记忆里的甜蜜.何欢

第一篇：记忆里的甜蜜.何欢

记忆里的甜蜜

高二十一班

罗岚

翻开记忆的文件夹，找出那份珍藏已久的童年照片，将尘封的记忆再次打开，回放那甜蜜的画面„„

刻在记忆里的那个我，是个娇小的姑娘，依偎在母亲的怀里，哭泣、撒娇。母亲为了哄好我，递给我一个棒棒糖。那圆圆的糖块往嘴里一放，一下子甜到了心里。脸上的笑容也是那样甜。贪婪的我有了棒棒糖还不知足，还渴望得到母亲那甜甜的吻。想起这些，我发觉过去的时光不是痛苦的，而是充满着丝丝甜意。

刻在记忆里的那个午后，渐渐褪去了他的火辣，残余下一片余晖挂在天边。广场上的人构成了一幅和谐的画面，忽然，我拖到了一个镜头，那是一对恩爱的情侣，女孩在练习滑旱冰。本来女孩生来就胆小，再让她干些危险的事那就更令她畏惧了。可是，别忘了身边还有个他。有了他的手臂，女孩就不再害怕了。一步一步的滑行着，尽管很吃力，但他们都互相坚持着，脸上只有欢乐，只有那甜蜜。

男孩扶着女孩继续练习着，我不时会被他们的笑声吸引过去，“不好，要滑倒了。”我担心的嘀咕道。可是我的担心必是多余的了，只见那男孩跑上前去抓住了女孩。在夕阳的映衬下，他们的背影深深地烙在了那一刻，为甜蜜定下了不可磨灭的弧度。

刻在记忆里的那个夏天，有他在阳光下洒下的汗水。随着那发令枪的响起，健儿们奋勇而出，在漫长的跑道上，挥洒汗水，咬紧牙关，为最后的冲刺做着准备。脸上的汗珠滚动着，滴入那炎热的地面飞扬的尘土得到了暂时的滋润。在这拼搏的路上，充满着艰辛，但是，当撞线的那一瞬间，胜利迎来的那一刻，甜蜜也随之而来了。

成长的路上，有苦涩、有香甜，那种种的滋味正如寒暖各异的四季，正如四季里不同的花香、花语„„

品尝着成长的苦涩，回忆着过往的甜蜜。

指导老师;康志明

第二篇：何欢培训交流材料

国培计划-陕西省青年优秀教师“浸入式”研修项目小学语文培训班 学习汇 报 材 料 尊敬的领导、各位老师： 大家晚上好！首先，让我真诚感谢校领导给我这次难得的培训机会，感谢张策老师对班级的管理和班主任事务的处理，感谢狄娜老师和郑娅老师帮我代课。谢谢你们！10月17日8点18分，伴随着《卡罗尔》优美的乐曲，在由华蕾老师的散文《老师，我把孩子教给你》朗诵中。我们全市50名培训学员在汉中市龙岗学校踏上了“国培计划(2017)-陕西省农村教师“浸入式”研修之旅。

先简介一下我们参培的学校，汉中市龙岗学校位于汉中市一江两岸的城市南区，是汉中市艺菀房地产发展有限公司投资3.6亿元兴办的集小学，初中，高中为一体的现代化，寄宿制优质品牌学校。学校有124个教学班，5944名学生，教职工788人，其中教师410人。学校以“为中华民族培养时代英才”为办学目标，以“优质教育，品牌学校”为办学定位，致力于为中华民族的伟大复兴和人类文明的进步培养优秀人才。以“创造适合每个孩子的教育”为主线。曾获得过很多的殊荣。

本次培训主要是针对语文科目展开的，此次培训内容丰富，形式多样，内容包括专业理念与师德、专业知识、专业能力，从理念到能力，从学术讲座、专题报告到学员专题研讨与实践交流等。15天的培训分为两个大段：第一段为主要是集中聆听专家讲座，在15天的培训期间，共听讲座18个，期中有九个是校外专家，九个是龙岗学校里的专家。共聆听了5节公开课。第二阶段为这三天深入龙岗小学部班级渗入学习、研讨和交流总结。全天跟班。我认真聆听和思考，现将我的培训感悟做如下汇报：

一、精益求精彰显学校管理的魅力。（校园环境、师生面貌、五环节教学法）。龙岗学校有优雅美丽的环境、先进一流的设备、温馨浓郁的校园文化。他的核心理念是“精益求精、追求卓越”。校园里干净整洁，随处可见设计精美的励志人生格言标语牌，被培训学员称为草丛文化，如“成功人生十大习惯”“拒绝埋怨”“校园箴言”等，就连学生在上早操课间操时的口号里都有励志激励自己的用语“我要成功”。龙岗的孩子们是朝气蓬勃，奋发向上，彬彬有礼。每天的午休时间（12点到2点半），孩子们回到宿舍，在生活老师的指导下，先洗自己的袜子等零件，然后安静的坐在小床上专注的看书，看累了，就休息。听不到吵闹的声音，看不到追逐打闹的身影。教室外墙班主任简介、班级全家福、学生涂鸦作品展示，教室内部学生书橱、学生平时表现展示、学生工作落实展示等充满童真童趣的班级文化处处体现着精益求精。

