第一篇：小糊涂仙酒广告形象与品牌内涵的悖逆
小糊涂仙酒广告形象与品牌内涵的悖逆
糖酒快讯 2008-06-04 18:04
新版食品资讯频道编辑推荐：
查看更多关于“广告 品牌 小糊涂仙”的食品资讯 >>
广告主：小糊涂仙酒
投放平台：长沙移动电视
时间：2007-2008年3月
频率：每天多次
广告画面：仙境中，一个仙女飞上来，提篮散红花，接着是小糊涂仙酒产品亮相。
广告评价：画面美感均匀，配音配乐一般。然而在广告诉求这一点功用上，尤其是在品牌塑造这个基本点上，存在严重的偏移，对以后的品牌塑造都会带来负面影响。
广告点评：
1、品牌形象：仙女形象与糊涂仙品牌形象不符合。谁会由仙女联想到糊涂？仙女是聪明漂亮善良的代名词。推荐继续用郑板桥的‘难得糊涂’，做两个广告版本，一个是普通百姓生活版，一个用古人清风道骨的隐士版。
2、产品定位：90年代末秦河酒业的轰塌，对整个行业震撼巨大。一时间小企业纷纷自危，大品牌紧缩扩张。中档白酒的市场空了出来。这时候小糊涂仙、金六福、浏阳河三个小将跳将出来，直取中档白酒，大获成功。可以说三者的成功都是一个偶然，但是要保持成功就要不断更新。像金六福用喜庆酒，中国人的福酒，奥运酒等口号，不断围绕福字增添品牌内涵。从品牌内涵来说，小糊涂仙比金六福更需要改换。根据当下社会生态，需要糊涂的无非两种，底层人民，争不到，只有糊涂一点图个清净。一种是高层人士，到了一定境界，有的时候必得睁一只眼闭一只眼，糊涂一点才能管理。所以其产品定位应该一步一步的朝两端转移的。但是很抱歉，没有看到，其反复在中层耕作，制造了一系列，“小酒仙”、“小糊涂神”、“小糊涂圣”，结果造成消费者品牌接受混乱，品牌价值大打折扣。
3、产品包装：小糊涂仙到现在还用的是中档白酒VI设计是个错误。上面提到小糊涂仙定位可以走低档和高档两个极端。根据小糊涂仙在同行业中的规模和地位，转向高档是有一定的基础，当初小糊涂仙刚投放市场的时候在每个城市邀请一批退休干部，实行后备车厢酒营销策略，很多城市局级以上的干部的后备车厢里都有两厢酒，五粮液和小糊涂仙。另一方面是走低档路线，其定位是最广大的普通市民，似邵阳大曲。小糊涂仙设计一个像酒鬼酒一样稍微有特色一点的瓶子，完全可以杀出大片领地。
4、品牌文化。98年小糊涂仙、金六福、浏阳河出来时都是高调打着文化的旗号。小糊涂仙做的‘难得糊涂’，金六福做的是‘福’文化，浏阳河做的‘朝歌’文化。金六福的品牌文化从以前的一年一更新，到现在的几乎半年甚至每个季节的增添调整，这一点上做的非常出色。从文化定位上看，浏阳河一直不是很清晰，先是诠释“伟人、名歌、名酒”，接着又是“冠军的酒”，最后又回到“心中的红太阳”和“伟人酒”，因此它的形象在消费者心目中比较模糊。在广告宣传上，浏阳河一直跳不出“刘璇＋浏阳河歌曲＋产品画面”的定式，除了起到品牌提示的作用，其广告不能像金六福那样使品牌形象得到更新和提升，广告效益很低。小糊涂仙呢，一直围绕的是糊涂文化，但是没有根据市场变化，向两端转移是个闭门造车的举动。
5、宣传策略。卫视央视走高端产品和隐士广告投放，时间长频率宜低。地市电视台做普通百姓版广告，短期轰炸后纸媒长期跟进，活动跟进。有奖征文，围绕难得糊涂，当下处世原则进行，抽奖，和地市代理商配合进行。
结束：还是那句话，不忍心中国企业花了钱做广告，还有损自己产品的品牌内涵，同时也希望广告策划公司有点良知，或者面对客户毫无道理的恶俗时，坚持一下自己的原则。
肖承胜，资深策划，心理策划创始人。第一次提出策划的最终目的是品牌认知和产品交易。并阐明品牌认知和产品交易的发生,必须有人的心理过程参与其中，得心理者得天下.先后服务于湖南电视台，白沙液，海尔，联想，中国联通，阿迪达斯等企业。email:bbsbb@qq.com电话：0731-6325017.qq：524294000
第二篇：小糊涂仙酒品牌策划书
小糊涂仙酒品促销策划书
前言
