谭小芳 关于诚信话题采访稿

第一篇：谭小芳 关于诚信话题采访稿

采访主题：和讯网就诚信问题采访谭老师

采访对象：谭小芳

采访对象介绍：

著名国学企管导师 全球500强华人讲师 亚太地区十大金牌讲师 中华领导艺术研究院院长 中央电视台《对话》节目嘉宾

被众多媒体誉为中国领导力训练“教母” 北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授

她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，财经杂志、商界杂志、全球品牌网、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家，发表文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》、《接待与洽谈口译》等，据统计，世界500强企业中超过200家接受过她的训练。

她拒绝空洞言教，她用结果证明所说的一切，讲自己所做，做自己所讲。她在全亚洲开设各类公开课2000多场，受训人员达50万多人，受训企业都得到极大改变，全面业绩提升30%—200%，多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。

专家观点：

定制化而非标准化：每个企业的行业背景和发展状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。

顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。

复合式而非单一化：在讲授课程的时候，利用复合式的培训手段、方式、技巧、形式让听众联想到实际应用的目的，从而达到实战的效果。

采访内容：

1、能谈谈您对“诚信”二字的看法吗？

诚信自古就是为人处世的根本，即使到了现在也不会改变，越是被淡忘，越显得难能可贵，越能够形成强大的竞争力。不诚信的个人越多，你若诚信就会有更多的人愿意与你相处，获得越多的支持；不诚信的利益方越多，你若诚信就会获得更多的信赖得到更多的机会；不诚信的商家越多，你若诚信就会获得更多的认可，产品会更加畅销获得更大的市场。人无信不立，商不信无利。诚信是获得发展的基础，是产生信赖，达成合作的基础，同时也是人与人，家与家，组织与组织，商家与消费者之间保持友好关系，互相推动发展，获得长期共荣的基础。在复杂多变，竞争激烈的社会中，只有诚信，才是保持成功，让自己立于不败之地的恒久竞争力。

2、您是如何看待当今企业的诚信问题？

企业做品牌没有捷径可走，只能靠诚实守信、稳扎稳打地提供更好的产品和服务，才能为自身带来可观的经济效益。因为诚信不仅仅是一种道德规范，也是“修身齐家治国平天下”的准则。

3、苹果手机在中国宣称的“以换代修、整机交换”并没有真正更换整机，通常沿用旧手机后盖，以逃避中国手机三包规定。对此您有什么看法？

在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是“修身、齐家、治国、平天下”的准则，它能够为企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。管理学大师德鲁克所言：“大量而广泛的实践证明，在企业的不同发展阶段，企业文化再造是推动企业前进的原动力，但是企业诚信作为企业核心价值观是万古长存的，它是企业文化与企业核心竞争力的基石”。而塑造和坚持企业诚信作为企业文化的核心价值观，对形成支撑企业健康发展的独特文化特征，推动企业从优秀迈向卓越具有巨大的促进作用。

4、诚信问题愈来愈严重，您有什么好的建议吗？

任何社会都需要底线，也就是一种类似禁忌的基础生活秩序。这种基础的社会秩序由道德信念、成文或不成文的规则、非正式或正式的基础制度混合构成。如果在道德信念上无法“固守根本”，就由于对商业利益的贪婪追逐，很多企业屡屡突破道德底线，难免会有很多突破底线的事情发生。商业贿赂的存在，就大多与相关行业的职业道德失范有必然联系。所以，重建职业荣誉感，加强职业道德约束，是抑制商业贿赂发展的基础性工作。

5、快餐巨头肯德基被微博爆料旗下高价豆浆由粉剂冲泡，如何打破“诚信淡漠”的怪圈，让不法商人无缝可钻？

企业诚信是企业在市场经济中取得成功的基础，企业诚信是指企业在市场经济的一切活动中要遵纪守法、诚实守信、并以此赢得消费者的信任，是企业确立价值观必须纳入的内容。当前中国企业一个突出问题便是诚信缺失。企业“诚信”缺失危害很大，甚至是许多中国企业经过多年的发展，因为诚信缺失，致使企业品牌一夜倒塌。作为全球五大会计师事务所之一的安达信，三鹿和如今的双汇就是最好的明证。

