网店推广题库1

第一篇：网店推广题库1

一、选择题：

1.不适合做促销的时间段(C)(选择一项)A.新品上架 B.节日促销 C.1212 D.店庆

2.不是简洁文章的结构是(B)(选择一项)A、多分段 B、大篇幅 C、多用标题 D、控制文章长度

3.不能提升博客流量的是(B)(选择一项)A、做好门面工程 B、发水帖 C、多写原创

D、宣传自己的博客

4.下列哪项不是店铺推广选择关键词的思路？(B)(选择一项)A.按宝贝推广的关键词选择思路 B.采用其它店铺推广中使用的关键词 C.采用在宝贝推广中使用的关键词 D.采用其它店铺推广中使用的关键词

5.针对不同的推广页面，关键词的设置上也有所不同，下列描述中哪一项是错误的？(D)（选一题）

A.对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词

B.对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择设置分类类目相关的关键词

C.对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词 D.对于店铺首页：可选择全网热门品牌词

6.店铺推广是如何扣费的？(B)（选一题）A、按展现扣费

B、同单品推广一样，按点击扣费

C、店铺推广当日扣费可能会超出设置的日限额 D、按转化扣费

7.哪类店铺不适和使用店铺推广？(A)（选一题）A、刚刚开店，急需做一些推广的店铺 B、有一定规模的店铺 C、有专业的美工 D、信誉好的店铺

8.对店铺推广标题描述不正确的一项是(C)（选一题）A、店铺推广信息可以同时展现两个标题：主标题和副标题 B、主标题建议突出店铺的特点和经营范围 C、店铺推广只能显示一个标题

D、副标题是主标题的补充，建议突出店铺营销、折扣等信息

9.以下关于店内宝贝集合页面的描述，哪一项不正确？(D)（选一题）A.可按关键词生成店铺内的宝贝集合页面 B.可按价格筛选生成店铺内的宝贝集合页面 C.可按宝贝分类生成店铺内的宝贝集合页面

D.其他选项三种生成方式只能独立使用，不可搭配

10.以下哪一种规格图片符合店铺推广的要求？(A)（选一题）A.A.400*400px B.B.400*300px C.C.400*200px D.D.400*100px

11.关于选择宝贝分类页的描述哪一项是不正确的？(B)（选一题）A.选择“推广新页面”后，选择“店内宝贝集合页面”，可在“选择分类”中选择想要推广的分类页

B.推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该店铺的所有宝贝 C.推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝

D.选择“推广新页面”后，选择“自定义页面”，填入想要推广的店内分类页的URL

12.一个店铺推广可以设置多少个关键词？(B)（选一题）A、A.500 B、B.1000 C、C.2000 D、D.200

13.下列哪项对淘宝直通车店铺推广描述不对？(D)（选一题）A.店铺推广是一种新的直通车通用推广方式

B.店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 C.店铺推广是按点击付费的推广形式 D.店铺推广是按展现付费的推广形式

14.我要推广一个夏季新品女装的促销页面，下列选项中哪个标题最好？(C)（8分）A.标题：清仓啦清仓啦

B.标题：波点、雪纺、格子、条纹裙子，卡西欧手表 C.标题：2011夏季新款 让你日韩范足足的 D.标题：2011夏超人气T恤排行

15.在推广店内分类页面时，下列选项中哪些内容适于用作店铺推广的创意图片?(C)(8分）A.仅包含精美店铺Logo的图片 B.仅包含文字促销信息的图片

C.包含与分类页相符宝贝单品的精美原创图片 D.包含多个宝贝缩略图的精美图片

16.下列选项中的哪一类页面不属于店内宝贝集合页？(D)（8分）A.按关键词在店内搜索的宝贝集合页 B.店内分类页

C.按筛选条件在店内筛选的宝贝集合页 D.信用评价页

17.在推广店内分类页面时，下列选项中哪种规格适于用作店铺推广的创意图片？(A)（8分）

A.正方形，同宝贝推广的图片规格 B.长方形，同banner图片 C.任意规格的图片 D.任意形状的图片

18.某女装店主营职业女装全场包邮，打算推广该店内连衣裙”分类页面，选用那种图片最好？(A)(8分）

A.图片为一张完整的OL风连衣裙模特图，且包含“包邮”促销信息 B.图片为连衣裙模特图，无促销信息 C.图片为一张完整的连衣裙单品挂拍图 D.图片上无任何宝贝信息

