广播电台黄金时段广告策划书

第一篇：广播电台黄金时段广告策划书

广播电台广告策划书

双节将近，为提高销售业绩，配合销售部配送优惠政策的普及，考虑在广播电台做如下广告宣传：

1． 早上动感早班车节目播出时间为7：00~8:30，晚上畅通晚高峰是4:30~6:00是收听率最高的节目，以天气预报，本市即时的路况信息为主。

2． 受众群体：本市有出租车3882辆，私家车近8.6万辆，早晚高峰期63%在收听该广播节目，而这些恰恰又是我们的“核心消费群体”有车一族，打车上下班，有固定收入，或者说中高端人士。

报价预算：经过反复比对报价，黄金时段广告有两个方案

1交通广播100.3；黄金档一个月早晚各一次，10秒45个字。目前价位谈到4200元，140天70/次

2民生广播90.9：民生台以居家时间长，有生活情趣但是会精打细算的中老年人为主。收听率与交通广播存在一定差距，但是在早晚高峰时段转播交通广播（时间同上），所以价位低很多在1800一个月，60/天。30/次。

五．还有一档性价比较高的广告时段是交通广播的（双闪时刻）上午8:20左右，中午12：20左右。可以冠名(比如双闪时刻礼品由西凤酒全国运营商商贸公司独家提供价值80元酒具或者什么，礼物领取地址为商贸大厦等等)。每天两次，价位是500元。额外加每天两次真实价格20元左右礼物合计：500广告费+600礼物费=1100元

还有就是一个月内早高峰黄金时段一次10秒，上午非高峰期一次十秒费用为3000左右元。

预期效果：1提高西凤酒在xx的知名度，让喝酒的人和想送礼的人知道这款好酒的 存在。2配合销售部买二送一的促销活动把政策贯彻下去，帮助业务员更好完成业绩。3让大家由不知道变为知道。价目其

他

方

案

见

表

：市场部企划：xx

2013年12月16日星期一

第二篇：五粮液-黄金酒--广告营销策划书

五粮液——黄金酒营销策划书

五粮液黄金酒营销策划书

防止老年人

肌肉骨骼老化的礼品酒

策划者姓名：

策划者系别： 策划者班级：

策划者学号：

策划日期：2012年8月23日---

--2012年11月20

五粮液——黄金酒营销策划书

目录

封面…………………………………………………………………1 目录…………………………………………………………………2 前言…………………………………………………………………5 摘要…………………………………………………………………5

一、产品分析

1.产品整体分析……………………………………………………6（1）名称的由来……………………………………………………6（2）功能的由来……………………………………………………6

（3）产品功能

……………………………………………………6 2.形式产品

（1）包装……………………………………………………………6（2）色彩……………………………………………………………7

（3）价格……………………………………………………………7 3.附加产品

（1）情感 文化………………………………………………………7（2）品牌形象………………………………………………………8

二、SWOT战略分析.（一）优势…………………………………………………………8(二)劣势…………………………………………………………8(三)机会……………………………………………………………8

三、市场定位

（一）市场细分………………………………………………………8

（二）目标市场………………………………………………………8

（三）市场定位………………………………………………………8

五粮液——黄金酒营销策划书

四、消费者分析

1.人口特征：…………………………………………………………9 2.心理特征……………………………………………………………9 3.潜在消费群…………………………………………………………9 4.广告目标消费群体…………………………………………………9

五、竞争者分析

1.主要显在竞争对手：………………………………………………10 2.与竞争者相区别……………………………………………………10 椰岛鹿龟酒的行位…………………………………………………10 黄金酒行业地位……………………………………………………10

六、信息分析结论

1.独特的卖点 …………………………………………………………10 2.论据 实时性的支持理由……………………………………………10

七、1.广告媒体投放………………………………………………11 2.广告目标……………………………………………………12 3.广告对象……………………………………………………13 4.广告创意……………………………………………………13 5.广告语………………………………………………………16.广告形式……………………………………………………13