6、诚信缺失的确是众多中小企业大量存在的现象，这些都对社会、对客户、对企业自身造成了不可估量的深远影响。作为知名企管专家，您有什么想要和这些企业讲的？

市场经济是法制经济、契约经济、也是信用经济，诚信是市场经济平稳运行的根本保障。“人无信不立,国无信则衰”，诚信对于企业长远发展也有着十分重要的意义。首先，诚信是企业软实力的重要组成部分。诚信可以最大限度保证企业信息来源正确性，同时可以形成企业的核心竞争力。作为企业无形资产的诚信制度是企业的资源、资本，对企业的发展也有长期促进和支撑的作用。诚信制度可以保证交易成本的降低，同时也降低自己管理的成本，在市场交易中，企业随着诚信度的提高可以获得更多的收益。

其次，诚信是企业品牌核心价值的根本原则。国际知名品牌企业都非常重视诚信。如日本松下奉行“科技为先、质量保证、信誉第一、服务一流、热忱欢迎国内外客户惠顾”的经营理念；中国海尔也以“忠诚到永远”的服务宗旨赢得国际知名品牌盛誉。而在经济全球化、市-全球品牌网-场全球共享带来商品极大繁荣、竞争白热化的市场环境下，品牌要在市场竞争中稳操胜券，首要条件是要建树诚信的良好形象并使其在消费者心中牢牢扎根。

第三，诚信为企业打造忠诚高效的员工队伍。如果企业对员工信守承诺，必然会得到员工同样的回报。必然会激发出员工的积极性、主动性、创造性，使员工迸发出极大的工作热情，为企业创造更大价值。

第二篇：谭小芳：电力企业文化培训

电力企业文化培训

培训讲师：谭小芳

培训时间：1-2天

培训地点：客户自定

课程目标：

公司文化是一种资源，提高了企业的整体素质。

凝聚作用:以良好的人际关系减少了内部的摩擦与消耗，增强了内聚力。

导向作用:用共同的价值观产生的内在号召力，引导员工朝共同方向努力。

培训背景：

行业现状——

很多电力企业在企业文化建设和企业文化管理中都或多或少地遇到了下面这些问题： 如何建设落到实处的电力企业文化？

如何准确地挖掘企业传统文化的优秀因子？

如何使企业文化真正融入到企业的经营管理实践中去？

当现有的企业文化不能支撑企业战略发展时，如何变革企业文化？

在企业界，我们会看到这样一种现象。有些企业能够办成百年老字号，长盛不衰，始终保持旺盛的生命力。而有些企业只有三五年的寿命，昙花一现后，就销声匿迹了。就连一些借助政策优势、市场机遇一夜成名的大型企业也逃脱不了如此命运。

为查找这些企业衰败的原因，西方一些企业管理大师们通过认真研究，发现这些企业都有一个共同的特点：就是缺乏内动力，没有先进的企业文化领航。在这个经济全球化的时代，今后企业间的竞争将不仅仅是经济实力、科技实力的竞争，说到底，是文化力和文化优势的竞争。

纵观古今中外，无论多么新的产品都会成为文物，无论多么高的科技也必将成为历史。

在历史长河中，惟有文化可以流芳百世，历久弥新。中外成功企业的实践证明：谁拥有文化优势，谁就拥有人才优势、科技优势、效益优势和发展优势。反之，不重视企业文化的企业就不可能拥有长久的生命力和竞争优势。如果文化根基发生了动摇，精神支柱坍塌了，再强的企业也会垮台。欢迎进入谭小芳老师的《电力企业文化培训》课程！

