“7+2”热议书业跨区域合作

第一篇：“7+2”热议书业跨区域合作

编者按 在新闻出版产业继续深化出版发行体制改革，打造合格市场主体和骨干企业，做强做大一批、整合重组一批、停办退出一批的“三个一批”的时代背景下，跨区域合作、并购、重组已成为“重头戏”。新华书店、出版社作为出版产业链中关键的两个环节，如何在“利益共存、彼此双赢”基点上进行合作，已成为出版发行界关注的焦点。10 月18 日，由山东新华书店集团主办的、以“诚信合作、共谋发展”为主题的“7+2”出版发行战略合作高峰论坛成为山东省第三届图书交易博览会的最大亮点。东道主山东新华书店集团与山西、河北、河南、天津、江苏、四川、甘肃、上海8 个省市发行集团的高管共聚一堂，对新形势下书业的跨区域战略合作进行交流探讨，以期建立省际间紧密型战略伙伴关系，创造发行的美好未来（以下是部分精彩发言）。论坛由山东新华书店集团总经理黄黎明主持。与会嘉宾纷纷表示，感谢山东新华筹办此次活动，给社店搭建了探讨交流的平台；认为山东新华书店集团董事长刘强的演讲，具有很强的前瞻性、创新性和实操性，为跨区域合作提供了有效途径。刘强表示，会后将对大家提出的观点进行认真研究，找准切合点，力争有实质性的操作，加快推进跨区域合作的步伐。

三维度五层面跨区域战略合作

■刘强（山东新华书店集团董事长）

在当前我国书业大改革、大发展、大融合的宏观背景下，强强联合，抱团发展，已成为业内共识和时代命题。

跨区域合作的必要性

推进跨区域战略合作，是书业改革发展的大局所向，大势所趋： 一是中央文化体制改革的战略要求。中央从维护国家文化安全、做强民族文化产业的战略高度，推动实施了文化体制改革。特别是去年以来，中央连续出台颁布了三个产业纲领性文件——《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》、《文化产业振兴规划》和《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》，进一步明确了书业改革发展的路线图、时间表和任务书，其核心目标之一就是推动跨媒体、跨区域、跨行业、跨所有制的资源整合和战略重组，打破区域壁垒，构建统一开放、竞争有序、健康繁荣的现代出版物市场体系。这是国家的重大战略部署，也是对出版发行产业改革发展提出的刚性要求。

二是产业做强做大的内在需求。按照中央的战略规划和任务要求，将在3 至5 年内，打造六七家资产过百亿元、销售过百亿元的大型骨干新闻出版传媒集团，到“十二五”末，实现新闻出版产业增加值比2006 年翻两番。要实现这一目标，实现产业的跨越式发展，最经济、最快捷的方式和途径就是合作。为什么说最经济？因为通过省际间的这种战略性、主动性的联合协作，可以把市场开放初期和产业初建阶段最容易出现的无序、混乱、不可控的状态和因素，重复建设和投入、资源浪费，互损式竞争等，变为有序和可控，把发展的成本和代价降到最低，实现理性的发展和共赢的局面，书业是微利产业，低成本扩张是我们最需要的。为什么说最快捷？物理学研究证明，核聚变反应产生的能量，远远大于核裂变反应。在当前书业大开放、大变革的时代背景下，时间已经不允许我们再走常规化、裂变式的发展道路，只有通过“聚变战略”，强强联手，优势对接，才能从“小船”变“大船”，从“大船”变“航母”，最后到“联合舰队”。这一点，可称之为“聚变理论”。

三是市场主体自身发展的利益诉求。随着产业环境的发展变化，各微观市场主体的生存发展也不断面临新的冲击和挑战。一是新媒体、新渠道的冲击。随着数字化、信息化技术迅猛发展，数字出版、网上阅读、电子阅读器、网络书店等对传统书业的冲击越来越大。前不久总署出台的《关于发展电子书产业的意见》表明国家对数字出版发行的重视程度和扶持力度日益加大。纸质出版发行逐步呈现萎缩态势，传统书业在夹缝中生存。二是教材教辅政策的不确定性。随着教育体制改革的不断深化，教材教辅的出版发行政策必将更加严苛，困难和不确定性因素越来越多，发行成本越来越高，利润空间越来越小。甚至有消息称，电子书包将逐步取代现有纸质教材教辅。三是新的经济增长点还未普遍成熟。由于发行主业利润空间的萎缩，各市场主体加快了对新经济增长点的探索、培育，积极开展多元化发展，包括电子产品、文化用品，甚至房地产等，但从总体来看，短时间内很难形成利润支撑。面对生存发展的危机和挑战，独守一隅，单兵作战，路会越走越窄。而主动寻求合作，抱团发展，联手应对竞争和风险，路就会越走越宽。2006年全国新华教材竞标的成功，就充分证明了这一点。跨区域合作的路径

从当前书业跨区域战略合作的具体实践看，这篇大文章才刚刚破题，亟待业界同仁携手推进。我认为书业跨区域战略合作的路径，大体可以分为“三个维度、五个层面、十项措施”。

三个维度首先为社店上下游之间的纵向合作，其合作应重点解决商流不畅、物流滞后、信息流堵塞、资金流断裂的问题。其次是店店之间、社社之间的横向合作。社社合作比较早的实践，应该是各类出版联合体的成立，像美联体、华东六少等。近几年中央和地方出版社之间也进行了一些出版资源的合作。店店之间的合作起步较晚，但近两年发展很快。比如江苏新华和海南新华的合作，四川新华和贵州新华的合作，山东新华与江苏新华的合作等，都取得了丰硕的成果。第三是社店与业外、境外的外向型合作。这方面的合作还比较少。像新华书店在美国开分店，山东新华与汉王合作等。外向合作可以推进书业的跨行业、跨国界发展。

