团队网店策划以及推广方案(5篇范例)

时间:2019-05-14 16:39:25下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《团队网店策划以及推广方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《团队网店策划以及推广方案》。

第一篇:团队网店策划以及推广方案

从第二周到第六周,我们进行了为期四周的电子商务网站实训。刚开始觉得四周实训可能是个很漫长的过程,但是时间总是在不经意间过去了,不知不觉中接近尾声,小组成员也在努力得进行收尾工作,但是老师教过的东西还有自己练习过的东西任然记忆犹新。途中遇到困难,老师也为我们作了详细的解答,或许很多东西我们并不能熟练掌握不过这四周过得真的很有意义,我想很多学习到的都会在以后继续学习和工作中产生深远的影响。可能四周时间并不久,学习的内容或许还是很少,这就需要靠自己后期的努力了。不过总的来说很感谢老师的教导给了我们这次学习的机会。

第一周学校请来了商派的老师来教我们学习Ecstore和OCS两款电子商务网店运营软件。Ecstore是上海商派推出的是基于新一代的“电子商务解决方案驱动引擎”ECOS开发的企业级开源网上商店系统,系统是基于PHP语言及MYSQL数据库构架开发的跨平台开源程序。Ecstore秉承了ShopEx产品一贯技术领先的理念,融合了ShopEx在电子商务领域多年的行业经验,采用模块化开发,内置完善的API接无缝对接第三方应用插件,提供安全、稳定的底层架构,可为企业提供快速搭建品牌旗舰在线零售平台,以及扩充多渠道销售的解决方案。其开放性、高拓展性、安全性、高性能为网店运营提供了许多便利。老师为我们逐一讲解了系统,会员,商品,营销等板块,教我们如何设置网店的基本信息,进行LOGO设计,资料完善。还为我们讲解了订单的处理,对于退货等问题的处理。之后将班级进行分组,小组分工完成一个网店的设置。我分到的是订单,同时老师在订单方面的讲解也比较详细,给我们提供了多种情况下的练习,这让我在练习中逐渐熟悉并对这个模块产生很深的印象。后来老师又教了我们另一款软件用来管理其下Ecstore的软件-OCS,它是个能够管理多个分布在不同电子商务网络商城下店铺的销售,总体处理订单的,为产品在各个平台的销售提供了方便,统一管理下也实现了总体化。老师又分组给我们讲解实际操作,进行一对一组教授,这让我们受益匪浅也很感谢老师的耐心教导。

第二周到第三周,这两周我们进行了C实习的训练。经过去年有过一次的体验,这次学习我们更加能够适应了,不过不得不承认网络和电子商务的迅速发展很多知识点也在我们训练中让我颇感惊讶与感叹。我们分别要完成初级、中级、高级三个阶段的训练,每个等级的第一个训练需要完全正确才能使我们拿到10分的奖励,而想获得更多的分数需要我们掌握每个部分的内容,所以我一般会先看完视频教程再去做训练,因为即使百度下的内容页与实际答案有出入,所以正确答案还是需要进行认真训练的。其中每个部分训练下的拖拽类是最容易得分的点,还有微博和文字类的训练这就需要同学和老师的帮助才能得分,需要老师的评定和同学的评论方可获取一定分数,而且有些训练需要一定时间的审核,只有等待审核完毕才能得到相应的分数。进入初赛的分数线是1000分,在刚开始进行初级训练的时候发现分数远远不够,而且有些训练会增加经验值,但是分数却还是增加。所以要达到一定的分数也不是那么容易的,同时在每次训练中都会掌握新的知识。实习为我们提供一个了解网络的平台,也提高了我们融入电子商务网络的能力。最终在两周努力下我拿到了满足初赛的分数,虽然分数不是很高但是重在学习的过程与体验。

