俞敏洪：创业初期需要具备的八大能力

第一篇：俞敏洪：创业初期需要具备的八大能力

俞敏洪：创业必须具备八大能力

金融危机使得就业难度突出，很多毕业生准备自己创业，大学生创业在自身条件方面应该具备哪些能力呢？我们刊载了俞敏洪先生在创业论坛上的讲话，创业必须具备八大能力，希望对大家能有所启发。

关于大学生创业，我觉得主要体现在以下八个能力上，在这八个能力上大家能够注重培养，就有可能取得成功。

目标能力

你要问自己一个问题：你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现，这时候你才能够开始创业。

我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一个有意义的培训机构，也正是有这个目标，新东方的培训事业才不断前进。

随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初做一个学校变成想在全中国开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。

总而言之，目标是上升的，但基础是不变的，比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、为学生前途负责的培训学校。

所以我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且你热爱这个目标的能力也非常重要。

除此之外，你需要注意的一个问题是：你的目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就去创立一个书法公司，这不太容易。

专业能力

如果你对专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。十几年前我开始做新东方的时候，周围很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。因为他们课上得好，学生很满意，老师就开始向老板要价，老板自己不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉。

新东方当初能做下来很重要的一个原因就是开设的很多课程，我自己都能教，因此，我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的要求。

所以当你白手起家、资金有限的时候，你必须是你创业这个领域中的专家，是一个能控制住局面的人。

比如你开一个软件设计公司，自己不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才。原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识，才能有对专业的把控能力。

营销能力

如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来最后却关门了。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。

所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，但是无数培训机构一直以来也在营销课程，而新东方能做大，这是因为我们营销了品牌。到最后人们仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。

在中国做企业，品牌营销往往还和个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象，所以要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。

在中国，个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。

一个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，也是创业者必须具备的能力。

转化能力

第一种转化是把科学技术转化成生产力。像比尔盖茨把自己的研究成果转化成微软产品，并推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产力、转化成产品的能力是非常重要的。

第二种是转化你个人的能力，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。

比如我从北大出来，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个复杂的综合体里面。

因此你需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经历很痛苦的过程的，我管着一百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。

能力是能够成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的差错，表明了新东方管理能力的增加。所以人的能力是在不断转化的，关键是你自己要努力去转化。

用人的能力

仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业你就得找一帮人，而且把人招进来就得让人服你，因此就得展示你的个人魅力，还得展示你的判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也愿意跟着你。

阿里巴巴的马云之所以能成功，很大程度归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人聚在一起，给他们承诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是领导能力的一个典型体现。

当刘邦打下天下时说了这样一番话：我自己一点本领都没有，但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下；项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上，最后被我抓起来。这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英雄，但他却不能成就事业。

所以，用人能力对我们来说是非常重要的。当然，当你想做出一番事业的时候，会发现身边各种个性、想法的人越来越多，你要把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。

社交能力

进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚开始的时候，社会上那些风气我完全不懂，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通。

我慢慢学会了把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。“大隐隐于市，小隐隐于野”就是这个概念，没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来，那些智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。

做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同存却又不超越社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，十分重要。

把控能力

首先是对企业的把控，企业的发展速度是什么？什么时候该增加投入？什么时候应该对产品进行研发？等等。

其次是对人的把控，当一个人走进你的公司，他会根据自己的能力和贡献衡量自己应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系。

而这种平衡需要你随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。

其实对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。

革新能力

所谓革新能力就是需要你把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来的过程。

新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造，大量的人事改革和改造，如果改不过来，企业就有可能面临崩溃。

当初跟我一个时期做外语培训班的人，很多到现在依然是夫妻店。每一次改革伴随着阵痛，但也伴随着发展，而改革还得把握好步骤，如果改得不好、改得太猛了，企业有可能崩溃掉；但如果停滞不走，也会崩溃掉。因此，每走一步都要小心，但又不能不走。

