人性的弱点读书报告

第一篇：人性的弱点读书报告

《人性的弱点》读书报告

课程（课程序号）：成本管理会计 学号：08806712 姓名：蒋微

摘要：在如今的社会当中，人际关系起着非常重要的作用。它能影响人一生的事业，影响人的生活环境，甚至有时决定着生活的幸福程度。大学是半个社会，在大学里学会处理人际关系，对大学生毕业以后的事业发展，生活环境都有着积极的作用。不仅如此，大学本身也需要我们会处理人际关系，同学之间，师生之间，室友之间，朋友之间等都要我们去不断协调，寻找最优的人际处理方式。读了戴尔.卡耐基的所写的《人性的弱点》这本著作，我对于人性的认识以及对人际关系的处理有了更深的理想与感悟。尤其是书中举得例子贴近生活，给了我很多启发，改变了一些我对事情的看法，也一定程度上影响了我对以后工作生活的态度。关键词：人际关系 ；大学；交际 ；朋友 ；价值

一、《人性的弱点》基本内容 《人性的弱点》这本书讲了十个大的主题（1、与人相处的技巧

2、平安快乐的要求

3、如何使人喜欢你

4、如何赢得他人的赞同

5、如何更好的说服他人

6、让你的家庭生活幸福快乐

7、如何使你变得更加成熟

8、走出孤独忧虑的人生

9、不要为工作和金钱而烦恼

10、防止疲劳，永葆活力）有关于家庭的、有关于工作的、有关于人生的，包括了很多领域。在这些文字的深处，我和作者产生了非常强烈的共鸣，这是我喜欢这本书的最大原因。“你如果关心别人，在两个月内所交的朋友，就比一个需要关心他自己的人，在两年之内所交的朋友还要多。”这是《人性的弱点》中的一句话。友谊是我们每人都需要的，常言道“团结就是力量”。只有在朋友、亲人的帮助下，才可能把事情办好。《人性的弱点》就告诉了我们如何赢得朋友并建立良好的人际关系。

二、《人性的弱点》读后感

（一）做一个感情成熟的人 在实际年龄上大三的学生都已经成年，然而能调整一个人生活的却并非实际年龄，而是以感情成熟度来计算的年龄。我们是时候成为一个感情成熟的人了，感情足够成熟我们才能勇于承担起自己的责任，才能够对于心中的信念坚持到底，做一个理性的社会人。人性的弱点总是有共通之处的，但听到批评时，第一反应就是觉得不悦；当需要承担责任时，第一反应就是从外界寻找罪魁祸首。在这本书当中我读懂了，当遇到人生当中的不如意时要学会从自己身上去寻找原因。爱因斯坦是世界上最有名的思想家，也承认他的结论有百分之九十九的时候是错的，更何况作为普通人的我们呢！也许勇于承担责任并不那么困难，而且有时恰恰是这样的过程使我们越来越趋向一个感情成熟的人。

（二）做个交际高手 从另一个方面来说，这本书一再给读者传达一种思想，那就是要善于与身边人相处，做一个交际高手，这样能使得人生走得更顺畅，同时也能快乐地活着。无论处于人生的任何一个阶段，学会如何接人待物都是很重要的。几年的大学生活，对于这一点我是深有体会的，善于交际的人总是受人欢迎的，而且其本身也是活得较开心的。处理好人际关系的人应该有着一颗宽容的心，心中的猜忌、怨恨都比别人来得少。

（三）擅于排除忧虑

“好烦啊”，这样的话在大学生中似乎已成了群体的口头禅，对于未来的恐惧、现实的不如意，这样的话或许是一种最真的表达了。烦透很多时候来自于胡思乱想，“用忙碌消除忧虑”，经过学生会的日子、经过了当班委的日子，可以说我用行动验证了这句话。人只有在没有目标的时候才会感觉到忧虑，一旦处于忙碌当中，忧虑就成了一种奢侈品了。偶尔“奢侈”一次是人之常态，经常性地奢侈，我们的青春就会被慢慢耗尽了。

