家乡品牌如何亮剑——今麦郎何时弹走鱼尾纹

第一篇：家乡品牌如何亮剑——今麦郎何时弹走鱼尾纹

家乡（邢台）企业如何亮剑

——今麦郎何时弹走鱼尾纹？

霍路军

不是我非要去诅咒哪个公司或者企业，我只是把我对品牌的直觉说了，还说给了一些朋友：今麦郎不应该去介入饮料市场，早晚在饮料行业会中标虚荣的“丘比特之箭”的——不料被言中了！头几天看新闻时发现统一要出售拥有的今麦郎饮品股权，解释的理由是盘活资产。老板们一看就知道，今麦郎的过往效益未能满足统一这个投资大鳄的胃口，而且能隐隐看出是食不果腹，否则何出盘活资产之言。

今麦郎的成长历程是一路披荆斩棘高歌猛进：九十年代中后期凭借小康家庭这个基础产品做起，90年代末期获得驰名商标，然后进行品牌战略升级转型——今麦郎品牌横空出世，然后在06年高调进军饮料行业，进行多元化扩张。这个国内很多企业目前所走过的道路，看似顺理成章，水到渠成，实则不然，企业正在一步一步走向自己挖掘的深渊！

家乡企业，笔者痛彻心扉！

今麦郎看似高大，实则很虚弱，下面我从品牌定位战略的角度去全面分析今麦郎的得与失。

小康家庭的掘金史成就了华龙。首先要分析研究当时的市场格局和环境，列宁曾经说过“忘记历史等于背叛”。小康家庭上市之时市场上的方便面品牌几乎都是国有企业生产的，记得我们村的一位亲戚曾给我说过，人家老范（华龙老总）真是发了，原来只是骑个大嘉陵，土里土气的。那个时候我这个亲戚是作为国有方便面（邢台的佳美牌鸡汁面，朋友听说过吗）企业的技术师傅帮助华龙培训车间工人；在当时求大于供的年代全国品牌不存在（康师傅也是在市场培育期），只有地方品牌的方便面，包装质量很差，味道还凑合，而且只有一袋粉包，早期的方便面又不能干吃（干吃的话很难吃）!华龙面的主打品项小康家庭通过加入情感因素，独立的酱包和中低的价位迅速在切入广大农村市场。

1、小康家庭顾名思义就是温馨的有吃有喝，能吃好喝好的家庭这么一种感觉，毕竟美好生活人人向往之。老百姓不会去关注小康什么什么标准（当然你要问专家的话他们会给你搬出来人均GDP、农村人均纯收入、恩格尔系数等等，不过实在是没有意义），就像当时和华龙同时出世的长虹一样，以振兴民族工业为己任如初一辙，大打民族情感诉求，在当时广告为王，求大于供的时代激发了国人的民族情绪，也暴增了长虹的销量。

2、独立的酱包给产品找到了很好的支撑。在当时单一粉包的市场下多了一个酱包，油油的香香的，那是很多人的最爱，那个年代在我的印象中很少有谁得高血压或者糖尿病，减肥的人几乎没有。

3、中低档的价格很快使华龙铺遍农村市场（康师傅的高价格只能使其在城市销售）。遍布华北东北等农村的大街小巷的墙体广告也功不可没，可以说华龙面墙体广告天天见，真不为过。

弹面品类前途未卜。企业的最终目的就是利润！华龙在2000年左右开始谋划如何进军高端方便面市场，华龙在启用今麦郎这个品牌

上确实是点睛之笔，品牌名朗朗上口、独特、暗含产品的特性，又给人一种青春活力的感觉。通过弹面这个品牌定位，整合、聚焦资源在今麦郎上发力，也赢得了业内人士的喝彩；但是笔者认为，“弹”这个字眼更多的是USP，只是一个独特销售主张，就像乐百氏的27层净化一样，只是时尚的代名词，不具备大潮式的心智概念。波浪和时尚来得快去得也快，而大潮却是持久的，所以潮水也是24节气里面的一部分。为什么说弹不是心智概念？我们吃方便面图的就是方便，这是方便面品类的品类特性，然后考虑顾客的心智认知和常识性习惯，现在康师傅已经成功的占据了“就是这个味儿”的美味的概念；大家都说方便面没有营养，然后白象开发出大骨面，占据了营养这个词。试问有几个来不及、不赶趟吃饭的消费者会关注我的面劲道不劲道？尤其在04、05年以后方便面行业的成熟度和低门槛已经完全没有问题的背景下。看看统一的好劲道就知道有多惨了！