19.针对不同营销策略来说关键词出价方案哪一种比较合理？(A)（8分）A.长尾词设置出价0.2元 B.全都是0.2元 C.全都是2元 D.无所谓随便设置

20.店铺推广的标题高级功能{keyword:的作用是什么？(D)（8分）A.没作用 不需要使用 B.等于打包买一堆关键词 C.综合排名可以占优

D.动态替换买家搜索的关键词并标红，用以吸引目标买家的注意力提高点击率

21.对店铺推广标题描述不正确的一项是（6 分）(C)A． 店铺推广信息可以同时展现两个标题：主标题和副标题 B． 主标题建议突出店铺的特点和经营范围 C． 店铺推广只能显示一个标题 D． 副标题是主标题的补充，建议突出店铺营销、折扣等信息

22.哪项不属于店铺推广对推广图片的要求？(B)（6 分）

A． 图片和单品推广一样，都为正方形图片 B． 可以采用多种规格的图片，包括长方形

C． 不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如涉及侵权、色情等信息。

D． 图片中最好包含一个店内宝贝单品

23.推广宝贝集合页面时，哪种图片效果更好？(C)（8 分）

A． 店铺LOGO图

B． 推广页中所有宝贝的缩略图

C． 包含本店单品，并能代表推广页面信息的高质量图片 D． 排版整齐的文本内容

24.以下哪一个页面可以用作店铺推广的页面？(A)（8 分）

A． 自建导航活动页面 B． 别人店铺的页面 C． 信用评价页面 D． 友情链接

25..在推广一个新的店铺分类页面时，应采取哪个选项的操作？(B)A、A选择“推广新页面”后选择“店内已有导航页”并选择一个导航页选项，按下一步 B、B选择“推广新页面”后选择“店内宝贝集合页面”，在“宝贝分类”中选择一个店内宝贝分类页

C、C选择“推广新页面”后选择“自定义页面”，输入店铺首页的URL，按下一步 D、D选择“推广新页面”后选择“店内宝贝集合页面”后在关键词框内输入“分类”后选择下一步

26.某女装店打算推广该店内“连衣裙”分类页面，下列那种关键词选择策略不适于配合店铺推广？(D)A． 参考“连衣裙”分类页中宝贝在“宝贝推广”中使用的优质关键词 B． 使用直通车top词表中所有类目下的top词

C． 使用“流量解析”工具，查询并参考“连衣裙”类目下热门词及属性词 D． 参考直通车top词表中“连衣裙”类目下的top词

27.以下对店铺推广原理的描述，哪一项是正确的？(A)A.店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理类似

B.店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理无任何相同之处 C.店铺推广只需要选择推广的店铺页面，无需设置推广关键词和出价 D.店铺推广只需要设置推广关键词和出价，无需选择图片创意

28.店铺推广的优点不包括哪一项？(D)A.店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 B.通过店铺推广能为客户带来更多的精准流量 C.店铺推广能传递展现您店铺独特的品牌形象，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝

D.店铺推广可以推广店铺内包括宝贝详情页在内的所有页面

29.店铺推广的展现位在哪里？（选一题）(A)A.淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

B.淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。

C.淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

D.淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到5名，以此类推。

30.如何在直通车设置店铺推广？(B)A.进入淘宝直通车系统后台---点击页面右上角“我要推广”----选择“推广计划”---点击“推广宝贝”---选择店铺页面---编辑推广内容----设置默认出价----设置完成

B.进入淘宝直通车系统后台---点击页面右上角“我要推广”----选择“推广计划”---点击“推广店铺”---选择店铺页面---编辑推广内容----设置默认出价----设置完成

C.进入淘宝直通车系统后台---点击页面右上角“我要推广”----选择“推广计划”---点击“推广宝贝”---选择店铺页面----设置默认出价---编辑推广内容----设置完成

D.进入淘宝直通车系统后台---点击页面右上角“我要推广”----选择“推广计划”---点击“推广店铺”---选择店铺页面----设置默认出价---编辑推广内容---设置完成

