房地产销售经典语录

第一篇：房地产销售经典语录

房地产销售经典语录

每天五件事 卖房很轻松

其实，我们每天的工作并不多，只要我们井井有条地把各项工作都安排好了，不但会产生高的效率，成为一名专业的置业顾问，而且也能在工作中生活得更开心。只有每天做到这五件事：

一、资源开发。早上来了第一件事，就是资源开发。每天花一个小时，认认真真地把连锁店周边的街道、楼盘都扫透，或者利用网络功能搜索适合自己的资源。那么我们的新增资源一定是持续稳定的。资源是我们生存的命脉，只要有了资源，成交就有了保障。

二、房源熟悉。第二件事，就是新进公司的房源熟悉。只有更熟悉我们的产品，熟悉它的卖点与缺点，才能实现更好的销售。

三、客户回访。第三件事，就是客户回访。每天花一个小时回访昨天的客户，客户意向怎么样，客户今天还要看什么房子，客户到底喜欢什么样的房子。通过沟通了解客户的这一切。只要客户再出来看房子，只要你找准了客户的意向，那么成交就是迟早的事。

四、带客户看房。约了客户，回访了客户，那么肯定就是再带客户看房子。这是我们工作最重要的一个步骤，也是最考我们业务技巧与专业度的一个步骤。前期我们作好的一切准备，那么在这个过程中，只要找到客户合适意向的房子，那成交的机会就来了。

五、就是处理后续。当成交后，一定要处理每一件成交的后续工作。只有完美的服务，才会为你赢来更多的客户。这就是我们每天需要做到的五件事情，只要我们做好了，成交何愁呢？

人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.你现在买的不是物有所值,而是物超所值.任何商品,价格永远是以价值作为支撑点 人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾 货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.同等档次比价格才最合理 晚买不如早买,早买不如现在买 合理的投资可使夫妻奋斗减少十年

人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始

小康不小康,关键看住房.远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.选你所爱,爱你所选

买房关注两点:人文环境和配套设施

价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟.能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键.有运动才有健康,有健康才有幸福.房子不光解决住的问题,也是你的一张名片.品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障.你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧.房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的.嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货.社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展.什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定? 千金买房,万金买邻.俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.什么都可以迁就,买房千万别迁就,因为这不光是你一个人的事,还关系到你一辈子和下一代.人都有虚荣心,喜欢比较,你周边的朋友都住在社区里,而你连住的地方都没有解决,难道不会有想法.聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会.人这辈子能有多长,居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位.俗话说:爱一个人,就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你投资的,因为它将伴你一生.万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区的周边配套等一切都做好了,我还跟您说这么多吗? 好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗? 好的物业管理就是一个好管家,就像用手机.爱惜可以用3-5年甚至5-8年,不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月.好的物管就是爱惜手机的那个人,能让你的房子用的更久.结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买.市场是检验商品价格的唯一标准.房价贵不贵?不是你说了算,也不是由我说了算,而是由市场决定的.机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失惨重.单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住.追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,建筑是一门缺陷的艺术.不要看我的过去,也不要看我的现在,该看看我的将来.满园桂花飘香,七里香富于变化,月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方.21世纪影响中国城市居住最大的就是:交通改变居住.生不带来,死不带去,钱乃身外之物,要把它看透,没看透就学着把它看透.一个有信义.有实力的公司,它的综合素质往往体现在一些细节上.当你钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢,所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度.这么多的运动设施,会让你有运动的场所,有了运动的空间,会让你养成运动的习惯,有了运动的好习惯,自然就有了健康的体魄,才能拥有一个幸福的家.人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题.社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的.它最终将凝固在不动产上.价值决定价格,同时价格也是价值的体现,价格不能说明一切,但总要物有所值.房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好.你买房是住一辈子,还是住一阵子? 好房子是不怕比的,经得起比的才是好房子.买房就像谈恋爱,光是说:我爱你,我爱你.’嘴上功夫过得硬,就是不拿出实际行动,那还算爱吗? 我们卖的不只是房子,更多的是卖品牌,绿化,物业.售后服务和企业文化.人生最大的痛苦,喜欢的人得不到,想的东西买不起,而您肯定不是这样.我们的房子不是卖完的,而是抢完的

这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧.好房子是你俩终身的物业,连后代也跟着受益.如果连我们的房子都有问题,那我就不知道你还能相信常州哪家地产公司

有些房子是比我们便宜,但光便宜你就买,等住进去再后悔的时候,你会付出更多的代价来圆你的住房梦.要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产-------房子.今天几十万就可以买到常州最好的房子,十几年后呢?这房子少说也翻好几倍!走过,路过,不要错过.这世上有两种人,一种人是有实力却没有眼光,一种是有眼光没实力的.你是选择环境还是迁就环境.时间可以等待,但房子不能等.明智如您,当机立断.追求全新的生活方式,比其他一切都重要.机会在你手中,稍纵即逝.你改变不了命运,但你能改变你的生活环境.您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度.环境的改造力是惊人的.以高额支出为代价,换取闹市斗室,就是一种迁就.以健康为代价换取一时之便,就是迁就.以未来为代价换取眼前利益,就是一种迁就.以适中支出为代价换取一片天地,就是一种选择.以几分钟为代价换取一生好环境,就是一种选择.室有山林趣.门无车马喧，的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界.与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取.弱者等待机会,强者把握机会.时间是检验房价的标尺.房子的品质是检验价值的标尺.建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色.有品质的不同.你买房子不单买个水泥空间,更多的是一个附加值.没有这么远的距离哪会有那么好的环境.你又要环境好又要房子价少,怎么可能呢?鱼与熊掌怎么能兼得呢? 我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式.未观其人先观其友.物以类聚,人以群分.我不敢说你今天不买这套房子就没有了,但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子.开发商也是有品牌的,一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的.打折只是商家玩的一种数字游戏而