通过第一周老师对于电子商务网站的讲解,我们大概了解了Ecstore的各个部分的操作过程。在原来练习的基础上我们进行了自己的电子商务网店的设计。刚开始我们在纠结选

取何种商品来进行网店运营,经过小组讨论我们最终决定进行童装的网店,在这个新时代新生代的情况下,少儿用品一直会受到关注,服装又是一个一直受到人们青睐的重点,所以童装的选择我觉得不算创新但是可以是一个稳定的发展。而且我们希望把自己的网站打造成引领儿童服装潮流的一个电商网站,所以选取各大知名童装品牌,仔细比较其热销服装,对比下择优选取给人视觉效果好的服饰。同时选取潮流服饰图片进行轮播图片展示,让顾客在一开始进入网站就会眼前一亮被吸引住产生良好的感觉,同时奠定了在网站选购的良好心情,我们以暖色调作为主色调,迎合了儿童阳光、可爱的特征这也让挑选的顾客感觉我们的亲和力。同样,衣加衣的名字也令人亲近,LOGO的设计也符合儿童的色彩。在网页排版上,为了不使人感觉眼花缭乱我们删掉了一些板块,留下了必须或者比较有特色的,这也不至于使顾客感觉视觉疲劳。在小组合作中,我发现团结就是力量这句话说的一点都没错,在小组成员分工合作下,网站完成的很顺利即使中间会有一些插曲成员们还是能够互相帮助。我负责的是对网站LOGO的设计,图片轮播和总体感官的把握。我知道我们的网站并不一定是最好的,但是却是小组成员共同努力的结果,不管老师的打分是多少,锻炼的机会我们是得到了,而且这次对于网站的设计也给我们原来的观念作了冲击,知道了网站其实也可以用模板来管理。下面就是我们组设计的网页。

四周的实训富有意义,感谢老师给了我们这次学习的机会。希望以后我们还能有更多的机会接受来自各个平台老师的教导。也希望我们班能够同学之间有更多合作的机会,不管以后的路怎么走,这次训练下的影响是深远持久的。

第二篇:网店推广策划方案

网店推广策划方案

>方案一:网店推广策划方案

一、前言

做好的网店如何让买家了解我们的产品,如何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就是我们积极主动的推广,否则尽管我们的产品质量有多好,价格多便宜,店铺多特色,买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体,电子商务前景如此可观,可利用的推广平台比比皆是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可以使用几个不同的途径进行推广。

二、推广目的网店运营后,尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝,以增加盈利。

三、目标客户分析

目标客户群体主要为青少年;其特点是喜欢新鲜事物,追求时尚。

四、推广渠道

(一)淘宝网内部的免费渠道

包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

(二)店铺装修和店标的设计

店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境,他们愿意在你的店里多呆一会,你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐,和自己的商品搭调,突出个性。

店标意味着店铺的标志形象,要设计特色。店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要,简单明了,让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】,第一感觉就给人一种温馨感,一看就知道卖女性的东西,宿舍就像是家一样,有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。

五、推广手段

(一)网上推广方案

1、淘宝个人空间推广:

好多网店的个人空间都是空的,我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章,文章内容主要介绍我们店铺内的商品,在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享,网店掌柜的为人处事原则等的帖子,引起顾客的共鸣,以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显,否则会因为明显的广告嫌疑而被删。

2、合作推广

(1)友情连接:

淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接,然后多链接一些人气高,信誉好的店铺,自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广,进行物品共享。比如卖衣服店铺,可以与饰品店做连接,也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访,已此提高自己店铺的人气。

3、论坛推广

论坛昵称为“【女生宿舍】”,个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主,所以主要注册在一些女性论坛,比如”猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛“等,其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子

如发贴主题:a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息,以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显,又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子,回帖最好是沙发,第一页宣传效果都很好,也能增加店铺浏览量。

4、使用阿里旺旺推广

在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺,我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。

网店旺旺昵称为”女生宿舍“,个性签名为”【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友,以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”),利用旺旺推广则是一种比较好的手段,这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。

5、聊天工具推广

(1)聊天工具

如QQ、MSN、飞信等,在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。

(2)具体方案

A、例如Q群具体推广:我们组5个人每个人平均都有2个qq,每个qq至少加有5个群,每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。

B、在QQ群是可以发群邮件的,我们还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里,邮件主题为:【女生宿舍】——美女衣厨发源地!等,发给大家看,以吸引大家的目光。

6、电子邮件推广

(1)工具

我们组每个人都有自己的邮箱,而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。

(2)具体方案

我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息,最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可,多发会给他人留下不好的印像,影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信,写得要有诚意,把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态,加上网店网址和网店介绍写在广告信里,并期待得到好友的回访。如:

邮件标题:【女生宿舍】——美女衣厨发源地!