龙岗中学推行的“五环节”教学模式一般操作流程为：读一读、试一试、讲一讲、练一练、记一记，他只是一般课型运用的一种常见顺序，在具体实践中可以根据完成教学目标的需要，对五个基本环节的顺序打乱进行新的组合，使其更有效、有用，读一读，读的是学习目标，试一试，其实是学生按要求自学，讲一讲，讲其一题多解，练一练，实质为课堂作业，记一记，记其要点。

1.龙岗学校小学部大胆革新，随机进行课程整合活动

何芳老师在班主任工作交流中为我们展示了“月圆中秋”主题活动。语文、数学、英语、美术、音乐、信息、形体老师进行学科资源整合；学生家长积极配合开展班级和社会实践活动，让学生全方位、多角度地了解中秋节，认识中秋节，营造节日氛围，喜迎中秋佳节。

通过整合有关中秋节的课文、古诗、儿歌、故事，带孩子在经典的诗词中，有趣的儿歌中，神奇的故事中，了解中秋节的来历、传说、习俗，认识中秋节这个美好的节日，感受我国传统文化的魅力。

数学老师为孩子们设计了丰富的课堂活动，从认识月饼形状入手，根据所学图形，鼓励学生大胆制作各种形状的月饼，学会按形状对月饼分类，体验购买不同价格的月饼。

英语老师，教孩子们学会对不同口味、不同种类的月饼，与中秋节相关的水果、食物进行“西式”表达，还为他们介绍了其它国家的中秋节的情况和相关文化。

美术老师教孩子们用彩泥制作月饼。在老师的引导下，孩子们创意无限，每位同学都捏出了自己喜欢的作品。

信息课上，老师带孩子们制作了中秋节贺卡，孩子们作画并配上诗词，表达了自己对亲人的美好祝福。

音乐老师教孩子们唱了《我为爷爷打月饼》，让孩子们在音乐中感受了我国的传统节日。

形体课上，老师教孩子们了舞蹈《月儿》，通过音乐与自己的肢体语言来表达自己节日的快乐。

后来，孩子们在老师们的带领下，来到了超市进行了数学实践活动。每人完成20种商品的价格调查问卷，将监测的价格与调查表中的定价进行比较，算出差价。调查完后，大家又进行了购物体验，每人用10元钱购买至少三样物品。

后期，曾书宇妈妈给孩子们带来了精彩的美食讲座-----月饼的制作。通过讲解和观看视频，让大家了解了月饼的种类及制作方法。接下来其他两个妈妈一起教孩子们制作了冰皮月饼，在三位妈妈的指导下，每个孩子都亲自动手做出了属于自己的月饼，大家在活动中体验亲手制作月饼的乐趣。

最激动人心的还是“美食分享会”，主持人组织大家分享了主题周活动的收获，设计了有趣的互动和游戏，让大家在轻松愉悦的气氛中品尝美食，感受节日的快乐。

最后，在食品安全局上班的一个家长给大家带来了一场精彩的“食品安全”讲座。孩子们通过这次讲座了解了很多关于食品安全的基本常识，学会了购买月饼的技巧及注意事项，孩子们纷纷表示要在中秋节期间用自己所学到的知识去购买放心的食品。

龙岗学校像这样的整合课程还有很多。

二、“为师不忘童年梦、常与学生心比心”做有理念的教师（教学理论、课堂教学）。

在我心目中，我认为作为一名教师，只要把自己的所学传授给学生，按时备课，准时进教室上课，认真批改作业，负责好学生的安全，提高学生的成绩就可以了。本次培训聆听了高翔校长、张林山书记的讲座，我的心灵受到极大的震撼。

高翔校长的报告《今天，我们如何作教师》从更新观念、完善师德、改革教学、创新德育、加强研究、加速成长六个方面讲解了21世纪中的我们如何做一名优秀教师。他强调了现代老师的理念——为学习者服务。好师德是教师的第一财富，好习惯是学生的第一成绩。要作一个求真务实，养德于心、育德于行，有教无类，润物无声的阳光教师。树立一个学生不求同样发展，但都要发展；每一个学生不求同步提高，但都要提高；每一个学生不求同一规格，但都要合格的意识，用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去感受。把习惯的培养放在第一位。用