五个层面：一为资本层面。通过资本纽带，做到利益共享，风险共担，实现深层次的合作，强化合作的紧密度、关联度。但资本层面的合作，需要党委政府的支持和推动。二为业务层面。这是市场主体最容易实现跨区域战略合作的领域，可以为其他层面的合作奠定 基础。通过业务的开放性合作，联手开拓市场，调控市场，扩大市场占有率和覆盖面，加快推进业态创新。三为管理层面。通过交流学习，相互借鉴成功的管理制度和管理经验，促进自身体制和机制的创新，提升企业系统的运营效率。四为技术层面。交流探讨财务、业务、电子商务等信息管理系统的研发、使用和维护，联手解决遇到的实质性问题，研讨信息系统的标准化、统一化建设，还可以联手开发相关新系统，为业务层面的合作提供技术支持。五为信息层面。通过多个渠道、多种形式的信息沟通，捕捉跨区域合作的项目和机遇，保持合作机制的顺畅运行，确保市场主体间信息的对称和对等。

十条措施建议分别为：

利用转企改制的有利时机，相互换股参股，实现资本融合。四川文轩和上海新华传媒的股改已经基本到位，股权置换合作的机会相对较少，但其他各省市的股改工作大部分还都处于向纵深推进中，合作的机会较多。

寻找推荐有发展前景的投资项目，共同投资成立新公司运作。届时各省市出版发行集团作为股东，各自发挥在本区域所具备的品牌、资源、人脉等优势，推动项目迅速在全国范围内铺开，完全有可能把新公司打造成为一个全国性的大公司。我们集团目前运作的远程网络教育项目，具备很好的成长性，已与山东省教学研究室签订战略合作协议。

实行联合采购，联合营销，或者重点书全国包销。去年底我们与江苏新华发行集团签署了战略合作协议，确定了多项业务合作措施。今年初，两家发行集团又联合在北京与中央五大出版联合体、两大知名出版社签订了《战略合作营销协议》，开展了联合采购，联合营销。目前，各项合作进展顺利，效果明显。我们认为，苏鲁业务合作模式是可以复制的。

在农家书屋、图书馆等大中型图书采购项目中相互提供业务支持。今年3 月份，我们组织举办了第二届全省馆配会，根据多方共建、开放共赢的原则，与产业链上（出版社）、中（《图书馆报》）、下（图书馆）游全面合作，特别是邀请江苏凤凰出版传媒集团作为主宾单位参展，最终订货确认码洋超过6000万元（省内），初步形成了自己的馆配会品牌。

相互推荐各省优秀图书品种，加强营销，扩大销售。可以共同组织各省优秀图书的大联展活动，在所属门店设置各省图书专柜，帮助区域性文化扩大影响力，推动各省域出版业的发展。

相互提供经管管理制度汇编、体制机制改革方案等文件文本，以利学习借鉴。这方面资料的涉密性较强，一般情况下大家都作为商业机密不愿公开。在充分信任、对等开放、严格保密的原则下，分享这些核心文本，有助于彼此在改革发展中少走弯路，减少代价。

加强各个层面的考察互访，开展深层次的交流对话。各对口部门和单位之间，比如管理部门、行政部门、经营公司等，保持经常性、常规性的纯工作性质的接触，走出去，引进来，及时了解学习好的做法，既联络了感情，又促进了业务的开展。

相互提供技术力量支持，协力解决信息系统特别是连锁系统方面遇到的难题，共同推动行业信息系统标准化建设。近几年，各省市出版发行集团高度重视信息平台的建设，专门购买或自主研发了各类信息系统。但因为设计架构的不同，书写格式的不一致，相互之间很难实现无缝对接，不但影响了彼此间的业务合作，还妨碍整个产业的信息化统一。建立法定代表人之间的热线联系，或定期轮流举办高层论坛，保持相互间重大决策的及时知会沟通，群策群力推动产业发展。希望“7+2”论坛能够持续举办下去，还可以根据情况发展，不断扩大论坛的范围。

加强日常信息交流，互换工作刊物，彼此把门户网站加入友情链接。书业的跨区域合作之路任重道远，在具体合作过程中，会遇到这样那样的一些小问题。但业界上下有深厚的历史渊源，有广泛的合作基础，有多年的感情积累，这是我们合作的“先天优势”，也是合作的有力保障。只要大家坚定信心，目标一致，相互理解，求同存异，就一定会排除困难，在合作中实现共赢。竞争催生合作

张晓敏（上海文艺出版集团社长）这两年，上海文艺出版集团探索文化产业发展规律，把百年品牌朵云轩改制作为集团发展的重要引擎。去年以来，我们与山东新华经过多次友好协商，就战略合作达成一致共识。今年1月在济南正式签署了建立全面战略合作伙伴关系的协议书，整合资源，强强联手，优势互补，共创未来。除朵云轩品牌落户山东外，两家集团还将推动从产品生产、品牌建设、业务交流、市场拓展到资本运营等多方面的深层次合作。在拓展图书发行渠道方面，可从重点图书、项目入手，联手开展展销活动，建立信息资源共享机制，不断取得合作共赢的新成果。此外，我们正在探索金融资本进入艺术品产业领域，尝试开拓艺术品与金融相结合的新业态。设立艺术品基金工作正在稳步推进。计划联合金融机构共同发起成立国际艺术品投资基金，跨地区、跨行业、跨所有制发展社会融资。

加强省际信息化合作

田建辉（河北省新华书店集团公司副董事长、总经理）近年来，河北省新华书店集团公司积极谋求同兄弟单位之间的发展合作，实现资源共享、利益共享，在汲取外部先进发展经验的同时，加强内部自身的结构调整，取得了一定成效。2009年9月20日，山东第二届图书交易博览会暨首届鲁冀图书展订会在山东德州开幕。此次展订会是山东、河北两省发行企业跨区域合作、共同发展区域性图书零售市场的一次有益尝试。今年5月，上海世纪出版股份有限公司与河北出版传媒集团公司正式签订战略意向合作书。签约项目包括河北出版传媒集团公司与上海世纪出版股份有限公司旗下14家出版社签订为期两年的营销合作方案，共同打造10种左右畅销书的出版合作方案，以及在数字出版领域开展全面合作等。此外，双方还就加强大型出版项目合作，建立出版单位互访机制，不断提高信息化程度，加强双方在物流方面合作等方面达成合作意向。

河北新华将以“7+2”出版发行高峰论坛为契机，在已有合作成果基础之上，进一步加强同山东新华和山东省各出版发行单位之间的交流与合作，主要从以下几个方面入手：

一是继续巩固已有合作项目，以“冀鲁联合书展”和读书活动等形式强化一般图书、音像制品的联合发行，实现店与店之间的资源共享、信息对接，互相借助对方在发行渠道、品牌宣传、资源配置上的优势，不断地发展壮大自身实力。

