第一篇：揭秘《傲慢与偏见》中的经典豪宅
揭秘《傲慢与偏见》中的经典豪宅
时逢英国作家简·奥斯丁著名作品《傲慢与偏见》出版200周年，就让我们随着该作品电影和电视剧版中的各个取景地来回顾18世纪末到19世纪初的英国经典豪宅吧。
查茨沃斯庄园，德文郡
自2005年由凯拉·奈特莉和马修·麦克菲迪恩主演的电影《傲慢与偏见》上映后，查茨沃斯庄园便成为了英国最受欢迎的遗产观光地。影片中，查茨沃斯庄园曾作为达西先生所有的彭伯里庄园出现，豪宅中宏伟的阶梯和琳琅满目的雕塑长廊更是为观众留下了深刻的印象。
巴斯尔登庄园，伯克郡
在电影中作为尼日斐花园的便是这座建于18世纪的巴斯尔登庄园。
威尔顿楼
影片中出现的威尔顿楼是由英国建筑师鼻祖伊尼哥·琼斯和约翰韦伯于17世纪中期合力设计建造的艺术臻品。
哈登庄园，德比郡
在《傲慢与偏见》中作为兰顿酒家的哈登庄园还曾出现在多版《简·爱》和由娜塔丽·波特曼和斯嘉丽·约翰逊主演的《鸠占鹊巢》等多部影片中。
格鲁姆布里奇庄园，肯特郡
被称为“英伦花园”的格鲁姆布里奇庄园在电影版《傲慢与偏见》中生活着班纳特一家。
斯托海德风景园，威尔特郡
电影中，达西先生就是在斯托海德风景园湖边的阿波罗神庙中向伊丽莎白进行了第一次失败的求婚，但令人欣慰的是他们最终还是走到了一起。
莱姆公园，柴郡
英国柴郡的莱姆公园曾出现在由英国广播公司于1995年出品的电视版《傲慢与偏见》中，剧中科林·费斯扮演的达西先生和伊丽莎白小姐在湖边偶遇的场景至今仍令人印象深刻。
CHICHLEY宴会厅，白金汉郡
如今作为科维皇家学会国际中心的CHICHLEY宴会厅也曾出现在《傲慢与偏见》1995年的电视剧中。
LORD LEYCESTER医院，沃里克郡
最初的LORD LEYCESTER医院只是为穷苦人们提供帮助的慈善机构。
BROCKET HALL，赫特福德郡
在1995电视版《傲慢与偏见》中作为尼日斐花园的BROCKET HALL装饰着非常引人注目的拱形天花板。
贝尔顿大楼，林肯郡
贝尔顿大楼曾作为达西先生姨妈凯瑟琳夫人的罗辛斯山庄出现在英国广播公司于1995拍摄的电视剧版《傲慢与偏见》中。
莱科克村，威尔特郡
建成于13世纪的莱科克村作为故事中的麦里屯曾出现在英国广播公司1995年出品的电视版《傲慢与偏见》中，剧中班奈特家的小姐们常来这里闲逛。
NORTH LEES HALL，德比郡
享有德比郡广阔山林美景的NORTH LEES HALL曾出现在1995电视版和2005电影版《傲慢与偏见》中
第二篇：揭秘《傲慢与偏见》
揭秘《傲慢与偏见》
有钱的单身汉总要娶位太太，这是一条举世公认的真理。”这句话堪称文学史上最有名的开篇之一。虽历经200年，英国女作家简·奥斯汀于1813年完成的《傲慢与偏见》依然是全世界读者最喜欢的小说之一，要知道，直到现在，该书每年在英国仍保持约5万册的销量。今年，英国各地将陆续开展活动，庆祝这部伟大作品的200岁生日。而我们也将在此为你解开这本书的魅力之谜。
流传200年的爱情故事 小说讲述作者自己的情感
《傲慢与偏见》是简·奥斯汀最早完成的作品，她在1796年年仅20岁时开始动笔，取名为《最初的印象》，1797年8月完成。她的父亲看后很感动，特意拿给汤玛·卡士德尔，请他出版，但被一口回绝。后来，她重写了《最初的印象》，并改名为《傲慢与偏见》于1813年1月出版。
与其说《傲慢与偏见》是使简·奥斯汀一夜成名的文学作品，倒不如说是她对自己真实情感生活的写照和对爱情的无限眷恋和遗憾。在奥斯汀笔下，达西就是勒弗罗伊的原型，而自己就是伊丽莎白·班内特，不同的是自己因为与勒弗罗伊的初恋失败而终身未嫁，但是小说中的伊丽莎白·班内特和达西却有情人终成眷属！
1796年，20岁的奥斯汀遇到勒弗罗伊。情窦初开的她对这个聪明狡黠的爱尔兰年轻律师一见钟情。然而，奥斯汀的牧师家庭希望未来女婿拥有经济实力，而偏偏那时的勒弗罗伊还是个穷小子。拥有6个孩子的勒弗罗伊家也执意与富贵之家联姻，因此要求勒弗罗伊返回爱尔兰。从此两人便再没有相见。
