第一篇：【素质能力】MBA面试官喜欢听到怎样的自我意识与求学动机
圆梦名校MBA www.xiexiebang.com 【素质能力】MBA面试官喜欢听到怎样的自我意识与求学动机
管理类专业硕士考试对考生匹配性的考查较多，且提问灵活，问题常常涉及考生过去的工作经历和学习经验，现在的工作情况，以及未来长远 的职业规划等。此外还有一些对考生本人思想理念等内容的考查。因此，后续的巩固练习是十分必要的，也是保证考生能够真正掌握答题技巧的方式。
1．你有欣赏的企业家吗？为什么？
核心考点
对于以职业经理人和企业家型管理人才为培养宗旨的管理类专业硕士来说，企业家既是一种职业导向，又是一种素质选择。欣赏是价值上的认同，通过借 助共性或者期望共性来让考官挖掘考生的领导潜质和学习能力，从而对其未来的发展目标形成可预见的判断。因此，对考生关于“企业家偏好”的考查，可以更为直 观地了解其信仰、价值观念和世界观。人们对事情的看法和某些决定往往要建立在信仰、价值观念和世界观之上，部分管理类专业硕士面试题目会特别考虑到把考生 与企业文化或企业家紧密联系在一起，试图看清两者之间是否包容。
答题要点
1．简明扼要地阐述出所欣赏的企业家及其大致发展轨迹，并对所欣赏的企业家特质做一个基本综述。
2．对照发展节点，从管理类专业硕士视角详细解读自己欣赏该企业家的缘由，以管理为主，辅以心理、社会、性格、文化等渗透性要素。
3．展现自己与该企业家在信仰、价值观念和世界观上可预计的共性，通过表态、计划、定性等方式证明自身的基础能力和发展潜力。
参考答案
各位考官，我认为：一个优秀的企业家离不开以下三大素质。第一就是他的胸怀，心宽则能容，能容则众归，众归则才聚，才聚则业强，动心忍性，方能 增益其所不能。第二就是他的眼光，思想是行为的先导，眼光是创新的前提，企业家慧眼独具，才能发现商机，捕捉商机，创造商机。第三就是他的毅力，有很多企 业家在成功之前都经历过无数挫折和艰辛，恰如黎明前的黑暗，而他们咬定青山不放松的韧劲儿，为最终迎来曙光起到了不可磨灭的作用。
从这三个角度来说，我最欣赏的企业家是王永庆。被誉为“经营之神”的王永庆，从十六岁两百元起家，到三十八岁投资塑胶工业，再到如今台塑集团 2.6兆的产值。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com 其九十二年的人生，给了我们很多管理方面的启示。写信向台湾“经济部长”尹仲容自荐投资塑胶工业的过人胆识和独到眼光，“台朔汽车厂”和 “大陆海沧计划”失败后的痛定思痛和坚韧毅力，教导子女“以服务奉献社会、造福人群为宗旨”的宏伟胸襟和广博见识，都让我对这位跨越一个世纪的老人肃然起 敬。更令我印象深刻的，是他建立的企业伦理规范和管理原则，其中的“冰淇淋哲学”，即“卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善 服务，如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争”，至今都是MBA教材中的经典理论。
我自己也很想成为像王永庆一样的管理精英，但此时的我还尚未达到要求。报考贵校的MBA课程，也是想在工商管理方面获得理论知识和实践技能的增 进。同时，贵校厚德载物的精神内核与浓郁稳重的学习氛围也让我心向往之。我希望可以在这里拓展胸怀，锻造眼光，磨练毅力，从而实现自己的发展理想。
2.墓志铭是写于墓碑上的关于死者生平事迹的简介，多出现于伟大的或值得纪念人物的墓碑上，此习俗在中西方皆有存在。如果你离世了，将在墓碑上想留下什么话？
核心考点
本题主要考查考生对未来的规划能力。通过将自己期望取得的成绩浓缩成墓志铭，体现考生的人生规划、价值取向及个人期待。
答题要点
1．阐述墓志铭的意义及自己的墓志铭，并叙述原因。
2．结合自己的墓志铭，阐述自己未来的人生规划。
3．阐述通过强化专业素质、熟悉公司运作流程来实现自己的职业理想。
参考答案
墓志铭是人生价值的集中体现，设计自己的墓志铭意味着人生从原来的“顺势发展”转变为“未来反推”。过去已然过去，对于未来的人生理想，我们应该主动去追寻、努力去实现。
如果我离世了，我将在我的墓碑上留下这样一句话：“他是一名优秀的设计师，更是一名出色的管者。在他短短的一生中，他虽然彷徨过、无奈过，但他 始终未曾放弃自己的梦想，通过不断地坚持与努力，终于取得了举世瞩目的成就”。这样设计墓志铭是源于我对未来的规划与期待，我希望能成为一名优秀的设计 师，更希望能成为一个富有感染力的出色管理者。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
我目前就职于一家广告设计公司，担任中层管理人员，基于我大学期间广告设计专业的学习，因此在进入设计行业之后，我凭借满腔热血努力地工作，希 望在此领域做出属于自己的成绩。为此，我制定了详细的规划：三年内我希望成为这家公司的高层管理人员。我会在工作中学习如何合理调配人力资源，并通过参与 制定企业的发展规划，逐渐熟悉企业的运作方式，以达到自身管理能力的提升，为将来实现独立运营公司做准备。当时机成熟后，我会招募志同道合的朋友，组建属 于自己的广告设计公司，成为一名出色的企业管理者。
