2013年十大B2B电子商务网站模式解读

第一篇：2013年十大B2B电子商务网站模式解读

2013年十大B2B电子商务网站模式解读

B2B电子商务模式，指企业通过网络推广品牌、推广产品、开展业务的方式。采用不同B2B电子商务模式的电子商务网站，是企业开展B2B业务的平台和载体。

B2B电子商务网站排名是衡量B2B电子商务网站的直观指标。2013年10月，中国电子商务发展与应用协会公布了最新的2013年十大B2B电子商务网站。阿里巴巴、慧聪网和乐百供采购网成为国内B2B电子商务网站的前三甲。

据统计，目前我国的电子商务平台多达数千家。每天都有新的电子商务平台上线，当然也有旧的电子商务平台关闭。从中国电子商务发展与应用协会近十年的监测数据来看，真正有实力的电子商务网站并不多。占据十大电子商务网站品牌排名榜单的电子商务网站相对稳定。比如：B2B 类型的阿里巴巴、慧聪网、乐百供采购网；B2C 类型的亚马逊、京东商城；C2C 类型的淘宝网。

2013 年中国十大 B2B 电子商务网站品牌排名

排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10平台名称 阿里巴巴 慧聪网 乐百供采购网 中国制造网 生意宝 中国供应商 马可波罗 敦煌网 环球资源网 买麦网

总分 8.1 7.5 6.9 6.7 6.7 6.4 6.3 5.5 5.2 5.1

影响力 8.4 7 6.3 6.5 6.4 6.2 6.3 5.8 5.4 5

认可度 7.6 6.9 6.8 6.3 6.2 5.7 5.8 5.4 5.2 5.3

推广度 8.2 7.8 5.2 6.5 6.8 6.6 6.7 5.7 5 5.1

满意度 6.6 6.0 7.4 6.8 6.5 5.5 5.6 4.2 4.2 4.5

专业度 5.7 5.6 7.3 6.7 6.4 6.3 6.0 5.4 4.7 4.3

十大B2B电子商务网站的持续快速增长，和企业更倾向于通过大型电子商务网站推广企业品牌、开展B2B电子商务业务是分不开的。

巧合的是，十大B2B电子商务网站的前三甲，正好代表了三种B2B电子商务模式。

B2B电子商务网站模式解读

B2B电子商务网站模式通常被分为三类：信息平台型、网络媒体型和采购服务型。B2B电子商务模式之一：信息平台型

信息平台型B2B电子商务模式，是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B电子商务模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。这类网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易。

十大B2B电子商务网站中，阿里巴巴是这一类型的领袖。阿里巴巴以服装、小商品批发为主，如今已发展为全球最大的全品类B2B电子商务网站。阿里巴巴B2B电子商务平台竞争较激烈，平台资源向大卖家集中。

B2B电子商务模式之二：网络媒体型

网络媒体型B2B电子商务模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电子商务。这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。

十大B2B电子商务网站中，慧聪网是比较典型的网络媒体性B2B电子商务模式。因为慧聪网从媒体起家，这也决定了其电子商务模式的定位。

B2B电子商务模式之三：采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类B2B电子商务模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。此类网站运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

十大B2B电子商务网站中，乐百供采购网是采购服务型电子商务模式的发起者。乐百供采购网拥有一支专业采购团队，专门从事工业品采购。他们为采购商提供采购服务，满足采购商的采购需求。供应商如果通过认证加入乐百供供应商库，采购团队还会有专人来根据产品特性产品精确匹配采购订单，帮助其提高销量。

