房地产公司战略委员会工作制度

第一篇：房地产公司战略委员会工作制度

房地产公司战略委员会工作制度

第一章总则

第一条 为适应房地产有限公司（“公司”）战略发展需要，增强公司核心竞争力，确定公司发展规划，健全投资决策程序，加强决策科学性，提高重大投资决策的效益和决策的质量，完善公司的治理机构，根据《公司法》、《公司章程》及其他有关规定，公司特设立董事会战略委员会，并制定本制度。

第二条 董事会战略委员会是董事会按照股东大会决议设立的专门工作机构，主要负责对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议。

第二章 人员组成 第三条 董事会战略委员会成员由三名或三名以上董事组成。

第四条 董事会战略委员会委员由董事会选举产生，公司董事长、二分之一以上（含二分之一）独立董事或者三分之一以上董事（含三分之一）拥有董事会战略委员会委员的提名权。第五条 董事会战略委员会设主任委员（召集人）一名，由公司董事长担任。

第六条 董事会战略委员会委员的资格和义务还应遵守《公司法》和《公司章程》的有关规定。

第七条 董事会战略委员会任期与董事会任期一致，委员任期届满，连选可以连任。期间如有委员不再担任公司董事职务，自动失去委员资格，并由董事会根据本制度补足委员人数。如董事会战略委员会委员连续三次未能亲自出席董事会战略委员会会议，公司董事会有权予以更换。董事会战略委员会工作制度

第八条 公司企划部为董事会战略委员会的日常办公机构，负责日常工作联络、组织会议以及准备文件等工作。

第三章 职责权限

第九条 董事会战略委员会的主要职责权限：

（一）对公司中、长期发展战略规划和年度发展计划进行研究并提出建议；

（二）对涉及公司中、长期发展战略和年度发展计划的重大投资、融资、资本运作、资产经营或处置项目进行研究并提出建议；

（三）对其他涉及公司发展战略、影响公司发展的重大事项进行研究并提出建议；

（四）对以上事项的实施进行检查；

（五）公司股东大会、董事会授权的其他事宜。

第十条 董事会战略委员会对董事会负责，向董事会报告工作。董事会战略委员会会议所通过的议案及形成的决议，应在会议结束后的第一时间以书面形式向董事会报告。董事会战略委员会认为必要时，可提议召开临时董事会会议。

第四章 议事规则

第十一条 董事会战略委员会每年至少召开一次定期会议，并根据需要召开临时会议。

第十二条 定期会议最迟应于审议公司年度报告的董事会召开之前召开，主要审议以下事项：

（一）上一年度公司发展战略的执行情况；

（二）上一年度公司重大投资、融资、资本运作、资产经营或处置及其他涉及公司发展战略、影响公司发展的重大事项的实施情况；

（三）本年度公司发展战略的执行计划及发展战略的调整、完善、修订或重新制定计划；

（四）本年度公司重大投资、融资、资本运作、资产经营或处置及其他涉及公司发展战略、影响公司发展的重大事项的有关计划；

（五）其他须审议的事项。

第十三条 有下列情形之一的，董事会战略委员会主任应召集临时会议：董事会战略委员会工作制度

（一）公司拟调整、完善、修订或重新制定发展战略或年度计划；

（二）公司发生本制度第九条所述第（二）项至第（四）项有关事项，须董事会战略委员会进行研究、提出建议或作出决定时；

（三）董事会战略委员会主任认为必要时；

（四）二分之一以上委员联名提议时；

（五）总经理或总经理办公会议认为必要时。

临时会议应由董事会战略委员会主任召集，如果其不能履行职责，应委托其他一名委员召集。须召集召开董事会临时会议，但董事会战略委员会主任不履行或不能履行职责，亦未委托其他委员召集的，其他委员都有召集的义务和权利，当某委员召集会议时，如其他委员对召集人有异议，具体召集人由二分之一以上（含二分之一）委员确认产生。

第十四条 定期会议须于会议召开前七天通知全体委员，临时会议须于会议召开前两天通知全体委员，但特别紧急情况下经董事会战略委员会三分之二以上委员同意可不受上述通知时间限制。会议通知由企划部拟定抄送证券部备案。会议通知应包括会议时间、地点和议题，会议材料原则上应与会议通知同时送达，至迟不得晚于会议召开前一天送达。

