报刊销售：国外部分著名期刊经营管理及办刊特点

第一篇：报刊销售：国外部分著名期刊经营管理及办刊特点

三、办刊特点

研究中，我们发现经过长期的发展，国外著名期刊均逐步形成了较为完善、独具特色的经营机制。

1、实行严格的编辑和经营相分离

国外著名期刊普遍将内容编辑质量视为刊物的核心竞争力，注重维护自身品牌。为了确保内容不受广告商和经营环节的影响，刊物内部大多将编辑部门同广告、经营部门业务严格分离，采编报道不同广告、经营发生任何关系，广告、经营部门无权过问采编部门的事务。这种制度一定程度上保证了刊物的定位和编辑方针的实现。

美国《财富》杂志设有两个独立平行、互不干涉的序列，即以总

编辑不考虑经营，只考虑按他们的原则和理念办出一本读者信任的最好杂志。总裁负责市场推广，但不能对总编辑施加任何影响，干涉报道。这种独特的内部组织结构确保了《财富》长期恪守职业道德，较为真实与公正地报道和评论工商界的人物和活动。

《商业周刊》同样采取严格的编辑和经营分离制度以保证编辑质量。主编斯蒂芬•谢泼德在谈到《商业周刊》之所以能成为当今美国最大的商业杂志时曾说：“《商业周刊》的报道遵守三条原则，一是不受政治影响，坚持自己的观点；二是不受企业影响，采编与广告经营严格分离；三是有自己独特的分析和观点，别人难以效仿。”当然，《商业周刊》维护的是美国商业企业界的利益，在报道上有一定的主观倾向性，特别是对发展中国家。

2、实施多媒体跨国经营，优势互补，共同发展

最典型的例子是《时代》周刊。从1923年创刊起，时代公司连续成功推出了《生活》、《体育画报》、《人物》等一系列畅销杂志，并在世界几十个国家出版国际版。20世纪60年代至今，时代公司陆续进入电影娱乐、有线电视、音乐和互联网等领域，发展为著名的时代华纳媒体集团。该公司实施多媒体经营，收入来源多样化，投资风险分散，所涉各个行业对集团收入都有贡献，公司整体运营稳定。2000年，时代华纳公司和美国在线公司以换股的方式合并，组成美国在线-时代华纳跨国媒体集团。

世界最大的期刊出版商法国阿歇特集团，创业初期只经营一些儿童教育类和旅游指南类图书，1945年开始出版著名的娱乐性杂志——《她》（Elle）。此后陆续拓展自己的经营范围，在图书、期刊、发行、广告、广播、影视、互联网等多个领域都取得了不菲的业绩，尤其在期刊出版方面。该集团在全世界34个国家出版204种期刊，亚太地区35种，其中有代表性的有《她》、《巴黎竞赛画报》、《旅行假日》、《划船》、《汽车与驾驶》、《妇女生活》、《大众摄影》等。

3、发行与广告并举，广告在经营中占有举足轻重地位

相当多的国外著名期刊并不单纯依靠杂志的发行收入，而是采取发行与广告经营并举的战略，使杂志获得全方位、综合性的成长。许多杂志的经营甚至更多地倚重广告。比如《商业周刊》以杂志、在线网络和“商业论坛”等多种形式为客户提供广告，具有强大的商业影响力，广告收入可观，1999年达4．4亿美元，而该刊发行收入不到6000万美元。《人物》杂志的收入也是以广告为主，2000年发行总收入为4．34亿美元，而广告收入为6．56亿美元。

这一点在那些专门为某项产业服务的期刊中表现得更为明显。这类期刊的读者往往是该项产业中的某个特定群体，广告客户需要将自己的产品定期在该群体中作宣传，宣传费用（即广告费用）包含在产品成本中。于是期刊不需要无限制扩大发行量，只需将期刊固定投递到需要关注该产品的特定群体中即可。此类期刊的经营完全依靠广告客户，发行量是一个定数，多印多发反而赔钱。

4、注重品牌战略，延伸品牌效应

国外各家著名期刊非常注重开发品牌资源，逐步营造以期刊品牌为核心的媒体集团。《美国国家地理》杂志将自身品牌向图书、图片库、教育产品、地图、电视节目、网站等方面推广，充分发挥该品牌的强大影响力。《电视指南》杂志拥有《电视指南•名人逸事》、《有线电视指南》等系列子刊，并相继开发了电视指南频道和电视指南在线网站。《读者文摘》、《新闻周刊》也以各自品牌为纽带，整合不同媒体资源，形成多媒体集团。

5、充分应用高新技术，积极开发新型媒体

高新技术的推广应用往往能为传媒产业的发展带来新的增长点。上世纪二三十年代，时代公司抓住摄影技术出现的契机，成为图片新闻的先驱和出版业的领先者；50年代当电视冲击出版业的时候，投资广播电视和有线电视网。华纳公司依托电影新技术起飞。美国在线（AOL）运用互联网技术发展为世界最大的ISP服务商。时代华纳与美国在线的并购更是“大媒体观”下媒体融合的典范。《读者文摘》、《新闻周刊》、《时代》等期刊都先后开发了自己的门户网站。《时代》的门户网站www.xiexiebang.com并不仅仅将刊物内容平移到网上，而是报道更全、角度更新、分析问题更透彻深入，还可以滚动发布、连续报道、追踪采访，充分发挥网上时效性强内容丰富的优势。

