施耐德电气技术答疑系列大全75篇

第一篇：施耐德电气技术答疑系列大全7

施耐德电气技术答疑系列大全7

141,问：C65和C45的OF、SD、MX、MN等附件能否通用？ C45和C65断路器的这些附件不通用，不能相互替代。

142,问：如何通过断路器和Vigi C65附件的手柄位置初步判断故障类型？

由于Vigi C65漏电附件的手柄搭接在C65断路器的上面，而不象C45那样采用插接，因此可以通过断路器和Vigi附件的手柄位置初步判断故障类型。当二者手柄均处于分闸位置时，一定是漏电保护动作；当断路器手柄处于分闸位置但Vigi附件手柄处于合闸位置，一定是过载或短路跳闸，漏电保护并未动作。这种判断可以通过漏电附件上是否有红色色块显示来加以验证。

143,问：Vigi C65的“防呆片”结构怎样防止Vigi和断路器的误配？

在 C65漏电附件与断路器紧贴的面上有一凸出圆杆（呆片），额定电流是32A的Vigi圆杆是粗杆，额定电流是63A的Vigi圆杆是细杆；额定电流为 32A以下断路器相应面上的凹孔是粗孔，额定电流为40至63A的断路器相应面上的凹孔是细孔，由于细杆插入粗细孔均可，而粗杆只能插入粗孔，确保32A 的Vigi模块仅能和1 32A的断路器组装，63A的Vigi和1 63A的断路器均可组装。从而达到防误配的目的。

144,问：NC100H的125A断路器可否配Vigi NC100的漏电模块? Vigi NC100中的300S 1000S的“S”表示什么意思？

NC100H的125A断路器不可以配Vigi NC100的漏电模块，当电流大于100A时会将漏电模块烧毁，此时可将断路器更换为NS160断路器。“S”表示带有时间延时，和下级瞬时动作的30mA/300mA漏电模块配合使用时，二者的动作具有选择性。

145,问：C65断路器可否用于60Hz、400Hz电路？

C65断路器50/60Hz电路通用，性能不发生任何改变；当用于400Hz电路时，过载脱扣值不变，短路脱扣值是50Hz时的1.48倍。

146,问：NS配置脱扣保护单元时，需特别注意事项？ NS80H只有MA电磁脱扣单元。

NS400-630无TM热磁脱扣单元，有用于直流电网保护的MP电磁脱扣器。

147,问：C65断路器的电气寿命是多少次（C O）？ C65断路器的电气寿命与机械寿命次数相等，均为20000次（C O）。

148,问：C65断路器可否同时配置MX、MN和Vigi附件？

Vigi附件装于断路器的右侧，而MX、MN附件装于断路器的左侧，所以三者可以同时安装，这个性质优于C45断路器，C45断路器的MX、MN、Vigi附件均装于断路器右侧，三者只能配其一。

149,问：MN“S”和MN有何不同？

MN是欠压瞬时脱扣线圈；MN“S”是欠压延时时脱扣线圈，当电压下降时，延时200ms动作于跳闸，防止系统受扰动电压暂时下降时引起误动作。注意，当C65左侧装MN“S”时，不能再加装MX。

150,问：Vigi C65和Vigi C45/C63漏电附件相比，有哪些优越性？ 见下表

151,问：Muti 9 接触器CT有哪些附件? ACTo+f：反映CT主触头通断位置的辅助触点。

ACTc：可以使CT被连续和脉冲2种信号控制，后接受的命令有优先权。

ACTp：限制过电压扰动对控制线圈影响的抑制器。ACTt：延时动作辅助触点头。

152,问：C65能否用于额定电压440V，电压波动是10％的场合？ 不可以，C65只能用于最高电压是440V的场合。C65的最高工作电压是440V，这个值是跟据额定工作电压400V，允许波动±10%，在＋10％的基础上是440V。

