《胡雪岩的启示》经典语录

第一篇：《胡雪岩的启示》经典语录

《胡雪岩的启示》经典语录

滑是投机取巧。

28.一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事情的能力。

29.英雄要爱惜自己，留得有用的性命去做更大的事情，这样才是真正的英雄。

30.一出手就命中，这才是中国人的高明策略。

31.做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。

32.无中生有的夸大奉承，与挖苦嘲笑没什么两样。

33.中国人很讨厌被人家拍马屁，但却很喜欢人家制造些浓厚的马屁味道。

34.性格就是命运，每个人的命运怎样，都是性格在决定着他如何去选择。

35.合理的利润应该拿，不拿反而不对，因为那样就没法长久地合作下去了。

36.一定要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人。

37.得到机会以后，需要更加谨慎小心，因为往后的路更难走。

38.请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题。

39.钱不是生活的目的，而是做事情的工具。

40.只要没有污点，就不怕别人打击。

41.处逆境容易，因为小心；处顺境很难，因为难免会大意。

42.一个人要跟比自己高明的人在一起，才会有收获。

43.钱不够用的时候紧张，多了也很麻烦，刚刚好正合适。

44.花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。

45.中国人的高明之处，在于不是去解决问题，而是想办法把问题化解掉。

46.君子没有尽到责任，小人才会猖狂。

47.读书不是死记硬背其中的内容，而是为了学以致用。

48.当没有办法改变环境时，就要顺应环境，走出一条自己的路。

49.遇到问题，多问自己，少指责别人。

50.人的信用是自己坚持出来的。

51.成功的关键，是先想到义，后想到利。

52.道理是直的，但是路经常是弯的。

53.对一个人最大的奖赏，就是给他工作的机会。

54.老板讲的太多，部属就做的很少。

55.当得到好处的时候，首先要想到别人，而不是只顾及自己。

56.一切来自社会，最后还给社会。

57.商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修养上。

58.同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以成为你的垫脚石。

59.钱财是人生要面对的第一块石头。

60.你只需要问自己，应该不应该做，而不要在乎别人怎么说。

61.如果你比别人优秀，就可能会遭到攻击，此时要格外小心。

62.把工作当成负担，它就是绊脚石；把工作当成责任，它就是垫脚石。

63.古今中外，每一个人的结果都是一个样——不了了之。

64.人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。

65.一个人要替自己的所作所为担负全部责任。

66.处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。

67.当你得到一样东西时，你也同时失去了这样东西。

68.与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败。

69.做人应该只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。70.要到生死关头，厉害相交的时候，才能知道一个人的真心。71.有福同享，有难我当。

【红顶商人胡雪岩的生意经】1.做生意如带兵,要看人行事,随机应变.从变化中找出机会,才是一等一本事 2.办大事最要紧是拿主意!主意一拿定,说个道理并不难 3.能因时因地制宜,不拘一格,是用人的诀窍 4.不招人妒是庸才 5.“赚小钱靠术，赚大钱靠势”。6.一个人值不值钱,看他说的话算不算数!

一、德性定终生

行万里路，读万卷书。

一切一切都在变 只有人性没有变 三岁看大，六岁看老。

看一个孩子是看他的品德 不是看他的才干。一个人品德基础良好 一生会很稳固。家庭教育，决定了一个人的基本修养。不跟别人比。英雄不怕出身低

二、诚信为本

机会是会持续发展的。

机会来的时候：第一，保持平和心态；第二，把握人生机会平稳顺利发展。人生就要不断做出合理的阶段性的调整。好好工作其实是对自己好不是对别人好。

在家，家和万事兴；在外，把每个人都当作朋友工作，只管付出，不计回报。任何人你要尊重他，以诚待人。学来的本领谁都偷不掉。

三、随机应变

人要经得起严格的考验，才能出人头地。结果不重要，原因动机才重要。一个人应该时时刻刻充实自已。

四、患难见真情

单打独斗，不成气候。只讲妥当的话。

读历史千万注意：要把以前的缺失改过来，而不是一味照以前去做。人的所做所为，都要经过仔细考虑。

五、福祸相依

该听的话才要听，不该听的话不要听。读历史的目的，是要从中得出一些道理。中国人的事都是可大可小。靠山吃山，靠水吃水。擒贼先擒王，欲擒故纵。事情太顺要特别小心。成全是了不起的美德。

