第一篇：九安古茶小镇旅游区项目计划书AA
九安古茶生态小镇旅游区项目
（阿 哈 小 镇）
计
划
书
贵州城康实业（集团）有限公司 贵州城康旅业管理有限公司
2016年9月
目录
分析篇
一、区位分析··········································1
二、SWOT分析··········································3
三、开发条件及建设内容································4
四、市场分析··········································5 定位篇
一、总体定位··········································7
二、功能定位··········································7
三、市场定位··········································7
四、目标人群··········································8 策划篇
一、空间布局·········································9
二、功能分区·········································10
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旅游是知识的探求、美的寻访。从这一角度说，在产茶的地区发展旅游产业有着先天的优势。我国的茶区多分布于南方的丘陵，气候湿润、植被丰富、环境清新，具有很高的审美价值，茶的自然属性决定了茶对生长环境的选择，大都是风景秀丽的地区或特殊的地理环境，以品质优异的名茶尤为突出，许多名茶的产地同时也是著名的景区，如产西湖龙井的杭州、产黄山毛峰的黄山、产庐山云雾的江西庐山、产武夷岩茶的武夷山、产蒙顶甘露的蒙山等。
茶文化旅游是指以茶和茶文化为主题，通过积极的休息和娱乐，获取知识和体验人生价值，而开展的形式多样、内容丰富的系列旅游活动。它是将茶叶生态环境、茶生产、自然资源、茶文化内涵等融为一体而进行的旅游开发。其基本形式是以秀美幽静的环境为条件，以茶区生产为基础，以茶区多样性的自然景观和特定的历史文化、景观为依托，以茶为载体，丰富茶文化内涵和绚丽多彩的民风民俗活动为内容，进行科学的规划设计，而涵盖观光、求知、体验、习艺、娱乐、商贸、购物、度假等多种旅游功能的新型旅游产品。
分析篇
一、区位分析
久安乡隶属于贵州省贵阳市花溪区，位于贵阳两城区的西南面，花溪区的西北部，阿哈湖畔上游，地处金阳与贵安新区之间，境内有从金华经翁井到敖凡冲、凉水井公路，凉水井到光头寨、大田坎往吴山至贵阳公路，久安至石板公路，雪厂新寨山至小河金竹公路。全乡
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7个行政村已实现村村通公路。新近规划的贵安新区经久安至三马片区的公路即将动工，九安区位优势及交通条件极为优越。久安乡森林资源丰富，境内森林面积36500亩，自然林15390亩，系贵阳二环林带保护区域，森林覆盖率达52.6%，1998年3月，被国务院授予“全国造林绿化百佳乡”称号。全乡年平均气温13℃，最冷月（元月）平均气温3～4℃;最热月（7月）平均气温22℃,无霜期260天。年平均降雨量1150毫米。久安乡茶叶树资源丰富，境内具有保护价值的古茶树54000丛以上，占地4000余亩。以中国农业科学院茶叶研究所对久安乡古茶树进行鉴定并得出“久安古茶树是目前国内已发现的最古老最大的栽培型灌木中小叶种茶树”的权威结论，久安乡古茶树群树龄均在500年以上，其中：树龄2000年以上的有19丛，1000年以上的14050丛，是珍稀古茶树资源，具有重要的利用和研究价值。2013年久安高效茶叶示范园区被列入贵州省“5个100工程”。一是目前久安茶叶基地初具规模，达10000亩以上； 1333.3公顷茶叶基地获贵州省无公害农产品产地认定。2012年初，经欧盟有关机构鉴定，久安茶品质已达到其准入标准；九安古茶文化历史底蕴深厚，气候宜人，地理位置优越，辖区植被茂盛，有山有水，适宜打造成一个依托古茶文化的生态旅游度假区。
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九安位置图
二、项目SWOT分析
优势（S）：项目选址以九安村为中心，毗邻阿哈水库，周边山青水秀，地势起伏，山体错落有致，历史上的九安茶马古道遗迹从区域中间穿过，另有鸡公岩和地下溶洞等众多可挖掘开发的景点资源。九安古茶历史悠久，人文厚重。项目毗邻贵阳市环城公路和甲秀南路城市快速环线公路，距规划完成的毛栗坡环高出口约1KM，云潭南路延伸段从项目附近穿过，距离2KM，交通便利，通讯快捷。同时九安生态茶园，环境优美，九安村群山连绵，云雾缭绕，是“贵茶”的主产地之一，目前已完成生态茶园超过10000亩，九安还拥大量珍稀古茶树资源，古茶树数量超过50000丛系目前国内最多的中小叶古茶树群，古茶树树龄均在500年以上。九安具备丰富的旅游基础资源，如能善加利用，深入挖掘，充分整合，完全具备建设以“古茶”文化为底蕴生态旅游项目的条件。
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劣势（W）：久安乡经济发展较为薄弱，产业结构单一，处于开发的初级阶段，缺乏基本旅游的配套设施，古茶树资源尚未保护利用，处于自然生长状态，生长环境很差亟待保护。
机遇（O）：2016年8月5日，国务院批复同意设立贵州内陆开放型经济试验区。对于通过扩大开放，丰富贵州产业门类，优化贵州产业结构，壮大贵州产业规模，提高经济运行的质量和效益，给与了政策性的顶层设计。2016年8月9日，贵州省委深化改革领导小组召开第二十五次会议，专门强调：以更大的决心抓好改革督察，在深化改革中做强做大旅游长板。
挑战（T）：项目位于阿哈水库附近，由于地处二类水源保护地，受政策影响限制风险较大，且对项目环保及水土保持要求条件严格，项目环保投入较大。项目地的建设不免破坏生态环境和自然植被，这给该旅游区的建设实施带来了不良的影响。
三、开发条件及建设内容
开发条件：九安村水资源丰富，水体贯穿整个辖区，山青水秀。周边有花溪湿地公园旅游景区、啊哈水库及贵安新兴旅游景点等，辖区内的生态茶园已初具规模，具有良好的生态条件和旅游环境。建设内容：项目可充分整合现有生态茶园、古茶树群、历史古迹等资源，以古茶小镇为核心赋予九安古茶历史及文化更多的现代内涵。
1、古茶小镇，建设规划红线1000亩，地势呈凹凸不平形状，北高南低之势，鸟瞰啊哈水库，具有形态美，条件良好。小镇内设游客接待