内容:凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品的缩略图,图片付有链接。

若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。

7、博客推广

可以通过注册多个博客,博客名为“女生宿舍”,个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃,比如:在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量,宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复,这样带来的流量是很可观的。

但是回复内容不能直接的宣传本店,不然容易引起反感。比如:在回复内容的结尾处加上”希望大家多多光临本小店!“这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。

8、查看买家求购信息,随时了解买家的需求,主动出击

淘宝的求购集市是个好地方,很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户,针对性地推荐产品,这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品,也可把相关的商品推荐给求够者,这也是个很好的产品推广方法。

9、优惠促销、赠送活动

(1)折扣促销

根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。(不能同时享有两种活动的优惠)

A、如第二次上门的顾客,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折等等。

B、购物满100元,可以赠送有价值为15元的丝袜

C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。

如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是长久考虑,能留住许多老买家,还是值得的。

(2)赠送活动

凡在本店购买任意一件宝贝,我们将会赠送小礼品(发圈)。就拿本店的做个示例,商品一般的价格是45 元,有一批商品价格在3~5元左右,例如小发圈。一般情况下,这个低价格的宝贝作为赠品,鼓励买家拍下赠品,并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下,获得了两个宝贝,也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中,从心理上,买家得到了满足,卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易,多了一个好评,信用增加极快。

(二)网下推广方案

1、印发宣传单

A、自主印发宣传单

内容:各位亲亲们,欢迎来到【女生宿舍】,小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦,希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。

优惠活动有:a、购物满100元,可以赠送有价值为15元的丝袜

b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。

宣传单尾处:希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址

B、也可以和其他企业合作,比如和超市合作,在小票印上网店地址,客户购买时,输入小票的标号可享受折扣,以达到推广的目地。

2、包裹推广

我们可以在顾客购买的包裹中放入名片,介绍自己的店铺和宝贝,留下ID和店铺连接,以便买家再买时记得你的店铺,提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品(发圈),提高顾客回头率。

3、淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节倍思亲,在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福,让客户感受你对他的重视,留下好印象。比如在XX节日前2~3天,给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送XX节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为:母亲节就要到咯...亲们赶快想想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾:淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址),若下次有需要购物时,也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。

4、淘帮派推广

现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注,里面的帮派很受广大卖家买家的关注,多在帮派参加帮派活动,提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率,加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位,有免费的也有付费的,这个对宣传也很有效果,免费的最主要就是多发帖回帖,多搞一些促销活动。帮派越大,人数越多,客户越多,多发帖回帖店铺流量也会增加。

5、加入淘宝团购

团购是团体购买和集体采购的简称,其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为(实质就是批发)。这样团购的价钱相对也比较便宜,单件比零售要少3~5块左右,现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点,把店铺的信誉提升上去,也起到了宣传店铺的作用。

六、校园的推广方案

(一)利用我们学校的天天来店网站推广

在论坛上发布信息,每天都要进行更新,以引起广大师生的关注。

学生都很关注一些绯闻,新闻之类的,我们可以利用犀利哥,凤姐,富士康跳楼门等新闻来炒作,提高天天来店的点击率,然后在上面发布我们的最新特价产品,吸引学生的眼球,进行我们网店的推广。

(二)天天来店展销会

我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们的网店,提高天天来店网站的点击率。

1、可以在海报上面写上我们的网址

2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址

3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址

4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话,可以介绍给朋友,叫朋友登陆我们网店浏览浏览

5、可以在展销会那天,用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广

(三)在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动

1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品,销售的同时也宣传我们的网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会!利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。

