售楼处参观实习报告

第一篇：售楼处参观实习报告

售楼处参观实习

售楼部参观调研报告

调研地点：恒大地产售楼中心

荣盛.锦绣外滩售楼中心

调研目的：通过实习调研售楼处建筑，进一步认识建筑设计的基本专业知识，对售楼处建筑有一个全面的了解。

调研准备：参观任务书、笔记本、笔。

调研概况：

(一)基地考察：

3月19日下午，来到青年路恒大地产开发的楼盘，对售楼处进行参观考察。市政府中轴线北侧。交通便利, 既能享受新区的繁荣又免受交通拥挤的困扰。是一个幽美、舒适、祥和的居住环境。

(二)实地参观：

恒大地产售楼中心给人的整体感觉很宏伟。其设计不但注重精美的现代设计的细部，而且以独特的方式展示了“动”与“静”、“声”与“色”的环境，无论是外部空间还是内部空间，都体现了妙趣横生的创意。该售楼处分为两层，一层为沙盘区、模型展区、洽谈大厅和卫生间，二层是办公区，VIP室。进

售楼处参观实习

楼处设计中,如何吸引潜在顾客的注意,引导他们停留、参观乃至购买,已成为不可忽视的设计条件。

售楼中心不仅是一个信息节点，连接着商品、买方和卖方。在我看来，售楼处是为购房者提供一个良好的看房环境的服务行建筑，而且是整个待售楼盘的形象标志，所以，它对建筑外形和室内环境的要求都很高。因而，我觉得售楼处的外形要新颖别致，能抓住人们的视线；环境设计要舒适、优雅，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。

2．售楼处设计类型

通过参观，我了解到售楼处的类型分为两种。其一是独立式的，即单独建造或旧房改造。它们紧靠正在建设的项目，并且在紧邻马路的一侧或人流量大的区域，以便吸引人流，促进销售。但这种售楼处施工时间紧，寿命短，经济效益不高。我们即将要设计的售楼处也是这一类型的。另外一种是附属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分。它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华地段的商业门面。像唐宁街售楼处就是这一类型的。

3．售楼处设计要点

售楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完全不同于当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此，我们把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑，体现了休闲与豪华的都会空间，突出了现代、宏伟的效果。——售楼处的主要特点是临时性、展示性、通透性。建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高，是售楼部的基本特点。其面积从几百米到数千米不等，售楼和展厅是其主要功能。一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部

第二篇：售楼处参观实习报告

售楼处参观实习

售楼部参观调研报告

调研地点：唐宁街售楼中心（昌市红谷滩CBD核心红谷中大道998号）

东方．海德堡售楼中心（红谷滩丰和北大道88号）

调研目的：通过实习调研售楼处建筑，进一步认识建筑设计的基本专业知识，对售楼处建筑有一个全面的了解。

调研准备：参观任务书、笔记本、笔、相机。

调研概况：

(一)基地考察：

10月29日下午，我们来到绿地中央广场，对基地进行参观考察。该地位于江西省南昌市红谷滩CBD核心红谷中大道998号，市政府西侧，规划地铁1、2号在此交汇，丰和中大道、红谷中大道等城市主干次道位于项目左右。交通便利, 既能享受新区的繁荣又免受交通拥挤的困扰。是一个幽美、舒适、祥和的居住环境。

(二)实地参观：

10月29日上午，对唐宁街售楼中心进行了参观。

售楼处参观实习

法和设计理念，同时也提高了自身调查分析和综合思考的能力。

1.售楼处设计理念

售楼处是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。住区售楼处是体现发展商实力、展示未来美好的社区生活、举行集会活动、接待参观的客户、宣传楼盘和谈判签约的重要场所。随着市场竞争日趋激烈,市民消费品味的进一步提高,前期的消费引导和楼盘宣传在以预售房为主的房地产交易中显得越来越重要。因此在售楼处设计中,如何吸引潜在顾客的注意,引导他们停留、参观乃至购买,已成为不可忽视的设计条件。

