郑州VS太原——葡萄酒品牌推广优势的对比分析2011.4.2

第一篇：郑州VS太原——葡萄酒品牌推广优势的对比分析2011.4.2

郑州VS太原——葡萄酒品牌推广优势的对比分析

一、地理位置优势分析

（一）太原：

太原是山西省的省会，濒临汾河，三面环山，自古有“锦绣太原城”之美誉。全市总面积 6988平方公里，全市总人口达400万人，其是一座以冶金、机械、化工、煤炭为主的工业城市。从地图上看，如下图1所示，山西省北临内蒙，东接河北，西交陕西、宁夏，南近河南，城市向外辐射作用有限，不具有统括俯瞰全局的战略地位。

（二）郑州：

郑州，是河南省省会，地处中华腹地，九州通衢，北临黄河，西依嵩山。全市总面积7446.2平方公里，人口800万人，地处中原经济区“轴心”，为河南省政治、经济、教育、科研、文化中心，自古皆为商业战略要地。如下图1所示。从地图上看，河南省北临山西省，东接山东省，西交陕西省，南近安徽省，郑州市中心位置明显，具有很好的向外辐射作用。

图1 郑州市地理位置图

二、战略地位优势分析

（一）太原：

山西属于省会极强型。太原地理位置处在山西的几何中心，在山西省有着绝对的地位。山西第二大城市大同，离太原还有很大段的距离，而长治、临汾差距更大，并且地理位置也较偏。

（二）郑州：

河南属于非典型三子省。一条陇海线上三座城市分列东西。省会郑州除了地理位置占优，位于最中央，具有交通枢纽等优势。其与洛阳、许昌、焦作、新乡等省内重要城市非常接近。特别是2011年1月，随着《全国主体功能区规划》将中原城市群的部分地区列为国家重点开发区域，郑州市的城市战略地位提升至国家层面，区位优势非常明显，如下图2所示。

随着中原经济区的确立及后期开发，郑州市“轴心”之地位将更加突出，不仅受国家战略重视，更将成为投资者之重地，国内外重大商务合作必将大幅增长，高端商品的消费市场巨大，潜在购买力无可比拟。

图2 中原经济区示意图

三、经济总量优势分析

（一）太原

据统计，山西省2010年GDP为9088.1亿元，较上年增长13.9%左右，在全国29省份中，排名第21位。其中太原市2010年GDP为1778.05亿元。

（二）郑州

据统计，河南省2010年GDP为2.2万亿元，较上年增长12%左右，在全国29省份中，排名第5位。其中郑州市2010年GDP为4000亿元。

可见，随着近几年中原经济的飞速发展，郑州区域居民收入已有了质的飞跃，购买力不断增强，对高端产品的追求已达沿海城市水准。随着中原经济区的确立和规划，郑州区域正迎来高端产品的热情追求时段。从大处看，住房与汽车成为必要需求；而具体到饮食消费上，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，在郑州区域势必会有大发展。

四、人口总量优势分析

（一）太原

据统计，截止2010年底，山西省人口总数为3500万左右。其中城镇人口1600万人左右，乡镇人口1900万人左右。太原市人口总数不足500万。

（二）郑州

据统计，截止2010年底，河南省人口总数超1亿。其中4000万人左右，乡镇人口6000万人左右。郑州市人口总数已超800万。

可见，中原区域居住人口达1亿之多，当前以郑州为中心的中原区域有固定2000多万消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而未来五年，这个数字将增至4000万，这将是中高档葡萄酒消费的主力人群，对于此点少有区域能与其媲美。

五、居民消费观优势分析

（一）太原

据调查，太原市的葡萄酒消费市场以煤矿主及与其相关联产业有关的消费者为主，市民整体消费力量薄弱，购买群体有限，在广大城市居民中尚未形成有效的葡萄酒消费观念。太原市近几年葡萄酒消费总量虽也呈现出大幅上升的趋势，但因其整体购买意识不强，后期可挖掘潜力有限。