7.广告表现……………………………………………………13 8.广告执行……………………………………………………13 A.促销活动…………………………………………………13

B.广告宣传…………………………………………………13

C 公关活动 …………………………………………………14

五粮液——黄金酒营销策划书

八、广告效果评估与监测

（一）、广告效果的预测……………………………………………14

（二）、广告效果的监控……………………………………………14

九、广告预算

（一）、市场调研费…………………………………………………15

（二）、广告设计费…………………………………………………15

（三）、媒介费用……………………………………………………15

（四）、管理费用……………………………………………………16

广告费用总计：55.26万元……………………………………16

附录

关于五粮液黄金酒的调查问卷……………………………………17 小结…………………………………………………………………19

五粮液——黄金酒营销策划书

前言

春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情，而且在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗。保健酒日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来均30%的速度增长，目前总规模已突破100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已荣登中国名牌榜单。事实上，保健酒行业品牌并不少，但是竞争力相对较弱。

2012年9月，受巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托，海院对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。海院经40天的调研分析，于11月14日完成《防止老年人肌肉骨骼老化的黄金酒的营销策划报告》。为确保该营销策划执行到位，黄金搭档公司随后委托上海华与华广告公司辅助执行，其中华与华公司负责黄金酒的包装设计，公关活动及促销。

摘要

黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

五粮液——黄金酒营销策划书

一、产品分析

1.产品整体分析：

（1）名称的由来

黄金酒以五粮液公司优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，让国人尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强身健体。珍贵若黄金，故名黄金酒。

（2）功能的由来

黄金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因，是配方里含有中药材汉中杜仲。杜仲为杜仲科植物杜仲（Eucommia ulmoides Oliver）的干燥树皮，是中国名贵滋补药材。其药用历史悠久，在临床有着广泛的应用。

杜仲的图片(20张)

近年来，国内外专家对杜仲成分进行了反复细致的研究，杜仲游离氨基酸极少，含有的少量蛋白质，是和绝大多数食品类似的完全蛋白，即能够水解检出对人体必需的8种氨基酸。测定了杜仲所含的15种矿物元素，其中有锌、铜、铁等微量元素，及钙、磷、钾、镁等宏量元素。（3）产品功能

因为杜仲具有补肝肾，强筋骨，清除体内垃圾，加强人体细胞物质代谢，防止肌肉骨骼老化，平衡人体血压，分解体内胆固醇，降低体内脂肪，恢复血管弹性，利尿清热，广谱抗菌，兴奋中枢神经，提高白血球数量，增强人体免疫力等显著功效。所以黄金酒防止肌肉骨骼老化，强筋骨，加强人体细胞物质代谢以及清除体内垃圾的功效十分明显。

2.形式产品

（1）包装 在产品方面，黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。

五粮液——黄金酒营销策划书

（2）色彩 35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。

“黄金酒看上去呈浅浅的琥珀色，清澈透明无明显混浊，闻上去是典型的浓香型白酒中夹着淡淡的西洋参味，喝着酒香浓郁及其接近于浓香型白酒”

（3）价格 在价格方面，同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，所以黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。

3.附加产品

（1）情感 文化 在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送长辈白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。（2）品牌形象

2008年10月28日，黄金酒召开上市新闻发布会，其地点选择在了北京人民大会堂。人民大会堂在老百姓心中的地位非同一般，能进人民大会堂的大多是有政治背景的，此举无疑塑造了黄金酒权威、值得信赖的形

二、SWOT战略分析

（一）优势

1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。

2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。

3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣势

1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的中药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒。

2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，五粮液——黄金酒营销策划书

还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。

3、同时项目组的研究发现，消费者观念中白酒分高度酒和低度酒，其中超过38度的白酒称为高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并认为好酒都是高度酒，高度酒更上档次。

(三)机会

1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理

2、送礼，中国人崇尚礼尚往来，对于喝酒的长辈这个是很好的选择礼品

3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。

4黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

4、传统节日春节的到来

四、市场定位

（一）市场细分

黄金酒进入礼品白酒市场去细分：同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。所以确定黄金酒细分为礼品市场。

