第一篇：中秋节月饼营销口号
中秋节月饼营销口号
1、月是故乡明,饼表思亲情
2、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙
3、中秋中国庆，帝牌促销风暴
4、平分秋色——迎国庆促销活动
5、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
6、“欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐
7、一份好心情, 尽在品味中 xxx,送给你最真情的人生品味
8、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆
9、月圆中秋,人圆月下,送给你最真情的相逢
10、月圆天下,品尝美味xx,你中秋的最好选择
11、海上生明月 天涯共此时 中秋合家欢佳节大献礼
12、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福
13、双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情
14、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福
15、中秋合家欢 佳节大献礼
16、欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天
17、花好月圆的世界 中秋情浓意更浓
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中秋节是东亚民间的一个传统节日，起源于中国，为每年农历的八月十五。
按照中国的农历，八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因此民间称为中秋，又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节，又因为这一天月亮满圆，象征团圆，又称为团圆节。受中华文化的影响，中秋节也是日本、越南、朝鲜半岛等地的传统节日。
起源：
中秋一词，最早见于《周礼》，《礼记·月令》上说：“仲秋之月养衰老，行糜粥饮食。”但并没有说明是八月的哪一天。
唐朝以后，中秋节才成为固定的节日。传说唐玄宗梦游月宫，得到了霓裳羽衣曲，民间才开始盛行过中秋节的习俗。一般认为，中秋节开始盛行于宋朝，元末朱元璋起兵时以月饼秘密传递“八月十五日杀鞑子(即蒙古人)”讯息，洪武元年(1368年)朱元璋将月饼作为节令糕点赏赐群臣。明清时期，中秋节已经成为中国的一大传统节日。《正德江宁县志》载，中秋夜，南京人必赏月，合家赏月称为“庆团圆”，团坐聚饮称为“圆月”，出游待市称为“走月”。
关于中秋节来源的传说中，嫦娥奔月的故事最著名。该传说在民间有多个版本流传，大致内容是：相传在远古时代的射日英雄后羿娶了嫦娥，并成为帝王，可是他愈来愈暴戾，多番施行恶政，成了大暴君。有一天，后羿从王母娘娘的手中求得到一包不死药，只要吃了不死药，就能长生不老。嫦娥知道后为拯救苍生免受后羿永远的统治，就把不死药全部吞下，然后变成了仙女，往月宫飞去。百姓们得知嫦娥奔月成仙后，纷纷在月下摆设香案，向嫦娥祈求平安吉祥，由此便逐渐形成了中秋节拜月的风俗。
第二篇：中秋节月饼
在中秋节传统文化的中，月饼被赋予了特殊的寓意。祭月礼仪，就是敬奉月神，祈求月神的保佑，风调雨顺，国泰民安，亲人团圆，并请月神享用美味的供品。而被月神光顾过的供品（包括月饼），也就带有神灵所带来的福祉和保佑。
第三篇：关于八月十五中秋节月饼营销计划
关于八月十五中秋节月饼营销计划
一、中秋概要：
每逢佳节倍思亲，团团圆圆过中秋，中秋节要吃月饼，月饼已经不再是一个简简单单的食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人们最美好的情感。而目前人们对产品的最高的追寻是绿色，环保，天然，返璞归真的要求，说的直白一些，用最原始的材料做最接地气的食品，介于雨润面食坊目前所出售的糕点就是徐州老味点心（徐州八大样），中秋临近特申请开发月饼系列产品，丰富产品结构，体现雨润亮点，拓展销售渠道，增加销售额，为企业创造最大利润！