第十五条 董事会战略委员会会议应由三分之二以上的委员出席方可召开，由主任委员主持，主任委员不能出席时可委托其他一名委员主持。主任委员未进行委托的，主持人由二分之一以上（含二分之一）委员确认产生。

第十六条 董事会战略委员会会议的议题由会议召集人自行拟定或根据董事会战略委员会日常工作机构上报的会议资料拟定。

公司总经理、各职能部门及公司控制或共同控制的下属企业应按照审慎的原则，根据本制度及其他有关规定及时将须董事会战略委员会审议的事项提交董事会战略委员会审议，有关提议、提案等通过公司企划部进行提交。如有任何应提交审议而未提交审议的情形发生，应追究有关负责人员和经办人员的责任。

第十七条 董事会战略委员可要求公司高管及相关人员列席会议，列席会议人员可根据会议主持人的安排，介绍有关情况或发表意见。

第十八条 如有必要，董事会战略委员会可以聘请中介机构为其决策提供专业意见，与此相关的费用由公司支付。董事会战略委员会工作制度

第十九条 董事会战略委员会会议应根据议题做出决议。会议做出的决议，必须有半数以上（不含半数）委员表决同意方为有效。表决方式为举手表决或投票表决。每一名委员有一票表决权。

会议决议正本由公司企划部保存，在公司存续期间保存期限至少十年。

第二十条 董事会战略委员会会议应当有会议记录，出席会议的委员应在会议记录上签字。会议记录的保存按照会议决议的保存办法执行。

第二十一条 企划部应在董事会战略委员会会议结束后的二个工作日内，将董事会战略委员会会议议题、决议和会议记录等材料报送证券部及相关部门备案。

第二十二条 董事会战略委员会全体委员及列席董事会战略委员会会议的其他人员均对会议所议事项负有保密义务，不得擅自披露有关信息。

第五章 附则

第二十三条 本工作制度未尽事宜，按国家有关法律法规、《公司章程》以及公司其他

制度的规定执行；本工作制度如与国家日后颁布的法律、法规或经合法程序修改后的《公司章程》相抵触，按国家有关法律、法规和《公司章程》的规定执行，并应修订本工作制度。

第二十四条 本制度的修改由董事会战略委员会提出修改建议，报董事会审议通过。

第二十五条 本工作制度由公司董事会负责解释。

第二篇：房地产公司战略合作草案

2015年联合营销方案

元素健身会所 XX房地产公司

一、合作背景

随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。

进入21世纪以来，国内的房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个的财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展的支柱。在这种大的风潮之下，人们纷纷涌向房地产领域，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。作为汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施健身行业和房地产行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。

元素健身在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于房地产行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。

二、元素健身基本情况

1、公司简介

（1）公司宗旨和服务理念

元素健身以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在健身市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证健身市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。

（2）先进的配套设施与完善的项目 元素健身会所是集健身、运动康复、健身培训、休闲、娱乐、社交为一体的综合性健身会所。总面积近1500平方米，会所引进世界一流的健身设施、设有器械训练区、有氧操房、高温瑜珈房、动感单车房、台球中心、乒乓球室、武道区、网络冲浪、沐浴区、体能测试中心、VIP私教区、休闲商务中心、运动品专卖区等。会所每周推出超过40小时的团体活动课程：瑜珈、高温瑜珈、踏板、有氧拉丁、球操、有氧搏击、形体芭蕾、动感单车、爵士、跆拳道等。

（3）庞大的客户规模

元素健身在池州拥有1500多健身会员、近2万名的有效客户资源；在池州地区拥有庞大的客户群体。

2、元素健身的优势

（1）消费群体集中，主要以中高端人群为主，此类人群因生活习性而造成的不良影响迫使他们健身需求增加，元素健身作为全青阳首家综合性健身会所，成为他们首选；（2）市场占有空间广阔，目前池州健身会所较少，元素健身作为青阳县最大的一家综合性健身会所，占有很大的优势（3）拥有规模较大、行业中接通率高的客服中心支持；

