奇虎360优缺点分析[推荐阅读]

第一篇：奇虎360优缺点分析

奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示

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摘要

奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。

奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。

同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。

关键字：商业模式 经营模式 资本模式 管理模式

一、奇虎360公司简介

奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。

奇虎公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术应用在奇虎网的社区搜索上。目前，奇虎问答是国内答案最全的问答网站之一。

二、奇虎360产生的必要性

随着计算机网络技术和信息技术的迅速普及与提高，信息突破了时间上和空 间上的障碍，企业与个人信息的价值在不断提高。但与此同时，网页篡改、计算 机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、系统漏洞，以及非法 利用等信息安全事件时有发生，据公安部相关部门的调查结果显示，被调查单位 中有54%的企业发生过信息网络安全事件，其中，感染计算机病毒、蠕虫和木 马程序的安全事件占到84%。

近年来，计算机病毒与木马等数量呈现出“爆炸式”的高速增长，如今病毒 的传播方式已经从早期单一进而演化成互联网化，通过网页挂马、钓鱼网站的方 式和利用系统或应用软件的漏洞进行传播成为主要手段，从木马、病毒的编写、传播到出售，整个病毒产业链已经完全实现产业化，病毒制作的“集团作战”模 式已经形成，这将导致病毒数量及品种呈现暴增的趋势，对社会的危害将非常巨 大。

奇虎360防病毒采用领先的双引擎，吸取防病毒厂家Defender 引擎的先进 技术，结合奇虎360 云引擎，具备了较强的防病毒软件，可以确保计算机拥有 完善的病毒防护体系，做到真正、彻底、免费防病毒，奇虎防病毒系统还有优化 能力的设计，对系统运行速度的影响极小。

奇虎360防病毒不占资源，且轻巧、快速，独有可信的程序数据库，可以防 止误杀，误杀率远远低于其它杀软，依托可信的程序数据库，奇虎实现了实时校 验，新版本还可以全面防御U 盘病毒功能，彻底剿灭各种借助U 盘传播的病 奇虎360公司防病毒软件的免费商业模式，开始改变着互联网在云安全时代 的运行模式。在云安全时代到来之际，免费的互联网精神建立起的“服务器云” 和“终端云”将最终实现每一个用户在使用网络时无需考虑病毒、木马、网页威 胁等问题，防病毒的未来在奇虎360 公司的两朵云中，几乎可以达到网络安全 的最高境界，即网络就是防病毒软件，就是网络安全。

三、奇虎360企业的优势

奇虎360企业的优势体现在四个方面：商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。

商业模式

1、产品种类繁多

奇虎360公司旗下拥有众多产品：360安全卫士(普通版&企业版)、360杀毒、360保险箱、360急救箱、360浏览器、360桌面、360压缩、360硬件大师、应用于手机软件（360手机卫士&浏览器），这些产品深受用户的好评。

2、目标客户广

据相关报道，截至2010年6月，360安全卫士覆盖了近75%的互联网民，用户量超过3亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流；360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；360保险箱覆盖80%的网络游戏玩家；在移动互联网领域，360手机卫士正式发布于2010年1月，已经发布，截至8月份，活跃用户已有1200万。

3、分销渠道和推广策略

在传统公司非常重视的分销渠道和产品营销上，360公司基本没有花费太大功夫，开拓市场的主要方式就是靠用户之间的口碑传播效应。营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系富有“粘性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌的忠诚用户。

4、以消费者为中心、从用户的角度做产品

最强烈最持久的用户体验来自于什么？360给出的答案：一是免费，二是安全，三是更少的广告。根据业界的分析，免费的行业模式一般有两种方式可以变现：第一种是第三方支付，最典型的代表莫过于谷歌；第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表。在360公司的CEO周鸿祎看来，这种增值服务一定是个性化的、面向少数用户的一种服务。正因为你提供的是免费产品你才必须做得最好，以期增加产品黏度，留住这些用户的脚步。正因为你以此留住了这些用户，设计增值服务以获得收入才能成为可能。为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感清爽，性能上也得到了全面提升。此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。

