对马云的评价

第一篇：对马云的评价

世界上，先有了马云，后有了阿里巴巴，再有了全球的电子商务。所以马云敢说：即使我拿着望远镜，也找不到对手！

英雄，人人都喜欢。但不是所有的英雄都是高大的。马云，是其中的一位。有人说，让马云去扮演外星人，不用化妆就能很合适。他瘦弱的身体上顶了一个一场凸出的脑袋，让生物学家知道，原来人类也可以长得这么抽象的。马云说：媒体报道了我之后，我才发现自己长得这么丑。但他还说：其实人的长相，往往与能力成反比的！

马云第一次高考，数学考了1分，第二次是19分，第三次也才79分。呵呵，数学不好的朋友偷笑了：我们上不了名牌大学，但我们可以成为马云！

马云说，不懂互联网，更不懂电子商务。但创新了电子商务，改变了互联网格局。所有人都明白了，生意还可以这样子做！原来，这样子就可以成功！

马云左手一个阿里巴巴，右手一个淘宝网，口袋里装着支付宝，包里还夹着雅虎中国。从无到有，从C2C的阿里巴巴到B2B的淘宝网，从'天下无贼'的支付宝到最著名的网站之一雅虎中国，马云建立起了一个立足全球的互联网帝国。并且每个人都相信，这个帝国还在膨胀，因为全球电子商务的繁荣时代正在到来！

马云也是一个口才出众的人。他本身就是一个公益广告：口才很重要！马云说：如果我能成功，世界上80%的人都能成功。

也许，循着英雄的路走下去，即使我们成不了英雄，也会有很多收获！他不懂电脑，但它的触角几乎统治了所有的电脑，他不懂管理学，但它在全球被公认为是商界奇才，他不懂广告，但他本人和公司都有极具穿透力的点击率，从当年的落魄青年到今日的电子商务巨头，他所有的神奇都源自他心中最初的梦想，他要从他最不熟悉的电脑上，打造出全世界最伟大的公司有人说他是疯子，也有人说他是骗子，因为他的梦想匪夷所思，于是仅靠两万元起家的他，便在互联网最寒冷的季节，用行动书写下一句创业名言，他的一个梦想改变了全球几千万商人的生意方式，同时改变了全球几十亿人的生活，他就是阿里巴巴创始人马云。有人说阿里巴巴能够成功，无疑是将一艘万吨巨轮抬到喜马拉雅峰顶，而马云就是让大家看看他是如何把这艘万吨巨轮从喜马拉雅山顶抬到山脚下，而且他做到了，他的梦想改变了全球几千万商人的生意方式，同时改变了全球几十亿人的生活，俞敏洪说人的生活方式有两种方式，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身没有看到你，所以我们每个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是你只要有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树的时候，遥远的地方人们就能看到你，走进你你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，我想马云就是像树一样活着的那一种人。他没有放弃自己的梦想，让人知道了哪怕是最没有希望的事情，只要勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。马云当初想进军电子商务的时候，曾叫来24个朋友到他家里来商量，对大家他要做一个互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为他自己不懂技术，所以他花了将近两个小时来说服24个人说，两个小时以内，他肯定没讲清楚，什么是互联网，他的朋友肯定也听得糊里糊涂。直到现在他也搞不清楚该怎样在电脑上使用U盘，可想而知两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，只有一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，但是他经过一个晚上想了，第二天早上我决定他还是辞职去实现他自己的梦想。等马云成功了，许多人觉得不可思议，我想正是明朗正确的道路有时只会有少数人才会去走，而其他人都会觉得太困难，而不会去跟随，我们很多人总是晚上想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我们都要给自己梦想一个实践的机会我觉得最重要是给自己一个梦想并且承诺自己要这个梦想实现。光有梦想是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，你给自己设定目标后，你才能知道怎么样去一步一步地实现这个梦想。从某种意义上说，有梦想和脚踏实地地去做同等重要。就好像每一条河流，都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命有的时候会是泥沙，你可能慢慢地就会像泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，所以我觉得不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。我相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天 马云的事迹给了我们很多启示大致可以总结为以下几点：

⒈要有目标.心有多大，舞台就有多大；目标有多高，成就有多高。做人要有一个目标，并始终对自己要充满希望。

⒉要有自信。“天生我材必有用”.自信,是自己看自己的样子;魅力,是别人看你的样子.⒊要有兴趣。兴趣是最好的老师，兴趣是成功的兴奋剂。

⒋要有方法。成功一定有方法，失败一定有原因。方法在成功的关键.再聪明,再有势力的人如果方法错了,也只能失败.⒌要有毅力。因为流泪没有用创业者没有退路的最大的失败就是放弃今天很残酷明天更残酷后天很美好大部分人死在明天晚上看不到后天的太阳创业者要懂得左手温暖右手要懂得把痛苦当作快乐去欣赏去体味你才会有成功.⒍要自律。认识自我，改变自我，超越自我。打败缺点，拓展优点，才能走向辉煌。

⒎要勤奋。一勤天下无难事，业精于勤。勤奋是成就一切事业的基石。成功很简单，天天做一点。⒏要创新。是创新推动了历史车轮的前进，没有创新，我们会依旧生活在刀耕火种的年代.爱迪生一生卓越的成就并非侥幸，而是他百折不挠、勇于尝试、敢于创新的成果。

⒐要乐观。太阳每天照常升起，快乐是一天，不快乐是一天，为何不快快乐乐度过每一天呢？快乐在一种心态，而不在于生活本身。⒑要养成好习惯。播种愿望,收获思想；播种思想,收获信念；播种信念,收获行为；播种行为,收获习惯；播种习惯,收获性格；播种性格,收获命运。

如果大家能做到这十点，你离成功已经很近，成功的鲜花迟早要属于你。

第二篇：马云对大学生演讲

马云斯坦福大学演讲全文：我们在改变中国

“我们对雅虎非常感兴趣。阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。所有对雅虎感兴趣的潜在收购者都与我们进行了接触。” 阿里巴巴集团董事长及ceo马云周五作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。

以下为马云在斯坦福大学演讲全文：

马云：大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴 巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我都会一一回答。今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感 了。我来这里是因为我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我们还幸运地拥有着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我决定需要休息一段时间。尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。中国人说每12年是一个本命年。阿里巴巴 今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。所以，忙完所有这些事情之后我累了。我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦。我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。所以，来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。我们是一间非常幸运的公司。我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机会。我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlo park一带开会。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中国，一点资本都没拿到。但是，我充满了信心。我看到了美国梦。我看到硅谷

还有，美国大公司的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他 们比我们还厉害，懂得还多。我们应该专注于帮他们赚钱，把产品外销出去。当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。我们的生意模式跟腾讯或百度相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是小企业主而骄傲！在互联网之前，没有人可以帮助超过5000万的中小企业。但是今天，我们正在努力这么做。人们会跟我说，马云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。我说，是的，我们还会把他们运下来。而且我们做到了。第二个公司是淘宝。大家都跟我说，天哪，你是在跟ebay竞争啊！我说，“为什么不？”中国需要一个电子商务网站。创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。所以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。我说，如果你总是不尝试，你怎么知道没戏？所以我们就尝试了。我说如果ebay是大海里的鲨鱼，那我们就是长江里的扬子鳄。咱们不在大海里打架，我们在长江里练练。一开始很困难，但是很有乐趣。而且我们最后活下来了。一开始ebay占据了中国c2c市场的90%。但是到了今天，我们拥有中国c2c市场90%的份额。我们很幸运，真的只是幸运。很多事情以后我们还可以再讨论。今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务？今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没 有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后，中国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿。中国有13亿人口不是吗？如果让你们有4 亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？我们走着瞧。今天，中国网络用户的人口超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低？我们五年后在再说。今天，人均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2000元。而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。他们还很年轻，所以让我们期待未来。

