涂料促销方案

第一篇：涂料促销方案

涂料促销模式——买赠促销

一、模式定义

所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。

二、推荐范围

由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售：

1、高端产品促销；

2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加；

3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品；

4、品牌大型推介/促销活动馈赠；

5、为渠道商（油工）定制销售赠品。

三、促销方式

1、买涂料送涂料；

2、买涂料送工具；

3、买涂料送广告礼品；

4、买涂料送礼品（普通）；

5、买涂料送豪礼。

四、运作方式

1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。

2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的logo）。5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公 司logo，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。

3、买涂料送广告礼品 1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的logo）。5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。

四、买涂料送礼品（普通）1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业logo）的主导者是公司或经销商！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；

（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。

五、买涂料送豪礼 1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。

五、注意事项

1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择；

2、注意赠送的产品务必品质完好；

3、赠送政策必须统一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；

4、赠送政策切勿玩文字游戏；

5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成；

6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；

7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降；

8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务；

9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位；

10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。篇二：油漆营销策划方案

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

姓 名：

所在院校、系： 指导教师：

联系方式：

摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。

目录

一、市场分析...................................................................................................1

（一）企业的目标和任务........................................................................................................1

（二）当前市场和战略描述....................................................................................................1

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势...................................................................................2

（四）外部环境分析................................................................................................................2

（五）内部环境分析................................................................................................................3

二、营销策略...................................................................................................4

（一）营销目标/预期收益.......................................................................................................4

（二）目标市场........................................................................................................................4

（三）营销组合描述................................................................................................................5

（四）定位分析........................................................................................................................8

三、活动计划...................................................................................................9

（一）活动日程安排................................................................................................................9

（二）评估程序........................................................................................................................9 “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运

营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。

2、战略描述

安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。

1、“立邦”是专业的油漆品牌

（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。

（四）外部环境分析

1、经济

安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员篇三：2012年涂料云南市场营销方案 2012年市场营销方案计划书----------云贵地区市场规划和运作计划

为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书：

（一）市场区域规划 1）2012年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场 2)2012年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分

（二）2012年目标客户的寻找分类

（三）2012年目标市场信息收集范围

（四）2012年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息 2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访

3）多品牌运作满足客户不同种类需求 4）我们的优势如下表

六大客户群体市场运作对照表

六大客户群推广四大品牌 5）四大品牌推广方式

（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店

（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌

（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆

（五）2012年市场调整计划 1．维护和开发依然是2012年工作的重点

（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度

（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣（4）2012年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线

（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注

（6）2012分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略

五．2012年目标市场细分销量滇西市场目录

二oo一一年十二月二十七日 夏风云篇四：涂料厂营销策划书

关于涂料厂生 产、运营的

策划书

编制人：李坤、陈天泽、宋捷

时 间：2011年12月

目 录

一、产品投入市场的政策...........................2

二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。........3

三、成本、利润分析...............................5

四、承包后的困难及解决方案.......................8

五、团队的组建、团队的管理.......................8

六、结束语.......................................9

一、产品投入市场的政策

（1）确定目标市场——工程、物业、施工队。

产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。

（2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率，追求40%利润

（3）价格政策——中、低价格。

（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。

（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。

二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个涂料市场的规模。

中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。

中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。

（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5。

（4）超邦涂料市场分析。2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开发新的市场。2011年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。

（5）超邦涂料优缺点的比较分析。

经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。

二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。

（7）涂料厂过去3年的损益分析。2009年115.8165万元 2010年97.1489万元 2011年105.8640万元

三、成本、利润分析

从我们目前了解的情况来看，预计2012年的产值在200万左右，其中有80万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值，另外120篇五：关于多乐士涂料整合营销策划方案

关于多乐士涂料整合营销策划方案

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一、了解消费者

品牌世家：.cn a.消费者购买诱因

产品类别： 建筑涂料。

族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。

（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？

目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。

（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。

（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。

（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境

（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。4.对主要消费群的观察。

对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？

使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。

消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。b．建议哪些族群作为主要消费群。

建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。

参考网址：

二、产品是否适合本族群

品牌世家：.cn a．产品的实质是怎样的？ 1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？

多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。2.与其他品牌比较有什么不同？

与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。b.消费者如何认知？

多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。c.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？ 大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ici油漆集团了解比较少。d．显而易见的事实 消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。e.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。