2、为学生活动提供赞助。如:校园三好杯篮球赛,十大歌手比赛等

3、协办学校的大型活动。如,学校举办的水电运动会,4、举办专题活动。

5、利用周末时间,我们可以在学校黄河阁这段路,或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销,搞特价进行限期的促销,然后来进行网店的推广。

6、利用晚上不上晚自习的时间,去女生宿舍进行上面推销,然后进行网店的推广

(四)印发宣传单

首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息数和据,调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法:

经管系的样本单位数目为:100X40%=40(人)

计算机系的样本单位数目为:100X30%=30(人)

电力系的样本单位数目为:100X15%=15(人)

水工系的样本单位数目为:100X15%=15(人)

然后 进行统计

最后,我们根据实际抽样的数据,估计确定要打印的份数,到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单,这样可以有效的避免资金浪费。

(五)制作宣传海报、横幅

1、海报

我们每周制作10份海报,在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方,例如:学校食堂、信息栏、校门口的宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免我们的海报被其他的覆盖,我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调,制作有特色的海报,以吸引路人的关注。

2、横幅

我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅,分别每个地方挂一张;横幅标题为:【女生宿舍】——美女衣厨的发源地!+店铺网址+

活动促销:a、购物满100元,可以赠送有价值为15元的丝袜

b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。

(六)校园广播

我们可以利用校园广播在中午11:35到12:00,晚上5:30到6:00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候,大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传的目的。

方案二:网店推广策划方案

1.市场背景分析。

⑴产品市场环境分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把”衣“放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

⑴产品市场机会分析

女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。

⑶目标市场定位分析

吸引人们网上购物的主要原因有三个:不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中,18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体,也是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。

2.经营现状分析:

本店铺由于刚刚步入正轨,人气较少,信用较低,各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次,销售额达3000元左右,还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力,使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛,想要做得比别人好,当然要有自己的特色,有自己的优势。无论在风格、特色方面,货源、价格方面,还是服务、技术方面,都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广,而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求,积极补充货源,定期更新产品,在原有客户的基础上,吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

3.推广目标

(1)提升网店流量,提高网站人气;

(2)提高网店知名度和点击率;

(3)全面提升网店信誉、形象及销售额;

(4)提升网站在所有店铺中的排名

4.推广方法

(1)搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展现状来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。⑵电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

⑶资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合 作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

⑷信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少 时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

⑸病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容,网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。

⑹快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站”更换“一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用 某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

⑺网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email 广告则是许可Email 营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

⑻综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站推广方法,如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁,有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段

5.效果评估。

对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,网店总能够出现在各大搜索引擎首页,统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。

方案三:网店推广策划方案

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目:时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)

2、选取项目理由:21世纪是一个充满fasion气息的世纪,每个人都渴望展示自己的独特魅力,通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装,把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成,主要经营时尚潮流女装和情侣装,现在还没有访问量(因为正在装修中),竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析,提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场,依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度,增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度,为自己以后打下基础,更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性,喜欢符合自己特质的衣服,依据此特点,为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性,及白领和上班一族为代表。根据客户的特点,提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装,白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装,根据客户特点,提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略,洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店,在网上利用论坛发帖子,利用QQ群发布网店信息,利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

(1)网下推广方案

方案一:问答类推广:

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题,如”购买“、”便宜“、”价格“一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,一步步的教客户购买,那这名客户一定会是网店的终身客户。

方案二:导购平台推广

1.在导购平台”阿里推"上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广,如一元推广服务,一天一元钱,将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后,再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

方案三:论坛推广:

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

2.帖子的维护,要顶自己的帖子,这样才会有人看,同时要多回来跟帖,与跟帖人互动。

方案四:博客推广:

在淘宝博客,新浪博客,阿里博客或专业对口的网站,用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名,然后定文章,文章标题醒目,内容丰富,这样容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

方案五:间接网站推广:

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息,如果距离不远的话,可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。

方案六:小礼物推广:

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对本网店的印像。

方案七:淘宝社区推广:

在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入,或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币,用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传店铺的作用。

方案八:免费活动推广:

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九:充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十:超级买家秀推广:

善用超级买家秀。跟买家进行沟通,通过买家进行宝贝展示,这样利于提高店铺信誉。

方案十一:直通车推广:

选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广,在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如:淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中,这时店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。

方案十二:淘宝客推广:

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。

方案十三:邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到来信

(2)网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广

社区营销推广

邮件营销推广

网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中,虽然遇到了很多的困难,但自己学到了很多东西,感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是>申请淘宝账号,>申请成功后进行认证,两项认证成功后,紧接着做测试,测试成功后做店铺信息的整理,这是为网店做铺垫的几步,接下来就是装修自己的网店,根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修,装修完毕后,将自己所卖的物品放到自己的店中做展示,所有的步骤完毕后,发布自己的网店,这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字,在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理,这就要求技术水平比较高,同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的,这直接关系到买家对你的店的印象,接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想,这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程,接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店,这次开网店是对自己的一次挑战,最初先确定好了自己要经营的物品,通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修,装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性,只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力,对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次,这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程,自己也都从网上查阅了大量的资料,并付诸了实践。

回想开淘宝店历程,一路磕磕绊绊,有起有伏,有失落也有喜悦,我还在继续的摸索,继续的经历,继续的积累经验,在面对一些问题的时候一定要耐心,遇到问题就要想办法去解决,而且这并不是一个结束,用一句广告语来说,成功我们才刚上路呢!

其实,还有最重要的一点,作为卖家来说,一定要把买家的利益放在第一位,同时保证产品的质量,诚信交易,对于新卖家来说更应如此,只有这样才能为自己立起诚信的标杆,建立起稳定的诚信根基,在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!

第三篇:关于网店推广策划方案

关于网店推广策划方案

推广是客户的引路人,店铺/宝贝形象是留住客户的风景,客服是客户的敲砖石。 网店的完善

现在的网店,觉得存在一些缺陷,首页整体风格不明显甚至没有;首页、宝贝列表页和宝贝描述页有些乱及缺乏购买的欲望。效果可参考梦芭莎。只有完善了这些,才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。当然前期的调整主要是风格定位、框架排版、店铺特色。首页、产品的不定时更新,对会员回头率、忠诚度及淘宝搜索排名有着重要效果。

 在网上的宣传推广

1. 与各地(市级)门户网站建立互相链接推广等为主要形式的业务联系:全国各地的(市级)门户网站或当地较有影响力的本地网站,在网上很容易就能找到,由于它们起点一般不高,所以建立链接并不难谈成,一些需要费用的也不高,这样增大了极大的潜在顾客群。这项工作技术难度不高,难的是持之以恒;

2. 在全国各相关行业网站上推广:主要在女性网、礼品及服饰行业网站上推广,以精悍短文加链接的形式完成,尽量以免费为原则。这项工作技术难度也不高,难的也是持之以恒,当然也考文字功底;

3. 在各种微博、博客、旺旺群、QQ群、MSN群上交流推广;

4.利用好淘宝直通车及搜索引擎广告:如百度、SOSO等直通车;

5.网易精准电子邮件营销:这是“网易”推出的以其掌握的客户身份的电子邮箱为依据的精准广告推广模式,也是按量计费的,可以在上面自己找找,几十元起点就可尝试;标题、内容不宜广告口味,避免被删除甚至反感。

6.淘宝自身推广工具的有效利用:

第一:钻石展位(秋冬季适宜)

第二:淘宝客

第三:超级卖吧活动广告位

第四:淘代码

第五:阿里妈妈广告

第六:八个免费试用营销工具

7.硬性广告的策划与投放(旺季期间)

8.另推广策划26则:

第一:社区发帖回帖,最好是精华贴。

这个不用多说了吧,所有人都知道的,发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,(垃圾贴,根本没人看,如沉入大海)呵呵,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦!

第二:到其他论坛发软广告

除了淘宝社区,其他论坛也应该多去逛逛哦,顺便发几个小广告,也能提高一下小店的知名度,为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了,现在许多论坛都反感广告,直接去发广告的话,会被删贴的哦,那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告,写个帖子,内容丰富一些,然后再其中透露出广告信息,这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三:友情链接

第四:宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家,这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架~ 那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!宝贝发布一般选择七天为期限,所以根据数据分析选择适合我们发布的时间

第五:合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟你的宝贝有关的哈,不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。

第六:用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊,使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦,而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝,最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

第七:利用好评价管理(已做)

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果,何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传,因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价,这里如果有广告信息的话,嘿嘿,效果非常好哦!