当时做支付宝的时候，大家说这是一个很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给李四，李四也不肯把货给张三。所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。人们说你的这个模式怎么这么傻啊？但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。我们是不是满足了客户的需求。如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用户在用这个傻东西。所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。所以今天支付宝很好，我们还在成长。支付宝跟paypal很像，但是我从交易量来说，我们比paypal更大。

最后，也是最重要的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把他们的软件和硬件卖给你。但是我们没什么可以卖的。我们通过云技术对自己的数据进行计算。来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。我们相信未来。未来的世界将是信息处理的世界。我们将如何很好地与他人分享数据。这将是未来商业的核心。这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。整个公司都很健康。一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。我们很有耐心。我们总在问自己一个问题“为什么我们还要这么辛勤地工 作？有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我从来不知道我这辈子还能做这么多事情。第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有意义。第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我们很骄傲，我们在改变中国，而不是你挣了很多钱。10年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。这对我来说，意义重大。我们将诚信变得有价值(你的诚信是可以变成钱的)。许多年前，如果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。今天，如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好的店家做生意。我们教育消费者要聪明。有人来跟我说：马云，我在淘宝上买了个东西，非常非常便宜，你说这是假货么？是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。但是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而在淘宝上只要9美金，为什么会这样？因为渠道、广告费用。为什么消费者要为这么多其他费用买单？我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的t恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵了。我们应该帮助消费者变的更聪明。第三点，也是非常重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是加工厂。他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。他们不知道谁是他们的销售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。这种代工厂，在遇到有问题发生的时候(比如金融危机)，会马上陷入 困难。所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。否则，你就只是个工厂。我们正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。这与财富无关，因为如果你有一百万，你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。你会担心通货膨胀，于是你开始投资，接着你就可能遇到困难。如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的财富了。你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效地使用这些钱。于是他们给你信任，那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢？我觉得这是我们所面临的挑战。阿里巴巴的产品，其实并不是服务，是人，是我们的员工。我们员工的平均年龄是26岁。我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。曾有一位政府高层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝 有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。我说是的，这个管理的难度非常大。不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压力。但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。就是这些平均年龄26岁的员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。如果我们改变一下，比如说做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信用和信誉的排在最前面。之后，会有很多的人会去验证。有200个人来 到我们公司，跟我说，我们会为改变游戏规则而付出代价。我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。眼前的这个世界，也是我们改造出来的。我们不需要不能服务于人的项目。我们需要社会学家，经济学家，让这些人来制定我们的政策规则。所以我们还面临着许许多多的考验。但我们仍觉得骄傲，因为我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。抓住机会是非常容易的，我不是吹 牛，我觉得今天，在阿里巴巴成立12年后，我 觉得赚钱非常容易，但是要稳定的赚钱，并且对社会负起责任、推动社会的发展，非常难。这也是我们正在努力为之 的，我相信中国因为有了互联网，在未来的3年内会有很大的发展。今年，人们说很多中国的股票因为vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地区的经济，比如美国目前正面临巨大考验；比如欧洲可能已经无所适从；那中国会怎么样？所有发生在美国和欧洲的情况，三四年后也会发生在中国。三四年后，中国的经济将面临巨大的挑战。如果你预感到了将会有糟糕的事情发生，那就从现在开始为之做准备，而不是到时候抱怨和哀嚎。作为互联网公司，我们必须承担起我们的责任。我不是政治家，我只为自己说话，为我的客户—5000万中小企业者和800万淘宝卖家说话。他们在3年后要如何生存下去？这也是我此次来到美国想要去学习的。跟奥巴马学习，他将如何增加就业，他会怎么做，从错误中整理经验，然后在3年后，用我们的方法，帮助我们自己。这就是为什么我会来这里。我想你们一定 也有很多的问题，我准备好了回答你们的所有问题。问：马云，你刚才自己已经提到了，所以我希望你诚实的回答你自己的那个问题：你准备收购雅虎么？

答：好问题。是的。我们非常感兴趣。我们对雅虎很感兴趣，是因为阿里巴巴集团是雅虎的重要资产，而雅虎的资产对阿里巴巴、对互联网用户及整个行业也都非常重要。所以我们感兴趣。所有的潜在投资者也与我们沟通过。他们可能还会跟我们有更进一步的沟通。问：关于想要收购他们，你有没有跟雅虎初步沟通过？

答：目前，我只能跟你说，我们对此很感兴趣。

问：今天早上陈一舟说，任何关于vie的问题，都可以去问马云。中国政府已经通过了国家安全审查制度，你怎么看这一制度的影响？你觉得这个制度会严重影响中国公司获得境外融资么？

答：有很多人在讨论vie。我很迷惑。我花了很多时间学习什么是vie，也没搞明白这到底是个什么东西。首先，vie是个伟大的创新。我相信在10年前，这是个伟大的创新。它帮助中国的互联网及其他高科技行业的发展。阿里巴巴也由此获益不少。我不认为政府会禁止vie，也不明白为什么人们会如此担心。但是，在某些敏感的领域或者行业，比如说金融行业，政府会比较小心这种模式，对此我非常理解和赞同。不管在哪个国家，如果外资控股的公司想要获得银行牌照，都会被反对，在中国也如此。关于vie模式，我没听说哪个政府说要取缔它，所以为什么要担心呢？前几天我读了一篇关于“shao kong chuen”的文章，他们的变化非常棒，我开始了解vie真的是合法的、透明的。这就是互联网的力量。在10年之后，如果在某些敏感的行业，vie让你觉得不舒服，请你加入我们，一起讨论。有人说你们的支付宝有问题，我坦诚的讲，因为这个，我们把vie放到桌面上来讲。当人民银行问支付宝是否有国外投资者，我必须说真话。这个你同意吧？因为我们发展的越来越大，所以篇二：马云哈佛大学演讲

马云哈佛大学演讲 现场调查发现：有90%以上的与会学员对阿里巴巴的远见、创新、战略、团队等重要指标评了高分，有不少人甚至评了满分。参加今年研修项目的学员都是来自各某种名企业的重量级人员，平均工作经历15年以上，公司年销售额达52亿美金。

马云与高层经理学员对话实录： 马云：阿里巴巴这两年越做越好，这两年变化非常大。从2001年100多名员工发展到现在1200多员工，会员数达到250多万家。无论是从综合指标还是单项指标评定，我们在全球b2b领域排名中是遥遥领先的，第二名同行距离我们很远，第二名的会员数还不到10万。

在赢利方面，2002年的阿里巴巴全年目标是赢利一块钱，今年的目标是每天收入100万元人民币，实际上，今年全年的现金赢利将超过1亿元。

有人问，阿里巴巴做得不比任何一家上市公司差，为什么不上市?那是因为我们现在不急于上市，我们还要做得更加完善，把客户服务得更好。

在未来三年，我们有这样三个目标：第一，成为中国客户最满意的公司，我们从流程到战略制定都围绕客户第一的原则，为此，我们今年把九大价值观的第九条：“尊重与服务”改为“客户第一”，提升为第一条价值，并定义为“客户永远是对的”。第二，员工是第二位的，我们要做中国最佳雇主公司;第三，股东第三，从明天1月1日开始，无论是财务、法律或是其他，公司将严格按排美国上市公司的标准去做，阿里巴巴要做对投资者最透明的公司。

