生命人寿保险公司以欺骗方式误导销售“生命红

第一篇：生命人寿保险公司以欺骗方式误导销售“生命红

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生命人寿保险公司以欺骗方式误导销售“生命红

生命人寿保险公司以欺骗方式误导销售“生命红发布时间：2011-04-18 11:45编辑：深红 2010年5月16日去银行存款。本来是想存定期，但其中有位穿着自称银行工作人员（办理手续时发现和银行柜员十分熟悉）推销，说有种新的理财方式比定期的收益高，比定期更合适，而且是保本保息每年还能拿分红的，只要每年存至少5000元，连存5年，另外赠送一份保险。

出于对银行的信任，就存了15000 元。工作人员帮我办理了所有手续，我只签了个名，随后给了我一张保险单。因为觉得是赠送的，也没再多问。当时还觉得态度很好，很热心。回到家里就妥善保管起来，也没有多心的去查看具体内容条款。

由于本人有事急用钱，就到银行想去把钱暂时取出来（因为当时买的时候工作人员说以后需要用的时候可以随时取出来用，只要两个月内还清就能继续吃分红）,结果去的时候工作人员说这笔钱现在取不出来，说钱已经转到了保险公司的帐上，这才知道存的根本不是什么定期。当时急于用钱去找别人借钱，也没有多想，就回去了。

前阵子看到电视上的一个新闻，上面的例子和我目前买的保险极其相似，所以才产生怀疑，再仔细看他最后给我的单据和一些说明才发现是上当受骗买了保险。在网上查询，发现很多人和我遇到同样的情况。我提出退保，这时工作人员又拿给我另一张曾经我签过名的寿险投保单（当时只要求我签名，没仔细看其内容，所有填写内容都是由

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工作人员帮助完成的），并告知提前退保属于单方违约，需交违约金，退保要按现金价值退，怎么可以这样欺骗人！如果当时在银行是这样介绍的，我是不可能购买的。

目前他们不同意全额退保！

现在我要求全额退保！理由如下。

1.工作人员自称是”这里”的理财顾问,当然是理解为他是银行的人

2.当时那个工作人员很明确的说可以随时在银行取出，那天去银行取却不行

3.根本就没有说是在卖一份保险，而是说是定期存款。这是严重的误导！

以下是繁体版内容:生命人壽保險公司以欺騙方式誤導銷售“生命紅發佈時間：2011-04-18 11:45編輯：深紅 2010年5月16日去銀行存款。本來是想存定期，但其中有位穿著自稱銀行工作人員（辦理手續時發現和銀行櫃員十分熟悉）推銷，說有種新的理財方式比定期的收益高，比定期更合適，而且是保本保息每年還能拿分紅的，隻要每年存至少5000元，連存5年，另外贈送一份保險。

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出於對銀行的信任，就存瞭15000 元。工作人員幫我辦理瞭所有手續，我隻簽瞭個名，隨後給瞭我一張保險單。因為覺得是贈送的，也沒再多問。當時還覺得態度很好，很熱心。回到傢裡就妥善保管起來，也沒有多心的去查看具體內容條款。

由於本人有事急用錢，就到銀行想去把錢暫時取出來（因為當時買的時候工作人員說以後需要用的時候可以隨時取出來用，隻要兩個月內還清就能繼續吃分紅）,結果去的時候工作人員說這筆錢現在取不出來，說錢已經轉到瞭保險公司的帳上，這才知道存的根本不是什麼定期。當時急於用錢去找別人借錢，也沒有多想，就回去瞭。

前陣子看到電視上的一個新聞，上面的例子和我目前買的保險極其相似，所以才產生懷疑，再仔細看他最後給我的單據和一些說明才發現是上當受騙買瞭保險。在網上查詢，發現很多人和我遇到同樣的情況。我提出退保，這時工作人員又拿給我另一張曾經我簽過名的壽險投保單（當時隻要求我簽名，沒仔細看其內容，所有填寫內容都是由工作人員幫助完成的），並告知提前退保屬於單方違約，需交違約金，退保要按現金價值退，怎麼可以這樣欺騙人！如果當時在銀行是這樣介紹的，我是不可能購買的。