二、月饼品种：
目前根据面食坊现实情况以及生产人员所掌握的技术，可生产以下品种：苏式月饼、广式月饼、黄金月饼、紫米月饼、潮式月饼、软香酥月饼、其中苏轼月饼和广式月饼可做成适合糖尿病以及中老年人群的木糖醇低糖月饼。馅料可多种选择，如：红豆、枣泥、蛋黄、肉松等等，共计八个种类，十余个品种可供选择。
包装：建议月饼产品的包装不要做的太过花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。
三、市场分析：
目前徐州市场上所经营的最让市民最口碑相传的平价月饼就是“旗山矿月饼”，“旗山矿月饼”以其味美、价廉，具有松、酥、香、皮薄等特点，而深受周边地区人们的喜爱，并且在贾汪和徐州周边有着较大的知名度！因此结合以上特点，我部建议打造雨润自身特色亲民糕点/月饼，前期分为三大类，六个品种，产品如下:三大类，苏式月饼，广式月饼，传统蒸月饼，品种为：五仁、山楂、枣泥、芙蓉、肉松、蛋黄（馅料，可依据市场需求进行合理调整）另：苏式和广式月饼可做成适合中老年人的低糖或木糖醇月饼，体现出雨润品牌效应，亲民，口味独特，价格实惠等特点！
四、销售：
公司上下进行全员营销，特别是配送公司利用现有关系进行推广宣传，制定销售任务，普通员工原则上不制定销售任务，或以员工福利的方式，以月饼成本价（优惠价）销售给内部员工每人两斤，带动销售活动，提高品牌效应，增加人气。
线上微信平台详细介绍及报道，网络销售，线下利用班车点进行铺点销售，最大可能进行推广宣传，提高雨润效应，增长销售额，为企业创造最大的价值及利润。
五、目的：
利用雨润的品牌效应及雨润餐饮公司的执行力，第一年为雨润糕点之月饼系列做铺垫。让市民对雨润的品牌效应更加深入人心，从而做到得到市场的最终认可。
第四篇：中秋节思乡月月饼营销方案
中秋节思乡月月饼营销方案
第一部分市场分析和定位
农历八月十五日（今年是公历9月28日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。
一、细分市场
邮政EMS可切入的市场主要有以下三个：
1． 自带月饼的寄递市场。寄递是EMS的基础业务，所以该市场是邮政EMS最稳定的市场。月饼消费的很大比例是用于礼尚往来，由于国家未将中秋节列为法定假日、月饼保质期短，在价格可接受的前提下，客户大多数会选择速递方式送达。外来人口和全国4000万流动人口的存在开辟了寄递月饼的主市场。根据有关资料统计，全国每年销售1亿多盒月饼，按照10%的量需要寄递计算，则快递市场收入规模约为2-3亿元。
做好该市场的关键一是准时（礼尚往来的客户对投递时间要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的产品必须完整、不变质，由于是礼品，所以绝对不能破损；三是方便，能提供迅速上门揽收和投递到户的服务；四是满意查询（客户很关心礼品的递送状态）。但由于诸多限制和自身能力制约，目前EMS在该市场的占有率有限，特别是在同城市场上不占优势。今年发展月饼寄递业务的良好契机：一是“全夜
航”实施后，邮件传递更加迅速，能力更有保障；二是手机短信和网上查询功能的开通，为用户提供了方便、快捷的查询渠道；三是投递分网运作方案的实施，投递服务水平将有很大提高；四是同城的运作机制有所创新。
2．月饼销售捆绑快递服务的市场。即客户只要订购月饼，就能享受月饼的快递服务，是快递服务商立足于自身优势，为方便广大消费者，向上游延伸，与生产厂家合作，开辟月饼销售新渠道的一种营销方式。据权威部门统计，去年全国仅中秋月饼销售额就达100亿元。EMS在该市场的优势一是网点多，渠道全；二是销售能力强，自身有一些固定的大客户；三是有多年的邮政礼仪从业经验，邮政礼仪产品在社会上已有一定知名度。广东、上海、天津、湖北、陕西等省市都有介入中秋礼仪市场的经验，创新制作的中秋礼品也会有一定市场。EMS作为国内服务范围最广、业务量最大的快件提供商，有实力成为该渠道的最强主力。EMS的劣势是邮政进入中秋月饼销售的时间不长，市场知名度尚待建立。