31.在推广店内分类页面时，下列哪种店内分类策略可以更好的配合店铺推广？(B)（8分）

A.只按淘宝类目划分店内类目

B.按淘宝类目、新品、专题、品牌、风格等标准细分店内类目 C.只按上新批次划分店内类目 D.只按店内宝贝品牌划分店内类目

32.某女装店主营职业女装全场包邮，打算推广该店内“雪纺”词搜索集合页，选用那种图片最好？(A)（8分）

A.一张完整的OL风雪纺连衣裙模特图，且包含“包邮”促销信息 B.一张制作精美的雪纺衬衣图片，且包含“包邮”促销信息 C.一张制作精美的文字广告牌

D.一张制作精美的模特头像及“热卖雪纺，全场包邮”字样

33.店铺推广的展现位在哪里？(A)A.淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。B.淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。

C.淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

D.淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到5名，以此类推。

34.31.推广“店内促销活动页面”选项关键词时，下列哪个选项的词效果最好？(D)A.Top5万关键词表中的所有词 B.所有的长尾词都可以 C.所有词都可以

D.满就送、包邮、新品、折扣、搭配促销等跟店内营销活动相关的关键词

35.直通车的收费方式是什么？(C)A、以展示时间收费 B、按展示位置收费 C、按实际点击收费 D、按展示次数收费

36.站内推广工具—直通车，每个商品可以设置最多几个关键词？(B)A、A、100个 B、B、200个 C、C、300个 D、D、400个

37.先成交后付费的是淘宝的什么推广模式？(C)A、论坛广告位 B、直通车 C、淘宝客 D、钻石展位

38.推广和营销是两个不同的商业词汇，简单来说，网店的“推广”和“营销”分别能对顾客起到什么作用？(A)(选择一项)A、知道我们；选择我们 B、选择我们；知道我们 C、吸引人气；规避纠纷 D、选择我们；理解我们

39.直通车可以设置以下哪些内容？（ABC）(选择三项)A、投放时间 B、投放区域 C、日消耗金额 D、日访问量 40.不属于加入消费者保障服务项目的条件的是(BC)(选择二项)A、淘宝网注册用户

B、不在其他平台开设店铺 C、店铺信用必须在一钻以上

D、用户卖家好评率在97%以上（包括97%）

41.下列送货方式中采用门对门送货的是(B)(选择一项)A、邮局 B、快递 C、铁路货运 D、国际货运

42.如果我们是出售液晶电视的，应该选择以下哪个包装？(A)(选择一项)A、纸箱 B、快递袋 C、木板箱 D、铁皮箱

43.有关运费模板的描述中错误的是(D)(选择一项)A、可以按照城市设置邮费 B、可以按照地域设置邮费

C、可以按照物流方式设置邮费 D、能够帮助卖家节约时间

44.具备下列哪项资质可以申请入驻商城？(AC)(选择二项)A、品牌商或厂商 B、个体商户 C、代理商 D、个体代理

45.下列哪种店铺类型不是淘宝网的商城店铺？(D)(选择一项)A、品牌旗舰店 B、品牌专营店 C、品牌直销店 D、品牌专卖店

46.CPM指的是(D）[5分] A.每次浏览单价 B.每千次点击收费 C.每次点击单价 D.每千次浏览单价

47.报表页面不能查看的数据有（C）[5分] A.定向数据 B.单个创意投放数据 C.展示位日均浏览量 D.时间段数据

48.展位超市能够看到展示位的信息描述正确的（C）[5分] A.展示位成交量 B.展示位素材 C.展示位日均浏览量 D.展示位最高出价

49.卖家提供创意图片中能出现聚划算字样吗？（C）[5分] A.只要曾经上个聚划算就可以 B.可以随便用

C.必须在钻展后台上传排期和保证金截图证明

D.只要我一个商品上了聚划算，其他所有商品都可以使用聚划算

50.关于钻展的推广流程，下列说法正确的是？（D）[5分] E.上传素材-绑定计划-审核通过-充值1000元-生效 F.建立计划-充值1000元-上传素材-审核通过-生效 G.建立计划-上传素材-绑定素材-充值1000元-生效 H.充值1000元-上传素材-审核通过-建立计划-生效