二是在电子数码产品的营销方面进行合作。对这些新兴项目，省际出版发行单位之间完全可以通过跨区域联合，同电子数码产品生产商谈判，在产品代理权、进货折扣、产品后续维护等方面争取更大利益。

三是以“数字化引领 结构化升级”为目标，加强省际间的信息化合作。连锁、教材、教辅、物流等业务管理系统需及时进行更新改造，确保符合业务发展需要，紧跟技术进步的步伐。

数字出版的战略合作空间

董有山（读者出版传媒股份公司副董事长、副总经理）读者集团于今年4月成立了“读者数码科技有限公司”和读者集团数字出版中心，全面启动“读者电纸书”项目。目前，正全方位推进与各地新华书店集团系统的合作。采用新兴产品嫁接传统渠道的模式，充分利用新华书店的渠道及品牌优势，使电纸书全面进入图书发行渠道。电纸书和传统纸书摆放在一起销售，有助于吸引和增加读者对新技术、新产品的关注和认识，逐步培育起电子阅读器乃至电子阅读的消费市场，电纸书也带动了传统发行渠道的销售，使书店受益。今年8月，读者集团与山东新华书店集团建立了战略合作关系，山东新华书店集团作为读者电纸书的山东总代理，其旗下各门店将统一上架销售读者电纸书。之后，读者集团将与山东新华集团展开多方面的技术合作。在产品销售上，依托山东新华集团的直营网点和销售网络，将“读者电纸书”在山东全面推向市场；在产品内容上，联手“新华名师网”和网上教育教学平台，陆续开发“读者”数字阅读产品。

不久以后，读者集团将在全国的多个城市与当地的新华书店结成战略联盟，不仅开展读者电纸书的合作，还将在电子出版物版权合作及内容配合等方面进行深度合作，未来共同发展电子图书的销售联盟；并且可通过共同出资，以资本为纽带，着眼电子书包、电子阅读器等阅读终端设备，探讨新的盈利模式，建立更加紧密的战略合作关系。

精彩语录

刘浩（江苏新华发行集团副总经理）社店共赢要考虑到目前面临的市场份额，但是当前份额是在下降中。社店、店店都要随着形势变化和市场需求找到合作的切入点。最主要的基础是诚信。建议制订发行行业规矩，如通过成立商会的形式规范。

陈大利（新华文轩出版传媒股份有限公司副总经理）传统出版结构的天花板效应已出现，不可能有更多空间，要寻求两种突破：一是跨区域经营，但不可否认，跨区域经营很难；二是加强合作。建议要先有示范，做成一件事就是成功。通过合作尝到甜头，形成一种张力，再根据自己的实际情况，进行合作。

刘兴太（山西新华书店集团常务副总经理）书业目前的核心是延长产业链生命周期，同时尽快进入新领域。从业务合作来说：一是进行整合性合作，如联合采购、重点书联合经销等；二是进行拓展性合作，如初入新领域的时候，进行联合。

刘炳文（天津新华发行有限责任公司董事长、总经理）此次探讨的主要是如何合作？如何将理论概念转化成现实？跨区域合作运作起来较困难，要有市场的培育，要分阶段、一步一步地来。只有有实质性的合作才会有收益。

林疆燕（河南省新华书店发行集团有限公司副总经理）河南省店前几年就一直在酝酿、运作成立多省书业采购联合会，初衷就是打破地域限制，整合产业链资源，提高采购和运营效率。但由于各省新华书店分省注册的问题，未能成功。但这是一个趋势。如果能找准契合点，不论是市场、资源、物流、信息还是其他方面，都可探讨，寻求共赢的发展模式，促进发展。

第二篇：苏州工业园跨区域合作

1.苏州工业园概况

苏州工业园区于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，行政区划面积288平方公里，其中，中新合作区80平方公里，下辖三个镇，户籍人口37.2万，常住人口69.9万。

作为中国和新加坡两国政府间重要的合作项目，园区开发建设一直得到了党中央、国务院的高度重视和亲切关怀。为顺利推进园区开发建设，中新双方建立了三个层面的领导和工作机构：第一层面是中新两国政府联合协调理事会，由两国副总理分别担任理事会中新双方主席，我国商务部、财政部、外交部等部门和新加坡内阁有关部门及江苏省、苏州市政府的相关负责人为理事会成员，协调园区开发建设和借鉴新加坡经验工作中的重大问题。第二层面是中新双边工作委员会，由苏州市长和新加坡裕廊镇管理局主席共同主持，苏州市政府、园区管委会和新加坡有关部门、机构负责人组成，协商园区开发建设中的重要问题，并向理事会双方主席报告工作。园区管委会作为苏州市政府的派出机构在行政辖区范围内全面行使主权和行政管理职能。第三层面是联络机构，由新加坡贸工部软件项目办公室和苏州工业园区借鉴新加坡经验办公室组成，负责日常联络工作。此外，中新双方财团合资组建了中新苏州工业园区开发有限公司（简称CSSD）负责开发建设，主要是基础设施开发、招商引资、物业管理、项目管理、咨询服务、产业开发等业务；2009年6月公司更名为中新苏州工业园区开发集团股份有限公司。

2.苏州工业园区与深圳携手合作 2008-09-25 18:57:00 来源: 中国新闻网(北京)

中新网深圳9月25日电(记者郑小红陈文)苏州(苏州工业园区)——深圳科技与人才互动推介会25日在深圳举行。见证了中国改革开放历程的深圳经济特区和苏州工业园区，也在改革开放30周年之际一起携手“互惠互利，共谋发展”。

苏州市副市长王鸿声在推介会的致辞中表示，此次苏州带来了一批科技项目和技术岗位，希望在深圳寻求合作的机会和伙伴，与当地科研院所、高校和科技企业增进交流和协作。

推介会上，苏州工业园区与深圳签订了科研力量、科技人才、科技企业等方面的合作协议，以达到双方的优势互补。

互惠互利，园区与深圳“强强联合”