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中心，4星级酒店、古镇步行商业街、茶文化和茫父国学成就体验展示中心，茶马古道古迹游览步道、特色客栈，别墅度假区，生态餐厅等设施；
2、古茶园观光区；
3、生态茶园游览区；
4、鸡公岩，地下溶洞等自然景区建设。
四、市场分析
2015年贵州省全年接待游客3.6亿人次左右，旅游总收入3500亿元左右，同比分别增长17%和20%。2015年，贵阳市全市旅游接待总人数达8471万人次，同比增长17%；旅游总收入达1040.6亿元，同比增长19%。2016年1-6月，全市共接待国内外旅游者5585.5万人次，同比增长31%；实现旅游总收入638.3亿元，同比增长33%，贵州省委、省政府对贵阳提出了新希望和要求：在“十三五”期间，把贵阳建设
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成为世界旅游名城。贵阳因独特的气候优势，旅游产业快速崛起，旅游产业成为全市的支柱产业，占全市GDP比重达到11%，高于全国平均水平近3个点。
目前，旅游业在我国的发展相当迅猛，随着人们日益增长的物质文化水平的提高，人们开始追求以休闲化、商务化，以休闲度假为目的高消费生活享受及精神享受。
定位篇
一、总体定位
“古茶·道”
九安古茶旅游区的建设在内容上突出独特性, 做到奇、古、新”。
“奇”就是宣传九安古茶及生态茶奇特的口味与功效;“古” 6
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就是让游人观看古茶树、古茶道等古遗迹,体验古茶文化的余韵;“新”就是让游人参与到茶事活动中,做采茶人、当制茶工等。项目以九安古茶文化为依托，以高端会议休闲为支柱，以休闲娱乐为支撑，打造一个商务化、休闲化、绿色化、享受化为主的度假旅游胜地。内设有古茶生态小镇，原生态茶园，古茶树保护观光园、古茶道遗迹观光步道、同时建造一个沿水鸟瞰湖畔景观为一体的休闲娱乐区，让游客们体验茶及茶以外的养生之道。
二、功能定位
四大功能
高端会议度假:以主题酒店为代表
高端文化度假：以九安古茶文化、茫父国学成就及国学文
化展示为代表
高端体验休闲：以采茶、制茶、品茶文化为代表
高端别墅居住：以度假别墅小区为代表
三、市场定位
核心市场：贵州省内自驾游、养生度假、生态休闲、观光游乐市场 拓展市场：南方地区的养生度假、生态休闲、观光游乐市场 潜在市场：国内其他城市的生态休闲、观光游乐市场
四、目标人群
1、目标人群定位 :中高收入人群、学生及富有征服自然征服挑战的青年、老年人、高收入家庭
2、目标人群分析
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中高收入人群：收入较高，年龄在35至50岁之间，一般为公司老板、企业白领，公司高管、经理等职位，工作比较繁忙，需要良好的度假心情及度假环境，消费水平较高。他们比较注重品味，喜欢结交生意伙伴，注重生意往来，重视身体健康，喜欢从事比较有档次品味的休闲活动，他们也是对新的事物具有一定的激情。
学生及富有征服自然征服挑战的青年：一般没有过高收入，但消费水平不低，年龄在15至30岁之间，喜欢挑战，富有激情，喜欢接触新鲜事物，年轻、积极、热情、向上、不服输。喜欢结交同龄伙伴，热爱休闲运动。
老年人：退休养生，年龄在55至65左右，有固定的养老金，注重身体健康，多喜欢品茶、下棋、垂钓等儒雅休闲方式。消费水平不低，喜欢有固定的老年群体聊天，喜欢花鸟鱼虫，游历山水景色，注重养生之道。
高收入家庭：收入较高，注重亲子游、亲子活动，重视小孩的教育和生活环境，喜欢休闲娱乐活动，喜欢悠闲自在慢节奏，注重家庭活动。
策划篇
空间布局与功能分区
一、空间布局
基于资源评价以及结合地形地貌和各类影响因素的综合分析，规划确定以生态景观欣赏和休闲旅游度假及九安古茶文化探寻为主题，贵州城康旅业管理有限公司
生态旅游、度假休闲及茶文化体验等多种方式结合的旅游结构模式。即是以生态茶园观光园区、古茶树游览园区、旅游小镇接待服务区、别墅度假区、娱乐休闲 区、商 务 会 议 区、养 生 健 身 区、茶 文 化 体 验 区 组 成 的 生 态 旅 游、休 闲 度 假 区。将九安古茶生态旅游度假区规划形成“一镇·两区”的空间布局形式。一镇：九安古茶生态小镇
茶艺及茶产品一体化，配套复合商业功能，承担整个旅游区的核心旅游功能和商业功能；区块内有茶文化体验展览馆、茫父国学文化展示中心、观光休闲带、商务商业区、接待服务区、别墅度假区、娱乐休闲 区、商 务 会 议 区、养 生 健 身 区、原 生 态茶 园体 验 区等。功 能 分 区：
（一）接 待 服 务 区
接待服务区包括入口咨询处及游客服务中心。
1.入口咨询处作为度假村的第一印象区，本区承载着对游客提供旅游信息咨询、环保交通工具租赁等服务功能。
2.游客服务中心为游客提供了休息的场所，该区包括旅游区的总平面图，以供游客在休息时了解，为初来的旅客办理相关手续。主要功能有度假区的导览、问讯、租赁、登记、投诉、急救、邮政、通讯和交通（包括、汽车、火车和度假区内代步车）预约、旅游预定等游客服务内容。
规划包括迎宾广场、停车场、旅游服务接待中心。在这里可获取整个九安古茶旅游区的游览信息。重点设计入口标志景观。本区承载
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着游客接待、旅游信息咨询、停车、车辆租赁、景区纪念品展览出售、生态餐厅等功能。
（二）别墅度假区
本项目在小镇内建设小型的别墅度假小区，让游客有一种身在外心在家的感觉，建设具有古韵风格的人文建筑，别墅区内以独立栋别墅户型为主，以联排别墅为铺，建设了不同风格的别墅，让游客体验不同的高端别墅。
（三）娱乐休闲区
娱乐休闲区主要是打造一个儿童游乐区，成人俱乐部以及老年人休闲娱乐区，建设人文景观景观、观景平台，吸引广大游客。
（四）商务会议区
建筑以低层建筑为主，建设四星级商务酒店，包括餐饮与酒吧及商业街。给游客在谈生意的同时也能享受轻松的度假环境。
（五）养生健身区
本区为注重身体健康和养生的人群所建设。内设健身房、桑拿房、sap会所等，均为低层建筑，临于水畔，有良好的景观视线。
（六）九安茶文化体验及茫父国学展示中心
茶文化为本项目的核心之一，以“九安生态茶”为主，茶艺及茶产品一体化，配套复合商业功能，包括茶叶、茶具、茶餐厅各种与茶有关的商业店铺，茶文化展览馆重点还是向游客介绍“九安生态茶”的发展历史。茫父国学成就展示及国学文化展示。(七）原生态茶庄体验区
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该区的建筑具有古典风味，竹林是必不可少的，有茶壶的标志性小品，区内可体验茶居生活和品茶。院落后面种有大面积的茶叶，可以让游客们体验茶道的乐趣。
两区：生态茶园观光区和九安古茶园游览区