（四）找一份适合自己的工作 大学即将走到尽头了，找工作成了最现实的事情。在《人性的弱点》当中我也找到了一些指导。“不要贸然进入一个行业，除非你喜欢。”牢记这么一句话，做自己喜欢的事才能真正做好。大学生找工作中存在的盲点是很明显，热门的行业永远是人头攒动，而这些行业是否适合自己，却很少有人能够在工作前给出答案。卡耐基的建议对我而言很有启发，在投身某一项职业之前必须花费必要的时间去做了解。听听前辈的话总能让自己在工作面前作选择时更有把握，也更有决心。一个人对于一件事的投入程度与其对于该事的认可程度是有关系的，只有自己认定的才会费尽心思去获得，获得后也才能更好地去珍惜。轻而易举得来的工作带来的很可能是过早地辞职或者庸庸碌碌地在岗位上混日子。面对工作的选择，海投似乎已经不是什么良策了。对工作认识得不清，带来四处奔波的无奈是必然的。这些在师兄师姐身上体现得很明显。盲目、盲从应该也是人性的弱点之一吧！卡耐基的这本书让我在这时候看到了一些找工作的盲点，希望自己能够从此时开始更好地去了解一些行业、职业，甚至是公司。当找工作的时刻到来时我可以坚毅地做出选择，而不是海投在HR眼中廉价的简历。

（五）做个快乐的有价值的人 看了卡耐基这本书，总的来说，我最深的体会就是要努力地成为一个快乐的人。让自己在感情方面成熟起来，至少要与自己实际年龄同步，避免成天的怨天尤人，在抱怨中给自己罩上一层厚重的网套牢自己；做个交际高手，在生活的圈子里面自如地生活，发现生活的美好，带着一颗宽容的心为社会做奉献；忧虑会有，但不能总是紧贴于身，善于排除忧虑，将忧虑的时间用于创造，缔造属于自己的精彩；在工作的选择上面更为理性，通过充分的了解让自己做下坚毅的决定，人生大半时间处于工作中，选择如意的工作能够更好实现社会价值，能给自己带来更多的满足感„„

（三）读《人性的弱点》的总结

你如果关心别人，在两个月内所交的朋友，就比一个需要关心他自己的人，在两年内所交的朋友还要多。”这是《人性的弱点》中的一句话。友谊是我们每人都需要的，常言道“团结就是力量”只有在朋友、亲人的帮助下，才能把事情办好，《人性的弱点》就告诉了我们如何赢得朋友建立良好的人际关系。批评和抱怨别人：是啊！批评是危险的，因为常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反对。批评所引起的嫉妒，只会降低士气和感情，同时指责的事情也不会有任何改善。如果是好朋友，适当的建议还是可以，但是态度一定要温和朋友要是和我们意见不和，也要适可而止。看到别人的优点：给于挚诚的赞赏。其实，我们虽然供养我们朋友的生活，但我们对他们的自尊心的关注却太少，而且也不知道给他们以赞赏的语言，而这恰恰是生活的晨曲，将会永远记忆在人们的心灵深处。每个人都喜欢听好话，但不要虚伪和恭维，发现他们的好的一面，给予肯定，这是他们需要的语言。激发别人内心渴望的要求：如果每人都科技设身处地的为别人着想，能洞察别人心理的人，永远不会担心自己的前途。首先要把握对方心中最迫切的需要。如果能做到这一点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事。我们常常以“站着说话不腰疼”的态度说别人，其实，我们有没有真正从他们的角度、心情、处境区为他们考虑呢？没有，从来没有......，这是人性的弱点把？微笑，是最好的语言：发自内心的微笑，行动胜过言行。做一个微笑者，微笑会让人明白“我喜欢你，你使我快乐，我高兴见到你。”微笑一下，从生物学角度讲要牵动三条肌肉，这又何乐而不为呢？微笑一下，可以缩短人与人之间的距离；微笑一下，可以消除心灵深处的那堵墙;在人类的天性中，最深层的本性就是渴望别人重视。

第二篇：读书报告——人性的弱点

《人性的弱点》读书报告

一直觉得为人处世是一门博大精深的学问，无意间听闻了一些卡耐基的故事，就一心觉得他是个传奇人物，于是就去图书馆找关于他的书，于是发现了这本《人性的弱点》，读了几章就觉得感同身受，并且收获很多。