售楼中心不仅是一个信息节点，连接着商品、买方和卖方。在我看来，售楼处是为购房者提供一个良好的看房环境的服务行建筑，而且是整个待售楼盘的形象标志，所以，它对建筑外形和室内环境的要求都很高。因而，我觉得售楼处的外形要新颖别致，能抓住人们的视线；环境设计要舒适、优雅，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。

2．售楼处设计类型

通过参观，我了解到售楼处的类型分为两种。其一是独立式的，即单独建造或旧房改造。它们紧靠正在建设的项目，并且在紧邻马路的一侧或人流量大的区域，以便吸引人流，促进销售。但这种售楼处施工时间紧，寿命短，经济效益不高。我们即将要设计的售楼处也是这一类型的。另外一种是附属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分。它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华地段的商业门面。像唐宁街售楼处就是这一类型的。

3．售楼处设计要点

第三篇：售楼处参观考察报告

售楼处参观考察报告——

地点：开元名都

考察目的：通过考察售楼处建筑楼群，进一步感性的认识建筑设计的基本专业知识，对售楼处建筑有一个全面的了解。

实习准备：参观任务书，笔

基地考察：3月26日，我们寝室4人对开封开元名都进行参观考察。这里依山傍水，周围的环境非常的优美，交通也比较的便利。

实地参观：开封的项目不多，经济适用房不少，均价1500元左右，新的商品房集中在郑开大道两侧，4000元以上，开发区的房子明显是给富裕阶层的，看多了京城的名盘和大盘，眼光中多少以俯视的心态看这里，但是却被雷到，有的项目的品质和素质是北京很多项目不能比拟的，值得我学习。

开元的项目在开封我认为是最好的，他们很有气魄，将历史的一个遗迹进行重建，修建了小型的公园，并在湖的岸边建设了五星级的花园酒店、别墅、公寓和“售楼处”（未来将成为文化场所）。

售楼处是一个古建，一层是接待大厅，不让拍照，二

层至五层是公司的办公场所，没有看到，楼梯是不让我通行的。沟通后售楼小姐很客气的请我们走进位于售楼处内一旁的观光电梯，直达六层，发现这竟然是一个超大的接待室，文房四宝、茶饮、音像、会议设施俱全，推开房门，站在售楼处的顶层，一下子让你豁然开朗，整个项目尽收眼底，引得我们一行人啧啧称赞。

售楼小姐带领我们在顶层参观，并不强调我们项目如何如何，但是我们已经从中感觉到项目的品质了，有点于无声中听惊雷的气势。文化的穿透力是一般营销手段无法比拟的，特别是一种互动的共鸣之后，这样看来浮躁和喧嚣不是好事，心神的静逸和舒缓可能才能找到家的感觉。（顶层是VIP接待室）

实习收获：通过基地考察和实地的参观，我较为系统的了解了售楼处建筑设计的一些思维方法和设计理念。同时也提高了自身调查分析和综合思考的能力。在我看来，售楼处不仅是一个信息的节点，它还连接着商品，买方和卖方。售楼处是为购房者提供一个良好的看房环境的服务性建筑。而且是整个待售楼盘的形象标志。所以它对建筑外形和室内环境的要求都很高。因而，我觉得售楼处的建筑外形要新颖别致能够抓住和吸引人们的眼球为基本的条件。环境设计

要舒适，幽雅，构成一个以生态的，绿色的将抗的一种生活环境。使客户一进门就深深的被楼盘总体气质所吸引。根据考察得知售楼处设计类型氛围两种：其一是独立式的，即单独建造或旧房改造的。另一种是附属的，他们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分，多位于楼盘底层。

总体感悟：这次参观时间比较短，但是让我增长很多的知识宾切开拓了视野。参观过程中我进一步了解了售楼处的形式，结构类型，内外部环境等建筑设计的基本知识。让我领略到建筑的真正魅力