（二）目标市场

黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送爸妈，送叔伯，此类礼品的般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知。

（三）市场定位

一、保健酒市场容量没有礼品市场容量大；保健酒虽然处于快速上升阶段，但是依然处于培育阶段，目前的市场容量在70-80亿元左右；而送礼却是“最中国化”现象，最不需要培养的市场，且市场大的无法估量；第二，保健酒消费没有礼品消费那么容易被消费者接受；

二、黄金酒的首要对手确实不是劲酒，而是白酒、以送礼为主要市场的椰岛鹿龟酒。这样就避免了与行业第一发生直接竞争。

目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒，项目组研究这两个

五粮液——黄金酒营销策划书

主要竞争对手后认为“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。购买椰岛鹿龟酒的消费者是当成“药酒”，送椰岛鹿龟酒更多是在送健康，椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健的白酒”。而黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业巨头的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能，因此，研究结论：黄金酒的品牌定位是“礼品市场，送给长辈保健的白酒”。

五、消费者分析

1.人口特征：

其购买者同样是25岁到45岁左右的中青年一代，核心消费者是中老年男性。送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。

2.心理特征

大孝为先，逢年过节，给长辈送礼，送给长辈好礼，这已是中华民族的传统美德。在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。

消费者观念中白酒分高度酒和低度酒，其中超过38度的白酒称为高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并认为好酒都是高度酒，高度酒更上档次。

高度白酒虽然好喝但消费者普遍认为白酒伤身，对肝肾等不利，尤其是高度白酒对身体伤害更大，高度酒并不适合老年人饮用。成美前期判断，在选择礼品白酒时消费者可能会在保证一定口感的前提下，更倾向于选择一些酒精度低一点的白酒送长辈。但调查显示，实际上更多消费者会根据老人平时的饮酒喜好（包含香型和酒精度）来选择白酒，因此送长辈高度的白酒更为普遍。

3.潜在消费群 成年有工作而没有购买黄金酒的25-35的成年子女。40岁以下的中老年人没有听说过或者没有购买过黄金酒的潜在消费者。4.广告目标消费群体

a.“送长辈，黄金酒”，黄金酒最直接地向成年子女传达了“购买指令”。b.有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。c.亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯

五粮液——黄金酒营销策划书

六、竞争者分析

1.主要显在竞争对手：从渠道设置上来看，黄金酒最主要竞争对手将会是椰岛鹿龟酒。

2.与竞争者相区别

椰岛鹿龟酒的行业地位

2011年9月16日中国酒类流通协会发布了第三届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，海南椰岛集团股份有限公司品牌价值为：55.91亿元，在保健酒行业排名第一位。

中国酒类流通协会是权威的酒类行业协会，其每年公布的中国酒类品牌价值200强，已经成为全国酒企和酒类经销商竞争力涨落的直观体现。

黄金酒行业地位

2008年，五粮液集团推出经十年研制的黄金酒，荣膺“世界第一瓶功能名酒”。椰岛鹿龟酒（08年15亿），第一，在品牌诉求上双方能够打个平手。众所周知，椰岛鹿龟酒同样定位为礼品酒，而其产品名称就具备了独特的产品保健的品质诉求。其通过大规模的“过年回家，椰岛鹿龟酒”广告诉求，满足了送礼市场消费人群的消费心理。

第二，黄金酒将会在在终端上与椰岛鹿龟酒展开正面PK，黄金酒略胜一筹。众所周知，椰岛鹿龟酒主渠道在商超卖场渠道，相对来说渠道终端比较单一。而黄金酒的渠道却比椰岛鹿龟酒的渠道更宽，一方面黄金酒能够借助五粮液专卖店渠道，而这个渠道对大众流通市场来说更具有有效性；第二黄金酒能够完全借助脑白金渠道，其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。甚至于是大药房渠道。