5、一种叫做“免费”的商业模式

在互联网上，免费用户虽然并不贡献收入，但却是互联网经济的基础。这种理念还强调：安全是互联网应用中最基础的服务，和邮箱、即时通讯一样，都应该免费。

互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。

而在《免费》一书中，作者发现过去数十年来，最受专业顾问喜爱的用语就是“零基预算”，也就是公司应该抛开所有传统包袱和观念，重新思考并重建企业。作者随后向那些企业家们提出了一连串提问——现在你真的可以从“零”开始：如果你的货物成本是零会怎样？如果你不收任何费用会如何？你的价值在哪里？你的企业本质是什么？你从免费商业模式学到了什么？你应该如何赚钱？还有其它赚钱的副业吗？

6、Free时代如何盈利？

既然免费了，那还如何挣钱？巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模式的典范。在2005年以前，用户玩网游大部分都是要按时间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开创免费模式后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。

如果某项服务是大家都需要的，就一定要免费但增值服务不是每个人都要用的，就可以进行收费。而且，以免费服务获得巨大的用户群之后，再接触到用户的成本几乎为零。除了增值服务收费外，对市场成本的节省以及巨大的品牌价值，是免费模式得来的无形资产。在获得数亿元的风险投资之后，360看起来并不急于立即实现大额的盈利，而此前的业绩数据显示，360已实现每月百万余元的收入，但对于拥有几亿用户量的软件提供商来说，这还仅仅只是一个开始。提供网游安全、软件服务、浏览器搜索、企业服务等项目，都是可以预见的几种途径。

经营模式

1.技术创新优势：

奇虎360公司开发360安全卫士，并首家为电脑操作系统提供补丁。同时拥有国内最大的软件下载管理平台，开创电脑体检，直观的为用户提供方便。建立了网页防火墙/网盾/网购保镖，并集成全球首个沙箱技术的产品。首创了云查杀引擎。建立了基于云安全的主动防御产品“木马防火墙”，并独家发布QVM人工智能引擎。也是首先推开机小助手、流量等多项健康优化功能。

2、业务范围广

奇虎360安全卫士在PC端拥有着超高的人气，最近奇虎将其业务范围延伸至手机上，360手机卫士一经推出，就引来无数网友的关注：

（1）产业链的位置

360安全卫士已经形成了一个较为完整的桌面客户端产业链,360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近80%，在游戏产业链中的地位也快速上升。

（2）实现价值的方式和方法

360靠安全卫士已经获得了巨大的用户群，下一步，有可能在安全平台上展开各式各样的服务来增加用户黏性，并从这些用户中的一部分人身上获取真金白银。

3、适应社会及市场优势：

奇虎360公司建立和完善市场经济体系，同时增强与市场经济相适应的观念，并能正确处理社会效益，适合社会转型的要求。

管理模式

奇虎公司创立于2005年9月，成立不到200天即获得了国内外顶级风险投资商红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、天使投资人周鸿祎联合投资的2000万美元，同年11月份，再次获得了美国高原资本、红点投资、红杉资本、Matrix、IDG的联合投资,投资额约1000万美元。而在多项调查和评比中，奇虎也被评为最具投资价值企业、最具创新性企业以及最具成长性企业。

同时奇虎公司也具有人力资源优势和企业文化优势。其公司的结构适应社会发展的需要，科技系统的建设胜任能力及体力劳动，建立与实践了员工的考核系统，并培养了人力资源管理的理念。同时建设创新性团队，实现了公司内部之间的自我诊断。

企业文化优势体现在：积极的价值观念，优秀的道德规范，良好的精神风貌，自觉的团体意识，形象的全面建设，制度的合理完善，文化结构的建设，责任的勇于担当。

资本模式

奇虎360向Google学习，倡导“工程师主导的企业文化”，不进行过度管理，创造轻松的工作环境。约百名工程师和产品团队按照技术细节划分成众多Team，技术任务由工程师自发确定、并经公司讨论决定进而“有序”展开。“弹性工作制”取代传统的“8小时工作制”，公司设置完成任务的时间点，并交山工程师自由安排具体工作时间。工程师可以根据自己的工作习惯，选择在自天上班还是晚上。公司24小时有厨师为员工服务，厨师每天都有营养配餐表，每周7天都不一样。洗衣、健身房、篮球场、员工宿舍、网球场，这些服务和设施在奇虎网已经应有尽有。