阿里巴巴成功是因为我们有长期的战略，与众不同的模式，与主流不相同的运营者，就像微软的成功、中国的格兰士微波炉的成功，他们都创造了全新的经营方式。这种创新的方式是现有的成熟大企业不用的，即使用，他也不会完全的采用，而新的企业没有旧的套路，成功的机率会大很多。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。我们在网上建设了巨大的买方和卖方的贸易市场，这是我们第一个模式，叫“相会在阿里巴巴”，商人有个心理，买方总是要找到最好的卖家，卖家也总是想找到最好的买家。

讲师：对阿里巴巴的“远见”有什么观点? 学员观点a：阿里巴巴的模式是创新的，他们看到中国有大批的制造商和国外大批的采购商，利用网络信息丰富的特性，首创了阿里巴巴模式。

马云：阿里巴巴做得不错，原因在于与美国等国家的b2b不同，他们是为企业省钱省时间，在中国阿里巴巴是帮助中小企业赚钱。

在任何事情开始之前我们都要想好能为客户带来什么样的价值，只有这样才能走得长。当年我们建立这个市场，那时我们知道中国入世是时间的问题，不是能不能入的问题。中国入世的头几年是以出口为导向，未来三、四年中国一定会以进口为导向。我们未来的一个战略是帮助中国企业进口国外产品，国外的货物能卖到中国来，我更看好中国未来五年进口的力量。

在中国企业出口服务领域，我们最强。英国首相来中国特别提出要和阿里巴巴见见，日本的经济省把我们当作第一合作伙伴，现在我们在美国、日内瓦的办事处都是在和进口商打交道。我们的模式不仅仅是中国对国际出口，国际向中国进口，除此以外，我们印度对南美，美国和日本之间的贸易也会在阿里巴巴上展开。

电子商务划分三个阶段，阿里巴巴目前做的是第一阶段“信息流”，第二阶段是资金流，第三是物流。在网上还没建立信用之前，不会有人真正在网上做生意，所以我们就在网上建立诚信体系。银行现在正在着手进行资金流的体系建立，我认为三年之后可以尝试在网上做些交易，但是现在不行。

如果阿里巴巴要真正解决交易的问题，从中取得利益，首先要过诚信这一关。没有诚信不会有人在网上做生意。所以这两年建立诚信是我们的主要方向。到目前为止已经有三万多家企业在我们网站上申请了认证服务。加入wto后，中国有100多万家企业可以或计划出口，目前只有不到4000家企业成为阿里巴巴中国供应商，还有很大的空间。篇三：马云台湾大学演讲谈创业

马云台湾大学演讲谈创业 入场门票被秒杀 3月3日下午，台湾大学综合体育馆一楼座无虚席。3点15分，在三位校长的介绍下，阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业”为题，登台演讲，并与台湾大学，台湾师大，台科大三所大学的学生对谈交流。

马云向台湾学子分享了自己十五年创业的经验，同时也阐述了他心目中的创业者三大素质：乐观，自省，坚持。在随后的对谈提问环节，台湾学生热情高涨，仅半小时300多个问题通过短信现场提出，他们就未来创业机会，三地青年差异，阿里全球战略，个人生涯选择等问题与马云交流。原定一小时的交流不断延长，台下掌声不断，而昨日马云演讲的报名消息一出，入场门票即被秒杀，甚至因报名太过踊跃，一度造成网络报名系统瘫痪，最后四小时内迅数千个座位被一抢而空，在台湾年轻人心中比明星演唱会更为爆。台下观众更包括郭台铭等诸位台湾知名企业家。此前一天，阿里巴巴宣布计划在台湾成立创业基金，扶植台湾年轻人和年轻企业家发挥创意及潜力。基金为非营利性质，预计总额新台币100亿元(20亿人民币)。马云分享创业者三素质：乐观，自省，坚持

被台湾科技大学校长介绍为最杰出的创业者的马云，向台湾分享了自己创业经历中对自己帮助最大的三个经验：学英语以开拓视野，学会独立思考是在马云看来是第一个要素，“你学的不是语言而是文化，了解一个国家跟地区是怎么发展，直到今天为止到全世界各地去合作的时候，我明白背后的出发点是什么。“

人们提到马云常常会提及的一大经历：考入杭州师范大学，当老师多年。在马云看来，教师经历塑造了他作为领导者的重要品质——帮助别人成功。马云回忆道，当年自己坚持做老师，是为了信守对母校校长的承诺，曾经拒绝了深圳海南的高薪工作，拿着91块一个月的工资一直坚持，”这六年当老师改变了我，特别是当班主任，我到今天为止还是像老师，希望员工个个超过我，做的比我好，就是当老师。“

从失败的经历中学习是马云在多年磨砺下悟出的商业哲学。“今天最大的财富就是你以前所有失败的经历。”不断的失败锻炼了马云的抗击打能力，除了广为人知的多次应聘被决绝，马云还向台湾学生透露，自己的创业的时候，家人都反对，不觉得他会成功，“我觉得我今天最大的财富是我们习惯了失败。”

基于自己的经历和与全球创业者的交流，乐观，自省和坚持成为马云心中创业者三大素质。乐观是左手温暖右手，团队互相温暖，”跑十个客户都只有一个没有拒绝，特别高兴，这就是乐观精神”。自省则是不断检查自己，他建议台湾青年多学习失败的经验，“成功的原因各有不同，而失败的原因往往相似，总结下来只有这十几个错误。马云也同时提出，创业者需要有超越一般人的坚持。阿里上市，“梦想”火遍互联网，但马云直言梦想和理想有本质差别，“人人都有梦想，而理想是有一帮团队，一帮人共同理解支持，理想是要变成现实的。”

期待台湾年轻人：把台湾的产品和服务向全世界销售

两岸三地的年轻人都在谈论创业，创业过热了吗?在马云看来，完全不是，当今世界有着最佳的创业机会，”这次技术革命，是以互联网为技术的工业革命，释放人的大脑和智慧“，在马云心中，如果让他现在开始创业，大数据，移动互联网，物联网和帮助传统企业向互联网升级是将会是他投入的领域。

”很多企业和制造业碰上困难，我告诉大家困难还没开始，因为技术革命对未来三十年的影响远远超过大家想象“，马云鼓励台湾年轻人，用互联网的技术把他们父母辈的台湾优质企业升级链接到互联网上，“这里面机会非常大”，并强调年轻人在这个新的时代，拥有无与伦比的优势，”有人说手机屏幕太小了，我说不是太小，是眼睛花了，年轻人觉得正好，这里面就是不断的变革。大数据时代没有专家，人才的学习能力最重要。” 在马云看来，没有好行业坏行业之分，“这个市场有1万亿，和你有什么关系。制造业行业不好，有的是好企业，互联网多么好的行业，前十年死了多少互联网公司。”马云看来，创业首先要选择自己最有热情的领域，早上晚上都在想的行业，然后选择最容易的开始着手，先活下来。

马云表示，设立台湾青年创业基金的初衷，”台湾创业环境应该说非常好，诞生了一大批优秀的企业，但是世界在发生变化，很多年轻人抱怨和迷惘，但是改变自己，顺应未来是最重要的，台湾每一代都诞生优秀的企业，每个时代，每个地区最大的希望就是年轻人。” ”觉得用自己的脑袋思考一下，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，这条路是所有创业者都走过的路。“马云寄语台湾年轻人，期待通过基金会，能帮助年轻人把台湾的服务和产品，比如农产品(14.92,1.15,8.35%)(14.31,0.54,3.92%)通过互联网平台触及全世界的消费者。以下是马云发言概要：

来台湾前我听到一些声音，说不需要你去教创业。但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。

我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、上海、美国讲，咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断。