第三，产品与价格制定策略上，我们觉得两者各有千秋。椰岛鹿龟酒具有明显的保健酒特征，其口感相对来说，不具有大众性。而在价格制定上，椰岛鹿龟酒两瓶装礼盒的定价在150元左右，正好满足了目标消费者的价格心理预期。而黄金酒，色泽纯正，口感香浓，礼盒定价在350元左右属于高端礼品。

七、信息分析结论

1.独特的卖点 送给长辈保健的白酒 2.论据 实时性的支持理由

1、杜仲是中国名贵滋补药材。其药用历史悠久，在临床有着广泛的应用。测定了杜仲所含

五粮液——黄金酒营销策划书 的15种矿物元素，其中有锌、铜、铁等微量元素，及钙、磷、钾、镁等宏量元素。

2、杜仲具有补肝肾，强筋骨，清除体内垃圾，加强人体细胞物质代谢，防止肌肉骨骼老化，平衡人体血压，分解体内胆固醇，降低体内脂肪，恢复血管弹性，利尿清热，广谱抗菌，兴奋中枢神经，提高白血球数量，增强人体免疫力等显著功效。

3、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理

4、送礼，中国人崇尚礼尚往来，对于喝酒的长辈这个是很好的选择礼品

5、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。

6、黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

7、传统节日春节的到来.八、1.广告媒体投放

城市报纸

《齐鲁晚报》为山东发行量最大的报纸，广告收入高居各主要报刊之首，因此我们以该报的2-3版彩色1/4版广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、传阅人次：报纸在不同读者中间传阅的次数。

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

《齐鲁晚报》2-3版彩色1/4版广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=69275/（3000000×20%×10%）=1.15元/目标消费者 A（广告发布成本）：81500元（2009年刊例）×85%（折扣）=69275元

B（广告曝光数量）：1000000份（每期发行量）×3（传阅人次）=3000000次（未计算发行损耗）C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为15%～25%，我们取平均数20% D（有效广告关注比例）：报纸显著版位广告的有效广告关注度为10% 11

五粮液——黄金酒营销策划书

结论：在中国，一般消费类商品通过地域性报纸做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于1.15元。

城市户外广告

在各种户外广告形式中，公交车身广告以其价格低廉、影响范围大而居各类户外广告性价比之首，故我们以北京市最好的公交线路车身广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、公交广告日曝光量：市区人口密度×（公交运营线路长度×1公里）×媒体接触系数

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

北京公交车车身广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=369/（110000×25%×5%）=0.26元/目标消费者 A（广告发布成本）：150000元（2009年刊例）×90%（折扣）/365（天）=369元/日/辆 B（广告曝光数量）：22000×（25×1）×20%=110000次/日

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为20%～30%，我们取平均数25% D（有效广告关注比例）：公交广告的有效广告关注度为5%

结论：在中国，一般消费类商品通过户外媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.26元。

2.广告目标

黄金酒以送长辈保健的白酒进入全国市场，宣传它的防止肌肉骨骼老化这一保健功能。

A 让消费者认识黄金酒本身，了解什么是保健酒，什么是白酒，并让消费者认识肌肉骨骼老化的危害。

B 让消费者认识黄金酒的同时，接触到黄金酒。了解黄金酒中的名贵中药材杜仲，提升黄金酒在消费者心中的品质形象。C 《神农百草经》中 杜仲的记载 和它的功效。

五粮液——黄金酒营销策划书

3.广告对象 全国百姓

4.广告创意 子女逢年过节，送父母黄金酒，以表达孝义，以帮助年迈的父母强筋健骨。通过专家认证黄金酒的名贵药材杜仲有防止老年人肌肉骨骼老化的功效。5.广告语 逢年过节送爸妈，就选黄金酒，健康最重要。好喝又健康。6.广告形式 店面广告