(一)生态茶园观光区 以现有九龙山茶园和大山茶园为基础，完善现有生态茶园旅游硬件设施，逐步扩大茶园规模，使游客感受九安独特的生态茶园风光，打造成独具特色的观光区和户外摄影基地；
(二)古茶园观光区 对现有古茶树群的生长环境进行治理，保护性建设数个古茶园区，挖掘九安古茶树的科研价值、经济价值和文化价值。
结语：茶文化旅游是一种文化旅游、文化行为, 文化旅游的发展是以经济为依托,茶文化旅游地发展也是以经济发展为目的,与此同时茶文化旅游的发展也能反作用推动旅游经济的发展。九安茶文化旅游资源相对于周边区域而言, 具备最多数量、深厚文化底蕴、旅游发展大环境较好等优势,客观上为建立以九安村为中心的区域茶文化旅游发展提供了最好的条件。随着社会需求的不断增强,旅游者在旅游过程中, 最关注点越来越趋向于旅游产品的文化吸引力, 而茶文化旅游资源很大程度上具备了开发文化内涵的基础, 这为打造以九安中心的区域茶文化创造了条件。
第二篇：古巢酿茶计划书
古 巢 酿 茶 计 划 书 / 10
方 案 目 录
一、普洱茶的文化背景.....................................................................................................2 1.1历史背景............................................................................................................3 1.2保健功效............................................................................................................3
二、普洱茶市场分析........................................................................................................3
2.1市场现状:...........................................................................................................3 2.2市场机会点.........................................................................................................4
三、古巢酿茶产品定位.....................................................................................................4
3.1独门秘访............................................................................................................4 3.2名人效应............................................................................................................4 3.3品牌建设............................................................................................................4
四、古巢酿茶目标人群.....................................................................................................4
4.1、现有普洱茶消费者人群分析..............................................................................4 4.2、古巢酿茶的目标人群定位.................................................................................7
五、古巢酿茶的销售区域.................................................................................................7
六、营销策略...................................................................................................................9
6.1、企划概念..........................................................................................................9
6.2、渠道营销策略：...............................................................................................9
一、普洱茶的文化背景
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1.1历史背景
普洱茶是我国十大名茶之一，原产于滇西南。普洱茶兴于东汉、商于唐朝、始盛于宋、定型于明，繁荣于清。故普洱茶的种植利用至少已有1700多年 的历史。“普洱”为哈尼语，“普”为寨，“洱”为水湾，意为“水湾寨”，带有亲切的 “家园”的含义。1.2保健功效
普洱茶的养生保健功效早在《本草纲目》中就有记载。普洱茶同时具有清热、消暑、解毒、消食、去肥腻、利水、通便、祛疾、祛风解表、止咳生律、益力气、延年益寿等功效。又由于普洱茶经历了生茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目等功效，而熟茶又有下气、利水、通便等沉降功效，故普洱茶一直被誉为一种攻补兼备的良药。
二、普洱茶市场分析
2.1市场现状: 1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所
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70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