为了实现我的职业理想，我除了要夯实自己的设计功底、增强设计技能之外，我更加想要学习企业管理的相关知识，如企业管理方法、企业发展战略分 析、公司财务的评价模型等。相信我如果能熟练掌握这些知识，一定能形成敏锐的市场观察力和决策力。从而将我的设计公司做大做强，不负我在墓志铭中对自己的 评价。
3．如果你被录取，请谈谈你能为我们学校做些什么。
核心考点
本题间接考查考生的能力及优势，要求考牛对自己以及所报考的学校有深入清晰的认识，能够将自身的学习工作经验、人脉、优势等对学校的可能性贡献有条理有重点的阐述清楚，从而获得考官的青睐。
答题要点
1．总体概括个人过往经历及提升的能力，为能给学校带来的贡献做铺垫。
2．通过举例具体阐述个人的优势，包括人脉广、协调能力强以及坚定的信念和毅力，并说明这些优势能够给学校带来贡献的实际意义。
参考答案
各位考官，报考本校的MBA是我慎重考虑后的决定。我从对外经贸大学工商管理专业毕业后加人了中国技术进出口总公司，从事资金管理相关工作，至 今已五年有余。这一工作经历让我收获的不仅有广阔的人脉、能力的拓展，更有坚定的信念和毅力，我想这些积累一定能够为学校和自己奠定坚实的发展基础。
首先，在工作中我结识了大量国内外大中型企业的优秀管理者，他们都是我前行路上的良师益友。我可以介绍一些优秀的人才来学校为大家做一些经验分 享和专题讲座，促进大家共同学习。一个人事业的成功，80%归因于与另1人的相处，20%才是来自于个人的能力，良好的人脉资源能为事业的成功开拓宽广的 道路，它是一种潜在的无形资产，我会将这一资源带给学校，与同学们共享。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
其次，我的工作经历也很好地锻炼了我的协调能力，让我能够在短时间内将项目组的工作人员凝聚成一股力量，共同为企业目标奋斗。此外，本人在校期 间组织过多次校友活动，增进同窗感情的同时，也分享了更多有效资源。如果将来学校需要组织一些活动，我非常愿意担任组织者，肩负起更多的责任。
最后，也是我想说的最重要一点，我想能力的拓展需要强大的心理支撑，积累相关经验的同时，内的强大将决定一切行动的落实。我强烈的担当意识和坚 定不移的理想信念，在管理方面将发挥重大的基石作用。人校后，校方的发展壮大将惠及所有学子，我定会投入自己的全部为之做出应有贡献。
相信我的以上能力和优势可以对学校的长久发展产生一定有实际意义的助推作用。同时，我也非常希望能够在学校中．系统地学习工商管理方面最前沿的知识和管理方法，为今后的事业打下坚实理论基础。
4．你最喜欢大学生活的哪些方面？
核心考点
本题通过让考生描述最喜欢大学生活的某些方面，以此来了解考生在大学生活中收获了哪些能力和素养。渴望攻读管理类专业硕士的考生，可以结合自己 对于大学生活的认知和规划进行具体阐述，以体现个人的时间安排能力、自控力、学习能力等多方面素质和优势，从而为自己能够顺利的进行此次学习打开成功的大 门。
答题要点
1．总述大学四年中最值得留恋的分别是白南的学习时间、丰富的课余生活、广泛的交友空间、理想的锻炼平台。
2．分别从学习方面和生活方面阐述自己珍惜、留恋大学时光的原因并具体说明是如何善加利用的，以此体现自身能力与所报院校的匹配性。
3．总结回顾，展望未来。
参考答案
回想大学时代，让我珍惜和回忆的方面有很多，其中最值得留恋的是能够拥有足够自由的学习时间、丰富的课余生活、广泛的交友空间和理想的锻炼平台。
学给我们提供了足够自由的空间用以合理规划和安排，正所谓“师傅领进门，修行在个人”。它需要我们积极主动地去探寻、去钻研、去拼搏，进而培养自己各方面的能力。因此，我的四年大学时光是这样度过的： 圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
学习方面，一是通过阅读大量书籍，从中发现了自己喜欢的知识领域、明确了职业发展方向；二是过参加各类活动，锻炼了我在人际交往、言语表达以及 计划组织协调等方面的能力。大学的四年让我学会珍惜一切能够专心看书的时光，积累了深厚和广泛的知识，为日后的应用打下了坚实基础，事实证明毕业后这样的 光阴的确一去不复返。大学还给我提供了理想的锻炼平台，我争取一切机会参加了多次实践活动，在实践过程中对理论加以灵活应用，为日后高质量完成工作任务提 供了强大的助推力。
生活方面，四年的同窗情让我结交了人生中的挚友；各种活动的积极参与让我结识了志同道合的盟友。象牙塔的生活除了占据大多数时间的学习之外，我把剩余的时间投入到了丰富的课余生活中，发掘了广泛的交友空间．有效提升了自身的人际交往、言语表达和计划组织协调等能力。
经过大学四年如此的规划和实践，我不仅积累了相关理论基础，更通过实践提升了相关能力、积累了广泛的人脉关系。我想说，回想我四年的大学生活，最为怀念的还是这种为了美好未来而努力拼搏的时光，有了这段路程，我的生活得以更加精彩、生动。同时，我坚信这样的经历一定会成为我继续深造、钻研的强大 基石！
5．如果一家公司前景好但目前薪资低，而另一家公司前景一般但薪资高。请问你怎么选择？
核心考点
本题透过考生对于工作意向、职业规划等方面的选择，来测查考生的工作意向、考生的职业规划兰以及价值取向。两家公司，无论选择哪一个，都无可厚非，言之成理即可。
答题要点
1．明确自己的工作意向，做出选择。
2．可以从职业规划等角度阐释自己选择的理由，表明自己的价值取向。
参考答案