多乐士适合本族群。在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。

三、竞争对手会影响我们达到目标吗？ a.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？

本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。

参考网址：

人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。

第二篇：水性涂料方案

昆明首超科技开发有限公司

年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目

计划书

二0一七年十二月

一、关于昆明首超科技开发有限公司

昆明首超科技有限公司是一个集研发、销售、施工、贸易为一体的专业防火、水性防腐涂装公司。拥有国内最先进的科研技术。设有防腐、重防腐涂料、防火涂料、水性涂料、导静电涂料等研究室，公司将大部分资源用于技术研究开发，不断地提高产品质量。

研发水性漆、防火、重防腐涂料等新能源材料作为公司的优势项目，在桥梁、船舶、港口设备、电厂、水泥厂、石油、化工、建材、机械制造、市政、钢结构等行业赢得了良好的口碑。公司产品已在全国十多个省、市、自治区的防腐工程中广泛应用；为客户提供从前期技术咨询、防护设计、到施工现场技术指导、维护维修等专业化的全程跟踪服务。

昆明首超科技有限公司将坚守质量第一、贴心服务。并以丰富的想象、饱满的激情来缔造我们的水性、防火防腐事业梦。

二、认识水性涂料

水性涂料是近年来迅速发展的一类涂料，除具有一般聚氨酯涂料所具有的高强度、耐磨等优异性能外，对环境无污染、中毒和着火的危险性小。水性聚氨酯涂料的柔韧性、机械强度、耐磨性、耐化学药品及耐久性等都十分优异，欧洲、美国、日本均将其视为高性能的现代涂料品种大力研发。

由于水性涂料优点十分突出，因此近10年来在一般工 1

业涂料领域应用日益扩大，已经替代了不少惯用的溶剂型涂料。着各国对挥发性有机物及有毒物质限制越来越严格，以及树脂和配方的优化和适用助剂的开发，预计水性涂料在用于金属防锈涂料、装饰性涂料、建筑涂料等方面替代溶剂型涂料将取得突破性进展。在水性涂料中，乳胶涂料占绝对优势，如美国乳胶涂料占建筑涂料的90%。乳胶涂料的研究成果约占全部涂料研究成果的20%。

目前，世界涂料产业呈现以下趋势：一是向水性化发展。由于水性涂料可以减少挥发性有机化合物（VOC），具有低污染、工艺清洁的优点，属于环保型涂料，这是溶剂型涂料所不具有的，因此世界各工业发达国家都很重视水性涂料的开发。同时由于水性涂料用原材料及制造工艺学的发展和进步，一些很难解决的问题如：水性涂料中的黏度变化问题、厚涂的烘烤型水性涂料的“爆泡”问题有所突破，进一步加快了水性涂料的发展速度。二是向功能化发展。目前除在防火、防毒、防虫、杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度、进行科研攻关外，世界各国涂料企业还加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题，其中的复合化技术将是提高和满足各类功能的有效途径。三是向高性能、高档次发展。各国普遍认识到，作为涂料的一种理想性能，不仅要保护和美化基材，而且给予基材本身无法具有的特殊功能，使用一些新的基料就可以使涂料获得非常惊人的高性能 2

化、高增值化、高级化的效果。

三、年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目

（一）建设内容

1、产品方案：年产水性涂料15000吨，其中，水性木器漆2000吨、水性钢结构漆3000吨、水性墙面涂料10000吨。

2、建设规模：占地面积70亩，新建年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线，项目建设总投资15025.85亿元，形成年产1.5万吨绿色环保水性涂料的生产能力，实现产值1.57亿万。并力争将上海的水性涂料研发基地迁入越州工业园区。