153,问：C65是否可以同时装配MN失压线圈和MV过压线圈？ 可以。C65断路器左侧先拼装MN，再装MV。

154,问：延时继电器RTA、RTB、RTC、RTH、RTL、RTMF的绿灯指示的含义？

延时继电器绿色指示灯用于指示触点状态。

RTA、RTB、RTC、RTH、RTMF延时期间绿色指示灯闪烁；

15、16触点闭合时绿色指示灯灭；

15、18触点闭合时绿色指示灯亮。RTL负载带电期间绿色指示灯闪烁。

155,问：C65系列断路器与漏电附件的组装满足GB的哪些相关要求？ RCBO为带电流保护的漏电动作断路器。断路器GB16917中规定只能在现场组装RCBO一次，且任何拆卸应留下永久可见的损坏；不能把一个给定额定电流的断路器与一个较低电流标志的漏电保护附件组装。VigiC65的防拆卸结构和“防呆片”结构充分满足GB的要求。

156,问：C65插拔式底座能否安装附件？ 可以安装，但是附件没有对应的插拔式的底座。

157,问：NS断路器的MA脱扣单元有什么保护功能?

仅有短路保护，无过载保护，用于电动机的保护，其过载由热继电器保护。

158,问：Multi 9系列小型断路器有什么新产品吗？

为了更好地配合市场的发展。我们在C65系列产品飞速发展的同时又推出新产品： C65a系列（4.5KA）C65L系列（15KA）C65系列的新附件MX K系列防水配电箱系列

INT系列新增加40A和80A两个电流等级的产品 C65N系列还将增加手柄上的分断指示

159,问：微型断路器的漏电附件动作时间应该是多少?

有意的延时是没有的，但是动作是有一个过程的，这个过程是需要一定的时间的，IEC1009-1中的5.3.8以及GB16917.1中的5.3.8 条例中对此都有明确的限定，要求最大动作时间小于0.3秒，我们的产品基本上都可以做到0.06

160,问：Multi 9有无10mA动作的Vigi模块?Vigi300S中的“S”表示什么意思？

有10mA动作的Vigi模块；“S”表示带有时间延时，和下级瞬时动作的30mA漏电模块配合使用时，二者的动作具有选择性。

第二篇：施耐德电气 2013校园招聘

施耐德电气 2013校园招聘正式启动 My Green Future

金秋送爽，施耐德电气迎来了在中国的第16个校园招聘季节！此次应届毕业生招聘涉及研发、技术支持、市场和销售四大类，共计180余个职位，分布于34个城市。如果你对自己充满自信，对未来满怀激情，渴望学习先进的能源管理理念，现代化的操作流程和规范化的管理模式，那么你还在等什么？施耐德电气在配电和自动化控制行业的领军地位以及对能源管理和服务领域的独特定位将为你的职业生涯打造一个绿色未来！校园招聘项目及流程介绍

施耐德电气2013校园招聘于9月17日正式启动。在线申请系统将从9月17日－10月26日对申请者开放。感兴趣的同学，请登录

1、应届毕业生招聘项目

招聘岗位：硬件开发、数据库管理、技术工程师、售前工程师、销售、市场、质量管理、财务、物流、生产制造、节能增效培训生、自动化销售培训生等180多个岗位。需求专业：涉及电气自动化、机械自动化、环境与安全、电子工程、暖通空调、制冷、智能建筑、计算机网络、软件工程、包装材料、财务、市场营销、语言、物流、新能源等。招聘城市：北京、上海、广州、天津、西安、武汉、苏州、厦门、深圳、哈尔滨、成都、重庆、合肥、郑州、杭州、常州、沈阳、宁波、福州、南昌、大连等34座城市。候选人基本要求：

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 扎实的专业基础知识出色的英文交流能力快速的学习能力良好的团队协作精神出色的沟通能力及组织协调能力较强的环境适应能力主动和自信

2、企业特殊人才培养计划

2.1施耐德中国管理培训生项目

施耐德中国管理培训生项目(Management Trainee Program)是基于公司对未来管理人才的渴求，专门为希望未来成为综合管理人才的应届毕业生设计的职业发展计划，目标是从毕业生中挑选出最优秀的人才，给予他们最大的机会和挑战，使他们以最快的速度，发展成为施耐德电气的管理型人才，为公司未来的管理团队储备人才。本次管理培训生校园招聘面向2013届毕业生，预计招聘20-25人。

2.2精英青年(Elite Young)项目

精英青年(Elite Young)项目是施耐德电气供应链中国推出的青年人才发展项目。该项目面向的人才群体是拥有国家认可的研究生学历和硕士学位，且拥有不超过三年工作经验的在职人员或应届毕业生。精英青年项目旨在通过工作轮换来培养和发展青年人才。通过给予青年人才更大的机会和挑战，来培养施耐德电气供应链方面的专家或管理人才。宣讲会介绍：

