5周年促销活动方案

第一篇：5周年促销活动方案

***2015年五周年庆典促销活动方案

一、活动时间：

2015年12月25日—2016年元月3日（共10天）

二、活动主题：

主标题：感恩五周年 副标题：***感谢有你

三、活动内容：

五周年庆典活动方式：

活动时间：12月25日—元月3日

凡在本商场购物满200元以上的顾客即可凭销售小票（小票可累计）参与抽奖一次，满400元抽取两次，满600元抽取三次，依此类推......双虎家私2000元抽一次，4000元两次，依此类推......特等奖：10克金条 共3根 一等奖：笔记本 价值3000元 共5台 二等奖：洗衣机 价值900元 共10 三等奖：自行车 价值700元 共30辆 四等奖：纯牛奶（箱）价值30元 共100箱 五等奖：洗衣液 价值6元 共500袋 幸运奖：抽纸 价值3元 共1000个

备注：自25日—元月1日上午12点之前抽取的三等奖以上中奖者，于元月1日下午15时在商场正门依据相关奖券领取奖品，元月1日以后抽取的三等奖以上中奖者于元月3日下午15时在商场正门领取相关奖品。更多详情请到一层客服中心了解。

四、活动宣传

1、印制DM单5000份，企划部负责设计印制，由运营部负责安排发放。12月22日开始发放，2、电子屏、微信平台活动宣传。企划部负责，12月18日开始宣传。

3、商场正门两幅展板宣传，商场南门一副展板宣传，展板宣传设计由企划部设计制作。12月18日开始宣传。

4、市场电子屏字幕宣传，由企划部负责，12月18日开始宣传。

5、****正门拱门宣传，挂横幅一条。由运营部负责，12月22日立拱门。

6、商场各楼层及抽奖处活动细则X展架宣传。由企划部负责，12月18日开始宣传。

7、商场促销活动播音宣传，企划部出稿，从抽奖开始后每天统计前四等奖中奖信息播报宣传（每半小时播报一次），微信平台每日宣传。

六、活动流程安排

1、活动宣传设计由企划部负责设计制作，于12月17日宣传品设计制作完成。十一刮刮卡抽奖设置由企划部负责。登记表由企划部设计。

2、促销活动宣传工作主要由运营部负责，DM单发放、拱门宣传、商场播音宣传等。

3、卖场各专厅活动气氛布置及特价区设置由运营部负责监督落实。各专厅促销信息由运营部负责统计交于播音员宣传。

4、活动所需礼品及奖品由财务部负责采购与保管。

5、抽奖活动区设一层客服中心，由播音员及一层收银员负责抽奖，由财务部负责监督及核对。

6、抽奖区抽奖登记人员由运营部负责安排，财务部派人负责监督及核对。

7、奖品摆放布置区设立在广盛源正门，由运营部负责布置及安排奖品保管人员。

8、颁奖仪式设定于元月1日及元月三日下午15时，运营部准备音响话筒，由播音员**主持颁奖仪式并负责下载颁奖背景音乐，先由孙经理为一等奖和二等奖中奖者颁发相应奖品，其次由孙经理和赵经理为三等奖和四等奖的中奖者颁发相应奖品，最后和中奖者合影留恋。企划部负责在微信平台排版宣传，播音台宣传播报。

9、活动结束后奖品、活动登记表数据、收银数据及扣点金额的报告由财务部统计。统计报告交于企划部。

10、活动总结报告由企划部负责总结。总结报告完成后交于经理。

11、本次活动收银管理必须严格执行租赁合同中的逃票制度，由运营部负责管理。

七、本次活动商户承担2%的交易额扣点，扣点从12月25日—1月3日，共计10天。（注：望运营部加强收银管理，严格执行逃票惩罚制度，杜绝逃票）

企划部

2015年12月15日

第二篇：大学同学5周年聚会活动方案

大学同学五周年聚会活动方案

引言

时光飞逝，一晃，已经毕业五年了。

九年前，我们手持各自的录取通知书，在南京浦口相遇。

五年前，我们散了，各自回到家乡或在异乡，发展各自的事业。

五年了，回首那些年，我们爱过、恨过、幸福过、伤心过、堕落过、潇洒过，却从没后悔过，骄傲着、沉默着、努力着、付出着、辗转着，更没忘了坚强着。

当我们步入而立之年，离开校园的童鞋们，经历了多少艰难历程？体验了多少酸甜苦辣？收获了多少成功的果实？或许，此刻，某些同学已经当“爹”了、当“总”了。

五年了，假如我们再次相聚在一起，是否会勾起封存在心里多年的回忆？引出多少对生活的感慨？

020031班的集结号即将吹起，让我们在十月，在南京，相聚，期待与大家把酒言欢。

一、聚会宗旨

本次聚会以重拾回忆、共叙友情，分享经验、拓展友谊为宗旨，交流同学间人生体验的经验，提升机械03级1班的凝聚力。

二、聚会原则

1.自愿原则

本次五周年聚会活动，所有同学应自愿参加，不“威逼利诱”；自愿承担相应责任和与活动有关的工作内容。

2.AA制原则

本次活动采取AA制，每位同学（及携带家属）活动费用暂定：500元/人。备注：活动费用包含住宿费、餐费、活动费。

3.财务公开原则

本次活动经费由专人负责，活动进行过程中的各项费用须清晰记录，保留小数点后两位。

4.一切从俭原则

本次活动本着“不浪费、不形式”的原则，力求做到“内容充实、经济实惠”，一切经济活动严格控制经费支出。

5.友情赞助原则

资产阶级的同学在原则一条件下，可友情赞助，包括费用、场地及其他方面。

三、聚会时间地点

时间：拟定于2012年10月2日～5日 地点：南京（具体地点，见活动安排）

四、聚会活动前期工作安排

1.前期调查

先期对全班同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。具体时间为2012年10月2～5日，同学们之间请相互转告。