课程大纲：

课程导入部分：

为什么你的企业内部总是有矛盾？

为什么你的企业执行总是不到位？

为什么你布置的工作属下总是做不好？

您是否为您的企业团队没有凝聚力而困挠？

——以上所有问题的根源在于：企业文化！

第一部分、企业文化的概念

1、企业文化的结构与内涵

2、企业文化的形成与发展

3、企业文化的作用

4、企业文化的要素

5、企业文化的分析与诊断

第二部分、企业文化建设与企业发展战略的关系

1、企业文化建设与品牌文化

2、企业文化精神层（观念）的分析与诊断

3、企业文化制度层（行为）的分析与诊断

4、企业文化物质层的分析与诊断

5、企业文化建设的常见误区

第三部分、企业文化的规划与落实

1、企业文化建设的目标体系

2、企业文化的理念创新原则与方法

3、企业核心价值观的确

4、企业文化建设的计划与步骤

第四部分、企业文化形象设计

1、企业文化形象设计

2、企业文化精神层设计（ＭＩ）

3、企业文化制度层设计（ＢＩ）

4、企业形象识别设计（ＶＩ）

第五部分、企业文化建设的评估与重点策略

1、企业文化建设的评价指标

2、企业文化建设的三级评价体系

3、企业文化建设的重点策略

案例与比较：

美国公司文化核心--“导弹模式”

日本公司文化核心--“家庭模式”。

韩国公司文化核心--“方阵模式”。

新加坡公司文化核心--“火箭模式”。

德国公司文化核心--“网格模式”。

港台公司文化核心--“菱形模式”。

大陆公司文化核心--“圆圈模式”。

第六部分、电力企业文化专项诊断评估工具

1、电力企业文化自我评估问卷

2、员工工作价值调查问卷

3、员工满意度评估问卷

4、工作满意度调查

5、工作描述指数评估

第七部分、诚信领导与诚信企业文化

1、谭小芳论诚信领导

2、诚信做人重于诚信经商

3、学习修炼提升诚信能力

4、诚信文化造就诚信领导

5、重塑企业形象/弘扬企业精神

6、加大塑造力度/突出诚信形象

7、改革发展目标/定位诚信企业

8、提高经营水平/迎接入世挑战

9、创建学习型企业/实现跨越式发展

10、运用企业诚信文化/统领公司一切工作

第八部分、企业新文化的导入

1、电力企业文化形成的内在动因

2、电力企业文化形成的机制

3、员工对新文化形成积极态度的过程

4、电力企业文化建设的主要环节

5、企业价值观的形成案例：企业文化管理——美国公司的秘密武器？

分享：向巴菲特学习——用企业文化建起经济护城河

第九部分、电力企业文化变革

1、电力企业文化变革的一般模式

2、电力企业文化变革方向

3、电力企业文化变革的推进

案例讨论：IBM公司的文化变革

第十部分、电力企业文化实践篇

1、电力企业文化建设的策划

2、电力企业文化建设的重点

3、电力企业文化建设的方法

4、电力企业文化建设的创新

5、电力企业文化建设中要注意的几个关系

6、电力企业文化建设成功的衡量标准

第十一部分、电力企业文化案例篇

案例：日本东京电力公司文化

案例：韩国电力公社伦理纲领

案例：华电国际十里泉发电厂：“三立”文化使老厂久盛不衰 案例：华电国际邹县发电厂：破译“百万奇迹”的密码 案例：扬州发电有限公司：魅力企业的“三力”文化 案例：福建永安火电厂：圆式文化使一个老企业焕发青春 第十二部分、电力企业文化培训总结

第三篇：谭小芳：区域经理系列培训课程（范文）

区域经理培训课程系列：

1、区域经理“决胜”市场培训

2、区域经理实战能力训练

3、区域营销团队考核、激励、管理培训 备注：

这是之前做过的培训大纲，如果需要，谭老师可以为贵集团量身定做课程。另外，根据您的培训需求表述，我们推荐了三个课程，但我们的区域经理系列课程不止以上的3个，欢迎深度沟通、深度合作——帮助贵集团解决实际问题，是我们团队的荣幸！