报纸广告（主要）

站牌广告，位于每个公交车站台，以分散的形式组个攻破消费者的心里防线

7.广告表现

广告系列一之：油条篇 广告系列二之：面条篇 广告系列三之：方便面篇

8.广告执行 A.促销活动

1）赞助齐鲁电视台《老爸老妈来欢唱》节目，过关者给予参赛选手黄金酒代金券，季度总冠军给予黄金酒白金会员卡，并由黄金酒代表商颁发荣誉证书。

2）过年过节黄金酒对于60岁以上的老年人购买的黄金酒实行 打折优惠政策。父母寿辰，凭身份证明，子女购买黄金酒的送“黄金酒特别贺礼”。B.广告宣传

1）报纸杂志刊登黄金酒平面广告“如果这是你朋友的骨骼”，从而引起大家对身边人的关注，和对黄金酒的信赖。

2）电视广告，在齐鲁电视台，老爸老妈来欢唱的前30秒重复播放黄金酒广告。3）.联合有关部门，以黄金酒的名义为公交车站台提供或者更换座椅、路牌，并在上面写着黄金酒的温馨提示语“雨天路滑，小心脚下”、“雨雪预警，请加衣”等等。

五粮液——黄金酒营销策划书

C.公关活动

1）在《齐鲁晚报》中，利用大幅的版面刊登对中药材杜仲的来历及功能的详细说明，并和《神农百草经》联系在一起。加深人们对中草药材理解，和传承中国中传统草药文化的博大精深，加深人们对中草药的信赖。

2）以黄金酒的名义在山东省各大城市的文化广场对老年人举行免费义诊，并现场赠送一本《神农百草经》。

九、广告效果评估与监测

一、广告效果的预测

广告效果的预测，是指在广告活动正式发布之前，对广告实施步骤、广告作品和广告媒体组合进行评价，以期提前发现问题并进行修改，提高广告传播效应。对于这次的麦斯威尔咖啡广告，我们也是通过聘请专家的进行评定的方法，对广告投放前期的各个方面进行预测，为达到预期的广告效果奠定基础。

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

这次的五粮液黄金酒广告活动我们也将采用电话访问和问卷调查等形式进行监控，用以确认广告讯息是否达到正确的目标市场，以获知资讯如何传播以及传透了什么资讯。监控的内容主要包括：电话采访山东地区35岁以上中老年人，调查他们对黄金酒这支广告的反应；通过问卷调查等方式，确定这支广告发布的时间、频率是否得当等。

2、广告效果的测定

在经历了对广告投放效果的前期预测之后，我们仍将对黄金酒广告投放的效果进行测评。测评的内容包括广告销售效果测评和广告心理效果测评。具体可通过对消费者感知程度、认知程度、态度变化、行动购买等方面的测评，最大限度的了解广告投放的效果，摸清消费者的喜好，为后续工作的改进获取第一手资料。

此次广告活动的实施，将帮助五粮液黄金酒达到扩大市场占有率、提高企业产品市场竞争力的目标。同时也将使黄金酒在山东地区的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使麦斯威尔咖啡推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

第三篇：广播电台广告招商方案

“和美新疆人，广播过大年” ——新疆电台七套频率同名大型直播活动

广告招商方案

直播活动日期：2012年1月20日北京时间13点到17点【暂定】 活动宣传期：2012年1月13-2012年1月20日

一、活动简要介绍：

在新春佳节来临之际。新疆人民广播电台特举行“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动，活动时长均为四个小时。分多个环节运行，统一格式为娱乐+民生+活动。通过本次活动展示新疆效率，展示我区变化变革创新，不断取得经济社会建设新成就的时代画卷。要大张旗鼓宣传新疆精神，尤其要通过去年以来涌现出的各类先进典型。寻找和美新疆人，挖掘体现新疆精神，展示和美新疆的典型人物和家庭。

可以开通热线，请听众说变化，就2011年暖心事件：水库，餐会，就业，低保，医疗等展开评点。

开展寻找和美新疆人的个体或家庭活动，这些人员，可以是社区干部，可以是司机，可以是援疆人员，可以是工作在一线的普通劳动者，可以是民族团结大家庭……总之，体现“和美”气质，凸显新疆文化特色和新疆精神。