作为中新两国政府间重要的合作项目，苏州工业园区自1994年启动开发以来，在中新合作双方共同努力下，园区一直保持着持续快速健康发展态势，主要经济指标年均增幅超过30%，累计上交各类税收超1027亿元(含海关收入)，引进合同外资341亿美元、实际利用外资147亿美元、注册内资1306亿元，创造就业岗位51万个。

去年7月，第九次中新协调理事会为苏州工业园区提出了新的发展要求。资源节约型、环境友好型的生态示范区，研发中心和高新技术产业集群效应突出的科技示范区，以虚拟口岸为依托的现代商贸物流运营中心示范区，以承接跨国公司离岸外包业务为主的中国服务外包示范区，建设“四个示范区”成为了园区发展的新目标。即使是面对今年以来的国内外各种不利因素，园区“四个示范区”建设也没有停下脚步。1-8月，全区共实现工业总产值2050亿元，地方一般预算收入68.2亿元，分别增长22%和28.2%，全年GDP和地方一般预算收入有望分别达到千亿元和百亿元；实现进出口总额442.2亿美元，其中出口216.1亿美元，分别增长23.9%和19.8%，预计全年进出口总额超600亿美元；实际到帐外资15.28亿美元，预计全年超19亿美元。

此次推介会，苏州工业园区与深圳有多个项目共同合作。来自苏州工业园去中科园纳米与仿生研究所、中科集成电路设计中心、长三角基金等12家重点研究室和企业分别与深圳中科院先进技术研究院、集成电路产业化基地、鼎识科技等12家重点研究室和企业签署了合作和投资协议，其中苏州中科IC与深圳IC产业化基地举行合作签约，共同推进IC产业在两地的发展；苏州纳微科技、苏大维格分别将与北大、清华深圳研究院进行合作签约。

转型孕育的大商机

经过了十四年开发建设的苏州工业园区，正处在工业化转型、城市化加速、国际化提升的重要时期。尤其是自2007年中新联合协调理事会第九次会议召开以来，园区围绕“四个示范区”的建设目标，坚持“转型、优化、提升、创新”的发展方针，更加注重科技进步创新以及把人才作为经济发展的“第一资源”，不断优化投资环境，区域综合实力明显增强。在经济发展、科技创新、人才高地等方面都取得了显著进步。园区十几年的开发经验证明，科技创新是引领园区新一轮发展的核心要素和关键环节。园区近年来先后启动实施了“科技跨越计划”，制定出台了“科技领军人才创业工程”和“风险投资跟进补贴办法”等一系列促进政策和扶持措施，不断加快从“投资驱动”向“创新驱动”、从“资源依赖”向“科技依托”、从“园区制造”向“园区创造”转型。

9月6日，武汉大学苏州研究院正式进驻独墅湖高教区。目前，独墅湖科教创新区聚集了中国科技大学、中国人民大学、南京大学、西安交大等10所全国知名大学的研究院，每年光是培养本科以上人才就达20000名。在商务部对2007年全国经济技术开发区投资环境综合评价中，经商务部认定的园区培训机构就达31家，数量已跃居全国各开发区首位。2007年，园区引进的硕士以上人才在原有高平台基础上增长了57%，大专以上人才总量名列全国所有开发区首位。

园区已经确立将独墅湖科教创新区作为凸显自主创新亮点的主阵地，将目光瞄准了世界前沿领域苏州工业园区相城区跨区联姻 开启合作双赢新模式

3.苏州工业园区相城区跨区联姻 开启合作双赢新模式 来源：苏州日报 2012年01月17日

苏州北部，漕湖之畔，一个新兴产业集群正在迅速崛起。2012年1月11日，苏州工业园区相城区合作经济开发区挂牌，吹响了苏州市“一核四城”城市建设的新号角，也拉开了区域合作发展的新序幕。相城，苏州最年轻的新城区，苏州“一核四城”的重要板块，从此将激情开启现代化、国际化、信息化新时代。

联动开发挥写全新蓝图

苏州工业园区-相城区合作经济开发区区域概念图

这几年，苏州的“三区三城”建设不断深入，市第十一次党代会更是开拓性地提出了“一核四城”的城市发展战略，“大苏州”格局优势凸现，前景明亮。2011年11月1日，苏州市委、市政府作出重要决策，由苏州工业园区和相城区合作共建经济开发区。

园区相城合作经济开发区以漕湖产业园为轴心，东至苏虞张公路、南至太东路、西至西塘河、北至冶长泾，总面积为47.8平方公里，将着力打造一个以先进制造业为主体，以生产性服务业为支撑，以居住和商业设施相配套，人流、物流、商流活跃的现代化、国际化、信息化经济开发区，成为苏州“一核四城”重要板块和北部新兴产业集群。

这是创新两区优势互补、合作共赢新模式的一次积极探索。苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间最大的合作项目，开创了中外经济互利合作的新模式。经过10多年的建设，综合发展指数连续多年被国家商务部评为全国同类开发区前列，被海内外公认为亚洲顶级开发区之一，被中新两国领导人誉为“中国改革开放的重要窗口和国际合作的成功范例”。在规划、招商、人才、体制、政策等方面，积累了丰富的“园区经验”，打造了为世人瞩目的“园区品牌”。

相城区作为苏州市建区时间最短的城区，通过十年艰苦创业，发生了天翻地覆的变化，区位优势、交通优势、载体优势更加明显，发展空间广阔，发展潜力巨大。如今，合作区范围内已完成3000多亩土地平整，投产4只项目，去年完成工业销售收入6亿元；在建项目10只，累计总投资18.6亿元，总建筑面积30.4万平方米，预计今年全面开业投产。

园区相城“跨区合作、联动开发、优势互补、互利共赢”，苏州中心城市两大板块互动发展、均衡发展，重彩浓墨挥写着全新发展蓝图。

把握机遇快速后发崛起

园区相城合作经济开发区确定了高起点规划、高水平推进的主基调，科学合理布局先进制造业、生产性服务业、居住、商业，拓展发展空间，实现资源要素配置的最优化。

苏州工业园区进一步放大品牌溢出效应，加快推进园区“走出去”战略，破解土地资源瓶颈，助推转型升级。工业园区加大了对合作区的项目推介，信息资源第一时间发布共享，优先推荐，先后引荐20余客商、30余家企业前来合作区参观考察。