爱和民主的方式、温而厉的方法去管理学生。

最后高翔校长还给我们留下了十条建议，让我受益匪浅。这十条建议是：

1、好学生的最大特征是能保持一颗积极上进的心，我们要学会激发其上进心。

2、好的师生关系大于教育。一个优秀教育者的标准是：孩子跟着你，天天心情好。

3、人应当向个性发展，不必和其它孩子比较，应该从实际出发，强化孩子的自信心，同时也强化自己的自信心。

4、高素质就是精细的行为习惯，允许孩子在培养习惯时的反复，坚持行动，必有收获。

5、没有秘密的孩子长不大。维护、坚守孩子的秘密，是孩子获得成长主动权的关键。

6、教育的最大难题，不是孩子，而是我们自己。如果能稍微改变一下观念和教育价值观，世界就会掌握在你的手里。

7、经常温暖孩子的心灵，他就会充满安全感，待人善意和真诚。

8、教师要不断感悟和反思，万万不可固步自封，更不可过于理性和世故。

9、教育要学会等待，需要更多的耐心和爱心，请经常问自己：今天我对学生耐心了吗，我是不是有些急躁？

10、向孩子们学习，与孩子们一起成长。

三．这次参培给我印象最深刻的当属由华蕾老师提出的“三读三点”语文学习法和海量阅读。

十月十七日早上，深受学员喜爱的小学部主任由华蕾（国家级）给我们带来了精彩的讲座《朗读与语文教学》。由主任从什么是语文教学谈起，从十个方面给我们讲了朗读的重要性、朗读技巧以及朗读在语文教学中的运用。由主任从什么是语文教学谈起，从十个方面给我们讲了朗读的重要性、朗读技巧以及朗读在语文教学中的运用。

我认同她的观点我们的生活、教学、成长等，都应该从朗读开始。我们的生活、育人、教学等一切，都可以从朗读开始。在教学中要以“读”为本，可是，如何“读”呢？由老师为我们指导怎样朗读——-从声音、动作、运动、距离等方面作了细致的分析，总结出来一句话就是要“什么样的语言文字，还它什么样的味道” 讲座中她强调学生学好语文和老师教好语文的根本在于大量的，高品位的阅读，朗读，诵读，除此之外，别无二法。

由老师提炼的语文高效课堂课堂教学方法“三读三点”法，真正践行了以教师为主导，以学生为主体”教学理念。

“三点三读”语文学习法

（一）教育教学理念转变

1.做好学生领路人——学好语文！会学语文（方法上）！主动学习语文（态度上）！

怎么办？---“三点三读”学习法。“三读”即读文字，读作者，读自己。

“三点”指的是一篇文章的三个关键点，即文章的内容，文章表达的情感或蕴含的道理，文章的写作特点。

2.课时整合---一节课学习一篇课文，把海量阅读（课外阅读）落实到课堂上。（在提倡海量阅读的学校，我们需要一学期才上完的语文课本，在他们学校

只要一个月甚至两个星期就上完了，剩下的时间就大量阅读教材外的读物。把海量阅读落实在了课堂当中。）

(二)“三读三点”学习法的一般流程： 1.自主学习生字词及字词检测。

2.自读课文练习“三读”---实验数据已深入学生之心，孩子们知道为什么姚朗读？该怎样朗读？有感而发的与老师交流。这也是自主学习的主要环节。

3.指名朗读课文：引领朝向“读作者，读自己”。

4.交流“三点”突破教学重难点：倾听能力，语言敏感力，鉴赏能力，语言表达能力的绝佳训练，取长补短的品质熏陶培养。

（三）“三点三读”学习法的阶段性应用：

一年级：在教师的引导下学习“三读”，从一开始就纠正拖音现象，从一开始就建立良好的语感。

二年级；继续“三读”，抓住重点段落进行“三点”的引导学习。

三年级：继续“三读”，由重点段落进行“三点”的引导学习向整篇课文的“三点”学习过渡。

四年级：全面进行“三读三点”语文学习法的引导学习。

五、六年级：学生运用“三读三点”进行语文学习。

（四）教师课堂注意点---学生是主体

1.转变学生交流对象：由与老师交流--与同学们交流，培养倾听，思辨能力，同时建立自信。方法是从改变学生发言时的站位开始---找到交流的最大化位置。

2.自读课文，整体感知最为关键，因为这能保障每位同学进行朗读练习，但也往往被老师忽视，而造成大多同学 “滥竽充数”的现象。当老师巧妙，真切引导孩子们懂得朗读的重要性以及它对自己的语文学习中，久而久之，“三读”慢慢达成。

3.不重复学生的发言，尤其是令人不满意的发言，引导学生自己完善或其他学生完善发言，培养学生清晰，完整，流畅的语言表达能力。

4.一定要给学生静思默想的场，不灌输，不填鸭，静心等待。5.课堂一定是真实的。

她在说课环节出示了这样的一段话，让我印象深刻，这段话是这样说的。！顶尖学校的孩子用大数据研究苏轼 重点学校的孩子在超前学习普通学校的孩子在按部就班

我在做什么，我能做些什么......海量阅读就像一条船一样，将听，说，读，写载于其中，一起齐驶向彼岸。海量阅读可以提高学生的听说读写能力，海量阅读来也能丰富学生的精神世界。

一.海量阅读对于语文教学的推动性。在龙岗，每一个龙岗学子都是海读的受益者，每一位语文老师都是阅读的践行者。教学部主任余亚莉在海读和阅读教学的实施和推广耗费了精力和功夫。并且在两个周末为我们邀请了齐鲁海读名师，不仅观摩了三位老师的阅读示范课，还进行了专题汇报，让我们对海读的操作有了更具体的认识。