（二）项目投资

（1）项目工程建设投资13499.54万元人民币。（2）流动资金1526.31万元(其中铺底流动资金457.89万元人民币)。

（3）项目总投资预算额为15025.85万元人民币。

（三）项目效益

年产1.5万吨级绿色环保水性涂料生产线项目税后平均投资利润率为20.95%，税后平均投资利税率为27.79%，项目全部投资所得税后财务内部总收益率18.26%，财务净现值35411.08万元，资本金净利润率16.91%，全部投资回收期为6.43年，项目盈亏平衡点为31.06%，说明该项目具有较 3

强的抗风险能力。财务盈利能力指标表明项目具有较强的盈利能力，项目的实施可取得较好的经济效益。

该项目的生产对促进曲靖市水性涂料行业发展及扩大当地就业机会起着积极的推动作用，项目建成后可为当地带来较高的利税收入，为地方经济发展做出贡献，有着重大的社会效益。该项目符合国家产业政策和行业发展要求，产品市场广阔而且经济效益和社会效益显著，抗风险能力强。

（四）项目进度安排

1、项目建设期：分两期建设，两期共24个月。

2、达产期：投产后第一年达产率50%，投产后第二年达产率70%，投产后第三年达产率90%，投产后第四年达产率100%。

（五）项目管理

昆明首超科技有限公司全体员工将全力以赴投入项目建设，成立项目筹建小组，全面负责项目前期准备、工程勘察设计和工程施工的委托手续及签订相应的合同和协议，建设资金到位安排。并制定项目实施方案和管理细则，周密策划，精心组织，高质量实施项目。

四、需帮助解决的问题

1、将项目列入2018麒麟区重点招商引资项目，享受相关优惠政策；

2、请麒麟区政府组织相关部门成立年产1.5万吨级绿 4

色环保水性涂料生产线项目领导小组，全力帮助推进项目实施；

3、在土地征用过程中请帮助选地、给予优惠地价和办理相关征地手续，并做好被征土地群众相关工作；

4、请帮助在全区推广使用项目生产的绿色环保水性涂料。

第三篇：腻子涂料施工方案

石景山创业人才社区装修工程

墙面、顶面涂料施工方案

编制：

审核：

北京城乡建设集团有限责任公司

二Ｏ一六年七月

石景山创业人才社区装修工程 墙面、顶面涂料施工方案

目录

一.工程概况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃…………………………………………………………………..2 二．施工准备〃…………………………………………………………………2 三.施

工

工艺〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃…………………………………………………………………2 四.质

量

要求〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃…………………………………………………………………6 五.施

工

注

意

事项〃……………………………………………………………7 4.安

全

要求〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃……………………………………………………………………7

石景山创业人才社区装修工程 墙面、顶面涂料施工方案

一．工程概况：

本方案为石景山创业人才社区房间内顶面、墙面刮腻子、刷涂料项目。顶面、墙面刮腻子、刷涂料面积约14256平米。

二、施工准备

2.1、材料准备：内墙刮墙腻子、封底漆、高档乳胶漆。2.2、出厂合格证、准用证等必备

2.3、施工工具：基层处理工具有刮刀、清扫器具；涂刷工具有毛刷、涂料滚子、托盘、手提电动搅拌器；劳保用品有口罩、手套、工作服等；保护工具有塑料布、报纸等。

2.4、作业条件：

2.4.1、对涂料有影响的其它土建及水电安装工程均已施工完毕，并预先加以覆盖；室内水、暖、电、卫设施及门窗等都需进行必要的遮挡。

石景山创业人才社区装修工程 墙面、顶面涂料施工方案

2.4.2、混凝土及抹灰墙面不得有起皮、起砂、松散等缺陷。2.4.3、施工环境温度应高于10度。

三、施工工艺 3.1、施工顺序

基层处理——第一遍满刮腻子——磨光——第二遍满刮腻子——磨光——封底漆——第一遍乳胶漆——磨光——第二遍乳胶漆——清扫。

3.2、施工要点 3.2.1、基层处理： a、对基层的要求：

（1）、基层的碱度PH值应在10以下，含水率应在10%以下。（2）、基层表面应平整，阴、阳角及角线应密实，轮廓分明。（3）、基层应坚固，如有空鼓、酥松、起泡、起砂、空洞、裂缝等缺陷，应进行处理。