51.关于钻展文案，不需要提供资质的是？（D）[5分] A.杂志款 B.明星同款 C.专柜正品 D.明星产品

52.以下关于钻石展位定义的描述，不正确的是(B)[5分] A.按照展现计费 B.按照点击计费 C.精选了淘宝和互联网优质展示位 D.按照竞价排序

53.涉及封建迷信的是(A)[5分] A.观音摆件 B.关公 C.许愿树 D.招财猫

54.以下可以在创意图片上出现的是（C）[5分] 本文来自织梦

A.独家 B.独创 C.店铺首发 D.全网首发

55.钻展审核中素材不能出现低俗文案：以下哪个描述不属于低俗（D）[5分] A.黑木耳 B.尼玛 C.紫葡萄 D.纳尼

56.以下文案哪些在钻展推广中可以使用(A)[5分] A.最爱的人 B.极品茶叶 C.终极秒杀 D.最后一天

57.当流量进入店铺内，下面哪种方法不能有助于提升成交(B)[5分] A.美化店铺装修 B.设置定向 C.提升宝贝竞争力 D.优化宝贝详情页面

58.钻石展位不可以进行哪种定向(C)[5分] A.访客定向 B.地域定向 C.目标定向 D.兴趣点定向

59.以下描述不属于绝对化文案的是(D)[5分] A.第一品牌 B.全网销量第一 C.淘宝独家 D.打造全网最低价

60.以下哪一时效性文案是创意图片上可以使用的(D)[5分] A.错过今天，明天别来了 B.仅限一天 C.10月1日当天 D.错过今天，后悔一年

61.以下关于淘宝数据的描述哪一个是错误的？(D)[5分] A.关于“销量第一”类目、数据截取时段、统计工具等文案高度大小不能小于16像素看，必须清晰可辨，否则不能通过审核！B.所有数据源必须从官方统计工具中截取（数据魔方或淘数据），如广告广告图片中体现品牌总数据，必须取得品牌方的数据使用授权。C..数据截取时段（统计单位至少要一个自然月）

D.经审核通过的官方平台数据，数据魔方统计数据，客户可自由发挥创作广告文案。

62.钻石展位按照什么顺序进行展现[5分] B A.预算多少 B.出价高低 C.创意多少 D.点击率高低

63.下列哪个因素不会影响钻展流量的购买？[5分] B A.出价 B.店铺信誉 C.预算 D.定向加价

64.关于绝对化文案，链接页面管控的是[5分] A A.全网最低价 B.最低价 C.打造全网最低价 D.史上最低价

65.不能通过以下哪种途径来筛选展示位[5分] B A.尺寸列表 B.最低出价 C.用户类型 D.标签类型

69.以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是 * D A、在线表情 B、知名卡通形象 C、漫画名人形象 D、自主创作作品