2.2市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
三、古巢酿茶产品定位
新生代普洱茶，独门酿茶技术，品质更高，口味更纯。3.1独门秘访
葛利手头既有祖传的酿茶技术，保留了普洱茶的沉香，却独有清雅的味道。他通过实验发现的食用复方益生菌群，可增强茶的保健功效。葛利发明的现代微生物学高科技发酵技术可以控制整个茶叶的发酵过程，保证茶品的卫生和食品安全。
这使得新生代普洱茶相对于其它茶类产品来说，养生保健的作用较为突出，去掉霉味，口味让人眼前一亮。
3.2名人效应
普洱茶制作和鉴评领域的教父云南名师周老师傅，对新生代普洱茶的高度评价也充分证明了新生代普洱茶的品质。
3.3品牌建设
设计产品的LOGO和统一的包装格调，要做到醒目和容易识别，并进行注册。已经生产好的茶，可以采用简易包装方式，成本较低适用于批发。无论是何种包装，统一的LOGO和易识别的设计风格要保持一致。
四、古巢酿茶目标人群
4.1、现有普洱茶消费者人群分析
普洱茶中含有丰富的矿质元素和有机物，不仅对成人有养生健体、延年益寿的功效；而且对于幼儿和青少年能帮助消化吸收，调节神经系统，促进身体生长，提高注意力，补充锌锰等微量元素。可见，普洱茶是一个适合于各类人群的大众饮料，无论男女老少皆适合喝普洱茶。另外，除了作为饮品，普洱茶还存在很多与饮用无关的用途，比如投资，收藏等。
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有关机构曾对普洱茶的消费者做过一项调研，结果显示男性占67.1％，女性占32.9％，性别未知为1.24％;从调查对象的年龄来看，20岁以下的占14.68％，20～40岁的占36.9％，40～60岁的占34.05％，60岁以上的占14.37％（如图1）;从调查对象的职业来看，有事业/机关单位的占37.71％，企业单位的占33.07％，学生占9.52％，其他职业占19.70％（如图2）
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以调查对象而言，事业/机关单位的消费者中有85.44％的人喜欢饮普洱茶，企业单位的消费者有77.80％的人喜欢饮普洱茶，学生中有67.86％的人喜欢饮普洱茶，其他职业的消费者中有64.52％的人喜欢饮普洱茶（如图3）。从年龄上看，年龄为20岁以下的市民有59.54％的喜欢饮普洱茶，年龄为20～40岁的有75.75％的喜欢饮普洱茶，年龄为40～60的有82.41％的喜欢饮普洱茶，年龄为60岁以上的有86.08％的喜欢饮普洱茶（如图4）
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4.2、古巢酿茶的目标人群定位
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。为了迎合不同层次的消费者群体偏好，我们应该推出多档次多品种的“古巢”牌普洱茶。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格。（主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。）
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚方便型茶包装，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。（由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。）
应对大众家庭消费，可推出大众健康型产品，传播古巢普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，（因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。）
投资收藏爱好者，此类人群注重的茶叶的品质，因此在茶叶的选取和制作工艺及时间上均有高标准的要求，针对他们的需求，我们应推出相应限量版的珍藏版，典藏版等级别标准，同时赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格。
五、古巢酿茶的销售区域
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随着人民生活水平不断提高，对茶保健功能的认识，茶文化活动推广，休闲的消费投入增加，人民对普洱的消费逐年增加。
政府及各大厂商积极的推动，茶叶食品质量安全得到重视，产品质量不断提高，市场上越来越多“放心茶”。
普洱茶保存时间越长，越有价值的事实逐步被广大消费者及收藏爱好者所认同，随着人民币的升值，东南亚部分外资涌入国内投资收藏普洱茶；国家对房地的调控，民间资本也有流向投资普洱茶，在许多地方，喝有年份的陈年普洱茶成为成功人士的象征。
普洱茶的升值，使得许多商家和投资收藏者暴富，这种赚钱的“示范”效应又吸收着更多的各路资金入市，源源不断地涌入普洱市场，引起普洱茶“过热”。从某种角度来说，大叶种茶叶的真正价值（观赏价值、时间价值、保健价值）到今天才在普洱茶上得到充分的体现。
由于普洱茶易保存，其价值随着时间的增长而增加，普洱茶利于品牌经营，便于做大做强，提高品牌知名度，为开发西部资源，推动茶产业化发展有积极作用；经销商易于经营，许多商家乐意投资；消费者也容易保管，能达到生产、经销商、消费者“三赢”。
未来3~5年内，在政府的正确引导和宏观调控下，普洱茶的产销将进一步得到发展。消费群体一方面由广州、珠三角等大中城市扩展到全省各市县，另一方面将向国内北京、上海等各大中城市发展，市场的需求量估计将以每年30~50%的递增，名牌优质的“好茶”价格将进一步上扬。由于云南普洱茶原料资源有限，大量的普洱茶生产，将减少其它茶类生产，同时也为黑茶中的同类，如广西六堡茶、湖南、四川茯砖等扩展了价值空间，福建、广东等地也会逐步生产类似黑茶。普洱茶的食品安全问题是消费者最关心的问题，普洱茶的产品质量将会进一步提高，花色品种不断增加，如茶饮料、茶食品、药茶；加工工艺不断创新、包装创新，茶文化推广活动持续不断。
方便饮用的小包装普洱散茶及小沱茶、小饼、小砖等以泡为单位包装的茶将会得到快速发展，不断普及，消费人口及数量不断增加，而属于收藏类的茶叶及观赏类工艺茶的市场消费将会达到高峰。在市场的作用下，随着消费心理的日益成熟，个别普洱茶价虚高的局面也进一步回归，普洱茶的市场将会更加健康，更加有利于长远的发展，普洱茶饮茶之风将不断推向全球的华人世界。
因此我们将重点目标区域定位在:北京、上海、珠三角
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六、营销策略
6.1、企划概念
