第一篇：海参企业为争市场大打广告战（写写帮推荐）
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深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参的全国总经销商。全国有多家旗舰店，包括： ·欧然海参深圳销售中心
·地址：深圳市福田区香梅路1098号1栋 ·欧然海参北京朝阳区专卖店
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近几年来，意大利海参行业迅速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们的生活当中。
随着意大利海参行业逐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。细心的市民会发现，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开始入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样的品牌广告语一经播放就引起消费者的广泛共鸣，而威海刺参也开始真正的“参入人心”。
消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌
寒风肆虐的冬日正是北方滋补养生的最好时节，同时，冬天相对来说节假日较多，像新年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。记者近日就发现，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁出现。与此同时，不光企业自己投巨资进行广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进行广告宣传。对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。
记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区发现，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。
对于意大利海参广告对市民的影响，某社区居民王女士接受记者采访时说：“广告现在随处可见，小区里面各种产品的广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些方便。去年的时候，有亲戚住院做手术，我们送礼的时候就是看见小区内的意大利海参广告牌，后来选择买的意大利海参。除了这些，像平常的家政、招租广告，有时候对生活也有不小的帮助。其实如果广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当的广告也是生活的一部分。”
意大利海参企业大量投放广告效果如何？
各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢？记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。
该负责人表示：“广告效应分为短期和长期两种。短期广告效应一般是指在某些具有时效性的媒体平台投放广告，这样也必须能够快速回收成本。而像宫品意大利海参最近投巨资在CCTV-1，CCTV-3等央视媒体合作推广的就是企业品牌，提升品牌影响力。央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参咨询电话、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有一定攀升。”
品牌推广要以品质为先
“广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。任何形式的广告投放如果脱离了品质做保证都是空中楼阁。意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力的不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海域进行全产业链整合的企业更是非常少。”宫品意大利海参品牌推广部负责人接受记者采访时说道。
安全第一，品牌推广要以品质为先。三鹿奶粉的轰然崩塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等事件无不在证明质量保证的重要性。在食品安全方面，消费者的要求是苛刻的，他们不允许有任何差错，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力的同时，也要严格规范生产，不断提升产品品质，努力降低成本，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。