一、关于创业：

1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的，没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快，也越来越多元化。任何观点，大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。

2、阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董(郭台铭)在这，我们都是过来人。创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。

3、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则。

二、这些经历对我帮助很大：

1、学英文。我的英语不是正规教育出来，是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口，找来旅游的老外练英文，我做免费导游，这样聊了九年。

这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野。因为其实你学的不是语言，而是文化，学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止，去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽。如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛。

2、当老师。进师范当了学生会主席，还当了学联主席，学习了怎么理解别人，组织活动。我分配到大学教书时，当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书，你5年内不许出来。我答应了。后来，在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家不太看得起，工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。但承诺就是承诺，说了不去就不能去，这样在学校，一教教了六年。

这6年踏踏实实当班主任的经历，改变了我，让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己，觉得学生一有不对就会跳出来，不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师，天天在公司裡希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

3、失败的经历。失败很正常，人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒楣的其实事情挺多的，大家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试，只有我没被录取(老板是台湾人)。包括爸妈在内没人觉得我会成功，我问过太太，你希望我成为首富呢，还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。学语言开拓了视野，做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。

三、创业重要的三点：

1、乐观。不管你承不承认，本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观，反正从小到大就是失败，也就就习惯了，应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手，相信明天一定会比今天更好。1999年创业时，想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户，十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝，我们就很高兴，特别高兴。10年以后，优秀的公司会越来越多，而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦，以前没人理你，痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。

2、检查自己的问题。做企业就像打仗，活着回来就是成功。一味说别人错的人，永远不会回来。所以，花时间去看别人怎么失败，去检查自己的问题。

3、超越一般人的坚持能力。10多年来，我晚上经常想：不干了，真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争，就别做企业，怕难怕被人骂，就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授，这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的，一帮人共同理解支持，理想是要变成现实的。

四、创业最好的时机

1、没有比这个时代更好的时候，因为我们从来没遇上现在的机会。每一代人有每一代的职责，有每一代的机遇，thisisourtime。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源，而我们在经历的这一次技术革命，是在释放人的大脑，在从it时代向dt时代发展。很多年轻人不愿意接受现实，那你可以做出更佳的创新。

2、未来三十年，整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖，都是因为淘宝。但你没明白，没有淘宝也会不好卖——因为消费者需求愈来愈个性化，而这，就是社会的发展。

3、创新是无穷无尽的，人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本，还卖得很好。他说在夏天複习功课的时候蚊子咬他，就给女孩子做成耳环，结果有人要两隻一模一样的蚊子，他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假髮，有人买了一顶，下水去游泳，结果假发的胶水融化了，她不满意就跟我们提，于是几个礼拜后，世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。12月16日电 “2014年两岸企业家台北峰会”15日台北登场，阿里巴巴集团董事局主席马云出席并演讲。台湾《中时电子报》报道说，短短30分钟，马云直白论述为什么要重视年轻人、相信年轻人，并分享曾经彷徨的心路历程。

该网站还摘录10个马云谈话重点： 1.相信年轻人，你才能说未来是美好的。15年前，阿里巴巴还是小的不能小的企业，从没有想过会有今天，我从没有想过今天能在台湾跟这么大的企业家进行沟通和交流，是时代给我们机会，是社会给我们机会，是国家给我们机会，更是同事、朋友给我们机会。

如果你相信未来，你就要相信年轻人，如果你相信年轻人，你才会真正觉得未来是美好的。

2.金庸小说年纪愈大武功愈高，这是违背规定的。

我跟金庸探讨过，我在他的武侠小说里，看年纪愈大的武功愈高，我认这是违背规定的，我们应该把机会给年轻人。篇四：听马云在斯坦福大学演讲感想

听马云演讲后的感想

马云用生动、幽默、通俗的语言让我更加清晰地了解到他。今年，我看到最多的是有关马云的消息，阿里巴巴上市，马云跃居中国大陆首富，马云的种种事迹让我不得不好好地去研究他，因为从他的身上，我学到更多一直以来想不明白的问题。

我们都知道，每一个创业者都需要经过长时间的努力才能够换来更好的成绩，马云也是如此。但是在成长的过程中，我们更多的是被很多否定的声音影响自己前进的步伐。但是“没有尝试，怎么知道行不通呢？”，无论是做任何的时候，我们永远都是败在开始，自己一味地否认自己的想法，总是受限于他们的想法，不敢突破。

在创业的过程中，马云比我们看的更真，因为他知道应该怎么脚踏实地地做，我们在做任何一件事情，总是不分析，就盲目做，但是马云知道要解决问题最根本在于了解现状，马云看到中国存在很多的中小型企业，但是企业因为各种的原因，没有把资源更好地整理，没有一个好的平台让他们快速成长，这时候马云的出现就想是救星，挽救中国多少家中小型企业呢？

我们都意识到一个普遍存在的问题，中国的人口非常多，作为世界上人口第一大国，我们无法控制，无法遇见的问题实在太多，这也是让更多的人有理由去埋怨，我们很难成功的，因为有这样那样的问题存在着，中国的物流体系不完善，银行信用问题让人担忧，但是这些问题的存在，正是让马云有信心去改变，才让更多的创业者知道从问题中找到原因，并且一一地克服。曾经，美国的网民数是全球第一的，在很多的人看来，哪怕中国有十三亿的人口，在网民的数量上还是无法超过美国，但是中国做到了，而且是远远超过。再者，人们会说，即使中国的网民数是最多的，但是中国的网购水平很低，虽然事实上也是如此，但是只要相信，我们就会发现有一天，中国的网民购买力会逐步提高。谁的青春不迷茫，尤其是很多的人，生在一个普通的家庭，或者是一个贫穷的家庭，人们会认为他一辈子就这样的，但是世界还是有很多的穷人认为，改变现状，我们需要靠自己，需要自身不断地努力。别人做到了，为什么我们还是停滞不前呢？我一直相信，每个人能够存在这个世界上都有他们的价值体现，哪怕是在别人眼中再坏的人，他还是有存在的价值的。

虽然这些年来，我也不知道自己可以做什么，自己做的事情是否能够带给别人影响，但是我相信，对自己负责，对生活负责，对自己的生命负责，做一个有负责的人，一切都会慢慢改变的。这个社会上成功的企业很多，但是真正成功的企业并不是他们能够赚很多很多的钱，而且他们能够对社会负责，能够可持续地发展，让员工更容易赚钱，能够学会怎么去解决社会的种种问题。改善社会才是关键，社会上存在各种各样的问题，但是没有人想过怎么解决，也不知道怎么做，当这样的问题存在的时候，我们是否有想过，想要改变这一切，根因都在自己，想想怎么改变自己。以前看来一本书《生命之书》，最大的收获是，我了解到一个问题，我们每一个人都想改变，但是从来没有人认真地从自身开始做改变。想了解一件事，想做好一件事，首先我们要做的是了解自己，知道自己想要什么。需要什么，原因为自己的所想放弃什么。

没有什么比脚踏实地做好每一件事情，没有什么比了解自己更加重要。其实每一个人的内心都有很多的想法，各种美好的蓝图让别人坚信，我们可以做的更好，但是无论我们的愿景多么的美好，记住“脚踏实地”，努力做好每一天的工作。当今是信息时代，是互联网时代，如果我们不能够紧追时代的脚步，不断地学习，不断地提升自我，总有一天我们会被这个时代淘汰。我们都想了解这个社会，了解这个世界，在爷爷的年代里，更多的是通过报纸，爸爸的年代是通过听广播了解资讯，而到我们的年代是通过电视了解，到了我们的孩子这一代更多的是通过互联网了解外面的大千世界。