多元化扩张下的败笔。笔者认为由于业绩的提升遇到瓶颈和前所未有的利润压力，今麦郎05年尝试进行多元化扩张，进军饮料行业。由于错误的品牌战略导致盈利甚微，最近还爆出统一要出售股份。一个品牌几乎只能代表一个产品、服务或者一个人、一个国家，比如intel代表了处理器，凌动代表低端处理器，三笑代表牙刷、两面针代表中药牙膏、汰渍代表洁白洗衣粉、陕西代表的是羊肉泡馍、山西代表的是煤炭和煤老板、桂林代表最美的山水城市、苏州代表俊美的园林城市等等不胜枚举，康师傅绿茶统一的红茶销量是最大的，美之源果汁销售量最大的，统一鲜橙多销量是最大的；如果品牌可以延伸、条件允许的话（至少在20年前）喜之郎就没必要生产优乐美奶茶，直接叫喜之郎奶茶，雪碧直接可以叫可口可乐牌柠檬味汽水，本身就是大品牌何乐不用呢？显而易见——今麦郎和这些先入为主的专家品牌去竞争，唯一的办法就是你的竞争对手也在犯着同样大的错误，是对手给你的机会。——可能吗？今麦郎本来就是面制品企业，本应该好好在自己的强势领域大作特作。十几年前华龙生产的煮着吃就是个很好很有潜力的品项，是我见过的最早的非油炸方便面，可惜企业没有看到趋势的大潮，导致了一个很有潜力机会的品项或者品类消失。我们印象较深的就是五谷道场，实际上五谷道场的品牌也有很大的问题，只突出和疯狂推广品类，忘记了品类是需要逐渐培育的，需要顾客逐渐认同的，管理学之父德鲁克曾说过“企业存在的目的是创造顾客”。顾客对品类的认知是从注意、兴趣、尝试、购买、重复购买的过程（试问冲动购买造就了哪个品牌或者企业，你能说出来吗），你没有理由去违背它，就像人的生老病死一样。而品牌知名度这个虚情假意的词语却迷惑了太多的企业家和营销人员，当预期的绩效目标没有达成时，就无所适从了。

分手正和时宜。统一近年凭借老坛酸菜面单品一枝独秀，（去年40亿左右的销量）在合资没有多少利润下，似乎要全面聚焦主业方便面了，今麦郎此时应该全力收回股份，尽量勿以对赌博弈资本大鳄，否则民族品牌朝不保夕；对今麦郎饮料的建议：先打造区域饮料强势品牌为目的，最佳方式是细分品类，成为某个品类的开创者，转换品牌名称，对品类进行定位，运营和管理今麦郎都是没有问题的。

对方便面的建议：回到主业上来，聚焦方便面大品类，按照品类发展和品类分化趋势，把握机会，尽量及时推出方便面第二品牌。

赶快弹走你的鱼尾纹！老乡——你准备好了吗？

第二篇：今麦郎：一个新产品营销的神话--首次披露今麦郎品牌营销内幕

今麦郎：一个新产品营销的神话－－首次披露今麦郎品牌营销内幕1999~2001年，是我们与华龙集团深度合作的三年，在这三年里，我们完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础。2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。

2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。

在农村市场，华龙做了十年，才奠定了不可动摇的品牌地位；在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和捍卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌的进攻防御战，被食品行业誉为“最具特色的中国营销实战范本”。