第二篇：房地产销售

三、项目销售阶段的法律服务

（1）律师在本阶段可以提供的法律服务包括但不限于：

1、项目销售策略和销售运作模式的法律框架结构分析；

2、选择代理销售机构的资质审查和代理协议的起草和审定；

3、房屋广告和宣传文件内容的法律审查和认定；

4、房屋买卖认购书内容的起草和审定；

5、售楼文件内容的审查和认定；

6、对外销售承诺的审定；

7、对售楼人员进行有关法律知识和《商品房买卖合同》文本的培训；

8、商品房买卖合同的谈判、签订以及补充协议的审定；

9、预售登记、按揭办理、产权证办理以及买卖合同履行的跟进等。

（2）本阶段经常出现的法律问题：

1、房屋宣传过程中，出现违反法律规定的宣传内容，受到国家广告管理部门的行政处罚；

2、预售过程中，由于对于广告内容缺乏法律把握与审查，房屋宣传广告的内容中出现了不实的、确定性的承诺，在房屋出售后成了客户索赔的重要依据；

3、内部认购过程中，由于缺乏对于内部认购条件的必要认识，同时由于对于内部认购协议缺乏必要的审查，导致协议被认定无效或无法达到通过认购锁定客户的目的；

4、房屋销售过程中，售楼人员缺乏法律知识，盲目承诺，与客户签订一些法律文书，成为客户索赔的重要依据；

5、售楼人员对于商品房买卖合同文本和相关法律知识不熟悉，从而无法向客户解释或解答相关法律问题，容易导致合同难以签订或对客户作出盲目承诺，留下后患；

6、房屋销售代理协议的签订对于项目开发商有不合理限制，或赋予代理商过大的权利，或对于代理商缺乏必要的资质和资信审查，从而从整体上影响到房屋销售的整个进程；

7、商品房买卖合同的签订过程中，购房人员带来了律师，由于开发商没有律师的参与，导致谈判过程中处于被动状态；

8、其他不可预见的法律问题。

三、房地产项目的预售、销售

1、审查商品房销售广告、楼书等宣传资料，提供法律意见；

2、开盘前对现场销售人员、客户服务人员进行法律培训；

3、起草、审查、修改商品房预售合同、销售合同或租赁合同；

4、起草修改相关法律文本，如业主（临时）公约、（前期）物业管理服务合同、住宅使用说明书、住宅质量保证书、房屋交接单等；

5、参与公司与客户的签约谈判；

6、协助公司处理销售过程中的日常法律性事务；

7、根据需要，派出律师现场办公，随时提供法律意见或建议；

8、协助办理商品房按揭及抵押贷款、解除开发商的担保责任等；

9、代理项目开发纠纷的诉讼、仲裁或调解；

10、为房屋的交付提供法律帮助，对交付过程中产生的争议提出处理意见。

第三篇：房地产销售文本

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第四篇：房地产销售

房地产销售流程介绍

（一）(1)

第一节寻找客户

一、客户的来源渠道

要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。

一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。

二、接听热线电话

1．基本动作

(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。

(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：

第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。

第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。

其中，与客户联系方式的确定最为重要。

(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。

(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。

(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。

2．注意事项

(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。

(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。

(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。

(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。

(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。

(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。

(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。

第二节现场接待

现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。

一、迎接客户

1．基本动作

(1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

(2)销售人员立即上前，热情接待。

(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。

(4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。

(5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。

2．注意事项

(1)销售人员应仪表端正，态度亲切。

(2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。，(3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。

二、介绍项目

礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。

1．基本动作

(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。

(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。

2．注意事项

(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。

(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。(3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。

(4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。

(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。

三、带看现场

在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。

1．基本动作

(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。

(2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。

(3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。

2．注意事项.(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。

(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。

第三节谈判

一、初步洽谈

样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。

1．基本动作

(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。

(2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。

(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。

(4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。

(5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

(6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。

(7)在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

2．注意事项

(1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。

(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要。

(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。

(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼》层即可。

(5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。

(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。

(7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。

(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。

(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。

上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。

二，暂未成交

1．基本动作：

(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

(2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。

(3)对有意的客户再次约定看房时间。

(4)送客至大门外或电梯间。

2．注意事项

(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。

(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。

(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。

第四节、客户追踪

一、客户追踪

1．基本动作

(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。

(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。

(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。

(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

2．注意事项

(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。

(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。

第五篇：销售语录

产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ——某业务高手的经验

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名

客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。——培训师王鹏辉

一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名

做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺

在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一

销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙

我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。——彼得•德鲁克

在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。——彼得•圣吉

做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。——某食品公司销售经理张方

产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家 汤姆•彼得斯

你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。——西门•海尔

不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔

那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后

一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格

好经销商是培养出来的，而不是找出来的。——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。——小天鹅集团销售公司经理 徐源

我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！——营销专家路长全

具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？——前GE公司CEO 杰克•韦尔奇

诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新