“难得糊涂”可以说是中国人的一种极为普遍的人生哲学，处世之道。既体现了隐忍豁达，又体现了大智若愚。精明的广东人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以适应这种消费心理需求，达到预期目的。就品牌个性而论，小糊涂仙品牌与中国几乎所有的白酒文化品牌形成了明显的识别区隔，凸显出极强的市场冲击力和穿透力。
中国的白酒市场，是一个利润丰厚，充满诱惑，但又风险巨大的市场，2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，随着80、90后逐渐成为购买的主力人群，首问白酒行业：白酒如何抓住年轻人口味？
一、市场分析
（一）白酒市场分析
几千年的酿酒史，白酒积淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占据了最主要的地位。中国白酒历史发展悠久，人们无时无刻不受着白酒文化的熏陶。目前在中国白酒市场上，白酒的消费总量十分庞大，人们的应酬来往就很多，因而产生了很大的白酒消费市场。2010年，白酒行业以整体市场扩大、产品结构下移，高端品牌出现分化为特征，全行业从主营收入到产量都保持了较快增长。白酒的销售渠道数量大，同时竞争激烈，市场开发难，投入大，有专家预测，在未来五年内，中国白酒消费市场将从上升趋势转为下滑趋势，如何挽救中国的白酒市场，如何把白酒市场再一次推向销售高潮，白酒年轻化，改良口感主动迎合年轻人成为必然趋势。
（二）竞争对手分析
从品牌上来说，目前白酒市场品牌群结构表现为：高端白酒市场被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断，高端白酒的全国性品牌最为突出，高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌文-
业坚持“出精品、创品牌”的企业理念，认真把质量关。
但是，目前中国的白酒市场既有诸多强大的老牌名酒纵横天下，又有不少新生的品牌前赴后继，如果小糊涂仙酒新出道的品牌没有特意之处，没有新的超越，将很难脱颖而出，取得成功。
三、产品定位
产品名称：小糊涂仙酒 win系列 产品主题：年轻
活力 激情
推广主题： 年轻无边
就喝小糊涂仙
“Win”与白酒英文具有异义同音之处，寓意着积极进取、追求成功的理念。“Win”代表着年轻活力的生活方式和积极乐观的生活态度，它的激情点燃人们的生活。“Win”族有事业、有梦想，追求品位生活，不附庸风雅。他们用年轻
活力 激情的生活理念创造出更加美好的明天！
四、产品策略
（一）产品设计
1、产品包装
(1)根据年轻人标新立异的消费观念，将酒瓶设计成葫芦状，并特意将瓶口的形状设计成壶嘴状，既吸引消费者的兴趣，又方便消费者倒酒。酒瓶材质为陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透气又不渗透，也不透光，很好的保持了酒质，并且陶瓷原料取自天然矿物，含有铁、铜、锰、钙等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏价值，有助于提升酒的品味和文化内涵！(2)外包装采用青绿色纸盒包装，绿色象征着青春的活力，代表着年轻的心态，绿色体现着大自然的清新的感觉，同时也体现着低碳环保、热爱地球的生活主题。绿色包装在白酒当中及其少见，更加吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。
引导消费者了解小糊涂仙酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小糊涂仙是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
五、经济评估
（一）费用预算
媒介费用：X万元 促销用品：Y万元 促销产品折价：Z万元 合计：X+Y+Z万元
（二）利润平衡点分析 产品利润=产品单位*产品利润 产品价格：X元
利润平衡点=推广费用/（产品的单价*产品利率）*产品单价=Y元 即销售额达到Y元时，投入与产出平衡，之后产品销售形成利润。
--5
点击咨询 