JAC外贸工具书第六部分：高级宣传篇（5篇范文）

第一篇：JAC外贸工具书第六部分：高级宣传篇

高级宣传篇之一：用炒作的态度做外贸宣传

“炒作”我不喜欢这个词语，可是这个词语存在于生活的方方面面，要想捧红一个演员，歌手要靠很多渠道炒作；出来一种新产品，要靠电视媒体利用明星炒作；路边的小摊小贩也是在炒作，靠一些极具诱惑力的词语进行炒作；不请或者请不起明星大腕，可以依靠眼球轰炸，反复播放，反复炒作……

而且很明显，炒作的效果不错，人们记住了一个又一个的明星，电视节目，广告产品，虽然说在遭受折磨的那一会很反感，甚至痛恨，但是到了需要的时候，却发现已经完全被“搞定”了。

几个例子：

脑白金，眼球轰炸，耳膜轰炸，电视广告，公交车移动电视广告，楼宇广告，只要有人看的地方他都上，无孔不入！很多人烦他，恶心他，咒骂他。可是人家照样疯狂的出售，疯狂的生产！问过几个朋友，算是比较愤青的，你们对脑白金什么看法，反映几乎一样：想砸了电视，可是有时候去看朋友的老人，实在想不到买什么，最终还是买脑白金…… 不孕不育广告，看看现在铺天盖地的这些不孕不育的广告吧，恶心，反胃，尤其是方青卓那个某医院的广告，什么什么嫂来着我忘了，此处省略n+1句，形容恶心的话。但是无论怎么讨厌，怎么反感，身边的朋友真需要这样的信息的时候还真能想起来，这也就是广告效果吧……

黄金酒啊，白金酒啊，人流啊，连小学生都能在考试的时候填上无痛的人流，这种效果可见一斑吧！

眼球经济的时代，外贸该如何做？其实我们不妨也借助一下炒作！看到说这些很多人又说了，万一得罪了客户怎么办？客户会反感的，怎么办？我送一句话给大家：当客户根本不理你，宣传根本没效果的时候，你得罪或者不得罪客户没什么差别，你不让他们反感就能拿到订单吗？

*宣传标题炒作

路边小摊喊的你会感兴趣吗？经常是厂家倒闭，赔本大甩卖，跳楼价大处理之类，虽然喊得多了就有了免疫力，等看到自己感兴趣的东西的时候还是会驻足，观瞧，甚至购买！大家经常逛淘宝，看看淘宝的标题吧，你就会明白很多！

我做宣传，也会经常利用这些标题，实际上就是组成长尾关键词，例如，超低价……，库存处理……，新设计新工艺……，连续运行10000小时不当机……等等，这些都是炒作的标题，如果你是客户，你看到会不会感兴趣！

*原创文章炒作

软广告，大家应该都比较熟悉，我不直接推我的产品，而是植入到某些文章里面。曾经我签的最大的一个单子就是靠软广告拿下，多大的金额就不说了，免得又说我炫耀！

我这个产品是德国用的很多，这个德国客户很大，第一次考察就带了7个技术，专家对工厂进行评估，最后剩下了中国的四家供应商进行竞争，相对于其他的三家，我们优势并不是很大，技术几乎是一样，我们的价格还偏高，因为我们的做工要稍微的精细一些，这是我们仅有的优势吧！工程很大，客户明确的告诉我们半年之后才会做决定！

但是我们分析仅仅靠这个优势还不足以让我们占据优势，我想了一个办法，当时我在美国做了一套设备，跟美国老板很熟，维护的关系很好，我还特意给他取了个中国名字。我给他打电话说，可能要用你的名义进行一下宣传，绝对的实事求是；当然你的好处在于，我也给你宣传了一下子！

于是我们把草稿打好（当然还有广告费），让美国客户找到了他们当地的行业协会，行业杂志，找到了他们编辑，要求投稿，标题就是中国设备完美运行1000天（有点水分），中国制造向高质量要效益！里面描述了他们自己的产品规模，主营，然后拿出了大部分的篇幅介绍我们的设备，包括图片拍了很多，突出我们的品牌很多次！我让客户买1000本……

几个月之后，进行最终谈判的时候，这个杂志起了关键作用……因为德国人认为美国人不会做虚假广告欺骗他们！当然我们的设备的确是运行的很完美，我们的服务也很周到，这是真实存在的，虽然有点夸张！

后来，德国客户谈下来之后，也成了我们的谈判武器，大量的视频，大量的图片，又是一次软广告……

*眼球轰炸：

免费b2b大量注册，占领眼球；我们一开始实际上就是这个策略，两个人什么事都不干就是注册免费b2b，当每个人手中有400个的时候，无论你如何搜索，我们的信息在google上是大量存在的，长期购买这个产品的客户会比较奇怪，怎么突然间网络上这家工厂的信息会出现这么多，看来是很有实力……