该市场的主要客户具有以下消费特点：
大客户 散户
消费目的 用于员工福利和公关 用于邮寄、自用和礼尚往来
品牌选择 用于公关的倾向当地或全国知名品牌；用于员工福利的则倾向当地品牌；一般的企业或工厂则更倾向实惠 邮寄户多选择当地品牌或实惠型品牌，自用户则对品牌关心不多，礼尚往来户则需要知名品牌
价格取向 公关用的为中高档产品,福利用的普通产品即可，如果是工厂给工人的福利则价位更低 邮寄户偏于中低价位,礼尚往来户价格差异较大
服务要求 多要求上门服务，个性化要求强烈，用于公关的还要求提供配送服务 邮寄户非常关心对方有否收到,礼尚往来对配送要求较高，要求递送准时，保证产品的完好
购买方式 多要求“一条龙”上门服务 以店铺（网点）购买为主，电话、网上为辅
目标客户：一是通信、金融等集团客户和工厂、部队、企事业单位等客户，以现有EMS大客户为主。二是以白领、外地人口和流动人口为主的散户。
做好该市场的关键点：一是产品质量，要确保安全、卫生，坚决杜绝劣质产品；二是产品要有多样性，虽然是全国联动，但各地口味不同、对品牌的认同不一；三是产品价格要有竞争力。
3.国际业务市场。该市场业务量虽小，但利润较高。中秋佳节是所有中华儿女的共同节日，由于中秋节的文化内涵，许多海外华侨对中秋节的重视程度不亚于春节。国外能购买月饼的渠道有限，品种有限，从国内寄去的月饼又有亲情传递的味道，所以，国际市场需求是客观存在的。目前，全世界华侨3000多万人，近年来出国留学人员激增，按照1%的人会接收月饼粗算，该市场的总体规模在1.5亿元以上。在该市场上，邮政的通关优势是其他快递公司无法比拟的。但是劣势也很明显：一是在香港等重点市场上我们的资费与非邮快递公司差异
较大；二是查询服务尚有一定差距。而且，由于各国对食品的进口有不同的限制，有些国家对月饼内馅有限制，有些国家对月饼重量有限制，部分国家要求必须提供检验检疫证明，要进入该市场必须注意各国对食品通关和清关的规定。
第五篇：美且有中秋节月饼营销策划书
情满榕城美且有
——美且有中秋节月饼营销策划书
概述：一年一度的中秋节又要的了，而月饼销售的争夺战已经在一个月前展开。但作为本土唯一品牌的“美且有”却仍未在强手如林的市场中突出重围。除了自身产品定位的缺点外，其营销策略的无力，也是导致这种不利局面的原因之一。
本策划书以重新树立本土品牌，提高产品定位，并最终使产品拥有强大的市场竞争力为根本目标，通过开展“情满榕城美且有”等一系列宣传活动，扩大“美且有”牌月饼的销售量，重新占有榕城市场，让“美且有”品牌再次回到榕城人的心中。
一、市场分析
目前福州月饼市场以“安德鲁森”、“厦浪”、“鼓浪屿”等品牌为主。作为高中档产品，其销售对象定位于都市白领阶层、城市收入水平较高家庭，以及部分机关、单位的福利需求。另外这些中高档月饼也是众多的家庭送礼的首选。而作为本地糕饼大企业的“美且有”，在三年前，还以65%的认知被广大市民所熟悉。但近年来，由于其产品定位的单一性，而被视为“低端”商品，销售量虽然较大，但市场影响力和利润水平与那些外来品牌相比，相差悬殊。
究其主要原因有三：一是产品缺乏创新。产品以传统月饼为主，过于“腻味”，成为很多家庭“应付”中秋传统的手段之一；二是产品定位偏差，缺乏完善的产品定位机制，无法打开中高档市场；三是营销策略匮乏，缺少新意。无法象“安德鲁森”等品牌，做到品牌整合营销。
二、产品定位与创新
1、针对美且有月饼在低端市场中拥有较大的消费群体，及多数家庭“应付”中秋传统习俗的特点，依托巨大的市场需求，推出出以“简约”为主题的产品，继续占领低端市场。
2、目前福州市随着城市老龄化进程的加速，出现了为数众多的“空巢家庭”，针对其儿女对父母中秋节的祝愿，推出“思乡情”“健康”系列，进军中端礼品市场；