华龙的二次创业难关：如何从农村进军城市？

到1999年，整个中国方便面市场形成“以 ‘康师傅’、‘统一’为代表的高端城市市场，和以‘华龙’为代表的中低端农村市场”两大主流。

困局：华龙的不安与不满

经过近十年的市场沉淀，华龙在农村市场的老大地位已经确定；但在城市市场，仍是一片空白。对此，华龙感到深深地不满。

与此同时，“康师傅”、“统一”等大品牌，大有大举渗透农村市场的倾向；而且，在农村，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也大有与华龙一争高下的雄心壮举。前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地不安。

如何巩固华龙在方便面市场前几名的地位？如何甩开竞争对手，拉近与品牌大鳄的距离„„

华龙到了二次创业的关头，急需完成战略转型和品牌升级！

出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市

华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治久安的大计。但是进城之路应该怎么走？能不能以华龙为品牌打城市市场？

通过深入调研，我们得出结论：决不能以华龙为品牌打城市市场。一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌、产品品牌，不应该作为具体的产品名。

因此，我们建议，以创建副品牌的方式进军城市市场，利用副品牌亮相的机会，高调入市，完成品牌内涵的全新塑造，让城市人群重新认识华龙、接受华龙。

今麦郎弹面 = 有销售力的产品名 + 巨大的新品类市场

华龙想要进军城市市场，显然避免不了与康师傅等一线品牌一争高下。在1999年，康师傅、统一等国内一线品牌已经形成自己的市场经验和营销模式。市场现状表明，华龙必须独辟蹊径，开创自己的营销模式。当时，以韩国、日本为代表的方便面非常具有竞争力，市场操作手法也远远领先国内品牌。因此，我们建议华龙集团老总范现国先生出国考察。今天，今麦郎弹面乃至整个华龙集团的很多营销手法，都是我们在杂交组合国外经验的基础上形成的。

以产品名创造销售力――今麦郎的诞生

好名字，字字值千金；好名字带来好销售；因此，我们建议华龙在城市市场的产品名，一定要做得自然亲和、别具一格。

受当时日剧、韩剧和卡通片的猛烈洗脑，日韩的方便面在消费者心目中，占有非常重要的地位；关于郎的叫法（如西瓜太郎、喜之郎等），深受青少年喜爱。而青少年绝对是城市方便面市场消费主力。因此，我们建议新产品也叫某某郎。

同时，华龙所在地河北隆尧是全国优质小麦生产基地，小麦面筋高于其它地区三至四个百分点。因此，我们建议华龙一定要在产品名上将面粉的优势直接表现出来。关于麦的记忆，最容易想到的就是金色的麦浪，因此，我们建议命名为“金麦”。经过进一步推敲，我们认为，金字略显俗气和土气，因此，我们将“金麦”改为“今麦”。我们的想法获得华龙高层的一致认可，就叫“今麦郎”！一个非常洋气、可爱、活泼、联想度极高的品牌由此诞生！弹面 = 巨大的新品类市场

农村市场和城市市场对方便面品质的要求肯定不一样。今麦郎应该尊重城市消费者的口味，实现产品技术升级。

为此，我们和华龙当时的市场部、销售部主力人员，以及华龙专门请来的专家--人大的教授一起开研讨会，共同商讨市场突破点。

在讨论会上，我们发现，劲道是北方人对好面的最高评价。但通过调查，我们发现，劲道属于北方方言，不能展示今麦郎全国品牌的简明大气。为了更好地感受高品质方便面的口感、质感，我们决定以身试面，发现越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，卖得也越好，而这一切都是由面的韧性决定的。因此，韧性成为消费者购买方便面的一大标准。但韧性书面有余通俗不足。在反复的试验中，我们欣喜地发现，“弹”是最能给人高品质感，最能表现面的韧性。因此，我们提出“弹面”的概念。

回头看，弹面其实与质感、口感并没有本质的关联，但它绝对是产品最大的差异化卖点。当时康师傅等华龙的主要竞争对手注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。因此，弹面相当于开创了一个巨大的新品类市场，意味着一个领袖品牌的诞生。现在，今麦郎弹面在北京、上海等市场的成功，再一次验证了细分市场的重要性。

以文化底蕴的名义将今麦郎弹面包装进行到底

在产品丰富的情况下，产品包装能否产生直观的眼球效应，成为决定购买的重要因素。以前，华龙在农村市场的包装都是用的标准印刷体，便于加深农民对产品的记忆度。现在，今麦郎弹面进军城市市场，首先应该解决视觉文化问题。