目前他們不同意全額退保！

現在我要求全額退保！理由如下。

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1.工作人員自稱是”這裡”的理財顧問,當然是理解為他是銀行的人

2.當時那個工作人員很明確的說可以隨時在銀行取出，那天去銀行取卻不行

3.根本就沒有說是在賣一份保險，而是說是定期存款。這是嚴重的誤導！

北京银行创新模式再添新军 “信贷工厂”扶持中

所谓 牵一发而动全身。对于发展中的中小企业来说，中国人民银行任何调控的消息都牵动着他们的心。

来自央行最新发布的数据显示，截至2011年3月末，国内本外币贷款余额为52.61万亿元，同比增长17.9%。尽管这一增速超出了此前的预料，但依然远远低于市场的需求，因为同期的本外币存款余额的增速达到了18.7%，高出了贷款增速0.8%，与此同时，一季度人民币贷款同比也少增了3524亿元。

这也就意味着原本就一直存在融资难的中小企业今年在争取不多的贷款份额时显得格外艰难。实际上，中小企业融资难问题多年来一直普遍存在。在3月进行的两会上，不少两会代表便指出，中小企业融资难问题要想解决，一是完善自身存在的经营不稳定、财务制度不健全等问题，另一个就是寻找 跟自己对口、跟企业贴心的银行。

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跟企业业务对口的银行或许并不少见，但是真正做到跟企业贴心的银行却并不多，但北京银行（601169 ，,）恰恰做到了 既对口又贴心。

作为定位于 服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓 的北京银行，从成立最初至今，十五年来一直坚定不移地将服务壮大中小企业作为自身的目标。截至2011年年初，北京银行仅在北京地区拥有的中小企业客户数量已逾7万家，占首都中小企业总数的1/4。成立15年来累计为2万余户中小企业发放贷款超过8000亿元，中小企业贷款余额在北京地区同业也排名第一。

显然，在中小企业因信贷紧缩而出现经营困难、利润下滑等资金问题时，北京银行在信贷方面对中小企业的大力支持，不仅帮助企业解决了融资难的问题，同时也给予了企业发展壮大的信心。

就像是北京银行董事长闫冰竹一再强调的一句话一样： 服务小企业，成就大事业。今天的北京银行不仅坚定不移地帮助中小企业克服资金困难，同时不断地创新突破，推出了为中小企业量身打造的 信贷工厂 等创新产品，帮助更多企业解决融资难题，不仅赢得了企业的信任，也实现了双方的共赢局面。

信贷工厂 独特定位专门服务中小企业

实际上，无论是2008年的金融危机、2009年宽松的货币政策还是2010年至今的连续提高银行存款准备金率，北京银行从始至终都将中小企业融资作为重点支持的业务领域。

早在2008年，北京银行就在坚决贯彻落实国务院 保增长、扩内需 及金融30条政策前提下，推出了 全力服务中小企业 等六大举措，广州快速信用贷款

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并明确表示从2008年底至2009年新增550亿元授信额度，其中30%以上用于支持高新技术、文化创意、节能减排等行业的中小企业发展，从政策层面积极支持中小企业业务发展并取得良好效果。

截至2010年末，该行中小企业人民币贷款余额1207.5亿元，较年初增加310.5亿元,增幅达到35%，占全行对公贷款增量的65%，高于全行贷款平均增速13个百分点。中小企业客户数在北京银行全部公司贷款客户中占比高达84%。

正因为北京银行多年来为 中小企业 坚持不懈地支持和努力，其服务于中小企业的 中小企业成长好伙伴 等品牌也获得了社会各界的肯定。如今，为了能够进一步满足广大中小企业的融资需求，北京银行在凝炼十五年支持中小企业成长发展的经验精华基础上，在中关村示范区创新推出了中小企业 信贷工厂。