（4）、表面应无油污、灰尘、溅沫、及砂浆流痕等物，如有必须处理。b、基层处理方法：（1）、清理

1》、用清扫工具清扫灰尘及其他附着物。2》、砂浆溅物及流痕等用铲刀、钢丝刷清理干净。

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3》、用5%——10%的氢氧化钠水溶液清洗油污及脱模剂等污垢，然后用清水冲洗干净。

4》、空鼓、酥松、起皮、起砂等用铲刀清理，再用清水冲洗，后再进行修补。

（2）、找平与修补

1》、空鼓：用无齿锯切割，后进行修补。

2》、缝隙：细小的www.xiexiebang.com裂缝，根据不同的部位，采用不同的腻子嵌平，干后用砂纸打平；大的裂缝，应将裂缝部位凿成“V”形缝隙，清扫干净做一层防水层，再嵌填防水密封膏，干后用水泥砂浆找平，干燥后用砂纸打平。

3》、孔洞：基层表面3mm以下的孔洞，可用聚合物水泥砂浆找平；3 mm以上的孔洞应用水泥砂浆找平，干后砂纸打平。

4》、表面不平或接缝错位：先将凸出部位凿平，采用水泥砂浆找平，干后打磨找平。

5》、露筋：将露出钢筋头的周围混凝土凿除10mm左右，将钢筋头除去，再用水泥砂浆找平，后用砂纸打磨找平。

(3）、满刮腻子

表面清扫后，用水与醋酸乙烯乳胶（配合比为10：1）的稀释溶液将腻子调制适合稠度，用它将墙面麻面、蜂窝、洞眼、残缺处填补好，腻子干透后，先用开刀将多余腻子铲平整，然后用粗砂纸打平整。

石景山创业人才社区装修工程 墙面、顶面涂料施工方案

第一遍刮腻子及打磨：当室内涂装面较大的缝隙填补平整后，使用批嵌工具满刮乳胶腻子一遍。所有微小砂眼及收缩裂缝均需满刮，以密实、平整、线角棱边整齐为度。同时，应一刮顺一刮的沿着墙面横刮，不得漏刮，接头不得留槎，注意不要玷污门窗及其它物。腻子干透后，用1号砂纸裹着平整小木板，将腻子渣及高低不平处打磨平整，注意用力均匀，保护棱角。磨后用清扫工具清理干净。

第二遍满刮腻子及打磨：第二遍满刮腻子方法同第一遍腻子，但要求此遍腻子与前遍腻子刮抹方向互相垂直，即应沿着墙面竖刮，将墙面进一步满刮及打磨平整、光滑为止。

第一遍涂料：第一遍涂料涂刷前必须将基层表面清理干净，涂刷时宜用排笔，涂刷顺序一般是从上到下，从左到右，先横后竖，先边线、棱角、小面后大面。阴角处不的有残余涂料，阳角不得裹棱。