同时奇虎360公司也具有资产管理优势：先进的人性化管理方式，合理的预算控制项目，固定资产的保管与使用以及资产的流程处理高效性。

四、奇虎360公司的劣势

奇虎360公司的劣势主要有2方面：经常与其他软件商有利益冲突；时时受到其他软件的攻击。

（1）经常与其他软件商有利益冲突：

经典案例：360与QQ大战，2010年11月3日晚，腾讯发布公告，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。360随即推出了“WebQQ”的客户端，但腾讯随即关闭WebQQ服务，使客户端失效。经过北京市朝阳区人民法院审理，最终于2010年11月10日下午，在工信部等三部委的干预下，腾讯与360兼容。

瑞星杀毒软件在中国市场份额中长时间居于第一的位置

然而在360免费的攻势下，它迅速失去了第一的宝座，现在基本不再将个人电脑杀毒服务作为主要的赢利点，转向为企业集团提供重点服务。

金山毒霸有超过十年的积累，被奉为安全领域的正统软件，金山毒霸凭借庞大的病毒库和良好的媒体“人脉”一向顺利。但免费的360横空出世之后，威风不再，在今年上半年因为360对其后门扫描的指责而互相公开指责，最后发展成为漫天的口水战。

卡巴斯基作为世界上掌握核心杀毒引擎技术的服务商，它在中国市场曾通过与360捆绑而在中国市场迅速打开局面，但在360免费杀毒的冲击下遭遇窘境，并发出声明含泪劝360回头是岸，认为“能不能杀毒比免费更重要”。

（2）时时受到其他软件的攻击：

由于使用360软件的人越来越多，触及了其他软件行业的利益。所以经常受到到其他软件的攻击。例如：金山毒霸 QQ等其他软件公司。尤其是腾讯老总马化腾的一段经典对话：我们不难看出360不受攻击，那是不可能的！

五、奇虎360公司给我们的启示

1、抓住机遇，抓住用户需求

这是每个企业都会做到的一点，用户是企业的关键。但是，对于互联网公来说，用户量显得更为重要，大多数的网站都是为网民服务的，用户量和点击率直接决定着一个网站的成败。而且，网站想要取得收益也要建立在用户量的基础之上，因此，那些大型的网站往往都会有很多的用户量和会员量。例如百度，腾讯和新浪等，流量变现是互联网界最多使用的盈利模式，因此，那些本土互联网公司想要取得发展，首先必须抓住用户需求，把用户市场进行细分，针对不同的目标市场提出不同的策略，这样才能更好的吸引用户，但是互联网市场又是一个幻莫测的市场，用户选择比较多，想要留住用户，就必须提供优质的服务或者新的 服务。网络时代的到来给人们提供了很大的便利，人们不出门便能知天下事，不出门就能买到想要的东西。但是网络远远还没有满足人们的需求，因此，有一批新的网站和互联网公司在不停的诞生。因此，对于那些本土的互联网公司来说就应该站在用户的角度上发展思维，研究出新的用户需求，这样才能更好的抓住用户。

互联网在中国发展才刚开始起步，但是发展却十分迅速，一个公司想要得到发展，就必须抓住用户需求。而奇虎360很好的做到了这点。安全领域是保障互联网的基础，每个网民都需要一个安全的上网环境，在过去的几年里，这个领域一直没有很好的软件来保障用户的上网安全，360公司正好看重了这点，抓住了用户的需求。2006年，奇虎公司一款名为360安全卫士的小软件在短期内获得了大量的下载，而且，用户反应良好。当时，奇虎公司主打的搜索引擎处于失利的状态，公司真正寻找突破口。敏锐的领导者周鸿祎看到了这个软件的潜力，转移公司重点，把360安全卫士作为主打产品推出，在短期内获得了巨大的用户量，为后来公司的发展打下良好的基础。

2、开创新的模式，开辟新的道路

奇虎360公司之所以能成功，主要原因在于它开创了一种新的经营模式，以永久免费进军杀毒软件行业，并坚持了下来，最后吸引了大量的用户，获得了用户的支持。互联网是一个开放的平台，里面充斥着各种各样的想法和创意，现在很多的网站在发展之初都是一个创开始是不被人们接受的，可是，随着时间的推移，人们慢慢觉得有需要，才开始认可那些新的事物。以此本土互联网公司要取得发 展，创新很重要。有了一种新的模式，就要努力把它实现，并能够坚持下来，这样才会取得成功。当然，现在网络上的创意也比较多，很多的创意也很难实现，不是所有的想法都能够付诸实现的。因此现在比较推崇微创新，就是指在别人想法的基础上做细微的变动，变成自己的想法，变成自己的创意，这种微创新可以避免有创意却不能实现的苦恼。值得现在很多本土互联网公司采纳。总之，网络是一个开放的平台，本土互联网公司想要取得发展，就必须开创新的模式，开辟新的道路。只有这样，在竞争激烈的互联网行业，本土的互联网公司才能取得发展。

