南京东方文理学院拔河比赛

第一篇：南京东方文理学院拔河比赛

东方学子 “激昂”初秋

——我院第七届运动会拔河比赛激情上演

10月30日—31日，南京东方文理学院拔河比赛在运动场激情上演。此次拔河比赛是我院运动会的组成部分，比赛以班主任为单位，共有38支队伍参赛，每班参赛人员20名，比赛采取一局淘汰制，最终成绩将记入团体总分。随着裁判员的一声号响，吹响了我院第七届秋季运动会的嘹亮号角。

队员们早早就来到了运动场，适应场地和器材，虎视眈眈的盯着敌手，蓄势待发。随着一声哨响，比赛开始了，同学们一个个脚蹬着地，身体向后倾，拼命铆足了劲地拉。特别是足以秒杀对手的2012级销售管理班，小伙子们更是气势如虹，大有“力拔山兮气盖世”之势。此次初赛中，女子组的比赛更是巾帼不让须眉，队员们放下了平日的淑女风范，使劲了浑身解数，劲往一处使，姑娘们的目标只有一个，那就是胜利。各班主任老师精神振奋，跑前跑后地布置战略，俨然是一位坐镇疆场的将军。各班拉拉队更是热情高涨，口号震天，他们在运动场上活跃着气氛。一时间，呐喊声、助威声，久久回荡，构成了运动场上一道亮丽的风景线。

通过30日、31日两轮初赛，终于角逐出了14支队伍踏上复赛的征程。此次活动，不仅增强了班级的凝聚力、荣誉感，同时还树立了同学们乐观的生活态度。各班级也都能够积极发扬团结协作、拼搏进取的集体主义精神和“友谊第一，比赛第二”的体育精神。初赛已经结束，复赛、决赛还在继续，望同学们能够在接下来的比赛中再接再厉，取得更好的成绩，为我院第七届运动会举行奠定良好的基础。（文/汪玲）

第二篇：南京东方文理学院招生策划书

南京东方文理学院2012年招生策划

本文来源南京东方文理学院论坛：http://一年一度激烈的招生竞争已经落下帷幕。一直以来生源是民办培训学校的生命线，招生更是民办培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。下面就本人以自己所学专业以及以往的招生经验提供以下几点招生策划。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群，是面向职业高级中学，还是面向普通高校；

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三．善用黄页

我们都知道，每一个城市都有黄页，电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司，南京有南京市电话号码簿公司，每一个城市都有电话号码簿公司，每一本黄页上面的电话号码都非常多。（1）教育机构一定要把自己的电话公布上去，并且在有条件的基础之上能在分类黄页上做一定的广告；（2）所有上黄页的机构都非常重视电话号码，否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以，电话号码簿上的单位和学校都可以成为我们电话咨询准顾客，既然都是我们的准顾客，那么，我们在上面做广告，不是非常好吗？黄页上有政府，有机关，有销售，有娱乐，有任何广告，有你要找的任何机构，任何个人的号码，分类非常详细，尤其是开发渠道的时候特别管用。所以善用黄页非常关键，非常重要。

四．善用114查询台查寻

114查询台查寻，可以帮助大家查寻到许多你需要的电话号码。学校可以跟当地114台合作。“114台，我每天给你提供一点钱作广告费，凡是有人向你查询哪里有计算机培训，你就把这个电话直接告诉电话。”比如，有哪个人寻找电脑培训学校的，哪些单位需要做团体培训的，然后我给114台广告费，114台就告诉对方，XX市做电脑培训的就是某某培训中心，114台完全可以成为我们免费的顾问。它每天获得大量的电话，获得大量的信息，获得大量的顾客需求，这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。

五.提前向各大高中学校购买学生号码

举一个商场上的例子：宝洁公司已经成立十五周年了，“飘柔就是这么自信”，飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查，向中国电讯公司购买了十万位名录，一块钱一位名录，花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询，中国人喜欢什么样的感觉，喜欢什么样的洗发水，做了详细的市场调查，才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦，每一个超市里面都有他的广告、他的产品，全中国的超市都在为它赚钱。宝洁公司不打无把握之仗。如果我们的学校要开设一门新的专业，必须先对市场进行调查，那在有条件的基础之上通过电话名录做一个咨询调查是能起到非常之好的效果。

