第一篇：世纪光棍节,电商纷纷卖“孤独”
世纪光棍节，电商纷纷卖“孤独”
光棍节临近，原本因京东一淘之争已不太平的电商行业硝烟再起。淘宝商城率先推出1天网购狂欢促销、京东发起最低1折起的疯狂折扣，国内互联网高端男装品牌玛萨玛索则打出了“光棍约会”牌。纵观整个电商行业，“孤独”原来也是可以卖的，成为电商抢滩销售的又一竞技场。
光棍节一直是作为冷门节日在小众中流行，但近几年却大有“转正”的趋势，这在国内电商领域表现得尤为明显，一个原本略显忧伤的节日，却呈现出狂欢的氛围。当然，也弥漫着一股火药味。
卖“孤独”亦创新
“百年光棍节”被众多情侣视为百年一遇的“最甜蜜的一天”—— “一分一秒 一心一意 一生一世”，很多情侣甚至选择这一天结婚。而很多单身人士也选择在当天相亲联谊，争取“脱光”，给对方留下美好第一印象成为一大目标。
从11月1日起，淘宝、京东、当当、凡客等电商纷纷推出促销活动，“折扣”、“优惠券”是其中的关键字，但大部分缺乏创意和真正为广大单身男女和情侣服务的诚意。相比之下，国内互联网高端男装品牌玛萨玛索此次光棍节活动可谓不乏亮点，既与产品结合又创新和实用。
玛萨玛索邀请了“时尚教母”周思敏，亲力为单身男女和情侣们搭配了20套约会装，适合各种场合装束。11月1日—11月11日，消费者能够享受巨大套装优惠，整套约会服装最低仅为390元。周思敏还特别录制了一段光棍节约会穿着课程，从路人中选取模特现场指导，让网友能够直观地学习，从而保证约会穿着不出错。
此外，玛萨玛索在本次光棍节活动中，把线上线下结合起来，做到了充分互动。11月1日—11月11日，只要男士携女伴至玛萨玛索实体店(北京世贸天阶南街三层L322)，购物300元以上，同行女伴获百元代金券1张，店内拍照微博晒单，经玛萨玛索官方微博转发将再得百元代金券。
而与之对比的是，大部分电商只是把光棍节活动做成一次单纯的大甩卖：淘宝商城依然延续了去年的11月11日当天全场5折，京东商城 “11点限时抢购、1折起抢购、1+1套餐”，当当网“图书音像满100返200、满200返400”、“百货满199返200”，新上线的苏宁易购 “72小时0元售书”；凡客诚品推出“11月4日—11月11日，全场0运费”“满99元+1元送家居鞋 满299元+1元送《乔布斯传》”……
但是网友进入页面后，会发现这些诱人的优惠和折扣可谓层层限制，时间上的、金额上限、甚至于IP地址，有消费者表示“网店价格便宜是好事，给不少消费者都带来了实惠。但如今网店的促销手段像烟幕弹，没什么实用性，一如百货商场的购物券，越买花的钱越多。”
服务成考验重点
一直以来，中国电商的后台服务受到众多质疑，而在类似于光棍节、国庆促销等高力度促销时期，后台服务欠佳表现得更为明显。对于消费者来说，价格打折的同时却不希望服务也大打折扣。
去年，淘宝商城的光棍节营销在电商领域可谓掀起一阵热议，也让其他电商们看红了眼。但在耀眼的销售数据后面却同样存在不足。光棍节活动结束后，消费者投诉剧增，物流不力，价格虚设等问题都浮出了水面。而京东当当等电商的在大型活动中的后台服务能力也是广受质疑。
目前，电商竞争已经不再局限于产品的价格和质量本身，后台服务已成为竞争焦点之一。在产品同质的趋势下，谁能够把服务做好，谁才能最终存活。这在淘宝商城、京东商城、当当网等综合性电商企业表现得尤为明显。
玛萨玛索副总裁梅山表示，“相对于京东商城等综合类网站，玛萨玛索这种自有品牌B2C企业既有优势也有难处。我们不必担心其他网站比我们卖得更便宜，在价格上具有自主权。但是，由于定位更为明确，实际上我们在吸引消费者的投入更大，也更加珍惜已有的客户资源。”
“这也是我们为什么一直以来既注重产品的高品质又在后台服务商狠下决心，比如之前玛萨玛索3周年庆活动中，整整一个月我们只出现了一次后台操作失误的情况，而且没有出现一例因服务不佳造成的投诉。”
电子商务因为其“水泥+鼠标”的营销方式，在价格上较线下具有巨大优势，玛萨玛索CEO孙弘此前就曾透露，玛萨玛索较线下同品质的产品，价格仅为其1/5到1/4。一旦电商做活动，价格优势更为明显的时候，订单量甚至有可能达到平时的10倍。