（二）郑州

随着居民生活水平的提高及健康意识的加强，郑州市民已钟情于葡萄酒的保健作用，市场购销力十分旺盛，郑州市已成为我国葡酒消费量增幅较大的销售区域之一。郑州区域葡萄酒市场供需两旺，年“吞吐” 葡萄酒的数量十分可观，2010年葡萄酒销量的增幅较大，其增幅不仅在各酒种中是最大的，而且是近年来市场销量增加最猛的一年。并且批发酒类产品的企业逐渐增多，零售商已有上千家。

可见，在中原区经济建设的强劲势头及保健文化不断宣扬的拉动下，郑州区域的葡萄酒市场已步入活跃期，在引导市场健康消费葡萄酒的同时，扩大品牌影响力。

六、平台优势分析

（一）太原

据调查，以太原市为推广中心的酒类推广活动较少，其虽在每年春季开展一次糖酒展览会，但由于其为工业城市的缘故，规模一直不大，尚未形成有效的推广、交易平台。在葡萄酒品牌推广过程中，可借助的平台及媒介较少，对品牌推广不利。

（二）郑州

由瑞城展览公司承办的“中国郑州糖酒食品交易会”已经连续走过六个年头，在六年的时间里，通过糖酒食品交易会，郑州市已经营造了很好的投资平台及消费市场。其中2011年在郑州市国际会展中心举行的糖酒交易会，展出面积达到3万平方米、展位千余，吸引了全国各地的专业经销商5万余人前来参观交流和贸易洽谈，成交量也将创下历届之最。

可见，随着交易平台的拓展和优化，未来郑州糖酒展会档次将更加提高，平台更加完善。如果选择郑州市作为葡萄酒的推广城市，紧抓郑州糖酒食品交易会之平台，葡萄酒品牌推广更加方便、宣传成本也可切实得到降低。

七、待开发优势分析

尽管近几年郑州区域高端葡萄酒市场有了很大的改观，但毕竟高端葡萄酒进入中原市场不过几年的时间，消费者对产品认知多停留在国家地区的概念上，短时间内还未形成有效的品牌辨别能力。

当前市场中出现的葡萄酒大都是长城、张裕等品牌产品，品牌较为单一，并且市场中出现的国外品牌葡萄酒大多为灌装酒，可信赖程度低。在郑州市葡萄酒市场中，尚未有专门为高端消费群体打造的个性的产品。在郑州葡萄酒市场中，消费者当前很难从高端葡萄酒产品本身做到清晰的认同，品牌意识较为模糊。这一品牌模糊的现象未来必定会得到改善，但现在这却是高端葡萄酒树立品牌的好时机——正由于消费者缺乏品牌认知度，在品牌推广上要快速实施，谁先占领品牌高地，必将成为市场的引领者。

综上所述，以郑州市作为葡萄酒推广城市是合理及切实可行的，故我方建议将郑州市作为本次葡萄酒推广的营销中心，通过中原经济区的国家战略优势向周边区域和城市辐射，既能培育中原人口密集区域一亿多消费群体的葡萄酒市场，又能不失向周边省市推广及延伸机会，在中西部的葡萄酒品牌推广中，赢得更大利润空间。