复补腻子：第一遍涂料干后，应普遍检查一遍，如局部有缺陷应局部复补涂料腻子一遍，并用牛角刮刀刮抹，以免损伤涂料漆膜。

磨光：复补腻子干透后，应用细砂纸浆将涂料面打磨平滑，注意用力轻而匀，且不得磨穿漆膜，磨后将表面清扫干净。

第二遍涂料涂刷及磨光方法同第一遍。

第三遍涂料：其涂刷顺序和第一遍相同，要求表面更美观细腻，必须使用排笔涂刷。大面积涂刷时应多人配合流水作业，互相衔接。

四、质量要求

4.1、乳胶漆应符合设计要求，11、膝膜牢固。

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4.2、乳胶漆表面质量应符合下列要求： 项次

项

目

质量要求

1掉粉、起皮

不允许

2漏刷、透底

不允许

3反碱、咬底

不允许

4流坠、疙瘩

不允许

5颜色、刷纹 颜色一致、无砂眼、无刷纹

6装饰线、分色线

平直（拉5米通线，不足5米拉通线检查）

偏差不大于1 mm 7

门窗、灯具等 洁净

五、施工注意事项

5.1、各种涂料的稀释方法、施工温度及使用方法等，应严格执行使用说明书的规定。

5.2、一个工程所需涂料应为同一批号的产品并一次备齐。涂料在使用前及使用中应经常搅拌。

5.3、涂料的存放与运输应按使用说明书的规定进行。5.4、喷刷涂料后至成膜前应避免淋水。5.5、风雪天应停止施工。

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六、安全要求

要注意涂料的正确使用方法及收藏方法，严格执行各种机械的使用规则，注意高空坠落等各项安全要求。

第四篇：抹灰、涂料施工方案

抹灰工程

1、质量目标 工程抹灰做到表层没有裂缝，各抹灰层之间及抹灰与基层之间粘结牢固。不出现脱层和空鼓现象。争取达到高级抹灰。

2、质量标准 表面光滑洁净，颜色均匀，线角平直方正，无抹纹。

3、材料的选用和质量要求 水泥:品种、标号做到符合设计要求，妥善保存，出厂后三个月的水泥经实验后才能使用。受潮结块的水泥过筛后使用。石灰:块状生石灰经熟化后使用，熟化时间不少于15天。其它材料也应符合规范的规定。

4、抹灰施工准备 抹灰前先找好规矩，横线找平、立线吊直、弹出准线和墙裙、踢脚、板线。石灰砂浆的墙面阳脚，用水泥砂浆抹出护角，高度不低于 1.5m。基层为砼时，抹灰前先刮素水泥浆一道，加气砼垫层，先刷胶水溶液一道。

5、基层用水泥砂浆面层，先将底子灰面扫毛或划出纹道，面层注意接搓，表面压光不少于两遍，罩面后次日进行洒水养护。

6、墙面阳脚抹灰时，先将靠尺在墙角的一面用锤线拉直，然后在墙角的另一面顺靠尺拌上砂浆。室面墙裙。踢脚板一般比罩面灰墙面凸出3-5mm。

7、钢筋砼楼板顶棚抹灰前，应用清水润湿并刷素水泥一道;有灰线的房间，顶棚抹灰宜在灰线抹完后进行;表面应顺平，并压光压实，不应有抹纹和气泡、接搓不平等现象，顶棚与墙面相交的阴角应成一条直线。

（一）、一般规定

（1）、抹灰工程的砂浆等级应符合设计要求。

（2）、抹灰工程所用的砂浆配比，材料品种，应按设计要求选用。（3）、抹灰砂浆的配合比和稠度等，应经检查合格后，方可使用，掺有水泥或石膏拌制的砂浆，应控制在初凝前用完。

（4）、砂浆中掺用外加剂时，其掺入量应由试验确定。

（5）、木结构与砖结构、混凝土结构等的相接处基本表面抹灰，内外墙应先铺钉金属网，并绷紧牢固，金属网与各基体的搭接宽度不应小于70mm。混凝土面应先用水泥聚合物砂浆甩浆做结合层。

（6）、室内墙面、柱面和门洞的阳角，宜用1:2.5水泥砂浆做护角，其高度不应低于1.8m，每侧宽度不小于50mm。

（7）、外墙抹灰工程施工前，应安装好门窗。阳台栏杆和预埋铁件等，并将墙上的施工孔用膨胀砂浆堵塞密实。

（8）、外墙窗台、窗眉、雨篷、阳台，压顶和突出腰线等，上面应做流水坡度，下面应做滴水线或滴水槽，滴水槽的深度和宽度均不应小于10mm，并整齐一致。

（9）、水泥砂浆的抹灰层应在湿润的条件下养护。

（10）、一般抹灰按质量要求分为普通、中级和高级三级。我公司按高级抹灰施工阴阳角找方，设置标筋，分层赶平修整，表面压光。

（11）、凡面层灰浆要压光的，最后一次压光，应在灰浆初凝后（即经过铁抹子压磨而灰浆表层不会变成糊状）及时进行。

（12）、为了防止雨水溅射使污垢散播在外墙面，因此，外墙完成抹灰工序后应拆去外平桥板，或将平桥部位的墙面加以遮护。

（13）、抹灰用砂宜用中砂，使用前应过筛，不宜采用特细砂。

（14）、抹灰用石灰膏，用块状生石灰淋制，淋制时必须用孔径不大于3mm*3mm的筛过筛，并贮存在沉淀池中。熟化时间：常温下一般不少于15天。用于罩面时，不应少于30天。使用时，石灰膏内不得含有未熟化的颗粒和其他杂质。