如果让我在这两家公司中进行选择。我会选择前景好但是目前薪资低的公司。薪资高是可以解决我眼下的现实性需求，比如可以有更好的生活条件、更高 的消费能力，从而相对轻松地买房、买车。然而职业前景一般，可能让我在职业初期错失一些学习的机会，不能很好地得到锻炼和积累，在以后的职业选择中会受到 限制。因此，从长远的职业规划角度考虑，我不会选择前景一般的公司。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
公司薪资低，对于我来说，是可以克服的。现在我还年轻，更为需要的是积累和成长的机会，暂时的吃苦也是对我意志的磨练，可以让我在以后的工作 中，经得起诱惑，不至于迷失方向。公司前景好，这是我所看重的。在公司的发展中，我可能会在从事本职工作之外，更多的锻炼个人能力做一些看似琐碎的工作，比如处理公文、组织安排公司的一些活动等等。在此过程中我将提升处理与领导、同事关系的人际交往能力和处理日常工作事务的办事效率。
公司为我提供了一个良好的交流和学习的平台，在这个平台上，我会朝着美好的目标奋斗不息，更好的实现自身价值。在此过程中，我得到的不仅是能力的 锻炼和提高，也是个人对公司的认同和感情的积累，为我未来的职业发展打下坚实的基础。我希望自己能够随着公司的发展而不断成长、进步，从而更好地体会公司 的发展壮大和个人能力的提升过程。这样。我的职业生涯会走得更久更远。
6．你愿意到大公司打工，还是去小公司当老板？
核心考点
本题主要是对考生职业选择和职业定位的考查。考官通过对考生的职业选择来判断考生是否适攻读本校的管理类专业硕士。所以此题的重点在于考生向考 官表明自己的选择是怎么得出来的，是否具备一定的领导能力。因此考生不论是选择到大公司打工还是去小公司当老板，都应该综合考虑自己主观因素以及周围客观 条件，就不同的选择利弊进行深入分析，向考官阐述充分有力的理由证明自己具有管理潜力。此外考生还应该在作答时展示出自己具备的其他个人优势。
答题要点
1．阐明自己的择业理念：愿意在小公司当老板
2．论证自己选择的理由，个人经历让自己希望能够将所学理论运用于实践，认为自己在小公司发展会更适合。
3．表明决心和自己对日后工作的看法、规划等。
参考答案
各位考官，如果是我的话，我会选择到小公司当老板，这样我可以把自己长期积累的理论与实践经验应用到工作中去。一方面，从我个人成长轨迹来看，有着较为丰富的管理学理论知识和实践经验，希望能够在未来工作中有所发挥。大学里我所学专业是工商管理，在校期间，我扎扎实实学习管理知识，从管理学原理 到人才测评，我都得了优异的成绩。毕业后，我如愿以偿进入一家大型企业。在做事方面，除了将自己的本职工作完成，我会主动承担一些力所能及的工作，并且很 好地将自己所学的理圆梦名校MBA www.xiexiebang.com 论知识以及对于“人力资源战略”“商业模式”的理解充分运用到实际工作中，为公司的发展出谋划策。同时，我还组织过多次调研、联谊活 动，在对某国产手机进行“供应链条管理”“营销模式管理”调查项目中，作为主要负责人，我们团队取得了很好的成果。在做人方面，我喜欢和不同部门的同事交 流工作中遇到的问题，不断总结，借鉴好的方法和经验，不断进步，同时我会根据团队中每个人不同的性格特点和工作经验，安排不同的工作内容，通过设定一些奖 励机制，不断鼓舞团队中的每一个人，激发大家的潜力，带领着我们的团队取得了很好的成绩并且受到领导的好评。所以针对我当前的现状和需求，我希望能够在小 公司当老板，将我的所学以及在工作中积累的经验落实到实践中。
所以，我会选择在小公司当老板，工作之余多参加一些高端经理人的培训课程，向同行业的优秀企业学习，争取通过自己的管理，让小公司茁壮发展成为大企业集团，实现自己的管理梦想。
7．你有什么与众不同的经历与MBA同学分享？
核心考点
本题通过让考生分享经历和观点，试图对其过去经历进行发掘，以此来推断考生是否适合MBA专业的学习。考生在回答时一定要紧抓“独特”二字，切 记不要泛泛而谈，毫无新意。考生要通过经验的分享展示出自己的文化素养和丰富阅历乃至工作经验，而这些又必须与MBA专业相挂钩。同时，此题对语言表达能 力的考查也较为明显，考生要注意在表述上尽量生动有力，扣人心弦。
答题要点
1．简单寒暄，做自我介绍。
2．讲述自己的感悟，从专业素养、工作经历、管理规划等方面与大家进行分享。
3．简单总结，表明自己最大的感悟是：踏实于心，稳步向前，并希望能够在学校完成求学梦。
参考答案
位考官好，我是王楠，很荣幸参加清华MBA面试。我想结合我的工作经历，和大家分享一下我几年的工作感悟。
首先，西方留学的经历拓宽了我的知识面，开阔了我的国际视野。大学的学习使我深入了解了欧洲商业文化；西班牙求学，我系统学习了当地市场法规，明晰了当地市场状况，而这一切，都将成为我未来从事贸易行业强大的知识后盾！圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