六、定期给我校在籍的学生父母写一封信说明孩子在校的清况，并表示我们学校各方面的管理都非常好，孩子的学习也很努力。那这位家长肯定会对学校的印象进行加分，也会很高兴帮学校免费来做招生跟宣传的。现身说法的作用是非常巨大的。

七．加入专业的招生机构或网络平台

专业的招生机构或网络平台可以提供给你最佳的人选和最好的名录。试想我们自己去做招生、开发渠道，能做多少？个人的经历时间有限，就是再厉害的招生人员全身也定不了几个钉。如果我们加入到专业的招生机构或网络招生平台，无非就是每年缴纳一定的会员费而已，但是从中获得的资源量就很大。学校可在其中浏览所有的招生人才，建立渠道就只剩电话沟通的事了，简易快捷。而这些招生人才我们去下市场寻找，就需要花大价钱了。现在既让咨询人员有了电话打，招生渠道又轻松建立，何乐而不为呢？招生这一行，人脉很重要。尤其是在开发外地渠道上，对于当地的很多情况我们不能做足够的预判，这些机构的作用就凸现出来了。

八、网络的查询

我深深的相信，Inter互联网的诞生，改变了我们生活的这个世界的深层状态，改变了我们的生活方式，以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查，用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业……这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任何一个电话号码。一个善于找寻电话号码的人，他会积极主动出击，积极主动的去寻找方法。网络上查寻电话号码是最快的、最保险的一种方法，你所需要的号码通常都能查得到。告诉同行们，快去论坛上（学生们最爱去的）发学校的帖子吧，效果之好是你想不到的。

九．利用分类ＱＱ群进行查找

通过ＱＱ群查找您所需要的行业群。ＱＱ群里有大量的相关人群，例如我们通过招聘招生代理，可以找到大量的招生代理ＱＱ群，然后加入群与群内人员搞好关系，时不时发放一些自己的招生招聘信息。通过搜集大量ＱＱ群，并长期予以关注，我们可以发掘到大量有用的招生人才，为我们学校的招生宣传工作做好贮备。

我们都知道，不管是学生和家长的电话，还是招生人员的电话，对于一个学校的发展和市场运作都是非常重要的。以上九种方法并不是孤立地，而是有机的联系在一起。

最后祝各位南京东方文理学院事业越做越好，蒸蒸日上。欢迎毕业生报考我校http://www.xiexiebang.com

第三篇：南京东方文理学院预备役森林防火分队训练

南京东方文理学院预备役森林防火分队

首次训练

4月26日，东方文理学院预备役森林防火分队在篮球场上开始了第一次正式训练。训练中江苏陆军预备役高射炮兵第一师第一团的教官为同学们展示了森林灭火器和手投式灭火弹的使用方法。在训练过程中，我院预备役森林防火分队队员始终认真听讲，仔细记录灭火

设备的使用流程，并且全体成员亲自实战投掷了灭火弹。训练教官表示，第一次的训练科目虽说不难，但这是森林灭火的基础，希望同学们能将每一个步骤牢记，熟练掌握。高炮一团领导表示，将会不定期派遣训练教官来我院指导森林防火训练工作，同时也会邀请同学们前往驻军部队参与更多的训练活动。（文/图 王振中）