（4）拥有闻名行业的优秀、专业的精英团队；（5）拥有研究实力持续名列行业前茅的研究团队。

三、战略合作为双方带来的利益点

1、对XX地产公司

（1）为客户提供增值服务

对于XX地产公司的客户或员工，元素健身可以免费为之提供一系列免费健身知识讲座，（2）挖掘市场优质客户资源

作为池州地区健身市场各项排名靠前的元素健身，拥有广泛的优质客户资源。通过本次合作，XX房地产公司完全可以通过各类产品捆绑销售、优质客户互相推荐、联合产品报告会等形式深度挖掘本会所优质客户，扩大房地产的客户规模和市场份额。

（3）增加宣传渠道

本会所日人流量在100人以上，均为高质量优质客户，是房地产行业极具价值的宣传渠道之一。若XX房地产公司能与本会所开展合作，则本会所的经营场所完全可作为贵公司的宣传渠道。如在本会所显著位置摆放宣传展架、张贴宣传海报、摆放宣传折页，本会所营销人员还可主动向我司客户宣传贵公司的各项产品和服务。

本会所不定期都有组织会员联谊活动，邀请的都是不同的潜在高端客户，可将联谊活动的部分时间留给贵公司用作业务宣传。（4）员工福利

作为合作对象，XX房地产公司的员工可在本会所享有会员同等服务，普遍提高公司员工的身体素质，更易于面对压力与挑战。（5）宣传模式

作为合作对象，XX房地产可将健身会所作为该公司的宣传亮点，把健身会所作为房产客户免费的配套设施，提升服务质量，增加房产卖点。

2、对元素健身会所（1）扩大展业渠道

通过与XX房地产公司的战略合作，在贵公司现场驻点。在为房地产客户提供健身、锻炼知道等服务的同时发展新的潜在客户。

（2）提升客户规模

通过与XX房地产公司的客户资源共享合作，增加本会所客户数，提升市场份额。（3）探索跨行业战略合作模式

通过本次与房地产公司的战略合作，为今后更多的跨行业合作模式积累经验。

四、具体营销方案

1、营销时间

2015年4月1日——2016年3月31日

2、营销方式

（1）驻点房地产公司，提供现场服务

本会所派驻优秀健身教练、营销人员进驻XX房地产公司，为客户提供包括健身讲座、身体综合素质分析、健身指导在内的各项健身服务。

（2）宣传渠道置换

合作双方在对方展业现场摆放包括X展架、宣传海报、单张等在内的各类宣传物料，宣传自身的产品和业务。

（3）优质客户资源共享

作为全池州地区优质健身会所，我司拥有广泛的优质客户资源，而该批客户资源正是房地产公司的潜在目标客户。我们完全可以通过各类联合营销、传播推广的方式，捆绑服务和产品共同销售，从而实现我司的优质客户资源与房地产公司的客户资源互相转换，乃至联合挖掘新客户。

3、营销活动（1）只要是房地产公司的客户，购房即送一张家庭终身卡（每月仅限5张）价值12000元： A）私人教练专业健身指导课程30节（价值4500元）； B）终身卡客户每月可享有本会所专门开设的VIP团体操课；（终身卡与私教课程，元素健身将于最低折扣提供与合作对象）C）大客户可享有一年私人教练一对一指导课程。

（2）活动期间的只要在健身会所购卡，则可享有购房折扣卷。（折扣券有效期为1年）（3）XX房地产公司介绍客户同时还能获得100元奖励（每月现金结算）（4）元素健身会所承诺：

XX房地产介绍的客户在元素健身会所消费享受VIP待遇。（在一般标准价格的基础上享受8折优惠）

元素健身会所

XX房地产公司 总经理：

总经理： 日期：

日期：

第三篇：房地产公司销售中心工作制度

文章标题：房地产公司销售中心工作制度

第一节概述、部门职能、组织结构

一、概述

销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销[xiexiebang.com-http://www.xiexiebang.com/]售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。