其次，在欧洲工作的丰富经历，也为我从事贸易行业积累了丰富的经验。曾经在旅游公司工作期间，我结识了东欧一大批当地重要企业家，拓宽了人脉关 系；这份工作也让我能很好的了解当地的潜在市场需求与中国在贸易领域的互补优势；两年后，我跳槽到大型的民营外贸公司。主要从事进口业务。入职5年后，我 主要从事了以下几个方面的工作：一是搭建了欧洲市场的业务渠道，全面开拓出口市场，成为当地医疗器械和掌上电脑的重要出口商，相关的市场份额占到60%以 上；二是建立了公司的出口业务部门，组建了一支精干、高效的业务团队，在我的带领下，内部素质较好的基层员逐步走上了部门的领导岗位，为公司培养了一批中 层管理者；三是搭建了稳定的国内产品供应渠道，并据此制定了完善的管理制度和流程，从而有效控制了物流和产品质量。经过几年的努力和发展，我所管理的出口 业务已经从最初的零销售额，到现在成为了公司重要的利润来源，为企业创造了可观的收入。
最后，充分发挥领导管理才能，为公司未来发展制定发展战略。现在欧洲的西南部分已经站稳了脚跟，为了避免相关行业竞争、汇率波动、政府政策变动 等风险对企业经营效应的影响，我们公司打算引人系列的产品出口领域，并逐渐向东欧地区和北美地区开拓，形成横跨多个产品领域的多元化外贸企业。在未来的几 年内，我将对企业的部门进行进一步整合，根据负责的市场区域和主要产品类型分类进行部门的划分，并据此制定更为科学的绩效考核体系。
一路走来，我最大的感悟就是八个字：踏实于心，稳步向前！关于商业专业理论知识，我要踏踏实实地学，保持高度严谨的态度；对于公司的管理与规 划，我也相信在我有条不紊的规划下会越来越好。我有着相对扎实的理论知识，相对丰富的工作经历，对我目前的管理工作，我也有清晰明了的规划和实事求是的发 展战略，基于此，我想攻读贵校MBA进一步充实自己。也期望贵校能给予我这样的学习机会。谢谢大家！
8.如果你入学后，觉得MBA教育不理想，你会怎么做？
核心考点
本题设置了一定的求学困境“入学后MBA教育的不理想”，考生在作答时不应回避这一矛盾，而是应该对其进行合理的解读，承认学习中存在困难是普 遍现象，但却不会因为困难而放弃学业，从而展示出自己面对困难的理性认知和坚定的意志。考生在作答时，一定要充分阐释之所以报考该院校MBA的理由，借此 展现出自己较清晰的求学动机和职业规划；通过心理调节、刻苦努力等方法尽快解决问题，充分展示出自己较强的抗压能力和理性解决问题的能力。
答题要点
]．承认学习之中难免遇到困难，但是自己的求学信念依旧坚定。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
2．阐述自己之所以如此坚定报考该校MBA的原因。
3．表明自己面对学习中的困难会进行理性的自我调适与反思。
4．说明自己在面对学习困难时候的解决途径。
5．再次表明决心。
参考答案
不能否认，经过一番努力考入自己心仪的MBA院校是让人为之振奋的，但这并不能说明之后的学习之路就是一帆风顺再无挫折的，由于种种的主客观原因，学习中这样那样的困难和挫折的确有可能存在，但我依旧会坚定自己来此求学的决心，并且有规划的付诸行动。
首先，我对自己的选择有着充分的理由和坚定的信心。本科期间我对工商管理专业课程有着极大的兴趣，近几年所从事的工作又多为管理方面。所以一直 以来我都希望自己能够成为一名优秀的职业理人。因此，通过对自己的能力、精力进行了合理评估和定位后，我最终决定要报考MBA。为此我全面分析了国内30 余所MBA院校的课程体系、招生方式、培养方案、学制年限等，同时结合院校的地理置、学费金额、报考条件等客观因素进行了审慎分析，最后决定报考贵校 MBA。
其次，面对学习中的困难，我会进行合理的自我调适。在新的学习的平台上发展必然会遇到更多的挑战和困难，也会有种种的不适应，但我会调整好自己的心态，沉着冷静，避免急于求成，同时面对困难要迎难而上，积极想办法解决问题，尽快适应学校的学习和生活，调整好自己的角色。
最后，我会寻求合理的办法解决学习中的困难。在接下来的学习中，充分结合课堂教学调整自己的学习方法、提高学习效率；同时将课堂理论充分应用于 实践；遇到问题时，我会多与同学交流，多向老师请教，动用一切可以动用的资源克服困难，并且把自己的经验与大家分享。相信通过这些办法我不断进步，找到学习的乐趣。
这次求学机会对我而言非常宝贵，我相信自己的选择是正确的，也绝不会白白浪费这个机会。我坚定地认为，通过自己的努力我会向着成功的管理人不断迈进，我的理想也必然会实现。
9．为什么你选择与你大学专业不相符的工作？你此前为何多次变换行业？
核心考点
本题考查考生对于职业规划问题的认识，需要考生深刻剖析自我，有非常清晰的职业目标和职业生涯规划。考生被问及此类问题，不应回避，而应从容面 对。工作初圆梦名校MBA www.xiexiebang.com 期由于多种原因不断变换工作，如能理性讲明原因，也可被理解，因此考生作答时不应涉及谈论原单位是非，应本着实事求是的态度，诚恳地将个人理由 阐述充分。
答题要点
1．客观、真实地回答就业选择的理由，从职业规划出发，进行详细阐述。
2．本着对原工作单位的尊重，客观阐述自身择业标准，不要随意谈论原公司的是非，即使它们有很多问题。
参考答案
感谢考官对我过去经历的关注。大学毕业后，我选择了与大学所学专业不同的工作，一方面是因高考时对所选专业的了解程度不够，选择专业时更多的是 尊重父母和老师的建议，但是在工作中才逐渐发现自己的优势和兴趣不在所学专业，而在工商管理方面；另一方面，我认为大学更多的是一种通识教育，注重培养学 生的基本能力和素养，比如在基础课程学习之余，我也选修了管理学和人力资源管理等课程。通过老师的悉心指导和个人的努力钻研，我能够较为专业地完成相关课 程设计。因此，在大学毕业时我没有选择与专业对口的行业。