因此，我们建议华龙请书法家为今麦郎题写产品名，塑造自己的高端品位。现在我们看到的今麦郎三字，就是华龙集团请书法大师亲笔题写的。消费者普遍反映，今麦郎文化味很浓，比其他方便面做得有内涵。

宣传升级：创新传播，提高传播效率

华龙从农村市场到城市市场，是整个目标市场的大转移，媒体策略也必须随时跟进，实现转移匹配。

从“墙体广告+地方电视广告”到“央视+都市报”的转变

多年来，在农村低端市场，华龙主要以的“墙体广告+地方电视广告”的投放策略打开市场。这套投放策略显然不适宜城市市场，我们为华龙量身定制了“新1+1”传播模式。我们早在一两年前就开始关注央视广告；研究发现，它作为全国领袖和偶像级的媒体，在消费者心中具有不可替代和不容置疑的地位；在央视投广告的产品，肯定迅速走红。因此，我们建议，今麦郎必须上央视。同时，我们建议，电视广告从形象代言人到广告片脚本、制作，一定要与产品特制相符合，做得有新意。这在华龙的传播史上，绝对是一个革命性的变革。

同时，我们还敏锐地为华龙找到了另一主流实效媒体――都市报。在90年代末，报业改革逐渐抬头，都市报成为城市一大亮点，它与市民生活关系紧密，可读性强、信息量大，逐渐成为城市主力消费者最喜爱的获取信息的主要渠道。

直到现在，这种“新1+1”媒体组合仍在发挥它极大的威力。

不走寻常路：今麦郎价格和渠道突围

当时，康师傅和统一几乎买断了商超终端的有利位置。今麦郎作为一个全新的品牌，如果走相同的渠道路径，显然是玩不过它们的。

当时，华龙内部不少激进人士，建议与康师傅、统一等火拼一把，说不定能闯出一条路。显然，这条路非常凶险，华龙集团也予以了否定。

通过对消费习惯的进一步研究，我们发现，消费者之所以选择吃方便面，就是出于便利的目的。而商超并不是最便利的场所，相反，社区附近的便利店以及小卖店更具优势而且销售面更广，市场潜力巨大。

因此，我们建议华龙将创新进行到底，自建新渠道。在此基础上，我们建议今麦郎采用价格跟进策略，以略低于康师傅、统一等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感。

2002年今麦郎上市后，在渠道上，采用以面打点的方式，上演了一场 “农村包围城市”的精彩游击战；加上它比康师傅和统一都低的价格，具有相当的诱惑力，成为销售快速增长的有利武器。

品质升级：全力打造与营销策略相符的产品优势

对于新产品而言，今麦郎弹面在营销上已经形成一套创新理论，唯一欠缺的就是产品技术升级的支撑。结合产品品牌高度、市场现状，我们为今麦郎提出4大技术升级建议：建议

1、原料升级：我们建议今麦郎用最好的面粉，让消费者切实感受到弹面经煮、经泡、弹性强的特点，从而鲜明区隔于市场同类产品。

建议

2、料包升级：我们建议，作为主打高端市场的产品，今麦郎需要放一些绿叶植物、蔬菜等，范总在日本考察时，发现一种蔬菜脱水技术，从日本引进了一条生产工艺的专门建蔬菜料包。

建议

3、拉面设备升级：日韩方便面生产设备，一直走在世界行业前列，因此，我们建议华龙发挥拿来主义，直接引进日本生产线。正是这样一条先进的生产线加上华龙最高档的面粉，才生产出广受欢迎的弹面。

建议

4、方便性升级：调查显示康师傅碗面很好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，很不方便。所以我们建议华龙推出今麦郎碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费者这一抱怨点。