1.龙岗的老师注重学生诵读、吟诵能力的培养。这里每个班的同学，诵读和吟诵的水平较高，这不是一蹴而就的，而是老师长时间的培养和训练中养成的。

2.学校注重学生的阅读积累，在这里孩子们的阅读理解能力很高，上课发言也是妙语连珠。这得力于长此以往的阅读积累，这就是海量阅读带来的反馈。

3.老师也把读书当成生活的一部分。

龙岗学校的老师每个暑假都有书单，利用假期大量的阅读。记得有个专家说，阅读——站在大师肩膀上前行。“阅读的人是善良的，包容的，也是美好的，美丽的；有阅读的生活是阳光的，充实的，也是灿烂的，迷人的；有阅读的人生是清醒的，高远的，也是别有洞天的，与众不同的。有阅读的收获，可以解嘲，可以排毒，可以养颜，可以纠错，可以打开精神的天窗，可以寻求灵魂的慰籍，可以遭遇伟大的人物和高尚的事物。” “ 读书可以修炼一种精神，不停地读书，才能使我们生命充实，精神丰盈，人生不再孤独；读书可以修炼一种气质，养成好的习惯，能使我们变得温文尔雅，知书达理，风度翩翩；读书可以修炼一种自信，自信来自实力和底气，而读书让我们实力无限，底气十足。”

培训中，专家老师们成功经历告诉我：作为一名教师，应该尽可能的把握好教育的规律，及时认真的反思，在反思中总结得失、提炼和归纳日常经验，这样你就可以有一个质的飞跃。叶澜教授曾说：“写三年教案还是一个教书匠，写三年反思却有可能成为名师。” 教书十来年，自己真正的写作与反思屈指可数，学校开展的读书活动自己也是当成任务来完成，即便读书也是找自己喜欢的看。记不清有几个专家老师说过老师的专业成长就是读书、思考、写作、提升的过程。确实，读书，思考，写作，提升是教师成才的必由之路。只有这样我们才能成长，学生才能受益，师生才能共同走向美好！

第三篇：浅谈县域保险的创新与发展(何欢)

浅谈县域保险的创新与发展

● 何 欢

【摘 要】

纵观我国国情，县域保险具有一定的市场潜力，是保险业做大做强的重要环节。然而，当前县域保险发展后劲不足，使之停滞不前。究其因有三：供需失调；创新失色；人才失缺。因此，要树立科学发展观，转变观念，抓住机遇；因势利导，拓展市场；因地制宜，自主创新；因人而异，培养人才；；建立和完善县域保险市场开发体系，推动“三农”发展，才能有效加快社会主义新农村建设的步伐。【关健词】 县域保险 创新发展 又好又快

自2005年以来，县域保险开始成为中国保险业最热门的“关键词”之一，县域保险被称为继城市之后最大的保险业“金矿”，是中国保险行业发展的另一个重要增长点，因而受到关注与青睐，但其发展的成效不容乐观，存在“雷声大雨点小”的问题，表现在观念转变不到位；宣传教育不到位；产品开发不到位；服务手段不到位。究其因有四：观念失缺；供需失调；创新失色；人才失衡。因此，制约着县域保险的发展。我们如何转变观念，抓住机遇；因势利导，拓展市场；因地制宜，自主创新；因人而异，培养人才；建立和完善县域保险市场开发体系，才能有效增强县域保险发展后劲，这是我们当前必须认真研究的问题。

一、县域保险的现状与特征

从经济学来说，县域保险是县域经济的组成部分。县域保险是以城市为中心，城镇为纽带，广大农村为腹地，城乡兼容，为各具特色县域经济的形成及发展提供保险保障服务的多种性质（即商业保险、政策性的专业保险和互助制保险合作社）保险的总和。这几年我国县域保险有一定的发展，但与经济发展还不相适应，制约着新农村的建设和县域保险的发展。

（一）县域经济基础比较薄弱。就福建情况来看，福建省县域人口接近全省的80％，县域实现的GDP占全省的65％以上；2008年县域保险承保人数占全省承保人数的57．19％，实现保费占全省62．46％。但县域保险，不论从发展规模，还是发展品质；不论从经营管理，还是产品市场开发都与整个大局发展的要求不相适应。

（二）保险意识不强，保险知识的普及和教育力度不强。以福建省永泰县为例，根据有关部门调查，保险在农村的普及率：1996年为10.7%、1999年为28.8%、2002年为36.8%、2003年为48.2%、2008年约为56.3%。由此可见，普及率在逐年上升，但保险知识普及的问题还存在不少的“空挡”，需要加强普及工作。

（三）农民消费观念不够理性。保险消费者有示范效应，从众心理，看到别人买自己才买，无主见；一旦保险出现所谓的“不诚信”也影响购买保险，对保险公司有偏见；农民迷信较为严重，宁可烧香拜佛也不肯信保险的“真菩萨”。

（四）农民收入偏底。以福建省福州市为例，1997年农民的人均纯收入为2090元，城镇居民的人均可支配收入为5160元，两者的收入差距为3070元；2008年农民的人均收入为5936元，城镇居民收入为12422元，差距扩大到1:4.77，影响农民购买保险的能力。