对创业的改革也非常重要，比如说在技术方面，你不更新的话，最后就会失去市场，也会失去机会，在这一点上我非常佩服StevenJobs——苹果公司的老总。他刚开始在苹果，后来被苹果公司弄出去之后他又做动画片，电影也做得很好，后来又开始研究i-pod，i-pod还在热销的时候他却又开始研究i-phone,现在i-phone也在全世界热销了。

所以每走一步，他的思想都是超前的，尽管StevenJobs身体很不好，但他依然不失为一位创新、革新的英雄和时代的弄潮儿，我们要做企业就得向这样的人学习。

以上提到的八种能力，是我觉得在创业中最重要的八种能力，也是人们能成就大事业的八种能力。讲这些话，希望跟同学们共勉，也希望大家在世界名牌大学毕业后能回到中国创业！

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第二篇：创业的八大能力--俞敏洪

第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢？可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。如果说你都没有目标，只是一时的冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就一下子去创立一个书法公司，这不太容易。

第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开始做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。也是因为他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价，老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。所以当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。

第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做？比如说你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢？如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构一直以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，这是什么原因呢？很简单，因为我们营销了品牌。就是说，新东方开始不断有内涵，到最后人们不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百，这中间差的九百块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。

第四种能力叫转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力，这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了能力，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话，我估计他就是个穷光蛋了，他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产力、转化成产品能力是非常重要的。第二种是转化你个人的能力，一般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来，完全不知道社会是什么样子，如果说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个复杂的综合体里面。因此如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经历很痛苦的过程的，我个人从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的领导，管着一百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。能力是能够成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的差错，表明了新东方管理能力的增加。所以人的能力是在不断转化的，关键是你自己要努力去转化，比如有很多大学生性格很内向，不愿意跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能成功的机会也封闭了。

第五个能力是社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气啊三教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法。我慢慢慢慢学会了把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。你不能显示出不愿意跟社会打交道的样子，但你看事情的眼光又是超越社会的，“大隐隐于市，小隐隐于山”就是这个概念，小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来，不愿意跟社会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，十分重要。

第六个能力是用人的能力。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了，挑了没有能力的人最后做不出事情来，挑了过于有能力的人最后跟你造反、老是跟你过不去，你也做不出事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的个人魅力，还得展示你的判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也愿意跟着你。阿里巴巴的马云之所以能成功，很大程度归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本领都没有，但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下；项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上，最后一定被我抓起来。这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英雄，但他却不能成就事业。刘邦，不管他有没有打过仗，他都是我们心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容纳了那么多的有识之士。所以，用人能力对我们来说是非常重要的，假如新东方没有相当一批人才，是做不到今天的，新东方有一句话叫做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就是围绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大部分都是海外留学归来的。大家都知道，海归本身眼界是比较高的，很多人眼睛都是长在额头上的，是很容易看不起土鳖的，所以我就必须抱着为他们服务的心态，同时我自己的学习能力必须超强，在很多方面必须接近甚至超越他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。

第七个能力就是把控能力。包括几个方面，首先是对企业的把控，企业的发展速度是什么？发展节奏是什么？什么时候该增加投入？什么时候应该对产品进行研发？等等。其次是对人的把控，当一个人走进你的公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系；人与人之间还有另外一种关系，就是每天都在衡量我在对方心中的分量到底有多重，当对方觉得你的分量重、他没有分量的时候，他是不会来跟你计较的，等到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人永远都是在一种平衡中间，而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。其实对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。

最后一个能力就是革新能力。所谓革新能力就是reform, renovation 等等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。我在新东方，经历了无数次的否定，你看新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都是脱了一层皮的，因为每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造，大量的人事改革和改造，如果你改不过来，企业就有可能面临崩溃。当初跟我一个时期做外语培训班的人，很多到现在依然是夫妻店，这是我十五年以前的状态，但新东方迅速把夫妻店改变成了现代化的企业，每年培训一百五十万学生。每一次的改革伴随着阵痛，但也伴随着发展，而改革还得把握好步骤，如果改得不好、改得太猛了，企业也有可能崩溃掉；但如果停滞不走，也会崩溃掉，这就像中国的社会政治经济改革，如果想一步到位，一下子把所有东西都变成现代化，那会有危险，但中国若不改，就会陈旧落后，也很危险。因此，每走一步都要小心，又不能不走。对创业的改革也非常重要，比如说在技术方面，你不更新的话，最后就会失去市场，也会失去机会，在这一点上我个人非常佩服Steve Jobs—苹果公司的老总，他刚开始在苹果，后来被苹果公司弄出去之后他又做动画片，电影也做得很好，后来又开始研究iPod，iPod还在热销的时候他却又开始研究iPhone, 现在iPhone也在全世界热销了，所以每走一步，他的思想都是超前的，尽管Steve Jobs得了病，身体很不好，但他依然不失为一位创新、革新的英雄和时代的弄潮儿，我们要做企业就得向这样的人学习。

