在求实中成长

第一篇：在求实中成长

在求实中成长，在成长中创新

金龙小学少先队年度工作总结

（2010.3——2010.12）

我校少先队工作在领导的关心和大力支持下，与全体中队辅导员共同努力下，组织少先队员开展了丰富多彩的少先队活动，取得了一些可喜的成绩。与此同时，我们也清楚地知道工作中还存在着许多不足，值得我们去静心思索，潜心研究。现将本学期的工作总结如下：

一、认真落实日常管理工作，在务实里成长。

日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，也是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，因此也是组织和开展少先队活动的必要前提。

１、落实学生监督岗工作，促良好习惯养成。日常管理工作包括学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成。一开学，我便抓紧对监督值日岗工作进行落实、检查，监督学生逐渐养成良好文明言语及行为，少吃零食、不吃零食的习惯，并结合一周班级流动红旗的评比，进一步加强学生集体荣誉感和班级凝聚力，同时也培养了学生的良好习惯。

２、实行卫生评分检查，保校园环境整洁。为整治校园脏、乱的环境，让学生能在一个整洁的校园里学习和成长，大队部针对具体情况进行监督和检查相结合，让学生参与抓好卫生工作。经过一学期的努力，校园的卫生情况有了明显好转。

二、努力抓好队伍阵地建设，以环境促成长。

１、开展阵地建设，展示全新面貌。本学期在学校领导的高度重视下，利用校点仅有的空间，设立了一个简易的队部室，原有的器材有了安身之所。现有鼓号器材只能基本满足大部分队员训练使用，除数量不足外，部分器材已年久失修。

２、建学校鼓号队，丰富校园文化。本学期我校组建了一支鼓号队，鼓号队的组建，丰富了学生的业余生活，也促进了校园文化的形成。

３、加强队员素质，了解队章知识。大队部积极开展少先队知识讲座，让每个队员学习队章知识，了解少先队，提高了队员的素质。

三、针对主题进行各项活动，在特色中成长。

作为少先队工作者就应该抓住良机，营造氛围，创造性地规划少先队活动内容，并做到每月都有活动主题，采用生动活泼的形式，让队员们在活动中，知识得到进一步扩充，能力得到进一步提高。我校大队部以开展丰富多彩、生动活泼的少先队活动为主线；以开展主题、形式多样的班队会活动为载体。本着“年度有主线，月月有主题，天天是活动，处处受教育”的原则，充分发挥少先队组织在学校各项工作中的桥梁和纽带作用。

三月是“文明礼貌”月，学校通过各种渠道开展了丰富多彩的文明礼貌主题活动。好人好事层出不穷，整个校园洋溢着爱的春风。

四月份根据当地习俗，利用清明节给亲人或烈士扫墓活动开展了以“爱心，孝道”为主题的教育。

五月，为落实“双百”活动相关精神，我校于5月19日举行“双百”活动启动仪式。结合我校实际，制定了“双百”活动方案，将此项活动分三个阶段逐一落实。

1、我校将2010年5月—9月为方案实施阶段。在此阶段，我校充分利用“红领巾”广播站，播放了经典红歌，朗诵了经典诗文，周一、二播放红歌，三、四、五朗诵经典诗文，让学生随时听诵。

2、通过校园的播诵和各班的传唱诵读，每一个学生都学会了至少5首经典红歌，会诵5首经典诗文。少数班级学生还利用摘抄本摘抄了不少经典诗文。

3、在2010年9月—12月的推进阶段过程中，我校充分利用晨会、中队活动为载体，指导学生多种方式诵背经典诗文。10月，在学校大队部的组织下，四至六年级出了一期“经典诗文”黑板报和手抄报。

4、通过近七个月以来的讲演传唱，学生也在不同程度上积累了一些红歌和经典诗文，唱红歌，诵经典已达到了蔚然成风的新局面。

5、为巩固此项活动成果，我校将定于2011年元旦举行“双百”活动成果展演庆祝活动。

在此项活动过程中，从领导到全体学生都做到了高度重视和积极参与，学校将此项工作纳入了重要工作日程。也将此活动作为了提高学校文化品味的重要手段和方法；在整个活动开展过程中，语文教师确实起到了核心力量，不留余力，尽职尽责的做好了此项工作，配合学校将此项工作推向了新的高度。

九月以“尊师”为主题，为庆祝“教师节”，以“教师节”为契机，用黑板报、校园之声广播，中队活动等形式唱响尊师主旋律。进一步渗透了文明礼仪和良好习惯养成教育。

十月以“爱国主义”教育为主题，组织学生实际行动迎接祖**亲61岁生日，进行一次爱国主义教育活动；利用10.13“建队节”让全体少先队员宣誓，重温誓词；通过中队活动组织学生再次学习少先队知识，熟悉大中队活动议程。

十一月份以“安全法制教育”为主题，健全了“红领巾督导岗”制度，继续抓好学校的“三风一容”建设；加强了学校安全教育，特别是交通安全、食品卫生安全严防事故发生；加强青少年法制教育，组织队员学习，了解《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等法律法规，使广大学生能够自觉遵纪守法，并提高自我保护能力。

本月，我校为进一步加强校园文化建设，组织新发校点所有班级开展班级文化建设，取得了良好成效 十二月份以“爱我校园”为主题，在队员中广泛开展了“手拉手互助”活动，让优秀学生与后进生结对，成立互助小组，培养团结同学、爱护集体、关心他人的良好品德。鼓励全体少先队员参加“爱我校园”活动，大家一起动手，来创建一个整洁、文明的校园。