作为北京银行的中小企业金融超市，所有中小企业创新产品几乎都是在中关村海淀园支行率先进行试点和推广的。2003年推出的瞪羚计划贷款、2007年的 信用贷、智权贷 以及2010年推出主动授信等等都是如此。究其原因就在于中关村示范区科技型中小企业众多，仅海淀园就拥有科技型企业1.2万家，其中96%以上是中小企业，因此，为了满足中关村中小企业的贷款需求，北京银行特地在中关村海淀园支行推出了 信贷工厂，以更加有效率的方式为中小企业提供更加优质的服务。

2010年10月20日，北京银行正式启动中小企业 信贷工厂 模式试点，中关村海淀园支行成为首家试点支行。记者了解到，所谓中小企

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业 信贷工厂，是北京银行借鉴工厂流水线的操作方式，明确划分市场营销、业务操作、信贷审批、贷款发放、贷后管理等环节，支行配备营销经理、信贷经理，分行派驻风险经理和风险官，实现了营销与操作职能的分离、提升中小企业贷款业务处理效率。以下是繁体版内容

所謂 牽一發而動全身。對於發展中的中小企業來說，中國人民銀行任何調控的消息都牽動著他們的心。

來自央行最新發佈的數據顯示，截至2011年3月末，國內本外幣貸款餘額為52.61萬億元，同比增長17.9%。盡管這一增速超出瞭此前的預料，但依然遠遠低於市場的需求，因為同期的本外幣存款餘額的增速達到瞭18.7%，高出瞭貸款增速0.8%，與此同時，一季度人民幣貸款同比也少增瞭3524億元。

這也就意味著原本就一直存在融資難的中小企業今年在爭取不多的貸款份額時顯得格外艱難。實際上，中小企業融資難問題多年來一直普遍存在。在3月進行的兩會上，不少兩會代表便指出，中小企業融資難問題要想解決，一是完善自身存在的經營不穩定、財務制度不健全等問題，另一個就是尋找 跟自己對口、跟企業貼心的銀行。

跟企業業務對口的銀行或許並不少見，但是真正做到跟企業貼心的銀行卻並不多，但北京銀行（601169 ，,）恰恰做到瞭 既對口又貼心。

作為定位於 服務地方經濟、服務中小企業、服務市民百姓 的北京銀行，從成立最初至今，十五年來一直堅定不移地將服務壯大中小企業作為自身的目標。截至2011年年初，北京銀行僅在北京地區擁有

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x2d 的中小企業客戶數量已逾7萬傢，占首都中小企業總數的1/4。成立15年來累計為2萬餘戶中小企業發放貸款超過8000億元，中小企業貸款餘額在北京地區同業也排名第一。

顯然，在中小企業因信貸緊縮而出現經營困難、利潤下滑等資金問題時，北京銀行在信貸方面對中小企業的大力支持，不僅幫助企業解決瞭融資難的問題，同時也給予瞭企業發展壯大的信心。

就像是北京銀行董事長閆冰竹一再強調的一句話一樣： 服務小企業，成就大事業。今天的北京銀行不僅堅定不移地幫助中小企業克服資金困難，同時不斷地創新突破，推出瞭為中小企業量身打造的 信貸工廠 等創新產品，幫助更多企業解決融資難題，不僅贏得瞭企業的信任，也實現瞭雙方的共贏局面。

信貸工廠 獨特定位專門服務中小企業

實際上，無論是2008年的金融危機、2009年寬松的貨幣政策還是2010年至今的連續提高銀行存款準備金率，北京銀行從始至終都將中小企業融資作為重點支持的業務領域。

早在2008年，北京銀行就在堅決貫徹落實國務院 保增長、擴內需 及金融30條政策前提下，推出瞭 全力服務中小企業 等六大舉措，並明確表示從2008年底至2009年新增550億元授信額度，其中30%以上用於支持高新技術、文化創意、節能減排等行業的中小企業發展，從政策層面積極支持中小企業業務發展並取得良好效果。