在施耐德电气，我们善用其效，尽享其能。这不是一句空洞的宣言。我们感叹在世界上还有15亿人用不上电的情况下对电力的需求将在2030年番一倍；我们钻研如何在使业务发展的同时保护环境，尽可能地回馈社会；我们关心如何培养有潜力的员工，为他们量身定做职业发展路径。也许，一场宣讲会做不到面面俱到，但是我们真诚地邀请有理想有抱负的你到宣讲会现场来感受全球能效管理专家国际化和多元化的企业魅力，在这里你将感受到一个充满关爱和发展的企业文化！

关注宣讲会时间和路线安排，请登录 并点击“校园招聘” “应届毕业生招聘” “招聘流程”

施耐德电气毕业季在线活动：

同期推出“施耐德电气毕业季在线活动”——“那些年，我们一起玩转的大学时光”，施耐德电气陪你回顾那些年我们一起“驻足过”的校园时光，那些朝夕相处的舍友们，那些一起追梦的岁月，晒出那些年一起2过的舍友或我们的最寝室的照片，作为毕业季的礼物，留住那些年我们一起追逐的青春。成为 @施耐德电气校园的粉丝，在活动页面上传参赛照片，就有机会获得时尚拍立得、电子相册等超级大奖！

活动详情请登陆：

施耐德电气(中国)校园招聘组

2012年9月

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 施耐德电气（中国）介绍：

根植中国二十余载，一路秉承“帮助人们善用其效，尽享其能”的使命，作为全球500强企业之一的施耐德电气在公司170多年的发展历程中不断开拓进取，积极创新，并成长为全球能效管理专家。自1987年在天津成立第一家合资厂，施耐德电气中国从最初的中低压配电及工业自动化行业领先者，发展成能够为海事、石化、零售等多个行业提供统一、开放、透明和节能的整体解决方案提供商。在致力于使能源应用更加安全、可靠、经济、高效和环保的同时，施耐德电气的解决方案能够为能源与基础设施、工业、数据中心与网络、楼宇和住宅五大市场的客户提高能效高达30％。

第三篇：施耐德电气知识管理系统上线运营

近日，经过近4个月的努力，由KMPRO公司所承建的施耐德电气正式上线。相信通过本次知识管理的成功实施，施耐德将进一步整合企业知识资源，促进员工发展、提高工作效率，进而提升客户服务满意度。

施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA)是世界500强企业之一，1836年由施耐德兄弟建立。施耐德电气公司是全球能效管理领域的领导者，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。2012财年，施耐德在全球的总营收达到240亿欧元，在100多个国家拥有超过140，000名员工。根植中国二十多年，不断探索、创新，成长为海事、石化、零售等多个行业整体解决方案提供商。

在本次项目中，深蓝会利用KMPRO方案通过将知识管理系统知识内容推送至官网系统，实现客户与合作伙伴在官网上进行知识点自助查询。将知识库部分内容共享于网络，通过客户对网站的访问让大众能够便捷的查 询知识内容，这样不但加强客户使用网站功能的体验感，而且更能从另一方面减轻客服代表的工作压力。这样不但加强客户使用网站功能的体验感，而且更能从另一方面减轻客服代表的工作压力。

深蓝是国内专业从事知识管理（knowledge management）解决方案的研发、咨询和服务的IT高新技术企业，长期专注和致力于推动知识管理在中国的发展。深蓝以自主创新的“人类认知世界5大模式、统一知识平台”的知识管理世界观，指导知识管理的咨询、系统研发、软件实施和知识财富增值等多项业务的发展。深蓝海域曾成功在大中型企业、尤其是电信及金融领域的领导企业中实施知识管理系统、提供知识管理咨询和培训服务。经过多年在电信、金融、制造、房地产业的精耕细作，建立了一套独特的知识管理功能、咨询、落地的实战体系，赢得众多客户的好评，成为国内知识管理领域最为扎实落地、赢得众多客户口碑与信赖的软件与服务供应商。（KMPRO知识管理）