70.对一下几个关于钻石展位广告类型的描述不正确的是？ * D A、竞价类型 B、展示类型 C、图片类型 D、搜索类型

71.以下那句话是正确的 * C A、钻展的投放计划不可以实时修改生效 B、必须在3点前充值成功

C、上传创意的URL链接指推广链接 D、创意的类目可以多项选择

72.假设9月1日是某线下服装品牌店网上旗舰店开张第一天,需要极大的曝光来宣传,应该选择下面那个钻展广告位 A A、淘宝首页焦点图

B、Search8搜索结果页底部小图 C、居家频道页画中画 D、一淘促销活动页左侧大图

73.对钻石展位的后台板块描述错误的是 D A、展位超市 B、计划 C、创意 D、数据

74.创意管理里面不能实现以下哪项操作 B A、上传新素材

B、查看创意投放数据 C、编辑修改原有创意 D、查看创意审核情况

75.报表页面不能查看的数据有 C A、时间段数据 B、定向数据

C、广告位日均浏览量 D、单个创意投放数据

76.卖家提供创意图片中能出现聚划算字样吗？ C A、可以随便用

B、只要曾经上个聚划算就可以

C、必须提供排期和保证金截图证明并发送到钻展邮箱，才可以使用 D、只要我一个商品上了聚划算，其他所有商品都可以使用聚划算

78.以下可以在创意图片上出现的是 B A、消费满百元抽奔驰！

B、有机会赢2000元旅游基金 C、送最新mac电脑 D、现金奖5000元

79.钻展素材可以链接到以下地址 B A、淘宝搜索页面 B、淘宝店铺首页 C、淘客链接

D、外网链接

80.想购买更多流量的来展现不受哪个影响 * D A、预算 B、出价 C、定向加价 D、排名

81.假设通投出价1元，访客定向出价3元，没有其余定向，下列计费正确的是 C A、每个CPM 扣费1元 B、每个CPM扣费 3元 C、每个CPM扣费 4元

D、扣费分为2种，通投部分扣费每个cpm扣费1元，访客定向部分每个cpm扣费4元

82.在钻展后台首页导航栏不可以看到哪项信息 D A、展位超市 B、创意 C、报表 D、消息中心

83.应该在哪里查看展位的创意要求 B A、展位超市 B、创意管理 C、报表 D、账户

84.创意页面可浏览创意的明细情况不包括以下哪项 B A、等级 B、是否引用 C、URL D、尺寸

85.商城商品的最低积分返点比例是 A A、0.5% B、0.3% C、0.2% D、0.1%

86.商城卖家出售价值为1000元，运费10元的商品，付款未发货投诉成立，赔付给买家()钱 B A、20 B、30 C、40 D、50

87.以下哪种备货情况符合淘宝商城要求 B A、48小时内 B、72小时内 C、96小时内 D、128小时内

88.违反商城发票规则会被扣除()分 B A、8分 B、16 C、48分 D、72分

89.商城积分有效期为()D A、1个月 B、3个月 C、半年 D、一年

90.淘宝商城商家旺旺账户的子账户ID用户名长度不得超过()字？ D A、3个字 B、5个字 C、6个字 D、10个字

填空题

01.宝贝人气指数由三个值来决定，既销量、浏览量、收藏量。02.商品的标题一般30 个字。

03.影响搜索流量的各种影响因素主图、标题、价格、服务、评分等。

04.淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词 竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

05.要想引发消费者的兴趣可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者购买理由。

06.直通车的展示位置是搜索页面右侧的八个 推荐位和页面下面的五个 推荐位。07.点击价格 = 商品一个时段的利润 /这个时间段的点击量

08.只有当买家不输入任何关键词，只筛选类目的时候，点击宝贝才按照类目出价 进行扣费。

09.人均访问页面数 能反映优化之后是否有买家到更多的店铺页面里面进行了查看。10.在买家心中，非首屏的模块中，最为关注的模块是宝贝图文，也就是和宝贝最相关的图片 和文字 内容。

11.店铺开张初期，要确定店铺的目标人群，找准买家，有效投放广告。12.淘宝客佣金比率范围：1.5%---50% 13.招募淘宝客基本上有两种形式：一种论坛发帖，寻找淘宝客，另一种方式是在淘宝客相关的网站上做广告。