感谢昨天，因为没有它，我不知道原来我还可以这样存活着，感恩今天，因为它我知道自己应该怎么前行，追求美好的明天，虽然我们无法预计未来，但是我们还可以憧憬新一代的年轻人能够携手改变这个世界，80、90、00后的这些人是真正改变世界，改变未来的的坚定力量。篇五：马云在首尔大学演讲时 马云在首尔大学演讲时，详细阐述了当今创业的机会点、如何成为一个伟大的公司。创造就业，帮助贫穷地区富起来，改变中国的环境。这是三项抱怨，也是三个机遇，任何人能解决这些问题，便可以长久活下来。在创业邦看来，马云成功的秘诀就是：相信未来。

以下是马云演讲实录摘选：

机会在有人抱怨的地方

阿里巴巴为什么发展到现在这种规模?因为我们相信未来。10年前，我告诉人家我坚信互联网就是未来。即使成功的不是我们，也会有其他人成功，所以我们必须要努力。直到今天，我仍然相信未来。在中国，有淘宝、百度和腾讯，我们已经没有机会了? 10年前，我对比尔.盖茨也有同样想法，因为微软，我没有机会了;因为google，我没有机会了。不是，机遇无处不在。因为互联网，因为云计算，因为大数据，这个世界上每个人都有机会。机会在哪里?机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候，机会就出现了。处理不满，解决存在的问题，所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

我们时常问自己一个问题，如何跟未来竞争?我们成长到如今的规模，我觉得最好的时候不是今天，今天的阿里巴巴集团、支付宝和菜鸟都太大了，如今的规模，每天都会出现许多让人头疼的问题。

生活不容易，但我们要去面对它。当人不多的时候，你知道自己的定位;当规模变大的时候，如果察觉到有什么不妥的地方，你需要提前六个月做变动。因

为当你意识到要改变的时候，通常都迟了，就像泰坦尼克号撞冰山那样，会很快沉掉。我时常问自己，如何才能让这艘船安全航行?。

所以我们问自己，我们应该往哪走?上个世纪，如果想成为一个伟大的公司，通常需要抓住1、2或3个机遇;而这个世纪，如果想成为伟大的公司，必须要解决社会问题。中国的社会问题很多，我相信像我们这样的公司可以解决的社会问题，首先就是创造就业;其次就是扩大内需，让农村和农民都富裕起来;第三，让中国的经济更好。最初的爱往往是最美丽的爱

有人说，创造就业不是你的问题，是政府的问题。我认为这就是我的问题，1999年成立公司的那天，我们有自己的使命，我对我们18个创始人说，我们在这里是因为我们想要帮助小企业成长。小企业是创造就业机会的主要群体，他们有无限的创造力，这是我们的使命。虽然我们今天壮大了，但是我们不能忘记第一天就开始的使命，就像初恋通常是最美好的。最初的爱往往是最美丽的爱。我对自己说，我们在这14年来走过的艰苦日子，我们常常记着我们服务的是谁? 是小企业。即使后来我们做淘宝，仍是在帮助小企业的，因为淘宝上有900万小卖家。所以，这是我们要记住最初的爱，并要持续下去，直到今日，我们都还在创造就业。

第二是内需。在中国，上海、北京、广东，这些沿海城市很富裕，从富人身上赚钱容易，每个人都想从有钱人身上赚钱。但如何从穷人身上赚钱? 就是令穷人先富起来，然后才赚钱。

在广州，若公交车上有21个人在上面，通常其中20个人都是销售员，每人都想跟你推销东西。若你是其中一个销售员，你会怎样做? 我的工作是帮助其

他人致富，如果你看到别人口袋中有5元，一个成功的销售员会想如何把那5元弄到自己口袋，但若是一个好的企业家，他会想如何将那人的5元变成50元，然后取得2元，这是最好的办法。

我想未来在中国，有很多人想致富，帮助他人致富，然后你可以从中分到一杯羹。为何淘宝、阿里巴巴增长得那么快? 我们的理念之一是，永远不要尝试改变及说服一个成功的人，尝试改变及说服那些希望以更容易的方式成功的人。10年前开始做淘宝时，我们去找了很多成功的人，他们说﹕“不不不，忘记它吧，我永远不会网上购物，这太愚蠢了。”因为他们是成功的人，去改变成功的人是不可能的，但改变渴望成功的人却很有趣。所以，我们相信，中国的潜力不在广东、北京、上海，而是在中西部，这些地区的人想要致富，想成功，有上亿的农民希望能获得成功，若我们能帮助他们成功，我们便有了机遇。

如何让中国的经济更好? 如何让中国的经济更好? 我们看到今日的环境，有雾霾、水、食品的问题，我们都很沮丧，我们怎样可以做得更好? 我相信互联网不是一个赚钱的工具，而是改善社会的工具，改变人们的思考方式。我有一个很大的愿望，而我相信它会成真，就是中国会因互联网而改变。未来永远比今日更好，人类经历了很多艰辛的日子，战争、灾难、饥荒，而我们今天也面对挑战，这些挑战并非最困难的，我们将会生存下来，中国将会生存下来。为何中国可以生存下来? 因为我们这代人是在互联网下成长的，我们开放、透明，我们学习如何享受自由，我们知道全世界各地发生什么事。我相信，我们年轻的一代，肯定比我们更聪明。你们勤奋、有更好的机遇，怎会解决不了这些问题?5年前在中国，人们说﹕“jack，你是生意人，为何谈 水、空气和树?” 我说﹕“水、空气和树，如果我们什么也不做，中国将会有麻烦。”今日，每个人都在抱怨水、空气、环境。停止抱怨吧，已经太迟了，这是给你们和我们这一代的机遇，这是我的感受。人们说中国这里有这问题、那里有问题。那些只会抱怨的人永远不会成功，那些在抱怨中抓紧机会的人才会在未来20年有机遇。我亲兄弟，他常抱怨，我不抱怨。他30年来没有多大改变，而我一直在变。所以我想和在场的年轻人说，永远对未来保持高的期望，每天尝试改变自己一点，只要一点。人们问我，“jack，你10年前已有这样远大的目光吗? 你知道自己会有今天吗?有淘宝、支付宝?” 不。我告诉你实情，我从来没有想过自己会这么成功。10年前我只想能够生存下来，我只想可以有钱付工资给员工，有足够钱付工资给我自己。14年前我的月薪只是92块人民币，即15美元一个月，而我希望拿到30美元。

但我对未来有期望，我知道终有一天，若我不努力工作，我不会有机会。过去14年给我一个深刻的感触，我希望与所有认识的年轻人分享，今日很艰辛，明天会更困难，但后天会很美好，但是大部分人会在明天的晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下来。明天往往只会比今天更艰辛，但后天一定是美好的，无论有那么多人抱怨，无论你喜欢与否，我告诉你们，20年后，在这世上会有比今天更多更富有的人、更成功的人、更大的公司，这是肯定的。你喜欢与否，这是现实。但这会否是你，抑或其他人，则视乎你有多勤奋、做事有多聪明、怎么不计较去帮助别人。今天，当你还是“小”时，想法要“大”，做事要“细微”。当你变得“大”时，要想到“小”的，多做点事。我们的规模，阿里巴巴这么大，要想到创造就

业，帮助贫穷地区富起来，改变中国的环境。这是三项抱怨，也是三个机遇，就是在这里，任何人能解决这些问题，便可以长久活下来，简单又容易。但这些问题不可能一日解决，问题和机遇一样长期存在。