B2B 电子商务发展趋势

专业性：专注某一品类的 B2B 电子商务网站，越来越受关注和青睐。

服务性：信息型电子商务平台遭遇信息混杂的瓶颈，企业更倾向于选择直接提供购销服务的平台。

在线性：在线交易型 B2B 电子商务前景极其广阔。但安全性广受关注。某些特殊产品还需要线下审核入驻商户资质等环节的配合。

在十大B2B电子商务网站中，阿里巴巴、慧聪发展模式较成熟，竞争激烈，后来跟进的企业做的话，效果并不明显。

在十大电子商务网站中，乐百供采购网的迅速崛起，也反映出B2B电子商务网站的发展方向。向专业化、服务化，和细分市场发展的B2B电子商务网站前景广阔。这不仅突破传统B2B十大电子商务网站信息模式的发展瓶颈，也加强了对特定行业的渗透力度，扩大了供应商和采购商的企业影响力。

中小企业开展电子商务的建议

B2B电子商务是一个企业之间存在着相互供给、相互贸易、相互循环供给、相互循环贸易的市场战略同盟体。

中小企业开展电子商务时，需要注意以下几点：

1.应优先选择十大B2B电子商务网站，以保障企业交易安全，保证企业推广效果。2.可以选择服务较好的B2B电子商务网站，以享受专业的优化资源配置服务、高效的信息收集服务。

3.可以考虑采购外包服务，以享受联合采购、集中采购的成本优势，同时可以将企业资源用于发展核心产业，更新企业产品，提高企业核心竞争力。

4.最后还要注重B2B电子商务网站的专业性，从而为自己寻找更优质的供应商，使自己的企业采购范围有效扩展，以最快的方式获取自己企业产品发展所需的原材料、通用机械、零部件等工业产品所需配件。

第二篇：如何规划电子商务网站模式？

如何规划电子商务网站模式？

基于互联网中的动态，电子商务网站的立足点都有哪些呢？具有多年电子商务网站建设的澳环网站设计中心总结，可从以下三个点出发：

1丶用户。在互联网中，无论是搜索还是电子商务平台，没有用户。做的再牛逼，也是白搭的。所以，怎样获得用户支持，是他们首先要考虑的。例如，搜索的作用性是巨大的，但在国内是度娘为大。曾其何时，搜搜丶搜狗的出现，成为了昙花一现的功能，未能形成规模性。但360搜索的推出，显现的分割了搜索蛋糕。而其能够获得成功，基于点在于360安全卫士用户过亿的用户群。现在，获得的关键词是用户体验。的确，这种搜索新局面的推展，获得了用户支持。但具体的效果怎样，还是有待进步的。

简单的来讲，获得多少的用户。是需要渠道的推广，但重要的是在于产品体验度。是否能够为用户解决世界中的问题，是关键的。

2丶品牌。是获得用户支持，有利的保障因素。举例，到商场中，对具有品牌的商品，会多关注些。价格上，相对的高些，也会进行购买。而这其中的原因，就是品牌化的影响。如何塑造好的口碑，需要从客户的消费趋向中形成。所以，在产品的设计中，需要简单功能化，得到有效的口碑宣传；

3丶O2O。即渠道，有了好的产品，需要销售。怎样能够将商品卖出去，是整体方案中结尾点。o2o模式，是广受电子商务平台所钟爱的。这样，能过获得传统消费者，对互联网电商消费者，也能够吸引。只要能够获取一定的后发力，产品销售量，提高销售交易额，只是时间问题。互联网发展的速度，近年是直观性的体现。如对传统商品市场，形成了有效的冲击力。而结果导向，是趋向于互联网端的。它具有明显的优势性，销售成本低，是其一把杀手锏。所以，在未来的互联网行业中，要想具有发展性。这三点，是其必要考虑因素，需周全化。

第三篇：电子商务网站运营模式探讨

2010年中国电子商务迅猛发展，B2B电子商务网站也大规模出现，不管是老牌的B2B网站阿里巴巴，还是新兴的B2B网站企业谷，只有先进的运营模式才是其发展壮大的制胜法宝。

现在我们就以B2B网站企业谷为例，来分析一下B2B电子商务网站几种常见的运营模式，看这些运营模式中哪一种最适合B2B网站企业谷采用。

第一，直接销售模式。

这种模式是最严格意义上的电子商务。从上游批来货品(或者自己制造)，放在网站上面销售，赚取差价。这是电子商务的最传统，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。分析：B2B网站企业谷只是一个独立的电子商务信息平台，他没有自己的货品来源和生产后盾，所以此种模式并不适合B2B网站企业谷。