二、部门职能

1.收集市场信息，提出分析报告；

2.拟定销售方案和工作计划，组织计划实施；

3.拟定价格方案，合同条件条款；

4.组织项目洽谈；

5.接受客户投诉，商洽有关部门处理；

6.积极发展与开发商及中介机构的合作；

三、组织结构

第二节岗位职责

一、项目销售部经理

直接上级：销售中心经理

岗位职责：

1.组织完成销售日常经营工作；

2.根据公司销售日报，拟定长短期工作目标和规划；

3.与销售主管商议制定销售策划方案，指导主管工作；

4.组织重要项目洽谈，审核销售条件和条款；

5.负责与中介机构关系；

6.向上级报告工作，负责主管及人员组织报审；

7.制定销售部管理制度报审

二、市场策划部经理

直接上级：销售中心经理

岗位职责：

1.根据销售中心拟定市场策划方案；

2.拟定销售形象设计方案；

3.组织方案实施，包括广告策划、执行、公关宣传等工作；

4.收集市场信息，提出分析报告；

5.负责与有关每体部门的关系；

三、销售主管

直接上级：销售经理

岗位职责：

1.负责销售人员的管理，销售，定计划上报；

2.制定员工培训计划；

3.培训组织实施；

4.依据经理下达本组任务，制定方案，保证完成；

5.调动员工工作热情，保证计划的实施，并不断提高员工的业务水平；

6.指导销售工作，复核销售条件、条款；

7.及时解决本组工作困难，解决不了的及时上报；

四、销售代表

直接上级：销售部主管

岗位职责：

1.团结互助，努力完成自身销售任务，饼干最大程度地协助其他同事完成销售任务；

2.热情接待客户，对待工作善始善终；

3.严格按照销售程序办理接待、认购、管理、服务等销售任务；

4.洽谈销售条件，草拟合同条款；

五、销售助理（文员）

直接上级：销售部经理

岗位职责：

1.办公用品领取、分配；

2.记录传达上级各项指示；

3.统计信息、报告（市调、媒体反馈等）汇总；

4.统计销售；

5.文件备案、存档；

第三节销售业务管理

一、客户渠道

1.上门客户---电话、来访；

2.扫楼客户---外来寻找的客户；

3.关系客户---各种关系介绍来的客户；

二、客户管理

1.无论哪种渠道的客户，必须尽快填写《客户登记表》上报销售部经理，并得到其确认；

2.客户的确认以递交《客户登记表》的时间为准；

3.销售人员不得对未确认的客户继续跟进（善意协助者除外）；

三、跟踪和反馈

1.销售人员必须及时跟跟进已确认的客户，并及时将跟进记录（电话、谈话）填入《客户跟进记录》；

2.每周一10：00以前销售人员须将前一周的客户跟进记录汇总上报销售部经理；

四、合同洽定

1.报价前，销售人员须充分了解客户的要求，评估客户的承受能力后，根据报价方案及价格权限，酌情做出报价单，报价以书面形式做成，有部门经理签发；

2.价格谈到以自己的权

限为限，销售人员可决定其权限范围之内的价格，超过的必须事先上报销售部经理，经批准后方可对外承诺；

3.对于客户坚持要修改的合同条款，需将客户的修改意见以书面形式报于发展商协调人或合约部，由合约部出面与客户洽谈达成最后约定，以补充协议的形式成为合同的附件；

4.销售人员谈成后，填写《合同报签单》，写明价格条件

和相关内容，转交发展商合约部；

五、对未成交的客户的管理

对未成交客户的管理是我们客户积累主要途径之一，必须十分认真地对待，销售人员必须每个月对未成交客户作一整理，填写好《未成交客户登记表》的主要内容，有客户名称，需求面积，入住大厦名称，成交价格，期限，未入住原因等。

第四节代理公司管理

一、总则

代理公司是销售组织机制的一部分，由于代理公司具有固定的客户资源和信息资源，在写字楼的租赁业务中，发挥着重要的作用，因此，代理公司将赋予其与本公司销售人员同等的权限，也承担着与相称的责任和义务。