第三篇：俞敏洪演讲全文：创业的八大能力

俞敏洪演讲全文：创业的八大能力

2009-06-24 09:22:27 来源：新东方blog

核心提示：各位多伦多大学的同学们，大家下午好。利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。总而言之，以上提到的八种能力，是我觉得在创业中最重要的八种能力，也是人们能成就大事业的八种能力。创业的八大能力——俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话

各位多伦多大学的同学们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常抱歉，由于工作原因没法亲临现场跟大家进行交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要体现在以下八个能力上，在这八个能力上大家能够注重培养，就有可能取得成功。

第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢？可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。如果说你都没有目标，只是一时的冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就一下子去创立一个书法公司，这不太容易。第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最后面 1

临倒闭了。十几年前我开始做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。也是因为他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价，老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。所以当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。

第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做？比如说你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢？如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构一直以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，这是什么原因呢？很简单，因为我们营销了品牌。就是说，新东方开始不断有内涵，到最后人们不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百，这中间差的九百

块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。

第四种能力叫转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力，这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了能力，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话，我估计他就是个穷光蛋了，他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产力、转化成产品能力是非常重要的。第二种是转化你个人的能力，一般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来，完全不知道社会是什么样子，如果说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个复杂的综合体里面。因此如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经历很痛苦的过程的，我个人从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的领导，管着一百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。能力是能够成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的差错，表明了新东方管理能力的增加。所以人的能力是在不断转化的，关键是你自己要努力去转化，比如有很多大学生性格很内向，不愿意跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能成功的机会也封闭了。

第五个能力是社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气啊三教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法。我慢慢慢慢学会了把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。你不能显示出不愿意跟社会打交道的样子，但你看事情的眼光又是超越社会的，“大隐隐于市，小隐隐于山”就是这个概念，小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来，不愿意跟社会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同

存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，十分重要。

第六个能力是用人的能力。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了，挑了没有能力的人最后做不出事情来，挑了过于有能力的人最后跟你造反、老是跟你过不去，你也做不出事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的个人魅力，还得展示你的判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也愿意跟着你。阿里巴巴的马云之所以能成功，很大程度归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本领都没有，但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下；项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上，最后一定被我抓起来。这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英雄，但他却不能成就事业。刘邦，不管他有没有打过仗，他都是我们心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容纳了那么多的有识之士。所以，用人能力对我们来说是非常重要的，假如新东方没有相当一批人才，是做不到今天的，新东方有一句话叫做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就是围绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大部分都是海外留学归来的。大家都知道，海归本身眼界是比较高的，很多人眼睛都是长在额头上的，是很容易看不起土鳖的，所以我就必须抱着为他们服务的心态，同时我自己的学习能力必须超强，在很多方面必须接近甚至超越他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。

第七个能力就是把控能力。包括几个方面，首先是对企业的把控，企业的发展速度是什么？发展节奏是什么？什么时候该增加投入？什么时候应该对产品进行研发？等等。其次是对人的把控，当一个人走进你的公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系；人与人之间还有另外一种关系，就是每天都在衡量我在对方心中的分量到底有多重，当对方觉得你的分量重、他没有分量的时候，他是