第八:利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的,在这里把我们的优势写出来,促销信息写出来,买家到我们店里之后就有可能看到这些信息,增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦,不管认不认识,进去先看一下人家卖的产品,然后留言夸一下掌柜人好啦,东西漂亮啦,紧接着就是我们的广告信息,嘿嘿,这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦,说不定被吸引到你店里来呢!

第九:用好宝贝描述模板(已做)

对某一件宝贝进行描述的时候,插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候,就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝,增加我们的宝贝被浏览的几率哦,否则的话,很多买家看了这个页面就直接走了,不会看店里其他的东东哦!

第十:登录各大搜索引擎

此计难度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下你的店名和地址,直接一提交就OK了。只需十来分钟时间!定期(一个星期一次)更新提交,百度可不做,因为百度不会收录淘宝店铺。

第十一:加入旺旺群(客服工作)

加入旺旺群的好处有很多哦,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对你熟悉了,自然偶尔也会到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告,那样就很容易引起别人反感的。

第十二:群发信息

利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告,比较惹人反感。所以建议大家还是要适度,千万要把握好,不然一发广告就被拉黑了,那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发,其他的聊天工具可以多发。

第十三:利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗?赶紧改改吧,把它改成“上新货了!”或者“特价促销,8折优惠了!”或者“满50包邮了!”等等一系列的促销信息或者广告信息,这样买家才能更容易的看到你的最新状态,如果够诱人的话,自然就到你的店里来咯!

第十四:邮件广告

巧用电子邮件,给每一个我们知道的地址发一封邮件,附上我们的活动或产品信息,店铺地址等等。对方回不回信不要紧,只要他收到信看了,就达到我们的目的了 嘿嘿!

第十五:加入商盟

加入商盟的好处多多的啦!商盟可比群大多了,里面人气也比较旺,跟大家成为朋友,也就多了不少潜在顾客,而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话,盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后,买家会觉得我们的店铺更有保障,毕竟是有组织的人了 呵呵!

第十六:赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万,能在这里做广告,效果可不是一般的好!不过抢广告位也不容易,抢的人太多不说,还要好多银币,所以以参加其活动或闲时发精华帖、回帖赚银币,当然挂旺旺也可赚一定数量的银币。

第十七:关注求购信息

经常到求购区去看看,有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话,能找到好多顾客哦,即使我们店里没有买家求购的东西,也能发现不少潜在顾客,把他们都加为好友吧,顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西,很容易成交的哦!

第十八:多搞促销活动

促销活动、节假日活动。

第十九:一元拍活动

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀,爱的是能吸引人气,恨的是经常亏的血本无归。。

第二十:参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多,不过见效快,几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速

有效!

第二十一:发红包,抵价卷,送小礼物

一留住会员,二可在各论坛、社区宣传吸引新会员。

第二十二:建立会员折扣制度(实行未在店铺宣传)

吸引新会员,更主要是回馈老顾客。

第二十三:访问老顾客(客服工作)

想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日,或者买家生日之类的特殊日子,一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息,祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心,我们的关怀和温暖,这样他们也会把我们记在心里,在到需要买东西的时候,就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往,建立稳定的顾客群,生意才能持之以恒。

第二十四:奖励买家秀(首页加以宣传)

嘿嘿,当买家收到我们发去的宝贝以后,要及时的跟买家联系,看他们对货物满意不满意,如果不满意,则要弄清楚为什么不满意,以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评,保持我们良好的信誉度;如果买家对我们的宝贝很满意,那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯,把买到的宝贝到帮派、淘江湖、社区的超级买家秀专区去秀出来,让大家都知道我们的宝贝好!这就是所谓的口碑宣传啊,我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信,但是由买家写出来的使用感受,那可是更令人信服的哦!其宣传效果比我们自己做广告强多了!这个方法效果好,而且不用花钱!