相城区为合作区提供了基本完善的载体功能。“九通一平”基本到位，累计建成道路65公里，铺设雨水管75.93公里、污水管网15.98公里、自来水管线55.8公里、天然气管线13.88公里、通讯管线588公里、广电网络管线96.7公里，11万伏倪汇变投入运行。10.5万平方米的朝阳工业坊标准厂房、3.6万平方米的科技创业园一期、5万平方米的漕湖大厦等载体建成投用，7.5万平方米的漕湖青年公寓A区、日处理污水能力1.5万吨的污水处理厂、漕湖1号会所、度假酒店、集贸中心、公交换乘中心等配套设施投入使用。

合作区内拔地而起的漕湖大厦

相城区为合作区全面拉开了发展空间。按现行规划，合作区47.8平方公里区域，符合两个规划的可利用土地14674亩。合作共建后，科学合理布局先进制造业、生产性服务业、居住、商业各功能区，预计能增加可利用土地9330亩，其中工业用地5430亩，经营性用地3900亩，实现资源要素配置的最优化。

相城区紧紧抓住合作开发机遇，着力提高发展水平，做大经济总量、提升发展能级，增创后发优势，实现快速崛起。相城经济开发区成立了欧美招商、日韩招商、东南亚招商、服务外包及科技招商4个对接组，重新编制投资指南，基本摸清园区、相城区、开发区在产业发展政策方面的差异，并主动与园区招商局、CSSD招商部对接。

项目落地推进产业集群

2012年1月11日，在园区和相城区的共同努力下，16只项目落户合作区。

这16只项目包括美国PolyOne、美国E－vans、韩国东和光电、台湾多尼光电、苏州创投、物流中心、重建置业、园区邻里中心、台湾奇昇净化、太得隆机械、梁华齿轮、科捷环保、豪致达精密机械等，累计总投资77亿元，其中外资项目8只，总投资5.2亿美元，内资项目8只，总投资44亿元。项目涉及精密机械、电子设备零部件等先进制造业以及新材料、节能环保等新兴产业，投资方的技术和市场占有率都是所在行业的领先企业。

就在这一天，合作区7只先进制造业项目、1只五星级酒店项目同时开工，总投资24.5亿元，主要涉及高端装备制造、汽车零部件、医疗器械、新材料、新能源等产业。其中，力源液压项目总投资10亿元，由国务院批准的全国基础件特定振兴企业———世界500强中航工业集团下属子公司中航重机股份有限公司投资建设。

园区一批国资项目也为合作区发展增添亮色。苏州创业投资集团有限公司投资20亿元建设50万平方米的科技创业园，加快高层次人才向合作区集聚，加速科技成果转化，带动合作区转型升级。邻里中心发展有限公司投资3亿元打造城市商业综合体，完善合作区的城市综合功能，提升合作区城市建设、环境面貌的品质和品位，加速合作区的城市化进程。

这批项目的落户落地，为合作区注入了超过100亿元的投资，将进一步推动合作区的产业发展上规模、上层次、上水平，在苏州中心城市北部快速形成先进制造业、新兴产业、现代服务业集聚发展态势。

引入“园区经验”，借势“园区品牌”，园区相城合作经济开发区坚持规划先行，科学合理布局，正在强势推进苏州北部的产业集群。

4.苏州宿迁挂钩合作暨苏宿工业园区建设工作座谈会在苏州召开

发布时间：2008-01-25

2008年1月23日下午，市委副书记、市长缪瑞林，市委常委、常务副市长徐惠民，副市长、苏宿工业园党工委书记、管委会主任沈小鹰，市政府办、市发改委等部门主要负责同志等赴苏州，参加了苏州宿迁挂钩合作暨苏宿工业园区建设工作座谈会。苏州市市委副书记、市长阎立同志出席会议并讲话，苏州市政协主席、苏州工业园党工委书记王金华同志及苏州工业园、苏州市发改委等部门负责人出席了座谈会。

座谈会由苏州工业园区管委会主任马明龙同志主持，宿迁市副市长、苏州宿迁工业园党工委书记、管委会主任沈小鹰同志介绍了苏宿工业园一年来的工作情况，阎立市长和缪瑞林市长分别讲话，交流了一年来两市挂钩合作工作开展情况，并就今年进一步推进合作的几方面重点工作进行了磋商。双方充分肯定一年来两市挂钩合作以及推进苏宿工业园区建设工作取得的显著成绩。2007年，两市挂钩合作上了一个新的台阶。产业转移显著加快，全年苏州转移到宿迁500万元以上新开工项目个数增加了2倍，投资总额增加了8倍，到位资金增加了4倍，恒力、波司登服饰、梦兰纺织、林通化工科技、震纶纺织等一批投资额在10亿元以上的龙头企业龙头项目开工建设。苏州宿迁工业园及三县两区与苏州对口市区共建工业园区的规划建设工作积极推进，成效初显。对口援助方面，苏州市教育局、卫生局、劳动局、发改委等部门对宿迁的农村教育、卫生基础设施建设、劳动力市场建设、村企挂钩等方面工作给予了大力支持，收到了良好效果。进一步推动深化干部交流，苏州市委为宿迁三县两区配备了专职挂职副书记，主抓共建工业园区建设、南北挂钩合作和策应扶持等工作，对相关工作的深入开展起到了积极的推动作用。

双方明确，下一步要积极借鉴中新合作建设苏州工业园的合作理念和经验加快推进苏州宿迁工业园建设。经过一年的开发建设，苏宿工业园区建设取得了显著成效，为进一步加快建设奠定了坚实基础。下一步将积极参照中新合作的理念，把一些好的经验利用到苏宿工业园区建设上来，坚持土地集约利用、产业层次优先、节能环保优先、形象形态优先的原则，进一步强力推进开发建设，全力加大招商引资，高度重视资金财政运作，同步推进园区建设发展的各项工作。同时，进一步推动苏州相关市区与宿迁三县两区共建工业园区工作取得新的进展；进一步深入推进两市挂钩合作的各项重点工作，加强引导和鼓励苏州相关产业向宿迁转移，继续深化干部交流及干部培训工作。