现在，今麦郎已经尝到了技术升级的甜头，这使华龙在整个高端市场的产品开发，都一直领先对手，消费者更是越吃越爱。

在巨人醒来之前出发

现在，很少有人会因为今麦郎想到华龙，想到这是一个从作农村市场起家的产品。而华龙正在以今麦郎为切入点，实现品牌升级与战略转型。今麦郎成为整个华龙集团战略转型的转折点，它以献身说法证明，对于新产品营销而言，进攻是最好的防御。

今麦郎奠定华龙品牌升级和战略转型的坚实基础

2002年，今麦郎弹面在北京、上海等样板市场正式上市，成为与康师傅、统一相抗衡的新产品力量。

2003年，今麦郎弹面成为华龙销售主力；华龙在央视广告重磅推出“今麦郎”。

2004年，今麦郎不可遏制的销售势头，激怒了康师傅、统一，大举展开拦截行动：一方面向农村市场积极渗透；另一方面展开终端拦截，拉开与今麦郎水火不容的架势。对华龙而言，能够让统一退居老三，让康师傅感到震怒，是一种压力，更是一种自豪和奋进的动力。现在，华龙时刻准备着与行业老大一决雌雄。

启示：新产品营销，进攻是最好的防御

在营销制胜的时代，种种对新产品营销认知的不确定，使得多数新产品营销丧失了市场主动权，难逃惨淡经营与夭折覆灭的可悲命运。

而今麦郎的成功，不仅为华龙带来了史无前例的改变，而且对整个食品行业新产品营销具有深刻的影响。它再一次证明：本土企业也需要科学的营销，也能做品牌，也可以掌握自己的命运。

今天，华成已经顺利实现与日清的全面合资，而且获得控股地位。如果没有高端市场上今麦郎品牌形成的对康师傅等品牌的强烈冲击，没有它在全国市场难以撼动的地位，可以想象，这将是一场蚂蚁与大象之间没有悬念的游戏。而在不足两年的时间里，今麦郎在市场上稳健的脚步声，已经惊醒了沉睡的巨人。

事实上，由于筹集资金、企业改制等原因，今麦郎没能实现在1999年上市的目标，但华龙高层和我们都坚信，这是一套实现华龙市场转型和品牌升级的最好方案。我们没有放弃，一直到2002年，华龙终于重拳出击，而且一击就中！消息传来，巨大的成功让我们一起喜极而泣。

第三篇：家乡品牌如何亮剑——老板,你会切蛋糕吗

家乡品牌如何亮剑

——老板，你会切蛋糕吗？

霍路军

定位理论告诉我们，任何一种产品、一种服务或者个人，乃至一个国家都可以去定位，并形成一致性的战略方向，引导自己走向成功。

笔者曾经和当地的一个连锁蛋糕店麦丰尔老板进行过简单的沟通，不过他没有时间听我促膝长谈，因为还有很多运营管理工作等待他去处理。“很多老板被运营和管理等工作弄得焦头烂额，哪里还有时间去研究品牌，何况品牌也不是一招一式三天两夜就能搞定的，战略需要从长计议，是个庞大的系统”——以上如是说司空见惯，可是老板如果不关注你的品牌的战略、品牌的方向，或者说你的品牌没有好的区隔、差异化，你将何去何从！正如孙子说的“不战而屈人之兵，乃上上策”！

邢台市区有两家大的蛋糕连锁店，一个是麦丰尔，有10家左右，一个是荔枝村，大概有二十多家店（我从不会仔细研究他们的店的数量和具体销售品种数量，因为那样实在是无聊至极），那么这两家店如何去运作又如何去发现、开展自己的特色呢，当然同质化肯定是没有出路的，除非你有数倍于资产的闲钱）下面把麦丰尔当做一个定位案例与同仁进行分享（你要感觉很有兴趣，可以去开个店做做）。

同质化的层面必然导出竞争。家里老人小孩过生日时候的蛋糕我也买过几次（笔者经常出门在外，在家时间不多，做销售不容易啊，苦了老婆和宝贝儿子了），毕竟是研究品牌的，我对任何事物都感兴