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第二篇：为企业达标争先进创亮点
为企业达标“创亮点、争先进”
--------化验班组
2012年2月公司正式启动基础达标这一项目，化验室全体员工都高标准严要求，满怀热情地投入到此项工作中，都愿为公司增加一分色彩、添一分辉煌而尽心竭力。生产技术部部长解本德及化验室负责人王翠侠在此工作上进行了一系列调整和安排，并制定详尽的工作计划。
1、创造并保持良好的工作环境，实施岗位责任制。
2、进行化验室班组内部成员素质培训、政治学习，使每个职员都知道达标的目的和意义；达标是一个持续改进的过程，是企业提升的一种方式；终极目标在于建立良好的工作秩序。
3、向标杆企业学习先进经验，建立一个完善的化验班组。我们先后到排山楼、东梁去学习，借鉴兄弟单位工作经验、达标成果；根据我们自己的实际情况取长补短，完善自己。
4、实行整体规范化、定置管理、定额管理，降本增效。我们查阅分析资料，提高业务理论水平，努力提升化验技术，在分析过程中真正做到了节能降耗。
12月20日，总公司张连山、刘克等专家莅临我公司进行基础达标验收时，专家们对化验室卫生环境等工作非常满意；内业分析资料、定额管理工作也给予充分肯定，鼓励我们再接再励。通过大家的共同努力，化验室班组成为达标中的一处亮点，同时还被评为“先进班组”的荣誉称号，这给予我们极大的鼓励和信心。
我们知道，达标不是终点而是起点，在此过程中我们树立了团队意识、规则意识、信誉意识、成本意识、监督意识，我们将以化验室精神并就职业化素质提升，不断超越自我，实现自我价值，为公司的发展做出更多更大的贡献！
2013-1-4
第三篇：整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为[范文]
整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
2007年强生婴儿的全国年销售额为189，000,000美元，比2006年销售增长27%，超额完成2007年强生的销售指标达11%。2008年仅1-9月强生婴儿的全国销售额更是达到170,000,000美元，比2007年同期增长24%，已超额完成2008年的销售指标达7%。
第四篇：卷烟企业产品开发也要以市场为导向--IPD市场导向解读
卷烟企业产品开发也要以市场为导向－－IPD市场导向解读
不同的企业经营思路，决定不同的产品开发导向，从而导致不同的经营结果。目前，产品开发存在着两种导向：一是以市场为导向，再者是以技术为导向。从企业经营结果来看，市场导向的公司往往在市场的浪潮中获得商业成功可能性增大。
一、产品开发两种导向的特点和结果
企业产品开发是以市场为导向，还是以技术为导向？这个问题经常萦绕在一些企业管理者头脑中。为了回答这个问题，我们首先分析一下以技术为导向和以市场为导向二者不同的特点，以及两种不同思路给企业带来的后果。
在以技术为导向的企业中，往往在行业中以占据技术至高点为目的，试图作为行业的技术领先者，通过技术领先来引导客户的需求，吸引客户购买产品来获得企业的收益。然而在实际运作过程中，技术领先的目的往往会达到，但往往达不到预定的商业目标，甚至公司出现亏损或者破产；另外在试图通过技术领先的企业中，时常表现出和市场经济不相融洽的特性，如企业的研发人员往往是把技术研发出来后，以申报专利、向上级行业管理部门报奖作为不自觉的最终目的，最终所研发的技术在实验室中睡大觉，没有转化成商品，没有走向市场。这方面最典型例子是我们所熟知的美国朗讯公司，其拥有世界最知名的贝尔实验室，贝尔实验室自1925年成立以来共推出30000多项专利，如发明了半导体技术、激光技术、蜂窝无线通讯技术、异步通讯技术等，现在平均每个工作日推出4项专利。然而朗讯公司这几年运作并不尽人意，由于其贝尔实验室研发的技术走向市场迟缓，公司收益节节下滑，在2000年末，连续4年股票下跌，从80多美元下降到20多美元，一家技术型的企业股票连续下跌，这几乎等于投资失败，在2006年初宣布，2006财政第一季度净亏损1.04亿美元。
在以市场为导向的公司中，所表现出来的特点为以客户需求为导向，企业的存在就是为了满足客户需