不会来跟你计较的，等到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人永远都是在一种平衡中间，而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。其实对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。最后一个能力就是革新能力。所谓革新能力就是reform，renovation 等等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。我在新东方，经历了无数次的否定，你看新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都是脱了一层皮的，因为每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造，大量的人事改革和改造，如果你改不过来，企业就有可能面临崩溃。当初跟我一个时期做外语培训班的人，很多到现在依然是夫妻店，这是我十五年以前的状态，但新东方迅速把夫妻店改变成了现代化的企业，每年培训一百五十万学生。每一次的改革伴随着阵痛，但也伴随着发展，而改革还得把握好步骤，如果改得不好、改得太猛了，企业也有可能崩溃掉；但如果停滞不走，也会崩溃掉，这就像中国的社会政治经济改革，如果想一步到位，一下子把所有东西都变成现代化，那会有危险，但中国若不改，就会陈旧落后，也很危险。因此，每走一步都要小心，又不能不走。对创业的改革也非常重要，比如说在技术方面，你不更新的话，最后就会失去市场，也会失去机会，在这一点上我个人非常佩服Steven Jobs—苹果公司的老总，他刚开始在苹果，后来被苹果公司弄出去之后他又做动画片，电影也做得很好，后来又开始研究i-pod，i-pod还在热销的时候他却又开始研究i-phone，现在i-phone也在全世界热销了，所以每走一步，他的思想都是超前的，尽管Steven Jobs得了病，身体很不好，但他依然不失为一位创新、革新的英雄和时代的弄潮儿，我们要做企业就得向这样的人学习。

总而言之，以上提到的八种能力，是我觉得在创业中最重要的八种能力，也是人们能成就大事业的八种能力。讲这些话，希望跟同学们共勉，也希望大家在多伦多大学这样的世界名牌大学毕业后能回到中国创业，有事情还可以来找我。祝大家成功，谢谢大家！

第四篇：俞敏洪创业第一篇

第一篇：立志

立志是创业的基础，有志者事竟成。志向是一种力量、一种支撑，是一的人的奋斗方向、奋斗目标。人，有了志向，才会产生强大的动力；有了志向，才能保持旺盛的斗志。创业者当胸怀大志，志存高远。唯有如此，创业之路才会走得更远。

1：人要橡树一样活着 追求生命的尊严是人类历史不断发展和进步的动力。我们憧憬那些为后辈留下了宝贵精神财富的先辈们，同时也希望自己能够为未来的人类和历史留下些什么。不管你承不承认，每个人都希望活出一份崇高来。

俞敏洪精彩语录——

1个人生命的起点不一样，这是我们都无法选择的；但人生怎么过，人生的终点在哪○

儿，却要靠自己去走。这就像跑马拉松，开始领先或落后了50米并不重要，重要的是努力地坚持跑下去。

2其实成就自己的梦想很容易，千万百计去做就行了。如果你不追求，回首往昔会发○

现自己做事了一个个大好机会，从而留下终生遗憾，生命留不得太多的遗憾，留下太多遗憾的生命是不完善的生命。所以，有了让你上进的目标一定要勇于使用恰当的方式去追求。

3从决定创业的那天起就要把优秀变成一种习惯，习惯性地去创造性思考，习惯性地○

去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性的欣赏大自然。

4人的生活方式有两种：一种是像草一样活着，虽然每年都在成长，吸收着雨露阳光，○

但毕竟是一棵草，长不大。人们可以踩过你，但不会因为你的痛苦而痛苦；不会因为你被踩了而去怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该选择第二种活着的方式——橡树一样活着，橡树一样成长。即使你什么都没有，只要有树的种子，即使被踩到你途中，也依然能够吸收泥土的养分，长成一棵参天大树。人们在遥远的地方就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，或者是一道美丽的风景，死了依然是栋梁之才。

这是俞敏洪知名的树草理论。俞敏洪把成功的关键归结为心态：你是选择做一颗卑微的小草，还是做一棵参天大树。人生不仅在于机会，更在于选择，选择了小草，那么人生之路虽然可以平平坦坦却庸庸碌碌；选择了大树，人生之路虽然坎坎坷坷却光芒万丈。所以，应该“橡树一样活着，追求生命的尊严”。