第二十五:建立详细的客户资料(对客户的尊重)

当我们的买家越来越多的时候,是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了,却想不起他是谁呢?注意了,出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他,下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊,坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料咯,不仅要记下买的是什么东西,还要写下什么时候买的,买了以后感觉如何,满意不满意,有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息,都要记录下来,等下次这个买家再来的时候,我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务~ 这样一来,老客户才能长久的留住哦!

第二十六:寻找同行卖家的顾客(客服工作)

这一计说起来有点不太光彩,说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场,同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看,跟买过他东西的买家联系,以更优质的产品,优惠的价格,完善的服务去争取顾客,将同行的顾客变成自己的顾客。

 线下经营体系的建立(首页宣传)

通过网上宣传推广的同时,可以尝试同时发布招商信息,推出线下实体店加盟代理的模式。一般以市级为单位操作,不能照搬现在流行的“连锁加盟”模式,因为我们的实力和规模不够。

如何组建营销团队,进行网络营销操作

总经理:监督指导淘宝工作

电子商务主管:熟悉电子商务工作流程,负责店铺运营、管理、策划工作

推广专员:两名

一名:负责淘宝站内、站外推广,如淘宝营销工具的策划、推广、使用,搜索引擎的优化更新等;

一名:负责写软文,并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广。店铺设计师:负责店铺装修、图片设计处理

摄影设计师:负责产品拍摄,图片处理

文案客服(客服经理):前期负责产品文字描述、产品发布,后期客服工作

客服专员:一至两名(目前状态)客户咨询、售后服务

以上是根据我们公司目前状况拟定的职位。

一般成长期阶段的电子商务团队构造:

总经理:监督指导淘宝工作

电子商务主管:熟悉电子商务工作流程,负责店铺策划、运营、管理、推广工作

文案推广(推广助理):负责软文编写,并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广;

网店设计师:负责网店装修设计、图片处理

摄影设计师:负责产品风格策划、拍摄、图片处理

客服文员:两至三名,负责产品发布,客服工作

陈敬浩

2011/6/4

第四篇:淘宝网店推广策划方案专题

【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案

目录

【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案.........................................................................1

一、网站经营项目的选取及理由...........................................................................................2

二、背景分析.................................................................................................................2

三、推广目标.................................................................................................................2

四、目标客户分析..........................................................................................................2

五、推广策略.................................................................................................................3

六、推广实施.................................................................................................................3(1)网下推广方案........................................................................................................3(2)网上推广方案........................................................................................................6

七、设计心得

................................................................................................................7

班级:1

1微机应用班

学号:2011411011 网店名称:洛紫依纺

姓名:杜以梅

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目:时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)

2、选取项目理由:21世纪是一个充满fasion气息的世纪,每个人都渴望展示自己的独特魅力,通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装,把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成,主要经营时尚潮流女装和情侣装,现在还没有访问量(因为正在装修中),竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析,提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场,依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度,增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度,为自己以后打下基础,更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性,喜欢符合自己特质的衣服,依据此特点,为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性,及白领和上班一族为代表。根据客户的特点,提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装,白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装,根据客户特点,提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略,洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店,在网上利用论坛发帖子,利用QQ群发布网店信息,利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

(1)网下推广方案

方案一:问答类推广:

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,一步步的教客户购买,那这名客户一定会是网店的终身客户。方案二:导购平台推广 1.在导购平台“阿里推”(http://www.xiexiebang.com)上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广,如一元推广服务,一天一元钱,将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后,再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。方案三:论坛推广:

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

2.帖子的维护,要顶自己的帖子,这样才会有人看,同时要多回来跟帖,与跟帖人互动。方案四:博客推广:

在淘宝博客,新浪博客,阿里博客或专业对口的网站,用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名,然后定文章,文章标题醒目,内容丰富,这样容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。方案五:间接网站推广:

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息,如果距离不远的话,可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。方案六:小礼物推广:

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对本网店的印像。方案七:淘宝社区推广: 在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入,或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币,用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传店铺的作用。方案八:免费活动推广:

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九:充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十:超级买家秀推广:

善用超级买家秀。跟买家进行沟通,通过买家进行宝贝展示,这样利于提高店铺信誉。方案十一:直通车推广: 选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广,在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如:淘宝首页热卖单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中,这时店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。方案十二:淘宝客推广:

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。方案十三:邮件推广: 运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到来信

(2)网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广 社区营销推广 邮件营销推广 网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中,虽然遇到了很多的困难,但自己学到了很多东西,感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号,申请成功后进行认证,两项认证成功后,紧接着做测试,测试成功后做店铺信息的整理,这是为网店做铺垫的几步,接下来就是装修自己的网店,根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修,装修完毕后,将自己所卖的物品放到自己的店中做展示,所有的步骤完毕后,发布自己的网店,这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字,在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理,这就要求技术水平比较高,同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的,这直接关系到买家对你的店的印象,接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想,这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程,接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店,这次开网店是对自己的一次挑战,最初先确定好了自己要经营的物品,通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修,装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性,只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力,对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次,这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程,自己也都从网上查阅了大量的资料,并付诸了实践。

回想开淘宝店历程,一路磕磕绊绊,有起有伏,有失落也有喜悦,我还在继续的摸索,继续的经历,继续的积累经验,在面对一些问题的时候一定要耐心,遇到问题就要想办法去解决,而且这并不是一个结束,用一句广告语来说,成功我们才刚上路呢!

其实,还有最重要的一点,作为卖家来说,一定要把买家的利益放在第一位,同时保证产品的质量,诚信交易,对于新卖家来说更应如此,只有这样才能为自己立起诚信的标杆,建立起稳定的诚信根基,在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!

第五篇:网店推广策划

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况,接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势,第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四,提出了几种营销策略,主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、环境分析及网店介绍

随着电子商务的强势发展,网购已经以一种新的消费方式异军突起,日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台,已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机,淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境,更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长,据有关数据显示,目前我国网民总人数达到2.1亿人,网民总数居于全球第二,互联网普及率达16%,不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此,电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业,它还能够带动周围的同学,增强他们实现就业的信心,增加就业的渠道,减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强,人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈,对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费,QQ秀,QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善,网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益,即使不能在统领中国网游市场,但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大,QQ增值服务强势增长,主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店,开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少,回流快.只需几百元就够了

三、问题与优势

问题1:现阶段经营者以学习为主,课余时间少,没有过多的时间经营网点。目前经营者无收入来源,没有过多的资金投入网点建设,接触面小,无多源客户来源,市场信息不明确。

问题2:刚开的网店缺少信誉度,顾客只看不买,成交量低。

问题3:各类虚拟充值店正发展迅速,竞争对手多。

优势1:虚拟充值店无需找货源,直接在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送货物,并且周转资金需求少,回流快,只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势,节省了经营者的时间、资金和精力。

优势2:学校潜在市场大,时髦的大学生对这些业务都很感兴趣,需要增值业务的人多,并且还可以校内推销,熟人推销。

优势3:与专业知识挂钩,可以充分利用平时所学习的知识,让所学知识得到实践,不再花更多的时间再去学习如何做。

策划目的:本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度,从而得到小额的盈利。

四、营销目标与目标市场

近期的营销目标为:

(一)赚回所投入的软件成本300元

(二)将网店信誉提升到四颗星

目标市场: 网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩QQ游戏的非大学生。

五、营销策略网店的推广策略:

1.注册好店铺网店联盟,可以更好的扩大推广范围。

2.连接交换,文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。

3.网络广告: banner广告 弹出广告 广告交换,垃圾邮件。

4.qq群发信息,利用群发软件发布网店信息。

5.签名广告,发布文章,论坛发贴后面直接签上自己的网址,或者用超

连接签上自己网店的名称和关键词。

6.qq广告,在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。

7.msn广告,设置和网店有关的个性签名。

8.论坛灌水,在论坛或者留言板上发布自己的信息。

9.将网店登陆到行业站点和专业目录。

10.文章宣传!在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。

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