第二篇：中国电信与移动在高校品牌推广对比分析

中国电信与移动在高校品牌推广对比分析

中国电信宣布，在高校3G网络覆盖完善的同时，校园3G攻势全面升温，在北京、上海、广州等地全面进驻到高校中进行现场业务受理，这意味着运营商在高校的竞争开始重新拉开序幕。中国电信在高校主要开展“3G翼起来”天翼动力联盟活动，吸引了众多大学生的关注。据中国电信透露，中国电信天翼3G网络已实现全国所有县级城市的全面覆盖，包括全国342个地级城市，2055个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的6000多个乡镇。在广东，目前天翼3G网络已经覆盖100%的市、县以及98%的乡镇镇区。目前，南方各省和北方大部分省市的高校校园WLAN可用率达到100%。每一所高校都重点覆盖了院校图书馆、宿舍楼、教学楼等热点区域。在确保网络覆盖的同时，中国电信还提供了优惠力度大，业务种类丰富的校园套餐。其中，以武汉电信为例，推出高校3G移动通信服务，采用了低资费、高品质、优服务政策，不仅信息服务上方便了广大学子，而且在通信费用的支出上，达到了学生群体消费基本愿望。其具体政策是：在高校使用天翼3G业务，国内长途、市话一律8分钱，接听电话免费，漫游接打均为0.25元。使用高校套餐，套餐费19元/月，赠送30M上网流量、400条短信、加入校园虚拟网互打免费。该资费条目明确，学生操作方便，优惠实在。其中最大的特点一是资费较低、长途、漫游、上网信息服务功能齐全。二是服务全天候、全时段的优惠，消费内容清楚，资费计算简单，学生算得明白，用的放心。如校内打长途和市话每分钟的净消费价只有8分，而且不分时段，无任何附加费。漫游也不分时段，接听和拨打时的费用为目前2G漫游费的1/4。据测算该资费仅是目前高校2G移动资费50%，学生可节省至少一半的通信费用，轻松地享受到3G服务。值得一提的是，电信提供的业务除了天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览之外，还整合了学生群体喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、UCWEB、腾讯QQ、校内BBS等丰富多彩的应用。为了满足大学生追求时尚、崇尚个性的特点，中国电信联合诺基亚、三星、LG、MOTO、华为、中兴等各大手机厂商，专门针对学生的特点和需求推出了十数款手机，其中更不乏外观时尚、功能强大的音乐手机、3G手机。与此同时，中国电信还与高校联手进行高校信息服务；开展送文艺、送文化、送服务等推动高校信息化发展，提升高校信息生活品质。而中国移动在高校校园主推的就是“动感地带”业务，专门服务于大学生群体。，“动感地带”紧密贴合年轻人“时尚、好玩、探索”的潮流需求，打造“我的地盘听我的”的个性诉求。炫酷的品牌语言、青春的明星代言、实在的资费套餐、丰富多彩的活动开展，让“动感地带”品牌影响力与日俱增。动感地带除了传统的业务以外，今年还主推了情侣派、神侃6+

1、手机上网，时尚飞信，校园V网等诸多业务。特别一提的是校园V网，市话5元包打不限量，不分校内外，不分忙闲时，不论同学老师，同网市话打接一律0元，又一次在校园内掀起了一股风暴。动感地带在各大高校都设有自己的营业厅，同学们可以非常方便的办理动感地带的业务。在新学期刚开始的时候，动感地带就在各个高校举办了2009迎新综艺

晚会巡演，还特别邀请了深受大学生喜爱的后舍男生组合，叶蓓，马天宇等，在高校掀起了一股火热的旋风，同时在晚会上还派送了许多动感地带的礼品，效果十分明显。

作为信息化服务普及最高的地区，高校早已经成为运营商眼中的“香饽饽”。每年大学入学新生及毕业生这20-30%的用户更新，将成为运营商的必争之地。总的来说，中国移动经过长期的高校品牌推广，已经暂居了高校大部分的市场份额，几年来都稳坐“龙头老大”的位置，其由周杰伦代言的“动感地带”品牌有着极强的号召力，在校园已经深入人心。虽然在漫天广告狂轰乱炸下，人们也记住了中电信“天翼”和“189”号段，但是天翼的品牌宣传始终给人商务高端的印象。没有历史积累，又没有足够多校园活动配合宣传的话，“3G翼起来”品牌将很难被在校学生认知。大学生喜欢追求时尚、个性化的东西，对手机终端的喜爱和要求也比一般用户要高，如果没有更为丰富的3G手机可供挑选，也将很难打动他们。当然，中国电信率先开通3G网络，与此同时实现了对高校3G网络的全覆盖。针对高校师生对新技术、新业务需求量大的特点，充分发挥3G在数据、语音、短信、移动邮箱、移动视频等服务中的优势，积极开展3G业务服务。电信通过把3G服务与目前中国电信固定网、宽带融合，以优于2G服务功能和资费的方式向高校师生提供服务，将促进高校信息化建设，也在一定程度上方便了百万学生高校生活。