六、重在朋友

一个人应该具备四识：知识、常识、胆识、见识。银子是用得完的，朋友才是一辈子的事。上半夜想想自已，下半夜想想别人。太过方正的人往往成不了大事。

七、以诚取信

做事情前一定要做好周密的计划。遇到困难时人要自己找到行得通的路。做人要先学会听话，然后再学会讲话。命运就是性格，性格决定命运。

八、大意留祸根

要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人。得到机会以后需更加小心谨慎，因为往后的路更难走。要请别人帮忙就要站在对方的立场来考虑问题。你只要没有污点，就不怕人家打击。

处逆境容易，因为小心，处顺境很难因为大意。

九、为富要仁 要跟比你强的人在一起，才会有所收获，学到东西 钱是什么东西：不够很紧张，多了很麻烦，刚刚好最愉快。一个人，信用是最重要的。

花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。

十、先义后利

银行是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行。我们要艺术，不要权术。

一个人的信用是你自已坚持出来的。有亏才有赚，有赚才能亏。社会安定，商人才有生意做。做任何事情，一定要谋定而后动。道理是直的，但是路经常是弯的。军人讲骨气，商人讲和气。

十一、盛名难副

一个人最大的奖赏就是你有工作的机会。

左宗堂一生对胡雪岩归大的恩惠就是不断地提供机会让他去表现。每件事情有没有功效是看你怎么用，而不是它本身有没有功效。当一个人得到好处首先要想到别人，而不是先想到自已。有好处我们大家分，有苦难我自己一个人担。

第二篇：胡雪岩语录

人手不够是顶苦恼的事。从今天起，你也要留意，多找好帮手。像现在这样，好比有饭吃不下，你想可惜不可惜。

我的奇技也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看对方自己怎么样。

用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。

一个人最大的本事是能用人，用人首先要识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了。

八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。

事情来了，急也没有用，顶要紧的是自己不乱。

店规不是死板的。有些事不能通融，有些事要改良。世界日日在变，„„做生意贵乎随机应变。

“用兵之妙，存乎一心！”做生意跟带兵打仗的道理差不多的，只有看人行事，随机应变之外，还要从变化中找出机会来，那才是一等一的本事。

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做的越大，眼光越要放远，做小生意的，比如说，今年天气热的早，看样子这个夏天会很长，早早多买进些蒲扇摆在哪里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。

我们做生意一定要做的活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿他调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。

做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做事，就是求市面平静。“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱人，所以做生意赚了钱要做好事。

什么事都要讲机会。明明一定办到的事，阴错阳差，叫你不能如愿。

有句成语，叫做“与其待时，不如乘势”，许多人看起来难办的大事，居然顺利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

今天我仔细想了一想，我的基础还是在钱庄上面。不过，我的做法还要改。势利、势利，利与势是分不开的。有势就有利，所以现在先不必求利，要得到势。

做小生意迁就局限，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。

办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去，已经来不及。

自己做生意，都与时局有关，太平盛世，反倒见不得会这样子顺利。由此再往深处去想，自己生在太平盛世，应变的才具无从显现，也许就会庸庸碌碌地过一生，与草木同腐而已。至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍微再加一点，就有作用发生。

不要自恃脑筋快，手腕活，毫无顾忌地把场面拉开来，一个人的精力到底有限，有个顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很快地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。

一个人不能光靠运气，运气一时，总要自己上进。

人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值的，就看你两样当中能不能占一样。

就请记住一句话，“顺风旗不要扯得太足”，自然万无一失。面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，就是一句总诀。

就像筑堤防水一样，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合拢”的那一刻，非要眼明手快，把握时机不可。河官到了合拢的时候，如果情况紧急，往往就纵身一跳，跳在缺口里，身挡