通过寻找和美新疆人，展开派发礼品、年货活动，同时给听众送去了祝福，送去了喜气，送去欢乐。频率在2012年1月20日左右当天节目运行中穿街道、走社区，向寻找到的“和美新疆人”和听众朋友赠送新年礼包。以及宣传绿丝带行动，展开送温暖活动。

可以连线2011年让人记忆深刻的典型人物，可以点歌送祝福或者进行广播拜年等，根据每个专业频率受众不同，频率特点不同量身定做具有“和美新疆人

广播过大年”主题意义与元素主线的各类节目，用媒体烘托氛围，做老百姓最喜爱的广播节目。

本次活动通过广播热线、短信平台、网上音频直播、微博等的多维互动，能够充分发挥整合传播的巨大影响力，一定能够为2012年的新春佳节营造出浓浓的年味和欢乐祥和的氛围。我们相信，本次活动所影响及参与的人群将是最广泛、最庞大的，尤其微博人群更是高学历、喜欢新事物、对社会有责任感、对社会更有影响力、同时又是高收入有更大消费能力的人群，因此，本次活动将会引起全疆各族人民的关注与支持。因此，对于借此机会想做好全方位商业及形象宣传的广大企业社团单位将会是难得的好机会。

二．活动广告方案

第一部分：活动预告期间：

活动开始在各频率进行大规模宣传造势，涉及频率：新疆人民广播电台 961新闻广播

738综合广播

949交通广播

929城市广播 1028故事广播

宣传频次：10次/天/频率【929城市广播12次/天】

宣传周期： 2012年1月11日-1月20日

10天

具体方案：

1、活动总冠名：本次活动全程冠名，【包括当天特别节目的各类宣传】 形式与主题：

“***和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。

活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

总冠名单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传冠名 【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【6】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体直播高频次出现冠名单位名称或产品、品牌名称等。【免费】 费用：

55000元

2、活动特别支持播出：

形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。

活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告

活动特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传特别支持单位 【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次以上的形象或产品宣传。

【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

【5】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体高频次出现特别支持单位名称或产品、品牌名称等。【免费】 费用：

52000元

3、奖品赞助

形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动奖品由YYY特别赞助。

活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

活动奖品赞助单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传中带有活动奖品赞助支持单位

【2】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【3】、本阶段按10天的宣传行程，可以在短期内产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【4】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！【5】、在新疆新闻在线、新浪微博等相关网络媒体出现奖品赞助单位名称或产品、品牌名称等。【免费】

费用：价值60000元奖品

第二部分：同名直播活动当天： 【一】冠名

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“***和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由***冠名播出。活动宣传片花：冠名单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告  总冠名单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传冠名

【2】、主持人每次提到本次活动都带冠名单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。

【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

费用6000元

【二】特别支持

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动由XXX、特别支持播出。活动宣传片花：特别支持单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟20秒广告  特别支持单位享有的宣传资源：

【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称 【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！费用5000元

【三】奖品赞助

一、广播电台五个频率当天宣传： 形式与主题：

“和美新疆人

广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动奖品由XXX、提供赞助。活动宣传片花：奖品赞助单位名称或产品名称在活动宣传片花中明确出现，跟15秒广告

 奖品赞助单位享有的宣传资源： 【1】、五个汉语频率的活动宣传带特别支持单位名称 【2】、主持人每次提到本次活动都带特别支持单位（产品）名称【无法统计的活动提名】 【3】、每个频率每天10次以上活动宣传中，全天可达到50次的形象或产品宣传。【4】、当天的直播活动宣传，可以让听众进行持续收听，从而产生非常高的曝露频次，达到预期广告宣传效果。【5】、本次活动主题鲜明形式多样，针对人群最为广泛，社会影响力大，同时又有公关效应。塑造、提升形象和短期拉动销量一举两得！