中国电信天翼广告效果测定抽样方案

中国电信天翼广告已经投放了一段时间了，现就对其广告效果的测定设计一个抽样方案，希望通过抽样方案了解天翼广告的效果。

一调查范围

本次天翼广告效果测定的范围是整个江汉大学文理学院的在校学生。调查以全体学生为总体，以各栋寝室为子总体进行抽样设计。调查采取分层、多阶段、整群、概率比例的抽样方法。样本设计既考虑科学性，同时兼顾可操作性。在保证抽样科学性的前提下，适当考虑各栋寝室实际情况的差异。

二调查样本量

江汉大学文理学院的总人数是12000人左右，本次调查抽取10%的样本量，即为1200人作为调查对象。每一栋寝室调查150人，每一层楼调查35人。

三抽样方法

根据样本设计原则与要求，整理统一的抽样框，按照多阶段、分层、整群、概率比例的抽样方法抽取主样本。

主样本的抽取：

（一）对文理学院寝室单位进行分层，将在校学生所住的寝室分为A B C D E F 栋，潮海和江大北区这8个单位。分层的原则应尽可能使层内各单位之间调查指标的差异减小，各层间调查指标的差异增大，以便降低总体的抽样误差。

(二)分层单位个数的确定，每一栋寝室调查150人，每一层楼相应的调查35人，来计算各层应抽取的单位个数。

（三）采取等距离抽样法。它是在总体中先按一定标志顺序排列，然后按相同的距离或间隔抽选样本单位。等距离抽样方便简单，省却了一个个抽样的麻烦，适用于大规模调查，还能使样本均匀地分散在调查的总体中，不会集中于某些层次，增加了样本的代表性。因此，在每一栋寝室每一层楼调查35人，分别选取1，3，5，7„„29号寝室的2人，其中前5个寝室则要选取3人。鉴于每一层楼有5个寝室要多选一人，则可采取样本轮换原则，等到下一层楼，则可依次向后选择5个寝室，依次循环。这样可以避免重复性，保证样本的有效性。