洪流，别人看他如此奋不顾身，深受感动，自然一起着力，得收全功。

他到我们这里来做生意，我们也可以到他那里去做生意。在眼前来说，中国人的生意应该中国人做，中国人的钱也要中国人来赚。只要便宜不落对方，不必一定要我发达。

把戏人人会变，各有巧妙不同。巧妙就在于如何不拆穿“把戏”上面。戏法总是假的，偶尔一两套可以，变多了就不值钱了。值钱的还是真东西拿出来。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。凡事总要个退步。即使出了事，也能够在台面上说得过去。

有本事也还要有骨气。“恃才傲物”四个字，里面有好多学问，傲是他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且还要替他担心，因为狂下去就要疯了。

世俗都道的一个“缘”字，其实有因才有缘。

诚则灵！种瓜得瓜，种豆得豆，因果不可不信。

担心有什么意外？凡事物极必反，乐极生悲？我是不太相信这一套的。有什么意外，都因为自己脑筋不够用的缘故。

我不爱在人背后传话。无端生出是非，与人有损，与己无益，何苦来哉！

“不招人妒是庸才”，可以不招妒而自己做的招妒，那就太傻了。

不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数。我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎要一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，诺，拿去用！够不够？

我顺便有句话说叫你先有数，我做事是要“抢”的，可以十天半个月没事，有起事来，说做就做。再说句不近情理话，有时候让你回家说一声的工夫都没有。当然，你家里我会照应，天大的难处，都在我身上办妥。凡是我派出去的人，说句文绉绉的话：绝无后顾之忧。有时候道理不通，大家习焉不察，也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟是道理极通，无可驳诘。所以只要心定神闲，想的广、想的透，蹈暇乘隙，避重就轻，大事化小，小事化无，亦并不难。

人不能有所蔽，有所蔽则只能见秋毫，不见舆薪。世上明明有许多极浅显的道理，偏偏有人看不破，这是哪里说起？

这也不可一概而论，赴试登进，自是正途，但“场中莫论文”，要靠“一命，二运，三风水”，所以怀才不遇的也多得是。捐例开了方便之门，让他们有发挥机会，不致埋没人才，也是莫大的功德之事。

因此，只要有了私心重的挡手，一到动了自立门户的念头，就必然损人以利己，侵蚀到东家的利益，即令是东家一手培植出来的，亦不会觉得自己忘恩负义，因为他替东家赚过钱，自以为已经报答过了。

人以役物，不可为物所役，心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处分心，这就是为物所役，倒不如无此一物。

我也相信看相算命，不过只相信一半，一半天意，一半人事，而人定可以胜天。脱运交运的当口，走不得桃花运，这话固然不错，却要看桃花运是如何走法。

事情是件好事，不过要慎重，心急不得。而且像这样的事，一定会遭同行的嫉妒，所以说话也要小心。

细想一想，自己确实是有这样的辞令上咄咄逼人的毛病，处世不太相宜，要好好改一改。哪个说“福无双至”？机会来起来，接二连三，推都推不开。

做人总要讲宗旨，更要讲信用，说一句算一句。

什么事，一颗心假不了，有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。

不得志的时候，自觉埋没英才，满腹牢骚，倘或机缘凑巧，大的其发，却又更坏！

这就是“混世面”的人的苦衷！人之好善，谁不如我？略有身份，总想力争上游，成为衣冠中人，但虽出污泥，要想不染缺甚难；因为过去的关系拉拉扯扯，自己爱惜羽毛不肯在烂泥塘里一起打滚，无奈别人死拉住不放，结果依旧同流合污。

为人总要通情达理。三纲五常，总也要合道理，才有用处。我最讨厌那些伪道学，或者不明事理的说法，什么“君要臣死，臣不得不死，父要子亡，子不得不亡”！你到想想看，忠臣死了，哪个替皇帝办事？儿子死了，这一家断宗绝代，孝心又在哪里？