第三篇：对马云的感悟

马云---内地的新首富，今天在美国纽约交易所的上市成功，获得各个国家的媒体竞相关注，全球最大的IPO，募得资金超过农行当年在香港和内地两地的融资额，一举成为仅次于谷歌的全球第二大的互联网公司，成绩令世人瞩目，马云这个名字注定创造历史，被封为内地新男神，公司市值在当天收盘价的时候超过2300亿美元，马云成为中国人眼中的互联网之神。一个历史只有十五年的公司为什么这么受到全球投资者的青睐，开盘价要高于发行价三十六个百分点，这在纽约交易所也是第一次，后来在盘中敲钟的人不是公司高管，而是来自天猫和淘宝的八个客户，其中还包括一个美国的农场主，他通过淘宝把他农场的樱桃销往了全世界，真正的体现了客户是上帝的承诺。后来阿里巴巴的董事局主席马云接受采访时说到，为什么要找八位销售终端的客户作为敲钟的代表，就是因为我们的目的就是希望客户因为使用我们的产品和服务获得成功，只有客户成功了我们才能有美好的明天，所以今天的阿里巴巴上市做到了，我们希望以后因为阿里巴巴影响全世界人们的生活，这就是我们的目标，我们一直在努力！11000名有期权的阿里巴巴员工可以分享200亿美金，平均每人183万美金，什么概念，瞬间早就一大批百万富翁，所以跟对人很重要，团队的领头人更是关键中的核心，马云曾经说过，你只有在没有表扬，没有肯定，没有希望，没有目标，只有压力的情况下不断锻炼自己，让自己不断成长，靠别人发光发亮你只能是个灯泡，想要让别人发光发亮，依靠你而成功，你只能做发电机，只有你能忍受寂寞，忍受孤独，做到上述的没有一切的肯定，虽然很残酷，但是成功后你必然是核心，因为所有的一切都是因为你才有的，你的作用不可或缺，这就是核心人物，必不可少，缺你不行，你的重要性不言而喻，到时候想要的一切都是水到渠成，自然而来，当然成功路上的艰辛和苦楚，相信只有真正经历过的人才有着最深的体会。我们一直在努力，成功的路上有着志同道合的朋友，携手一起前行，创造属于我们的明天！

第四篇：马云对失败的总结

篇一：关于马云的心得体会

《为什么是马云》心得体会

下一个比尔·盖茨就是马云。

——微软公司总裁比尔·盖茨

评价的如此之高，说明马云真的是我们这个年代的传奇人物。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”

时间不经意间已流过了十年，马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!十年前的马云，会不会想到今天的成就?身为中建的各分公司、各部门经理的兄弟们，可否想过下一个十年之后，自己是什么样的状况?无论你羡慕也好，不屑也罢，这都是铁一样的事实。这

是一个成功的人，也是一个需要大家

一起来学习的榜样。

首先，阿里巴巴的辉煌是马

云抓住机遇的结果。十年前的互联

网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气

的网易聊天室，火柴盒般的红色警

戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的oicq 等等组成了整个互联网。而就在我们

还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事

物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。2000年我们没抓住机会，我们可以辩解说当时还在上学;2004年我们没抓住机会，我们可以辩解说刚出校门;2008年我们没抓住机会，我们可以说经验不足走了弯路;可是，2009年呢?2010年呢？

其次，阿里巴巴的辉煌是马云坎坷人生路上坚持不懈的结果。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移

的迈进，相信我们就是下一个马云，就是下一个和阿里巴巴一样成功的企业!也许我们现在充满了烦恼，也许我们前进的道路上布满荆棘，但是，只要有理想并坚持，我们最终一定会是成功者。

再次，阿里巴巴的辉煌是马云用心做事的结果。阿里巴巴的发展有十年，期间也经历了无数的发展瓶颈，其中的辛酸也许马云自己才能知道，我们外人看到的大都是马云的光环而已。那些昙花一现的网络风云人物，大我是在网络大潮中迷失了自我。我们回顾马云的路程，发现他总能发掘出网络的发展规律，在世人还不知互联网为何物的时候，他就开始了中国黄页，之后的阿里巴巴，中国供应商，诚信通，支付宝，淘宝网，阿里妈妈等每一个项目的推出，不得不说都是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。虽然这些项目的实施也产生过一些小小的漏洞受到过批评，但也正在这些创意的实施，彻底改变了互联网的格局，把网络狠狠向前推进了一大步!从这里我们可以看出，创意与思路很重要，决定了事业最终是否可以成功。想好的事情马上去做，即使做上之后发现确实行不通，也比腹死胎中胜强万倍。只有不断在实践中摸索尝试，才能不断获得进步，为最终的成功打下基础。

最后，阿里巴巴的辉煌是马云人格魅力的结果。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名之前，完全他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;自古成者为王，败者为寇，我们姑且不说我们做事业的结果怎样，做事的过程中如果没有激情，只懂得把自己关在家里，闭门造车，成功的可能性将大打折扣!当今的社会，需要的是更多的热情，否则将一事无成。从此，我们大家一起改变态度，做任何事都充满热情，像火一样燃烧，除了热情，我们一无所有!“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。“以马云的经典语句结尾，送给在中建的各位朋友们，祝福大家在

在网上看到马云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激-情演讲后,我热血沸腾。“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言是真的,这个用排球女将的永不放弃精神和金庸武打书中的招招紧逼商站要害的狂人，此时更象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一种幸福感.客户第一,员工第二，股东第三，更是一种责任感和使命感。

此时此刻，我又想到马云在<<赢在中国>>的一些经典点评：短暂的热情是

不值钱的，长久的热情才是可以赚钱的

，生意人什么都做，商人有所为有所

不为，而企业家必须担负起一份社会责

任，做企业如果时刻想着怎么更好地

替消费者所想，对他们提供最贴身的服

务;怎样为股东提供最大的资本回报;那

么资本就会主动来找你，面对强大的

对手，你不应该马上想的是打-倒他，而

是什么是他还没想到或做得不够的，去

比他做得更好并逐渐扩大，此时甚至可

以利用强大的对手去做市场和消费者的

宣传。

阿里巴巴走过了十年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属于康铭的医疗器械时代。

马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。

马云是善于抓住机遇的人。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的oicq等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。

马云是在坎坷人生路上坚持不懈努力的人。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云。

马云是有着完美人格魅力的人。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激-情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉

团队;在未成名之前，完成他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;做事的过程中需要激-情，需要热情，否则将一事无成。所以，我们要学会抓住机遇，把握机会，爱拼才会赢。机会是给有准备的人准备的，不断地寻找机会，创新，敢拼。

他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记了个名字，他让你挑选整个世界。

——“cctv经济人物”颁奖词 马云，却创造出了世界一流的b2b平台。他说他不是能力最强的，还有很多能力更强的人。这句不是自谦的话，这句是真话。从他写的文章和谈话中可以看出，他的词藻很简约，很直白，没有什么华丽的词藻修饰。甚至还喜欢把一个观点重复好几遍。如果他没有成就阿里巴巴，我想人家对他的讲话评价会是语言啰嗦，不能直接表达其想阐述的观点，语言组织能力比较差。正是他成就了阿里巴巴，正如他说：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。这句话一点不假。我个人观点。马云之所以成功，我想他对毛泽东理论肯定深有的研究。他把他的员工从思想上集中在了一起。控制了一群人的思想，那威力是不可想象的。只要看看党的历史就略知了！

我断言，马云肯定会越来越强大，这是没有办法改变的事实。至少在我们这个世纪里是这样！篇二：天变了——马云2013年工作总结

马云致阿里人的一封信：

天变了

各位阿里人：

又快到过年了。今年是我们实施财务预决算到3月底的第一年，所以年终奖金要到4月1号才会决定发不发以及发多少。我们这个月会给每位同事发两个月的工资(13薪)，以便大家过个好年。