3、开拓年轻人市场。作为消费强势群体，现在的年轻人越来越少地消费“中秋节”传统产品了，多数年轻人被圣诞节、情人节情有独钟，而对传统佳节却是漠不关心。可试探性地推出“浓情”系列产品（可以是月饼之外的产品），冲击年轻消费群体。
4、根据市场需求，推陈出新，传统与创新相结合。
参考资料：目前榕城市场上豆沙、莲蓉、双黄等传统口味也依然占据了半壁江山，各种打着健康旗号的绿茶、水果馅、无蔗糖的月饼也不算少见。就是在这种同质化日趋严重的情况下，各厂家还是使尽浑身解数，力求有所创新。比如在水果月饼中，某厂家就推出了“玉米马蹄爽”馅、还有的厂家则在馅中添加了螺旋藻。更多求新的厂家则巧借“西风”，把月饼作成巧克力或者咖啡口味。可惜这些月饼大多都是较豪华的礼盒包装，自家吃不够实惠。不过记者发现，榕城的一些面包店、糕饼屋，也在馅料上下了功夫，推出了香芋、紫菜肉松、五香牛肉等符合榕城百姓口味的新品。
三、市场营销战略
1、丰富产品种类，推出创新产品；
2、产品包装定位明确，细化（详见广告战略战术）；
3、宣传投入（平面、影音等）；
4、营销网络升级，与好又多超市合作，与邮政服务携手推出专递服务（详见附件1、2）。
四、广告战略战术
（一）“美且有”品牌形象广告
1、文案主题：以亲近榕城消费群体，突出产品的“美”（观）且“有”（内容）。
文案标题：情满榕城美且有
正文：月饼，原本是祭月时供品的一种，以后成为民间互相馈赠的礼品。《西湖游览志》称：“民间以月饼相馈，取团圆之义。”东坡以“小饼如嚼月，中有酥和饴”来赞誉月饼。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中 秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。在节日之夜，人们还爱吃些西瓜、水果等团圆的果品，祈祝家人生活美满、甜蜜、平安。
中秋吃月饼，和端午吃粽子、元宵节吃汤圆一样，是我国民间的传统习俗。古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐。
“美且有”前身——福州的美且有饼店谢万丰的大礼饼（月饼）因质好味美而闻名。“美且有”秉承了其质好味美的特性，根据现代工艺，精心制作了“思乡情”、“浓情”，“简约”、“健康”等系列月饼投放今秋榕城月饼市场，以其质优价廉的一贯品质，回报广大客户。
8月28日至9月19日，美且有联手好又多，将在全市范围内开展“好又多—美且有”中秋节月饼展销活动”，让广大市民能够轻松买到味美可口，包装精美，价格适中的中秋月饼。
8月20日至9月18日，“美且有”还将与邮政特快专递携手推出“思乡情〃游子心”中秋节专递服务，为无法回家团聚的游子们献上一份孝心。让在家的人感受到远方亲人的浓浓“思乡情”。
具体活动内容，请关注《海峡都市报》美食专版及好又多商场海报。
2、文案主题：给新开发的产品做个市场预热。
文案标题：圆圆中秋月，家家美且有
正文：（配新产品图片和简介）这是福州最有名的“美且有”月饼。随着岁月的流逝，它似乎已渐渐淡出福州人的生活，那么今天，我们让它重回视野。中秋夜，在你的餐桌上摆上一盆“美且有”月饼，相信今年的中秋你会过得比往年更有新意。
（二）各定位产品品牌宣传
1、以空巢家庭为对象的“思乡情”“健康”系列宣传战略
A、文案主题：在外游子，为父母送去一份“思乡情”。
文案标题：浓浓思乡情，家家美且有
正文：
中秋节，思乡情，又是一年月团圆。
浓浓的思乡情，如何寄托？一封家书？一个电话？一条短信？
不如一份“思乡情”！
“思乡情”产品：包装上以团圆为主题，强调“思乡”，而无法回乡的游子心情。
B、文案主题：用思念送父母一份健康
文案标题：送月饼，还要送健康
正文：父母老了，在团圆的日子，就给父母送份健康吧。
“健康”系列产品：主要以绿茶、水果馅、无蔗糖等产品为主，强调健康二字。
2、以应付传统习俗家庭为对象的“简约”系列宣传战略
文案主题：去掉月饼包装的奢华，让消费者得到还璞归真的“月饼”。
文案标题：“自己吃，送礼都不错！”
正文：甲乙两位老街坊碰面。
甲：中秋节买啥月饼啊？
乙（晃了晃手中的月饼）：“美且有”。老牌子，便宜又实惠。