核心理念：诚信、创新、自然、和谐 以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团队和工作环境，创建和谐发展的企业，经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值 营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是每一位客户不管是针对产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
6.2、渠道营销策略：
面对庞大的茶叶市场，我国的茶企主要有四种营销模式：天福茗茶的连锁店模式、立顿的超市模式、红女吃茶的品类模式和传统的茶叶批发市场模式。
而古巢酿茶，我们初期选择传统的茶叶批发市场模式为主，将产品定价在100-300元/斤区间。利用葛龙现有的批发渠道在珠三角及上海周边走茶叶批发渠道，可以较快速回笼资金。
茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。
中期古巢酿茶的营销方式以专卖店连锁店，辅之交易会、茶馆销售、商场专柜、超市货架、网上交易等，继续深化古巢酿茶品牌的建设。
专卖店：各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售
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茶叶的好地方。
商场专柜：方便顾客选购。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
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第三篇：旅游区项目开发计划书
党的三中全会以来，改革开放的春风早已吹遍祖国大地，建设祖国的大军一批接着一批，他们各负使命，战斗在祖国的大江南北，为祖国的繁荣强盛，他们各尽所能、各负其责，而商业竞争你追我赶，高科技电子产品一代胜过一代，代代出新，纺织、机械、冶金、建材、化工、电力也在向前发展，高楼大厦一个挨着一个，花样设计别出心裁，立交桥相互交差，大小汽车你追我赶，城市生活充满诗情画意，开放的中国更是锦上添花，财政收入连年翻一翻，好事连连，喜上加喜，中国经济的强劲增长，百姓生活的富裕也在大大增加，国家在世界的地位也不断上升。住洋房、开小车已成为大部分城市人的一道亮丽的景观，而我们山西虽然地处祖国的中西部，国家开发西部以来，我们山西也在发生着各种各样的变化。
作为晋中市榆次区，它地理位置优越，交通便利，东依太行山，西靠汾河水，南靠省会太原，有十分便利的交通条件，太旧高速公路和武宿飞机厂都在榆次和太原的中间地段，108、307国道国道和榆次超一级外环环城公路，南同蒲太焦铁路，都交汇在一起相互穿越而过，而对榆次的发展起到关键作用。榆次距太原25公里，作为旅游，道路和交通起着至关重要的作用。
晋中市是古文化发祥地，境内建筑2138处，古城282处，石窟66处，以被联合国列入世界文化遗产的明代平遥历史古城，祁县乔家大院，榆次常家庄园，灵石王家大院、太谷孔祥熙旧居，这些庄园大院都代表着当年晋中的繁华和昌盛。乌金山国家级森林公园和风景名胜古迹让部分人可望而不可及。以上几家庄园大院它们的门票收入每家每年都可达到几千万、几亿，所以我们要用现代人的眼光和项目来挣现代人的钱，中国现在国富民强，人们生活水平蒸蒸日上，生活的富裕、经济的宽松，都会刺激人们外出寻找更加刺激、高档娱乐场所，就像电影里看到的，外国人表演的空中芭蕾、过山车、高山滑雪、高楼跳散山谷中急流险滩、大海中冲浪等和太原开放的欢乐加年华。如果我们能够利用当地地理优势，因地制宜和开发，再结合全国及全世界各种游乐场的先进技术和经验，开发出自身独创、构思新颖、超一流的设计构想，既要生龙活虎，又要巧夺天工，创造出一副如美如画的地上没景，给人一种心旷神怡和忘不掉的感觉。
人的一生不容易，既然有机会，我们就应该尽量争取，敢于大胆追求和创新，敢于创造，敢于幻想构画未来，21世纪本来就更加充满竞争、活力和挑战。
本地山川秀美、人杰地灵，未开发的乌金山处女地正在招手欢迎各位投资商。政府创造了宽松的优越条件和投资环境，工商部门实行了一门制串联审批制度。
政府部门为了尽快开发此地，建成一流旅游圣地在XX年9月11日特请专家进行一流总体开发论证策划，利用当地地势、减少成本，因地开发，分类规划、分类投资、独立核算，具体工作、具体事项、具体细节都会有条步骤进行。如今的榆次区内道路宽阔，通讯、商尝宾馆、超市、写字楼、学校都在走向正规化。未来的山西、未来的榆次将会成为观光、旅游、休闲、娱乐的最好场所。
说起乌金山大家都知道，但是真正了解得透彻的人并不多。因为它确实是一座宝山眼下未被人开发利用。它作为中国北部绿色明珠，并且又临近省城太原。作为前任区委书记耿彦波在位时投资1000多万为的就是让有眼光，有魄力，有胆识的人士开发，为子孙后代造幅，为人类提供一席游玩圣地，政府把乌金山水、电、路及相关的配套设施工程已全部就绪。
据业内人士透露绵山风景区已投资七个亿，他们为什么敢投资7个亿，他们的高明之处在哪里，难道绵山地理优势比乌金山好,整个布局比乌金山强，自然森林植被比乌金山多，还是周边环境比乌金山优，但根据绵山现在现有建设及整体布局老板闰吉英在胆量与魄力选择确有他过人之处，因为它看到的是一座金山。绵山的开发手段可做为我们的模式，但不仿造，乌金山国家森林公园如果我有机遇能在我手中开发，我一定会在现有的基础上保护并兼顾现有森林公园植被，在水土资源环境、景观和周边环境的基础上，进行保护第一，控制；第二，开发；第三，因地制宜，以坡而建，顺坡而修，形成地道的山坡建筑，分期分批开，发突出重点，展现地方特色，做到国际标准。
当今社会最热门的话题应该是旅游，旅游人数一批接着一批、一代接着一代，银行各位领导贷款虽有风险，但应根据实际情况，给予考虑考虑。
如果从另一个角度分析，长远考虑，咱乌金山的地理地貌生态结构和当今现实社会旅游业兴旺发达优势，各位领导如能高瞻远瞩、放眼未来，亲临乌金山现场全面实地考察了解，再结合周边县市旅游景观景点特长和咱榆次常家庄园新开发的后沟、老城、九龙山庄优势，它的相互相离、相互依托形成当地旅游网络。
虽然着社会不断进步，乌金山旅游收入将会成为晋中的纳税大户，乌金山的开发兴旺就靠各位领导了，乌金山国家森林公园，我想应该看到他内在的潜力和今后发展方向前途和未来，它的开发成功将会造福三晋大地。让乌金山光茫四射、永远发光
在乌金山国家森林公园开发前，我们一定会郑重其事小心谨慎的所投资金及每一分钱都用在刀刃上。首先考虑到今后的回报和归还银行本息。根据全球性旅游格局及业内人士通告，中国近几年国富民强，我国的国际影响和地位都在不断提高改变。来中国旅游人数每年以30%的人数增加。XX年太原旅游业创汇2.5亿元，XX年3.2亿元，XX年3.9亿元，XX年全年估计突破4.5亿元，2011年预计达到12亿元。