但是，目前的物业中介行业尚缺的约束，行为自律不足，行为规范丞待建立，本制度旨在建立一种规范的行为机制，保障发展商和代理公司双方的共同利益。

具备法律核准的房地人经纪人资格，是双方合作的法律基础，签署代理协议，明确双方的权利和义务，是双方合作的法律保障。

确定诸如客户确认，价格权限等一整套较为完整的管理办法是建立业务操作规范的必要途径。

二、代理资格认定

代理公司应具备以下条件：

1.必须是按照中国法律注册的合法公司，并具有房地产经纪人资质；

2.不具备房地产经纪人资质的公司和个人，不能取得代理资格，但其业务将予承认，并按正常比例的60支付佣金。

三、代理协议书

符合代理条件的，本公司将与其洽定代理协议书，以确定双方的权利义务，客户确认办法，佣金提取办法等事项。

四、客户确认

1.由代理公司带领有效客户看房，有效客户是指客户代表必须是其写字楼租赁的决策人员或主管人员，如：总裁（总经理），行政总监（经理），或其他有授权的人员；

2.客户认定后，本公司将与代理公司一签定客户确认书，客户确认书将包括客户的基本情况，如名称、联系人及联系方法、初步需求意向、确认书有效期等；

3.代理公司应在签订客户确认书后，尽快以书面形式向本公司递交

客户意向书，其内容包括：面积、朝向、楼层及客户需要了解的其他情况和要求；

五、授权

代理公司作为本公司销售组织机制的一部分，将被授予一定的业物权限，在权限范围内，有权处理租赁事宜，包括给客户作报价方案，洽谈价格条件以及合同条款，直至交易成功。

1.价格权限：

作为代理协议的一部分，本公司将提供价格单，符合价格单规定的价格条件的，代理公司有权决定，超过规定条件的，必须报本公司，经书面认可执行；

2.合同条款：

合同正式文本原则上不可改动，如客户提出的修改意见确有理由，须报本公司与发展商合约部门，洽定后签订补充协议。

六、佣金的核算以双方的共同利益为基本点，其比例与租金水平

和租赁面积成正比

佣金方案是代理协议的一部分，本公司将根据佣金方案的规定核算佣金额并及时支付佣金。

《房地产公司销售中心工作制度》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读房地产公司销售中心工作制度。

第四篇：房地产公司销售中心工作制度

房地产公司销售中心工作制度

第一节概述、部门职能、组织结构

一、概述

销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销[大秘书网-http://www.xiexiebang.com]售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。