我就业初期频繁转换行业是因为在大学毕业时对自身优势和职业规划缺乏清晰的认识和定位，不明确自己更适合从事哪一行业，也因为就业压力较大，所 以就抱着先就业、后择业的心态选择了第一份工作。工作一段时间后，发现自己并不适合所选择的行业，经过深思熟虑和再三权衡后决定离职。之后，虽在迷茫之中 又多次选择变换行业，但也从中得到了学习和提高的机会，同时拓宽了视野，增加了人脉。直到进入管理行业，才发现这才是最适合自己，也是自己最感兴趣的行 业，因此坚定了在该行发展的决心。
在工作中，我发现仍缺乏管理上的理论知识和实务操作能力，因此我希望就读贵校的MBA。相信通过理论的学习和老师的指导，能够更多地了解企业管 理、人力资源管理以及财务管理等方面的知识案例，使自己能够对企业运作、管理工作要求和人际技能有更为宏观的认知和能力的提升。
一路走来，使我感触最深的是一切经历都会变成宝贵的财富。在职业发展乃至人生的道路上，迷茫或是走弯路都无需后悔，最重要的是能够通过它们找到自己真正喜欢并决心为之奋斗的事业，我相信这条路定会越走越宽。
10.你有什么业余爱好？
核心考点 圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
本题主要考查考生的匹配性，业余爱好能在一定程度上反映考生的性格、观念、心态，这是考官提问的主要原因。在作答时，考生要选择自己积极进取或者健康向上的爱好。向考官呈现出真实的自己。
答题要点
1．结合自己的性格特点，提出自己的爱好是读书。
2．介绍自己喜欢的书籍和人物，引用马云的例子，凸显一个学子对于电商行业的热忱以及创业的渴望。
3．回归现实生活，明确自己还需要提高自身专业能力、实践能力，才能更好地发挥自己的特长，从而将书本中的知识充分运用到企业经营实践中。
参考答案
虽然我是一个性格比较外向的人，但是工作之余，我最喜欢的还是安安静静地读书，并从书中找寻快乐和灵感，思考别样的人生。也许是专业的缘故所 致，我比较喜欢读商业类、经济类的书籍，前段时间马云的卸任让中国电商行业风起云涌。马云作为一个成功的商人、一个优秀的企业家、一个勇敢的创业者，是任 何一个商科专业学子向往的对象。马云就是我最欣赏的企业家，我最近正在读的就《马云传》。他的经历，给了我很多感触。在这里想和各位考官分享：
第一，没有中间道。对于马云来说，决定的事情就要全力以赴、坚持到底，要么成功、要么失败，没有中间道。时下的很多应届毕业生想要去创业，但 是，想到和得到之间最重要的是做到，这是我们最欠缺的。因此，如果今后我的事业需要去自己开拓，那我一定会全力以赴去做，付出一切代价。
第二，第二，永远激情下去。人的情绪就是一把双刃剑，如果不激发自己的情绪和潜质，就可能使创业陷入停滞状态。这对于我来说，在创业初期，激情 可以帮助年轻一代挖掘自身潜力，解决一些预料不到的困难；在企业形成一定规模后，作为管理者更要善于激发员工的工作激情。恰当激发员工对工作的激情不仅可 以使“内部和谐”，还可以带来“外部满意”，这也是众多企业开始重视“以人为本”的重要原因。
第三，第三，永远不要忘记自己的梦想。当今世界最具影响力的女性之一奥普拉·温弗瑞说：“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦 想。只要梦想存在就可以改变自己的处境。”这就告诉我门：成功之路并非一帆风顺，有时甚至会越走越艰难。很多时候，山顶就在前方，却似乎永远都攀登不上 去，而旁边的岔路上却是鲜花绿树满径。于是，很多人都因忍受不了成功之路的艰难而转身走向那满径的绿树鲜花，成功与失败也就是在这转念之间发生了转换。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
现在的我，社会实践经验还不丰富，仍需要提高自身专业能力、实践能力，从而更好的发挥自己的特长及爱好，坚持多读书读好书，将书本知识和企业经 营实践结合起来。一个人对于事情最大的动力很大程度上取决于是否真正喜爱。喜欢读书的我，在知识的海洋中能够不断学习他人的经验、汲取他人的教训，并在未 来工作中收益。在今后的工作中，我也会多向一些优秀企业和企业家学习，．不断让自已有所提升，找到我的黄金屋、颜如玉。
11.谈谈你最大的缺点。
核心考点
这是一道考查考生自我意识与MBA匹配性的背景性题目。一方面，考宫通过了解考生是否能清晰、理性地看待自己的缺点，来测查考生是否有正确的自 我认识和自我评价；另一方面，考官更希望通过考生的回答了解其是否在工作和管理实践中改正了该缺点，从而判断考生是否有优秀的管理经验和管理潜质。因此，考生应该立足实际，客观阐述自己的缺点，并结合工作事例，表明自己认识并改正足的过程，以及从中吸取的经验。考生在答题过程中应该注意两点：一是缺点不应 太过笼统，应该结合自身的实际情况；二是事例的选取要得当，应该与MBA的要求结合，并能够充分体现自己的管理潜质。
答题要点
1．客观承认自己确有不足，明确阐述缺点所在 2．结合事例具体说明自身缺点，并阐明改正的过程。
3．阐述从中得到的启示并表明进一步改进的决心。
参考答案
每个人都不是完美的，我也一样。我有自己的优点，比如细致认真、有创意、敢冒险；同时，我也存在着一些不足。我认为自己最大的缺点就是过于坚持 自己的想法。坚持己见虽然能够充分表明自己的观点，提高工作效率，但是，这有时也让我忽略了他人的合理意见，不利于自我完善和工作的开展。