截至2010年末，該行中小企業人民幣貸款餘額1207.5億元，較年初增加310.5億元,增幅達到35%，占全行對公貸款增量的65%，高於

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全行貸款平均增速13個百分點。中小企業客戶數在北京銀行全部公司貸款客戶中占比高達84%。

正因為北京銀行多年來為 中小企業 堅持不懈地支持和努力，其服務於中小企業的 中小企業成長好夥伴 等品牌也獲得瞭社會各界的肯定。如今，為瞭能夠進一步滿足廣大中小企業的融資需求，北京銀行在凝煉十五年支持中小企業成長發展的經驗精華基礎上，在中關村示范區創新推出瞭中小企業 信貸工廠。

作為北京銀行的中小企業金融超市，所有中小企業創新產品幾乎都是在中關村海淀園支行率先進行試點和推廣的。2003年推出的瞪羚計劃貸款、2007年的 信用貸、智權貸 以及2010年推出主動授信等等都是如此。究其原因就在於中關村示范區科技型中小企業眾多，僅海淀園就擁有科技型企業1.2萬傢，其中96%以上是中小企業，因此，為瞭滿足中關村中小企業的貸款需求，北京銀行特地在中關村海淀園支行推出瞭 信貸工廠，以更加有效率的方式為中小企業提供更加優質的服務。

2010年10月20日，北京銀行正式啟動中小企業 信貸工廠 模式試點，中關村海淀園支行成為首傢試點支行。記者瞭解到，所謂中小企業 信貸工廠，是北京銀行借鑒工廠流水線的操作方式，明確劃分市場營銷、業務操作、信貸審批、貸款發放、貸後管理等環節，支行配備營銷經理、信貸經理，分行派駐風險經理和風險官，實現瞭營銷與操作職能的分離、提升中小企業貸款業務處理效率。

第二篇：生命人寿保险公司的成本(归纳)

参考文献

《论寿险公司的成本控制》中国海洋大学研究生论文苏屹2007年11月

寿险公司的成本分类——六类

1）寿险产品成本

从产品成本来看，保险公司经营的产品是一种无形的商品，它是列明各种各样保险责任的保险合同。在合同中列明寿险公司在特定时间内发生特定的保险事故时，寿险公司所承担的责任。人们所能看到的仅仅是纸质的保单，没有任何的使用价值，与那些看得见、摸得着的实物商品相比，寿险公司的商品是无形的，仅仅是一份未必能兑现的合同。但它又是客观存在的，当被保险人的生老、病、死、发生在特定的时期内，就又可能得以兑现，就会感受到保险保障的客观存在，主要体现在死伤医疗给付、满期给付、年金给付、保户红利支出等方面。死伤医疗给付是公司经营的人身险业务中，被保险人在保险期内发生保险责任范围内的死亡、伤残、医疗等事故时，按保险合同条款约定支付给被保险人或受益人的保险金;满期给付是公司经营的长期人身险业务中，被保险人生存至保险期满时，按保险合同条款约定支付给被保险人的保险金;年金给付是公司经营的长期人身险业务中，被保险人生存至保险条款规定的年限，按保险合同条款约定支付给被保险人的保险金;保户红利支出是公司经营的长期人身险业务中，按保险合同条款约定支付给被保险人的红利。

保险产品定价时，是以预定利率、死亡率、公司费用率、失效率、退保率等构成的。其中最重要三个因素是公司费用率、死亡率和利率。

①利率。由于保险费的一部分是准备将来支付保险金而积存于公司，寿险公司不得附加利差返还条款。当首先通过资金运用取得的收益率超过产品设计时的预定利率就产生了利差益。反之，则产生了利差损。

收取保费与支付保险金之间存在一个时间差，公司将此积存的保险费，做最有利于投保人的运用，以便于大量的增值。因为保险费已经预先收取，并加以运用而获得收益，故应预先设定一个资金回报率，亦称为预定利率，如目前7次降息后，中国保监会在1999年6月10日做出规定，寿险保单的保险产品的预订利率为2.5%，并