我现在谈谈今年红包发放的原则。请大家认真阅读。

2013年是很复杂的一年，这一年我们取得了很多可喜的成绩，余额宝，双11，云计算5k项目。。同时这一年我们也开始经历前所未有的移动互联网的挑战。这一年我们在电商领域里很多事发展的尽管得心应手，顺风顺水，但各类挑战依旧层出不穷。同时这一年我们从心底里真正感受到新技术革命到来前夜的敬畏和激动。。

从结果上看，2013年阿里各项指标是历史最好的一年，我们的既有业务达到了历史的辉煌期，我们无线各条业务线也在不断突破，产生了很多的亮点和勤奋优秀创新的团队。

如果2013年只谈三件我骄傲的事，那么就是以下三件。

1、以余额宝为代表的阿里小微金服，积极参与金融创新，形成了互联网金融的新型服务和产品，不仅仅让普通用户享受了互联网金融的服务，更激发和促进了中国金融行业的改革。

family”的精神让人感动(当然在11月30日前，没有到100个厂外用户的同学将不会有红包。任何人都可以有一堆理由，但规定就是规定)！3、2013年，阿里巴巴集团的日均纳税超过2000万元人民币。这是非常令人鼓舞和骄傲的。

以上三条展示的是阿里的精神和文化，可以成为我们今年决定发放红包的原则和出发点。请大家在春节前检查支付宝帐户。

我以前说过，工资是公司支付给大家的工作报酬，奖金是你要超越公司的期望值，红包是集团对特殊年份特别事件的奖励，股票期权是公司对你未来贡献的期待。所以，除工资外，其它都是要我们自己，团队一起通过艰辛的努力争取来的。

说实话，2013年尽管我们成绩不少，但总体没有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我们有很多事情可以做好但没有做好，或可以做得更好。我们的收入和利润虽然大增了，但这并没有让我兴奋，因为中国很多的小企业，小卖家还是艰难。我们虽然不能保证每个来开网店的人都赚钱，但让天下没有难做的生意的使命，还远远没有变成每一个阿里人的行动。也许因为这个，我们可能从此不仅没有红包，还会没有奖金，还会失去我们热爱的工作。

以前，我们对别人，别的行业呼吁，天变了。今天我们发现自己头顶上的天也变了，我们脚下的稳健土地也在变化。这不是因为对手，而是因为我们的客户和市场，因为新技术的革命在变。变化是一种必然，当然，拥抱变化和挑战变化，也必须是我们每个阿里人的能力和

底气！15年的发展，今天的阿里已经具备了挑战变化的魄力和决心，但我们绝对不能轻视这瞬息万变的时代，很有可能是由于我们中的任何一个人的疏忽和不求进步，让2013年成了我们最后一个好年。

昨天那一页已经翻过去了，阿里人，我们面临的挑战是前所未有的，我们昨天的成功很可能会成为我们的包袱，但我们同样面临着史无前例的机会。这个国家马上要兴起波澜壮阔的改革和复兴。我们从来不是为红包，为年终奖而战，而是为未来而努力，为由于我们，中国十年后的不一样而努力。

大家春节好好过年，好好陪家人，好好花钱。放假回来后我们一起迎接挑战，一起变化自己，变化时代。

大年三十晚上，八点***惯，我们对空敬酒感恩，祝福。。。替我问候父母亲人。

马云

阿里巴巴董事局主席

2014.1.20 没有一个冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！

斗转星移间，时间又往前滑行了一年。让我们一起，作别2013隐去的那一抹余光，面朝2014浮现的那一线曙光，道声：再见，2013！你好，2014！

1月23日，我们在晋江召开的2012年终总结和表彰大会，即是对过往岁月的盘点，更是对来年的筹划与展望。

由于我们都已周知的宏观政经环境和行业竞争态势，因此，对于服装行业，从来没有哪个年份像2012年那样艰难而让我们殚精竭虑；也从来没有哪个年份像2012年那样，因其孕育着无限可能而让我们充满期待。为此，2012年，我们大家一起，付出了较往年更多的艰辛和努力。在此，我代表公司董事会，并以我个人名义，向公司全体同仁及你们的家属，尤其是要向春节佳期还需坚守在销售一线和生产线上的兄弟姐妹们致于衷诚的敬意和谢意！你们是托起九牧王的脊梁，谢谢你们，你们辛苦了！

2014，时间开始了！站在新时间的地平线上，让我们再次赋予时间和自己以希望与信心，凝聚起再次奋然前行的共识和动力。对于一家有志于基业长青，百年传承的企业，我们必须把“我们明天怎样比今天做得更好”当作我们思想和行动的习惯，在公司面临艰难转型的今天，尤为必须。只有此，我们才能廓清转型的路径，避免兜兜转转的回旋甚至后退。为此，我们需要勇敢和真诚地反思袒露自己的不足，进而凝聚起共识，携手共行！

我们需如臂使指，不能手足乱舞

2013年，我们没能完成年初制定的销售和利润目标。但是，各位伙伴们，对这一点，我并不担心，我担心的是我们是否想清楚了未能达成目标的深层次原因并找到了改进的思路，我们允许没干好，但不能容忍说不清。

对于未能完成我们既定的目标，以我为首的董事会和管理层首先要作深入的反思。对于一家上市公司来讲，一个强大董事会和管理层的重要性怎么强调都不过分。作为带领公司前进的领航团队，董事会、管理层的决策关系到公司顶层设计的合理性。而且，现实地说，管理层拿着比普通员工更高的薪酬，也有义务承担起更重大的责任。我一直认为，只有不合格不称职的领导和管理，没有不好的员工。我们不能因为企业在销售利润好的时期，让管理层分享更高的发展红利，而却在企业面临严峻形势时，让普通员工承担成本更高的失业风险，这不仅在道义上是说不过去的，在事实上也是不可持续的。

我们纵观横看古今中外历史，形势严峻时期，往往是思想的“井喷期”。因此，在当前严峻的经济形势下，我们有理由期待，九牧王的管理层能够迸发出更耀眼的智慧，带领团队走出迷局，彰显出你们的价值！

我们需有效收敛，不能无限分散

23年的企业发展史，九牧王积淀了务实敬业、勤俭节约的“精神传统”，这一精神传统是企业在任何发展时期都必须秉承并呵护的精神财富。篇三：马云心得

马云辞职了，却留下了一句句精辟的心得，句句

精辟！

马云辞职了，却留下了一句句精辟的心得

1、马云：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、马云提醒：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

4、马云：领导比员工多什么？

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、马云：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；

③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；

④中国商人千万别在“红道”上混。

6、马云：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败？放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

8、马云：高手的竞争论

①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

11、马云谈创业 ①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

12、马云“四不”创业智慧 ①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；

③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、马云当你决定要创业时

便意味着：

①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。

然而却更意味着：

①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。

想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

14、马云谈机会

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。篇四：马云创业心得

马云精辟创业心得，值得你学习！

1、马云：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标 千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、马云提醒：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

4、马云：领导比员工多什么？

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

①要比眼光：比他看得远；

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、马云：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；

④中国商人千万别在“红道”上混。

6、马云：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败？放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

8、马云：高手的竞争论

①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

9、马云：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

10、马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

11、马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

12、马云“四不”创业智慧

①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；

③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。篇五：马云的总结

两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

【马云：不能统一人的思想 但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

【马云提醒：细节好的人格局一般都差】1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!【马云：领导比员工多什么？】 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【马云：领导别当劳模】当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