【成功启示录】

如果俞敏洪没有橡树一样活着的坚定信念，没有“我能创未来”的豪言壮志，那么，他也是泯然众人矣。创业的理由千千万，但是成功创业者有一个共同的特征——不满足现状，不满足现在的“我”。俞敏洪的成功告诉我们：创业之前必须进行一场信心革命。

大多数人的创业梦想并不是被苛刻的现实所粉碎，而是在微渺自我定位中夭折。在创业之前，人们很容易找到借口，资金不够、知识欠缺、经验不足，等等，其实这些都是可以克服的；只要你不停地向上、向上，那么小草也能长成参天大树。

学历高低并不重要，你需要的是在以后的事业中不断学习，不断提高；年龄大小也不重要，只要你拥有坚强的意志和坚定的决心；没有机会并不是理由，机会无处不在，只需要你拥有善于发现的眼睛。

创业是伟大的，伟大到无论我们怎样评论它都不为过；但创业又是极其平凡的，平凡到每一个，甚至是很弱势的人都能够去尝试，直至获得成功。每个人都拥有成功创业的基因，关键是采取行动并坚持不懈。

2：砍出绝望山里的希望石头 人最重要的是能适应白天，也能适应黑暗，在白天能看到阳光灿烂，在夜晚也可看到满天星斗，其实这个世界本来就是一个黑白交替的世界，在黑暗要看到希望的光芒。

新东方给我们的其实正如马丁·路德金《我有一个梦想》中的著名诗句：“我们从绝望的大山上砍下一块希望的石头。”

俞敏洪的人生也正是这样。虽然连续两年高考落榜，但是他没有绝望，在第三年考上了北大；虽然大学期间得了肺结核，但他用了五年顺利毕业；虽然托福考了三年，最终还是等来了通知书，有了奖学金；虽然没了铁饭碗，但他却找到了更为广阔的人生舞台······只要你对自己的人生还抱有希望，并且为了这个希望坚持不懈的努力，那么你的人生就必然会有美好的未来。这是俞敏洪给我们的人生启示。

“出国的难易程度与你的考试成绩密切相关，你的考试成绩越好，出国就越容易。同时也跟你的本科成绩有关，本科考试的平均分越高，出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作背景有关。出国的道路充满了荆棘，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什新东方的校训是‘在绝望中寻找希望’，大部分同学从努力备考到最后取得签证的过程都充满着希望与绝望的较量。”在谈到新东方的校训时，俞敏洪这样说道。

孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”俞敏洪的创业人生就是一路披荆斩棘，不断与失望及绝望斗争，不断提升自己的过程。

3：要有一个造房子的梦想 创业要目标明确，盲目做事只会浪费时间与生命。积累所有获取成功的必备条件与因素，量变就会形成质变，梦想终将实现。

【成功启示录】

“金字塔如果拆开了也只不过是一堆散乱的石头；生活如果过得没有目标，也只是几段散乱的岁月，但如果每一天都努力实现梦想，散乱的日子就积成了生命的水恒。”俞敏洪感慨道。

正如生命离不开空气一样，目标也是成功必不可少的因素，明确的目标是成功的一半，可以给我们描绘清晰的未来，不断调整自己的思想以及工作方式和路径。

当然，有一点是很重要的，我们设定的目标必须是具体的，可以实现的。“很多人对自己本人和目标之间的吻合性的分析不够，这导致的结果就是目标永远不能实现。”俞敏洪这样告诉我们。

要攀登人生这座山，除了必须要有实际行动之外，还要找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁、海市蜃楼，可望而不可及。

4：别想把整个海洋煮沸 人生的奋斗目标不要太大，从自身情况和细微处出发，认准了一件事之后，投入兴趣与热情坚持去做，就会获得成功。

【成功启示录】

成功就像彼岸花，只可远观。但是，如果你把此彼岸花分解成可以到达的距离，那么，彼岸之花也可以幽香袭人，乃至终有一天近在眼前。

陈安之在《人才法则》里面曾这样解释“明确目标”：假如你的目标是三年内买一辆车，这样的是不明确的。目标要明确到什么程度呢？你要把它具体到哪一天买这辆车，以及这辆车的品牌、型号、配置、颜色、车内状况等等细节都罗列出来，甚至找来这辆车的图片贴在你的床头。假如你的目标是在5年内买一套房子，那就要罗列出房子所处的位置、房子的面积、房型、交付日期，甚至房间内的布置、家具摆放，等等。这样才是一个明确的目标。