求，在帮助客户实现其价值时获得企业自己的价值，其最明显的特点是市场需求什么，企业开发什么，以市场来牵引产品开发。在市场经济的今天，越来越多的企业意识到只有让客户满意，才能使企业生存和发展，这在一些成功企业的价值观或者文化中可以体现出来，如深圳华为技术公司1988年创立，2005年销售收入为600亿元，预计2006年的销售收入为100亿美元，公司的使命是“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。”许多实力雄厚的跨国烟草公司如英美烟草、菲莫烟草、帝国烟草、日本烟草等也是与客户建立良好关系，与市场需求保持密切联系。又如在我国卷烟行业中近年冲出的黑马、连续4年单牌号销量第一的白沙集团也提出“以消费者为关注焦点”作为公司使命之一。
技术导向和市场导向明显的区别是：技术导向的企业往往以自我为主，自己研发出什么技术或者产品就向市场销售什么；而市场导向的公司往往以客户为主，客户需要什么，企业就研发什么，那怕是产品所使用的技术在行业中不一定领先。从推理上来看，两种经营方式都能站得住脚，但实践证明，不同的企业经营思路，从而导致不同的经营结果，市场导向的公司往往在市场浪潮中获得商业成功的可能性增大。这也无怪乎为什么众多的企业提出产品开发要以市场为导向，要满足客户需求从而获得企业的价值。
有一个问题需要澄清，那就是：是不是以市场为导向的公司就不需要开发技术了？答案当然是“否”，以市场为导向并不否定企业要开发技术，并不否定技术要在行业中领先，但要注意的是这种技术开发要以客户需求为导向，以客户需求驱动技术开发。
二、产品开发如何实现“以市场为导向”
作为一个卷烟工业企业，要把关注烟民和商业公司的需求，作为卷烟产品开发的起点。开发一个卷烟产品，要充分收集需求然后再进行开发活动。但遗憾的是，我们在卷烟企业经常听到产品开发人员这样的声
音：“让我们开发一款烟，领导经常给我们说要突出特色，突出风格，但是什么风格，什么特色，没有人给我们说得清楚，所以我们就在实验室里想烟民的需求，想商业公司的需求，最后开发出来的烟，往往并不能真正地满足他们的需求，最后在市场上出了问题，再去收集问题进行改进。”也有这样的声音：“领导评价我们研发人员的绩效，往往会按照谁的技术水平高，谁的绩效就好，所以我们就拚命地钻研技术，拚命地报奖，至于那些技术是否用到了卷烟产品上，那不是我们管的事，谁来管？我们也不知道。”上述企业是没有意识到以市场驱动方式进行产品开发，而是在不自觉中以企业自我为中心，自认为产品中用到了高技术，客户就会喜欢购买他们的产品。
IPD提倡以市场为导向进行产品开发，在开发产品前就要充分收集客户的需求，以客户需求为基础进行开发。那么IPD提供了哪些方式或者方法来保证产品开发要以市场为导向呢？
（一）、建立跨部门的市场信息收集团队
有的企业中，规定收集需求是市场部门或者销售部门的事情，但是由于市场部门或者销售部门不懂技术，往往描述不清楚客户真正要什么；有的公司规定由技术部门收集需求，但技术人员缺少和客户打交道的经验，所以通过以上方式来收集需求，往往是达不到预期效果。IPD所提倡市场需求收集的团队是跨部门组建的，一般是由市场部门、销售部门以及技术部门人员等共同组成，这样，这个团队的技能是互补的，技术人员发挥技术专长，和客户谈技术需求内行，市场和销售人员有较好的客户关系，一方面为技术人员和客户访谈建立了机会；另一方面，也可以收集到业务方面的需求，如非技术方面的需求。所以在企业中成立跨部门团队往往是收集需求的重要组织方式。
（二）、明确市场信息收集需求要素
要开发一个产品，收集哪些需求，往往企业没有系统性的规定。可以说，没有需求就没有产品开发的动力，缺乏好的、及时的市场需求是产品开发方向偏离和产品失败的最主要原因。IPD使用一种用于了解客户需求、确定产品市场定位的工具——$APPEALS进行需求分析。$APPEALS规定从8个方面进行客户需求分析，确定客户的购买准则，并评价公司自身产品与竞争对手之间的差距。
$APPEALS所包括的8大要素如下：
1、$ Price价格
2、A vailability可获得性
3、P ackaging包装
4、P erformance 性能
5、E ase of use 易用性
6、A ssurances保用性
7、L ife cycle cost生命周期成本
8、S ocial influences社会影响
（三）、$APPEALS工具的运用
针对客户需求分析工具$APPEALS每个要素，可以识别出二级要素，甚至三级子要素，而针对卷烟产品$APPEALS工具，由于商业公司关注点和烟民关注点是不同的，所以产生了商业公司$APPEALS工具和有烟民$APPEALS工具。
针对卷烟产品，商业公司$APPEALS具体如下：
烟民$APPEALS工具如下：
而且针对每个要素的权重也是不同的，也就是说从客户角度来看，他们认为有些要素是重要的，有些要素就显得不那么重要，所以各要素的重要度的权重也是由客户来确定的，而不是研发人员在实验室中想出来的。