综上所述，县地域经济发展得如何对开发县域保险有着直接的关系和影响。我们应正视这些问题，采取有力的措施加以解决，为县域保险的发展开辟“绿洲”。

二、因势利导 开拓县域保险市场

县域保险市场的发展，需要精心耕耘和培育。“守株待兔”，天上是掉不下馅饼的。我国幅员辽阔，有着得天独厚的农村广阔保险市场，农民8.5亿，保源充沛。但是农村保险的普及率、投保率、教育率，与城市比较相对低下，与发达国家相比更为悬殊。这说明我们加强开发县域保险有着巨大的活力和后劲，因此，我们应在这块领域上花功夫、下气力。

（一）借机大力开展普及保险教育 提高农民保险意识。党和国家历来十分重视“三农”保险工作，2006年6月《国十条》颁布实施，给“三农”保险带来和煦的春风，地方政府农业保险带来诸多的倾斜政 策，为农村种植业、养殖业、农村住房以及新型农村合作医疗等保险，创造了良好的发展空间。因此我们要乘此东风，把县域保险工作与建设社会主义新农村的战略紧密结合起来，把县域保险纳入国民教育的体系之中，因势利导，借机大力开展普及保险教育，增强农民的风险意识和保险意识，为开拓县域保险打好坚实的思想基础。（1）各级要形成合力，大力开展保险进农村宣传工作。按照中国保监会关于保险要“三进”的要求，做到有人管、有人抓，制定完整的宣传方案和计划，有组织、有措施、有步骤地进行具体实施，形成一个有机的宣传网络，确保宣传到位，深入人心。（2）宣传形式要生动活泼。要根据农民的实际情况，充分利用县域有线广播网广覆盖宣传；利用乡镇圩日、群众集会等喜闻乐见的形式集中宣传；利用农忙季节下乡支援时分散宣传。（3）宣传内容通俗易懂，要根据农民文化差别和不同层次的需求进行有针对性的宣传，以《国十条》为蓝本，编写具有农村文化特的宣传材料，利用富有地方特色的文艺节目宣传保险，使农民容易接受。还可通过具体的案例讲解，启发农民的风险意识，增强保险意识。（4）抓好乡镇学校保险教育要重视保险宣传教育从“娃娃”抓起，在农村的中小学生的教育课程中要适当安排保险相关内容的课程，使中小学生从小就养成保险的意识。

（二）借势妥善处理供需矛盾 开拓县域保险有效市场。长期以来，受保险公司经营理念和县域居民保险观念等多方面因素的制约，造成县域保险的现实供给和有效需求不足。我们要冷静分析主客观因素，找出解决办法，才能有效促进县域保险跨越式发展。（1）细分保险市场。由于县域经济发展水平不一，在开展县域保险业务之前，对目标市场要进行研究分析，找出不同层次群体的保险需求，从而提供差异性保险产品。（2）尝试建立乡镇保险营销网络。乡镇保险营销机构可以从当地有号召力的人选中招募营销员，多形式地打造一支“乡土化”的营销服务队伍，提高营销队伍的综合素质，适应县域保险市场的开发。（3）直接和间接相结合的展业方式。针对县域保险的潜在客户大多分布在乡镇和农村的特点，可采取农闲乡镇展业，农忙下乡支援，借势召开客户联谊会等能降低营业成本的营销模式，从而获取乡村投保人边际带动效应。

（三）借力不断提高服务水准 塑造企业良好形象。在县域地区，服务好一个客户，等于开拓了一片市场。尝试建立一套符合县域市场特点、行之有效的客户服务制度，促使县域保险市场朝着良性的方向发展。县域业务的特点是单件保费较低，配备上良好到位的服务，架起联系保险公司与客户之间的桥梁，具体应做好以下几点：（1）加强诚信建设，打消农民的各种顾虑，让农民有一个良好的心态购买保险。（2）制定售后服务承诺规定。由于农村常受到自然灾害的袭扰，他们视种植成果为生命，一旦出险，农民最为关注理赔的问题，因此我们要开展理赔无忧活动，开辟赔款绿色通道，使农民保险买得放心，理赔时也放心。（2）提高工作管理效率。无论是平时还是在重大自然灾害发生和事故突发时，都能坚守岗位，严正待命，做到及时到位、及时查勘、及时理赔，解除农民的后顾之忧。（3）强化信息技术的运用。县域保险网点分散，风险控制点多，需要有效地提供高质量的后援支持，因此要注重依靠现代科技手段，特别是加大信息技术的投入，提高后援含金量，增强服务功能。

三、因地制宜 增强自主创新能力

创新是县域保险发展的活力之所在。在保险史上，以往曾开展过“保险县”的工作，为此也积累了不少可行的经验，有助于今后开发县域保险的方略发挥其借鉴作用。更主要的是立足现今的实际情况，发挥优势进行自主创新，以此激活本地县域保险的市场，关键在于以下三个方面的创新：