专家表示，商家在准备举行活动时，一定要保证充足的货源，以免发货延迟，甚至由于断货导致消费者产生受欺骗感。
第二篇：电商的光棍节之战
电商的光棍节之战 “商”不起的“血色浪漫”
“默契”背后的“蝴蝶效应”
全场五折、直接返钱、底价奇迹……光棍节，让电商网站全都high起来了。11月11日光棍节，俨然成了电商的专属促销季。
在11月11日未到的前几日，记者在一淘网“促销活动”频道看到，淘宝商城、当当、新蛋、京东、凡客、1号店、麦考林等主要电商网站，纷纷在光棍节前后推出了各式各样的促销活动，价格看起来一个比一个给力。
昨日，一淘网运营总监浅雪对记者表示，“光棍节促销季由淘宝商城最早引爆，热度甚至超过了线下的圣诞季。随着众多网站的跟进，市场竞争更加激烈，消费者有望获得更多的实惠。”
对此，派代网分析师李成东分析，在欧洲，每年七八月份是一个打折季，所有的商家都会参与，也会形成一个购物狂欢季。在线下，这样的商家和消费者的“默契”是历经数年形成的。在互联网上，在短短3年就形成了全行业的整个网购人群的“默契”和认同，是缘于互联网本身的娱乐性、互动性和传播性强的特点，很容易形成聚集效应。
“正如一条热闹的商业街，最大的那家商场在做促销，其他的商店就不可能独善其身。”好乐买CEO李树斌给出了一个更生动的解读，他认为，2011年，所有的电子商务公司在这段时间做促销是一个必然。“各网站看到光棍节的巨大商机只是一方面，”浅雪跟记者分析，“更大的原因是，去年以来B2C市场增速大大加快，今年主要网站增速肯定都在100%以上，在这种情况下只要稍微慢一点就有可能被竞争对手甩开，因此谁也不敢大意。”
对于“光棍节”变成全网促销，营销策划专家王广伟告诉记者，“对于电子商务企业来说，下半年的销量占全年销量的三分之二，第四季度是一年内销售最黄金的时期，而11月份又是传统企业的淡季，10月有国庆节，有时中秋节也会赶在这个月，12月有圣诞节，而11月没有传统节日也没有洋节，但又要达成销售任务，商家要制造亮点，光棍节的营销就是一场造节营销。而互联网又具有放大效应，B2C们完全可以利用这样的蝴蝶效应。”
“去年没参加„光棍节大促‟是因为我们各方面不成熟，担心影响消费者体验。”昨日，赵迎光告诉记者，11日一天，韩都衣舍接到20万个订单，销售额为1500万元，“决定今年参加的原因是看到了市场上对双11的高度关注和密集报道，感觉到了消费者抑制不住的购物热情，电子商务颠覆线下传统零售渠道，正在一步一步变为现实。” 造节营销VS客户糟糕体验
一场全行业的促销大战迎来漂亮的数据。
昨日，记者从淘宝商城公关部了解到，11月11日，淘宝商城实现33.6亿支付宝交易额，是去年这一天的4倍。而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额。国美网上商城企划部部长于良钏也透露，11月11日当天，全品类销售额比上月同期超5倍增长。京东商城数据则显示，京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。拍拍网促销5天的销售额共计突破7.18亿元，同比增幅超过300%。
电商吸金的背后是用户的糟糕体验——某些商家价格虚高后打折十几天到货成了常态，更有无故取消订单等等问题的存在。记者注意到，一些相关报道也见诸报端。
淘宝商城公关部负责人颜乔告诉记者，针对这些问题，今年淘宝商城也出台了许多新规，比如价格控制，7天发货等等。
昨日，谈到这个问题，王广伟告诉记者，他妻子也是赶在光棍节大促的时候购买了一些物品，但至今还未收到，但是他“心里有数”：“全国有5亿网民，网购能力在不断攀升，相对于这个大体量的基数，我国的快递业发展相对滞后，这就制约着电商行业的发展。何况今年的光棍节大促声势浩大，各大电商集中参与，当下的物流是难以容纳这次的暴增的。”
根据市场咨询机构艾瑞发布的数据，今年第3季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上季度增长11.5%，较去年同期增长 73.4%。从目前市场增长情况看，预计第四季度网络购物市场将保持15%-20%的环比增速，交易规模或将超过2300亿元，全年交易规模有望突破 7700亿元。