客户$APPEALS工具使用的方法有两种，一种是针对烟民来说，可以使用$APPEALS工具模型编写调查问卷进行个体调查；另一种方法是针对商业公司来说，可以用来编写挂图，进行客户群组访谈。调查问卷的内容一般包括甄别问卷和主题问卷两部分。甄别问卷主要包括被访谈者的年龄、职业、收入、性别、爱好、文化程度等。主题问卷包括内容是客户$APPEALS模型中的有关内容，必要时可以增加此模型没有包括的内容。
使用客户$APPEALS进行客户群组访谈时,对已经识别出的要访谈的客户群进行分组分析，并识别出其决策部门和核心人员,编写群组访谈计划（包括客户列表、沟通时间、沟通方式、责任人等）。根据访谈计划对外部客户进行访谈,对访谈的信息、数据进行整理，并对数据进行筛选、分类、优先级排序等分析活动，编写初步的《产品包需求说明书》。对较模糊的需求进行分析后和客户进行确认，确认的方式为电话、邮件、传真等方式，必要时可以和重点客户对《产品包需求说明书》进行评审。
三、结束语
国家烟草局姜成康局长在2005年全国烟草工作会议上指出：“工业和商业谁是主导？商业是主导？工业是主导？谁也不是主导，市场是主导！”从实际意义上讲，这句话，并非仅指烟草工商两家的行业地
位，而是界定了烟草行业未来发展的指导思想！也就是说，在未来发展中，市场决定一切，市场是战略筹谋的先决条件。
“卷烟生产要坚持以市场为导向，使产品能适应和满足消费者需要，商业企业要根据市场需要组织货源，在货源组织上要认真克服市场因素和片面追求毛利倾向，努力做到品牌能让客户自由选择，货源安排做到公开透明。要选择一些城市进行按客户订单组织货源，使卷烟生产和经营能真正贴近市场，提高市场化水平，为今后应对更加激烈的竞争奠定良好的市场基础。”这是对如何进行以市场为主导最直接的诠释。换言之，“按客户订单组织货源”就是以市场为主导的突破口。
贯彻以市场为导向进行卷烟产品开发，关系到卷烟工业企业在未来市场浪潮中的强弱，甚至关系到企业的生死存亡。
第五篇：企业市场定位的策略分析_以_王老吉_成功的品牌定位为案例_图解析
企业市场定位的策略分析 以 王老吉 成功的品牌定位为案例 杨!勇!岩
(西安外事学院!经济管理学院, 陕西西安!710077！摘!要: 王老吉 在新的环境下重塑品牌形象, 确立了竞争优势, 诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。因此, 一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品, 还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。
关键词:品牌;定位;渠道
中图分类号:F273 2！文献标识码:A！文章编号:(2007 03-0034-03
一、案例背景
今天的中国软饮料市场, 正可谓烽烟四起。不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率, 就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅、统一等, 哪一个都是来势汹汹, 从不同角度瓜分了市场的份额。但在看似需求饱和, 竞争异常激烈的软饮料市场,近几年里却杀出一匹黑马, 以其独特的市场定位, 和简简单单的广告语 怕上火喝王老吉 而横空出世, 这就是饮料 王老吉。
但是几年前的 王老吉 , 却只是一个地方品牌, 销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。特别是在广东的消费者心目中, 王老吉 就是凉茶的代称, 是一种有药效的饮用品。这种 药 的观念直接决定了 王老吉 在广东虽有固定的消费量, 却限制了它的增长;在浙南, 当地消费者把 王老吉 和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论, 没有不适合长期饮用的禁忌;而在北方地区, 人们往往将凉茶与凉白开混同, 这就造成了对产品自身认知混乱。
因此, 要想使产品树立独特形象, 必须与竞争
对手的产品概念相区别。王老吉 以金银花、甘
草、菊花、夏枯草等草本植物熬制, 有淡淡的中药味来主打功能饮料市场, 似乎让消费者想起另一功能饮料 红牛 , 那么如何让消费者心目中留下与众不同的印象呢? 王老吉 的成功 从年销售额几百万的地方小厂, 成长为年销售额8亿元(2006年的销售额 的大企业, 其品牌价值已超过22 44亿元[1] 这一营销奇迹中, 我们一起探索其市场策略。
二、改变传统营销观念,！探索整合营销新途径