甲：这包装不错啊。简单又大方！
乙：嗯——自己吃、送礼都不错！
“简约”系列产品要求：主要通过对包装的改进，讲求简单明了。推荐使用透明的塑料袋或塑料盒，除必要的标注字样外，不再使用其他装饰品或图案。以品质吸引顾客。
3、以年轻人为消费群体的“浓情”系列宣传战略
A、文案主题：给相爱的人一起分享中秋月饼的机会。
文案标题：同心圆——给相爱的人
正文：
两个离家的人
两颗相爱的心
带上一盒“同心圆”
一同分享中秋的月……
同心圆——给相爱的人。美且有。
“同心圆”产品：盒装，两个相同馅的月饼，盒子的面上印制两个“同心圆”，中间为月饼馅料（名称或图案，如莲心）。
B、文案主题：知己难求，而一同赏月，品佳品对相知的人来说，是不可或缺的。
文案标题：“两心一意”——给相知的人
正文：
距离可以忽略
年龄可以忽略……但——
中秋节的礼物怎可忽略！
给相知的朋友捎上一份祝福吧……
浓情美且有，专给相知的人。
“两心一意”产品：双盒装，两个不同的馅，但味道却相近或相同。如地瓜与莲蓉。
C、文案主题：中秋节是相聚的节日，那就给相爱的人一个互相表白的机会吧。
文案标题：向他（她）示爱吧！
正文：
爱他吗？错过了七夕，还想对他表白吗？“怜子心”，告诉他（她）你的心！
“怜子心”产品：以纯莲子为馅，味道分为酸甜苦咸等几种，并配上不同的文字。
酸：爱你在心口难开。
甜：爱你甜蜜蜜。
苦：爱你爱得好辛苦。
咸：和我一起分享生活吧。
五、营销广告效果预测及控制
“美且有”品牌月饼销量应增加100%-500%，同时，在消费群体中的认知度回到65%水平。各好又多商场每日将销售量及畅销品种进行反馈，并针对性地加大某一产品的宣传力度。形成市场销售报告，做为将来销售参考。
二○○五年八月十一日
附件一：“思乡情·游子心”美且有月饼专送服务策划案
活动主题：“美且有”与邮政特快专递携手推出“思乡情·游子心”中秋节月饼专递服务，为无法回家团聚的游子们献上一份孝心。
活动时间：8月20日至9月18日
活动范围：暂定福州市五区八县内配送，可接受福建省内及全国预定。
活动宣传文稿：
中秋节，思乡情，又是一年月团圆。
浓浓的思乡情，如何寄托？一封家书？一个电话？一条短信？
都不如一份“思乡情”！
中国邮政福州分公司携同“美且有”共同推出“思乡情·游子心”中秋月饼专递服务。“浓浓思乡情，家家美且有”，思乡专线——111***。敬请垂询。
活动可行性分析：
1、中国邮政开展礼仪服务多年，积累了丰富的经验，依靠其丰富的物流配送资源，在福州市区及五区八县内开展月饼的投递服务完全可行。
2、目前，随着人才流动性的加大，福州市在外地的工作人员日益增加。而今年中秋节不在长假时间里，使得多数在外人员无法回家与家人团聚，寄一份乡思、一份祝福已成多数人的愿望。适时推出具有“团圆”传统意义的月饼服务，其市场前景是相当乐观的。
3、“美且有”以其榕城老品牌的形象在众多人心目中还拥有比较好的印象，如果进行较好的市场营销及包装，并通过适当的宣传，应有较大的品牌号召力。
活动预期效果：
1、提高“美且有”品牌的认知度；
2、利用情感宣传，使美且有品牌重回消费者视野。
附件
二、“好又多—美且有”中秋节月饼展销活动策划案
活动主题：
“美且有”与“好又多”超市协作，推出以“美且有”品牌为展销重点的活动。
活动内容：
以“好又多”、“美且有”名称的相似性及朗读时的节奏感为宣传切入点，在各大好又多商场打出宣传口号及条幅，以“榕情蜜意美且有，中秋购物好又多”为主打口号，进行月饼展销，重点宣传“美且有”各系列产品。
产品展区以美且有“思乡情”、“浓情”、“健康”、“简约”系列产品为环状布置，除各自系列的宣传及主打产品的大力推销外，要形成统一的宣传合力，即突出——“家家美且有”。活动时间：8月28日至9月19日
活动范围：福建省（福州市）内各好又多商场
活动预期效果：
1、“美且有”（从杂货店向大超市转移）销量有大幅提高；
2、品牌品位提高，不再局限于低端市场。
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