14.钻石展位的优点：超低门槛、超炫展现、超优产出比。

15.钻石展位推广营销规划包括确认推广主题、确认商品、确认时间、确认预算四个部分。

16.淘宝客佣金分类：一类叫类目佣金，指统一的店铺佣金，一类叫商品佣金，指个性化设置商品的佣金。

17.影响钻石展位素材点击的因素包括 色彩、板式布局、整体风格，图片、文字、主题及品牌。

18.淘友可以使用淘宝币+现金的方式以折扣价直接购买展示品。19.店铺量子统计中的pv和uv分别指浏览数、访客数。

20.淘宝币七天活动期间，可以同时完成品牌曝光、打造爆品、带动店铺销量、收藏量提升及自然搜索排名的提升，一步到位。

21.在店铺中进行促销活动之前，应该明确的是促销的目的、形式、预算和货源。22.聚划算 作为淘宝网覆盖全站的团购平台，正在打造国内第一的团购品牌。

23.在设计宝贝的描述时，为了增加宝贝的竞争力，可以加入的因素有买家评论、促销介绍、店铺优势、历史热销记录。

24.聚划算给商家带来 曝光、流量、销量、增量。25.试用中心 是新品推广的最佳平台。

问答题

01.关联商品准备的三个要素？ 答 1.确保客单价

2.预热后续爆款，当我们单品推广成功后，其带动的关联销售让其他部分商品就有了起点销量，这样在推后续爆款时，就可以少做很多前期准备工作

3.关联商品引导及页面准备，关联商品引导也就是刚刚提到的通道建设。

02.整店转化率是建立在哪几个要素基础之上的？ 答 1.整点商品信息优化 2.客服质量的保证 3.整点行走路径的优化

03.推爆的步骤有哪些？ 答1.促销活动的通知或预告 2.优惠活动的执行 3.基础销量、评价的打造 4.外部自然流量引入

04.淘宝直通车有哪些优势？一般做直通车要注意哪四点？

答：优势：

1.超准流量

2.超省成本

3.超值服务

注意：

1.基础功能的排名方法 2.推广商品数量要控制 3.推广关键词数量的控制 4.费用控制要把握阶段性 5.05.直通车基本流程

答：1.直通车后台的账户系统

2.选择推广计划 3.选择商品 4.编辑推广内容 5.选择关键词 6.启用类目出价 7.设置默认出价 8．完成新宝贝推广

06.选择宝贝打造爆款时应注意的几点？

答：1.推广的宝贝必须具有高性价比 2.要有一定量的销售记录

3.有足够的库存保证推广的延续性

07.淘宝客与卖家和买家之间的关系? 答：首先卖家设置好商品佣金，淘宝客通过淘宝联盟平台系统成为这个店铺的淘宝客，并获取商品代码放置到自己的网站上，然后买家通过淘宝客的网站再进入到设置了淘宝客推广的卖家店铺，达成购买；系统向卖家扣除佣金，淘宝客领取佣金。

08.淘宝掌柜参加淘宝客推广要满足的条件？

答：1.掌柜的店铺星级在一心以上或参加消费者保障计划

2.掌柜的店铺状态是正常的3.掌柜的店铺内，有一口价的商品，拍卖的商品不能参加推广

4.掌柜的店铺内，商品状态正常，并且结束时间比当前系统时间晚 5.店铺非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不是低于4.5 6.店铺好评率不得低于97.5%

0.9钻石展位的操作流程？ 1.进入产品系统 2.确认服务协议 3.挑选展位 4.账户充值 5.创建计划 6.创建图片 7.等待投放

10.淘宝币给商家带来什么？ 1.高曝光

2.行动率高、转化率高 3.快速打造爆款 4.提升全店销量 5.提升收藏量和搜索排名

第二篇：网店推广策划书

爱尚衣饰推广策划

1.市场背景分析。

⑴产品市场环境分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

⑴产品市场机会分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。

⑶目标市场定位分析

吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。

2．经营现状分析：

本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价

格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

3．推广目标

（1）提升网店流量，提高网站人气；

（2）提高网店知名度和点击率；

（3）全面提升网店信誉、形象及销售额；

（4）提升网站在所有店铺中的排名

4.推广方法

(1)搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。⑵电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

⑶资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

⑷信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

⑸病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。

⑹快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站“更换”一个更好

记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

⑺网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

⑻综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段

5.效果评估。

对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。

第三篇：网店推广方案（推荐）

网店推广方案策划书

店铺介绍：http://shop70750586.taobao.com

我店主要经营绿滋肴特色产品，其中包含江西各地方的特色食品，也就是所说的地方特产。比如说：九江产的“江西四大糕点之一”——茶饼；上饶的“葛粉”和“葛片”；民间流传“农家酱美味，一鸭三百金”的鄱阳特产——酱鸭，以及很出名酱鱼、酒槽鱼等；被民间称之为“神菇”的茶树菇；具有很高医药价值的“冬笋尖”；自古就列为“草八珍”之一的竹荪„„

部分产品介绍：

茶树菇

茶树菇又名茶薪菇，是集高蛋白，低脂肪，低糖份，保健食疗于一身，纯天然无公害保健食用菌。其味美，柄脆，香浓纯正，为宴席高级保健食品。民间称之为神菇，是一种高蛋白质、低脂肪、营养丰富的纯天然食用菌。含有多种人体所必需的营养元素。本品选自江西黎川境内的茶树菇精品，其盖嫩柄脆、口感极佳，属烹饪之上品。

绿滋肴—— 葛粉介绍

药食两用植物三年生纯葛澄取

绿滋肴三年纯葛粉精选海拔1700米以下较潮湿温暖的坡地、沟谷的3年生鲜葛澄取而成。因其生长年份的久远，较之普通葛粉，其粉质更佳，葛黄酮含量是普通葛粉的数倍，并富含多种微量元素及有效营养成份，带给您清新爽口的美妙口感，更全面呵护您的身体健康。绿滋肴——-酱鸭