②死亡率。死亡率是指特定人群死亡的发生概率，死亡率直接决定公司给付成本的高低。它受承保地区生活环境、承保地区人群生存状况、逆选择、经验数据的准确性等因素的影响。死亡给付成本是指寿险公司承诺支付的合同规定得给付价值，给付成本等于寿险公司对客户所有潜在给付责任乘以支付保险金的预期概率。因而预定死亡率的高低直接关系到业务发展与经营。预定死亡率过高，会降低产品的吸引力，影响业务发展;预定死亡率过低，会造成公司入不敷出，导致亏损经营，甚至无法继续经营。当寿险公司的实际经验死亡率与产品设计中所使用的假定死亡率之间存在不利差异时，就产生了死差损，反之，则产生了死差益。死差益是公司利润的一种潜在来源，或者是针对情况恶化的安全系数。对人寿保险公司而言，死亡利润随着实际死亡率的增加而减少，随着实际死亡率的减少而增加。对于生存年金 而言，死亡利润随着实际死亡率的减少而增加，随着实际死亡率的增加而减少。

③费用率。此处的费用是指预期在保单有效期内维持产品所需要的估计运营成本，主要包括行政管理费用和产品销售费用。如果费用厘定过低，在业务拓展阶段，将会直接影响业务发展的规模、销售退保的稳定和客户对公司的信心，使得公司难以正常经营;如果费用厘定过高，又会影响产品的价格，不利于同业竞争，影响业务发展。当公司实际经营费用超过产品设计时的假定费用时，就产生了费差损，因而费用厘定的准确性、合理性，直接影响到寿险公司是否稳健经营。

2)人力资源费用

指除代理制人员以外的，所有员工(含团险、银保、客服专员等业务销售人员和营销服务部行政经理、组训、讲师等)的个人税前收入及单位承担的各类附加费用。按是否与绩效考核挂钩，又将人力资源费用划分为固定薪酬和变动薪酬两部分。如下表:

3）业务取得成本

业务取得费用具体包括手续费类费用、适用项目预算管理的业务取得费用和新人费用三部分。手续类费用包括团体年金手续费、短险手续费、银邮手续费、中介代理手续费等费用。适用项目预算管理的业务取得费用包括业务激励费、培训费、会议费、广告费/业务宣传费等费用。激励费是指直接奖励给个人和业务团队的费用，不包括奖励给机构的费用。奖励给机构的费用，纳入财务政策管理。以比例管理为主、额度管理为辅。培训费用以额度管理为主、比例管理为辅。会议费用以次数管理为主、额度管理为辅。广告费/业务宣传费以额度管理为主。新人费用包括增员激励费用和新人成长补贴/规划(FNA)等费用。

4）固定费用

固定费用包括租赁费用、装修费用摊销、物业费用、修理费用、固定资产折旧、开办费摊销和无形资产摊销，根据管理对象又可分为办公营业用房的租赁费用、装修费用摊销、物业费用、修理费用;非办公营业用房的租赁费用;车辆的租赁费用;固定资产折旧、无形资产摊销。

5）日常办公费用

日常办公费用包括邮电通讯费、电子设备运转费、印刷费、公杂费、差旅费、银行结算费用、低值易耗品摊销、车辆费、招待费、会议费。6）其他风险成本支出

销售风险成本是在业务拓展过程中，由于售出产品结构不合理、诚信缺乏、销售决策失误、盲目扩张、过高的佣金等因素，造成公司效益下降、而增加支出的成本。例如由于领导层决策不当导致寿险公司险种结构不合理，产品功能过于单一，保费结构畸轻畸重或倒贴费用上规模保费等等，从而影响公司效益与经营，增加成本。

运营风险成本是寿险公司在运行过程中，因信息不真实、不准确可能产生的经济损失，其结果体现为应该给付或收取金额与实际给付或收取金额的差异。主要体现在承保方面、保全方面与理赔方面。首先承保风险:承保风险主要表现为被保险人风险选择不当和投保人的逆选择，如赌博性承保、超出承保范围承保，降低承保条件承保、以赔促保、赠与保险等不规范承保行为及被保险人代病投保等。其次是保全风险导致的，保全是保险公司为了维持人身保险合同的持续有效，根据保险合同条款约定及客户要求而提供的一系列服务。其主要包括续期缴费、合同效力终止与恢复、客户资料变更、合同内容变更、保单借款、保单质押贷 款、红利派发等，是客户服务工作的重要组成部分。