2008年，一连串新闻令不少杀毒厂商大跌眼镜：2月，奇虎360安全卫士将永远向用户免费提供；7月，奇虎360正式发布“360杀毒”，同时宣布“360杀毒”永远对用户免费；随后的一则消息则是令人惊讶：享受奇虎360“免费午餐”的网络用户已突破1个亿，这一数字意味着全国杀毒市场的半壁江山已由奇虎360囊括。至此，奇虎360与其它杀毒领域的传统强势企业的博弈也进入“白热化”。奇虎360 进入网络杀毒领域时间不长，但其发展速度却令任何安全厂商汗颜，目前如此大规模的在网络用户中推行免费安全服务在国内市场上前所未有。在一开始360以免费模式进军杀毒软件行业的时候，大多数人都认为它只是一个搅局者，认为它根本不会成功。但是后来360用它的巨大下载量和用户量向他们证明，这是一种新的经营模式。正如周鸿祎所说，“每个人都要用到的服务就应该是免费的，少数人用到的服务才可以收费”。每个创新的事物出现的时候，都会遇到人们很多的质疑，但后来总会慢慢被人们接受，代替旧的事物。但是中间的过程就需要坚持不懈了，奇虎360公司在推出免费杀毒软件的时候顶住了外界的压力，坚持了下来，最终获得了成功。

六、总结

奇虎360公司成功告诉了我们，在进行创业时要从客户角度考虑问题，并要勇于创新，开辟新的道路。我们在借鉴奇虎公司成功经验的同时，也应该避免其公司的缺点，奇虎公司在发展本公司的事业时与很多公司都有或多或少的冲突，照目前的形式看，360公司在杀毒软件行业处于领先地位，但并不代表以后还是这样，当许多的公司都排斥你的公司时，你的公司的生存环境就会变得非常地恶劣了，这样就会阻碍了公司的发展。

七、参考文献

摘自奇虎360官方网站：http://www.xiexiebang.com/

第二篇：奇虎360创业案例分析

奇虎360创业案例分析

奇虎360公司简介

奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。

奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。

安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。

创业背后的传奇人物：周鸿祎

在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。

他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。

周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。

曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国

1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做

起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发副主任。在方正，他接触了互联网，还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件——飞扬电子邮件系统。周鸿祎觉得时机到了，做中文网址成了他的创业方向，就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。

1998年10月，周鸿祎离开方正，成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721—不管3721，你都能找到想要的中文上网服务。用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器上输入中文名称，就能打开相关网页，找到想要的信息。但是周鸿祎的3721却因为缺乏融资渐渐面临断粮的危险，周鸿祎决定寻找风险资本的投资。在坚持和努力下，周鸿祎拉到了VC（国际数据集团风险投资基金）的几十万美元的种子资金。

当时互联网还没大规模普及，中文网址好多人都在做，渠道是所有人最头疼的问题。强势的周不喜欢把自己命运掌握在别人手中，他选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。资深互联网观察家林军是这么描述当年周推广的劲头：周鸿祎亲自杀到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。周的酒量不错，经常和代理商们喝得七零八落，这种草根创业豪情相当打动地方上的代理商。

2002年3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，然而此时他的竞争对手—百度和CNNIC，出现了。最激烈的斗争发生在3721和百度之间，占据这个客户端，就意味着流量、客户和收入。周和很多共享软件商合作，让用户在安装时就被迫装了插件，而百度也开始效仿。最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最惨烈时，百度和3721对簿公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO还相互比划着要切磋切磋，差点发生武斗。