第四篇：施耐德电气绿色未来校园计划简介

施耐德电气绿色未来校园计划简介

全球能效管理专家施耐德电气为世界100多个国家提供整体解决方案，致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源。其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等方面，施耐德电气处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。1987年，施耐德电气在中国设立了第一个合资企业，目前在华已经拥有22000名员工，77个办事处，26家工厂，6个物流中心，1个研修学院，3个全球研发中心，1个实验室，500家分销商和遍布全国的销售网络。

为了助力于培养中国大学生绿色节能和创新意识，推动大学生未来职业发展，施耐德电气发起了“绿色成就未来”—绿色未来校园计划。该计划以“绿色成就未来— Green Future Grow Future”作为贯穿主题，分为“了解绿色未来校园计划、创想融入计划、以绿色指导生活方式”三个阶段，根据每个阶段的目标，帮助更多的高校学生将绿色节能理念经过认识、创想两个阶段，最终奉为自身的生活方式。

作为一个专为在校大学生打造的青年培养计划，“绿色成就未来”—绿色未来校园将以施耐德电气“绿色未来社区”网站为主平台，以高校实体社团为前沿阵地，拉近企业与大学生的距离，以施耐德电气丰富的经验和绿色理念，帮助在校大学生获得更多的成长机会。

在校大学生可以通过线上、线下两种方式参与“绿色成就未来”—绿色未来校园计划。线上计划是进入施耐德电气“绿色英雄”APP应用页面，每天记录自己所做的绿色行动，积累积分，获取“绿色勋章”。

在绿色英雄活动中获得较高的积分，就可以参与到“绿扫帚”线下活动——前往学校内部及附近的公共场所清理一块区域，并将清理成果通过微博、人人网及开心网等网络社区展示给大家，不但体现自己的环保主张和个性，更用切身的行动把绿色的理念传达给朋友们。

为了鼓励每一个大学生的热情参与，并从节能环保行动中获得切实的收益，绿色未来校园计划将执行完善的积分制度，积分累积对应一系列丰厚的奖励。包含：就业直通面试、实习、培训、企业活动参与等机会，以及礼品和活动基金奖励。每一个参与计划的学生，都会因为自己的用心和努力而获得应有的回报。

第五篇：施耐德,广告词

篇一：广告语

森恒广告语参考

一、国外工业电气主要品牌的广告语：

1、施耐德：全球能效管理专家

2、abb中国：用点力与能效创造美好世界。

3想启动未来。

二、国内工业电气主要品牌的广告语

1尽其能

2易主张

3自科技

4人类

5为人民服务

三、森恒电器广告语备选

1、强调品牌科技、安全、可靠的定位： 以安全。

领未来。

来。

能的使者。

就是与电共舞。

2、强调品牌致力于低碳节能环保的定位 恒奉献。

提供高效、绿色、安全的电能解决方案。、通用电气ge:梦、正泰：用其智，、德力西：d电器，、天正：可靠，源、长城：科技服务、人民：人民电器，（1）因为科技，所（2）让电更安全！（3）基于科技，引（4）新科技，新未（5）我们是驯服电（6）我们的存在，（1）绿色电能，森（2）致力于为世界