！在今天众多营销教科书中, 都是以 营销大师 菲利浦∀科特勒的4P(产品、价格、地点、促销 观念为贯穿主线, 强调的是生产出适合消费者需要的产品, 再以合适的价格、合理的销售网点、有效的促销手段提升产品的销售, 达到消费者需要满足和企业利润最大化。但是我们更应该看到, 今天的绝大部分消费品市场处于买方控制之下, 由于产品供大于求, 生产商之间竞争非常激烈。所以, 更多的企业今天正在践行整合营销之路, 即从4P 转向4C: [2] : 收稿日期:2007-06-29 作者简介:杨勇岩(1969-!, 女, 黑龙江绥化人, 西安外事学院经济管理学院讲师, 工商管理硕士, 研究方向为市场营销学。
第3卷第3期西安外事学院学报 No 3, 2007 2007年9月
Journal of Xi an International U niversity
Serial No 8
图1!传统营销理论与整合营销理论的区别
在今天, 一个有效的营销方案应该从买方的角度而不是卖方的角度来对所有营销因素进行协调, 应该站在顾客的角度上思考购买价值的最大化, 进而通过顾客价值的传递来实现企业的营销目标。可以看出, 王老吉 在这一方面做了很大努力。它一方面保留了其 凉茶始祖 身份、神秘的中草药配方、175年的悠远历史等, 另一方面, 紧密思考顾客购买产品时得到的独特利益。因此, 在仔细考察了中国人的饮食习惯后, 从消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴上入手, 提出 怕上火喝王老吉 , 直接将目标顾客锁定在爱吃麻辣、油杂食品、喜欢运动和熬夜这一类人群, 从目标顾客利益出发点考虑, 提出了喝饮品降火的新方法, 也有效地将饮料与药效结合起来。
三、适合的市场定位,！突显企业竞争优势
！在竞争激烈的消费品市场, 几乎每一家企业都在进行着市场细分、目标市场选择、市场定位的工作。可以说, 这些工作是决定企业经营的重要前提, 也直接关乎企业营销的成败。由于消费者需求多样化, 企业资源的限制性, 某一企业独霸市场的可能性越来越小, 同时由于新产品的层出不穷, 产品的生命周期缩短, 这些环境因素都对企业的营销工作提出了新的挑战。因此, 顾客在一些重要属性上对某一企业或某一品牌树立相对于竞争产品不同的定位, 确定其竞争优势, 就非常重要。并且事实情况是, 无论企业的营销努力是否存在, 顾客也会对产品自然进行定位。要想让顾客与企业的定位角度一致, 企业必须进行认真筹划, 通过设计营销组合来打造产品在目标市场上的最大优势。
而这种优势就是通过树立产品或品牌的差异点来进行的。有价值的差异点可以从重要性、区别性、优越性、可沟通性、领先性、可支付性、盈利性等方面取得, 同时要避免定位不够、定位过度、定位混乱等
现象出现。
在市场定位问题上, 王老吉 走的是高价位彰显独特功效的路线。也就是说, 与众多饮料以低价格博取市场份额不同的是, 在拓展全国市场的重新定位中, 王老吉 的终端售价利乐包装为2元 包, 红色罐装为3 3元 瓶, 这样的售价远远高于同类产
品, 比同等容量的可乐产品高出30%左右, 应该说 这样的定价属于典型的撇脂定价法, [3] 即在产品刚上市或新进入一个地区时, 将产品价格定得较高, 目的一是为了短期内获取最大利润, 二是为了树立产品独特的形象, 吸引追求新奇、收入较高或口味偏爱的顾客的拥护。我们可以从图2看出其市场意图
: 图2!王老吉采用的目标市场策略
该公司通过将饮料市场细分后, 集中其优势资源, 专门从事功能饮料的研发、营销, 力争将王老吉塑造成中国功能饮品的 第一品牌。
特别是在21世纪, 消费者不但要求饮料的口感, 更把健康的诉求放在考虑之列, 给企业发展带来了勃勃生机。高价位拉开与同类竞争者的价格档次, 犹如当年中国豆浆改名维他奶进军欧美市场大获成功一样, 高价格并未吓退消费者, 在强大的广告力度下, 消费者反而树立了产品品质超群的印象。因此形成了高价位突出了高品质, 高品质换来了高认可, 市场销路被打开了。
[4]
四、成功的销售，离不开促销的终端拉动
！今天的消费者, 接触信息的媒介选择非常多, 电视、网络、广告牌、宣传单、人员推销##, 可越是选择余地大, 越容易造成消费者对企业信息的混淆和淡漠。所以就有人说: 如果3秒钟抓不住观众的视线, 你就可能丧失一个潜在顾客。所以, 在的企业以拉引式广告提升顾客胃口的同时, 必须配合适度的促销活动, 提高品牌的知名度和美誉度。没有这关键的 临门一脚 , 企业的目标就会前功尽弃。所以很多企业热衷于搞让利、折扣、送礼金等活动, 无非
2007年第3期(总第8期 杨勇岩:企业市场定位的策略分析
就是为了提高短期的销量, 特别是在竞争者众多, 而产品容易混淆时, 在价格上玩花样成为 法宝。但是我们应该清楚, 降价是一把 双刃剑 , 在暂短辉煌之后, 面临着市场对该产品品质的质疑, 这种自我贬低的做法有时欠缺长远考虑。