相比人民战争式的渠道，百度越来越展现出技术上的优势(网页搜索)，另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。此时，周鸿祎选择了与雅虎合作。2004年3月，周鸿祎出任雅虎中国总裁。随后迅速抢占邮箱市场，迅速成长为国内邮箱市场第二的位置，同时将除网易外的邮箱全部边缘化。接着推出“一搜”主打

MP3搜索，一搜加上雅虎的搜索量和百度相差无几，胜过当时的Google，周鸿祎使雅虎在中国的业务在2004年达到了前所未有的高度。然而对雅虎内部官僚主义等诸多因素的失望，周鸿祎离开了雅虎中国。

奇虎360成立了

奇虎 360创立于2005年9月，周鸿祎是董事长兼CEO，他重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。

2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。

2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、CDH、Matrix和IDGVC也参与第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。

他重新杀回了一线。2006年7月，周鸿祎的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件，主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。老周就这么手刃了亲生儿子——雅虎上网助手(前身是3721客户端)，发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万，其中雅虎助手就达60万次以上。奇虎360既没有付费会员，也没有收费的安全服务，那靠什么赚钱？主要依靠其开放平台策略，即通过360导航、360搜索和游戏等平台级产品与大量第三方网站、软件共享流量的方式来维持企业生存。目前，来自开放平台的收入，即以在线广告和以网页游戏为主的互联网增值业务，占奇虎360总收入的99%。这就是互联网免费的奥秘。周鸿伟认为，安全没有增值服务，没有不安全、安全、更安全的三种状态，只分安全与不安全。其实，奇虎360的商业模式也是不断摸索出来的。据齐向东介绍，最初360安全卫士与其他杀毒软件合作时，是半年免费、半年后收费，后来才变成永久免费。中国互联网上发生过电子邮箱（网易和263邮箱）、电子商务（淘宝和eBay）、互联网安全领域（免费的360和传统收费杀毒厂商）的三次收费VS免费战争，最后都是免费胜出。“现在越来越清晰，免费是互联网发展的趋势。现在的标准模式是，任何互联网公司都必须先找到一个免费服务模式，然后在免费服务的基础上给用户提供增值服务来赚钱。”后来，免费杀毒成为市场主流。传统杀毒厂商瑞星、金山、江民等纷纷效仿。尽管如此，但免费模式引发了安全领域的诸多纷争，奇虎360成为瑞星、金山等的敌人，被业内看成是搅局者。其中原因，按齐向东的说法是，“我们完全站在用户利益一边，干的是断人财路的事情，所以卖方就恨我们，追打我们。”

周鸿祎背后的创业团队

说起周鸿祎创立奇虎360，就不能不提360现任总裁齐向东。

齐向东，奇虎360总裁，2003年8月担任3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；加入3721之前任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。2004年3月担任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；2005年9月担任奇虎360总裁，负责公司的整体运营。

在3721被雅虎中国收购时，周鸿祎已经形成了一个200多人的创业团队。被收购后，他把原来200多人的3721队伍全部带到了新东家，而雅虎中国当时才不过50人左右，还整体搬到了3721所在的和乔大厦。这在外界看来，反倒像是3721收购了雅虎中国。在从雅虎中国出走后，他带着这200多人离开…….他的伙伴齐向东对周鸿祎的评价是：一个值得信赖的人，讲义气，够朋友。如此心直口快的人居然还能做成事，而且不轻易做事，做就做大事。

看似顺风顺水的成功

2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版。2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。

在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。

在进入2011年后，360开放平台继续保持推出新产品速度。2月18日，360

推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器；2月23日，推出“360团购开放平台”，汇集拉手网、美团网等200家团购网站；3月1日，360发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——360安全桌面。截至目前，360杀毒月度用户量已突破3.7亿，一直稳居安全软件市场份额头名。但是在这看似顺风顺水的成功背后，我们看到的是伴随奇虎360崛起的纷争乃至世界大战。但是奇虎360在瑞星，金山，百度，腾讯的重重阻碍下，依旧成长了起来。周鸿祎曾经说过，创业初期要注意三点。第一是从用户出发，关注用户的需求而不是自己的想法，第二是专注，聚焦有限的资源寻找突破点，不能铺摊子。第三是小步快跑，不断试错，勇于尝试。第四是低成本运作，低调做事。而对于创业初期的资金问题，周鸿祎表示，“最开始的资金需要自己筹集,也可以找朋友家人和天使,创业不代表需要很多钱才可以开始,建议提成本的验证和尝试一些想法。”而从用户出发正是奇虎360成功的一大法宝。小步快跑，不断试错，勇于尝试。也是360成功的精髓所在。纵观360的发展历程，他总能冲在第一线，大胆做出创新，作出改革。迫使老牌强敌往往要被他牵着鼻子走，它引领着互联网改革的潮流。