区域经理“决胜”市场培训

——谋定，方能决胜

培训讲师：谭小芳 培训时间：客户自定 培训地点：客户自定

培训对象：区域经理、区域总监。

培训前言：

1、领悟营销竞争中的“抢”文化。

2、快速掌握借力经销商的管控系统。

3、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。

4、掌握优化区域市场，策反竞争对手经销商的套路。

5、学会在政策与资源不如对手时，也能开发与管理大经销商。

6、变被动为主动，提升经销商经营效率和管理水平，通过经销商创造真实销量增长。针对家具企业面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败，而谭小芳老师认为，谋胜是营销成败的前提。区域经理在做区域市场的开发、维护、提升工作中，不能只顾埋头苦干，一定要抽出必要的时间对自己的工作进行反思，从中总结经验，获取新的竞争策略（此为“谋”也），不断推动区域市场的良性拓展——这也是总部对区域经理提出的要求，这是关系到区域市场未来前途的大事！本课程密切结合我国市场营销的实践，以客户和市场为导向，围绕区域市场策略、营销战略规划、渠道开发、品牌提升、销售队伍、营销绩效等核心问题，全面阐述和分析市场营销的理论和实际运作，为营销经理人提供一套行之有效的、科学的营销管理办法。

培训大纲：

一、课程导入

二、谋定，定胜局

1、整体部署区域市场

2、部署区域市场的方略（1）“滚雪球”（2）“采蘑菇”（3）“化整为零”（4）“撒网开花”（5）“点面呼应”（6）“保龄球”（7）“农村包围城市”（8）“以线穿球”（9）“一点集中进入法”

三、选渠、开渠、护渠

1、选渠——寻找最佳产品通道（选对渠道，做好销售）

2、开渠——打通产品流通脉络（梳理渠道，突出优势）

3、护渠——保证渠道恒久畅通（恶性窜货，冲突管理）

四、区域市场规划“六连环”动作

1、领会总部营销战略： ①、规模导向策略 ②、利润导向策略

2、“区域规划六连环”动作分解 S1：市场调研（工具1）S2：界定市场（工具2）S3：形成决策（工具3）S4：规划渠道（工具4）S5：分解目标（工具5）S6：拉动终端（工具6）