乌金山、大洪山、田家湾三大景区，统称为乌金山国家森林公园。根据地理生态位置和整个山区的地理结构，一期二期总投资2亿元人民币用来开发乌金山，三期四期开发大洪山、田家湾。既然提到投资与回报，那么旅游离不开惊人之作，景点离不开迷人特色，我们所开发的项目与回报都有着直接的连代关系，项目的好坏关系到资金回报得快慢，所以我们经过半年的社会调查，考察和旅游者面对面谈话，从中了解到社会的安定团结国富民强，人民物质和生活的改变，心理结构变化，外出旅游人员年年在翻倍增加，而游客他们需要的是走马观花对大自然千奇百怪的向往，每到一处，优美环境的整洁与构思。接待人员的热情服务都会给他们的终生带来回味，在不知不觉中他们好比走进世外桃园，充分享受大自然给于我的人间美景，更增加了他们的旅游兴趣，大人小孩尽情的游玩，矮人舞会步步进入高潮，让你开怀大笑，笑口常开，动物比赛，让你心惊肉跳，山间小路，清泉流水，森林景观，让你不想回家，古装戏表演一浪高过一浪，厅台楼阁远远在望，远离闹区心情苏畅，把你的心情带到高潮，山中有雾，雾中有山，让你目瞪口呆，野花野草，让你心胸开阔，野猪野狗让你心惊让你高声大喊叫，打靶场让你放松放松真能过把瘾，滑雪场让你心胸大开，餐饮舞会让你吃饱舒心，浏览旅游车让你全景观光牢记心中，网球场让你汉水淋淋，温泉游泳馆帮你消化提提精神，200米高山弯道水流极限下滑让你高声大叫练练嗓门，儿童公园小朋友也乐在其中，别墅安静让你玩到天明，新奇特超市购物让你返回家中。
第四篇：安防项目商业计划书格式
安防项目商业计划书格式btiicn.com(2009-05-04 02:40:22)
1.0 安防项目概要【兆联公司商业计划书格式】
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心竞争力
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 安防项目公司介绍【兆联公司商业计划书格式】
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 安防项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书格式】
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目创新与差异化
3.4 项目核心竞争力或特点
3.5 项目开发(条件)资源状况
3.6 项目地理位置与背景
3.7 项目设备与设施
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 安防市场分析【兆联公司商业计划书格式】
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 安防项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书格式】
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 安防项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书格式】
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 安防项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书格式】
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与培训计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书格式】
8.1 安防项目风险分析
8.2 安防项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书格式】
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 安防项目投资效益分析【兆联公司商业计划书格式】
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 安防项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书格式】
11.1 分析方法的选择11.2 收益年限的确定11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定 12.0 财务分析附件
(1)基本报表
(2)辅助报表
(3)敏感分析报表
(4)营业执照
(5)法人代码证书
(6)税务登记证
(7)技术应用成果相关证件
第五篇：茶马古道文化旅游项目计划书2
茶马古道文化创意产业园项目计划书
天全地处四川盆地西缘，二郎山东麓，西接甘孜藏族自治州康定、泸定两县，是汉民族向藏、羌等少数民族的过渡地带，自然风景十分壮观，自古就是“巴蜀屏障，南诏咽喉”、“三十六番出入朝贡必经之地”，素有“茶马重镇”、“康藏门户”、“民族走廊”之称。
对于天全这样一个文化底蕴厚重、生态环境优越、地理位置独特、旅游资源丰富的山区农业县来说，如何抢抓新一轮西部大开发的历史机遇，找准切合天全实际的发展方式，是我们亟须思考的问题。中国共产党人历来重视民族团结，新的历史时期更加强调民族团结工作，新一轮西部大开发正是党和国家持续加快民族地区发展的重要举措；党的十七届六中全会要求，积极发展文化旅游，促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，发挥旅游对文化消费的促进作用。基于这样的思考，提出打造茶马古道文化创意产业园的构想。
一、指导思想
以党的十七届六中全会以及党中央、国务院的民族政策为指导，紧扣全省“成德绵广雅乐”文化产业带和“藏羌彝文化走廊”项目战略定位，以“汉藏一家”为主题，以“背夫文化”为精髓，以“茶马古道路线”为主线，整合文化旅游资源、培育特色旅游产品、打造茶马文化品牌，加速产业振兴，促进全县产业大融合、大发展，逐步把茶马古道文化旅游创意产业园打造成为四川乃至全国有影响的特色文化
产业园。
二、基本原则
（一）“政府主导、社会参与”原则。对重要项目要发挥政府主导作用，积极争取专项资金扶持的同时，广辟筹资渠道，引导社会资金参与开发；
（二）“谁投资、谁受益”的原则，出台产业优惠政策，吸引各类投资人通过独资、合资合作、股份制等形式投资项目，变民间资金为民间资本，形成多元投资主体。
（三）“分步实施、项目招商”的原则。按照“政府主导、企业主体”的发展思路，可将园区整体招商，也可分层次、分阶段进行招商，吸引有实力、懂经营、会管理的企业参与开发。