在我看来，《人性的弱点》中蕴含着美国著名作家戴尔·卡耐基毕生的智慧同时又不失幽默，是值得现代社会每个人都去理解体会的一本好书。它是一本研究人类心理，行为，性格等方面的著作。对于我们这些大学生来说，我们大多数没有太多地接触过社会，如果真正能够被这本书的一些观点正面影响，我相信对于我们的影响是终生的。戴尔·卡耐基，美国“成人教育之父”。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。这本书有很多经典的思想和例子，很难一下子把这本书的思想和主要内容叙述完全，这本书汇聚了卡耐基的一生中最重要，最实用的经验。在大一，在一些日子里面，我的情绪有一些失落，因为自己对于自己太过于失望，对未来充满了未知与迷茫，时常会感觉比较失望，就在那时我发现了《人性的弱点》。“真诚地欣赏与赞美他人”是我读完此书比较深的感触。古人云“知己知彼，百战不殆”，或许这是对于战场上的，社会或许是一个大的战场，一个了解对方同样了解自己的人才可以在生活中游刃有余，才有机会去战胜一切在生活中遇到的困难。《人性的弱点》通过深刻精短的故事和通俗易懂的原则，从人性本质的角度出发，挖掘出潜藏在人体内的60大弱点，一个人只有认识自己，不断改进自己才能有所长进，直至成功。在生活当中，我们有时候希望别人给自己勇气给自己掌声，从另外一个角度思考，我们同样要给予别人勇气和掌声，但是如果不是对别人以诚相待，怎么会给予别人诚恳的掌声，我们只有做到“真诚地欣赏与赞美他人”。每个人都喜欢听好话，但不要虚伪的恭维，发现他们好的一面，给予肯定，这也是他们需要的语言。当我反复思考了这些问题之后，顿时感觉豁然开朗，真有一种醍醐灌顶的感觉。之后我又感觉我要给予那些战胜我的人最真挚的掌声，他们既然能在一些竞选中胜出肯定有他们的独到之处。卡耐基写得并不是很深奥的，甚至可以说是很通俗，但是就是这么一本很通俗的书，它嵌入了卡耐基的艺术灵魂。他对这些小事之后的思考，是我从未做过的，他写道的东西让我产生强烈的共鸣，使我的心灵受到了震撼。卡耐基先生以他对人性的洞见，利用大量普通人不断努力取得成功的故事以及演讲和书，唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励着我们后人不断取得长足的进步。大学是一个小的社会，在大学的舞台充满了精彩，但同样也有很多的困惑。作为一个快要进入社会的人，我时刻提醒自己要居安思危，要不断地提高和充实自己。我们有时候总是喜欢高高在上，谈论别人的是非对错，为什么就不能对照他们，审视一下自己呢？别人做的不好时，是否自己做的就完美无暇呢？当你认识到自己也会犯错误的时候，你就懂得了一个亘古不变的真理：“人非圣贤，孰能无过？。我们考虑事情总是习惯于站在自己的立场上去思考，于是，别人所做的一切与己相异时都是错的，同时对于别人来说，岂不亦然！站在别人的角度审

视自己是需要理解和宽恕别人的素质和修养。我们只有学会真诚地关心身边的朋友，才能赢得朋友们最大的信任。这也是这本书带给我的一个思考，我还在不断成长，也需要不断反省。或许以后我们还会遇到很多的困难，但这都没关系，困难的产生就是为了以后的解决买下铺垫。或许《人性的弱点》不一定什么都是金科玉律，但是他对于我个人的影响确实非常深刻的。

第三篇：人性的弱点读书报告

《人性的弱点》读书心得

这本书的作者是被誉为美国“成人教育之父”的戴尔卡耐基先生，这本书汇集了戴尔卡耐基一生的思想精华和丰富的社会经验教训，书中通过道理结合实际案例和通俗易懂的原则，清晰的对人性的本质进行分析，挖掘出潜藏在人体内的许多弱点。这弱点，既可以是是自己的，也可以是是他人的。然而了解了他人身上的弱点，就可以使我们每一个人在日常的交往中顺利进展；了解了自身的弱点，可以使自己扬长避短，凸现自己的优势，从而建立美好的人生。书中的还有很多提示和建议都有着极强的可操作性，概括来说就是“认清人性中的弱点，当我们办事的时候针对这些弱点下手，就会事半功倍，顺利成功”。

读完这本书之后我在为人处事方面有了很多的新的认识，下面我就浅谈一下自己的心得体会。

1、如欲采蜜，勿蹴蜂房----批评不但不会改变事实，反而会

招致愤恨。举个很简单的例子，老师常常会夸奖好学生，责骂坏学生，这样的后果就是坏学生不但不会变好反而会越来越坏，因为这样会伤害学生宝贵的自尊，伤害到他的自重感，会激起他的反对。批评通常不能使人认识到自己的错误，它只能使人采取守势，并常常为自己的错误竭尽全力进行辩护。做错事之后只知道责怪别人，却不会责备自己，这就是人的天性。所以当对方做错的时候，可以考虑换一种方式去解决，而不是批评和责骂。