（3）绿色电能，从森恒开始。

（4）让你悦享绿色电能。

3、强调品牌国际化、全球化的定位

（1）一开始，我们就服务全球。

（2）中国创造，服务世界。

（3）有电，就有森恒电器。

篇二：施耐德电气公司品牌设计 电气行业品牌视觉识别系统设计项目

篇三：jyv_-广告词典

广告词典

above-the-line advertising 线上广告

广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院

广告、户外广告等。

account executive(ae)客户经理

广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同

计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将

广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）

；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门

，为客户提供更好的服务。

account service 客户服务

客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动

广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功

能。

advertising agency 广告代理商

习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许

多职能和业务部门。

advertising campaign 广告活动

有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传

达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一

目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。

advertising department 广告部

分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划

。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电

视的时间等。

airport advertising 机场广告

利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制

作的广告。

appeal 诉求

广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同

，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用

语句应具有强烈的感染力。

area sampling 区域抽样

群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区

、一个街区，从中确定调查对象。

audience 受众

接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特

征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。

广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。audience share 受众份额

根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以

是某一电视频道总受众的某一百分比。

audio-visual advertising 视听广告

多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享

受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展

很快。

audit bureau of circulation 销数审计局

1914年始创于美国（简称abc），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介

（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计

以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告

代理商对媒介销数的信任。

animation 动画

将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连

续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合

产品或服务的特点，如儿童用品。

b below-the-line advertising 线下广告

除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告

(p.o.p advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会

(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌广告

张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

brand advertising 品牌广告

宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定

或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。

brand preference 品牌偏好

在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感

。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

brand insistence 品牌坚持

消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品

质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

brand loyalty 品牌忠诚

指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对

其他品牌的尝试。

brand name 产品名称

产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取

名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如

克宁奶粉（klim），柯达（kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规

定。

buyer’s market 买方市场

或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相

推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。

banner 横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广 篇四：孙巍营销经典语录 孙巍老师营销经典语录

中国业绩提升第一人孙巍大师的经典语录

摘自于孙巍老师新浪微博、腾讯微博和出版物

孙巍先生

中国业绩增长理论和方法创始人

中国“业绩咨询”开创者

中国业绩咨询网首席顾问

北京必宜华管理顾问公司董事长，行动派管理专家。国家新闻出版署龙头企业——清华科技园钻石企业中文在线创始人之一。

第三届营销中国论坛“2010中国营销杰出专家”

>清华大学经济管理学院mba案例顾问

>清华大学能源规划中心顾问及某市政府顾问

>新日杯——首届清华大学商务模拟谈判大赛专家级评委

>中兴通讯杯——北京邮电大学人力(hr)面试模拟大赛专家级评委

>十年企业管理实战经历，尤其熟悉中小企业创业、成长和发展三阶段的不同管理需求，扎实的理论与丰富的实战，为逾50家企业提供了成功的管理服务。其中，实施“全年驻场业绩增长咨询服务的企业，有的高达87%增长率，平均超过行业平均水平的60%~400%”。

理论方法贡献：

快增长：“99%快增长=战略与资源组织之间的最佳匹配”。以业绩为导向、以作战为核心，优化战略与组织、领导目标与士气、营销创新与执行、实现最佳匹配，必将导致业绩99%快增长。

快营销：“1定位、2切位、3占位=三位一体实战营销法”。里斯、特劳特及波特先生的定位理论思想惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。定位：选取独特位置和目标；切位：策划快速低成本切入目标；占位：指挥将士善用武器（公关/渠道/广告/促销）占领目标。

胜战论：“战略、战术、战斗=胜战”。商业战的最终目的就是为了占有客户，过程目标就是击败对手和赢得市场，我们务必按照作战的方法去部署。

研究方向：

业绩增长(performance growth)、变革管理(change)、领导力(leadership)、战略与商业模式、组织与人力资源(kpi-薪酬-职位)、营销管理(品牌-联盟-营销-销售)著作教材：《快增长：中小企业快速突破方法》、《快营销：定位、切位、占位》

服务客户：

擅长行业：教育、零售、家具、医疗医药、it、汽车、地产、互联网、食品等。

摘自链接：/info.aspx?m=***87360 孙巍大师谈营销

【赢得市场的两个关键！】

一、【如何满足客户？】

1、1个好品牌。

2、1个好产品。

3、1个好体验。简单即是本质，1十1即是力量！【完整的产品=品牌+产品+体验，顾客购买的是全部！】

二、【如何占领市场？】

1、一支好队伍。

2、一个好战术。

3、一个好营销！占位，简单而不缺力量的方法！

【三点式营销】客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。1痛点：客户存在什么问题，ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。2痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒。3兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，立即敲单！

【什么是竞争策略？】1）你是维络城，我是钱库！你推大众化，我推当地化！2）kfc有15元午餐，麦当劳推15元晚饭！竞争是什么？竞争就是把市场搞大，一块生娃！男的归你，女的归ta 【营销的中国功夫】营销是聚焦，是集中兵力作战！营销是技术：有多大能耐做多大事！①营销要学李莫愁，集中力量于针尖。②营销不能学习裘千丈，站在水桩点蜻蜓。③营销是内功，练就降龙十八掌须待时。④营销是18 般武器，财力多时用炮弹，财力少时用飞镖，绝

对不能将武器样样都耍遍，更不能恋战！

【营销与销售：哪个更重要】①营销是调情，销售是做爱！光调情不做爱，很失败；光做爱不调情，叫无赖！千万莫学东方不败！②营销是开花，销售是结果！没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。重销售的公司，销售很难；重营销的公司，业绩时偏！老板要学会左手抓营销，右手抓销售，这样母鸡才能下蛋！