（一）制度创新。制度创新是县域保险的根本保证。为何县域保险停滞不前、后劲不足？因为保险公司存在着产权制度改革不到位，内控制度乏力，用工制度不完善等问题，影响县域保险的活力。因此，我们要建立刚性的制度，才能使县域经济在有力的制度下来拓展，特别要发挥人的主观能动性，以科学发展观为指导，根据县域的特点进行自主创新，重点要在规范法人的治理结构；加强内控管理制度的建设；健全公司的用人制度等方面进行创新。特别在县域保险中，县级公司的首要任务是要完善用工制度，建立一支适应县域保险展业特点的营销队伍，根据业务和利润规模，合理确定编外员工和内、外勤人员比例，充分发挥“乡土能人”作用，实行正式员工与临时员工公平考核，要把那些为公司做出突出贡献的优秀营销员吸收为正式员工，既改善员工队伍结构，也刺激了员工展业的积极性。这一用工制度的创新对县域经济尤为重要。

（二）产品创新。产品创新是县域保险的生存“食粮”。早在1974年美国学者厄特巴克就得出一项结论:60%-80%的创新是需求拉动的。要创新保险产品的开发观念，改变产品开发中片面地追求保险公司的 经济利益，从以“我”为中心的产品观念向农村市场需求为导向的市场营销转变；要创新产品的开发体制，建立总、分公司相结合的新险种开发体制，并向农民社会征集保险产品的意见；要根据县域地区的现实需求，不断更新推出适合市场的产品，有针对性地开发适合不同人群的保险产品。如：旅游产品，在原有旅游责任险、旅游景区财产险的基础上，可设计游客简易人身险和游客随身携带物品险等；对于低收入人群，可设计低保费、低保额的保险产品；针对县域居民的文化程度普遍不高，要力求以通俗易懂、投保简单的卡折式产品为重点，体现保险的便利性和通俗化；对县域财产保险市场,可尝试以户为单位，开发“变脸险种”,将家财险、意外险、健康险等有机结合于一个保单,设计出“一家一单”的综合型保险产品。由此细分，开发低端市场，突出保险的保障性；开发中端市场，可设计有一定投资价值的保险产品；开发高端市场，重在兼顾保险的投资性。

（三）营销创新。保险企业应建立完整的营销体系，并努力探索应用新技术营销的途径。在传统营销基础上，我们要积极应用新的保险营销方式，如：银行保险、电话营销、直接反应营销和网上保险等方式。同时在实践中，不断完善营销的新体系：

1、通过加强与政府相关部门沟通联动，共同营造县域保险发展的良好政策环境。加强与农业、救灾、扶贫、财政、卫生、工商等部门合作,积极整合支农资金,发挥保险的“放大效应”，与卫生部门共同调查研究，积极探索商业保险参与农村合作医疗运作的新路子；争取工商行政管理部门与税务部门的配合，办理县域保险机构办理有关工商登记、年检注册等手续，适度减轻农村保险代办员的税赋负担；积极协助公安、司法等部门坚决打击保险诈骗和侵占、挪用保险资金等犯罪活动,维护投保人、被保险人和保险企业的合法权益；

2、探索跨区域展业，拓宽“境外”保源，以促进山区县域经济发展。在巩固县内业务的同时，大胆走出“境外”，向其地区要保费。公司所在县素有“建筑之乡”和“上海有条梧桐街”以及“长庆人走进厦门开超市”之称，发展本县乡亲在外建筑项目工程保险是我们开拓市场的新目标。同时，公司在积极探索挖潜本县在外务工经商6万多人口的家财险、人身意外险等业务，实现“境外”保险业务拓展，以填补县域内的资源不足。在这方面，还需上级公司放宽政策，允许乡亲在外使用的车辆可以选择回家乡投保，以“亲情回归”，促进山区县域经济发展。

3、提高营销服务水准。保险企业属于服务型行业，服务水准应在原有的基础上提升。目前，我国有些保险企业服务若停留在客户服务热线、“异地出险就地理赔、小额快速理赔通道”等，这些服务仍是较低层次的服务，应深化保险服务创新的理念，特别在农村营销服务上，要围绕“保险咨询→风险评估→保险方案设计→承保→承保后风险防范→出现后的查勘定损→理赔”这一服务链，每一个环节都应创新，才能适应农民的需求。

四、因人而异 培养县域保险人才

人才是保险公司最核心的资源，是决定保险营销成功与否的因素，也是开拓县域保险的关键。毛泽东同志说过：“政策和路线确定之后，干部就是决定的因素。”有了人才，就能决胜于千里之外。对县域市场营销来说同样如此。

（一）从农村“乡土能人”、村干部中培养人才。由于县域地区人口整体素质不高，据2000年第五次人口普查统计，农业劳动力中，文盲率9.56%，小学文化人数占比34.49%，初中文化人数占比44.99%，高中及中专文化人数占比10.61%，大专以上仅占0.37%，远低于城市地区教育水平，再加上县域地区高素质人口外流现象严重，能真正把保险当事业来做的人更是少之又少。鉴此，要大力发展县域保险，农村“乡土能人”、村干部是首选。他们关系广、沟通顺，能量大、影响深，应从中挑选那些道德品质优、人缘关系好的人，加入到保险营销队伍中，予以锻炼培养，为县域保险的发展不断地输送新的血液。