在产品推广上, 王老吉 从来不以打折换取销量, 而主要以央视广告标王为起点, 展开全方位、立体轰炸。除了在传统渠道的POP 广告外, 配合餐饮新渠道的开拓, 设计制作了电子显示屏、灯笼等实用物品免费赠送。在传播内容选择上, 充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望, 将产品包装作为主要视觉元素, 集中宣传一个信息: 怕上火, 喝王老吉 , 有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广, 消费者对红色王老吉 是什么 , 有什么用 有了更强、更直观的认知。这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动, 直击消费者需求, 及时迅速地拉动了销售;同时, 随着品牌推广进行下去, 一步步加强消费者的认知。
五、品牌作为企业无形资产!应该进一步加强管理
！美国的资产评估公司曾经对可口可乐公司的资产做出评估, 2006年其资产额为760亿美元, 并且其中的70%是无形资产。可以这样说, 当今的企业要想走的长
远, 必须加强品牌等无形资产的管理工作。而今天, 围绕着品牌产生的纠纷却屡屡发生, 甚至因此断送企业前景。这样的例子前有 冠生园 ,近有 娃哈哈。因此, 在品牌策略上, 企业的高层管理者必须具备长远的目光, 将品牌视为产品的生命线, 在任何情况下, 品牌与产品对应、与企业目标对应都是不能忽视的问题。
在有关品牌研究所对 王老吉 市场品牌价值估
价22 44元人民币后, 我们看到了一个高速增长, 被越来越多消费者所熟悉、认可的品牌。但是, 我们也应看到辉煌后面的隐患:现在是两家企业(广州王老吉药业股份有限公司和香港加多宝公司 都拥有 王老吉 商标, 而生产、经营却根本不在统一规划之内, 一个推广绿色利乐包装、一个推广红色罐装饮品, 且不说商标内部之争, 就是绝大多数消费者也不知道这两家的区别, 而只是认为是同一家企业两种包装产品而已, 就像是罐装和瓶装可乐不同罢了。如果说一家品牌知名度提升带给另一家销售额增长倒还是相得益彰之事, 可是若再出此 冠生园 非彼 冠生园 之事, 受累的将是这个知名的商标, 所以应尽早对商标所有权和使用权加以规划, 防止无形资产流失或重建, 才是企业高层工作的关注点。
王老吉的成功, 绝非偶然, 可谓 百年磨一剑。它的成功, 说明即使表面看起来已经瓜分殆尽的市场, 通过科学、严谨的市场细分, 一样会寻找出市场机会。以此为基础, 配合针对性的目标市场策略和与众不同的市场定位, 一个古老的品牌同样会焕发出勃勃生机。同样, 一个卓有成就的品牌, 更应该关注在下一轮激烈竞争中, 不断突破市场定位, 呈现给消费者视觉、心灵的饕餮盛宴。
[参!考!文!献] [1]哈虎.品牌研究院王老吉的品牌价值[I].http: infa.china.ali baba.com, 2006-08-23.[2]菲利浦∀科特勒.市场营销原理[M].北京:机械工业出版社, 2006:36-37.[3]郭国庆.市场营销学[M ].北京:中国人民大学出版社, 2004:195-197.[4]范霞.饮料市场整合[I].http: www.xiexiebang.com, 2004-12-04.[责任编辑!刘永刚] Talking About the Importance of the Enterprise Marketing Position From the E xample of Successful B rand Wang Lao Ji Yang Yongyan(Colle ge of Economic Management, Xi an International University, Xi an, Shaanxi 710077 Abstract : Wang Lao Ji established competitive superiority and e xplained the importance of unique marketing position carried on by the business enterprise from remolding the brand image under the new condition.Therefore, a successful enterprise not only should supply wha t produce the consumer need, but also should think of by what way to carry on the unique and different features position from the cometitor s.Key words :brand;orientation;place 第3卷 杨勇岩:企业市场定位的策略分析 第3期
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