（四）“全民参与、整体宣传”的原则。动员当地居民积极参与、支持、配合项目开发，相关职能部门全力为项目建设做好服务协调和管理，切实为企业解决实际困难，加大对园区的对外宣传。
三、园区定位
茶马古道文化创意产业园以茶马古道文化为核心，以背夫文化为精髓，涵盖独具天全特色的氐羌文化、三国文化、土司文化、佛教文化、民俗文化、边茶文化等地方文化，着力整合县域文化、旅游资源，构筑集旅游观光、影视演艺、文化交流为一体的文化旅游产业链，把天全打造成茶马古道重镇，树立“背夫文化”在茶马古道文化中的核心地位，把茶马古道打造成民族团结的知名品牌，使之成为四川乃至全
国知名的文化旅游品牌，促进文化产业和旅游产业相互融合，相得益彰，共同繁荣，推动地方经济跨越发展
四、园区内容
以“汉藏一家”为主题，以“茶马古道”为主线，对园区进行科学规划布局，整合茶马古道历史文化遗址，完善旅游配套设施、丰富文化旅游内容，牢固树立天全在茶马古道中的重要位置，“背夫文化”在茶马古道文化中的核心地位。茶马古道文化创意产业园区以“一道”（茶马古道）为主线、以“一城”（茶马古城）为核心，涵盖“一寨”（石头寨）、“一村”（甘溪坡古村）、“二关”（禁门关、紫石关）、“三山”（红灵山、竹扛山、二郎山），分为茶马文化古城观光休闲区、荼马古道遗址观光体验区、土司文化观光休闲区、佛教文化观光休闲区等四大部分。
（一）茶马文化古城观光休闲区
天全县城桥头堡至禁门关区域范围即老城区为茶马文化古城的范围。
1、打造碉门古城楼。碉门（禁门关）为古代康藏通道的重要关隘，兵家必争之地。据《天全州志》记载，三国时蜀相诸葛亮南征凯旋，曾驻碉门，姜维带兵驻扎县城解放街（又叫姜门街），后又派高翔管木牛流马、驻守碉门。唐初于碉门设和川镇，派重兵驻防。结合三国文化，在禁门关建城门一座，怀葛楼一座，依山势修栈道一条，塑诸葛亮、姜维、高翔等三国人物雕塑，再现“巴蜀屏障，南诏咽喉”的形象。
2、打造碉门茶马互市。在禁门关建荼马文化主题广场，修建“以茶易马雕像”和“背夫雕塑”，把背夫塑造成茶马古道的开辟者，汉藏友谊的使者，民族团结的桥梁，并打造成茶马古道的标志性建筑，配套 “以茶易马”的文化浮雕，体现汉藏一家的深情厚谊。
3、打造茶马古道文化博物馆。把茶马古道的起源、发展、意义、经过的路线以及使用过的工具在博物馆内进行全方位的诠释和展示。
4、打造土司文化景观。唐末高、杨二土司割据天全、碉门即为杨土司驻地。结合土司文化，打造土司衙门、军械库、茶马司、边茶储藏仓库、吉祥寺等历史文化景观。
5、打造仿古民居。对老城区保存较完好的民居进行修葺，按文物保护单位进行保护；对新建和改建的均按明清建筑风貌进行建设。
6、打造特色旅游一条街。做好铁匠铺、草鞋市、茶馆、旅店、餐饮等商铺的打造，将农具、花卉、根雕、奇石、纸扇、刺绣、森林蔬菜、茶叶、老腊肉以及具有茶马文化特色的藏汉工艺品、旅游纪念品和桥头堡等特色餐饮汇聚在这里。
7、打造以荼马文化为主题的演艺剧院、酒店、超市、娱乐等旅游服务设施，做好茶马古道仿古商住楼的开发。
8.恢复藏茶生产厂。修建团结藏茶厂，恢复民族团结牌边茶生产，再现历史盛景。
（二）荼马古道遗址观光体验区
按茶马古道经过的路线，将保存比较完好的、便于游人
观光的遗址串起来，着力进行打造，形成体验荼马古道文化的旅游热线。包括“一村”（甘溪坡古村）、“一关”（紫石关）、“一山”（二郎山）。
1、甘溪坡古村
甘溪坡位于318国道旁，西距县城约6公里。自古就是四川内地通往康巴藏区、进入西藏的人行交通要道，是背茶夫们所走的路线中西出天全县城的第一驿站。将甘溪坡定位于茶马古道第一村，以背夫文化为主题，对甘溪坡进行改造，拓宽进入甘溪坡的道路，拆除二郎山茶马古道碑，改为甘溪坡，镶嵌于摩岩之中；修建李姓祠堂，改造民居，完善古道，增设标识标牌，开设背夫客栈、饭馆、杂货铺。
2、紫石关古城
紫石关西距县城约20公里，传说古为神禹过化之地，后为诸葛驻足之邦。清咸丰以前，六番招讨司派有重兵把守，常与碉门相提并重，统称“碉紫”。结合历史，拆除重建紫石古城楼，塑大禹雕塑，建农耕文化陈列馆，增添历史文化氛围和民俗气息。
3、竹扛山古道
竹扛山古道西距县城约30公里，这里有茶马古道罕见的，由背夫们歇息时铸就的密密麻麻、很深很深的拐子窝，是最原始的、最具艺术震撼力的古道。将这段道路打通，修建318国道进入古道的停车场和入口，在古道险要处设置栈道、修建观光亭，修建游客休息的凉亭、茅亭，让游客在古道中穿行，体验古道背夫勇挑重担，不怕坚难险阻，与自然
抗争的顽强精神。
4、二郎山古道
二郎山古道西距县城约50公里，1940年前，翻马鞍山至康定，1940年后，翻二郎山到泸定，然后至康定。古道穿行于崇山峻岭和悬崖峡谷之间，有的傍山、有的靠河、有的凿岩、有的搭桥，迂回曲折，崎岖难行，有“出了禁门关，性命交给天”之说。该路段以其地势险要和两旁风景优美而闻名，具有险、奇、幽、丽等特色。同时，这座险山还镌刻了二郎神的传说、蜀相孔明平定西炉的故事、蒙古军南征的史实、红军长征的精神、筑路英雄的英姿，上个世纪50年代，一曲《歌唱二郎山》使其闻名全国。为此，应把握文化这条主线，从“文化体验”的角度切入，恢复古茶道、古战场等人文景观，做好二郎山“蟠龙道”、二郎山观光索道、二郎山垭口观光等观景设施和平台，展现茶马古道上最壮丽的风光。
（三）土司文化观光休闲区
天全土司，即天全六番招讨司。唐末，高、杨二土司割据天全、高土司建土署于始阳，杨土司建土署于碉门，至清雍正六年(1728年)，改土归流设天全州，统治达800多年的天全土司至此结束。今始阳镇破磷村以石头为建筑材料，故名石头寨，东距县城约12公里，有全市唯一保存完整的省级文物—明代土司石牌坊，还保留有土司墓葬以及具有藏汉文化特征的民居等，是天全土司文化的见证。将破磷村定位
于土司文化观光休闲区，按八卦迷宫布局，逐步恢复原有布局形式和古朴原始风貌，突出全国范围内都罕见的，以石头为特色的民居，最终打造成土司文化及古村落文化旅游区。
（四）佛教文化观光休闲区
红灵山西距县城约20公里，紫石关古城背靠红灵山，这里不仅集日出、云海、佛光和森林等自然景观于一体，且拥有深厚的文化内涵，在当地群众和藏族同胞中有很大的影响，是信佛群众心目中的“灵山”，被誉为“小峨眉”，颇有群众基础和旅游价值。将红灵山景区作为茶马古道上最具特色的佛教文化观光休闲区进行打造。在尊重历史原貌的基础上，做好红灵山各种传说以及历史事件、历史人物和佛教文化的挖掘、整理和创作，赋予红灵山神秘的文化内涵；对红灵寺、雷音寺、小西天、王母殿等庙宇群进行恢复打造；大手笔、高起点、高标准做好道路、索道、接待中心等基础设施以及观景设施，全面改善可进入条件，方便游人观赏日出、云海、佛光、日月同辉等天文气象景观，再现“小峨眉”的风貌神韵，把红灵山打造成为川西旅游环线上重要的佛教文化旅游圣地。
五、可行性分析
（一）政策分析
1、中央深入实施西部大开发战略指出，西部地区具有特殊重要的战略地位，应该给予特殊的政策支持。要以更大的决心、更强的力度、更有效的举措，从财政、税收、投资、金融、产业、土地、价格、生态建设、人才、帮扶等方面进