解决办法：如果要使用此种方法，需要找商家合作，打通上游货源环节。

第二，黄页模式。

这种模式把用户最感兴趣的商家信息罗列，供用户使用。它的特点是信息可穷举，更新少。比方说，在一个城市，餐馆的数量是可以估计的，并且按照点评类网站的估计，餐饮业每年的更新比例为10%，其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这个模式在信息发布成本相对高的时候(比如互联网初期)还比较好，但是在随便一个商家都可以廉价发布信息的时候，就显得潜力不足。最近的黄页模式加入了点评(比如大众点评网)，或者加入了本地，小区的概念(比如燕窝网，回龙观社区)，使最古老的电子商务模式重新焕发了生机。

分析：现在是随便一个企业就可建个网站的时代，所以此种模式并不适合B2B网站企业谷。

解决办法：如果要使用此种方法，需要细分网站功能，针对具体产品，具体区域进行实施。

第三，打折券模式。

这种模式和黄页模式非常类似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新频繁，黄页模式是死的，不可变。而且打折券模式的信息更加多样，更加有时间性，也就导致信息变得不可穷举，打折券模式并不一定会出现打折券，比如新店开业，促销，新品等等信息的发布，给传统黄页模式注入新的元素。

分析：这种模式灵活易操作，所以此种模式适合B2B网站企业谷。

第四，佣金模式。

这种模式并不直接销售，而是通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获取佣金。佣金可能是按单，按百分比，按用户数等等。而积累用户，又有很多模式。比如说Shopping.com, askyaya.com的比较购物模式，Qunar.com的直接查询模式，豆瓣的内容社区模式等等。最终的销售还是在其他的网站上面，只管送人过去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收钱。收入和成本并不直接关联，有明显的边际效应。

分析：目前佣金的模式比较流行，节省人力和成本，所以此种模式非常适合B2B网站企业谷。

第五，预定模式。

这种模式和佣金模式非常类似，不同的是，这种模式在佣金模式中的用户和商家之间，硬生生的插入了一个服务层来。通过提供优秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分给下游。比如携程，就是典型的加了一个服务层来。这个层，成本比佣金模式的没有这一层高出不少(携程的千人呼叫中心就是)，但是收入更加大幅的增加，因为抓住了用户，议价能力迅速提高，向上要挟供货商提高佣金，向下提高零售价格(携程现在的价格远不是最低的，而是靠买自己的服务)，就像沃尔玛在传统零售业一样。携程模式因为加了服务，更适合中国。不过当这一层逐渐增大的时候，就是上下游都在寻找替代者的时候。这种模式介于正统的C2C和B2C之间的模式。

分析：目前B2B网站企业谷尚不具备足够实力和客户来实施此种模式，但后续可以向此方向发展。

第六，市场模式。

这种模式，其实就是平台模式，或者C2C模式。菜场比不得百货公司，更不是超市，它只是提供一个地方，供所有商家在这个地方摆摊。一个菜市场里面有5-6家卖黄瓜，互相竞争，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，这种现象就显得奇怪。菜场因为完全不介入销售过程，仅仅提供清洁，安全等基本服务。收费也主要以场地费用为主。这种模式，可扩展性很好，但也是发展起来需要耐心的模式。

分析：目前B2B网站企业谷可以将此种模式作为附加的一种模式来运作。

其实，我们探讨B2B电子商务网站的运营模式，重要的不是区分，或者争论到底是哪种模式，重要的是思考每种模式不同的运作特点，盈利模式，运营的关注点等等。每种模式的运营都有很大的差别。把一种模式的做法套在另外一种模式上来操作，就比较危险。我们需要的是寻找最适合自己的那种模式或几种模式来好好的实施。记住，在这个过程中，一定要具体问题具体分析，不能一概而论。