在我刚开始做广告公司项目负责人的时候，有一次，我接手了一个比较紧急的广告竞标项目。由于时间紧任务重，我就事先做好了项目的策划，然后和项 目组成员一起讨论完善。在讨论过程中，一些同事与我的项目策划方向有出人，他们认为广告投标方案应该形式上更富有新意，色彩上更为大胆，以此来吸引年轻人 的目光。但我认为应该着眼于现实，用更加朴实、真诚的表达形式吸引广大消费者。我当时认为自己已经考虑的比较全面，并且时间上也不允许再重新拟订方案。因 此，我并未听取同事圆梦名校MBA www.xiexiebang.com 的意见，仍旧按照原有方案进行。但是，在投标过程中并不顺利，我们以第三的名次进入复审，而且招标企业对我们的方案并不十分看好。为了 最终能够竞标成功，我们不得不临时调整方案。在调整的过程中，我吸取之前的教训，充分听取了其他同事的意见并且加班加点的进行修改，终于在二次竞标前完成 了对方案的修改。最后，在二次竞标时我们以第一的名次得到了招标企业的认可。
项目结束后，我反思了自己的问题，并向项目组成员诚挚地道歉。这件事情让我深刻地意识到善于听取他人合理意见和团队合作的重要性。作为一个管理 者，不仅要有较强的工作能力，更要善于用人和管理团队。一方面，集体的智慧是强大的，可以弥补个人的不足，并让方案和工作更加完善；另一方面，让团队成员 充分表达自己的观点，并积极予以肯定，还能调动大家工作的积极性，提高工作效率。
因此，在之后的工作中，我一直在努力改正自己这方面的不足。在项目开展开始前，通过头脑风暴的方法，让大家都参与方案策划；在开展的过程中，也及时了解项目进程和效果反馈，及时调整完善。在平时的工作中，我也经常和团队成员交流，听取大家对我的合理建议。
我知道，要想成为一名出色的管理者，我在这方面还需要进一步改进，我不仅要善于倾听，还要懂得理性思考，将别人的意见客观分析，结合自己的观 点，加以整合，以便做出科学的决策。同时，我还有很多要学习的地方，因此我希望能够通过MBA的学习，提高自己的能力，并在以后的工作中，加以运用，不断 提高自己的工作水平和管理能力。
12.在工作中遇到的最大挫折是什么？
核心考点
本题是一道背景性问题，通过考生对自己工作中遇到的挫折事件的真实且合理的描述，来测查考生是否具备一定的心理承受能力，是否能认识失败，面对 失败，并具备足够的工作方法和能力解决暂的困难。同时，示弱类题目在管理类专业硕士面试中通常具有压力测试的考查意图，有意制造紧张窘迫的环境氛围，以了 解求职者将如何面对工作压力以及在压力面前所展现的应变能力、人际交往意识与技巧、计划组织协调能力、情绪控制力等，而叙议结合的表达结构、避免空？同泛 化的模式化语言、经验教训的总结推进等部分也彰显出与管理类专业硕土专业实践力的有效契合。
答题要点
1．简单阐述工作事例，对事实进行精炼的概括性说明，适当陈述自己面对挫折时采取的不当或疑似不妥的应对方法以及此做法所带来的负面影响。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
2．说明在面对挫折时如何进行心理调适和自我反思，得出补救或重置方案，即实施新的工作劣法，并将较为积极的结果反馈给考官。
3．解读整个过程中自己的心路历程与管理启示，规划当下，展望未来，表现出一名管理者所应该具有的渐进性与发展力。
参考答案
“人们在认识世界和改造世界的过程中，必然会遇到种种困难、挫折甚至是暂时的失败，总之，人们要在认识世界和改造世界的活动中有所建树，就必须 充分发挥主观能动性，这就需要坚强的意志和十足的干劲，需要充满活力的精神状态。”这是认识论中的一段话，也一直是我应对挫折的一剂心灵鸡汤。它告诉我： 在遇到挫折、困难时，要用积极的心态去看待，用良好的状态去迎接，微笑着面对，生活总会趋向好的方向。
人生在世，谁都会遇到挫折。我在工作中就曾碰上当时看起来是我人生最大的麻烦。在我刚刚人职一年时，我的上级领导生病了，他把工作交给我和几个 工作经验较浅的年轻同事，并让我成为了该项工作的负责人。有一个年轻同事工作时自作主张，严重影响了我们工作的顺利开展。面对这种情况，我立即召开了小组 会议，会上我严厉批评了这位同事，并令其当众检讨。事后，我们继续按照原有流程工作。但那位同事非但没更正自己的做法，反倒出现擅自离岗、旷工、迟到等恶 劣行为，即便在工位上工作，效率也较以往大打折扣。更严重的是，其他同事纷纷效仿，公司的办公氛围越发涣散。当时的我极度焦虑，甚至想过请示上级领导另寻 他人接替我的工作。但我后来仔细想了想，既然领导把工作交给我，就是希望我能顶住压力，努力做好组织协调，既要带好新人，又要保质保量完成工作。经过自我 反思之后，我发现其实造成这种局面主要是因为我没有处理好同事关系，没有顾忌到同事感受，急于讲求工作效率却缺乏合适的工作方式。在接下来的工作中，我做 了一些调整：一方面，及时交流，主动化解矛盾，调动同事的工作积极性。面对新同事又一次怠慢工作，我没有当众批评，而是单独找到同事，告诉他，能够积极发 挥主观能动性是值得肯定的，很多领导都很看重他这个优点，但自作主张、一意孤行就有可能影响到工作大局。为了更好地发挥年轻同事敢想敢干的特质，我和他们 一起重新理顺了工作，共同分析了利害，探索解决办法。平时我也主动关心他的工作情况，向其讲解工作中的注意事项及单位的规章制度。另一方面，融入自己的管 理思路，创建了以奖为主、联动共赢的绩效管理机制。我在争取上级领导同意的前提下设置了临时项目组的考评体系，本着公平高效的原则制定出相应的考评标准，对表现优秀的员工给予精神和物质上的鼓励，以调动大家的工作积极性。经过一周的磨合和一个月的努力，我们的小组顺利完成了工作项目。通过这次挫折，我充分 认识到，面对工作中人际关系的困扰，不能一味地使用棍圆梦名校MBA www.xiexiebang.com 棒原则，完全不考虑同事的感受，而是要理解同事，找到行为背后的原因，应用正确的方式方法，激发大家 工作的能动性。