2、学会真诚地欣赏与赞美他人，看到别人的优点：给于挚诚的赞赏。其实，我们虽然和朋友一起生活，但我们对他们的自尊心的关注却太少，而且也不知道给他们以赞赏的语言，而这恰恰是生活的润滑剂，将会被永远记忆在人们的心灵深处。每个人都喜欢听好话，但不要虚伪和恭维，发

现他们的好的一面，给予肯定，这是他们需要的语言。而且可以激发别人内心渴望的要求。

3、学会设身处地地为别人着想，能够设身处地地为别人着

想、洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途。我们常常以 “ 站着说话不腰疼 ” 的态度说别人，其实，我们并没有真正从他们的角度、心情、处境去为他们考虑。天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们需要的，并让他们知道怎么去获得。

4、学会微笑，微笑是最好的语言：发自内心的微笑，行动胜

过言行。微笑一下，从生物学角度讲要牵动三条肌肉，这又何乐而不为呢？微笑一下，可以缩短人与人之间的距离；微笑一下，可以消除心灵深处的那堵墙。罗斯福可以对一个仆人微笑所以他赢得了世人的尊重”我们为什么不能把微笑送给他人呢！

5、最后是要学会快乐生活，书中告诉我们： “ 不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。快乐是来源于心的，只有心放松了才会快乐，所以我们要改变自己，要学会以快乐的态度对待生活和工作。

本书给予我们的启示和鼓舞还有很多很多，我也只是对书中的一小部分进行了分析，一个人的成功，只有 15% 归结于他的专业知识，还有 85% 归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。我相信只要反复研读《人性的弱点》，它必将有助于我们获得成功所必备的那 85% 的能力。

第四篇：人性的弱点英文读书报告

The Book Report In today's societies, relationships play a very important role.It can affect a person's future, affect people's living environment, and sometimes even determine the extent of happy life.University is half society, learning to deal with interpersonal relationships in college is of great important for the career development of graduation college students and has a positive effect on living environment.Moreover, the university itself needs us to deal with relationships between students, between teachers and students, among roommates, between friends, etc.We have to continue to coordinate, to find the optimal approach to deal with interpersonal relationships.After reading the book“HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE”written by Dale Carnegie, I have deeper understanding and insight to human nature and the interpersonal relationship.Especially the book was cited examples of life, which gave me a lot of inspiration, and I changed some of my views on the matter.It also affected my attitude towards future work to some extent.There are four parts in this book.Part one: Fundamental Techniques in Handling People, part two: Six Ways to Make People Like You, part three: How to Win People to Your Way of Thinking, part three: How to Win People to Your Way of Thinking, part four: Be a Leader: How to Change People Without Giving Offense or Arousing Resentment.In the depths of these words, I had a very strong resonance with the author.This is why it is my favorite book.The most impressed part in the book is the essay which tells that a father who felt guilty about his criticism to his son came to his son's beside to apologize for what he has done.The essay let me understand that we should try to understand and pardon others instead of condemning them.I am also touched by the great love between the father and the son.After reading this book, I benefit a lot from it.This book has repeatedly conveyed to the readers an idea, which is to be good at getting along with others and to become a communication expert, and this idea can not only make life go more smoothly but also make others live a happy life.Whether at any stage of life, to learn how to treat people is very important.After a year of college life, I deeply realize that people who are gifted at communicating with others are always welcome and themselves are to live relatively happy.On the other hand, I get six principles to make people like me.When we communicate with others, we should become genuinely interested in other people and encourage others to talk about themselves.I think the most significant way is smiling.What's more, I learn how to win people to my way of thinking.In the twelve principles, I think the greatest principle is that show respect for the other person's opinions and never say “you are wrong”, which help me a lot when I talk with others.In this book, in general, I appreciate the most is to strive to become a happy man.To be a master of communication, find a better life and devote yourself to society with a forgiving heart.All of us need friendship.Only with the help of friends and relatives can we deal with problems more efficient and better.The book just tells us how to win friends and establish good relationships.In a word, all of these principles teach me to build greater self-confidence, enhance communication skills, and develop leadership skills, which will play an important role in my future.I will put the principle into practice and make a difference.