五、区域经理的区域经营实务

1、区域经理的经营职责

2、区域经理的经营核心

3、区域经营规划

4、区域经理的目标管理

5、区域业务市场营销

6、区域业务未来变化趋势及应对

六、渠道激励技巧

1、对区域总代理、总经销进行促销激励

2、对区域二级批发商进行促销激励

3、对终端售点进行促销激励

4、激励渠道成员配合开展

5、对消费者的促销活动

6、掌握渠道激励的分寸

7、案例：某木门品牌的促销活动解析

七、揭开家具木门营销运作的潜规则

1、营销基点――找到产品被接受的基本支撑点

2、产品支点――撬动竞争对手的力量

3、营销势能――推动产品流动的动力

4、区域竞争――做小池塘中的大鱼

5、渠道点穴――打到“穴位”才能牵一发动全身

6、广告运作――创造半被动消费状态

7、品牌运作――创造信任的力量

8、执行服务――四线调控

八、区域市场抓典型 l、抓一个一线队伍 选人、辅导、跟随、评介、激励；

2、抓一家主要商家 理下线、抓服务、问价格、评库存、下订单；

3、抓一次促销活动 定方案、派任务、蹲现场、看效果、做总结；

案例共享：区域经理羊先生 实战难题解析

九、终端系统的跟进与维护

1、终端组织结构的建立与维护

2、抢滩登陆大跃进

3、促销手段要方便巧妙，贴近生活

4、终端宣传要答疑补漏，锦上添花

十、区域经理营销管理技巧

1、孙武演兵（军令如山）如何操作 注意事项 事例研讨

2、一碗水端平（公正化身）如何操作 注意事项 事例研讨

3、洁身自好（神的化身）如何操作 注意事项 事例研讨

4、打成一片（亲民化身）如何操作 注意事项 事例研讨

案例共享：区域经理张先生 实战难题解析

十一、如何用营销数据分析管理经销商，并让他心服口服？

1、不用忽悠，要学会用营销数据分析来说话（1）厂商博弈的三个阶段

（2）掌握经销商的ROI（投资回报率）盈利模式

（3）小组研讨：在实际工作中如何获得经销商的经营数据？

2、如何用ROI在经销商管理中发挥重要作用？（1）渠道覆盖不够（2）终端表现欠佳（3）科学库存不足（4）财务管理混乱（5）不建销售团队

3、如何有效管理重点经销商的ROI呢？（1）选择重点经销商，了解经销商的ROI现状（2）尝试与重点经销商制定联合经营计划（3）制定相应的OGSPC工具

4、抱团打天下：厂商是同一条绳子上的两只“蚂蚱”！（1）视彼此为战略伙伴（2）做到换位思考（3）整体最优

十二、渠道冲突管理技巧

1、渠道病疾－—窜货

2、解决审货，顺畅渠道

3、暗返利十稳固分销结构

4、案例：这家家具企业如何构筑高忠诚度的营销网络？

十三、区域经理铺货管理技巧

1、把握“铺货量”

2、正确把握“铺货”的度

3、及时掌握“实销量”的变化

4、努力实现“铺货量”与“实销量”的同步

十四、回款风险管理与控制

1、应收款风险的解决策略

2、提高回款率

3、零售点的应收款策略

十五、区域市场扩张攻略

1、进不进攻？

2、向第一发起进攻

3、补缺攻击

4、游击战

5、斩首行动

6、价格扩张技巧

7、服务扩张技巧

8、精耕市场/掌握主动

十六、课程总结

区域经理实战能力训练

培训讲师：谭小芳 培训时间：客户自定 培训地点：客户自定

培训对象：区域经理、区域总监。

培训背景：

1、你是否认为，区域经理缺乏有效的渠道管控能力？

2、你是否认为，不做区域规划会导致价格体系混乱，销量下滑？

3、你是否认为，策反竞争对手的经销商是一件比劝人改嫁还难的事情？

4、你是否认为，只有公司给到你区域特殊的政策，才能有效开发与管理大的经销商？ 谭老师在课程中，解密大量有效的经销商管理“武器”，帮助你掌握借力经销商做强做大区域市场的实战方法，快速达成销量目标，并不断推动区域市场的良性拓展。

培训前言：

家具业战国时代，如何异军突起，成就区域黑马？ 市场变幻——如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？

竞争手段“同质化”——是单店发力？还是区域聚焦？亦或星火燎原？

谭小芳老师的区域经理系列课程针对区域领先者进行系统思维模式上的挑战和颠覆——并训练他们在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围！敬请参加著名营销实战专家谭小芳女士的《区域经理实战能力训练》课程——专门为木门家具行业量身定制的“行业性”区域经理高效运营管理实战训练营。

培训大纲：

一、课程导入（建议华鹤集团提供针对性案例）

二、区域市场的中坚力量

1、区域市场催生区域机构

2、重视区域市场

3、设置区域销售机构

4、肯定与荣誉

5、不菲的身价

6、价值创造高薪

三、区域经理角色认知

导入案例：一个区域经理的职业体验

1、区域经理的职能和角色

2、区域分支机构的职能

3、区域经理的岗位职能

四、区域经理的工作要点

1、“经营”分支机构

2、把好财务做好公关

3、核心：销售管理

4、人力资源管理

5、日常经营管理

案例：某家具企业的分公司管理

五、区域经理的成功职场

1、追求职业生涯的成功

2、强烈的目标动机

3、避开成长的误区

六、区域经理的成长规划

1、明确的职业目标规划

2、用SWOT做自我分析

3、目标的概念

4、一定要完成目标

5、扩大自己的朋友圈子 案例：一个区域经理的成长过程 案例：从促销员到名企的大区经理

谭小芳独家分享：区域经理的一般成长过程

七、务实的计划与彻底的执行

1、行动、行动、再行动！

2、冲锋、冲锋、再冲锋！

案例：决不放弃！

八、区域经理的学习力

1、突破成长的瓶颈

2、成功者的智慧

3、学习型“区域经理”

九、成功青睐“有好习惯的人”