开发信发送，占领眼球；这个似乎不用多说，发开发信实际上就是吸引眼球的方法，通过短短的一封信让客户注意我们，产生兴趣，通过交流产生购买欲望，购买力……这个时候要客户从众多的信息中找到我们，开发信标题显的尤为重要，这个不多说，讨论次数太多了。

重复跟踪占领眼球；跟踪客户也是占领眼球的一种方法，我不停的在你眼前晃悠，不怕你不买，我就是提醒你我是卖这个的，等你需要的时候，你会想起我！

*利用图像进行炒作，加深记忆

上面的第二点中我们已经提到了图片，图片真实直观，尤其是某个图片有明显的特征时，他的效果是非常棒的。

我做绳网，我会要求生产厂家绳网上必须带有我公司的标志，这样悬挂在建筑物上会非常有广告效果；曾经谈一个韩国客户，韩国人很挑剔，说这说那的，说我们的产品不符合韩国标准，如何如何，当时我手头上正好有一张照片，是一个正在建设中的大楼，用了安全网，安全网上带着我们公司大大的标志，而这个楼的后面就是醒目的现代集团总部大楼!

一张图片过去，不需要争论了！

还有我上一个帖子写的那个绳网厂家，我不说我的多结实，我直接弄一个200斤的人从两米高跳下去，绳网完好无损，怎么样，结实吧！

所以，在眼球经济的时代，什么都离不开炒作，我们做外贸也要利用好炒作，利用好各种炒作的手段，在竞争中脱颖而出！只有让客户看到你，你的所有的优势才是优势，客户看不到你，你的优势就只能留着自己欣赏！

第二篇：BEC高级第六部分改错题总结

For each sentence, find the unnecessary word.If there is no mistake in the sentence, write correct.They use their time more productively and are less stressed.Correct Even though it is not yet clear how big the contract will be, but it is expected to grow steadily as more and more management training is gradually outsourced.英语中以even though（虽然）引导表示让步的状语从句，主句不再加but。Staying with a host family gives participant even more of exposure to the target language and 4 helps them to make immediate use of the language they have learned.Correct

形容词more后面直接跟名词。Even more exposure to „It also provides an opportunity for them to make network with their counterparts.Network 在此不作“网络”解。该词在现代商务英语中可作动词，意为“建立人际网或关系网”。其名词为networking(人际网，关系网)With a reference to your letter dated 13 November…

With reference to(就„., 关于„.)是固定搭配，不可随意添加冠词。This can help them to achieve their learning objectives.Correct

Help sb.to do something It was also found that inflexible working hours are a certain major grievance among staff at all levels.Certain作定语表示“某个，某种”，在文中与前后词缺乏语义上的贯通。此句意为“在各级员工中最主要的不满是死板的工作时间。” Octacon suspects that a disgruntled employee who has been leaking crucial details to their competitor.这里has been leaking充当suspect后面宾语从句的谓语，不存在定语从句关系。This would be illegal, of course, but without a proof there is little Octacon can do.Proof 作“证据”，总称为不可数名词。This is how done by “scanning”, passing each item over a device reads the bar-code on it and automatically registers it down in the till.文中的意思是“扫描之后自动登录”，在这里“register”是及物动词，后面不需要加副词down.They provide bags, often help to pack purchases, and change paper till rolls as being necessary.句中“as necessary” 是“as it is necessary”的省略形式，一般使用过程中只需用“as necessary” 可以表达相同的意思，所以“being”是多余的。Working overseas can offer you a once in a lifetime opportunity to live.Correct Working overseas can build the friendships in a very different environment.多余词为the, 表示特指或后面带有后置定语是加定冠词the, 而这里的relationships不属于这两种情况，所以不加the.In addition to being resourceful, and you must be able to show sensitivity to cultural differences.介词短语in addition to „作状语，不能与后面的主句形成并列关系，所以不能用表示并列的连词连接。We will provide you a comprehensive package which includes free travel.通常provide 的固定搭配是：provide sb.with something,或 provide something to sb.而不能说provide sb.something.Goods sold by seller have to be delivered to the potential buyer abroad.Correct The delivery of goods is made possible by shipping to service.As basically, some 98% of world trade is having conveyed by sea transport.Ordering is easy and delivery fast.Correct We will inform you immediately should any items be out of stock.Correct Dawkin being strong in London and other big cities, and unlike Highway concentrates its efforts outside the major population centers.Customer service is included every employee’s responsibility.It has become so relatively complex and inclusive.Rising costs of sugar or cocoa may be force Hershey to raise its prices.Many companies prefer to buy multiple sources to avoid being depending from a single supplier.