当然，管理既是一门科学，也是一门艺术，我仍在追求科学和艺术的道路上不断摸索和实践。我相信，这次挫折给我带来的，不光是组织协调能力和人际关系意识上的提升，更是我今后披荆斩棘开山过河的宝贵经验。
13.你有很多销售的经历，MBA偏管理，不一定对你有帮助，你是怎么考虑的呢？
核心考点
本题考查考生的报考动机和对MBA的了解程度。通过对营销管理和企业管理之间的联系来谈销售人员学习管理知识的重要性，也可从自身发展方向和职业规划来谈自己希望从销售转变到管理的需求。
答题要点
1．分析营销管理和企业管理的区别，说明作为销售人员了解管理知识，对协调产品开发、生产、财务等工作环节的重要意义，以及对更好地进行销售有哪些帮助。
2．以自身的职业规划谈对未来的期望。阐述希望从销售岗位转向管理岗位的原因是需要丰富管理方面的相关知识。提升管理水平。
参考答案
我大学毕业至今已经六年了，在这六年里，我一直从事的是销售工作，通过多年经验我体会到要想为企业创造更大的效益，作为销售人员不仅要不断提高 自己的业务水平，也需要了解企业的产品开发、生产和财务等方面的相关知识，并有效运用于销售的过程中。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业 的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。
在多年的积累之后，我目前担任企业的销售业务主管。作为销售主管，不仅要加深对市场营销信息的了解，还需要加强对销售管理知识的学习。销售部的 职能是研究并确定科学的组织架构、销售部门的人员数量和销售经费的预算等工作。在销售计划的制定和执行过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何 组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理、销售分支机构的设置情况、销售人员的 素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。因此，我觉得扩充我的管理知识、提升我的理能力对我现在的工作发展有极大的帮助。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
因此我才决定要学习MBA，为将来能够在事业上获得更大的发展，提供强劲的助推力。学习过程中，我将着重把握企业的架构管理、决策制定等方面，相信结合我原有的销售经验能够有效提升管理水平，更好地开展工作。
14.请讲述一下你在未来5年内对你自身的职业生涯的打算。
核心考点
本题主要通过考生对于职业生涯规划的设计，从而考查其对未来学习、工作、事业发展目标的清晰程度。职业规划能够从侧面体现考生与报考院校的匹配 性。作答时，考生应结合5年的时限，对自身状况有一个清晰的认识，分别从MBA就读、实习以及工作期间的各项规划进行梳理，使今后学习工作更有针对性。
答题要点
1．清晰认知自身现状。明确职业规划的意义，并对自身现存不足和需要在未来规划中克服的问题加以分析。
2.5年规划。将这5年进行时间分割，分为MBA就读、实习、工作三个阶段，分别进行规划，结合自身专业以及就读项目特色，设立不同目标，逐步实施。
3．远期发展。透过这5年的规划，思考自身未来5-10年的行业定位和个人价值的实现规划。
参考答案
职业生涯规划能让我有清晰的目标，帮助我认清MBA未来就业形势，居安思危，抓住学习工作的重点，从而逐步提升自己的能力和素质，使自己更加自 信地面对在学习、工作、生活中遇到的各种问题。就我现在而言，自身还存在着许多不足，一是专业知识储备不足，本科的人力资源管理专业对于财务、统计、审计 等微观经济的学习不够深入；二是企业实习经验空白，本科实习岗位并未涉及与企业管理相关的工作。因此，我将对未来5年的职业生涯，进行如下规划：
首先，前两年主要在校学习MBA基础知识，第一年着重全面学习专业知识，第二年着重参与校园实践。第一学年我会着力于知识不足的课程上，重点学习财务方面的专业课，并报考今年年底的注册会计师的考试，预计在毕业前将6个科目全部考过，得到资格认证；第二学年，在理论基础掌握扎实之后，我会积极参 与学校社团实践活动，如商业案例分析大赛以及营销策划大赛，在团队配合下，能够学会并独自完成企业的运营流程，将学习的专业知识付诸于实践。圆梦名校MBA www.xiexiebang.com
其次，第三年深入企业实习。鉴于我校MBA项目特色是企业管理方向，我准备申请国内实力雄厚、管理结构较完善的企业，如中国华润公司、中国工商 银行、中粮集团等。届时我要密切关注招聘信息，做足该企业的功课，从而得到企业的青睐。在管理培训生的轮岗期间，让自己对企业管理各个领域都有所了解，对 线下的供、产、销各流程与线上的电商操作都有所掌握，让所学管理知识加以应用。