趣，在这两个店随便看了看，发现出售的东西几乎都是一样的东西，生日蛋糕有大有小、有贵有便宜的，各式各样的，而且都是现做的，感觉差不多——这个感觉很重要，这就是消费者的常识认知，就像一说到开国领袖你首先想到毛泽东，说到马背上的民族你想到的是蒙古族，说到法国你会想到香水和葡萄酒等等，他而这两个连锁店之间没有什么不同的地方——假如市场在这种环境格局下，荔枝村作为本地最大的蛋糕连锁店他的优势就是最大，就是第一，这就是先入为主，就像北方的六个核桃都是20罐包装，而南方很多地方都是12罐装的，因为南方市场养元在上市的时候就出来的12罐的（这主要得益于那些市场调查人员和业务人员的“功劳”）；诚然这种同质化状态市场格局是不可能的、暂时的，荔枝村能容许一个成长的竞品连锁店在自己身旁吗，“卧榻之处岂容他人酣睡”！唯一的办法就是竞争，你能想出第二个办法记得告诉我啊！市场如战场的道理人人都懂，可最终的结局就是你死我活。

做品牌定位就是在做一种信仰，就像军人一样，战胜对方就是信仰。国共战争打了十几年，共产党只是在最后几年的三大战役才进入了战略反攻，之前一直是游击战和侧翼战，不是吗！军人的天职就是战斗，他们不太关心政治，因为他们本身就是政治的衍生品，就像美国的次贷危机最后演变成金融危机一样，次级贷款本身就是金融的衍生品。朋友——是时候把品牌战略作为信仰了！

放下你的权威和所谓的理性或者感性，去研究消费者的心智，她是发现与众不同的最简洁的办法。当我穿行于市区街道时发现荔枝村的开店位臵什么地方都有，而麦丰尔的地理位臵有一半左右在小学学校附近或者隔壁；而且我儿子每年过生日点名要水果的生日蛋糕，我朋友的小孩也是这样的；生日蛋糕经过了很多年的发展，由小变大，由普通面制作到特级粉制作，工艺越来越复杂，样式越来越多等等，真能把人挑花眼。——到了品类分化的时候！（以往只是品类的进化，就像人由猿人进化来似的，而猿人从哪里来的呢，就是从脊椎动物变异来的，变异就是分化）。因为经过定位方法分析麦丰尔唯一的竞争出路就是分化品类，并聚焦于此。

聚焦细分品类，重新定位，引领内部运营。没有人会说没有吃过生日蛋糕，哪怕你是蹭吃别人的生日蛋糕也行，那么哪些人过生日的频次较多呢——老人和儿童，哪些人最烦过生日呢，就是二十大几到四十多岁的人，生活压力大啊，哪里有时间和心情过生日啊！老人的生日蛋糕需要什么样的呢，很多都是体积大的，带一些花花点缀，老人可不喜欢花里胡哨的，因为毕竟老人嘛，儿孙满堂，人多嘴多，总不至于买两个蛋糕啊！小朋友的生日怎么过啊，当然是宝贝说怎么样就怎么样，尤其现在的宝贝都是独苗，宁可自己苦，不能苦孩子，孩子要什么就尽量满足孩子的心理占据了大多数父母的想法。而且生意上有句话就是小孩的钱好挣，利也大！对——就是聚焦儿童蛋糕品类（实际上早该细分品类了，看看纯净水出来没有多长时间就横空出世了农夫山泉这个天然水，日后还能细分出儿童生日蛋糕和儿童休闲蛋糕，原来我做三鹿多缘时的儿童乐园和酸派e族就是很经典的细分品类），儿童吃蛋糕也很讲究的，很叼很馋的，儿童关注蛋糕什么呢，有水果的和巧克力味奶油的占了很大部分，家长希望蛋糕做的有营养。定位就是——新鲜、营养！用于品牌传播方面就是——专注于儿童蛋糕制作，战略诉求——更多水果，更多营养！清晰的品牌战略，一目了然，然后围绕战略去组建构架独具特色的内部运营，进行全面传播（一个区域品牌用不了多少费用资源的），但是更关键的是坚持和耐心！

什么时候能成功呢？

——只要家长和儿童能想到：买儿童蛋糕去麦丰尔！

朋友——你嗅到定位的乐趣了吗！

文章所述内容为作者个人观点。