（15）、施工前，应预先做样板，并经有关单位认可后，方可进行。

（二）、墙面抹水泥砂浆施工

（1）、基层处理：吊直、套方、灰饼、墙面冲筋。抹底层灰和中层灰等工序的做法与墙面抹纸筋灰浆时基本相同，但底层和灰用1:1:6水泥砂浆涂抹，施工前湿润墙面，并用木抹子搓平带毛面，在砂浆凝固之前，表面用扫帚扫毛。（2）、抹水泥砂浆面层，底层砂浆抹好后第二天，用水泥砂浆或按计要求的水泥混合砂浆抹面层。操作时先将墙面湿润，然后用砂浆薄刮一道使其与中层灰粘牢，紧跟着抹第二遍，达到要求的厚度，用压尺刮平找直后，用铁抹子压实压光。

（三）、顶棚抹灰施工

（1）、基层处理：对板底清理干净，并用钢丝刷满刷一遍后浇水湿润。再用水泥聚合物砂浆，喷洒或用毛刷（横扫）将砂浆甩到基面上。甩点要均匀，终凝后再浇水养护，直至水泥砂浆疙瘩有较高的强度，用手掰不动为止。（2）、根据墙柱上弹出的水平墨线，用粉线在四周墙面上（顶板下100mm）弹出一条水平线，作为顶板抹灰的水平控制线。对于面积较大的楼盖顶棚或质量要求较高的顶棚，宜通线设置灰饼。

（3）、抹底灰：在顶板混凝土湿润的情况下，先刷素水泥浆一道，随刷随打底，打底采用水泥混合砂浆。对顶板凹度较大的部位，先大致找平并压实，待其干后，再抹大面底层灰，操作时需用力抹压，然后用压尺刮抹顺平，再用抹子抹平，要求平整稍毛，不必光滑，但不得过于粗糙，不许有凹陷深痕。（4）、抹罩面灰：待底灰约六、七成干时，即可抹面层纸筋灰。如停歇时间长，底层过分干燥则应用水润湿。涂抹时先分两遍抹平，压实，其厚度不应大于2mm，待面层经过铁抹子抹面，灰浆表面不会变为糊状时要及时压光，不得有抹痕、气泡、接缝不平等现象。天棚与墙边或梁边相交的阴角应成一条水平直线，梁端与墙面梁边丁交处应成垂直线。

（四）、质量标准

1、保证项目

①、所用材料品种。质量必须符合设计要求和现行材料标准的规定。②、各抹灰层之间及抹灰层与基体之间必须粘结牢固，无脱层，空鼓，面层无爆灰和裂缝等缺陷（空鼓而不裂的面积不大于200CM2者可不计）。

2、质量符合标准

①一般抹灰层表面应符合下列规定： 优良：表面光滑、洁净，颜色均匀，线角和灰线平直方正，清晰美观。②、孔洞、槽、盒和管道后面的抹灰表面应符合以下规定。优良：尺寸正确、边缘整齐、光滑；管道后面平整。