1、区域经理是这样炼成的！

2、真人感言（分享环节）案例：一个区域经理的修炼

十、区域经理核心综合能力

1、区域市场策划能力

2、让人信服的专业造诣

3、教练的技能

4、统帅力

5、情报处理能力

十一、区域经理的高效执行力

1、区域执行不力原因分析

2、区域作风作用及引导形成

3、区域执行力的“四化”管理

4、区域经理的报表管理

十二、区域经理的十八般武艺

1、适应能力

2、管理能力

3、计划能力

4、沟通能力

5、良好心理素质

6、指导力

7、洞察力

8、判断力

9、创造力

10、体力

11、个人魅力

12、激励能力

13、控制情绪的能力

14、幽默的能力

15、演讲的能力

16、倾听的能力

17、人际关系管理能力

18、在职力

十三、是什么因素构成区域经理的能力？

1、智力因素

2、阅历因素

3、性格因素

4、努力程度

谭老师独家分享：如何快速提升以上能力？

十四、区域经理领导力建设与大客户管理

1、营销经理的领导力

2、如何组建3C团队

3、建设高效的销售队伍

4、人力资源管理技巧

5、大客户开发“天龙八部”

6、客户关系管理的最佳方式(C8销售管理)

7、经销商忠诚度培养

十五、区域经理的营销计划

1、到位的出发点

2、有据可循准而又当

3、营销计划中

4、必须解决的问题

5、分享：营销决策制定方法与程序

十六、把“卖”高手（现场沟通、交流、答疑）

区域营销团队考核、激励、管理培训

——让你的部属跑起来！

培训讲师：谭小芳 培训时间：客户自定 培训地点：客户自定

培训对象：区域经理、区域总监。

培训前言：

你的部属为什么要工作？ 他们为什么要努力的工作？ 他们希望工作能给他们带来什么？

区域经理与营销人员接触最为频繁，并与营销人员一起战斗在销售第一线，在企业营销管理中扮演极为重要的角色。区域经理在平时的管理和领导中，不仅要注意对属下的营销人员进行考核、辅导和管理，还要运用一些激励方法来提取高营销人员的积极性，使营销人员的需要尽可能得到满足，并使区域市场目标得以最大限度的实现。

培训大纲：

一、高绩效区域团队管理

1、组建一支优秀的区域销售队伍

2、DON’TFIRETHEM，FIRETHEMUP!

3、找到并留下最合适的人 分享：销售人员能力评估表

二、建设优秀的区域销售队伍

1、建立目标管理体系

2、良好的销售汇报系统

3、实战链接：某家具企业案例

4、加强过程管理

三、区域营销团队的考核与指导

1、塑造追求卓越的组织气候

2、加强对销售代表的培训和指导

3、检验、考核优秀区域销售队伍

4、案例分享环节

四、区域经理的有效领导

1、带好队伍是区域经理的重要工作

2、你是怎样的营销团队领袖

3、如何激励部属？

五、销售团队内部人际关系技巧

1、灵活的双向沟通

2、营造团队协作互信的精神

3、营造温暖的人际氛围

4、内部人际关系要注意的问题（结合客户实际）

六、“个人英雄”对团队管理的挑战与应对

1、团队意识和个人英雄主义的内涵及相互关系

2、团队意识和个人英雄主义在营销工作中的地位和作用

3、如何处理好团队意识和个人英雄主义

七、销售团队的绩效管理

1、建立团队绩效管理机制

2、环环相扣的运作步骤实战链接

3、找准销售人员底薪的“最佳值”

4、提升销售会议效果

八、区域销售团队改造与升级

1、改造一个“老化”的团队

2、区域销售团队改造与升级的基本原则

九、区域经理的管理与“被管理”