第四篇：售楼处参观考察报告

售楼处参观考察报告

姓名：王晓会

2012年4月15日

地点：

章丘银座花园

考察项目：

通过考察售楼处建筑楼群，进一步感性的认识建筑设计的基本专业知识，对售楼处建筑有一个全面的了解。

参观准备：

楼盘简介、笔记本、笔

基地考察：

2012年3月5日，我和哥哥对济南的章丘银座花园进行参观考察，这里依山傍水，周围环境非常优美，交通也非常便利。

实地参观：

章丘的项目不多，但经济适用房不少，均价都在3000左右，新的商品房集中在芙蓉街大道两侧，4000元以上，开发区的房子明显是给富裕阶层的，看多了济南的名盘和大盘，眼光中多少以俯视的心态看这里，但是却被雷到了，这里有的项目的品质和素质是很多济南的项目不可比拟的，值得我学习。

章丘的项目在章丘我认为是最好的，他们很有气魄，将历史的一个遗迹进行修建，修建了一个小花园，并在胡的岸边建了一个花园酒店、别墅、公寓和售楼

处。

售楼处是一个超大的现代建筑，一层是接待大厅，不让拍照，二层到四层是公司的办公场所，没有看到，楼梯是不让我们通行的。沟通后的售楼小姐很客气的请我们走进售楼处内一旁的观光梯，直达五楼。发现这竟是一个超大的接待室，文房四宝，茶饮，音像，会议设施俱全。推开门站在售楼处的顶层真是豁然开朗啊，整个项目尽收眼底，引得我们一行人啧啧称赞。售楼小姐带我们在顶楼参观，并不强调我们的项目如何如何，但是我们已经从中感觉到项目的品质了。有点于无声中惊雷的气势。我觉得文化的穿透力是一般营销手段无法比拟的，特别是一种互动的共鸣之后，这样看来浮躁和宣器不是一件好事，心境舒适和舒缓才能找到家的感觉。

实习收获：

通过基地考察和实地参观，我较为系统的了解了售楼处建筑设计的一些思维方法和设计理念。同时也提高了自身调查分析和综合思考的能力。在我看来，售楼处不仅仅是一个信息的节点，他还是一个连接着商品，买方和卖方。售楼处是为买方和卖方提供一个良好的看房环境的服务性建筑。而且是整个代售楼盘的形象标志。所以他对建筑外形和室内环境的要求都

很高。因而我觉得售楼处得建筑外形要别致新颖才能抓住和吸引人们的眼球。环境设计要舒适、优雅，构成一个生态的绿色的生活环境，使顾客们一进门就被楼盘的整体气势所吸引。根据考察得知售楼处设计类型分为两种：一独立的，单独建造或是旧房改造的，二附属的，他们不单独出现，而是作为建筑功能整体的一部分，多位于楼盘底层。

总体感悟：

这次参观的时间比较短，但是让我增长了很多知识，开拓了视野。参观过程中我了解了售楼处的形式，结构类型，内部环境等建筑等建筑设计的基本知识，让我领略到建筑的真正魅力。

第五篇：参观实习报告

参观实习报告

学院（系）年级专业 学

号 学生姓名 日

期

经济管理学院

09 国 贸 2 班

第一部分

概况

一、秦皇岛戴卡兴龙轮毂有限公司

秦皇岛兴龙投资控股有限公司始创于1990年，经过二十年的运营，目前已成为集汽车零部件、房地产、物流三大产业于一体的多元化企业，拥有3个企业集团，下辖十一家全资子公司，分别是兴龙房地产集团有限公司、兴龙建设工程有限公司、兴龙置家房地产经纪有限公司、兴龙物业有限公司、戴卡兴龙轮毂有限公司、戴卡兴龙锻造车轮有限公司、兴龙轮毂有限公司、兴龙源金属制品有限公司、广缘商厦有限公司、兴龙商贸有限公司。员工4600余名，年产值近40亿元，年纳税额超亿元。

兴龙轮毂是由秦皇岛戴卡轮毂制造有限公司和秦皇岛兴龙房地产开发有限公司合资设立，位于秦皇岛经济技术开发区黑龙江西道以北，总建筑面积28000平方米。公司总投资60000万元人民币，注册资本金12000万人民币，一期年产50万只铝合金汽车轮毂项目已于2006年5月建成投产；二期年产200万只铝合金汽车轮毂项目于2006年8月开工建设，于2007年6月建成投产；三期年产150万只铝合金汽车轮毂项目计划于2008年开工建设，形成整体设计产能为年产400万只铝合金汽车轮毂并具有自主品牌和在国际铝合金汽车轮毂行业具有竞争能力的企业。