③、护角和门窗框与墙体间缝隙的填塞质量应符合以下规定：

优良：护角符合施工规范规定、表面光滑平顺；门窗框与墙体间缝隙填塞密实，表面平整。

④、分格条（缝）的质量应符合以下规定：

优良：宽度、深度均匀，平整光滑，楞角整齐。横平竖直、通顺。⑤、滴水线和滴水槽的质量应符合以下规定：

优良：流水坡向正确；滴水线顺直；滴水槽深度、宽度均不少于10mm，整齐一致。

3、允许偏差：

一般抹灰的允许偏差和检验方法应符合验收规范的规定。

涂料工程

1、内墙（1）、工艺流程

清理修补墙面→刮腻子→刷防护材料、油漆（2）、操作工艺

清理墙面：首先将墙面起皮及松动处处理干净，然后将墙面扫净。修补墙面：用水石膏将墙面磕碰处及坑洼缝隙等处找平，干燥后用砂纸将凸处处磨掉，将浮尘扫净。

刮腻子：刮腻子遍数可由墙面平整程度决定，一般情况下为三遍，可采用专用刮墙腻子粉，第一遍用刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留搓，每刮一板最后收头要干净利落。干燥后用磨砂纸将腻子及斑迹磨光，再将墙面清理干净。第二遍用刮板竖向满刮，所用材料和方法同第一遍腻子，干燥后砂纸磨平清扫干净。第三遍用刮板找补腻子或满刮，将墙面刮平刮光，干燥后用细砂纸磨光，不得将腻子磨穿。

刷（喷）涂料：涂刷顺序是先顶板后墙面，墙面是先上后下，涂料一般刷（喷）三遍。第一遍及第二遍刷（喷）完毕，待干燥后用细砂纸磨光并清扫干净。第三遍涂刷时从一头开始，逐渐刷向另一头，要上下顺刷相互衔接，后一排进紧接前一排，避免干燥后收头。

2、外墙涂料施工

（1）、材料要求：所用的外墙涂料应由承包商提供样品交业主或监理审核同意后方可使用，涂料应有出厂合格证书、产品说明书，其种类、颜色、性能及技术指标应满足设计与业主要求。

（2)、主要机具：喷枪，喷斗，小型空气压缩机等。

（3)、作业条件：基层抹灰经过全面检查验收合格，含水率低于10%，PH值小于9.5。提前做好涂刷样板，并经建设单位、设计单位检查鉴定，达到设计及规范要求后，方可开始全面涂料施工。

（4)、工艺流程：原则是先上后下，清理基层——刷防水涂膜——填补缝隙、局部刮腻子——磨平——涂料喷涂——清除遮挡物、清扫飞溅涂料。

（5)、具体施工：

①、外脚手先要进行整修，脚手板上的剩余物全部清理干净。②、外墙基层面上灰尘、污垢清理干净，缺棱角处用水泥砂浆补好，表面麻面及缝隙应用聚醋酸乙烯乳液1水泥5水1调合成的腻子填补齐平，并用同样配合比腻子进行局部刮平，干后用砂纸磨平。

③、分格缝：根据设计、业主的要求进行吊垂直、套方、找规矩、弹分格缝。此项工作必须严格按标高控制好，必须保证建筑物四周要交圈，还要考虑外墙涂料。工程分段进行时，应以分格缝、墙的阴角或水落管等为分界线和施工缝，垂直分格缝则必须吊直，不能用尺量。缝格必须是平直、光滑、粗细一致。④、涂刷：涂刷施工应根据所用涂料的品种、粘度、稠度、最大粒径等，确定喷涂机具的种类、喷嘴口径、喷涂压力、与基层的距离等。喷枪运行时，喷嘴中心线必须与墙面垂直，喷枪运行速度应保持一致，涂层的接槎应留在分格缝处，门窗以及不喷涂料的部位应认真遮挡。

⑤、复层涂料：这是由底层涂料、主涂层、面层涂料组成的涂层，底层涂料可采用喷、滚、刷的任一方法施工，主涂层用喷斗喷涂，喷涂花点的大小、疏密根据需要确定，花点如需要压平时，则应在喷点后适时用塑料或橡胶辊蘸汽油或二甲苯压平。这涂层干燥后，即可涂刷面层涂料，面层涂料一般涂两遍，间隔2小时左右。

⑥、修整：涂料修整工作很重要，其修整主要形式有两种，一种是随施工随修整，它贯穿于班前班后和每完成一分格或一步架子。另一种是整个分部、分项工程完成后，应组织进行全面检查，如发现有“漏涂”、“透底”、“滚坠”等毛病，应立即修整和处理。