第三篇：优缺点分析[范文模版]

优缺点分析

进入到大学生活后，我开始学会对自己有一个全面的分析，因为我知道认识自己是促进自己成长的动力和源泉。充分地认识自己，才能更好地完成学习工作和任务，才能不断地完善自我，确定自己的价值观、人生观。作为入党积极分子，对于自己来说，找到自己的优点，可以在今后的党组织的活动中不断发挥自己的优势，为社会主义现代化建设服务。对照党员标准，我认真客观地分析了自身的优点和缺点，以求在党组织的监督和帮助下，发扬优点、改正缺点，争取取得更大的进步。下面我将优缺点向党组织汇报如下：

优点：

在思想方面，我坚定自己的入党决心，积极向党组织靠拢，树立了正确的人生观和价值观。对待工作，我能够认真负责、全力以赴。我一直认为，只要认真地去做，踏踏实实地做事情，就会有收获。所以做什么事情，我都会全力以赴，努力做到最好。自己在工作中也受益匪浅。通过在党支部的生活以及初、高级党课的学习，我提高了自己的思想觉悟。对于我们当代青年，只有在正确的思想指引下才能树立正确的人生理想，所以我们要有充实的理论知识指引自己，并在正确的理论知识的引导下去适应社会。作为新世纪的大学生，应该树立远大的理想，拥有激情般的满腔热血，勇于背负起民族复兴这个崇高而又艰巨的历史使命，使自己成为一名对国家和人民都饱富责任感的时代青年。我相信自己会在今后的学习中不断成长，不断提高自己的思想。

在工作方面，我担任着班内团宣委的工作，带领同学们绘制板报、制作心语手册、负责日常班内的摄影工作，这些工作都受到了老师和周围同学的一致好评，并且心语手册的制作还为班级在校内获得了奖项，带来了不小的荣誉；我参加了系学生会的生活部和宣传部，并且担任生活部摄影组组长。对于部里下达的任务，我从不推脱大意，总是积极迅速的完成工作，这些，都是学生会各位同僚和老师们有目共睹的；我还一直连任班内的英语课代表职务，收发作业、下达通知，这些都是必不可少的工作，同时，不厌其烦的提前一天提醒同学们要交作业，在各种考试前为同学们整理复习资料并共享到公共邮箱，我也都是一丝不苟，全心全力为同学服务。

在学习方面，我知道自己的第一要务就是要处理好自己的学习，在专业知识学习方面，时刻以非常认真的态度听课，记重点，写好笔记。在学完之后，做一些复习工作，巩固自己知识的同时能够得到更多的收获。并认真学习体会“三个代表”重要思想和“与时俱进”时代特色，因为它能帮助我们正确处理事情，使自己保持着昂扬的斗志和坚忍不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。同时我还经常去听讲座，了解专业前沿的知识，分享其他成功人士的成功经验，时刻反思自身的学习方法。

在生活方面，我能够乐观开朗、积极向上地面对每一件事情，并且团结同学，乐于助人。在班内，我能够用自己开朗的性格，带动周围的同学，我们一起能够快乐的工作，共同分享。同时鼓励内向不善表达的同学多与其他人交流，说出他们心中的想法。我经常会和同学一起参加体育锻炼，不仅能加深彼此间的感情，还能锻炼自己的体魄，从而更好的进行学习，积极面对生活中的一切。当发现同学之间有矛盾时，我便真诚地耐心调和；当我发现同学生活上有困难时，就会热情给予帮助，帮助他们解决。对此我感到很高兴，我觉得对他人的帮助，就是对自己的肯定。我知道作为一名入党积极分子，应随时将为群众服务放在第一位。正是我客观豁达的性格，结交了许多朋友，扩大了自己的交际面，也同时因为我经常在生活中乐于助人，在同学中奠定了良好的群众基础。我还积极参加各项丰富多彩的课余活动，如：元旦联欢会的表演、跆拳道社、助残活动、各种主题的摄影比赛、五子棋比赛、电影配音比赛等。在自己与同学们的共同努力下，各项比赛活动都取得了不错的成绩。每当想到这，我都感觉由衷的自豪。