【业绩咨询：营销为王】 营销是拉动业绩的主力军。①德鲁克：企业有且只有两个基本职能：营销和创新。营销和创新产生收益；其他所有职能都是成本。②营销是拉动业绩的关键。③业绩是营销的导向和衡量，营销为了创造业绩。④在中国：先有营销，后有产品；先有营销，后有品牌；先有营销，后有生存和发展。这是一种主动设计的思维，大大增加创业和新产品的成功率！

【营销人的挑战】：1市场竞争强度是过去10年的3倍；2产品寿命减少70%；3互联网影响购买，42%的客户买车前网上查询；4约75%客户最相信个人推荐；5约60%的品牌投资不会在当年产生影响而是之后；6商业价值大部分基于无形资产；7平均每人每天要面对300条商业信息。营销，变得更复杂！

【孙巍：中国市场营销的陷阱】对营销专业人士而言，早已熟悉stp：

1、界定需求和目标群体。

2、运用细分和定位两个营销基本策略。

3、集中兵力作战。然而，这种营销素养危险，因为动态环境剧变：以手机为例

1、产品生命缩短。

2、推陈出新更快。

3、细分过剩。

4、对手变少? 【什么是资深销售】⑴推销前，先推销自己；推销自己，而非吹捧自己，更非出卖自己⑵先处理心情，再处理事情；先处理情绪，再讲道理⑶如果一时陷入不顺，重要的是不要逃避，而要乐于面对⑷自己的薪水和业绩都是建立在客户的认可和信任基础上，要怀着一颗感恩的心与客户交流！心态决定成败！

【测测您是销售型人才吗？】

1、积极心理态度。

2、乐意与人亲近。

3、快速接近客户。

4、保持体力充沛。

5、知彼知己知产品。

6、善听善问善表达。

7、注重时间管理。【打分原则：选123每条2分，选4567每条1分，满分10分。若你得分7分以上，yes！非你莫属！】

孙巍大师谈品牌

【孙巍：在中国，老百姓眼中的大品牌是什么？】

一、【什么是品牌？】在中国，老百姓认为品牌代表：①品牌是信赖，大品牌好质量;②品牌是实力，大品牌大实力；③品牌是面子，大品牌有面子，送礼就是送面子！

二、【什么是大品牌？】在中国，老百姓认为大品牌：①品牌是实力，品牌是上cctv，广告响就是牌子响！②品牌是地位，品牌就是销量第一；③品牌是明星代言，一个太少、三个更好！

三、【什么是好广告？】销量好的就是好广告！今年过节不送礼，送礼就送脑白金！

【孙巍：中国品牌战的三个阶段】阶段一（1990~2000）：产品战。阶段二（20oo一2010）、认知战。阶段三：体验战（2010~）。

【孙巍：品牌名称】品牌的力量在于名称而非视觉符号。好的logo则是：名称很好地quan释了符号的意义！

【品牌1问】 品牌形象和品牌名是啥关系？答：丫鬟和公主关系。1品牌形象为品牌名服务，ta用符号勾画名字，ta有时是一幅画，有时载歌载舞，有时香气袭人，无论视、听、嗅、触，ta必须传播易！2丫鬟衬托公主高贵，视觉表达文字，而非“文字诠释标志”。

3、品牌借符号联想，让你回味?新加坡空姐

【孙巍：如何打造个人品牌（personal brand）？】当下中国有四种境界：境界⑴“小人物”靠“出位”。境界⑵“大人物”爱“炫富”。境界⑶“成名人物”善“公益”。境界⑷“领袖人物”谈“责任”。

【孙巍：什么是品牌认知？】honda本田，在日本被认作摩托品牌，在美国被认作汽车品牌，在东南亚被认作摩托车品牌，在中国被认作汽车品牌！

【孙巍：第1打造品牌高业绩】1亚马逊第一家网上书店。2卡拉威第一根超大golf杆。3开利第一台空调。4dell第一个pc直销商。5金霸王第一种碱性电池。6依云第一瓶高档瓶装水。7kfc第一个鸡肉快连锁。8舒洁第一款口袋装纸巾。9nike第一双运动员鞋！10甲骨文第一个数据库公司！还有吗？

