的加工单和产销单，并可发外厂加工。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：

a.管理：应该是一个从事服装行业10多年的资深人员，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。要有带动管理和生产的各项工作能力。重要是合理安排各个单的生产期及各个组的生产任务。以做到整个加工过程的顺畅!能计划整个公司(工厂)的整个运作计划。能有一套可行的管理生产方案。使的货源更快捷的成品，更快的实现公司的利润。

a.1 董事：直属生产部经理同销售部经理，能有公司的企划方向，带动公司走正确的路线，并提供一些行业公司发展的数据，能在周会或月中会里下达到各部门，使各部门经理落实和执行。

a.2 生产部经理：直属设计部，技术部，采购部，品控部，生产部。生产经理能按上级的任务进行计划，并合理的按排到每个部门，让各部门顺畅的工作。并有自己的管理方法下达到各部门，让公司产值，质量都能达到最好的收益。也可根据各个部门出现的一些问题及时总结解决，并在例会中提出，让各部门知道，能在以后的工作中作出警示，以达到高效益的生产。

a.3 销售部经理：主管产品的销售及产品的计划销售，能有长期的销售群体。(如：固定的合作学校)并有利的给生产提供货源，开发新的客户。

b.设计团队：由设计师和助理组成，在校服行业领域里可以考虑不用长期设计师，可以请一些兼职设计。部分学校都可以有自己的设计方案，可以有不同的理念。根椐学校的理念进行一些细小的改动。让产品更深入。

c.技术部：由纸样师及车板师组成，技术支柱最重要，它可以及时有效的去制作出每个样板，根椐客户的要求进行相关修改。车板师及力配合好纸样的工作。

d.品控部：由QC，品检，跟单员组成：要有一定的服装知识，质量意识，能按上级按排的生产量及生产货期跟踪到位。有问题可以及时同公司管理反映，让公司管理有做好之后的生产调度。使品质及产量都能达到公司的预期。

e.采购部：采购部能根据公司的生产计划及时的采购原材料辅料回来做到讯速的工作效益，使公司生产更畅通。

f.生产部：由生产车间主任及指导工领头，能跟椐生产制单及公司按排的相关任务来合理按排各个员工的各项工作，能做到及时有力的利用资源，利用各个员工的长处，使生产量同质量都能有更好的效益。收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。

2、客户资源：

a、长期合作的学校，b、及力开发更多的学校，c、有体育服装的需求，四。时间筹备预算。

1.厂房地点选择及找厂房，15天左右

2.设备选购，10天左右

3.工人招聘，不定期.固定人员:31人,计件人员:50-60人左右

五、资金投放步骤：启动资金：40万元

1、置厂：20万

a、机器设备：约15万。

A、平车40台*1600=64000元，B、四线及骨机15台*4100=61500元，C、冚车4台*6100=24400元，D、五线及骨机2台*5000=10000元，E、双针车2台*2500=5000元，F、电剪2台*1500=3000元，G、裁床10米，7米各一张，*400/米=6800元

H、打钮机=8000元、直眼机=11000元、锅炉=6000元、冲钮机各一台=500元，抽湿床*3=5100元。J、以上都为新设备的基本价格.总计:205300元.如果是接有设备在内的厂做的话按折旧的话约15万元左右.K、以及所有的配套，装修。

b、厂房800平方米，工人宿舍300平方米，每平方米15元算共16500元/月。预备头两个月的资金。这只是个初期预算,实际上的房租可能会高于这个数字,15元每平方米算是保守的价格。

2、接业务单(每月30000元)

a、招业务员、管理人员与指导工

b、通讯，交通，伙食

3、磨合(已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，水电，需投入约13万，但这个时期已经有收入。)

a、招工人

b、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、投资收益：

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

a、平车约120元/天，40台平车一个月就是124800元产值。(如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。)

b、四线车约320/天，15台车一个月就是124800元产值。(如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件)

c、以上是按每月26天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算]。全厂的月开支是162000元，纯利润每月约5.8万。大约一年的时间就能收回投资款。

d、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、扩大经营阶段

a.当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门--生产部、业务部、财务科、采购部、人事部，设计部。按开发中心(设计部/技术部)，产品中心(生产部/采购部/计划部)，财务中心，物流中心。

b.生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。c.采购人员负责采办各种物料

d.人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

e.设计部技术部负责公司的产品开发，样板，大货的制作。

4、成熟发展阶段

a.拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

b.在行业当中，尤其是服装校服企业当中建立一定的声誉

c.管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、QC的工作。

d.有若干生产厂家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

七、投资风险：

1、订单太少，平均工作每月不超过15天。

2、发生不可抗拒的天灾人祸。

3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

八、风险补救：

1、订单太少的时候，可以接一些外贸单或内单来做，能保证到工人的利益。

2、抓好管理，保证质量标准，加强业务人员的公关技巧。

3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。

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