2.分工及责任

为了保证五周年聚会活动顺利举办，成立同学聚会组委会，具体负责活动方案的起草和制定，聚会组织和活动安排等工作，组委会由XXX任会长，XXX为副会长，全面负责各项工作的组织安排，组委会下辖5个专项小组：  联络组：由XXX、XXX组成，1)负责联系所有同学，了解同学对聚会活动的意见和建议，向组委会反馈。2)邀请班主任及部分任课教师。

3)将所有确定参加活动的同学的联系方式汇总并制表。4)负责聚会活动的接待工作。

 策划组：由XXX组成，负责起草活动方案，制定活动内容等。

 执行组：由XXX、XXX组成，负责活动的各项准备工作。

 财务组：由XXX、XXX组成，1)负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。2)安排同学聚餐、K歌、小吃、交通等后勤工作。

 宣传组：由XXX、XXX组成，负责照相、摄影、制作纪念册等工作。

3.实施步骤

①.第一阶段：

2012年5月，成立组委会，起草、策划活动方案； 各组委会成员根据职能做好前期准备工作。

②.第二阶段

2012年6月，联络组联系同学，确定活动人员数量，并发送活动方案； 在QQ群或讨论组，征求同学意见和建议，并与辅导员、任课教师取得联系。

③.第三阶段：

2012年9月，执行组负责预订客房、预订餐厅及其他活动内容。

④.第四阶段

2012年10月同学聚会顺利举办

五、聚会活动内容及安排

10月2日：

路途较远的同学请安排好时间，尽量提前到南京； 联络组接待到场同学； 财务组收取活动费用；

晚上共进晚餐——主题：“毕业5年了，你当爹没”（拟）10月3日：

上午去浦口校区参观； 中午在浦口周边休息； 下午游览南京长江大桥；

晚上在本部周边就餐，组织K歌等 10月4日

上午去九龙湖校区参观； 中午在学校餐厅组织就餐；

下午在学校组织娱乐活动“足球友谊赛”、“篮球赛”等； 晚上组织娱乐活动； 10月5日：

上午，活动结束，相约下次聚会；

六、聚会活动费用及预算

活动费用统计表

费用支出表

七、后续工作

1.制作通讯录、光碟，并邮寄至各位同学。相关电子版传至qq群。2.核算聚会收支情况并公布，如需退款，随通讯录、光碟一并邮寄至各位同学；

第三篇：2006晶星5周年庆活动方案[推荐]

2006晶星5周年庆活动方案

一、活动主题：辉煌五周年（主标题）晶星世界杯 精彩不断（副标题）

二、活动时间：2006-6-9---------2006-6-18（6.9周年庆典 世界杯开幕6.18父亲节）

三、活动内容：

1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在2006年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。

注：此活动礼品发放由***负责安排。

2、69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

3、购物抽大奖 周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。

一等奖：名牌背投彩电一台×（1名）金额：***元

二等奖：名牌消毒柜一台 ×（2名）金额：***元

三等奖：名牌饮水机一台 ×（5名）金额：***元

四等奖：精美水具一套×（10名）金额：***元

抽奖时间：2006年6月18日下午18：00

抽奖地点：晶星购物城大门口

兑奖有效时间：开奖起至2006年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）

注：当天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！

礼品预计费用：***元×10天=***元

注：此活动礼品发放由***负责安排。

5、活动期间顾客一次性购物满100元以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:

1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用：***元

注：此活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。

6、老爸 您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列 费用预计: ***元

场外路演（待定）

活动时间：200*-6-9-------200*-6-10

活动地点：大门口（场外）

活动内容：

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

活动组织：

1．家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；

2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

周年庆媒体及其他宣传费用明细

一、广告宣传：

1、电视广告发布：

时尚台：

发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：6月1日——10日共计10天

发布价格：***元╳10天=***元

长钢台：

发布方式：流动字幕（每天滚动播出）

发布时间：6月1日——10日共计10天

发布价格：***元╳10天=***元

2、升空气球：

发布数量：12个

发布时间：9日——11日

发布价格：***元╳12个=***元

3、条幅:

发布数量：20个

发布时间：9日——18日

发布价格：***元╳20个=***元

4、门头大型喷绘：300平方***元

5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真： ***元

6、传单：彩色 正度4开 80g 双面

数量10000份金额：***元

夹报5000份金额：***元

费用总预计：***元

周年庆卖场气氛布置

1、卖场内的装饰：

1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛；

3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”

4）气球布置：***

第四篇：促销活动方案

精选促销活动方案3篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的精选促销活动方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选促销活动方案3篇1

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。

精选促销活动方案3篇2

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

精选促销活动方案3篇3

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的`目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效

第五篇：促销活动方案格式

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究

2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式



1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。



2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备



1、人员安排

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。



2、物资准备

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。