二、部门职能

1.收集市场信息，提出分析报告；

2.拟定销售方案和工作计划，组织计划实施；

3.拟定价格方案，合同条件条款；

4.组织项目洽谈；

5.接受客户投诉，商洽有关部门处理；

6.积极发展与开发商及中介机构的合作；

三、组织结构

第二节 岗位职责

一、项目销售部经理

直接上级：销售中心经理

岗位职责：

1.组织完成销售日常经营工作；

2.根据公司销售日报，拟定长短期工作目标和规划；

3.与销售主管商议制定销售策划方案，指导主管工作；

4.组织重要项目洽谈，审核销售条件和条款；

5.负责与中介机构关系；

6.向上级报告工作，负责主管及人员组织报审；

7.制定销售部管理制度报审

二、市场策划部经理

直接上级：销售中心经理

岗位职责：

1.根据销售中心拟定市场策划方案；

2.拟定销售形象设计方案；

3.组织方案实施，包括广告策划、执行、公关宣传等工作；

4.收集市场信息，提出分析报告；

5.负责与有关每体部门的关系；

三、销售主管

直接上级：销售经理

岗位职责：

1.负责销售人员的管理，销售，定计划上报；

2.制定员工培训计划；

3.培训组织实施；

4.依据经理下达本组任务，制定方案，保证完成；

5.调动员工工作热情，保证计划的实施，并不断提高员工的业务水平；

6.指导销售工作，复核销售条件、条款；

7.及时解决本组工作困难，解决不了的及时上报；

四、销售代表

直接上级：销售部主管

岗位职责：

1.团结互助，努力完成自身销售任务，饼干最大程度地协助其他同事完成销售任务；

2.热情接待客户，对待工作善始善终；

3.严格按照销售程序办理接待、认购、管理、服务等销售任务；

4.洽谈销售条件，草拟合同条款；

五、销售助理

直接上级：销售部经理

岗位职责：

1.办公用品领取、分配；

2.记录传达上级各项指示；

3.统计信息、报告汇总；

4.统计销售；

5.文件备案、存档；

第三节 销售业务管理

一、客户渠道

1.上门客户---电话、来访；

2.扫楼客户---外来寻找的客户；

3.关系客户---各种关系介绍来的客户；

二、客户管理

1.无论哪种渠道的客户，必须尽快填写《客户登记表》上报销售部经理，并得到其确认；

2.客户的确认以递交《客户登记表》的时间为准；

3.销售人员不得对未确认的客户继续跟进；

三、跟踪和反馈

1.销售人员必须及时跟跟进已确认的客户，并及时将跟进记录填入《客户跟进记录》；

2.每周一10：00以前销售人员须将前一周的客户跟进记录汇总上报销售部经理；

四、合同洽定

1.报价前，销售人员须充分了解客户的要求，评估客户的承受能力后，根据报价方案及价格权限，酌情做出报价 单，报价以书面形式做成，有部门经理签发；

2.价格谈到以自己的权限为限，销售人员可决定其权限范围之内的价格，超过的必须事先上报销售部经理，经批准后方可对外承诺；

3.对于客户坚持要修改的合同条款，需将客户的修改意见以书面形式报于发展商协调人或合约部，由合约部出面与客户洽谈达成最后约定，以补充协议的形式成为合同的附件；

4.销售人员谈成后，填写《合同报签单》，写明价格条件和相关内容，转交发展商合约部；

五、对未成交的客户的管理

对未成交客户的管理是我们客户积累主要途径之一，必须十分认真地对待，销售人员必须每个月对未成交客户作一整理，填写好《未成交客户登记表》的主要内容，有客户名称，需求面积，入住大厦名称，成交价格，期限，未入住原因等。

第四节 代理公司管理

一、总则

代理公司是销售组织机制的一部分，由于代理公司具有固定的客户资源和信息资源，在写字楼的租赁业务中，发挥着重要的作用，因此，代理公司将赋予其与本公司销售人员同等的权限，也承担着与相称的责任和义务。

但是，目前的物业中介行业尚缺的约束，行为自律不足，行为规范丞待建立，本制度旨在建立一种规范的行为机制，保障发展商和代理公司双方的共同利益。

具备法律核准的房地人经纪人资格，是双方合作的法律基础，签署代理协议，明确双方的权利和义务，是双方合作的法律保障。

确定诸如客户确认，价格权限等一整套较为完整的管理办法是建立业务操作规范的必要途径。

二、代理资格认定

代理公司应具备以下条件：

1.必须是按照中国法律注册的合法公司，并具有房地产经纪人资质；

2.不具备房地产经纪人资质的公司和个人，不能取得代理资格，但其业务将予承认，并按正常比例的60%支付佣金。

三、代理协议书

符合代理条件的，本公司将与其洽定代理协议书，以确定双方的权利义务，客户确认办法，佣金提取办法等事项。

四、客户确认

1.由代理公司带领有效客户看房，有效客户是指客户代表必须是其写字楼租赁的决策人员或主管人员，如：总裁，行政总监，或其他有授权的人员；

2.客户认定后，本公司将与代理公司一签定客户确认书，客户确认书将包括客户的基本情况，如名称、联系人及联系方法、初步需求意向、确认书有效期等；

3.代理公司应在签订客户确认书后，尽快以书面形式向本公司递交

客户意向书，其内容包括：面积、朝向、楼层及客户需要了解的

其他情况和要求；

五、授权

代理公司作为本公司销售组织机制的一部分，将被授予一定的业物权限，在权限范围内，有权处理租赁事宜，包括给客户作报价方案，洽谈价格条件以及合同条款，直至交易成功。

1.价格权限：

作为代理协议的一部分，本公司将提供价格单，符合价格单规定的价格条件的，代理公司有权决定，超过规定条件的，必须报本公司，经书面认可执行；

2.合同条款：

合同正式文本原则上不可改动，如客户提出的修改意见确有理由，须报本公司与发展商合约部门，洽定后签订补充协议。

六、佣金的核算以双方的共同利益为基本点，其比例 与租金水平

和租赁面积成正比

佣金方案是代理协议的一部分，本公司将根据佣金方案的规定核算佣金额并及时支付佣金。

第五篇：战略委员会工作细则

湖北福星科技股份有限公司 战略委员会工作细则

(2005年4月5日)