秦皇岛戴卡轮毂制造有限公司是中国国际信托投资公司全资子公司中信兴业信托投资公司控股的合资企业,始建于1987年,是中国大陆第一家铝合金车轮专业生产厂家．戴卡公司不仅通过ISO9001QS9000和美国SFI德国TUV日本JWL等国际标准认证,还通过了德国VDA6.1质量体系认证以及德国大众集团的供货商质量能力评审.戴卡公司采用国际先进的生产技术和检测设备,依据德国美国日本等国的技术进行生产,产品在供应上海大众一汽大众广州本田天津夏利长安铃木等国内主要汽车厂的同时,在国际市场上为德国汽车配套,并向欧洲美国加拿大日本澳大利亚韩国中东和东南亚等国家各地区的汽车及售后服务市场提供产品.服务质量高,被上海大众,一汽大众,长安铃木等国汽车厂评为A级供货商。

公司从全国各地大中专院校引进大批专业人才，经过严格的理论、技能培训后参加生产实践，拥有制造一流品质铝合金轮毂的强大实力。兴龙轮毂有限公司是汽车铝合金制造业中一颗闪亮的新星。它实力雄厚，发展迅速，愿景广阔，以生产和成本为核心，注重品质和工艺进步。公司坚持“以人为本，持续发展，追求卓越”的经营理念，始终信守“德才兼备 敬业为本”的人才理念，竭力创造员工成长的发展空间，最终实现员工与公司共同发展。“生产优质轮毂，铸就卓越员工”是公司永恒的追求。公司全体员工愿用自己的专业和敬业为您铸就滚动的科技。

二、兴龙广缘商业连锁有限公司 简介

兴龙广缘商业连锁有限公司是兴龙集团旗下全资子公司。自2001年成立以来，公司迅速发展壮大，目前已经拥有23家连锁店，总营业面积达90000平方米，拥有员工3000余人，年销售额超过4亿元。

“平价天天，坚持永远”是广缘对顾客做出的郑重承诺。8年多来，广缘始终坚持优质低价、诚信为本的理念，经营商品品种涉及食品、日用品、服装、小家电、图书等10万余种。大卖场、综合超市、标超、便利超市、便利店五种不同的业态形式，满足了不同消费者的需求，优雅的购物环境，真诚、舒心的服务，价廉物美的商品赢得了广大消费者的认可和信赖，并在文化、教育、慈善等领域向社会做出了积极的努力和回报。

经历了10年多的发展，公司通过自身的摸索和学习，建立了一套完善的、具有广缘特色的连锁运行机制，为未来的发展奠定了坚实的基础。未来十年，广缘致力于规模、效益和管理等方面的全速提升，网点以秦皇岛为中心向周边城市延伸，逐步成为物流零售业的区域品牌运营商。

三、燕山大学科技园

燕山大学科技园于1999年3月29日地处秦皇岛经济技术开发区三期区域内，占地500 亩。2001年7月被河北省科技厅、教育厅通过招投标的形式，确定为“河北省省级大学科技园”，2003年9月16日，被国家科技部和教育部正式认定为国家大学科技园，是当时34所大学科技园中，唯一由地方院校独立承办的国家大学科技园。多年来，紧紧依托燕山大学的人才、科研成果等优势，整合国内大型企业、科研院所的资源，实行开放式、多元化和“两级孵化”的发展战略，在各级政府的大力支持下共同创建了科技园。2006年末形成总资产４.８亿元，全年销售收入实现４.7亿元，全年利润实现０.１８亿元，全年为国家上缴各种税金２４８６万元。园区孵化面积达到１５万多平方米，在孵企业共有１４５家，已有４２家企业毕业，并建立6家研发机构，2006年在卢龙县投资建立占地440亩的卢龙分园，并成功注册了燕大龙城科技园发展有限公司。目前正在秦皇岛北部工业区兴建“燕大科技园港城创业园”。2006年科技园被教育部和科技部确定为重点宣传的16家国家大学科技园之一。2008年12月，燕山大学科技园在国家科技计划（火炬计划）实施20周年先进集体评选活动中获得先进服务机构奖，此次全国共有10个国家大学科技园获此殊荣。2009年9月，燕山大学科技园被科技部、教育部授予为首批11个大学生科技创业实习基地之一。2010年3月12日，国家科技部认定首批149家“大学生科技创业见习基地试点单位”，燕山大学科技园孵化器公司成为国家级大学生科技创业见习基地。