初恋以被迫分手告终，奥斯汀选择终身不嫁，但这段恋情却激励她成为英国历史上最受欢迎的女作家之一。是勒弗罗伊告诉她，她拥有才华。是他鼓励她在写作中追随自己的思想。另一方面，奥斯汀和勒弗罗伊第一次相遇的房子也行情看涨。这座名为“迪恩小屋”的房子坐落在英国汉普郡，充满浓郁的英式特点，典雅而舒适。悠久历史、建筑价值再加上凄美爱情故事，目前这座小屋已经被开出1000万英镑的高价。
风靡200年的爱情宝典 读者跨越闺房和战场
据英国南部汉普郡简·奥斯汀博物馆的馆长路易斯·威斯特说：“小说受到了好评，而且获得了收入，但是在奥斯汀的有生之年，这本书没有大量畅销。”1817年，在小说出版4年后，《傲慢与偏见》开始成为畅销书，之前默默无闻的奥斯汀也成了很多女性的偶像，疯狂的“简迷”从19世纪就已经存在。随着《傲慢与偏见》的流传，它的读者从女性闺房走了出来。在第一次世界大战中，它甚至被指定为士兵的读物，帮助士兵从炮弹休克症中清醒过来。因为“爱情和幸福”是每个人想追求的美好事物。奥斯汀也是一位现代小说家。有人说《傲慢与偏见》格局太小，看不到那个时代大英帝国的光辉图景，看到的只是那些有着太多浪漫的小细节。用现在的话说，《傲慢与偏见》是一部“小清新”小说，可是它却能让读者反复阅读多遍。小说的全部奥妙在于奥斯汀对人性刻画的精确和真实性，而更重要的是它的喜剧性。《傲慢与偏见》看上去简单、普通，可实际上，这是一部简单与复杂纵横交错的小说。《傲慢与偏见》之所以能得到一代代年轻人的共鸣，还有一点原因就是，财富在爱情婚姻中的位置始终让人纠结。这就回到了小说的第一句话：“有钱的单身汉总要娶位太太，这是一条举世公认的真理。”婚姻在某种程度上可能就是一个自由市场，但在《傲慢与偏见》里，伊丽莎白等到了她的精神和物质上的“白马王子”。
运转200年的印钞机 先后九次被改编成影视作品
像所有伟大的文学作品一样，《傲慢与偏见》也成了许多影视剧编剧眼中可以任意发挥和尽情改造的文学经典。而伊丽莎白和达西这对情侣的关系被延伸出许多文学影视作品。200年来，《傲慢与偏见》一次次地被改编成电影、电视剧、戏剧、文学作品。虽然被无数次地改头换面，但是读者没有丝毫的厌倦，每一种形式、每一个版本的《傲慢与偏见》一经问世，都会受到书迷们的疯狂追捧，也都会让改编它的人赚得盆满钵满。
从1938年到2005年，《傲慢与偏见》已先后九次被改编成影视作品，第一个版本出现在1938年。最成功的版本是1940年版，主演是葛丽亚·嘉逊和劳伦斯·奥利弗，这是奥斯汀小说的第一部电影版。为纪念奥斯汀逝世150周年，1967年英国广播公司再次制作了《傲慢与偏见》，六集共3个小时，这是第一部彩色版《傲慢与偏见》，也是第一部有外景镜头的电视版。1980年版的《傲慢与偏见》被认为是最忠实原著的版本，大卫·瑞托饰演的达西一直被视为“达西先生”，一直到15年后科林·费斯的出现。除了《傲慢与偏见》，奥斯汀的其他5部长篇小说也在反复被翻拍。奥斯汀成了影视产业取之不尽的商品。《傲慢与偏见》成了一个完整的产业：从图书出版到好莱坞电影，从英国戏剧到作家的著作，即便岁月走过了两个世纪，但简·奥斯汀和《傲慢与偏见》依旧受到年轻一代读者喜欢。
传承200年的浪漫预言 钻石王老五终能抱得美人归
那么书迷们内心的真实想法到底是什么呢？美国《时代周刊》专栏作家莎伦·欧瑞吉在自己的博客中写道，“200年之后，我依旧不能充分地吸取简·奥斯汀的《傲慢与偏见》中的知识养分和精神实质，每次我读《傲慢与偏见》时，感觉犹如初见，这部小说问世于1813年，那是一个什么样的时代？那是一个女性如果想出版她们的文学作品只能靠匿名或者使用男性化的假名的时代。今年1月28日，奥斯汀的粉丝们为了庆祝她的作品问世200周年，邀我一起加入庆祝，我选择重读她的《傲慢与偏见》，太神奇了，当我也不知道多少次翻开书的封面后，突然发现好似我从来不知道那本书的内容。毫无疑问，我知道有很多人和我有一样的感觉，对这位女性的著作永远不会厌倦。我认为《傲慢与偏见》应该称得上世界文学史上阅读率最高的爱情小说。”