6、在保持刊物传统编辑方针的基础上，结合时代需要不断创新

国外著名期刊非常重视以读者阅读需要为中心，在内容上不断创新，以保持刊物的长盛不衰。美国《人物》周刊最初主要是一份影迷杂志。进入20世纪80年代，该刊扩大报道范围，加强了对广大民众所关心的重大突发性事件的深度报道，如里根遇刺、旧金山大地震等，社会新闻色彩越来越浓。90年代，该刊在报道即时新闻的同时，着重加强对癌症、早孕、饥饿、虐待儿童、种族歧视等中长时段社会性问题的报道，力图引导读者全面了解社会。《商业周刊》尤其注重报道的时代性。90年代初信息技术刚刚在美国兴起时，该刊就以“信息技术革命”为醒目标题，对信息技术的产生、现状以及对未来的影响做了全面报道和预测。随着电视24小时滚动新闻和互联网等新的信息传播渠道的发展，《商业周刊》加大了对信息传播、计算机、纳米等新技术和电子商务的报道力度。《电视指南》杂志为了应对电视节目预报渠道增多带来的冲击，调整办刊理念，减少介绍性内容，增加有分量的评论性内容，由原来的为读者提供收视信息发展为引领读者对电视节目的选择。

7、适应不同读者群体的阅读需要，内容风格趋向细化

国外著名期刊十分重视市场调查，研究不同读者群体的年龄结构、性别比例、职业收入、阅读习惯，以此确定办刊思路和内容取向。美国《商业周刊》、《财富》、《福布斯》同为著名的三大商业财经类期刊，但内容风格有着显著不同。《商业周刊》新闻性最强，是三者中唯一的周刊。该刊强调事件对社会和经济的推动力，对国际重大经济题材反应迅速，能够推出有针对性和深度的报道。《财富》重点强调企业对社会、经济的影响力，更侧重于对企业，尤其是大公司的报道。《福布斯》则推崇精英群体对社会和经济的影响力，总是不遗余力地介绍企业家，介绍企业的成功之道。

第二篇：城中村报刊零售点的期刊销售情况调查报告

关于城中村报刊零售点的期刊销售情况

学院：传播与动漫学院

专业：编辑

组员：王园园

指导老师：吕辛福老师

调查报告091赵晓雯 李胜南 刘媛媛张雪张阿凤

2011年5月13日

关于城中村报刊零售点的期刊销售情况调查报告

一、调查时间：2010年5月13日

二、调查地点：青岛中韩

三、调查对象：青岛中韩报刊零售点

四、调查目的：了解城中村报刊零售点的期刊销售情况，分析其突出特点，提出对期刊

销售的建议。

五、调查方式：访谈法

六、调查内容：

（一）调查地环境：

我们去青岛中韩的报刊零售点调查期刊销售情况时，正逢中韩修桥。原来的主干道上架满钢筋，整个中韩成了一个巨大的施工现场，只留下机器刺耳的轰鸣声和漫天的尘土，整体环境远非仅仅“恶劣”二字可以形容。

中韩的人群相当复杂，除了一些青岛本地人在这里做些小生意外，还有大量的外来人口聚集在此。人群大体可以分为三类：30到50年龄段的男性，多为建筑工人；15到25岁的年轻人，多是在工厂工作；附近有小学和初中，所以也有一些学生。周边多是一些五金店铺和小饭馆，鲜有文化或娱乐设施(除一些网吧外)。

刚到中韩，我们就满怀信心地开始寻找报刊亭，但是找了很久也没有找到。再观察一下周围环境，我们感觉中韩不像是会有报刊亭的地方，向两个看起来应该对当地比较熟悉的人打听，得到的答案都是“应该没有卖杂志的地方”.由此可见当地人对于期刊杂志的重视程度是很低的。最后，我们终于在转过街角处惊喜地发现了一个报刊亭。和香港中路上一些硬件设施较完备、期刊较齐全的报刊亭不同，这儿的小屋和书架要破烂很多，杂志上也都落满尘土，只能算是一个报摊。

（二）调查结果：

1、期刊、杂志品种：大约有100-200种。摆在前面的是《故事会》、《知音》、《商界》、《武侠》、《动漫前线》、《上海服饰》、《爱人》、《伊周》、《都市丽人》、《37°女人》、《瑞丽》、《搜城》、《半月谈》、《读者》、《小说月报》、《萌芽》等。后面悬挂起来的杂志可以分三个板块，右边摆放的杂志大部分是大众类读物，比如《女刊》、《女友》、《歌迷大世界》、《青年文摘》、《演

讲与口才》、《特别关注》、《爱你》、《哲思》、《幽默大师》、《中国烹饪》、《中国收藏》、《科幻世界》等；中间的版块基本上都是军事类杂志，如《世界军事》、《兵器》、《坦克》、《船舰知识》、《汽车之友》、《轻兵器》等；左边主要是漫画类和少量计算机类杂志，比如《看动漫》、《梦幻西游》、《奥特曼》、《大众软件》、《游戏机实用技术》等。总体来说种类比较齐全。