燕山大学国家大学科技园在国家教育部、科技部、各级政府关怀下，紧紧依托燕山大学的人才、科技成果转化等资源优势，坚持可持续发展，坚持改革开放，燕山大学国家大学科技园是区域经济发展中的一个亮点，在推动科技自主创新等方面做出了积极贡献，坚持“大科技园”发展战略、坚持走“产、学、研”相结合之

特色路，如今已成为区域经济建设中的一颗璀璨明珠。

燕山大学国家大学科技园在改革的激流中坚定不移的走自主创新之路，在“科教兴国”的战略方针指引下，以科学的发展观做统领，走“产、学、研”相结合的特色之路。加速科技成果转化和高新技术企业孵化，大力培育创新、创业人才，在发展经济的大潮中，大显身手、奋勇当先。我们坚信在各级政府和燕山大学的正确指导下，燕山大学国家大学科技园的明天一定会更美好！

四、海湾集团

海湾集团是中国消防行业唯一一家在香港联合交易所主板上市的企业，主要从事火灾自动报警系统、消防网络系统、可视对讲系统、楼宇自控系统、电子式电能表的研发、生产、销售和技术服务，同时从事专业消防工程总包及建筑弱电系统集成安装与维修保养服务，被国家科学技术部评为“火炬计划优秀高新技术”企业。2004年11月，海湾集团的“”品牌成为中国消防行业唯一获国家工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”。2005年6月，海湾控股有限公司在香港联合交易所主板成功上市。

集团注重技术创新，在北京和秦皇岛分别设立了技术研发中心，并建立了博士后科研工作站，承担了多项国家级、省部级科技开发项目，保持在同行业中的技术领先优势。产品通过了3C、LPCB、UL和CE等多项国内及国际认证，公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO10012.1计量检测体系认证。产品已销往欧洲、亚洲、非洲及中东等40多个国家和地区。

海湾集团自2001年起在“中国消防产业30强论坛”上连续两届荣膺中国消防产业之首。自2003年起连续三年名列中国信息产业部公布的“中国软件业最大规模前100家企业”、2004年名列“中国独立软件开发企业最大规模前30家企业”，并成为中国消防行业唯一取得中国质量管理协会颁发的“全国用户满意产品”殊荣的企业。2003年，被国家发改委、信息产业部、商务部、国家税务总局联合认定为“国家规划布局内重点软件企业”。海湾集团将继续保持在中国消防行业首屈一指的产品供应商地位，同时在专业消防工程总包及建筑弱电系统集成安装及维护保养服务行业成为领导者，在安防电子、楼宇自控、电子式电能表市场上成为领先供应商。坚持技术领先，提升品牌和服务，提高核心竞争力，推进集团向全球一流企业迈进。

第二部分 心得与体会

从20世纪90年代初期的小店铺到现在的的兴龙控股，兴龙是秦皇岛的一个骄傲，兴龙的企业文化也很积极向上，能够激励人勤奋工作。兴龙的年轻，朝气和兴龙人的青春蓬勃是它不断成长的动力。到戴卡兴隆去参观实习，虽然环境比

较艰苦，条件不是很好，噪音很大，但看到兴龙发展20年的视频，心里还是很激动的，不禁赞叹，这个企业，不错不错。戴卡虽然只是生产汽车的轮毂，但一看到它给很多国外的名牌的汽车生产轮毂就赞叹了。兴龙控股下面11家子公司，房地产方面的一条龙，广缘的强势发展，工业产业的发展，可以说，兴龙已经成为秦皇岛不可缺少的一部分。