管理风险成本是寿险公司在财务管理、资产负债管理、单证管理、资金运用方

面，由于制度缺陷、管控不当、资产负债匹配等因素，造成公司资产损失而产生经营

风险引起的管理支出。主要表现在财务风险、单证管理风险、资产负债匹配风险、资金运用风险等方面。

政策风险成本是指由于国家和地区经济政策的改变和条件改变产生的风险。主

要体现在利率政策和财政政策两个方面。利率政策方面:利率风险是由于银行存款利率发生波动产生大量利差损或大量退保的风险。

成本控制方案

1）通过健全管理制度和完善风险防范机制，提高公司的全面质量管理水平。

寿险公司通过在财务、精算、运营、市场营销、等部门均建立各项规章制度、标准化的作业流程及员工风险控制行为操作手册，提高员工的作业质量及对出现问题的风险认知程度。加强对经营风险的管理和控制，并在日常经营管理过程中有效地进行贯彻和落实。

2）改进营销渠道和运行模式，最大限度地利用公司己有的生产经营能力。

随着中国经济的快速发展，寿险公司的营销环境正在发生变化，为最大限度利用公司已有的生产经营模式，必须得改进营销渠道和运行模式，在成本一定的条件下，获得利润的最大化

3）采取区域管理模式，提高公司网点地址布局的效率性。根据现代管理学标准进行组织设计与控制，可充分发挥保险公司办事机构的工作效率，减低成本，增加收益

4）改善客户经营方式，建立和优化与业务伙伴、客户、公司价值链每一环节的良好关系。通过良好和有效的客户经营，可以给保险公司带来许多利益，如增加保费、降低成本、提高利润、通过转介绍带来新客户、提高业务人员的留存率等。

5）减少人力成本方案——

如何在有效地满足公司业务发展的同时控制核保成本中的人力成本，一方面应通过提高工作效率以减少核保人的数量，具体办法一是提升核保人的核保能力，二是改进核保作业流程；另一方面通过电脑自动核保体系和在线专家核保体系等高科技的手段来有效减少核保人的数量。

第三篇：生命人寿保险公司骗保投诉书

生命人寿保险公司骗保投诉书

2012-08-21

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1.蔡振刚(名片为生命人寿保险公司保险代理人),在销售保险产品期间,没有获得保险代理资格证书,不具备保险代理资格.但其代理生命人寿介绍推销,宣传保险产品,代为办理及签订保险合同.生命人寿公司在明知其没有资格证书情况下,却委托其从事保险销售活动,属严重违规,按合同法规定,蔡振刚签订的的保险销售合同属无效合同.2.合同回执至今未见,即合同部分中客户确认收到并确认合同的签字回执,是由不明身份的人代为签署.3.投保单及相关单证不是投保人或被保险人填写,投保人基本资料及相关信息均任意填写,错误百出(当时我已婚写成未婚,地址也不真实).对如此巨额保险的保单填写,审核,却如此儿戏,再次说明蔡振刚的素质低下,和生命人寿保险公司的极不负责.4.生命人寿保险公司做误导性说明,宣传.保险产品实际的收益回报,利益分红与其公司散发的宣传资料,计划书完全不符,差别巨大.5销售人员恶意欺骗,本合同产品实际是一款终身不取才有可能一定收益的保险理财产品,中途提取或终止损失重大.而销售人员及其公司高管采用明显欺骗手法,指明该产品5年后退保将完全可退还本金,还可获不菲收益,夸大收益,说到60岁可坐拥400-500万,甚至上千万资产.(可有多人听产品展示会人证实).6.故意拖过犹豫期,犹豫期一过,迅速变脸.7.多次协商,却推委拖延.最后已经达成协议同意退80%的本金,相关手续已在办理中,却中途变卦,出尔反尔.以上种种,给我精神,名誉,心理都造成巨大的伤害和损失.我因此事,无心工作,店长的事情都辞掉,家庭失和,婚姻破裂,没有了经济来源和依靠.抑郁失眠,精神几乎崩溃,母亲高血压病发住院，已经感觉生活无望的窘迫.(均可查实)