莎伦·欧瑞吉表示，“地球人都知道一个有钱的钻石王老五必定需要一位娇妻。直到现在，许多男性奋力拼搏，当他们功成名就时，他们考虑的下一个问题肯定是找一个可以帮助他们打理财富的妻子，而且他们最终一定会找到一位——正如《傲慢与偏见》中描述的那样”。
本报记者张伟编译
第三篇：豪宅文案
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半岛上的艺术宫殿——
颠覆顶级豪宅的想象
南宁城央白沙半岛之上，千年邕江三面环绕，融汇法式建筑纯正血统； 联手“豪宅专家”，以见所未见的恢宏手笔，筑起传承时代的撼世钜作；
汇聚全球顶尖珍罕石材匠心打造，愈懂，愈欣赏。
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媲美法国塞纳河的黄金水岸线，三面环江、半城江色一城繁华。
世界级水岸豪宅，素来独揽绝版自然景观资源。凯旋1号，择居邕江畔白沙半岛之上，三面邕江环绕，独拥一线正南瞰江水岸线，让最为稀缺的城央江景景观，在凯旋1号完美相遇。
生活于此，每刻都有不同惊喜。
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绝无仅有的珍稀城央资源，南宁人居梦想的传奇之地。
当今世界级豪宅，总是以最迅速的通达性站在城市前锋，引领人居新高度。凯旋1号，紧扼万象、金湖、朝阳、星光四大商圈，囊括现代都市生活所需的一切；雄踞江南大道和白沙大道的交汇核心地段，15分钟轻松玩遍整个南宁，20分钟无障碍畅达机场。
体验〃纯正法式风情
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法国人作为世界上最会享受生活的人，他们总是倾其所能将生活方式高度文明化，把生活中每件事都当作享受来看待。凯旋1号，为懂得生活的顶富阶层，定制源自巴黎的纯正高尚生活方式。于6400㎡法兰西文化中心内，配置金色皇室大厅、红酒雪吧屋、大小中餐包房、KTV、茗茶室、露天咖啡吧、室内外双泳池、1000多㎡健身房、SPA房、保健按摩等，让日常奢居生活更惬意随心。
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超2万㎡“椰风海韵”园林景观，四季绚烂尊贵如一。
17世纪下半叶，勒诺特尔为法国国王路易十四设计的凡尔赛花园，是法国古典主义园林的代表，整座花园雄浑的气度和雍容华贵的景观令法国骄傲，成为欧洲皇家园林的第一典范。凯旋1号，传承皇家法式景观设计理念，以回归自然的造园手法，营造超2万㎡“椰风海韵”亚热带园林景观，带给主人超五星级度假式生活体验。
品鉴〃半岛上的艺术宫殿
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法式建筑对建筑的整体有着严格的把控，善于在细节雕琢上下工夫，基于对理想情景的考究下，追求建筑的诗意，让贵族气息在建筑的冷静克制中优雅的散发出来，从气质上感染人。凯旋1号为追求高端生活并兼具极高审美品味的人士精雕细琢，以超越传统的空间尺度，打造荣耀全城的艺术宫殿。
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凯旋1号，汇聚全球各地殿堂级的稀缺大理石材，铺垫奢华生活空间，天地之间，彰显家族尊严；在主人关注的每个居家领域，都能看到流传几个世纪的奢侈家居品牌，投足之间，流露名品光华；全球顶级品牌智能控制系统，缔造完美生活空间，呼吸之间，畅享舒适惬意；24小时礼宾管家+智能监控，全方位贴心呵护居家生活，举步之间，显现优雅从容。
登顶〃精粹至极的大师手笔
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第四篇：豪宅广告语
豪宅广告语
1、悠悠人生，静在山水之间
2、东湖就在家门口
3、无限的优越感觉是汇展阁——酒店式豪宅
4、荣耀之上极致人生