【马云：中国商人千万别在“红道”上混】①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万别在红道上混。

【马云：年轻人必须思考的4大问题】1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

【马云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

【马云：工作不要太认真 快乐就行】我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的kpi、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

【马云:高手的竞争论】1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过,两个棋手不能打架。5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。6.真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

【马云：胸怀是委屈撑大的】1）男人的胸怀是委屈撑大的；2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；3）赚钱只是结果，不是我的目的；4）心中无敌就无敌于天下；5）我们缺的不是钙而是爱。

【马云给初创企业者的忠告】

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

2、让员工笑着干活。

3、客户第一、员工第二、股东第三。

4、少听成功学，多听失败学。

5、抢在变化之前先变。

6、忘掉money，忘掉赚钱。

7、小聪明不如傻坚持。

8、心态决定姿态，姿态决定状态。【马云谈创业】：1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。3.这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【马云“四不”创业智慧】

1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；

3、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

【马云当你决定要创业时】便意味着

1、没有了稳定的收入；

2、没有了请假的权利；

3、没有了得红包的机会。然而却更意味着：

1、收入不再受限制；

2、时间运用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

第五篇：马云经典人生

01.马云大哥他的几句话比较经典，一起分享下。

1.很多年轻人创业晚上躺在床上想着千条路，早上起床走原路。

2.今天很残酷，明天也残酷，后天更残酷，大后天才会美好，而许多人就死在后天的晚上，看不到太阳的光芒。

3.马云说：人们看机遇时有四种阶段。一，看不见 二，看不懂 三，看不起 四，来不及。

02.失败是成功之母，总结是成功他爹。失败后不去总结还是产不出郑成功。

03.选择大于努力，选择不对，努力白费。人生努力谁都会，选择定错对

04.李嘉诚说：当一个新事物出现，只有5%的人知道的时，赶紧做，这就是机会，做的早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了，当超过50%的人，你看都不用看了。

每一次商机出现，都会造就一批富翁，每一批富翁造就的就是：

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；

当别人不理解的时候，他理解他在做什么：

当别人明白了，他富有了；

当别人理解了，他成功了。

05.穷人不学穷不尽，富人不学富不久。

06.不在穷人堆儿里找平衡，要在富人群里找差距

07.成功不是看你干掉了多少人，而是看你帮助了多少人

08.时间在哪里，价值在哪里

09.改名改姓，不如改掉自己的观念

10.男人成功是责任，女人成功是价值

11.人生的两怕：第一是怕看不到自己的未来，第二是怕看到自己的未来了，但不是自己想要的

12.打工族的悲哀：燃烧自己的青春，照亮别人的前程

13.不相信的不代表不发生，不理解的不代表不存在

14.要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光 15.学会珍惜，就会发现周围的一切都很美好

16.树欲静而风不止，子欲孝而亲不在

17.所见所闻成就一生，不知不觉断送一生

18.想成功先发疯，很多创业人士在成功之前都被认为是疯子，他们的想法不可理解，不现实。这没关系，只要你自己清楚明白你在做什么就好。马云大哥，比尔盖茨先生创业之前都是这样一百个人当中有99个人反对

19.没有严格的要求，就没有完全的自由

20.思路决定出路，格局决定结局

21.定位不当，终生流浪

22.学历代表过去，能力代表现在，而决定未来的是学习力

23.勤于学习，有成长；勤于工作，有事业；勤于政治，就能安邦治国定天下

24.大多数人都在做着大多数人在做的事情，而幻想着少数人拥有的生活

25.方向正确，脚步不停；方向正确，即使脚步再小，路也是最近的

26.勇于学习，勇于认错，勇于改变，勇于承担

27.如果想要成功，必需改变自己 28只要决心成功，失败永远不会把你击垮

29.80%的人找“事”做，15%的人找“市”做，5%的人找“势”做

30.打工族创制了财富，手里却没有财富，创制了价值，手里却没有价值

31.一个人想成为谁，看与谁在一起

32.成功不是取决于干了多少事，而是看做对了多少事

33.如果努力能成功，天下没有农民工

34.过去我们是穷人的孩子，以后要做富人的祖先

35.来自哪里不重要，要去哪里才重要；生在哪里不重要，生活在哪里才重要

36.打工的在跳槽，老板在跳楼

37.如果输在起点，那么要赢在转折点

38.智者的声音，是愚者的方向

39.一切成功的开始源于相信

40.计较眼前，失去未来

41.一个人贫穷不是因为口袋，而是因为脑袋

42.千金难买早知道，万金难买后悔药

43.三等工兵：每天等回家，每月等工资，到老等退休 44.听话是一种能力，听懂话是一种智慧

45.用趋势规划未来，而不是专业

46.你想成为与众不同的人，就要做与众不同的事；与众不同的抉择，产生与众不同的结果

47.凡人向贤人学，贤人向圣人学，圣人向众人学

48.观念不变，原地打转；观念一变天地宽

49.要求别人是痛苦的，改变自己是快乐的50.个人的事业，团队的力量

51.靠体力赚小钱，靠能力赚死钱，靠观念赚亿万家财

52.大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍而后得

53.成功是大彻大悟后的坚持

54.跟对潮流赢一时，跟对趋势赢一生

55.一马当先，万马奔腾

56.成功的人做三件事情：1.别人不愿意做的事 2.别人不敢做的事 3.别人做不到事

57.不成功是因为做事情不够认真

58.做成功的事情态度占100%，水烧到99°是不会开的 60.盖茨成功总结：第一，时刻准备好的心 第二，一个高倍望远镜

61.上帝给人三样共同的东西：思想、生命和时间

62.经营别人的企业，不如经营自己的事业

64.怀疑重要，求证更重要

65.成功四部曲：推销员、企业家、教育家、慈善家

66.一个人想成功：胆量加勤奋

67.老板给你的是位置，给不了你未来

68.命运不是等待，而是掌握；命运不是等待，而是抉择

69.雄功伟业不是轰轰烈烈，而是点点滴滴

70.成功不是属于那种能力强条件好的人，而是属于那种相信自己能成功并且脚踏实地的人

71.你想成为谁，就听谁的；想成为谁，就受谁的影响

72.想的是问题，做的是答案

73.机会就像小偷，来的时候不知不觉；走的时候损失惨重

74.人放对环境是人才，人才放对环境是人物；人才放不对环境是人头

75.人不要只顾低头拉车，不顾抬头看路

76.衡量一件事能否做 a.值不值 b.行不行(是不是有资格)

77.财富取决于所用的工具和所选的行业

78.学习很重要，学什么更重要

79.不要勤劳致富，要学会思考致富

80.5%的人掌握着95%的财富，95%的人掌握着5%财富；你在这个世界上只属于两种人：要么5%，要么95% 81.知道+做到=得到

82.不是系统的拥有者，就是系统的控制者

83.不成功，是被拒绝的太少

84.不去尝试，一定不会失败，但一定不会成功

85.三种能力：体力 财力 脑力，要学会用脑力挣钱

86.选择钱，就选择了自由(让钱为自己工作，学会吸引钱)

87.影响事业命运的三个因素：a 另一半(可以是阻力也可以是助力)b 伙伴(是用全力还是一部分)c 教练 88.一个人沟通不稀奇，一群人沟通才稀奇；一群人沟通不稀奇，顾客帮你沟通才稀奇

89.做事情的时候要注意结果，不要注意困难

90.没有人可以让你改变，除非你自己一定要改变

91.人生没有失败，只有自我放弃；弃，梦想总有一天会实现

只要不放