第四篇：全球十大电子商务B2B网站排行榜

NO.1 阿里巴巴网站

Alibaba http://www.xiexiebang.com)是专业致力于中国电子商务网络平台，电子商务解决方案，网络推广，计算机系统集成的专业化互联网服务商;是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,拥有世界最先进的在线建站与电子商务相结合的网上交易市场和商务交流社区。良好的定位，稳固的结构，优秀的电子商务与在线建站系统相结合，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。所有服务器均放置于中国北京中心节点机房，保证了服务器群位于国内最快、最大的一张“网”上。300Mbps独享带宽接入电信中心交换机，让您的网站瞬间展现于客户的浏览器中。自公司成立以来，一直致力于互联网的基础性服务和技术研发。中国电子商务网拥有国内一流IT精英，以及广泛的技术与市场合作，并以一流的IT技术及先进的管理机制，为用户提供互联网信息服务、网络营销、电子商务应用解决方案、网络商业搜索、电子商务导航等企业信息化服务。我们以开发、合作、代理、加盟等多种灵活的经营方式，整合多方资源，旨在满足客户在电子商务与信息化发展方面的潜在需求，并力求携手国内各大电子商务运营商，共同打造中国新一代电子商务联盟平台,为建设优质的电子商务环境而努力。NO.9 八方网

八方网（www.xiexiebang.com）—最大的中国生活消费网站之一。八方网旨在通过线上、线下关于美食、休闲、旅游、娱乐等跨行业、多平台的互动信息服务及其强大的专业化网络预订管理平台，为中国消费人群、消费服务提供商、供应商提供一站式多平台的系列增值服务。八方网更注重以消费者的视角，将最前沿的资讯、最时尚的消费动态、最富个性的评价，如实地展现给广大用户，引领消费及生活新潮流。八方网将全力打造现代生活消费资讯第一品牌，建立商家与广大消费者之间的最大互动平台。八方网的核心团队由来自IT界、电子商务及美食、休闲、旅游、娱乐界的精英人士组成，他们具备资深的行业背景，熟谙消费的发展动态，对我国电子商务发展有着前瞻的眼光与高超的驾驭能力。八方网整合全国数十万相关服务商家，形成了一个庞大的服务体系。

2009年02月 八方网隆重推出“八方网店”、“八方宝店”产品服务；

2008年12月 成功和北京市丰台区科学技术委员会、教育委员会、科技协会等政府部门联合举办“第一届北京丰台青少年

科技创新大赛”活动；

2008年11月 八方网移动版（手机版）正式上线；

2008年09月 签约等近2000家酒店结成消费联盟，为八方会员提供优惠消费服务 ；

2008年08月八方网举行了一周年庆祝活动,与PP365.COM、北京珠宝网等共同举办了“2008年中小企业勇于创业及经

验交流论坛”；

2008年05月 八方网2.0版（新版）正式上线；2008年3月和如家快捷、七天连锁酒店等近500家酒店结成消费联盟，为八

方会员提供优惠终端服务 ；

2007年11月 八方网被认定为北京市高新技术企业；

2007年09月 八方网1.0版正式上线；

2007年8月28日 八方网（北京）信息技术服务有限公司正式成立。NO.10 中国网库

中国网库（www.xiexiebang.com）是中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的BtoB电子商务研发、推广及应用的网络机构，是纳斯达克上市公司富基旋风（Efuture）的战略投资合作伙伴，是中国行业网联盟、中国电子商务协会网络应用推进工作委员会的发起机构，是中国商业网站百强和行业电子商务网站的百强，是为中国30多万家企业提供电子商务应用工具的企业。

成立近十年来，在全国100多个城市开展了业务，在几十个城市名列行业前3强，同时积累了大量成熟的运营经验。

联合中国电子商务协会、中国互联网协会等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，成为中国有影响力的垂直行业网群，有效的搭建产业链的上下游采购信息平台，利用行业聚合效应，打造中国版的线上Agentrics。