⑦、成品保护：进行操作前，将不进行喷涂的门窗及其他相关的部位遮挡保护好。喷涂完的墙面，随时用木板或小方木将口、角等处保护好，防止碰撞造成损坏。拆外脚手架时要轻拿轻放，严防碰撞已喷完的墙面。涂刷完的墙面要妥善保护，不得磕碰墙面，不得在墙面上乱写乱画而造成污染。遇到风雨天气，应停止作业，保护好成品。

第五篇：涂料冬季施工方案

涂料冬季施工方案

一、涂料施工条件及要求

对于涂料施工而言，合格的基层有五个基本特性：坚固、平整、干燥、中性、清洁。而对于涂料施工条件要求；施工环境温度须控制在5度以上，环境湿度控制在85%以内，否则是不可以施工的。

二、冬季施工的防护与注意事项

针对内墙涂料的施工，部分项目由于工期要求进入冬季后在温度低于5度时仍需要进行施工，为保证施工质量与涂膜性能，施工期间应对以下事项进行重视；

1、基层检查与处理；基层处理是涂装工程的基础，是涂料施工中极为重要的一个环节。基层处理的好坏直接影响到涂层的附着力、装饰性和使用寿命，应对它予以足够的重视，否则达不到预期的涂饰效果，影响工程质量，甚至造成经济上和信誉上的损失。基层处理的内容包括：清除基层表面上的灰尘、油污、疏松物；减轻或消除表面缺陷；改善基层表面的物理或化学性能。冬季施工当底材湿度过大温度过低时，水泥底材多部分有发白现场，如急于施工应采用提前通风或提高室内温度等措施促进底材干燥，以确保腻子施工前基层干燥。

2、腻子施工；腻子施工前确保底材干燥，当白天温度低于5度时，腻子的重涂时间要延长，以确保下层腻子干燥后再进行下道腻子施工，晚上应关闭门窗或采用其它提高室内温度的方法，使室内温度保持在零度以上。

3、打磨腻子；腻子须完全干燥后才可以进行打磨，当腻子完全干燥后易打磨不粘砂纸，表面平整度容易控制。当腻子不干或受冻时，打磨时腻子易粘砂纸，表面不易打磨平整。当白天温度升高时要打开门窗进行通风，晚上当温度低于零度时要注意关闭门窗并采取室内升温措施。(安放电暖扇或电暖气)确保室内温度高于零度）

4、底漆施工；底漆在涂装前要确认底材完全干燥，内墙底漆为水性丙烯酸乳液底漆，当温度低于零度时乳液就会受冻破乳，失去粘结和成膜功能，故底漆在施工时要确保施工温度

在5度以上，当环境温度过低需要施工时必须采用室内升温措施提高室内温度，为确保施工质量和漆膜性能严禁在环境温度低于零度时施工。

5、面漆施工；正常情况下底漆涂装2小时即可涂装面漆，由于冬季施工环境温度普遍偏低，故在环境温度最低高于零度时，面漆的重涂时间要相应延长到半天或一天以后再进行下道面漆的涂装。涂装时要尽可能控制在5度以上时施工。面漆的稀释比例要相应减少，避免因施工温度过低、稀释比例过大，干燥偏慢时产生漆膜流挂等

6、漆膜保养与成品保护；涂膜在物体表面上达到干燥和最佳性能的时间，标准温度下25℃需要7天,针对冬季施工环境温度普遍偏低，而漆膜的干燥和达到的最佳性能时间要相对延长，在此期间要确保环境温度在零度以上，必要时须采取升温措施，同时要尽可能减少对漆膜表面的污染、磕碰影响整体效果。总之乳胶漆冬季施工在整个体系的干燥和成膜过程中要确保环境温度高于零度，根据现场的施工条件进入冬季施工须做好相应的防护措施和室内升温措施，以确保工程涂装质量和工程进度的顺利进行。否则将会影响涂装质量和漆膜性能。

北京旭利特涂料有限责任公司

2015-11-04