女人总是女人！女人能干要看地方，男人本性上做不到的事，女人做得到，这才是真正能干，如果你像男人那样能干，只有嫁个没用的丈夫，才能显你的长处，不然，就决不会有好结果。为啥呢？一个有骨气的丈夫，样样事情好忍，就是不能容忍太太在外场上扎丈夫的面子。人有男女，就好像天地有阴阳，万物有刚柔，如果女人跟男人一样，那就是只阳不阴，只刚不柔，还成什么世界？再说，一对夫妻，都是阳刚的性子，怎么合的拢套？

我想，人生在世，实在奇妙难测。我敢说，没有一个人，今天能晓得明天的事。我不是昧着良心说话，这不过逢场作戏，要看机缘，总要顺乎自然，不可强求。

“英雄难过美人关”，一等一的厉害角色，在这上头，往往手足无措，一筹莫展，这便又用得着“旁观者清”这句话了。

我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。

第三篇：胡雪岩的启示---曾仕强

一切一切都在变，只有人性没有变。

读书如果不明白道理，等于白读。

看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才干。

一个人品德基础良好，一生会很稳固。

家庭教育决定了一个人的基本修养。

信用是人的第二性命。

机会是持续发展的。

不求人，格自高。

好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。

要抓住机会让别人知道你有什么本事。

在家 家和万事兴

出外 把每一个人都当成朋友

工作 只管付出不求回报

学来的本领，谁都偷不走。

人要经得起严格的考验，才能出人头地。

结果不重要，原因、动机才重要。

一个人动机纯正，完全为公，就是随机应变。

一个人动机不纯，完全为己，就是投机取巧。

一个人应该时时刻刻充实自己

人最需要帮助的时候，就是落迫的时候

读历史千万记住，要把以前的缺失改过来，而不是一味得照着错的做。靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输