据统计，截至目前，苏州已向宿迁转移500万元以上项目310个，总投资182亿元，实际到账63亿元，带动当地就业人数17万。特别是在去年，产业转移速度明显加快，苏州全年向宿迁转移500万元以上项目达80个，总投资112亿元。尤其值得关注的是，经过一年的努力，苏州宿迁工业园区的开发建设顺利推进，招商工作也同步进行，引进的12个企业中，外资企业4个，总投资2.5亿美元和1.5亿港币。

5.苏州宿迁工业园区概述

苏州宿迁工业园区是省委、省政府实施“区域共同发展”、“加快苏北工业化”、“实现宿迁更大突破”等一系列重大战略决策的重要举措，是苏州宿迁两市紧密合作共建的新型工业园区，是两市政府间最重要的合作项目。园区规划总面积13.6平方公里，东到为民河，西到九支渠，北到皂河灌溉总渠，南到华罗庚路和徐淮公路一线。其中，以通湖大道为界，以东为现代新城示范区，以西为工业区，规划人口9万人。我们的发展目标是：充分发挥苏州、宿迁两地优势，推进产业梯度转移，通过实施先进制造业、服务业等城市功能的综合开发，把苏州宿迁工业园区建设成为产业转移的集聚区、外向带动的先导区、机制创新的试验区、现代新城的示范区，积极创新开发机制，拓展南北合作领域，努力为南北合作、实现区域共同发展探索经验、作出示范。

一、背景及重要意义 江苏南北发展水平差异很大，省委、省政府一贯高度重视苏北振兴。1994年，省第九次党代会正式提出“区域共同发展”战略，2001年又提出“提升苏南发展水平，促进苏中快速崛起，发挥苏北后发优势”的新方针，采取了挂钩合作、干部交流、对口帮扶等一系列重大举措，取得了积极进展。进入新世纪，苏北地区资源优势、发展潜力日益凸显，苏南地区制约产业发展的深层次矛盾越来越突出，南北合作和产业升级到了十分关键的时期。2006年，省第十一次党代会明确提出“全省达小康，关键在苏北，重点在宿迁”。时任省委书记李源潮指出，苏州和宿迁代表江苏的两个极，要重点帮助宿迁实现更大突破。时任省长梁保华要求，宿迁要扩大与苏州南北合作共建开发区的对接，加大推进对接的力度，为更有力地推进南北挂钩合作，实现区域共同发展，苏州宿迁两市决定紧密合作，共建苏州宿迁工业园区，这一构想得到了省委、省政府的充分肯定和大力支持。

2006年11月1日，两市正式签订了合作开发协议，11月21日签订商务总协议，12月11日苏宿工业园区开发建设正式启动。

二、规划概念

借鉴苏州工业园区规划建设中的成功经验，结合宿迁当地实际，加以创新，突出了规划的先进性和实用性，融集约、紧凑、效益和环境为一体。

主要有以下几个特点：

功能区域分明，生产生活互不干扰； 充分考虑工业物流和城市交通通畅的要求，合理布局区内道路网络；

生产区域集中布置员工集宿区，方便员工生活；

生活区域分等级设置商业布局，建设一个商业中心和四个邻里中心。商业中心为区域和全市服务，邻里中心为社区服务；

居住小区采取组团式布局，以邻里中心为圆心展开，小区之间既相对独立，又有机组合，既注重公共环境的设计，又尽量做到节约用地，努力创造良好的生产、生活环境。

三、开发管理模式

根据两市协议，苏州宿迁工业园区的运作以苏州方为主，主要依托苏州工业园组织实施开发、建设、管理。组建相对独立、具有开发区功能与权益的管理机构和具备市场运作主体功能、能进行独立投融资的开发主体，实施滚动开发。

（一）组织机构

联合协调理事会：由苏州和宿迁两市主要领导共同主持，是苏州宿迁工业园区的最高决策协调机构，负责协调解决开发建设有关方向、目标和政策等方面的重大问题。

双边工作委员会：由苏州、宿迁市政府分管领导和苏州工业园区管委会主要领导牵头，两市与开发建设有关的部门作为成员单位，负责协调处理开发建设中的重要问题。双边工作委员会对联合协调理事会负责。苏州宿迁工业园区党工委和管理委员会：是宿迁市委、市政府的派出机构，代表宿迁市委、市政府行使工业园区内党的领导、经济管理及其他相应的行政管理权，实行充分授权、封闭运作的管理模式。

（二）开发机构

开发主体是“江苏省苏宿工业园区开发有限公司”（注册资本6亿元人民币），由省、苏州市、宿迁市、苏州工业园区按1:0.5:0.5:4共同出资组建。公司按《公司法》等有关法律组建，实行现代企业制度管理。开发公司受苏州宿迁工业园区管委会委托进行土地综合开发。苏州、宿迁两市支持开发公司的开发建设，并采取必要措施帮助其实现收支平衡、良性发展。

（三）职能权限

宿迁市委、市政府授权苏州宿迁工业园区党工委、管委会在规划建设、土地管理、经济管理、环境保护、招商、财政、外事、组织人事等方面，代表宿迁市委、市政府行使省辖市管理职能和管理权限。党工委、管委会内设机构享有与宿迁市对应职能部门同等管理权限。

四、当前进展

开发建设启动以来，苏宿工业园区始终得到了省委省政府和两市市委市政府始终不变的倾力支持，得到了苏州工业园区不遗余力的真诚帮助。五年多来，园区紧紧围绕“建设苏北一流工业园区”的总目标，以借鉴、吸收、运用苏州工业园区成功经验为工作主线，坚持“先做环境，后做制造业”，埋头苦干、只争朝夕，从一片原生态的苏北农村中，拉开了基础设施和配套设施基本完善的现代工业园区框架，在全省共建工业园区考核中始终位居第一，主要经济指标名列前茅。截至目前，累计投入各类开发性资金近19.65亿元，完成近10平方公里“八通一平”的投资环境，区内已建和在建各类项目的总建筑面积110万平方米，其中，工业厂房建筑面积60万平方米，初步形成了设施、功能比较完善配套的发展形态和空间。

1、各项规划完成。先后完成园区总体规划、商住区城市设计、控制性详细规划，以及污水、供电、市政综合管网、环境卫生、公共交通、防洪排涝等8个专业规划，基本形成了“集约精致、以人为本、科学合理、适度超前”的规划理念和比较先进完备的规划体系，并在规划执行过程中做到 “无规划不开发、违规划必追究”，体现规划的严肃性。