金无足赤，人无完人。相对优点来说，我同样也有缺点。缺点：

在思想方面，多加强理论知识的学习，要更加拓宽自己的知识面，努力认识世界，了解国家。正高速迅猛发展的社会，需要综合型的人才，只有我们掌握了各个方面的知识，才能为建设有中国特色的社会主义而贡献自己的一份力。

在学习方面，学习不够深入。自己在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神。

工作中，有时我会有些情绪化，容易冲动，对于自己的观点过于自信，工作方式方法也需要改进。

通过以上分析，我找到了自身的不足，明确了自己的优点和缺点，我决心在今后的工作学习，生活中加以改正：

在我的工作、学习和生活中还存在许多的不足，我希望自己能在与周围人沟通和交流中找到不足并将其及时改正。我会很高兴接受老师和同学们提出的意见和建议，使自己在各个方面都有所进步和发展，不断完善自我。总而言之，在今后的学习和生活中，我会继续充分发扬优点和长处，同时弥补自己的不足，坚定自己的信念，使自己早日成长为一名合格的共产党员。

电气信息系2010级计算机1班

蒋丹

20**年X月X日

第四篇：优缺点分析

优缺点分析

做为一名想入党的大学生来说，对自我的认知，尤其是自我优缺点的认知是非常有必要的。对于自己来说，找到自己的优点，可以在今后的党组织的活动中不断发挥自己的优势，为社会主义现代化建设服务；发现自己的缺点，可以树立今后在学习和生活实践中的目标，不断应用先进的思想改造自己的思维和行为习惯，改正缺点，更好的投入到党和人民的事业中去。对于党组织来说，具有更为重要的意义。对于我的优缺点的汇报，可以使党组织更好的了解我，培养我，帮助我，从而在以后的学习工作和生活中考验我。其实反省自我优缺点的本质就是对党的忠诚，对党负责的表现，现将我自身的优缺点如实向党组织汇报如下：

在思想上，我主动关心政治时事，积极参加党课的学习并认真学习党的理论知识。借助网络及时了解国家的重大决策，重要会议，并及时主动的和同学们谈论这些时事，同时说说自己的想法心得。平日里，我经常找党员谈心，寻找自己和党员之间存在的差距，并自我分析，努力提高自身的政治修养。

在学习上，我勤奋好学，刻苦钻研。能较好的做到上课认真听讲，课下认真独立完成作业。有不懂的问题能够做到及时向老师同学们请教，当然，同学们有不懂的问题向我请教的时候，我也会很心甘情愿的帮助他们解决困难，因为在我看来，帮助他人的同时自己也在进步。每次考试前，我会根据老师讲课的课件、教材认真复习，努力研究每一个知识点，做到充分复习，力争考出好成绩。

在工作方面，我踏实工作，认真负责，将老师布置的每一份任务力求做到最好，对于班内活动，我从不马虎对待，认真安排并积极参加。担任班长以来，我按时召开班级会议，定期和其他班委共议班级各项事务，充分了解班内情况对班里的各项状况，全力配合其他班干部，齐心为班级的发展出谋划策，由于我们是大四的学生，找工作是同学们很关注的事情，所以我所收到的招聘信息能够及时的告知同学们，保证同学们不错过最好的面试机会。

在平时的生活中，我乐观开朗，善于言谈，团结同学，关心他人，不为一己之私损毁他人利益。

由于经常会自我反思，所以对于自身的缺点也是了如指掌。现将我的缺点如实汇报： 在思想方面，对于党的理论知识的学习还不够深入、不够彻底、不够全面，有些理论知识虽然牢记于心，但是不能合理的做到将理论联系实际。

在学习上，自己是计算机专业的学生，但是我感到很惭愧，我还没有达到精湛的计算机水平，归根究底，努力研究的程度还不够。

工作中，思考问题不够全面，总是会有疏忽遗漏的一面，有时候过多的埋头苦干，忽略了工作中的方式方法。

生活中，会比较大意，丢三落四，对待问题有时候会很固执。

自身的缺点，经常会给我带来许多困扰，因此，我下决心要改正缺点。在思想上，今后我会多和党员进行思想上的沟通与交流，努力学习他们身上的先进思想和宝贵品质，来弥补自身的不足，同时我还会继续学习党的知识，不断提升自己，能够自如的将理论知识与实际行动联系起来。