5、新名宅身段，中产阶级价位，新时代对门同居新风潮
6、碧海潮生看福源福源花园
7、时空花园，天地中央——中央花园
8、公里路程，演绎全新生活方式——华侨海景山庄（别墅）
9、立足珠江，缔造名门王府品质，天上人间
10、永恒的主旋律，诚邀音乐人倾情独创——曦龙山庄
11、紫荆花园香港路行政级榜样社区
12、让您的生活成为别人的旗帜——星河·国际
13、多谢上帝!送我一个爱丽丝仙境花园
14、用什么报偿半生戮力，用什么打造传世家徽
15、半山翠绿风景，夏威夷园林式泳池豪宅——加洲花园（豪宅）
16、海誓山盟化为实际梦想，一户摩天引
17、繁华，不落幕的居家风景
18、风景好到你心醉润唐山庄
19、若非天上人间，岂敢妄称俊园——俊园
20、傲视山海间，我心自高远——半山海景别墅
21、沩美江域，从视界到心界醉美可是爱琴湾
22、宜家汤臣——下一站，宜家汤臣；汤逊湖畔，别墅大师
23、巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北
24、知识经济新豪宅
25、智者动，仁者静月亮湾山庄
26、独揽装阔山湖，尽享悠然人生——山湖林海
27、剑桥春天引领街区生活，静享都市繁华
28、懂得欣赏，自是一种享受——京隆苑（豪宅）
29、银海华庭让建筑延伸梦想
30、自然中，繁华里，最生活传世府邸，辉耀流金岁月少数人的府邸，所有人的梦想庭院深处，大户人家珍藏城市与自然
31、建筑年鉴房地产广告语
32、优越在身，悠然在心——中海·深圳湾畔
33、让不一样年纪的主人都能在那里舒适生活
34、曦龙山庄，属于你的田园风情——曦龙山庄
35、一室内尽享生活优游，从容间，驾驭都会节奏
36、家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成37、大宅风范生活:xx，不张扬金彤府底，尊荣豪宅上层领域上城生活
38、洋溢海洋文化气息，透现优裕生活空间——华侨海景山庄
39、一个心境盛开的地方——星河湾
40、世纪都会，气象万千，闻暇畅乐?咫尺逍遥
41、都会豪庭灵秀群山别洞天，丰林万里倩云载，都会魅力见非凡
42、千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区
43、寻找真正懂得享受生活的人——万科·金域蓝湾
44、幽静家园，雅致追求——国泰豪园
45、享受大自然宽广的天地——润唐山庄
46、让我们到海边去打高尔夫——华侨海景山庄
47、一湾水，一个家，一生爱。——河南城开集团：威尼斯水城
48、出尘之隐，山水之间
49、仁者乐山，智者乐水——御景苑（别墅）
50、演绎梦想居庭，缔造生活典范——百仕达花园（豪宅）
51、看得见的叫视线，看不见的叫视野视线是一种追求，视野是一种境界(放开视线，放飞视野)与罗湖共繁华!(初期)芸之尖，心所向
52、傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园
53、高尚生活区内，高层全海景豪宅——京光海景花园
54、超越人生颠峰，体验豪门气派——君豪阁
55、精雕细琢玉玲珑钟爱一生，国宝级窗景的永久居留权
56、只缘身在此山水，优游碧海自得意
57、万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园
58、保利花园和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅
59、城市之上，多景生态人文大宅!庭院深处，大户人家(非凡尺度，大户人家)健康养生大宅
60、一成首期，掀起购买浪潮——南海中心（豪宅）
61、摩天引房地产广告语
62、二人世界，合家欢聚，豪华享受——加洲花园
63、千坪南洋花园住家
64、生活能够更写意——雅云轩
65、水莲山庄房地产广告语
66、人文经典大宅超然落成67、春来我不先开口，哪个虫儿敢做声人生嘉勋，尽在公园华府凝大气之美，心宽智远!