有好就有坏，因为有阴就有阳

该听的话可以听，不该听的话就不要听

读历史的目的，是要从中得出一些道理来

成全是了不起的美德

对一个人来讲，常识比知识更重要。

学历史，你应该把它反复地做各种模拟，这样您才知道哪条路是最合适的。太过方正的人，往往成不了大事。

圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧

做事情前，一定要做好周密的计划

遇到困难时，人要找自己行得通的路

做人要先学会听话，再学会讲话

命运就是性格，性格决定命运

要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人

得到机会以后，需要更加小心谨慎，因为往后的路更难走

要请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题。

你只要没有污点，就不怕人家打击

处逆境容易，因为小心，处顺境很难，因为大意

钱是做事情的工具，不是生活的目的要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西

一个人信用是最重要的。

花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传

一个人的信用是你自己坚持出来的只要有做好事的心愿，就会走出一条路来

胡雪岩成功的关键是先想到义，然后才想到利

国家安定，商人才可能做生意

道理是直的，但路经常是弯的最大的奖赏就是给你工作的机会

最大的恩惠就是不断地给你提供表现的机会

一件东西有没有功效，不在于它本身，而在于如何使用 当得到好处时，首先要想到别人，而不是只想到自己 一切来自社会，最后是还给社会

满脑子只有钱的人，一辈子赚不到钱

商业竞争的胜负最终决定在经营者本身的修养上

人生最大的价值，就是死了以后，还被人们怀念

人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤 一个人，要替自己的所作所为担负全部的责任

处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。

当你得到什么东西，你就失掉什么东西

要到生死关头，利害相交的时候，才能知道一个人的真心 任何一段经历，对于每个人都是很宝贵的经验

当事情太顺利的时候，更要格外小心

人生要随着自己的发展不断地进行阶段性的调整

古今中外只有一条规律，所有的人都要自作自受

做人应该只问耕耘不问收获，因为收获不是自己能掌控的。人不要求全，应该知足，而只有守分，才会知足

与其早成功，不如晚成功，与其晚失败，不如早失败

第四篇：《胡雪岩的启示》读后感

在一个偶然的机会让我结识了曾仕强所著的《胡雪岩的启示》一书，竟然对它爱不释手，细细品味书中的故事，从中学到了有用的道理，《胡雪岩的启示》读后感。

胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，短短62年的人生，经历了就业、创业、败业三个完整阶段，有过贫困潦倒，也有过风光无限，但这些对我们来说并不重要，我们要学习的是他的精神和他的为人处事之道，并且能从他的失败中吸取教训。胡雪岩出身贫寒，但他没有因为出身不好而怨天尤人，他对工作更加倍的努力，却在短短十几年的时间里迅速发展，成为当时富可敌国巨商富贾，被人们称为红顶商人，读后感《《胡雪岩的启示》读后感》。胡雪岩的成功，绝非偶然，其中有很多的道理，值得去好好探究和效仿。

有一句说的好：“做事先做人”，在《胡雪岩的启示》一书中，本人有以下几点看法：

1、诚信为本。在本书中关于诚信的例子实在太多，如：外国银行不肯贷款给清政府却愿贷给胡雪岩，就是一个生动的例子，何况在胡雪岩的一生中不难看出他的诚信，值得我们所有的人学习。

2、重在朋友，以诚相待。胡雪岩在一生当中结识许许多多的朋友，如：古应春、尤

五、王有龄、左宗棠等等。在胡雪岩的一生中有太多的朋友帮助住他，为什么会有这么多的朋友帮助他呢?因为他把周围的每个人都当作朋友，不计较对方的身份、地位，并且以真诚相待。

3、工作当成责任。胡雪岩把左宗棠的事情都当成自己的责任，从不抱怨推卸，而是尽全力做到最好，非常了不起，我们也应该学会把工作当成垫脚石而不是绊脚石。

在当今社会中人人都是平等的，机会是给那些有准备的人！曾仕强教授在讲“胡雪岩的启示”时，说到了这样一句话“人要紧的是时时刻刻充实自己，常问自己准备好了没有”，通俗的字句，却道出了追梦路上的真谛。

读过《胡雪岩的启示》一书对于本人是受益非浅，从中明白了许多道理。希望每一个人都要善于读书，并能从中悟出不同的道理，此书带给我的启示也将会指引我在以后的工作、生活中走得更好。

第五篇：《胡雪岩的启示》读书笔记

《胡雪岩的启示》读书笔记

胡雪岩出生贫寒，生于1823年，死于1885年，终年62岁.只读了两年的私塾，他所具备的条件是我们每一个所具有的。一生最大的功绩是帮助左宗棠收复新疆，这是现今没有商人所能比拟的。

一切一切都会变，只有人性是不会变的。什么是人性，你是人，你就有一颗爱心。人一旦没有爱心，就不是人了，只是外表像人，但实质不是人了。胡庆馀堂，留下的是胡雪岩一颗爱国爱民的爱心。看到胡庆馀堂的壳，应该想到它的内涵。

读书如果不明白道理，等于白读。做人做事都按照道理。他8岁就给人放牛。有一次，牵了一头牛，正好有一群小朋友在那里玩，有一个小朋友掉到岩下去了，当时别的小朋友都跑了，只有胡雪岩留下来，想办法把那个小朋友拉上来了，当时很多人都非常赞赏他了不起，有勇气有责任感。“三岁看到老”的古话是有道理的。

看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才能。所以幼儿园，主要是培养孩子的品德基础。一个人品德基础良好，一生都会很稳固，再坏坏不到哪去。12岁的时候，父亲去世了。母亲照顾五个孩子，很辛苦的。影响他最大的是母亲。他的妈妈，按照一般做人做事的道理来教育孩子。他是单亲家庭；她妈妈从来不在孩子面前抱怨他爸爸；他妈妈在社会上是毫无地位的；他妈妈跟左右的邻居都处得非常好。这些深刻地影响了胡雪岩的人生态度。家庭教育决定了一个人的基本修养。