在学习上，我会进一步培养对专业课的爱好，认真刻苦研究，及时主动的向老师同学们请教。

对于以后的工作，处理问题我会冷静思考，三思而后行，寻找正确的方式方法，提高工作效率。

生活中，我会改掉大意的坏毛病，认真对待每一件事，虚心听取并合理采纳他人意见。感谢党组织的关怀和培养，我会继续发扬我的优点，及时改正缺点，同时还请党组织给予指导和帮助。

我会一如既往的以党员的标准来严格要求自己，争取早日加入共产党，为共产主义事业奋斗终身！

电气信息系

08级计算机科学与技术专业

吴贤

2012年3月20日

第五篇：奇虎360盈利模式分析与预测

奇虎360盈利模式分析与预测

1.奇虎360简介

奇虎360科技有限公司创立于2005年9月，目前是国内最大的网络安全与产品公司，董事长是周鸿祎。360公司拥有360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360安全卫士等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。

360的核心是安全，它致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。同时它的产品质量都在不断地完善着，打下了好的口碑和信誉，建立品牌和影响力，留住基础客户。360在产品上注重着与其他产品的差异性和创新性的服务，产品简单易操作。360拥有各种产品，满足了用户多层次需求。

2.xx现有盈利模式分析（对每种盈利模式需要给出例子）

360的之所以成功，主要在于它能追求创新模式，把握发展趋势。它的商业模式最大的亮点在于免费+增值的服务模式，使得它获得丰厚的利润。它具体的盈利方式有：

盈利点一：网络增值服务

在360安全卫士里，当用户电脑出现问题又无法用一般方法解决时，就需要付费向专家咨询求助，360提供远程的技术支持。360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行利润分成。盈利点二：广告收入

360安全浏览器，360网址导航及其他一些产品中都会涉及一些广告，因为360拥有扎实的用户基础，广告商可以依托这个平台宣传产品，当然其中也包括360合作的游戏商家。当然点击率越高，收费也越多。

盈利点三：竞价排名

在360搜索中，和百度一样，也用到了竞价排名，出的价位高的网页越靠前。在360软件管家中也是，第三方软件商也是通过竞价排名来争取有利地位的。盈利点四: 代理收费

众所周知，和NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费。奇虎360旗下的奇酷、广告的代理及与游戏方的合作，也为360赚到不少代理费。盈利点五：实物产品

360随身WiFi是一款超迷你、操作极其简单的无线路由器。360可以依靠它赚取一定利润。

盈利点六：出售第三方杀毒软件

从2009年第4季度开始，奇虎免费向用户提供360防病毒软件，随后大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。2010年奇虎360全年出售第三方防病毒软件收入为387.5万美元，占总收入6.7%；而仅仅一年前，2009年奇虎360营收中的50.4%都来自第三方防病毒软件的销售。

盈利点七：流量费

360推出360手机卫士，360手机助手，360手机浏览器等产品，将商业模式从传统互联网复制到移动互联网，卡位移动互联网的流量入口，最终将移动互联网的流量转化成收入。

3.奇虎360未来盈利模式预测

奇虎360构建了一个全方位多元化发展的平台，发展规模的越来越宏大。奇虎360的优势在于技术和产品的创新优势；平台优势；开放优势；但是它也存在着一些不利因素:没有自己的核心技术；经常与其他软件商家有利益冲突；时时受到其他软件的攻击。

基于这些因素，奇虎360在原有的盈利模式基础上，未来的盈利模式可能有以下两点新的转变:

1、在电子商务行业如此繁荣的现在，它可能会成立像淘宝一样的软件交易平台，服务交易平台，为顾客定制一些高端私人化有针对性的服务，从而获得利润。

2、奇虎360也可能会另辟蹊径，从它推出的随身wifi看出，他会和传统的家电产品合作，研发出能联网控制的智能家电，方便日常生活，让那些对网络不是很在行的年龄层大的用户体会到它贴心的服务，从而对它有更多了解，使得360更进一步扩大市场影响力，建立良好的客户关系赢得好口碑。