最后，第四年和第五年进入企业正式工作，我会将实习期间的经验和感受到的不足继续在工作中改善。从基础管理培训生的轮岗结束后，我将选择适合自 己特长并且与本专业对接的人力资源管理方向，在这两年内，从人力专员做起，做好每一次招聘、培训、定岗的工作，做到人力经理助理的职位。
在未来的职业发展中，这5年对我来说是一个起点，我会做第二个、第三个5年规划。我的目标是力争在下一个5年规划内做到企业人力经理的职位。因 此，在工作中，我会更加注重员工的培训和成长计划，同时不断给自己充电，学习国内外企业先进的用人机制，在年度峰会中与优秀行业多加交流，最终推动企业的 发展，实现自我的价值。
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第二篇：——读《跨世纪经理人怎样提升自己的素质与能力》有感
珍惜自己力争上游
——读《跨世纪经理人怎样提升自己的素质与能力》有感
企业发展部雷晖
读罢《跨世纪经理人怎样提升自己的素质与能力》这篇文章，给每一名立志成才、早日成才的青年提供了一个指路明灯，在日新月异的高度信息化的竞争社会，要想练就一身过硬的本领、造就一番宏伟的事业，绝非侥幸可得，亦非靠着亮丽的学位文凭和卓越圆熟的人际关系就能成功；重要的应是自身日积月累，从苦修苦干得来的处世经验和扎实运作的能力，应是如何思考问题，如何解决问题的能力。要想适应当前的市场环境，成为一名对社会有所贡献的人才，必须珍惜自己，力争上游，从点滴做起，从我做起，时刻充电，即学活用，经过日积月累，一定能展现真正的独门武功和能力，去战胜周边的困难。
那么，如何提升自己的素质和能力呢？
一、要坚持“质量、进度、成本”三位一体的原则。
作为一名从事房地产前期工作的员工，尤其是要克服前期工作中必须多花钱才能办事的心里痼疾，要通过每天脚踏实地的工作，锲而不舍的学习专业知识，同政府职能部门的工作人员建立起牢固的信任关系，通过我们的真诚、善意的敬业精神打动他们，通过我们精致、完美的工作感动他们，真正实现我们的低成本、高品质、高效率的目的。
台湾塑料大王王永庆成功的经验告诉我们，要想成就一番事业，就一定要克服重重困难，尤其是在极其艰苦的环境下工作，通过自己不懈的努力和不断自我超越，提高自己的责任感和使命感，要重视“经 1
营分析”，从“单位”成本分析到“单元”成本，一点一滴追求合理化，这就要求我们每天做好四个方面的注入功夫：
（一）新观念、新知识面注入。信息社会要求我们不断了解与房地产相关行业的新信息，扩大自己的知识面，开阔自己的视野，提高自己分析问题、解决问题的能力。
（二）新技术、新方法面注入。当前人们借助先进的技术设备在较短的时间内研发出的新技术、新方法，对我们解决工作中遇到的实际困难有着极大的帮助作用，需要我们认真学习加以吸收。
（三）自我人格形象面注入。人格的魅力需要每天反省，人格魅力的提高对于做好前期工作可以产生推动力，只有每天总结成功的经验和失败的教训，才能较快地提升自我的人格形象。
（四）待人心胸雅量面注入。从事前期工作难免碰到各种各样的人，有些人非常刻薄，说话难以入目，脸色极其难看，但是要想办事就必须心胸宽广，否则就会影响整体工作的推进。
同时，做对三件事：
（一）设法克制情绪，调控EQ。凡事要静心思考，诚心应对，不可急于发脾气，政府职能部门的工作人员难免也有工作不顺心的时候，他们向我们发发牢骚是很正常的，切忌硬碰硬。
（二）细心倾听，培养耐力。作为一名前期工作人员，一方面一定要倾听公务员心中的感受和难处，另一方面要善于倾听别人成功的经验，只有这样，我们才能广交朋友，在较短的时间内学习到别人成功的经验。
（三）创新思维，推陈出新。对于一些老大难的问题，一定要尽可能从多角度分析问题，拿出切实可行的办法尝试解决这些问题。
第二、保持一个良好的心态。
处事干练，谦卑待人。作为一名绿城员工，一方面要甘于从普通员工做起，因为这样可以培养自己处事干练的能力，强化自己的实力，切身体会做普通员工的难处后自然能谦卑待人，在工作中赢得大家的支持与喝彩。
归零的心态。无论我们昨天取得多么辉煌的业绩，我们都要保持一颗平常心，克服浮躁的情绪，对周围的环境要保持极大的敏感度，为明天的成功多做准备工作。
第三、提高自己的即学活用的能力。
即学活用的能力包括“知识力”、“组织力”、“记忆力”、“领导力”、“说服力”、“理解力”、“沟通力”、“健康力”、“行动力”和“菩萨力”，逼出自身的潜能，以感恩和喜悦的心去应对周边的世界，通过提高自己的学习力，达到提升自身的瞬即的应变力，把公司变成终生学习的课堂，真正体会到学习与启智、启能的重要性。同时，还要培养自己的团队意识，提高自己能“做事”，更能帮助别人“成事”的能力。
勤学致富，终能成才。只要我们靠毅力、努力和实力去干好我们的本职工作，不断给自己设定目标，挑战自己，战胜自己，有效利用时间广泛“学习”以提升自身素质能力，始终保持一颗归零的心态，增强自己的团队意识，逐步逐梦踏实，终能以“追求卓越”的心理素质，将一个平凡人变成一个不平凡人不再是一个梦想，这样我们才会无愧于自己，必定使自己永远立于时代的浪头。
二○○三年五月二十八日
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