胡雪岩最大的优点：勤劳；节俭；忍耐，一个人没有做大事就算了，做大事就是面对挫折，挫折越严重就是你做的事业越大；有信用，信用是人的第二生命，当时外国银行肯借那么多钱给他助左宗棠，信他一个人，而不相信满清政府，一个人信用是最重要的。信用是你自己坚持出来的。花钱去做广告，不如用实际行动，使大家口耳相传，这就是口碑。不跟别人比，只跟自己比，走自己的路；不求回报。

一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。胡雪岩的缺点：缺乏比较远大的期望；不明白政界比商界更加危险，商场不等于战场，商场讲和气，战场讲骨气。他说政界和商界一样；没把家事解决好，有后顾之忧。

人生就是不断做出不同合适的调整；每个人都应该对自己负完全的责任。胡雪岩忽略的最大的一件事情：人生是阶段性的调整，只要你一个阶段没有调整过来，你非败不可。人生是阶段性的调整，这里有三层意义：

一、尽量不要让自己达到最高峰，物理抛物线的原理，抛物线到最高点一定是往下掉的，早成功不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。

二、人生所追求的就是随时随地地都能心安理得。没有人能害你，也没有人能帮你的忙。

三、每一个人对自己的所作所为要付起全部的责任。

一个人从小培养他喜欢读书的兴趣，比什么都重要。英雄不怕出身低，胡雪岩的出身低，但后来的成就很辉煌。因为他知道，一个人应该时时刻刻充实自己。读历史的目的是要从中得出一些道理。读历史千万注意，要把以前的缺失改过来，而不是一味照以前去做。学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪条路是合适的。

一个人要具备四识：知识、常识、胆识、见识。知识用到实践生活中去就是常识，对一个人来讲，常识比知识更重要！西方人读书是为了求知识，中国人读书是为了明白道理。在中国最重要的是听话还不是讲话。做人要先学会听话，然后再学会讲话。该听的话可以

听，不该听的话不能听。中国人很讨厌人家拍马屁，但是很喜欢人家制造拍马屁的味道。

未雨绸缪，谋定而后动。做事情前一定要做好周密的计划；遇到困难时要自己找到行得通的路。而不是靠老天爷帮忙。把握人生的机会，有选择地把握；平稳顺利发展。不要一天到晚抱怨，相反的做好充分的准备，一旦有机会就能抓住它。要抓住机会，让别人了解你有什么本事。看到银票的时候，他敏锐地感觉到这是一条不同寻常的出路，想到钱庄里面去当学徒，他自己创造了一个机会。他没有开口，开口就是求人。不求人，格自高。他打听，你们钱庄有没有学徒呀，学些什么呀，当他知道钱庄要算盘打得快，心算要快，字要写得好，就悄悄地练习；钱庄来人时，他心算得又快又准，算盘打得飞快，字也写得漂亮；钱庄老板就问他愿不愿意到钱庄当学徒了，就这样到了钱庄。一个人，当你方向定了以后，不要管有没有机会，当你一切准备好了以后，会水到渠成。

学来的本领，谁都偷不掉；钱会用光，公司会破产，但本领不会跑。人最要紧的，时时刻刻充实自己；有了机会就不会丢掉。一个人好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。去公司上班，最大的奖赏就是给了你工作的机会，而不是金钱、荣誉和地位。

中华民族最可敬可爱的就是心胸很广阔，包容一切，眼光很远大，看到未来，一个人不能计较，要包容别人对你的态度，不要去要求别人。所以中华文化很了不起的除了以上这些，还有两个要好好发扬光大：成全和分享。胡雪岩成全了左宗堂，也成就了自己。夫唱妇随就是成全，要讲妇德；成全是最了不起的美德，中国人是最有大气的，眼光放得最长远的！

人可以掌握过程，人不可以控制结果。神通就是把一件事情弄得很熟了就通了。尽人事以听天命。胡雪岩只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。做人应该只问耕耘，不问收获。并且要跟比你强的人在一起才能有所收获，学到东西。