第四篇：文理学院读后感

《城南旧事》读后感 翻开那一袭墨黑的《城南旧事》，不知为何，我的心情感到沉重起来，一丝淡淡的忧伤笼罩在我的身旁。

这本书是描写旧北京形形色色的人和事。从童年的骆驼队到爸爸的花落了，中间英子经历了许多成长的变故。也就是这样，一个个人物开始走进故事里：惠安馆内被称做疯子的姑娘秀贞、英子的好朋友妞儿、为供弟弟上学而无奈做小偷的哥哥、常住在英子家躲风声的德先叔、被施家赶出来留宿英子家的兰姨娘、英子家的仆人宋妈、因病去世的爸爸……他们都是英子成长中最重要的人物,也是教会她许多道理的人。令我印象最深的还是惠安馆那章。秀贞是英子搬到新家认识的新朋友之一。她天天听着她念叨着小桂子之类的话，使英子很好奇，她觉得假装有一个小桂子很好玩，于是她每天上午偷偷跑去惠安馆和秀贞玩，听她讲小桂子的事。可是似乎胡同里谁都说秀贞是疯子，不许自己家的孩子靠近惠安馆。但是在英子的眼里，秀贞跟其他人家的姑娘没什么两样嘛。直到有一次，她无意中听到了宋妈说的话，才知道秀贞为什么会变疯的。原来，秀贞和一个借宿在惠安馆的学生相爱，有了孩子，但是他必须得回家一趟，可怕是被他妈扣在了那里，一走就是六年。后来秀贞生下来一个女孩，却被她妈丢到了齐化门城根下，她从那时开始就疯了。英子从秀贞口中得知了整件事情的来龙去脉，她还告诉英子小桂子的脖子后面有一块青疤，拜托英子帮忙找到小桂子。秀贞的眼睛下面有两个泪坑，英子的好朋友妞儿也有两个泪坑，英子经常把妞儿和小桂子混在一起。直到有一天，妞儿和英子哭着说她不是她爸妈亲生的，说要回齐化门找她的亲生父母时，英子恍恍惚惚地去掀开妞儿的头发，发现妞儿的脖子后面真的有一块青疤。她想让秀贞和妞儿回惠安找她爸去，于是拿上妈妈的金手镯，带着妞儿跑去找秀贞了。秀贞连夜整理好行李，带着妞儿去搭火车。可是英子不舍得妞儿，便使劲跑去追赶妞儿。那天夜里，又下着大雨，英子还发着烧，但她最后还是顶不住了，幸亏刚好遇见了妈妈，她才不至于晕倒在马路上。后来，英子有一次听妈妈说原来那

天晚上秀贞和妞儿被压在了火车底下了……英子突然想起了一个人，她那又湿又长的睫毛一闪动，眼泪就淌过泪坑流到嘴边了。

本书中的英子用自己稚嫩的眼光看着这个杂乱的社会，对那些复杂的人和事，她有着自己特殊的理解和看法，但她也有分不清的事，像她分不清海和天、好人和坏人的区别，因为她觉得太阳是从碧蓝的大海上升上来的，但是它也是从淡蓝的天空上升上来的呀。而她更有一种宝贵的东西，那就是乐于助人的善心，像那次她为了别人家一家团聚，竟把妈妈的金手镯都拿去给别人做盘缠，这是件几乎连一个成人都做不到的事，这让我想起了一句俗话“赠人玫瑰，手有余香。”我想这本书也是林海音为了怀念她的童年而写的吧。

12级物理与机械电子工程学院物理学类1班郭伟莹0704120104

第五篇：拔河比赛

拔 河 比 赛

作者：谢健美

“加油！加油！”操场上回荡着呐喊声和欢呼声。今天，是我们儿童的节日，我们三年级的同学正在进行拔河比赛。

“嘟”，一声长哨，我们三年级男生决战时刻来到了。顿时，麻绳绷得很紧，麻绳上的石头摇摇摆摆的，男生两队的同学拔得可卖力气了。王美吉队的刘超可是最出力的。他的脑门顶上冒着汽，胖胖的脸蛋上流着豆大的汗珠。他脚蹬着地，就像钉子钉在地上一样。我们一班的同学也不示弱，个个精神抖擞，屏住呼吸，攥紧麻绳，拼命往后拉。这时，麻绳上的石头好像一点儿也不理解我们的心情似的，只晃了几晃，便慢慢地向对方移去。“哎呀！糟糕！”我慌了手脚，一时不知道怎么办才好。眼看石头就要过线了，我急忙使劲地把绳往回拔。谁知我们就像穿旱冰鞋比赛一样，“哧溜”一下就被拉了过去。“嘟”又是一声长哨，第一场比赛三<二>班的王美吉队赢了。

我看着他们蹦啊跳啊那么快乐的样子，不由得有些灰心，可躺在地上的麻绳好像在鼓励我：“不要灰心，下场你们好好拔，一定能登上冠军的宝座。” 经过我们的努力，第二场比赛我们终于赢了！但还是一比一打成了平局, 第三场比赛成了关键。

随着哨声扣人心弦的比赛终于开锣了, 这时双方队员都屏住呼吸, 紧紧抓住大麻绳往身后倒, 双方的拉拉队见中线上的小石头不动, 都急红了眼, 握住拳头跺着脚大叫：“挺住, 加油！” 危急关头突然三<二>班的刘波一不小心滑到了, 我们班的同学抓住了这一机会, 同心协力终于拔了过来, 我们班的同学欢呼拥抱在一起。而三<二>班的同学则象霜打的茄子一一焉了。