2、形态初具规模。按“八通一平”的标准建成贯通工商业地块的9纵3横22千米路网，各类管线均一次性埋设到位。区内首座110千伏变电站建成并实现2万伏中压供电，污水处理厂、标准厂房、工人集宿区、明日星城示范小区、明日邻里中心、加油站等配套设施均已建成投用。

3、环境保护严格。建区之初，开工建设最终处理能力8万吨、尾水排放达到一级A类最高标准的污水处理厂。区内实行雨污分流、污水全部截流，并对周边厂矿企业的污染排放进行实时核查和监控。继在宿迁率先通过区域性ISO14001审核后，在全省共建园区中率先启动省级生态工业园区创建工作。从源头上把好项目进入关，五年多来否决近10个效益好但污染大的项目，确保了区内生态环境优良化。

4、产业层次较高。与周边开发区错位竞争，坚持“科技含量高、投资强度高、土地消耗低、污染排放低”的招商标准，以电子电器、精密机械、新能源、新材料为主的产业结构基本形成。注册项目总投资超过120亿人民币，外资投资比例高达49%，工业项目平均投资强度达301万元/亩，在宿迁乃至苏北地区处于领先地位。成功引进来自台湾、马来西亚、日本和我省的多家上市公司，其中，台湾可成集团的3C机构件镁铝合金项目总投资6亿美元，是宿迁目前外资规模最大的项目；日本尼吉康株式会社的电容器项目总投资2亿美元，是宿迁首个规模以上电子类日资项目；省内长电科技的半导体封装项目总投资15亿元，占地126亩，是亩均投资强度苏北最高的国家级重点高新技术企业项目，这些项目的引进，对促进宿迁IT电子产业发展，形成新的产业集聚区都具有十分重要的意义。同时，中新开发公司、中新市政、创投集团、邻里中心、创元期货、苏州园区工程研究院、苏州市政设计院等总投资超过20亿元的一批商业和生产性服务项目在园区相继生根开花，对推升全市产业配套服务能力发挥了十分重要的作用。

5、传承亲商理念。目前，苏宿园区管委会内设5个局办，7个直属单位，工作人员全部面向社会公开招聘，因人员精简，普遍实行AB角、定期轮岗、相互兼职等工作形式，全面提高工作人员业务素质，提高办事效率。经苏州工业园区与新加坡方面协调，苏宿园区的干部享受中新合作培训的各项待遇，培训覆盖面100%。五年多来，园区积极借鉴苏州工业园区成功经验，为南北合作、区域协调发展进行了初步探索，积累了有益经验。苏宿园区的实践把原先单向的“输血、送干部、给项目”的挂钩方式变成了“派团队送理念、出资金建园区、做项目带招商”的共建新模式，在苏北打造了一块苏南标准的“经济飞地”，为苏州和苏州工业园区转型发展提供了产业转移的新基地，受到了中央、省市领导的高度关注，50多个外省部门、市县和开发区组团考察。我们深知，园区倍受上级呵护、倍受各界关注，使命光荣、任务艰巨，我们将进一步解放思想、乘势而上、奋发有为，努力为跨区域合作共建，实现区域协调发展探索经验，作出示范。

6.苏通科技园

苏通科技产业园是新加坡与江苏省重要合作项目，是江苏省实施国家沿海开发和长三角一体化发展战略的重点园区，是苏州、南通两市跨江联动、共同开发的新型园区，是苏州工业园区成功经验推广辐射的示范园区。园区规划总面积50平方公里。将全面引进新加坡的先进理念，充分借鉴苏州工业园区的成功经验，计划通过10年左右时间，建设一座“江海生态城、国际创新园”。在省、市领导及各级部门的关心和支持下，2009年4月25日，苏州、南通两市跨江联动合作开发战略协议签署；2009年5月26日，南通苏通科技产业园开发建设有限公司揭牌，项目正式启动；9月28日，一期9.5平方公里基础设施建设项目集中开工。2010年10月22日，园区首批十个重大项目集中开工。苏通科技产业园由苏州、南通两市和苏州工业园区、南通开发区、江苏省农垦集团，按照“政府推动、市场运作，互利互惠、合作共赢”的原则合作开发。从建设合作的主体看，投资建设的主体实力十分强大，三个投资主体都是年收益上百亿的政府或国有控股，都有若干大财团作为后盾，园区的建设投入力度十分大，建设速度十分快。从在全国全省园区的地位看，苏通科技产业园是中国又一个跨国合作的产物，得到中国政府、省政府、市政府三级政府的高度重视和支持。在项目审批上享有地市级项目审批权，在优惠政策上享有其他园区无法比拟的优势。从开发管理和收益的模式看，园区开发建设的管理主体是南通市政府派出机构——园区综管办，CSSD为主体组建由三方合作的开发公司实施开发。开发收益模式为“532”，“5”即CSSD获得核心区以外园区土地拍卖价的5%作为其规划和核心区带动的补偿，“3”即园区综管办委托CSSD做基础设施配套建设管理，并收取所做项目建设费用的3%作为项目管理的服务收入，“2”即CSSD帮助园区招商，并获得所招项目到帐外资的2%作为佣金。

第三篇：物 业 倡 议 书（xiexiebang推荐）

倡

议 书

尊敬的“明都大厦”各位业主朋友：你好！

随着《物权法》及《物业管理条例》的颁布、实施，中国的业主维权运动正呈方兴未艾、风起云涌之势，伴随着业主的权利意识日益觉醒，一个崭新的民主政治时代正在到来。业主自治制度的产生与发展是政治民主、经济自由、住房制度市场化改革的一个必然结果。

“明都大厦”小区自2010年6月开始交付入住到现在已经快1年，目前的物业管理公司（青海新厦物业）在对社区进行服务、管理的过程中做了大量有益的工作，但也存在许多不容忽视的问题，特别是前期发生在社区内的入室盗窃案更暴露出物业管理层面的漏洞。为了更好地维护业主的切身利益，实现业主自治，使业主的资产及相关的公共物业实现保值、增值，也为了更有力地督促物业公司提高服务质量。小区内部分业主认为成立“明都大厦”业委会已迫在眉睫，大家强烈要求尽快启动此项工作。经过部分业主的开会碰头，达成如下共识：首先，大家明确认识到，业主委员会的成立与业主的任何维权行为都不能超越法律范围，我们所做的每一步工作都要文明、理性、合法、有序，这是我们有效维权的基础。其次，我们目前的首要任务就是要向全体业主宣贯有关成立业委会的事宜，取得您的支持和参与。现将有关业主委员会的一些法律、法规常识向广大业主告知如下：