人要经得起严格的考验，才能出人头地。胡雪岩13岁的时候，曾看到一个兰色的包裹，里面全是金银珠宝。他把那个包裹藏起来，然后坐在那里等，一直等到傍晚，失主回来找，他确认后交给了失主，失主给他回报他也不肯收下。失主后来收他为杂粮行的学徒。从此走出家门。机会是会持续发展的。老板常常把些碎银子丢在地上，老板丢了8次，他8次都交给了老板。时也命也：时机一成熟，你的命运就会改变。坐功训练，第一次进去后，两个月没有出来，他格外珍惜机会，一个月就合格了；从大阜到金华到阜康，老板的夜壶他照倒，老板的早餐他照买。

方正之士，人人称羡。敬而远之，成不了事。太过方正的人，往往成不了大事。在中国很多事情要学会随即应变。一件东西有没有功效，不在于它本身，而在于如何使用。因为道理是直的，但路经常是弯的。比如中国的说话方式，中国人绝对不欺骗，但是一定不讲实在话（讲妥当的话）。知之为知之，不知为不知。意思就是这件事情你知道，但是你不应该讲，你就说不知道。中国人的事情：合理就好！

中国人最讨厌投机取巧，最佩服别人随机应变；结果不重要，原因动机才重要；一个人动机纯正就是随机应变，纯粹是为了一己私利就是投机取巧。在商场上和政界上要学会，见人说人话，见鬼说鬼话。

福兮祸所依（当事情太顺利的时候，需要更加格外小心）；祸之福所附。切不能阴阳失调，一定要平衡。体内平衡，外面平衡，人际关系平衡，所作所为要平衡。人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。一个人总是向外找原因，他是绝对找不到的，所有的事情都是自己造成的。靠下赌注，是不可能成功的。因为十赌九输。

人生背负三大恩情：父母之恩；老师之恩；上司之恩。中国人祭祀的目的：慎终追远，不忘本，来自祖先，一点一滴才有今天。做子女的最重要的是心中要有父母的存在，一定要记得不要丢父母的脸；到外面好好表现，不能给妈妈丢脸。在家靠父母，出外靠朋友；任何人你要尊重他，你要诚心待他；把每一个人当做朋友来待，处处受到欢迎。与别人相交，最重要的是在想到自己利益的同时，一定要照顾到别人的利益。银子用得完的，朋友才是一辈子的事。在家：家和万事兴；出外：把每个人都当作朋友；工作：只管付出，不计回报。中国人的一生三件大事：为父母扬名；给子女一些帮助；为自己积福。只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。人生最大的价值，就是死了以后还被人怀念。

一种商人利益摆中间，道义摆两旁，即所谓的无商不奸；另一种商人，道义放中间，利益摆两旁。胡雪岩就是这种人。胡雪岩成功的关键是先想到义，然后才想到利。当得到好处时，首先要想到别人，而不是只想到自己。做老板的要有“有好处我们大家一起分，有苦难我一个人当“的气魄。做人上半夜想想自己，下半夜想想别人。有赚才有亏，有亏才有赚。这样才能走得更加长远。商业竞争的胜负，最终决定在经营者本身的修养上。

钱是什么东西？不够很紧张，多了很紧张，刚刚好最愉快！范蠡三次赚了很多钱，三次都被他散掉了。一旦钱聚集马上散出去，就不会招祸。钱是老天爷考验我们的第一关，就叫钱关。赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。一个人只要把钱当目的，你迟早死在钱上。满脑子只有钱的人，一辈子都赚不到钱。一个有智慧的人知道钱不是目的，就不会为富不仁，就不会过不了钱关。很多人一辈子连钱关都过不去，是非常遗憾的。胡雪岩没有学范蠡的功成身退，上台容易，下台难。要记住，一切来自社会，最后还是还给社会。

奢侈有什么不好？奢侈会败坏社会风气，会使得很多人心里不平，同样是人，凭什么你样样比我好？有了钱没有使用好，会因财招祸。得到钱财的时候应该是很谨慎的，没有钱的时候很本份的，钱一来以为什么事都可以做，结果因财招祸。

古今中外只有一条规律：所有的人都要自作自受。人生就是我们有一个共同的起点，所不同的就是我们怎么去画这条曲线。