2、每天的销售情况：每天的销售量不确定。销售的时间段较分散，基本上一天都有销售，但主要是中午人流量最大的时候。畅销本是《故事会》、《知音》、《读者》和一些漫画类杂志，都市类的也可以但不如以前卖得好。《故事会》平均每期大概能卖到三十至四十本。漫画类的销量相对少一些。《知音》和《读者》大概十本左右。其他的种类虽多但销量往往屈指可数。

3、购买人群特点：购买人群较单一，主要是中年男性和学生。中年男性主要是《故事会》等大众类读物的购买人群，学生主要购买漫画类。

4、促销手段：对于正在销售的杂志，基本上不会采取任何促销手段，只是将畅销本摆放在显眼的位置便于顾客购买。对于过期杂志一般会采取打折的方式促销。

5、打折情况：打折情况要分为两类：正在销售的杂志和过期杂志。正在销售的杂志并没有明确的折扣，基本上是按照定价来卖，但也可以比定价便宜几毛钱。如定价9.9元的《搜城》可以卖9元，定价5元的《女人坊》可以卖4.5元。过期杂志会降价销售，一般可以打6-7折。如2010年11月出版的《萌芽增刊》（是过期杂志），定价是8元，可以卖5元。

6、滞销本处理方法：滞销本可以打折销售，也可以跟进货方退换，但畅销杂志不可以。

7、进货渠道：市南区的一个“文化市场”，平均每两三天进一次货，以便于更快的拿到新一期的杂志。

8、进价：一般是按九折购进杂志。（真实性有待考察）

9、购进期刊的依据：按照销售情况，畅销本多购进，而滞销本相对少购买甚至不购买。

10、选址依据：报刊亭所在的位置位于两条马路交汇处,来往人流较多。且附近建筑工人、学生较多，人群较密集。不过现在由于中韩修路，道路受阻，环境较差，所以杂志销售量受到较大影响。

11、周围竞争状况：中韩附近没有书店，只有两个报刊亭（唯一与书沾边的地方），所以竞争并不激烈。在我们采访的报刊亭对面还有一个更小也更破旧的报摊，杂志种类相对少很多，一共只有二十余种，由一位五十多岁的阿姨经营。据阿姨介绍：像《故事会》等大众类杂志，自己进货顶多进十本，其他的杂志只进两本甚至一本。进货频率相对较低，平均一周去一次。

有几个中学女生喜欢心理测试，经常到她那里买些带有心理测试的少女类杂志。而且阿姨还认真地告诉我们：来来回回的学生很多，但他们不买杂志。附近的建筑工人也没有闲钱买杂志。

12、工作时间：每天大概六七点钟开始营业，晚上八点收摊，平均每天工作13-14个小时。

13、报刊亭属性：自己独立经营，自负盈亏，不属于邮政专营。

14、采访购买人群：在我们调查期间（半个小时左右）只有两拨顾客来看杂志。第一拨是两个穿着校服放学回家的小学生，他们在杂志区看了一会儿，指着一本《植物大战僵尸》的漫画书向老板询问了一下价格，但并没有买。第二拨是一位年轻的女孩，五块钱买了一本《爆笑家族》。我们简单地采访了女孩。

（1）您的年龄是多大？

答：我是1992年出生的。

（2）您是本地人吗？

答：我来自聊城。

（2）您的职业是什么？

答：我现在在可口可乐的工厂里打工。

（3）您的购买习惯是什么？

答：我平时偶尔会买些杂志来看，除了《爆笑》外也会买些《读者》之类的，每月花在杂志上的消费不会超过20元。

（4）您购买杂志的原因是什么？

答：我觉得没事的时候看看书或杂志挺好的，《读者》类的可以学到些东西，而《爆笑》能让人很开心。

（5）您身边的朋友购买杂志吗？

答：我身边的同事看杂志的很少，会去买的当然更少。„„

七、调查总结：

通过这次青岛中韩报刊零售点的期刊销售情况调查，我们发现了两个出乎意料的现象：一是，我们原本以为城中村中的建筑工人将会是期刊的主要消费人群（他们身体疲劳，娱乐活动匮乏，应该需要期刊杂志等充实自己的精神生活），但是出乎意料的是，他们很少购买杂志，文化生活极其匮乏。二是，一般认为，学生应该喜欢阅读，喜欢购买期刊杂志，文化生

活丰富，但是同样令我们出乎意料的是，学生很少购买承载文化和提供娱乐的期刊杂志。这两个现象值得我们去深深思考其中的原因，探讨解决方法。

这次调查，使我们感受最深的是，不是漫天的尘土和刺耳的轰鸣声，也不是荒凉的建筑废墟，而是当地就像是一个文化荒漠，人们的精神和文化生活极其匮乏。而承载着文化的纸质传媒正在逐渐被人们所淡忘和抛弃，逐渐走向边缘化。这也许是我们编辑专业的学生应该思考的吧！