一、业主委员会的主要权利

小区业主委员会是小区的权力执行机关。业主委员会在取得所有业主授权的前提下，全面负责整个小区共同财产的管理。业委会作为小区的权力机构，既有决策权，又有执行权。业委会的权利是全体居民源于财产所有权的基本民主权利，这是一种天赋

权利，也是《物业管理条例》明确确认的业主的民主权利。

二、成立业委会的条件

小区的入住率超过50％。“明都大厦”小区完全符合成立业委会的条件。

三、成立业委会的途径

由业主自发推荐牵头人，写一份要求成立业委会的申请书，征集小区20%以上的业主签名，然后将附有签名的申请书呈交街道小区办。

四、成立业委会前期要做的工作

现在业主委员会成立的筹备工作正在进行，我们近期有如下的工作要做：

1、按照国家相关规定，首先需要正式成立“业主委员会筹备小组”，以开展成立业主委员会的前期工作。业委会筹备工作小组的牵头人及筹备小组成员可以由业主自荐，也可由业主联名推荐。该筹备小组成员在业委会未成立期间均为无偿服务，工作期限至“明都大厦”小区业主委员会正式成立为止。“明都大厦”小区业主委员会的正式成员将由全体业主大会选举产生。

2、筹备组成立后首先起草业主委员会章程，决定业主大会成立的时间和业主委员会的组成人数，汇集愿意担任业主委员会工作的候选人名单和参选业主的资料。

以上是我们成立业主委员会的前期准备工作的主要步骤。

五、业委会筹备工作牵头人条件：

1、身体健康，有充足的时间，充沛的精力投入业委会筹备工作，在居民中有较高的威信并有一定的组织能力。

2、有一定的文化程度，并具备起草业委会日常文件的能力。

3、有一定的法律常识，能引导广大业主文明、理性、合法、有效地进行成立业委会的前期筹备工作。

为了成立一个能真正代表业主利益的业主委员会，希望您热情参与，并根据自身的情况，积极地自荐或者推荐自己心目中的人选，全力支持“业主委员会筹备小组”的各项前期准备工作。只有广大业主团结起来，共同发挥自己的一份光和热，才能聚沙成塔，真正实现业主维权的最终目标。只有成立了业主委员会，业主有了自己的合法组织，才能代表广大业主切实维护自己的切身利益。

“明都大厦”是你我选择的共同家园，建设它、管理它是我们每一位业主都责无旁贷的义务。希望热心业主维权的广大业主朋友，倾尽自己全部的热情、理性与智慧，维护全体业主的合法权益，脚踏实地地推动中国民主政治的发展。

我们的口号是：理性维权，合法维权，维护公平与秩序，杜绝暗箱操作，倡导阳光法则。

欢迎大家积极发表自己的观点、看法，积极参与讨论。

此致

敬礼

“明都大厦”部分业主

2011年4月1日

第四篇：异 业 联 盟 协 议 书

异 业 联 盟 协 议 书

甲方(承办方)：乙方(联盟方)：地址：地址：电话：电话：传真：传真：甲方代表：乙方代表：

甲乙双方联盟本着“真诚合作，互信互惠、共同发展”的原则，为了更好地拓展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下协议：

一、甲乙双方在本协议期内，自愿成为对方的异业联盟单位。

二、在本协议期内，甲方授权或委托乙方成为其公司品牌形象在互联网、宣传手册、公司联盟卡、联盟卡使用说明书等各媒体进行宣传，只服务于本公司的联盟会员。

三、甲方到乙方消费，持甲方消费卡，可在乙方享受以下最大优惠：

（1）优惠项目

（2）优惠项目

（3）优惠项目

备注

四、乙方到甲方消费，持乙方消费卡，可在甲方享受以下最大优惠：

（1）优惠项目

（2）优惠项目

（3）优惠项目

备注

五、甲乙双方应对双方会员提供优良的服务。双方会员持卡消费优惠项目不在双方活动项目内。

六、在本协议期内，乙方根椐甲方商品季节的变化适时为甲方在乙方电子商务网络平台上免费发布广告（乙方需提供公司宣传产品图片和该产品相关资料）。

七、不可抗力：任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

八、权利的保留：任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取措施，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。

九、争议的解决：协议双方对有关条款的解释或履行发生争议时，应首先通过友好协商的方式予以解决。

十、本协议一式二份，协议双方各执一份。自双方签字之日起生效，双方签字人负责监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。

十一、本协议有效期为年，自年月日至年月日止。

甲方(公章)：乙方(公章)：甲方代表：乙方代表：地址：地址：电话：电话：签定日期：年月日签定日期：年月日

第五篇：就 业 协 议

就 业 协 议

甲方：枣强县职业技术教育中心

乙方：

甲方就安排乙方就业一事，在双方协商一致的基础上达成如下协议：

一、甲方的义务及责任

1、甲方负责统一安排乙方就业，原则上对就业学生进行跟踪服务与管理3年。

2、本着双向选择的原则，如实向乙方介绍用人单位性质，工资福利待遇情况。

3、乙方面试合格后，甲方负责护送乙方到用人单位。

二、乙方的义务及责任

1、本着双向选择的原则，乙方在确定就业单位后，自觉遵守法律法规和就业单位的有关规章制度。

2、乙方擅自离开和自行调换就业单位，造成的一切后果均由乙方负责。

3、乙方不按操作规程工作所造成的安全事故和经济损失由乙方自行负责。如出现意外伤害，分清责任，并按有关规定处理。

4、乙方在就业期间不得从事危害甲方形象及声誉的事情。

三、其他

1、所有不需要学校安置就业而自行联系就业单位的学生，在离校就业前需按有关程序办理《学生自找就业单位申请报告》。

2、本协议一式三份，甲、乙双方及学生家长各执一份。从签字盖章之日起生效。

甲方：甲方代表：

乙方：乙方家长：

2010年月日