王广伟建议，“明年电商们可以提前告知消费者，节日期间不发货，或者有个缓冲的时间，这样就能避免很多纠纷。”
但电子商务领域的法律专家赵占领对记者表示，“淘宝10月围城事件后，双方基本的买卖信任关系被破坏了，淘宝想要在这个交易平台下建立完善的机制，是一件不容易的时期。” 自有品牌成电商企业新竞争点
2011年的11月11日的硝烟已经过去，但打折促销并未就此结束，圣诞促销在即。
“打折营销就是残酷的价格战，势必杀敌一千自损八百，大量的抱怨和投诉就是明证，摧残的是整个行业。”昨日，CBCT北京志起未来营销咨询集团董事长李志起告诉记者，“行业洗牌以这样的方式发生，说明竞争已到拐点和临界值，电商大企业正在不断加高门槛，中小电商无特点将很难生存下来。”
“令人唏嘘！很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！”这是京东商城CEO刘强东的感慨。
“去年和今年上半年，风投抢电商已经到了疯狂的地步，比如风投A刚想签约某电商，风声传到了风投B那里，B马上来搅局，开出比A更高的价钱。” 王广伟最近一直在帮上海和广州的一些电商企业做营销策划，在工作中他也了解到，“有的电商月销售额不过500万，也敢要出10亿元的估值。这正因为之前太多人想投资，把价格哄抬得太高。如此恶性循环，使得估值虚高几乎成为电商融资的通病。”他更是引用创新工场CEO李开复的话说，“看似风投比我们还傻。” 那电商的下一轮竞争的核心竞争力是什么？
李志起告诉记者，自有品牌将成电商企业下个竞争点。谈到自有品牌，赵迎光告诉记者，“韩都衣舍本来就是自有品牌，下一步就是继续深耕细作，全渠道营销，全网销售。”
日前，当当网创始人兼联合总裁李国庆也透露，“当当已经在着手做自有品牌，未来计划自有品牌销售占总销量的10%。”此前，鞋类B2C平台乐淘网CEO毕胜也表示，乐淘将会逐渐推出自有品牌。
对此，王广伟分析，“除部分大型B2C平台开始做自有品牌之外，中小B2C如优雅100、D1优尚网等，也开始了自有品牌建设，并扩大自有品牌在总销售中的比例。未来的电商，除了京东商城、淘宝等拥有大流量的平台之外，其它电商之间的价格战并不能长久，而这些平台的出路之一就是自有品牌。”
王广伟还提到，很多电商还没有意识到自有品牌和商标的保护问题，“正常注册一个商标花1500元-1800元，如果被抢注，要买回来，有时甚至需要几百万元。在传统行业当中存在的问题电商企业同样需要面对。” 被提前拦截的 11月网销旺季
本来，11月是10月国庆节和12月圣诞节之间的销售淡季。
3年前，淘宝商城总裁张勇带领市场部和公关部的同事策划了一个品牌推广活动，11月11日“光棍节”五折单日大促销活动诞生。然而，当年参与的商家并不多，最后成交额也就只有5000万元。
去年，11·11光棍节还只是淘宝商城的独角戏，但在电商行业已引起波澜——单日交易额9.36亿元，超了香港一天的零售总额，超了北京“十一黄金周”商业企业零售总额。当日，更有数家银行网银系统瘫痪，之后数日，整个中国的第三方物流爆仓。而2011年11月的购物冲动来得更早些。
10月24日，腾讯旗下拍拍网率先拉开促销序幕，11月1日，苏宁易购率先在其首页打出“0元售书，72小时颠覆全网”的口号，当当网随后在其网站打出“图书满88元折上再8.8折”的活动标语，并借用网络红人hold住姐头像为其造势。随之，几乎一夜之间，“0元购书”“正版1折起”“满 100返200”“抢奔驰”“抢苹果”的活动标语乱花渐欲迷人眼……京东、当当、百度乐酷天、国美网上商城等也杀入战团。
而淘宝商城也是在10月底便开始预热，在诸多媒体刊发促销广告，更是重金打造总面积1111平米的巨幅“Tmall狂欢城”地画，11月9日在上海浦东东方明珠电视塔下揭幕。
记者注意到，新蛋的促销覆盖了整个11月，当当网是7日到12日五天时间，号称要创“底价奇迹”的京东，其首页焦点位置的6个连播位中，有3个都打着11·11的旗号。