第五篇：人性的弱点读书报告解读

《人性的弱点》读书报告

提要:《人性的弱点》作为一本自二十世纪以来经久不衰的畅销书，其对于现代人的工作生活仍具有重要的指导价值。本篇报告将从四大方面深入展现这一著作独特的精神内涵和文化魅力。关键词：处事

事业

家庭

一、作者写此书的缘由

戴尔·卡耐基是美国现代成人教育之父，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。他在《人性的弱点》等书中借助大量各阶级人们通过不断磨砺自己取得成就的真实故事指导人们为人处世的法则，唤起了世界范围内无数迷惘者的斗志。然而，卡耐基并非生来就深谙世事左右逢源，相反，他的前半生可谓是命途多舛。当然，书中所展现的智慧正是从这些波折的人生历练中得来。

戴尔·卡耐基诞生于一个贫穷的农场家庭。家里非常穷，吃不饱，穿不暖。小卡耐基在学校也常常因自己的大耳朵和破夹克遭受耻笑。

童年的经历使得卡耐基性格忧郁缺乏自信。在大学时，卡耐基参加了12次演讲比赛，屡战屡败，但他没有被击垮，最终在19606年获得勒伯第青年演说家奖。

毕业后他想为夜校教公开演讲课，大学时代的演讲经历极大地鼓舞了他，正是那段艰辛的成就磨练了他的意志，他觉得可以把自己的交际经验传授给需要的人。于是他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。从此，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。之后，为了激励更多迷惘的人们，卡耐基将他在教授课程中最有意义的案例汇集在《人性的弱点》这本书中。

在书的首卷，卡耐基提到在当时市面上尚未有一本成功学的指导法则，而这种书是人们所急需的。于是他就试着自己写了一本在讲习班的课程中使用的书。没想到，这些书一经出版便引起轰动。《人性的弱点》等书与卡耐基的成人教育实践相辅相成，将卡内基的人生智慧传播到世界各地，如今，这些书并不因为年代久远而光彩暗淡，它们依旧是心灵的航标，指引着千千万万的人们走出困惑，追求卓越。

二、卡耐基的观点和方法

卡耐基把本书分为六个部分，分别是：与人相处的技巧，让人喜欢你的6种方法，如何赢得别人的赞同，做一个领导者，创造奇迹的信件，使家庭更幸福的7种方法。在六个章节中，卡耐基以标题为中心阐述自己的观点。那么，他的观点是什么呢？卡耐基会在每一节的开头给出自己的观点，比如说: 你不可能在争辩中获胜；没有人喜欢命令；不要做无谓的批评„„可以说，本书是由卡耐基的观点和对观点的举例论证构成的。如果要对他的观点做一个总的概括的话，那就是懂得处事法则会让你事业有成家庭美满。

那么处理生活事务的具体方法是什么呢？比如说：如何给他人留下良好的第一印象？方法就是微笑，因为“无法给人微笑的人，更加需要别人的笑”；如何让别人对自己感兴趣？方法就是对他人感兴趣，因为“别人不会对你感兴趣除非你对他感兴趣”；如何使人很快喜欢你？方法就是使他人感受到自己的重要性—并且真诚地这样去做，因为“对被重视的感觉的渴望是人类天性中最深层次的迫切需求”„„

三、方法背后的思维模式和认知模式

思维模式：

在《人性的弱点》一书中，卡耐基指导人们处事方法的背后运用的是内向思维模式。内向思维模式的核心是—向“内部”自我方面找原因，无论“事前”，还是“事后”，百分之八十的错在于自我而不是别人。也就是说，如果生意谈不拢，孩子不听话，交不到朋友„„这些不幸和麻烦并不能怪罪于别人，应从自己身上找原因。

我们可以通过这样一个例子管中窥豹：小约翰的父母为他尿床的习惯苦恼不已，不管责骂还是惩罚，小约翰不为所动。于是约翰的父母问自己：“怎样才能让约翰这孩子改掉晚上尿床的坏习惯？”原来约翰一直想要和爸爸一样的睡衣而不喜欢祖母所穿的哪种睡袍，他还想要一张属于自己的床。约翰的父母满足了他的要求。“我以后再也不会把床弄湿了。”为了他的自尊心，小男孩守住了自己的诺言。