1、驾驭分支区域销售机构

2、与公司高层的良性互动

3、管理者与被管理者的辩证关系

4、如何负起自己作为下属的责任？

5、取得上级的信任的十种手段

6、建立授权式的工作关系型态

7、案例：分公司经理的“配合”的艺术

8、搞好领导关系就万事大吉？

9、分享：仅忠于上司而不忠于工作的误区

十、与高层有效的沟通

1、在理性与感性的沟通中双赢

2、学会与老板相处

3、不要报喜不报忧

4、正确处理与上级的关系

5、谭老师独家分享：善于向老板要资源

十一、销售队伍的薪酬及激励机制设计

1、产品不同、区域不同、能力不同

2、如何体现差异下的公平合理性

3、营销团队的目标设定与认同

4、人员的有效配置

5、基于业绩与能力的薪酬设计

6、机遇标准的奖惩设计

7、不同类型业务员的考评

十二、有效激活销售队伍

1、销售队伍的整体规划与综合诊断

2、销售代表的标准甄选过程和要点

3、销售队伍的阶梯式培养

4、有效避免团队内部的恶性竞争

5、业务管理系统的建立与发展

6、销售单位的预算与控制

7、激活你的销售团队

8、案例分析：谭老师帮你根据销售特性确定管理风格

十三、课程总结（现场沟通）

第四篇：劳模采访话题分工

1、你认为劳动模范这项荣誉对您意味着什么？

感谢上级领导和同事们对我劳动态度、劳动价值的认可，这项荣誉意味着更大的责任和担当、更多的挑战和实干。

2、在2013年主题活动中，面对采油厂目前形势，作为劳模应该如何去做？

在具体工作中，以强烈的大局观、使命感、责任心，立足本职岗位，躬身践行，只争朝夕，多研究油田勘探开发潜力，多摸排井位、措施和稳产工作量，为采油厂做出自己应用的贡献。

第五篇：学校采访内容及采访话题

学校采访内容及采访话题

海南中学

采访内容

1、“订餐制、配餐制、自助餐制”课程编排模式；

2、艺术选修课（拍摄一堂课：如话剧、舞蹈、工艺等）；

采访话题： 校领导或教师：

1、什么是“订餐制、配餐制、自助餐制”？

2、“订餐制、配餐制、自助餐制”之间如何互补协调？

3、课改后是否教学内容过多、教学时间不够？如果有，如何解决？

4、开设艺术选修课后，学生反应怎样？教学效果如何？

5、艺术选修课对学生的素质提高和全面发展有哪些好处？

6、新课改是否影响高考？新课改对推进和深化素质教育的作用与意义； 学生（3至4名）：

1、课改后是否觉得学习内容过多、学习负担比课改前重？

2、从选修课中学到的知识及感悟？

国兴中学

采访内容：

民族特色文化系列校本课程实施情况 实拍一堂课（如：《竹竿舞》、《黎族织锦》等）

采访话题： 校领导：

1、为什么开设民族特色文化系列校本课程？

2、民族特色文化系列校本课程对学生和教学都带来哪些好处？

3、民族特色文化系列校本课程的具体实施过程及教学效果；

4、有一些校本课程可能与高考科目无关，选修校本课程会不会影响高考成绩？

5、您怎么看新课改与高考之间的关系？ 学生：

1、对学校推行的民族特色文化系列校本课程是否喜欢和满意？

2、学习民族特色文化系列校本课程后的感悟；

海南侨中

采访内容

研究性学习的实施过程及意义 实拍一个研究性学习课题小组

采访话题： 校领导及教师：

1、开展研究性学习对提升学生的实践精神和创新能力有什么作用和意义？

2、在研究性学习的过程中，学生都运用了什么调研方法？

3、在课题选择、活动计划与活动方式上，学生是否可以自主选择？

4、研究性学习让学生产生了哪些改变？

5、研究性学习耗时较多，有些课题甚至与高考试题无关，开展研究性学习是否影响高考？新课改对推进和深化素质教育的作用与意义； 学生：

从研究性学习中学到了什么？能力都都到了哪些提高？

海口一中 采访内容：

课改后，课堂教学的转变

采访话题： 校领导或教师

1、新课改后，教师的负担是否加重了？压力更大了？

2、新课改后，在课堂教学方式上做了哪些改变？是否变得更活跃、更高效了？

3、新课改后，学生的课堂表现如何？

4、如何利用“问题”课堂促进学生的学习主动性和参与率？ 学生：

1、课堂教学方式转变前后的感受；

2、是否满意这种教学方式的转变？

3、课堂教学方式上还有哪些需要改进？

2011-11-28