第二天广源超市的参观让我印象深刻，超市里面的名酒的价格也让我记忆犹新，路易十三18800元一瓶，贵州茅台那个26800元一瓶，还真是高消费。在超市最大的体会是创新来源于细节。广缘超市的每个布局都有它独特的用意，比如哪些地方适合促销活动，哪些地方适合季节替换性强的商品，以及电梯两旁方便顾客购买的小零食等。通过对广缘的了解，我知道了要使一个企业正常运作，既要有过硬的销售策略，不管是商品摆放还是推销策略，更要有安全放心的产品，毕竟商品质量是保证一切的基础。

燕山大学国家科技园，这个名字于我们并不陌生，以前无数次在领导、老师、同学口中听说过，而今天终于见到了“真面目”。印象最深的是大厅中心的沙盘，它让我想起了去保定总督府参观看到的保定古城的沙盘，立刻有一种“沙场秋点兵”的感觉。科技园的创业气氛十分浓厚。对于我们80后，90后的大学生而言，创业，拥有一家自己的公司是个美好的愿望，但由于社会的复杂，经验的不足，让我们望而却步，但科技园的存在又给了想创业的学生们希望，而科技园日益壮大，也是我们燕大人的骄傲。

最后一次企业参观实习，大巴把我们带到了海湾集团，也让我们终于看到了心中实习公司的理想型。海湾集团在秦皇岛的企业中算是一个强大的公司，集高科技于一身。让人敬佩他们的文化、产品和系统。印象最深刻的是给我们介绍的老师自豪地说：“我们海湾集团是世界五百强的子公司„„”总算真实接触到一个世界五百强了，虽然是子公司吧。海湾集团生产的产品都是技术含量很高的高科技产品，只有专业人员才能运作。让我深刻了解到知识才是硬道理。每个成功的企业都有自己独特的文化氛围，正如海湾集团。海湾集团的CEO倡导的ACE文化就很有特色：完全以客户为中心。只有全面考虑了消费者的需求，才能更好的占领产品市场。

第三部分 建议与展望

建议：

管理不是门艺术，也不是科学，而是实践，通过其业绩目标的最终完成来体现企业的价值。没有沟通，就没有管理，没有沟通，管理只是一种设想和缺乏活力的机械行为。沟通是企业组织中的生命线。好像一个组织生命体中的血管一样，贯穿全身每一个部位、每一个环节，促进身体循环，提供补充各种各样的养分，形成生命的有机体。

而管理沟通不应仅仅停止在理念层面，而应落实到执行层面，必须通过内、外部沟通机制来协助执行，以执行到位，效果更好。

外部沟通一是通过公共关系手段，利用大众传媒、内部刊物等途径，与客户、政府职能部门、周边社区、金融机构等，建立良好关系，争取社会各界支持，创造好的发展氛围；二是企业导入CIS企业形象识别系统，把理念系统、行为系统、视觉系统进行有效整合，进行科学合理的传播，树立良好企业形象，提高企业的知名度、美誉度、资信度，为企业腾飞和持续发展提供好的环境。

在新的竞争环境下，只有牢牢把握“顾客是上帝”这一准则，真正把自己融进一个以顾客需求为最终导向的新型空间里，才能做出更好的业绩！服务态度和服务质量最为重要，让顾客满意，价格方面也好合理，寻找最合适的货源，建立长期的合作机制，降低成本。

另外，宣传也是很重要的一个方面。只有扩大企业知名度，才能进一步打开商品市场。企业可以集中有效资源及合理安排时间，进行形式多样的多渠道全方位的宣传，以达到最强有力的宣传效果。另外在强力有效的宣传下尽可能的扩大影响。比如企业还可以利用网络宣传。虽然很多公司有自己的网站，但网络宣传方面没有收到足够的重视。由于网站宣传有低成本、方便快捷和传播广泛等优点，网络宣传是不可忽视的。