这个故事和内向思维有什么关系呢?我们可以从故事中看出小约翰尿床屡教不改的原因无非是自己的愿望没有受到父母的重视，父母刚开始解决问题的方式只是单纯的指责，他们并没有意识到根本原因是自己没有满足小约翰的需要和受到重视的感觉，即他们没有从自己身上找原因，认为约翰犯错只是他不听话而已。内向思维贯穿整本书，是卡耐基用于阐述观点的核心，不管发生什么，从自己身上找找原因，指责他人只会反过来被他人所指责。认知模式；

自莱考夫将认知模式分为命题模式、意象图式模式、隐喻模式和转喻模式四命题模式，四种模式相辅相成、不可分割。那这四种模式是怎么体现在《人性的弱点》这本书中的呢？首先，命题是指一个判断事物真或假的陈述。人类的大部分知识都是以命题存在的，命题模式是认知模式的出发点。在《人性的弱点》这本书中，卡耐基在每一节的开头都会给出一个命题，如“你不可能在争辩中获胜”，“没有人喜欢接受命令”„„ 这些命题即为卡耐基所要做的陈述论证的出发点。

接下是意象图式模式：意象图式模式是构建其他模式的认知基础，是人类依据经验和理解对抽象和具象关系进行组织建构的方式。在本书中，卡耐基给出命题后，一一列举了不同阶级的人们发生的各种故事。比如在论证“你不可能在争辩中获胜”这个命题时，卡耐基就举了以下例子：卡耐基和朋友争辩一句成语的出处是莎士比亚还是圣经结果不欢而散，卡车推销员奥哈尔在推销汽车时总是会和顾客就卡车的好坏发生口角，林肯曾经严厉斥责一位和同事发生激烈冲突的年轻军官。这些就是卡耐基从自己和他人身上所获得的经验，而他所组织建构这些故事的模式即为意象图式模式。意象图式是来自于人最初的空间经验，而这些基本的概念和经验又通过隐喻和转喻成为人们理解其他概念的基本模式，所以意象图式模式在隐喻和转喻的投射过程中起着重要的作用。

.最后是隐喻模式和转喻模式：隐喻和转喻模式是人们对抽象概念认识和表达的有利工具，是理念化认知模式的操作实现与延伸。人们需要对日常的事物及事物间关系进行命名、感知，产生理解，形成经验，抽象提取，在大脑中建立具体事物的抽象图示，再通过隐喻模式和转喻模式使事物之间的关系从客体空间映射到概念空间形成抽象的概念。也就是说，卡耐基对日常事物产生思考理解、形成经验后，将不同故事之间的关系做出归纳判断，最后形成了一个抽象的概念。如上文，卡耐基在书中所列示的关于自己和别人的事变成了他的生活经验，而这些事件之间的关系最后则被映射为一个抽象的概念，即“你不可能在争辩中获胜”。

四、方法触类旁通

看了那么多准则和神奇的故事，那卡耐基的智慧是否能真正运用于普通人的生活中呢？答案是肯定的。接下来实例作为论证： 1.真诚地关注他人

在外联部中，拉赞助是一项常规工作，想要从商家手里拿钱，应该怎么沟通呢？如果上门就对负责人说我们院要办活动你们可以赞助点钱吗，那别人肯定睬都不睬。正确的方式应该是真诚地询问商家需要什么形式的宣传，是发传单、办宣讲会或者是独家冠名„„并且向商家询问他们对这些活动的具体要求是什么，他们想达到什么的宣传效果？

2.引发别人迫切的需求

要是商家不听你讲直接说我们不需要宣传该怎么办？那就是引发他们迫切的需求。如果是新店，就说你的店刚开业如果宣传的话会提高知名度而且我们的活动有多少人参加收费也很合理„„如果店面比较冷清，就说您家的商品很不错的就是因为地势比较偏，如果宣传一下，再给点优惠大家肯定愿意来这儿„„总之，要先说点好听话，再暗示对方的不足，以此激发出商家和你合作的意愿。

3.谈论别人感兴趣的话题

在与别人的相处中，你是否喜欢喋喋不休的人呢？很显然这种人一般是不受待见的，既然我们已经意识到这点，那为何我们还会在聊天时打断别人，喜欢夸夸其谈呢？因为每个人都渴望被重视被夸奖。我们想要获得好感，最好的办法就是谈论别人感兴趣的话题，让他感受到自己很受重视。

《人性的弱点》一书诚然是一本具有现实指导意义的交际指南，一本充满卡耐基超凡智慧的杰作。学生有幸拜读，琢磨再三，实感受益良多。

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根