“淘宝商城已经把„光棍节‟做成了电商业专属的节日。”乐淘副总裁陈虎告诉记者，整个行业都在血拼这一促销季。
第三篇：卖袜子电商口号
卖袜子电商口号
一、找优质袜供应商，就选猫头鹰网仓。
二、袜子供应，一网打尽。
三、智能网仓猫头鹰，至能贴身袜供应。
四、供应商一点不远，猫头鹰E路领先。
五、我是网络袜子供应商，只提供优质袜子。
六、猫头鹰，网袜总仓，e路安享。
八、想发袜子财，就到猫头鹰来。
十一、猫头鹰网仓，好袜子的网上仓库。
十三、全面优质袜子供应商。
十六、云端智能服务，袜业网仓领导品牌。
十九、我们只做好了袜子供应商这一件事。
二十一、猫头鹰网仓，网上袜子批发商。
二十二、网络袜子供应商，快捷方便网络仓。
二十四、好袜直供，电商尽兴。
二十六、顶大顶优质的袜子供应商。
二十九、做最懂你的袜子供应商。
三十一、猫头鹰网仓，满足您所有贴身衣物的需要。
三十二、猫头鹰，网袜总管家，即点即分发。
三十五、猫头鹰网仓，袜子的世界。
三十六、做袜子我们更专业，供袜子我们更优惠。
三十八、网打尽天下袜，货真价实猫头鹰。
三十九、网络袜子批发商，百度猫头鹰网仓。
四十、六项全能的`袜子供应商。
四十一、你开袜店，我帮你赚钱猫头鹰批发袜，家家都赚白花花。
四十二、互联网领航袜业，猫头鹰网仓卓越。
四十三、猫头鹰网仓，袜子全优美。
四十四、魅力猫头鹰，袜子大网仓。
四十五、约惠猫头鹰网仓，成就互联网电商。
四十六、袜子批发商，猫头鹰网仓。
四十七、袜子是脚上的衣装，我们是全面的供应商。
四十八、猫头鹰网仓，优质袜子供应的新货仓。
四十九、超多超好的袜子供应商。
五十、袜子专营，网销直供。
五十一、袜子的网上仓库，猫头鹰的发货速度。
五十三、猫头鹰网仓，袜子共分享。
五十四、我们只做袜子供应，因为专注，所以更优质。
五十六、全网一仓，主供优袜。
五十九、网络袜子仓储地，优质可靠零距离。
六十、袜袜子精品天地，猫头鹰精彩演绎。
六十一、袜业大世界，袜子供应商。
六十二、优袜一条龙，网仓猫头鹰。
六十三、猫头鹰网仓，永做优质袜子供应商。
六十四、优质袜子供应商，更快更新大网仓。
六十五、潮袜特供商，猫头鹰领航。
六十六、猫头鹰，网袜管家，即点即发。
六十七、猫头鹰，网袜经销商的总管家。
六十九、袜子的世界，网供全球。
七十、优质袜子供应商，首选猫头鹰网仓。
七十一、猫头鹰网仓，一家批发袜子的网络供应商。
七十二、猫头鹰网仓，袜子供应商，实惠共分享。
七十四、猫头鹰仓，全网袜王。
七十五、仓备名优袜，网供天下商。
七十六、猫头鹰，让网袜电商更轻松。
七十七、高质量大规模网仓，猫头鹰袜子供应商。
八十、猫头鹰网仓，你要的袜子这里都有。
八十一、袜业大鳄猫头鹰，网仓智造财富星。
八十二、只供袜子，专供袜子。
八十三、您值得信赖的袜子供应商。
八十五、我是你体贴的棉被，猫头鹰网仓袜子。
八十六、猫头鹰网仓优质袜子体验，袜子电商首选。
八十九、猫头鹰网，领衔供应每一步。
九十、猫头鹰，（你的）袜子大网仓。
九十二、袜供互联网电商，心泊猫头鹰网仓。
九十三、优质袜子全方位，大小电商零距离。
九十四、猫头鹰网仓，批发优质袜。
九十五、满足、满意！猫头鹰智能袜子供应服务商。
九十七、袜满仓，遍全网。
九十八、猫头鹰网仓，网尽好袜子。
九十九、为你而省的袜子供应商。
一百、极具品质的袜子供应商！
第四篇：解读光棍节各大电商的营销招术
解读光棍节各大电商的营销招术
还有两天的时间光棍节就要来到了，天猫早就开启了预热行动，与此同时，其他电商也是不甘寂寞，京东、当当网、苏宁易购、QQ网购、易讯等多家电商纷纷也推出各种促销活动。八仙过海，各显神通。那么在这此起彼伏的营销战中，各大电商都有什么招数呢?下面单仁网络营销培训就为大家来一一解读。
苏宁易购：从11月9日开始，线下电器门店和线上联动操作“零元购”活动，线下针对生活电器、3C配件等499元以下的产品，线上针对百货日用品及图书，购物满多少返多少元全场通用券，最高返499元券，可用于购买传统大家电及3C类产品。
国美：促销力度将达到本最高点，总体让利规模超过10亿元，拉低全网市场价40%左右。