第一章

总则

第一条

战略委员会是根据中国证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《上市公司治理准则》与公司章程的有关规定设立的。

第二条

战略委员会是为公司董事会进行发展战略和长期重大投资提供决策咨询的专门机构，直接对董事会负责。

第三条

制定本细则是为了规范战略委员会的组织和行为，保证战略委员会顺利履行其职责。

第二章

战略委员会的组成

第四条

战略委员会由3名以上（含三名）委员组成，外聘法律、经济和技术专家根据项目临时聘请。

第五条

战略委员会委员由董事会选举产生，外聘专家由董事会聘任。

第六条

战略委员会设主任委员一名，从战略委员会委员中产生，经提名委员会提名，董事会表决通过后聘任。

第七条

战略委员会主任委员的职责：（1）召集和主持委员会会议；（2）安排与协调日常工作。

第八条

战略委员会委员每届任期三年，自聘任之日起至下届董事会成立之日止，可以连选连任。

第九条

战略委员会委员可以在任期届满以前提出辞职。委员的辞职应当向董事会提交书面辞职报告。

第十条

如因委员的辞职导致战略委员会委员低于5人时，提名委员会应该尽快提出新的委员人选，由董事会表决通过。

第十一条

战略委员会下设办事机构，对战略委员会负责，行使下列职权：（1）收集战略信息，拟订公司长期战略方案；（2）检查和评估战略实施情况；（3）进行对外投资项目调研及可行性报告的编制；（4）拟订公司购买、兼并、分立、解散等重大决策的初步方案；（5）负责拟订公司增减注册资本、发行债券和股票、一年以上长期股权投资等资本运营初步方案；（6）负责记录并保管战略委员会会议记录和会议纪要，保管期限为3年。

第三章

战略委员会组成人员资格

第十二条

战略委员会委员人选的条件：（1）有足够的时间和精力履行战略委员会委员的职责；（2）能够维护公司利益；（3）具备履行职责所需知识、技能和素质。

第四章

战略委员会的职责

第十三条

制订公司长期发展战略。第十四条

监督、核实公司重大投资决策。第十五条

董事会赋予的其他职能。

第五章

战略委员会的工作程序

第十六条

战略委员会主任委员在与委员会成员协商后，拟定委员会工作议程。

第十七条

战略委员会为下列事项提供咨询方案：（1）公司中长期发展战略；（2）公司对外投资项目；（3）公司收购、兼并、分立、解散等重大决策方案；（4）公司增减注册资本、发行债券和股票、一年以上长期股权投资等资本运营方案。

第十八条

战略委员会通过召开委员会会议行使其职权。第十九条

战略委员会会议由主任委员召集和主持。主任委员缺席时，可由其指定的其他委员主持。

第二十条

战略委员会会议有三分之二以上委员参加，即视会议有效，但讨论公司发展战略时，公司内至少有三分之二以上委员参加会议才有效。

第二十一条

战略委员会召开会议，应当于会议召开5日前由办事机构书面通知全体委员。会议通知包括以下内容：会议日期，地点和期限，议事主题。

第二十二条

会议议题由战略委员会主任委员拟定，会议材料由战略委员会下设机构准备并在会议前5天送达全体委员。

第二十三条

战略委员会会议应有会议记录。会议记录记载以下内容：召开会议的日期、地点；会议主持人姓名、会议议程；各委员的出席情况；各发言人对每个审议事项的发言要点；每一表决事项的表决结果等。

第二十四条

会议经过讨论后，形成咨询意见，经参加会议委员的过半数同意通过。委员会对所议事项的最后咨询意见作成会议纪要。

第二十五条

战略委员会在履行职责的过程中，如有需要，可以聘请外部专家、中介机构为其决策提供专业意见，发生的合理费用由公司承担。

第二十六条 第二十七条

第六章

附则

本细则在董事会通过之日起实施。本细则由董事会负责解释、修改。