（二）从农家子女大、中、专毕业的学生中培养人才。从农家子女大、中、专毕业的学生中培养保险人才，是一项投资省、成效高的办法。首先要帮助这些学生了解中国保险业的发展趋势，了解县域保险的现状与发展远景，帮助他们树立正确的人生发展观和宏大理想，规划好职业生涯蓝图。其次，要从细节入手，要有高素质的主管带领，制定切实可行的培训计划，让热情高、干劲足的新生代有用武之地，尽快培养出适合农村营销特点的保险骨干。

（三）从县域外引进热衷于新农村建设的人才。在充分发挥县域保险人才外，还应想方设法引进热衷于新农村建设的保险人才，为开拓县域保险市场当好“领头羊”。因为，在城里工作的人员、大、中、专 毕业生他们素质相对比较高，见多识广，对吸收新事物比较敏感，有利于开拓县域保险市场，缩小与城市保险的差距。因此，地方政府和保险公司要制定相应的政策，吸引人才到农村建功立业。目前，是否可试行几个办法：

1、政府贷款资助县域学生上大学，与其挂钩，定好合同，毕业后返回农村；

2、保险公司建立县域保险人才基金，专供农村子弟上保险专业的有关院校，毕业后回乡为县域保险发展服务；

3、每年大学毕业时，派专人前往举行招聘会，物色适应农村工作的保险人才。通过这些方法，逐步地壮大县域经济高素质人才队伍，提升县域保险的发展后劲。

（四）建立人才培养的长效机制。保险公司建立农村保险人才培养的长效机制，是一项长期而艰巨工程。从宏观上说，这是保险业从初级阶段向中级阶段发展，再向高级阶段发展的一个战略步骤；从微观上说，是保险业自身发展的内在需求。因次，加快培养农村保险人才迫在眉睫，保险公司要按照《国务院关于保险业改革发展的若干意见》和中国保监会主席吴定富所强调的：“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大做强中国的保险业，走出一条中国特色保险业的发展道路。”所以，各级地方政府和保险公司要紧密配合，制定县域保险人才的培育方略，创造良好的环境，出台相关政策，让县域保险的人才留得住、干得久、作用大。长此以往，形成人才的良性循环，使人才培养步入常规化轨道，为拓展县域保险不断开拓新局面。

（人保财险福建省分公司营业部 何欢）

第四篇：记忆里的芬芳

记忆里的芬芳

是他们,让我从茫茫人海中找到前进的方向;是他们,让我在风霜雨露中成长;是他们，让我有了幻想；是他们，让我看到了胜利的曙光……

时间如雨，记忆如岩石刻画的那般深刻，又用多情的手去抚摸。我的爸爸是个沉着稳重的人，在我的成长中总少不了他的谆谆教诲。往事如电影重现般一幕幕的浮现在我的脑海中，直到现在我还记得一件事……在那次运动会中，那是爸爸唯一来过的一次。爸爸在底下对我说：“小子，好好加油啊，你这次的表现会影响到你的生日礼物的。”我心想着这可不好了，爸爸接着说：“不要太紧张，尽力就好,爸爸相信你！”有了爸爸的鼓劲加油，我顿时热血沸腾了，只想赶快冲向胜利的终点。果然皇天不负有心人，我如愿的拿到了一等奖。在回家的路上，爸爸一路夸奖着我的表现。

时间如车轮，记忆如泥土，它们被碾在车轮上，有随之被带向远方。

印象中的妈妈总比爸爸来的一丝苛刻。但是妈妈对我的关心与照顾是无法用别的来代替的。妈妈总是在意着我的成绩，还记得小时候总是考二三名，可是当我拿到第一名的奖状时她那开心的笑脸是我怎样也无法忘记的。

记忆里的芬芳是如此的动听。听！这是我在歌唱。

第五篇：青春永驻记忆里散文

青春的歌，唱过无数遍；青春的诗歌，写过无数次；青春的记忆，路过，泛起昔日的思绪，在自己笨拙的笔下逸出，那些精灵飞往哪里？我来不及问出，它们就不见踪影。青春你们踏向何处？笑声寻觅，总在一抹影子里回叙……

在文学的领域里，我们总是在寻找自己的文字，自己的风格，喜欢独特的出现在人多的佳地。

大家不灭的话题，就是年纪，岁数大、岁数小……很多人，看完一位友友的文字，都会去看看她（他）的年纪，其中包括我在内。有一些友友会私底下说：“啊，你那个谁，谁？你年纪那么小，写出来的文字，那么深沉，布满感伤，带着成熟的气息……”我想说：“一个人的文字，是看他（她）的心境，而不是看他（她）的文字表面带来的触感，真正打动人心的不是看你的文字多么华丽，而是看你是不是用心去写，用情去铺，用心情去谱。”这些是我的个人看法和感想。

我处于青春花季的年纪，可是因为接触了一些太现实的经历，让我的性格从天真活泼到暗沉忧郁；我是一朵即将绽放唯美花瓣的花儿，因为季节的不适，事先凋零的是我的心蕊，再是我的面部，枯黄已经不在为蜡黄的重色调添墨，慢慢的寂静、到最终的离去……这是一个因为流年荏苒的过程，没有谁会打招呼声先通知你。