现我要求,有关执法部门能还我一个公道,迅速查处该公司，为无辜的受骗者声张正义，还与我的血汗钱。血泪控诉求帮助，求正义。

网友投诉及在本网发布文章，仅供其表达个人看法，并不表明世纪保网同意其观点或证实其描述；网友发布在本网的投诉，代表投诉人授权本网对其投诉进行处理，包括与保险公司和有关部门的交涉。查看相关投诉：该地区 该公司 该产品

第四篇：生命人寿保险公司达州支公司开展义务献血活动

生命人寿保险公司达州支公司开展义务献血活动

生命人寿是一家具有社会责任感的爱心企业，2011年生命人寿本着“服务社会，奉献爱心”的原则，开展了各种公益活动。这些活动包括向社会上需要帮助的人群伸出援手，捐款、捐物、献出爱心，同时生命人寿还积极参与各类有意义的社会活动，如植树、献血等，充分体现出生命人寿以“爱”为企业核心价值，向社会履行着“企业公民”的重大责任。7月4日上午8时，生命人寿保险股份有限公司达州中心支公司近30余人，在公司总经理肖元静同志的带领下，来到达州市中心广场献血屋，纷纷伸出胳膊，奉献爱心，义务献血。

在义务献血现场，生命人寿保险股份有限公司达州中心支公司肖元静总经理介绍说，再过几天就是全国保险公众宣传日第二个年头，今年的主题是“爱无疆，责任在行”。今天我们开展义务献血活动，既是迎接全国保险公众宣传日，同时，又是透过它展示“保险人”的爱心、勇于担当的精神以及传递的大爱正能量。肖元静还表示，在每年的7月8号前后，生命人寿保险股份有限公司达州中心支公司将组织员工开展义务献血活动。

据了解，每年夏季是临床用血高峰的季节。生命人寿保险股份有限公司达州中心支公司员工们用实际行动诠释了大爱精神，缓解了夏季“血荒”，有效践行了全心全意服务人民群众的高尚品质，为保障医疗急救用血积极做出了自己的贡献。

第五篇：富德生命人寿保险公司参加学习培训总结

学习培 训 情况总结

泰安中支肥城支公司 梁鹏

11月16日至11月18日，我参加了山东分公司举办的2016年第三期新员工入职培训班，课程安排的非常精彩，分为拓展训练和知识学习两部分。主要学习了寿险的意义和功用、生命形象礼仪、合规知识、办公写作、财务制度、office讲解、人事制度、职业生涯规划以及公司部分产品等课程。通过学习，我个人被评为“优秀学员”，主要收获有以下几点。

第一、拓展训练强化了个人意志力和团队协作精神。公司组织的这次拓展训练极具挑战性，主要有汉诺塔、高空抓杆和毕业墙等项目。汉诺塔的摆放看似并不是很难，只需要摆放31次就能完成规则要求，但需要团队成员的集体协作才能完成，只要有一个人出错，就会影响整体进度。因为恐高的原因，高空抓杆对我来说难度特别大，要站在7米高、直径只有30公分的圆盘上，在空中腾跳抓杆。当快要登上圆盘时，我感觉双腿发软，有些眼晕。那一刻真的想放弃，希望教官能让我下来。教官不断的催促，指出注意事项。伙伴们一遍遍的鼓励声回荡耳边。我鼓足勇气，为自己加油，终于一次性抓杆成功，地面上传来伙伴们热情的掌声。这充分说明，只要个人有信心，有团队伙伴给予的正能量激励，我们个人的潜能是可以超发挥的。工作中也是一样，遇到困难时，放弃就意味着失败，寻找办法、坚持努力就会成功。特别是毕业墙（也叫逃生墙），高达4米，凭个人的力量根本无法跨越。在教官的安排部署下，我作为一队队长和二队队长孙文涛伙伴担任总指挥，认真制定了方案，目标是30分钟内全员登墙成功。谁来当底座？谁第一个登墙？谁最后一个登墙？女伙伴如何上墙？对于