【为什么那些赫赫有名的品牌也遭遇业绩下滑？】这是我一直思考的问题。孙巍这厮认为，今天我们正信奉“品牌就是一切”！然，品牌并不代表业绩！我通过对中外10o家品牌研究，发现有四因：1领导人。2把握趋势的能力。3强有力的对手。4文化。即持续领导创新和营销！

【品牌如何推？】推出品牌时，企业有两个选择：快增长和慢增长。快速增长是用大笔预算持续12~18个月营销。慢增长是选择关键战略战术，加强销售活动。选择快慢，要考虑企业目标和资金状况。两头徘徊会两头落空，不但投资收益降低，而且导致你得出错误结论：如品牌定位不对。其实错在营销计划！

【业绩咨询：七种品牌塑造帝国】①产品品牌，如汰渍。②系列品牌，如沙宣、dove。③范围品牌，如吉百利史威士。④带有产品描述的企业品牌，如佳能mx7600打印机。⑤共享品牌，如windows。⑥挂名品牌，如邦迪的母公司是强生，强生仅在邦迪包装边角显示。⑦要素品牌，如intel inside！

孙巍大师谈微博营销

【为什么市场不喜欢微博营销？】原因：

1、对创意要求高，一般市场人玩不转！

2、玩了 篇五：电工十大品牌

西蒙 欧式开关领导品牌

simon 电气成立于 1916 年，创始人：堂·阿尔杜罗·西蒙·维比特，总部设在了有“欧洲之花”美誉的西班牙巴塞罗那。imon 电气一直致力于产品的不断创新，拥有大量工业知识产权，先后获得了 西班牙皇家杰出企业奖、西班牙产品设计大奖 等诸多荣誉，由于纯正的欧系血统成就了今天欧式开关的领导品牌。

tcl 塑胶开关领导品牌

cl-罗格朗国际电工(惠州)有限公司，原名tcl国际电工(惠州)有限公司，创建于1993年，专业从事开关插座、综合布线、换气扇等产品的研制和销售，拥有tcl国际电工(呼和浩特)有限公司和tcl电工科技(惠州)有限公司两家子公司。开关插座、综合布线和智能系统。

深思 夜光开关领导品牌 湖南深思电气控股有限公司始创于1987年，是中南地区最大的以生产电器附件为主的高科技企业集团之一。深思控股旗下拥有湖南深思电工实业有限公司、中山市深思照明有限公司、湖南深思电器有限公司三家全资子公司。深思电工是湖南省电工产业的龙头企业，同时也是国内成立时间最早、产值最大的电工企业之一。

施耐德 智能开关领导品牌

全球能效管理专家施耐德电气(schneider electric)为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。

飞雕 118型开关领导品牌

正泰 空气开关领导品牌

正泰集团股份有限公司始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。产品覆

盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。

福田 明装开关领导品牌

福田电器于1995年创建于中国家电之乡-----顺德，是一家专业的开关插座和家用照明电器产品生产、供应商。自创办以来，公司凭借“诚信、务实、创新、进取”的企业精神，不断精进，现已成为在国内外颇具盛名的生产电工、照明、低压电气等建筑电气产品的专业生产基地。

家的 钢架开关领导品牌

家的开关(gamder)，全称中山市家的电器有限公司，是一家专业从事电工产品研发及生产的企业。长期为欧洲及澳洲知名企业及品牌提供odm服务，具有完整的开发、设计制造及检测体系。目前，“家的”已是国内市场钢架型开关插座系列最齐全、品种最丰富、技术最专业的品牌。

君诺 led开关领导品牌

广州君诺电气有限公司是一家集制作、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的终端电器企业之一，总部设立在广州黄埔经济开发区东区，并设有专业科研技术研发中心。君诺电气以专业电器附件的经营理念，多年来致力于打造中国最具性价比的电工品牌。

公牛 移动式排插领导品牌

公牛电器成立于1995年，是一家从事电源连接器及相关产品的研发、生产和销售的专业性公司，经过十余年的发展，已经成为中国同行业最大规[1]模的生产厂家之一，在全国31个省市设有分公司及办事处，100多个城市设有代理机构。公牛牌插座、开关、转换器在中国市场享有盛誉，广泛运用于航空、航天、金融、信息、医疗等产业。