68、经典豪庭，多彩人生——金地海景花园
69、坐拥有度壮丽海景的个性居家——石鸿花园（海景豪宅）
70、写意满足，谱奏生活乐曲
71、上流上品上行珠江高端公爵府邸低调源自足够的高度
72、居高颂雅，丰彩人生——金地海景花园
73、三层住宅，六层空间——月亮湾山庄
74、在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的75、是晴是雨亦令人心醉
76、在文山最精华的地段，成就一世纪仅有一次的完美
77、生活与健康同步，安法水莲
78、别人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，别人却不必须有
79、当您能够选择的时候，生活才是享受
80、半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想
81、推崇一种生活方式，建筑一个特色家居——碧云天
82、贵于内而形于外江南世家
83、花前树下春来花前鸟语，福入树下人家
84、我不在江湖，江湖却有我的传说，我看得见世界，世界却看不到我天造一半，人造一半!大者天成洗尽铅华享受高度
85、湖光敛影心若天籁之境匠心彰显雕琢艺术之魄
86、高级住客会所，设备豪华完善，身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人
87、原来这个不太冷月亮湾山庄
88、万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅
89、藏龙卧虎，尽显华贵——龙景花园
90、处处好景簇拥，超低密度靓宅——汇雅苑（多层豪宅）
91、坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生——金海滩
92、云山深处好居庭——保利·白云山庄
93、天上人间天上人间，风景人家
94、千金易得，靓地难求。——梦湖山庄
95、都市行馆。心灵CAF不论你来自纽约，巴黎或瑞士你必须会喜欢逸仙雅林
96、绿色家园房在林中，人在树下
97、城市名望地界，传世经典品质一栋一尊邸，一宅一豪门我的邻居，非富即贵！
98、梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄
99、用什么奠定百年基业，用什么匹配显赫尊荣
100、世纪家园精算专家，精致生活
101、公园。绿荫。纯住宅，软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星
102、出将入相，朗朗俊园——俊园
103、情寻世外欧意地，逍遥千色星月天，且歌往来八方间
104、郊外都市的完美结合。——建庭山庄
105、趣味山谷坡居，生活进退之道我有我方向
106、一座城的梦想，一个人的荣耀!系统豪宅榜样中国
107、梦想最大，景观最好，海誓山盟一户摩天引
108、我们眼里仅有‘你’——龙威花园（豪宅）
109、关于你对东莞奢华毫宅的想象到此为止~踩惯了红地毯，会梦到石板路。——美丽香滨小镇的。
110、昨日梦想，今日成真。——贵族名苑
111、洒脱不凡，欲显高雅气派，繁华闹市，一份清幽感受
112、晨曦中，洋溢温馨情怀
113、青春。捷运。摩天引，家庭的梦想，在淡水，摩天引
114、看阳明山庄，识伴山豪宅——阳明山庄
115、雍容人生，俯首即拾——百仕达
116、满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅
117、看山，看水，看世界——聚龙居（复式豪宅）
118、住在贵族名苑，感受贵族气派。——贵族名苑
119、金地?太阳城纯美领地，时尚生活特区
120、家之极致，专注品位，用心建筑
121、十分空中，十分豪宅——俊园
122、深圳人的第二家园——雁鸣湖
123、不断追求，此刻拥有——东海花园（豪宅）
124、香格里拉房地产广告语
125、品质成就生活华侨城·翡翠郡
126、换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅
127、将城市礼貌的`奢适一举收藏席湖岸独居院庭院大师新贵首府
128、背靠大树好乘凉碧云天
129、安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅
130、卿卿我我置家园，龙腾四海奔前程。——青龙田庄
131、家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞
132、生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受，换未来?精选第一排行宅