公元一三六三年，朱元璋率部队与陈友谅决战鄱阳湖，处战兵败，退守小孤山，苦思破敌良策。突一日有老农进奉自酱鲜鸭，食之鲜美无比，既招老农询问：“何能得此美味？”答曰：“需要温火烘，烈火烤，三烘三烤，始得此味”。朱元璋听后大呼：“得良策诶”。并取三百金以酬老农美食妙策。遂用火攻之计，大败敌军。自此民间流传“农家酱美味，一鸭三百金”的谚语，以证美食之妙。

绿滋肴南昌酱鸭选用民间传统配方，以三十种优质天然香辛料浸泡，采用先腌后酱的经典工艺结合现代高科技保鲜技术精细加工而成，其口味纯正、肉色枣红、芳香油润、风味独特。开袋即食可品尝冷食的鲜美，加热可享受传统热食的风味，是宴请宾朋、走亲访友的上乘美食。

竹荪

竹荪是名贵的食用菌，历史上列为“宫廷贡品”，近代作为国宴名菜，同时也是食疗佳品。竹荪营养丰富据测定干竹荪中富含粗蛋白、粗脂肪菌糖、粗纤维。具有特异的防腐功能，夏日加入竹荪烹调的菜、肉多日不变馊。竹荪是世界上最贵重的食用菌之一。因其具备精美的体姿、鲜美的口味和丰富的营养成分而被人们誉为“真菌皇后”、“真菌之花”。竹荪具备一种独到的无可比拟的清鲜风味。其质地脆嫩疏松，能够饱吸鲜汤叶，使味道愈见鲜美而爽口。

庐山云雾茶

庐山云雾茶，属于绿茶。因产自中国江西的庐山而得名。始于中国汉朝，中国国十大名茶之一，宋代列为“贡茶”。有诗赞曰：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。素来以“味醇、色秀、香馨、汤清”享有盛名。茶汤清淡，宛若碧玉，味似龙井而更为醇香。“匡庐奇秀甲天下，云雾醇香益寿年”。庐山云雾茶由于长年饱受庐山流泉飞瀑的亲润、行云

走雾的熏陶，从而形成其独特的醇香品质：叶厚毫多、醇香甘润、富含营养、延年益寿。推广目的第一，把店铺推广出去，可以让更多的顾客找到我们，赢得更多的浏览量，从而为获得更多利润赢得更多机会。

第二，可以更好的找到自己的不足之处，更好地完善自己的店铺，获得更多的经验。推广方法

一、网店的开设宣传

二、网店装修设计宣传

三、提高信用的等级

四、关键词的优化

五、签名的推广

六、资料的推广

七、博客论坛宣传

八、分析自己网店的买家

可行性分析总结

第一，我觉得倘若一个店，它给人的第一印象是不好的话，那么它就难吸引顾客，更不要谈把卖东西出去。所以我认为：店铺的装修是很有必要的。

第二,，网店宣传也是非常关键的，就像企业打广告一样，如果没有广告的宣传那么就很少有人到你店铺里来，也就没什么浏览量，更何况谈交易呢。

第三，一个没有信誉度的店铺想要赢得顾客是很难的，所以，我觉得一定要把信誉提高上去，这样就会给消费者一个安全感，这样他们才会到和你交易。不然，你店铺即使装修的很好，很华丽也是徒有其表，没人敢买。

第四，尽可能的全面利用一切可以推广的手段，比如说博客和论坛，他们看似无形却胜有形。第五，我们要对我们的买家作一分析，因为从他们那里我们充分了解到顾客真正需要什么，这样就可以为自己增加更多销路和机会。

第六，要学会与人交流，因为在交流的过程中，我们会学习到更多我们不懂的知识，这样一方面积累了自己的经验，另一方面又起到宣传的效果。

所以综上所述，尽管推广方法有好多，各种各样，但是要真正的实施起来却并不是想象的那么简单。要想真正的做大，必要在实践中不断地总结和探索。通过与他人的交流，不断地提高自己能力和改善自己不足。这样才有可能取得成功！