这些都进行了精密部署。最终，我们29位伙伴以9分钟零4秒的时间完成了这一项目，比目标时间提前了近21分钟。从这里看出了团队力量创造的奇迹！工作中也是这样，一个人再优秀，也不可能是全才。必须真正把自己融入团队，为整个团队尽职尽责，才能更好的实现自身价值。

第二、加深了对公司企业文化和制度的了解。我们公司尊敬的赵总以他卓越的智慧，提出了“八大文化”，真的很了不起，山东分公司的跨越式发展靠得就是文化引领。团结、信仰、感恩、责任、绩效、执行、培养、阳光思维，短短的八个词组，却蕴含着非凡的深意。特别是“感恩”文化，让我心生共鸣。我是从肥城矿业集团辞职出来以后，才加入富德生命人寿保险公司的，我对老企业、老领导的感情非常深。企业虽然效益下滑严重，但老领导对我的培养之恩和关怀之情永在心间。进入富德生命人寿肥城支公司以后，泰安中支公司尊敬的张总、吴总、培训部张经理，都给予了我指导和帮助，让我感受到了公司大家庭的温暖。我们肥城机构李总对我非常关心，在我刚入公司业务不熟时，她曾亲自陪防我的客户。当我展业过程中遇到困难时，她给予我正能量鼓励。如果没有李总的培养，就不可能有我现在的个人发展。我为选择了这样一家发展势头强劲、领导多才多艺、充满亲情感的公司而感到骄傲。公司的制度不能动，公司的钱不能动，公司的人不能动。短短的三句话，让全体内外勤伙伴内省于心，外化于形，在公司内部形成了良好的风气。

第三、对个人的职责定位更加清晰。作为一名由外勤转内勤的组训，通过学习，我更加深刻地认识到自己身上肩负的责任。站在整个肥城机构来讲，我必须全力维护好机构总的权威，当好领导的助手、参谋和秘书，针对实际工作提出合理化建议，在机构总的领导下积极抓好日常工作。严抓《基本法》的学习，用《基

本法》调动伙伴们的工作积极性，尽职尽责干工作。不断拓展知识面，掌握为外勤伙伴服务的本领和技能。工作中做到换位思考，充分理解外勤伙伴的辛苦，多站在他们的角度考虑问题，通过谈目标、树典型等方法激励大家的斗志。全力抓好新人的产品辅导和技能提升，不断提高新人留存率。同时，搞好个人廉洁自律，摆正服务态度，面对外勤伙伴，坚决不能搞“倒服务”。始终做到不利于公司的事坚决不做，不利于公司的话坚决不说，时时刻刻维护公司利益和团队集体利益。

下一步，我决心着力从以下几个方面提升自己。

一、自己首先带头抓好产品的学习，着重把握产品的亮点和卖点。不断探索增员的方式方法。做到“两陪”，即能陪访业务、能陪访增员。

二、加强办公软件的学习，提高工作效率。公司花费资金开发了一些办公软件，在日常管理工作中发挥着重要作用。我要加强对这些办公软件的学习，为外勤伙伴提供快速、高效、热情的服务。

三、不断提高自己的“讲功”。一名优秀的组训，必须是能讲“创说会”、能讲“产说会”、能讲“新人班”。这方面我要向公司的领导和老师们学习，敢于在实践中锻炼自己。

四、与外勤伙伴紧密配合。保险行业，只有内外勤团结一心，才能出保费、才能出业绩。在日常工作中，多与主管和伙伴沟通交流，了解大家的真实想法，有的放矢的开展工作。

五、培训就是最大的福利，珍惜公司组织的每一次培训机会，在培训中不断提升自身综合素质。