133、大度空间，悠扬生活——西海岸
134、以微小的力量，简便累积成家梦想家居之最
135、隐身信义计划区，繁华的绿洲城堡
136、没有必须高度，不适合如此低调居江湖而知其远
137、万年的丰盛，居住的梦土。——西郊花园
138、宁静致远隽永倾城之恋大隐于市纯熟栖居之地
139、富者因之而贵，贵乎内涵俊园——俊园
140、微风中，徜徉悠闲步调，星空下，邀约繁华共舞
141、一个不可抗拒的投资机会——雁鸣湖（别墅）
142、都市人的桃源梦——桃源居
143、吉祥国际如意生活，自在随我144、一栋人性豪宅懂得友善它的主人
145、清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄
146、客上天然居，居然天上客——碧云天
147、我们不卖房子，我们出售的是健康与生命非凡人，非凡品
148、我们的新家是不是国王住的地方
149、公园华府——大隐于园观景瞰湖享你所想——公园华府王之樽邸·仅席宽府大宅，藏风聚气
150、坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光异常璀璨醉人景致依稀萦绕心间
151、仅上去几层台阶，生活就平添一重品味——雁鸣园
152、灵感，发现，重新开始的乐趣
153、阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼
154、生活就该期待完美——观海台
155、青山湾畔，悠游生活新天地——翠涛居
156、开创尊贵生活新境界——百仕达花园
157、宅豪景豪情好家园——深港豪苑（豪宅）
158、碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区
159、首都花园房地产广告语
160、星河传奇，因你而起——星河雅居
161、城南新居听城南故事，看城南新居
162、繁华一展王侯笑，富贵不让帝王家观山观水观天下!福天福地福人居!大奢于心小奢于墅
163、半岛豪庭少数人的府邸，所有人的梦想
164、换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台
165、生活因为宽广，才会不断延伸——麒麟花园
166、您能够站在山庄最高点，放眼全鹏城——润唐山庄（豪宅）
167、让有身份的人悠然起来——长城康桥花园期豪景逸宅
168、好环境，好心境——天然居
169、阅读欧洲让您以看风景的心境来欣赏家
170、阅读，让心灵澄静自觉，家，让生活慰藉
171、淡水最魅力，摩天引，十全十美
172、梦幻住宅，天人合一——国都高尔夫花园
173、尺度，决定视野，改变生活人文大宅，择地优居
174、如果迷路了，我期望是在托斯卡纳——广州托斯卡纳泊云半山，心系华府
175、逸情雅居，可心邻居——碧云天
176、巴黎豪庭生活大师，大众豪庭
177、显赫气派，现代优雅，谴兴舒怀?随意关心
178、“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”
179、让您拥抱山水，真情永远
180、享受临海的高尔夫乐趣——华侨海景山庄
181、冰壶名都城生活，就是居住在别人的爱慕里
182、五彩家园精彩人生——彩世界
183、山水相约，建筑是山，生活是水——御景苑（别墅）
184、大唐新都原创生活，十分空间
185、褪下迷人面纱，喜庆帝景台提前封顶——润唐山庄
186、健康就在自然呼吸之间(养生之道)体味自然心
187、繁华拒绝浮华，触手可及何须置身闹市地中海阳光——最美可是地中海绿地海珀兰庭——征服世界的人在此被征服中大·凤栖花园生活比传说更迷人懂罗湖，更懂你
188、暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅
189、奥林匹克花园运动家，生活家，生活的最高荣誉
190、我们的长假在摩天引，我和我的幸福在淡水，摩天引
191、典雅豪华，明洁幽静。——龙涛阁花园别墅度假村
192、华城新都尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容
193、梦想的撒瓦尔，生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来
194、阅读欧洲房地产广告语
195、设计改变生活
196、住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的品质生活在于细节看看自然淳翠的绿，听听半山天籁之音一座充满回忆的新城(成都上河城)豪宅主题:
197、极目天河色，风来翰墨——香翰景轩
198、高台府邸，尊贵领地——中信·星光名庭
199、有安法水莲专业的健康管理，你只要简便就能健康生活
200、生活因为梦想，才会不断完善——麒麟花园海
第五篇：20100204_关于豪宅营销
0204林总关于豪宅营销的语录整理
关于高端住宅分类：
1、资源指向型，山湖临海、景观绝佳、指标优异，一般成为第二居所或者第三居所；
2、城市中心公园旁适宜居住的高端住宅，成为富人区，成为第一居所，如中信红树湾；
3、顶级商业地段里的顶级配套，如幸福里、翠湖天地，当时梳理幸福里的时候最有印象的一句话是“以步行的方式享受世界上最顶级的奢华配套”，而这类住宅也特别适合现楼销售，最利于实现价值最大化。对于大体量的豪宅项目，首先要明确项目的目标/立意在哪里，其次是考虑目前的关键目标和重要问题，战略就是项目的目标，战术就是项目的推售，一期我们输出的价值观和推售安排直接引领着整盘的立意与后续的推售，因此在思考项目目标的时候，一定是要跳脱一期，考虑整盘。那么具体来梳理目标：
1、“取势”，确定市场定位，形成影响力。这个问题需要明确我们在什么时间段、在多大范围内，确定我们的市场定位，形成我们的影响力。例如中信湾项目，作为这样一个大盘，可以立足5-8年来进行考虑，作为珠海的项目，首先来盘点珠海市场，很明确地发现市场上并没有同类或者同档次的产品，那么来看珠三角，盘点主要城市我们也发现并没有同类产品竞争。于是项目的定位就十分清晰了，我们一定是定位高端市场同类产品唯一供应，在珠三角范围内凸显核心竞争力，成为同类产品“一哥”、豪宅必看项目。那么项目影响力的传播范围就是珠三角，传播核心就是同类产品NO.1。
2、“明道”，确定客户定位，锁定核心目标。例如中信湾项目，我们的客户群体是锁定南中国的，要充分利用中信在南中国的影响力，摸清中信的楼盘家底，针对个城市主要是深圳、广州、佛山、东莞、汕头的贵宾客户做推介，像红树湾的客户，他们很有投资意识，也很好沟通，直接把一些项目核心竞争力针对性释放即可。那么关于项目目前售楼处不定这些因素，一定要树立“无后方作战”思想，建立推介会标准，即可锁定核心客户。对于中信湾项目，在北京、深圳、广州等城市做一级锁定，在香港、澳门、佛山和东莞做二级锁定。
3、“优术”，建立营销标准，凸显核心竞争力，完成首期营销目标。例如中信湾项目，既然定位南中国最牛的项目，那就做南中国最牛的事，包括核心手段、技术手段、服务标准，等等，在这里先说两个案例。
第一个案例，09年卖的最火的豪宅浦东星河湾，星河湾到底牛在哪里呢，1、开盘当天销售三百多套，实现销售金额40个亿，这个记录在一段时间内应该不会被打破；
2、星河湾的位置在浦东并不算好，如果把东方明珠当作市中心，那么星河湾顶多算三环，周边的均价只有2万，它却卖到了5万；
3、09年8月1号做发布会，8月4号开始认筹，8月8号开盘即售罄，这样一个快速营销的过程很值得思考。那星河湾究竟是如何达成的呢，个人认为主要有两点，1、极其奢华的营销+极其奢华的媒体+极其奢华的展示，短期内高密度、高金额的媒体投入，体验式的展示营销，销售代表的口径是“你所看到的一切就是交楼标准”，他们还有一个噱头是“目前你在星河湾能够看到1000多种名贵的树木，还有1000多种在运输的路上”，还包括讲求细节、追求完美的手工等；
2、客户资源的大胆调动，8月1号在上海、北京、广州三地同步开发布会，4号在上海、北京、广州做三地同步认筹，上海客户立刻被点燃，开始抢筹，就是这样利用客户互相刺激，利用外围客户挤压造势，8号又作了北京、广州贵宾客户的包机，为现场热销烘托了气氛。第二个案例，深圳益田大运城邦，地处东莞靠近龙岗的位置，30万占地，接近100万建面，从一房到四房、从别墅到酒店，产品类型很丰富，一期总共2200多套，开盘当天到场客户800多批，共3000多人，成交400多套，均价7500，当时周边的均价仅为5000-6000，镇区中心价格大概7000左右，每周能保证300批的上门，基本情况就是这样，关于这个案例我想说5点。
1、立意是南中国的大盘，最后的汇总是叫做“百万平米的国际大运健康生活样板”，它这个立意是非常高的。
2、确定主战场，因为它的立意很高，所以从一开始它的活动就是在深圳市区搞的，它没有把自己当作东莞的盘。
3、客户怎么来，其实这个项目第一个星期售楼处开放，第二个星期认筹，第三个星期开盘，这个周期也是很短的，那它的客户是怎么积累的呢；a）提前一年在益田假日广场作展厅，整体是一个非常时尚的调性，但是当时并没有任何物料可以发放，项目的时间节点也不确定，大概登记了2000-3000批的客户；后续在益田假日广场的咖啡厅作宣讲会，形式就是PPT+讲解，就这样对客户进行洗脑，办理城邦护照，这个护照是有条形码在上面的，客户上门或者参加活动是有积分可以拿的，这些积分后续买房可以减钱，最后升级了大概1000批的客户；b）10月份参加了秋交会，办了大概3000张护照；c）还有一个就是售楼处开放以后在持续办理护照；d）提早半年针对光大银行等上门推介，组织团购。当时世联进场以后主要是通过提前联动和call客来做客户。