2012年4月16日

第四篇：网店推广策划

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、环境分析及网店介绍

随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了

三、问题与优势

问题1：现阶段经营者以学习为主，课余时间少，没有过多的时间经营网点。目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。

问题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。

问题3：各类虚拟充值店正发展迅速，竞争对手多。

优势1：虚拟充值店无需找货源，直接在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送货物，并且周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势，节省了经营者的时间、资金和精力。

优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都很感兴趣，需要增值业务的人多，并且还可以校内推销，熟人推销。

优势3：与专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时间再去学习如何做。

策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。

四、营销目标与目标市场

近期的营销目标为：

（一）赚回所投入的软件成本300元

（二）将网店信誉提升到四颗星

目标市场： 网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩QQ游戏的非大学生。

五、营销策略网店的推广策略:

1.注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。

2.连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。

3.网络广告： banner广告 弹出广告 广告交换,垃圾邮件。

4.qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。

5.签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超

连接签上自己网店的名称和关键词。

6.qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。

7.msn广告，设置和网店有关的个性签名。

8.论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。

9.将网店登陆到行业站点和专业目录。

10.文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。

第五篇：网店推广策划书

网

店 推 广 策 划 书

依之恋女款服饰推广策划

前言

如果一个好的网站没有推广的话，等于是白做的，即使做的再漂亮，能被别人看到的也不多，所以一个好网站做推广是必不可少的选择。我们的网店才刚刚起步不久没有知名度不被人所知晓，只有进行大范围的推广提高知名度，加速网店前期的发展，快速过度到中期才会有一个好的发展前景。为此，我们做了以下的推广策划。

经营现状分析：

本网店刚创建不久，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟。很难以吸引消费者的购买眼球。由于网上商品鱼龙混虾，竞争激烈，商品销售较难。

相对同类产品网店而言，我们拥有齐全的产品来源及进货拥有一定的优惠，但起步晚没有名气，没有稳定的顾客来源。推广目标

1.提升网店流量，提高网站人气；

2.提高网店知名度和点击率；

3.全面提升网店信誉、形象及销售额；

4.提升网站在Alexa和chinarank中的排名

推广方法

（1）.搜索引擎推广方法：

1.搜索引擎优化：做网站优化应该多多关注专题类的内容编写方法，不论是标题类的专题形式编写，还是内容版本的编写，都应该从多个角度出发，尽量做到图文并茂，只有这样，才能引起搜索引擎的重视!

2.关键词广告：放置4个关键词为佳，越核心的关键词越放在前面，每个页面都要不同，不要有特殊的标点符号；

3.导航网站登陆.对于一个流量不大, 知名度不高的网站来说, 导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.；

4.在相关行业网店、知名网站投放网络广告，网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的。

（2）.网站优化方法：

1.内链优化：点击深度，越是重要的关键词和页面，越要能够更容易进去看到；链接位置，可以根据说过用户和蜘蛛浏览网页的习惯，在首部、侧边栏、页脚添加一些重要的链接；链接保证要畅通，不要出现死链接，否则会影响到蜘蛛爬行和用户体验，要知道这是最可能影响排名的站内优化因素。

2.外链优化：每天上论坛发表，定期采集文章发博客。

3.友情连接： 友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网

站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可吸引人；

（3）.线下推广方法：

1.加一些旺旺群，店铺里特色产品，以连接的形式发到旺旺群上；

2.加一些QQ群把网店链接发到群里来提高点击率；

3.告诉亲朋好友自己开的店铺。

产品宣传渠道：

通过网络平台来销售产品，那我们同样也可以通过其来宣传产品。

1.聊天工具营销，聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。例如，QQ聊天、微信等。

2.微博及博客宣传，两者是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，在微博或博客中加入关于产品的图片和链接。

3.交友网站营销，例如，团队成员可以在人人网、开心网上发表关于产品个性签名或日记，在日记中加入产品链接

4.通过上传视频到各网站宣传。例如，知名网站优酷。

5.在微博上面展示自己的店铺，有助于吸引大家。

未来规划：

该产品具有普遍性，所以，要一步步打造属于自主、潮

流和新颖的品牌,增加产品特色，这不但是我们所追求的目标更是客户所渴望的消费产品。

我的地盘我做主。