四数据汇总和抽样误差估计

将收集来的数据进行汇总，整理，分析，保证收集来的数据的有效性。在抽样的过程中，误差是不能避免的，但应该尽量减小误差，保证抽样的真实性。

天翼问卷调查

为了能够更好的了解天翼在高校市场的竞争情况，提高天翼的市场份额，我们特此设计了这份问卷调查，十分感谢您的合作。

1.您所在的年级

A 大一B 大二C 大三D 大四

2.您现在电话每月平均消费是多少？

A50元以下B 50-100元C 100-200元D 200元以上

3.您目前经常使用的业务品牌是哪个？

A全球通B神州行C动感地带D世界风E如意通F新势力G天翼H小灵通

4.请问您对3G业务的了解程度是怎样的？

A我对3G业务的技术和应用都有一定的了解

B我不了解3G技术，但对3G的应用有一定的了解

C我不了解3G的技术和应用，只听说3G的业务

D没听说过3G业务

5.您知道中国移动G3，中国联通 沃，中国电信天翼，这几个3G网络间的差别吗？

A应该有差别，但不知道是什么

B技术上有差别

C使用功能上有差别

D没有差别

6.您用手机上网主要是做些什么?（可多选）

A看新闻B聊天C下载D看电视E玩游戏F社区互动

7.您是否了解天翼业务？

A非常了解B稍微了解C 不了解

8.您是通过什么途径来了解天翼189业务的？（可多选）

A电视广告B报纸、杂志C朋友介绍D互联网

或手机广告E短信群发类业务宣传F电信营业厅G其它

9.您觉得中国电信的天翼广告好不好看？

A很好看

B一般

C不好看

D不在乎

10.在下列电信天翼广告的宣传中对您印象最深的是什么？

A话费优惠B商标C服务口号D其他

11.如果天翼有以下可选业务，您可能会选择哪些？

Ａ长途优惠Ｂ包短信优惠Ｃ 包情侣优惠Ｄ 包上网优惠 Ｅ 包彩铃优惠 Ｆ 包班级、团队优惠 Ｇ 其他

12． 您认为以下哪种天翼3G无线宽带套餐资费适合使用？

A30元包20小时

B60元包60小时

C120元200元

D150元包300小时

13.如果改用天翼3G网络需要您更换天翼手机，以下哪方面因素您最为担忧？

A3G手机售价过高

B外形及功能不合心意

C可选择种类较少

D没有一线品牌支持，对手机终端的信任感较低

E手机质量和售后服务没有信心

14.对您来说，以下哪种品牌的手机更具有吸引力呢？

A诺基亚B三星C索爱D其他

15.对您来说，以下哪种方式更吸引您使用天翼3G网络

A预存话费送手机

B折价回收旧手机

C赠送话费

D赠送数据业务

E新业务免费体验机会

F额外积分奖励

G成为VIP客户

H将宿舍电话，移动电话，宽带业务等服务进行绑定打包优惠

16.您打算未来半年内使用中国电信的天翼业务吗？

A计划试一下

B不确定，观望一下

C没有打算

17..您还希望天翼做出哪些方面的改进？

综上所述，天翼套餐与其他业务相比，还存在一些差距，主要体现在品牌知晓度、渠道、服务等方面，要想改变目前市场移动垄断的局面，还要近一步的加大宣传力度，放大套餐卖点，突出3G优势，提供宽带和语音等全业务方案的差异化服务，同时也要加大校园营业厅的覆盖面，同时完善积分兑换、维系等服务工作。相信天翼在市场一定能够取得成功。中国电信应该针对学生用户特点，３Ｇ是我国正在快速发展的第三代移动通信，代表了一种趋势、一种流行时尚。身处校园又充满时尚活力的年轻人当仁不让地成为新一代移动通信应用的领潮者。基于此，天翼３Ｇ不仅转变了年轻群体的消费观念，而且在校园内引领了时尚通信的变革。

据一项对广东学生市场的调查显示，绝大多数学生对增值业务需求很大，都有使用增值业务的习惯，主要目的是了解资讯、联系同学朋友、寻求娱乐，７０％的学生开通了手机上网功能。

由调查可见，当今学生的通信消费越来越倾向“３Ｇ”。手机影视目前主要提供ＣＣＴＶ、上海文广等国内主要媒体的内容，还有互联星空网络媒体内容，天翼手机用户可以通过手机观看新闻、电影、电视剧、动漫等丰富多彩的精彩视频节目。天翼ｌｉｖｅ也是一个非常有意思的３Ｇ即时通信业务，由中国电信联合微软开发，用户可以用３Ｇ手机即时传递信息 所以广告诉求重点应该放在3G业务能给大学生带来方便实惠上。

渠道策略

1）手机预置业务：

目前手机业务的操作方式共有五种――短信、语音、WAP、K-Java、USSD。前四种方式均可采取与手机厂商合作，在手机生产过程中将业务端口预先置入手机中作为手机软件功能一部分的。短信方式可在手机信息菜单中加入相关条目指令，类似腾讯对“移动QQ”的预置方式；语音方式可在手机快捷拨号中置入号码，只需长按热键就能拨通语音热线；由于目前的手机WAP默认主页都被设为移动梦网首页，手机的WAP可采用预先写入WAP浏览器收藏夹或在WAP中加入热点链接两种形式；目前市场上流通的手机中可支持K-Java功能的约有10％，将现有的手机业务K-Java客户端预置到手机程序下载栏目中，免去用户主动登陆网站下载的烦琐操作，将极大提高用户的尝试率。

2）手机卡嵌入：

目前的全球通、动感地带手机SIM卡中均有相关的嵌卡服务，充分运用中国移动在校园内的影响里打造3G的同时，应充分利用这一资源，将本公司189业务热点链接嵌入到手机卡中。

3）柜台推广：

极大提高用户尝试率是“手机钱包”缴费业务”固定网速无辐射环保作为新生事物在推广初期突破屏障打开局面的首要环节，充分利用其明显的会员制特点，借助中国电信的营业厅作为发展注册会员与介绍业务的重要平台。

4）校园代理

通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销，代理。