4、开盘前声势巨大，12月31号晚上开跨年演唱会，一直持续到1月1号00：30，大概从11月开始宣传，300万的冠名费，100万的其他媒体配合，通过事件实现影响力的最大化。
5、整合资源，包括交2万顶5万、购房成功送益田假日广场2万块钱的购物卡等这些销售政策和资源整合。总的来说，大运城邦的策略整个来说是“三个大”，大事件——跨年演唱会和发布会，大展示——龙岗最好的现场，大客户——万人看房、千人买房。
反思中信湾项目，其实在珠海市场是很容易可以实现快速点燃的，这个阶段告知式的信息对于珠海市场就足够了，在售楼处投入使用之前反而应该把重点放在外围客户上，这个阶段对于珠海来说就是“引而不发，蓄势待发”。利用外围造势，造成内部挤压，目前珠海的客户还不成熟，还需要教育，但外围市场是有很多成熟市场的，可以用成熟客户来影响珠海客户。
关于品牌要搞清楚两个概念，品牌是什么含义和如何实现品牌落地。品牌等于知名度和美誉度，知名度和美誉度一定是建立在产品的基础上的，从项目角度讲，产品好、持续卖得好、售后服务好，从企业角度讲，那就是中信品牌的认知度。完全可以利用中信华南现有的广告立柱体系快速形成营销网络。
继续讲回“优术”。必须要想清楚的一点是：为什么这么做、做这个是为了什么>在做什么。就中信湾项目，目前需要考虑2个方面的问题：
1、目前现场、物料安排的问题。a)区域模型，你们认为目前的区域模型存在哪些问题？（自由发言），大家说的都对，总结起来讲，现在很多项目的区域模型直接等于一个交通地图，除了告诉你怎么到达没有别的用处，这就用偏了，区域模型的关键词是“未来”，它一定是告诉客户未来这里有什么；将项目所在作为区域模型的中心，将周围的城市和繁华聚拢，通过声光电的运用告诉客户“这里即将成为……”，这才是区域模型最大的作用。b)影视片，西安的芙蓉世家和澳门的新濠天地影视片都做的很有特点，让人一下子就能记住，影视片的关键词是“未来生活场景”，建议可以去大运城邦的现场参观影视厅和影视片，虽然还没有完成当时的理想，但是已经初步做到了。C)楼书，楼书需要考虑两点，1是楼书的形式，2是楼书的内容，现在的楼盘一般都会出至少两本楼书，一本形象楼书，一本产品楼书，其实这种强加“符号”或者“标杆”的做法我认为是没有必要的，踏踏实实做一本产品说明书和一本服务说明书，你从没有见过买哪件国际知名品牌的产品没有说明书的，实实在在把产品说清楚，顺带说出设计的团队和设计的用心，这就足够了，这就保证了信息的对称，其实这也是“足够的自信”和“郑重的承诺”。
2、目前营销、服务安排的问题。你们觉得现在楼盘接待的不足都有什么呢？（自由发言），现在确实存在着很多问题，包括刚才所说的价值点挖掘不够、整体服务感觉生硬这些。客户在接受价值点的时候是有一个正常的逻辑顺序在的，那么我们需要做的就是价值点挖掘和核心价值的传递逻辑，先要做卖点整合，然后进行分解，最后就是依据以上的工作对销售环节做设计，以达到客户的接受和理解，这点做的比较好的就是幸福里。那我们的现场要达到什么效果呢，标准的流程和水准稳定的服务，这两点说起来容易做起来却不容易，个人的发挥是很难保障稳定的，但是这些也不是不可以规避的，比如制定好标准的流程，采用分岗服务，这样有利于保证整体服务调性的稳定，再比如针对区域模型运用声光电背景音讲解、样板房背景音讲解等等，把不可控的因素标准化，这也是很好的解决方法。总结下来，我们的营销服务最重要的就是，按流程、高标准和稳定。
再补充一些其他的点，对于首次亮相的项目，现场的人气十分重要，一对一的预约式服务是可以营造高端的氛围，预约成功的客户感受也很好，但是这样会拒绝太多客户，不利于人气的聚集，因此首次亮相的项目对于这点一定要慎重。刚才讲到大运城邦护照上条形码的运用，其实可以直接将条形码印在贵宾卡的背后，客户上门、看样板房、看模型等全部需要刷条形码来开启贵宾通道，那么这样就可以实现高效精准的客户跟踪，因为目前我们的客户跟踪主要是通过销售代表来完成的，这中间的不定因素太多，很多时候策划对于这些客户的信息并不能做到有效掌握，那么我们就可以通过这些方法来规避。落到中信湾项目，还要考虑产品创新和装修方案，290㎡的超高层产品为了保证舒适度最好做到全套房，180㎡以上的产品至少做双套房设计，主卧最好做步入式衣帽间设计，这些点都需要考虑到。
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