年少读书时，那光阴时刻伴随，笑声时时相聚，友谊的力量，大家共同见证过。去年，18岁的我还在学校和同学们打闹、嬉戏、斗嘴……上课，大家一起听老师讲课，小动作、传纸条依旧每堂课都继续，没有因为老师的点名而停止过；老师在讲台上，认真的分析课本的知识，我们大家在下面，拿着笔在书本里画花、花草、都在画灵感，老师问问题，让举手回答问题，全班鸦雀无声，老师眼前冒过一丝青烟……蹦出几句：“你们这些孩子，越长大，越害羞了是吧。”然后老师就是用开火车来轮流回答问题；下课的铃声，是每个学生心里所盼望的，40分钟的课堂，大家总会闹出一些笑话来拖延，回答问题明明知道也要拖个几秒，假装思考，等老师问：“不知道吗？要不要请帮忙？”然后回答问题的同学才娓娓道来我们一同认证的答案，因为大家都有参考书在陪伴。

我们拥有青春，是自由的年纪；我们拥有青春，就是财富的时期；我们拥有青春，也是悲伤的季节。

谁没有年轻过，谁没有潇洒过，又是谁没有悲伤过？大家总是在为想为自己的青春套一个头衔，90后的孩子，大家喜欢刺激、新鲜，好奇的心会激励一只猫向往，而不是害死一只猫。宅在家里的孩子，为自己的青春博得了一个“宅女或宅男”的头衔；爱好文字的、文字控的友友们，朋友一问起，你都在干嘛？若回答：“我一般无聊，写写文字，看看诗歌……”人家就会说：“啊！写作的啊，作家。”很无语那些回答。往往最好的心声，到头了只会是一场落地的玻璃破碎声……

毕业出来算混吧，打工的孩子，总是不好过的。那时候，我在海鲜楼工作，每天都要楼上楼下的来回，有节日的时候更忙。，有时候亲戚在那里办订婚酒什么的，几位服务员忙的晕头转向的，我更累，我还学习改刀，因为拜师想学厨艺，那时喜欢拿锅和铲在那里翻来翻去的，火“噔、呼”的就一柱红，好酷啊！

还记得，每个夜晚，都要3点才收摊，一收就是天蒙蒙亮了，洗个澡，洗下衣服，天明了……一切的悲伤，都在躺下的时候涌现，手机一直在响，闹铃到5：30的，原来我每天的睡觉时间就是这个时间点啊。很累……连手机都不想拿，眼都不想睁开，感觉全世界就一个我在悲伤。胖胖嘟嘟的我，工作半个月，就瘦了10几斤。以前的我，开玩笑要绝食减肥，现在不减肥，回去大家都说你瘦了那么多，变漂亮了，还问我是不是吃减肥药啊？我无奈的伤，隐忍的痛，找不到一种药能缓解我的伤口。我否认了这些邻居的猜测。

谁知道？谁懂那些青春带来的悲伤，青春需要磨练，以后再也不要单纯，那些天真的心理永远无法成长。我在挪用我的青春财富，同时也是风险的开始，我若要结束，一切也就成历史。青春也是浪漫的，我不想还没看完属于我的风景，就独自随落花离开，我是不会让青春给打倒的。

慢慢的……我喜欢安静，习惯孤单，这样安静的青春、适合我在的这个“天堂”。

近来的生活，悄悄开始变化了，我又开始寻找我的驻留点，这个开始，也许会束缚我的翅膀，可是我的选择我不后悔啊！我每天不上班，就在电脑前，写我的孤单，孤单也不全是悲伤……不是伤感，只是一种感伤。

相遇在达人，相约文字，我们爱文字的朋友欢聚一堂。在这里，我找到人海茫茫的青春中一丝曙光，点亮了我心头的伤，一时的记忆汇集心间，涌上脑门，挥笔写下过往。

今夜，我彻头彻尾的沉浸在自己的记忆里，无法拉回那些滴血的魂灵。夜好黑，开始不习惯一个人，听着键盘滴滴答答的声音，添了几许已往不易察觉的心酸。我多想这一刻，出现一位朋友，告诉我：“我陪你，你不在孤单。”想着想着，刚才聊天的姐姐，她突然视频和我一起分享青春的歌，记忆里的美好，我的心在此刻感动万分。我不善于表达，她说：“妹妹，我陪你。”我想说：“姐姐，这个夜，因你的陪伴，妹妹真的不孤单，好像这刻升起了阳光。谢谢你……”

大家会感慨：“青春，离我太遥远了，早已经忘记了青春的模样，我的青春早已消失在红尘瀚海里。”

或许会感叹：“ 过路人，请你再让我看一眼，让我记住青春的模样。”

人生的开始就是青春这首唱不完的五味歌，人生的结束或许就是那首再也悲伤不起来的离歌，慢慢的黯淡下去……

这一路的闯关，我身陷迷茫；这一路的歌唱，悲伤与激昂；这一路的风景，我永远看不完。

我的青春，我做主！青春，我们回忆在回忆。