作为中国名列前茅的电子商务企业，中国网库受到业界的高度关注，由于在电子商务领域的突出贡献，中国网库先后获得“中国商业网站百强”、“中国web2.0百强网站”、“中国电子商务网站百强”等荣誉称号。

中国网库致力于为搭建一个高效率的商品供应和采购平台，通过中国行业网联盟的各个行业网为不同行业的零售商、采购商提供大量的供货商，同时为不同行业的供货商提供大量的采购商。我们的目标是：通过我们真正的电子商务模式（B3-to-B4），连一个山区小作坊的特产食品都能进入中国大型超市的货架。

中国网库做的不只是一门生意，更是一份可以制定B2B行业标准的事业。是一份可以持续发展的事业。我们的事业和中国零售服务行业紧密相关，中国的零售服务行业有多大，我们事业的价值就有多大！

中国网库概况

中国网库（www.xiexiebang.com）成立于1999年，前期专门经营企业网络黄页业务，在全国各地开通了地方114网，并以各地114网为基础为企业提供网络信息化应用等全套服务。公司从06年开始依托于多年积累的高质量企业用户群，开展了全球领先的企业间电子商务服务。2006年开始，中国网库联合中国电子商务协会、中国互联网协会、中国互联网新闻中心、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，协助各行业内的代表性企业成立各行业自己的114网。通过成立中国行业网联盟全面进入企业电子商务服务领域。2007年5月，中国网库与纳斯达克上市公司富基融通战略合作，获得其巨大的资源和资金支持。决意打造成为中国最有价值的零售服务前端的B2B电子商务平台。

中国网库全国分站

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Z ：郑州 漳州 淄博 株洲 周口 自贡 遵义 镇江 张家口 张家界

中国网库发展战略

1、通过和传统产业合作建设各行业网和中国进店网，打造中国一流的B2B平台，最终实现帮助各类供货商进店的核心商业价值。

2、围绕激情、独创、责任、合作、卓越等五大要素，建设一流的企业文化。

3、建立内部完善的培训体系，打造学习型组织，帮助员工持续而高效的学习和提升。

4、充分利用好客服关系管理系统（CRM），建设中国最好的B2B电子商务呼叫中心平台，为企业提供一流的客户服务。

中国网库企业文化

1、激情：热爱生活、快乐工作，从握手和微笑做起、在团队中时刻充满激情；

2、独创：大胆设想、小心求证，在自己工作的领域不断寻求新的突破和创造；

3、责任：树立强烈的责任感，对同事负责、对客户负责、对公司负责、对自己和家人负责；

4、合作：建立各种合作模式，把合作作为公司发展和个人发展的核心价值；

5、卓越：树立能参与做成伟大的事业的目标、永远保持追求卓越的心态；

中国网库未来三年发展规划

1、三年内在全国312个城市设立核心运营中心；

2、在全国范围内培养10000名优秀的电子商务专业应用人才；

3、和各个不同行业的代表性企业合作建设300个全国性行业网；

4、开发以进店网为主导的一网通供应商会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家，到2010年实现会员之间的交易3000亿人民币以上；

5、实现资本市场的价值体现，保证公司价值达到10亿美金以上。

第五篇：电子商务网站[范文]

电 子 商 务 网 站

电 子 商 务 网 站 易趣网 中国e财网 仪征企业网 中国企业商网 慧聪商务网 5288鲜花礼品速递网 贵州省国际电子商务网 河南邮政电子商务 阿里巴巴 中国企业集成网 台湾拍卖网

中国电子商务工程网 卓越网 中采网

北京洗衣设备现货网上商店 好便宜购物网 eNet商城 中国电子商务网 远征生活网 焦点电子商务 七彩谷商城 渔具商城 my8848 捷通商贸网 当当网上书店

拉拉手电子商务网站 中国花城 东方国际网络 e龙旅游网 开心购物网 威龙商务网 电子商务在线

中国邮政福建电子商务 亚商在线

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