我们可以以此类推，例如你的目标是自主创业，那么第一步要掌握大量的成功案例的创业故事，以提高自己对创业的认识。第二步，你应该收集大量的商机咨询、企业咨询以供选择。接下来，你要根据自己掌握的信息并结合自身的特点选择合适的创业项目······

“一个人有了目标之后，最重要的标志是什么？那就是他将实现这个目标变成了生命的一部分。”俞敏洪如是说。

5：缺点是一种恩惠 很多人不敢去创业，很重要的一点就是觉得自己“缺点”很多，但是不曾想过如果我们是完美的也就没有了发展空间，而有缺点则意味着我们可以进一步改善，有欠缺意味着我们可以进一步努力。

【成功启示录】

人无完人，金无足赤。缺点并不可怕，一个人的缺点也往往是他的优点，就好像纸的两面。只要我们能够正视自己的缺点，清楚的看到自己的缺点，就是一种成长，就是进步。

创业者发现自己的缺点并正视它，其实正是创业前期必要的准备工作。创业者只有认识了自己的缺点才能够在创业项目和创业模式时扬长避短，使自己的优点得到最大限度的发挥。假如俞敏洪自认为优柔寡断，“我个性太注重友情，太注重别人的感觉，我这个性看上去是宽容，过分了就是纵容。但是我没有办法，改不了，以至于新东方的管理结构无法建立，因为管理结构最重要的就是令行禁止，说一不二，我做不到。”俞敏洪坦言说：“在新东方，骨干们很容易越过规矩谈感情。”

当然，俞敏洪也正是因为看到了自己的这一缺点，并采取了相关的解决措施，才有了新东方的今天。

“因此，笨有笨的好处。意识到自己笨，正是聪明的开始；意识到自己因为笨所以要努力，是迈向成功的开始；意识到自己因为笨所以要付出超常的努力，是取得成就的开始；意识到自己因为笨不仅仅需要超常的努力，还要心平气和给自己足够的时间和耐心，是成为天才的开始。”这就是俞敏洪最想告诉我们的。

6：创业前期以苦为乐

创业的路上困难重重，创业前期更是需要极度的耐心、勇气、毅力以及一颗坚强的心。因此，以苦为乐在创业阶段是非常必要。

【成功启示录】

当投资方的资金出现困难，你的公司摇摇欲坠时；当你遭受客户的冷落时；当你焦急的筹着发放员这个月的薪水时······你会不禁感叹创业真是苦啊！在苦难中倒下的人比比皆是，坚持下来的正如俞敏洪一样获得了成功。翻开俞敏洪的创业经历，涌上我们心头的是诗人里尔克的名句：“那有什么胜利，挺住就是一切。”

如何挺住？俞敏洪的法宝是乐观。正是这种乐观的品格使得俞敏洪一步步跨越了困难，成就了今天的新东方。

诚然，这个世界并不总是向我们展示它阳光灿烂的一面，困境也许会比顺境出现的频率更高。我们没有办法改变世界，但我们却可以选择面对它的态度，选择用乐观与坚强去赢

得胜利。

第五篇：俞敏洪[范文模版]

俞敏洪经典语录大全

1、既靠天，也靠地，还靠自己。

2、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

3、运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

4、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

5、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

6、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。

7、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

8、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。

9、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了这里，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。

10、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。

11、机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

12、每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了。

13、谁说“机会面前，人人平等”我相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

14、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

15、光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。

16、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前十名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可做。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用一年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列，从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高得多。

17、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。

18、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。

19、做人要大方、大气，不放弃！

20、世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。

21、学会给别人机会。

22、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

23、让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。

24、生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。

25、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。

26、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来

自于克服自身缺点的奋斗。

27、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。

28、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

29、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

30、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

31、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

32、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒

33、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

34、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。