费用：价值4600元奖品

三、总费用： 【一】、冠名：从预告到当天节目直播

全程费用60000元； 【二】、特别支持：从预告征集到评奖再到颁奖 全程费用57000元； 【三】、奖品赞助：从预告征集到评奖再到颁奖 全程费用64600元。

另：单一频率全程冠名费用如下： 961新闻广播：13000元 738综合广播：10000元 949交通广播：16000元 929城市广播：15000元 1028故事广播：6000元

单一频率的特别支持单位和奖品赞助单位费用为冠名费用略减。

附：本次活动各频率时段段位安排

961新闻广播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 738综合广播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 949交通广播：全天10次：1特1 2特3 3特

4A 929城市广播：全天12次：1特1 1特3 4特

4A

2B 1028故事广播：全天10次：3特

5A

2B

新疆人民广播电台广告中心

大客户策划服务部

2012年1月10日星期二

第四篇：房产广告如何进行广播电台广告投放

房产广告如何进行广播电台广告投放?

一.明智的决定广告预算

充分利用广播媒介的优势，回避它的缺陷，是企业在控制广告成本前提下，达到广告效果的基础。因此，企业首先要高效率的使用广告预算。购买电台广告时段的价格在不同地方差别很大，而且时段、电台广告时段的热卖程度的不同，也是决定广告时段几个的重要因素。例如央视市场研究广告监测部的调查数据显示，中央人民广播电台一套，作为覆盖全国的主要频率，药品类、酒精类饮品和家用电器是它的主要广告收入来源。因为这三种类别的产品在中国大部分地区包括农村拥有相当多的消费者，这些行业也是中国较为成熟、市场化程度较高的行业，所以，这些类别的产品会选择国家级和覆盖面最广的广告媒介。而与市民的生活密切关联的房地产类和零售及服务类行业，就会选择广告价格比较便宜的地方台。

二.使广告制作费用为零

广播不像报纸、杂志广告需要制版、印刷，也不像电视广告，需要排演、录像、剪接广播广告只要撰写好广告词，录制在节目当中就可以播出，也就是说广播广告成本很低。而且很多电台实际上愿意为免费的制作很多广告，这也是电台之间争取顾客的一种手段，而企业则把广告制作费用将到零。另外，有些广播电台为了与广告主顾建立长期的合作关系，还会提供其他附加服务，例如北京电台为广告主提供广告培训，以减少广告投资的盲目性。这些都在一定程度上降低企业的广告成本。同时，由于广播广告制作简便，因此可以根据需要修改广告内容，有效利用广播的及时性的特点。

三.保持广告词的简单

传媒专家丁俊杰对广播的描述是，它以声音为表达手段，声音，尤其是现场音响具有传真性，能把表现产品功能作用、品质的声音传给消费者，给人以信得过的感觉，也就是说广播具有传真性。但是，正是因为广播是一种可以煽动情绪的媒体，所以它不适合于表现细节。因此，应该保证广播广告语言的简洁易懂，而不要试图表达那些耐人回味的“隽语”。例如可以用广播传播某个促销活动，或者宣传某项新的服务，而细节性的解释工作就留给报纸，或者是营销信函。

四.避免广告“拥堵”时段和“大”的广告间隙

有很多营销专家曾经建议应该购买下午五点左右的广告时段，这导致这个时段的价格很高。其实，imi调研机构对全国七大城市的调查表明，收听率在早晨(7：30—8：30)有一个小高峰，而在其他各个时段的收听率基本保持在同一水平。因此，应该避开高峰时刻，甚至可以购买清晨和午夜的广告时段，这个时候的价格比较便宜，而且听众比下午五点钟的时候还要多。另外，为了抵消竞争对手的噪音，在广告时段的购买上还应该回避很长的广告间隙。广告专家科恩建议企业选择那些每个小时广告数量控制在14个的电台。理想的电台是每小时里只插入四次广告，每次播放四至五条广告。企业最好远离那些每个节目间隙插入八到十条广告的电台，否则企业的广告会被淹没在其中，起不到任何传播的效果。