一步完善扶持政策，进一步加大资金投入，进一步体现项目倾斜，促进革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区加快发展，积极支持民族地区实现跨越式发展。
2、党和国家历来高度重视民族团结，民族问题在我国历史上一直占有重要的地位，新的历史时期更加强调民族团结工作。党的十七大要求，牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的主题，不断巩固和发展全国各族人民的大团结，壮大爱国统一战线，增强中华民族的凝聚力。为促进各民族共同繁荣，党和国家制定出台了一系列重大政策措施，把加强民族团结作为事关实现全面建设小康社会的奋斗目标，事关建设中国特色社会主义事业全局，事关国家长治久安的重要保障。
3、党的十七届六中全会要求，发掘城市文化资源，发展特色文化产业，建设特色文化城市。加大对拥有自主知识产权、弘扬民族优秀文化的产业支持力度，打造知名品牌。规划建设各具特色的文化创业创意园区，推动文化产业与旅游、体育、信息、物流、建筑等产业融合发展，增加相关产业文化含量，延伸文化产业链，提高附加值。积极发展文化旅游，促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，发挥旅游对文化消费的促进作用。
（二）品牌分析
“茶马古道”穿越我国著名的横断山脉，沿线独特的高山峡谷，景色壮丽，森林茂密，民族文化丰富多采，拥有世界上最丰富的生物多样性和民族文化多样性，无论在自然资
源还是文化资源上都是一条具有国际影响力的古道，它的旅游品牌效应具有不可复制性，拥有巨大的国际旅游市场潜力，对国内外游客都有很大的吸引力，完全具备成为世界级精品乃至极品旅游热线的可能。
（三）资源分析
天全是最早向西藏输入茶叶的原产地。唐开元十九年（731），藏民请开茶市，朝廷允行“茶马之政”，于今城厢镇设碉门茶马贸易市场。宋代以来历朝官府推行“茶马法”，明代(公元1371——1541年)于四川雅安、天全等地设立管理茶马交换的“茶马司”，清朝乾隆时代，规定雅安、天全、荥经等地所产的边茶专销康藏，称南路边茶。
天全作为“茶马互市”和“茶马古道”的发源地，在沟通藏区少数民族之间的经济文化联系方面发挥了十分巨大的作用。茶马古道天全至康定段约180公里，穿越我县全境，古道穿行于崇山峻岭和悬崖峡谷之间，有的傍山、有的靠河、有的凿岩、有的搭桥，迂回曲折，崎岖难行，以其地势险要和两旁风景优美而闻名，具有险、奇、幽、丽等特色。由于古道穿行在陡峭的山峰之间，马帮无法行走，惟有依靠人力的方式运载茶叶，因此天全一带以背夫而闻名。背夫现象起源于宋代，距今已有近千年历史，随着一代代背夫前仆后继地行走于古道，背夫们硬是用双脚在崇山峻岭中走出一条道来，他们的拐杖一次又一次地敲击着石板路，石板上竟然形成了密密麻麻的小坑，形成了天全段茶马古道独特的风景奇观，是历史赋予我县不可多得的旅游资源。这种独特悲壮的
背夫形式，展示了负重远行、勇攀高峰、不畏艰辛的背夫精神，体现了中华民族不畏艰险的伟大风貌。境内有由“二郎山、喇叭河、红灵山、白沙河”四大景区组成的集山水、云海、日出、佛光、冰雪、珍稀动植物景观于一体的二郎山风景名胜区，有碉门茶马互市、青石乡“茶马古道”、紫石乡“茶马古道”、两路乡“茶马古道”等遗址。
天全段茶马古道具备了北纬30度上的地质奇观、生物基因库、民族文化多样性等多重特征，使茶马古道文化创意产业园区具备了国际影响力的旅游区。
（四）区位分析
天全位于四川盆地西缘，二郎山东麓，318国道穿境而过，川藏高速建成后将穿越全境，是318国道与川藏茶马古道“自然人文”双线上的重要区段，处于立体化交通网络的重要节点，是汉民族向藏、羌等少数民族的过渡地带，素有“康藏门户”、“民族走廊”之称。其优越的交通区位、特殊的旅游区位、战略性的文化区位，为天全成为进入藏区的旅游门户区及具有国际影响力的旅游目的地提供了保障。
（五）潜力分析
由于历史的原因，茶马古道上许多地方迄今仍然是一块净土，大部分旅游资源尚处于沉睡状态，未得到有效、合理的开发和利用，具备经济、文化、生态环境协调发展的可持续发展的最佳条件，有巨大的潜力和发展空间。
六、实施步骤
茶马古道文化创意产业园区分三个阶段进行。第一阶段（2012年——2013年）
做好前期项目规划，广泛论证；积极争取中央和省上的项目资金；切实做好招商引资等前期工作。
第二阶段（2013——2014年）
引进有实力的大企业进行开发，完成项目规划的编制，做好宣传发动，启动基础设施建设和相关景点的打造。
第三阶段（2014——2016年）
根据各项目的内容和特点，按照“整体规划、分块实施、逐步完善”的原则,有条不紊的推进项目建设，完成园区打造。同时，做好背架子、拐子、草鞋等背夫用具等旅游纪念品开发，推出茶马古道特有的“青杠拐子酒”、豆花饭、锅贴子、菜豆水等特色食品；举办国际茶马古道文化研讨会，邀请国内对茶马古道历史文化有所研究建树的历史、旅游、文化专家共同探讨茶马古道历史价值的挖掘和利用，并将探讨成果出书成册，申请国家重点开发项目，把产业园建成在全省乃至全国有较大影响的特色文化产业园。
七、效益分析
（一）政治效益
茶马古道是祖国统一的历史见证，也是民族团结的象征。由汉藏等族人民开辟的这条道路，证明了西藏归属中国的历史必然性，证明了藏区与祖国天然的不可分割的关系，证明了藏族与汉族和其它兄弟民族间谁也离不开谁的关系。茶马古道文化创意产业园立足“藏汉一家”这一主题, 它的建成
必将进一步强化内地与康藏地区经济、文化、社会等方面的融合，成为汉藏民族团结的象征，就象一座历史的丰碑，让人感受到汉藏情谊的隽永与深厚。
（二）经济效益
荼马古道文化创意产业园区的建设，将极大拉动全县建材、运输、劳务、建筑等行业的发展，促进旅游、餐饮、商贸、娱乐等产业的融合、发展。同时，随着人流量的迅速上升，将使我县第三产业急剧升温，地方税收将不断增加。2016年，茶马古道文化创意产业园初步建成后，预测年接待游客可达20万人次，人均消费按500元计算，旅游收入为1亿；以后每年按30%旅游人次递增，每年可增加收入0.3亿以上。
（三）社会效益
荼马古道文化品牌将大大提升整个城市的文化品位，塑造良好的城市形象。同时，随着第三产业的升温将使众多失地农民找到生存门路，解决大量就业岗位，维护社会稳定，不断扩大天全县的知名度和美誉度。
八、投资概算
项目总投资：25亿元。其中：茶马文化古城观光休闲区为15亿；荼马古道遗址观光体验区为5亿（甘溪坡古村为1亿，紫石关为1亿、竹岗山为0.5亿，二郎山为3亿）；土司文化观光休闲区为1.5亿；佛教文化观光休闲区为3亿。
九、资金来源
中央财政支持8亿元，省级财政支持3亿，地方配套2亿元，招商引资12亿元。
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