京东商城：近日大推“家电2.5亿元优惠券即领即用”的“沙漠风暴”活动，并号称此次活动“让利10亿元，送5000万礼券”。
QQ网购：采取曲线营销策略，不断晒业绩数据，在最新一轮QQ网购疯抢节中，总计有来自348个城市超过200万人次参与了下单，有超过50家商户跻身到了百万店铺的阵营。还煞费苦心地统计分析了各类“榜单”：女装、男装、家纺日用、运动爱好、美容美妆等类目排在订单数的前五位，三天下来平均每秒钟就卖出6件衣服，每分钟就卖出69件3C数码产品、70件化妆品、48双鞋、78件运动装备和118件家纺日用产品。
凡客：亦是直接晒出了5年的销量数据，2800万件T恤、1000万双帆布鞋，通过成绩单来向网购群体表明自身实力和“参战”姿态。
易迅网：针对京东商城推出“贵就赔”的比价服务。南用户在易迅下单购买的商品出库后，如发现商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价，用户就可以按照规定的程序和要求提交信息，经易迅客服审核通过后，将在24小时之内将差价部分返还至用户在易迅的积分账户。除了“贵就赔”之外，还有“慢就赔”和“假就赔”，针对的是往年电商密集大促时出现的发货延迟、假货频出等弊端。
纵观各大电商的价格战术，都有其独特之处。譬如QQ网购和凡客都通过曲线营销，以数据说话，证明自己的实力所在。而易迅网则另辟蹊径，直接向京东宣战，无疑是一种借势之举。而京东商城、苏宁易购则是使出各种让利绝招。与此同时，当当网也在不久前入驻天猫，通过寻求合作来需求自保。
虽然电商们的策略都大有不同，但其实最终目的都是一致的，那就是为了争夺这一主流消费群市场份额。而作为中小电商的我们，不妨也学习和借鉴下。虽然有如此多的大电商分流，但是并不意味着中小电商就没有反驳的机会。譬如我们可以抓住老顾客，亦或是避开双十一这个高峰期，在节后开展促销等等。其实最后总结为一点，那就是要善于牢牢抓住用户的心，才能仅仅黏住用户。电商们的价格战是打得不亦热乎，让市场的竞争更加强烈，虽然很多中小电商们也被迫血本甩卖，以此获得更多的用户，但这就是电商市场，要想强的更多的市场份额，中小电商们必须要使出浑身解数，才不会在滚滚浪潮中被淹没。
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第五篇：“家庭农场”上电商 微信卖农产品
“家庭农场”上电商 微信卖农产品
大江网食品2014-05-12 09:08
新华网沈阳5月11日电(记者罗捷、初杭)记者日前从沈阳浑南国家电子商务示范基地举办的移动电商与传统企业电商化论坛获悉，农产品电子商务快速发展，全国各类涉农电子商务平台已超过3万家，出现微信卖农产品等各类新交易模式。
在微信的一家店铺中，来自福建莆田的枇杷通过朋友圈分享打开了销路。在手机上购买类似当季新鲜水果，比在电脑上网购更为方便，填写收货信息，通过手机支付，很快就完成了购物流程。
中商商业发展规划院院长、北京农产品质量安全学会副理事长刘普合认为，农产品电商的快速发展，需要建立服务业支撑下的农产品电子商务体系。例如县级政府建立本地区的电子商务服务平台，提供统一物流中心的支持，然后组织农户上网搞电子商务。发展县域服务驱动型品牌营销，支持农产品批发市场依托场内加工配送中心，开展线上线下相结合的产销一体化经营。
“家庭农场”要做农产品电商，还需要建立渠道的保证机制。“千家万户的小生产如果不提高组织化程度，就很难适应千变万化的大生产。目前我们更多关注最后一公里，值得注意的是，如果不解决农产品出行最初一公里，就很难解决最后一公里的问题。”刘普合说。
“家庭农场”做电子商务，对于很多农民来说是新领域，存在产品标准化等问题。深圳天虹商厦执行副总经理索泽楼表示，需要政府搭建平台组织供给和需求。由政府联系企业、农户等商定农产品标准。“可以先做地区的标准化，例如东北地区的标准化，产品只要标准化就可上电商，农户再按标准种植、采收、配送。这样的模式下，‘家庭农场’搞电商，产品就不是一块三，可能是三块三、八块三。”
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