五.使电波“饱和”

企业应该充分利用买下的电波。许多企业在广播广告投放上犯的最大错误就是不在一段时间里购买大量的广告时段。广告专家科恩认为与其把广告预算平均分配到一个月，不如在两周内集中购买;与其同时在三个电台播放18次广告，不如专心在两个电台播放30次——尤其当这个公司还不太有名的时候，听众应该在一周内至少有三次能够听到关于这个企业的广告。可口可乐这样的公司已经不用再向人们介绍它是谁，但是大多数企业还是要告诉人们它来自哪里，经营什么，以及有哪些特色。反复传递一个信息，让人无法不记住——耳朵是“关”不上的。

六.跟踪调查统计数据

企业在投放广告之前，应该认真全面的收集电台的调查数据，仔细阅读有关电台的受众情况、收听率和广告支出等资料，这些资料有助于企业决定，哪些电台可以最有效的接触到自己的目标顾客。例如，北京交通台收听率的排名在北京市的各电台中从来没有排进前三名，但是它的广告数量却排行第一，因为它抓住了广告主看中了它的受众——“移动人群”，所以它的广告价格也比其他台要平均高出30%。广告投入同样是投资，同样期待着最丰厚的回报。

七.保持与顾客的联系

除了收集历史数据，企业还可以保持与顾客积极的沟通，通过各种方式与顾客交流，向他们询问，哪些电台关于企业的广告被他们记住了，这样对那些顾客有好评的电台，可以增加广告投入，而对那些反映不佳的电台，可以降低甚至取消广告投入。

八.在市场疲软的时候购买

比如每年的11月是预定购买下一广告时段的时候，这个时候交易旺盛，价格较贵。此后，剩余的广告时段价格会降下来，这是企业购买时段的好时候。另外，当某个行业陷入暂时的不景气当中，减少广告投入的时候，正是想扩大影响的企业主动出击的时候。

如果能够充分利用广播媒介的特性，会收到很多意想不到的效果。广播广告在有规律播放上的“稳”、在直指目标人群上的“准”，和反复、简短地传递信息上的“狠”，使它成为无孔不入的魔力媒介。

第五篇：清理涂鸦广告时段调整通知

关于清理涂鸦广告专项整治活动

工作时段调整的通知

各社区居委会：

现将清理涂鸦广告专项整治活动的工作时段调整如下：

一、彻底清除“张贴类广告”阶段

8月10日至8月31日，各社区要继续按照今年6月8日下发的《杭州道街清理涂鸦广告专项整治活动工作安排》中提出的清理标准和工作要求，对所属社区可视范围内“张贴类”广告，进行彻底清理，建筑物2米以上的清理要与街城管科事先联系使用云梯。张贴量较大的仍然要采取动员社会力量集中突击的办法，零散点位的要落实保洁员职责性清理，并要求保洁作业时要随时清理再发生的张贴物。

二、漆刷“涂鸦类广告”阶段

9月1日至9月20日，进入9月，天气转爽易风干，对各类涂鸦广告要安排组织好漆刷工作，要对照不同点位的墙体颜色，合理估算涂料用量再进行调色使用，避免出现浪费现象。

三、巩固提高和检查验收阶段

9月20日至9月30日，届时，张贴类和涂鸦类广告清理工作应达到整治工作标准，尽力做到不遗留、不遗存，做好遗漏点位的扫尾清理工作。并根据各社区各自情况和条件，研究制定长效的监督管理、长效的即时清除办法，并形成文字材料备查。初定于9月27日至30日，城管科对各社区的整治工作成果实施验收评比。

请各社区按照以上工作和时段安排，切实抓紧时间，安排、组织、落实好各项工作，尤其是近期人事变动和分工调整的居委会，“一把手”主任要高度重视，亲身指挥组织，力争取得百日会战的显著成效，以高标准的整治成果迎接上级市容管理部门的验收。

杭州道街办事处

2011年8月8日