给队员一个月的节日，给队员一个月的活动，给队员一个月的快乐，让生活在我们校园里的学生月月有美好的期待，月月有收获的喜悦，月月有快乐的满足。

四、切实加强档案管理工作，在总结中成长。

吸取上学期档案管理不齐全的缺点，本学期大队部认真做好学校档案的整理和管理工作。

１、首次使用书面文件，使队活动顺利开展。为避免许多中队辅导员忘记口头布置的一些任务，大队部首次以书面文件的形式传达任务、总结活动，使少先队活动有计划有步骤地进行，也加强了档案的管理。

２、每周整理收集档案资料，做到相关表册收发及时，布置到位，做到了上交材料不遗漏、不拖延。

五、认真总结工作中不足处，在反思中成长。１、学校卫生情况有所好转，但仍需努力。２、大队部成员作用发挥不充分。

回顾半年来在少先队工作的道路上所留下的足迹，显得是那么微不足道，而更多的是领导如长辈一样对少先队工作的关心支持和指导，同事像朋友一样的信任、理解和协助。学校的少先队工作离不开校园中的每一个人。相信通过我们的努力，少先队工作会更上一个台阶的！

西平镇金龙小学大队部

2010-12-27

第二篇：在求实中成长

在求实中成长，在成长中创新

XX学年第x期少先队工作总结

我校少先队工作在领导的关心和爱护下，与全体辅导员共同努力下，组织少先队员开展了丰富多彩的少先队活动，取得了一些可喜的成绩。与此同时，我们也清楚地知道工作中还存在着许多不足，值得我们去静心思索，潜心研究。现将本学期的工作总结如下：

一、认真落实日常管理工作，在扎实里成长。

日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，也是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，因此也是组织和开展少先队活动的必要前提。

１、落实学生值岗工作，促良好习惯养成。日常管理工作包括学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成。一开学，我便抓紧对扶助员值日岗工作进行落实、检查，监督学生逐渐养成良好文明言语及行为，少吃零食、不吃零食的习惯，并结合一周班级流动红旗的竞赛，进一步加强学生集体荣誉感和班级凝聚力，同时也培养了学生的良好习惯。

２、实行卫生突击检查，保校园环境整洁。为整治校园脏、乱的环境，让学生能在一个整洁的校园里学习和成长，大队部针对具体情况进行不定期的突击检查，并和各段长、中队辅导员和扶助员努力抓好卫生工作。经过一学期的努力，校园的卫生情况有了明显好转。

二、努力抓好队伍阵地建设，以环境促成长。

１、开展阵地建设，展示全新面貌。本学期在学校领导的高度重视下，我校以标准队室的规格对少先队室进行了建设。学校为组建一支鼓号队而配备了鼓号以及统一服装；还安装了校园智能广播系统，为平时的两操规范化打下坚实的基础。

２、建学校鼓号队，丰富校园文化。本学期我校组建了一支鼓号队，邀请蒋良兴老师来校指导。鼓号队的组建，丰富了学生的业余生活，也促进了校园文化的形成。

３、加强队员素质，了解队章知识。大队部积极开展少先队知识竞赛，让每个队员学习队章知识，了解少先队，提高了队员的素质。

三、针对主题进行各项活动，在特色中成长。

（转载自本网ttp://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）作为少先队工作者就应该抓住良机，营造氛围，创造性地规划少先队活动内容，并做到每月都有活动主题，采用生动活泼的形式，让队员们在活动中，知识得到进一步扩充，能力得到进一步提高。我校大队部以开展丰富多彩、生动活泼的少先队活动为主线；以开展主题、形式多样的班队会活动为载体。本着“有主线，月月有主题，天天是活动，处处受教育”的原则，充分发挥少先队组织在学校各项工作中的桥梁和纽带作用。

月月有节，月月有活动，输送快乐的“动脉”。三月开展艺术节、安全交通系列活动，四、五月份开展“爸爸妈妈，我想对您说”书信大赛和读书节系列活动，六月份开展“庆六一”游园活动。月月有活动，月月有趣味，一系列的主题节日活动承载着队员的期盼，连珠炮式的在校园一次次引发快乐的浪潮。在读书节系列活动中，结合“读活书，活读书；读好书，好读书”的系列活动要求，通过讲故事、演讲、征文比赛，古诗文诵读比赛，鼓励队员多读书，读好书。

给队员一个月的节日，给队员一个月的活动，给队员一个月的快乐，让生活在我们校园里的学生月月有美好的期待，月月有收获的喜悦，月月有快乐的满足。

四、切实加强档案管理工作，在总结中成长。

吸取上学期档案管理不齐全的缺点，本学期大队部认真做好学校档案的整理和管理工作。

１、首次使用书面文件，使队活动顺利开展。为避免许多中队辅导员忘记口头布置的一些任务，大队部首次以书面文件的形式传达任务、总结活动，使少先队活动有计划有步骤地进行，也加强了档案的管理。

２、整理每周竞赛成绩，档案工作认真进行。本学期大队部在过去五项竞赛的基础上修改为三项竞赛。每周各班级的竞赛结果，大队部都认真统计整理存档，使档案工作有序进行。

五、认真总结工作中不足处，在反思中成长。

１、学校卫生情况有所好转，但仍需努力。

２、大队部成员作用发挥不充分。

回顾半年来在少先队工作的道路上所留下的足迹，显得是那么微不足道，而更多的是领导如长辈一样对少先队工作的关心支持和指导，同事像朋友一样的信任、理解和协助。学校的少先队工作离不开校园中的每一个人。相信通过我们的努力，大队部工作会更上一个台阶

第三篇：监督在求实中进行

监督在求实中进行

——泸西县人大常委会监督工作侧记

曾小平

把监督的焦点聚在人民群众反映的热点、难点问题上，采取明察、暗访、专访、审议、督办等形式，进行执法检查、视察、调研，是泸西县人大常委会总结工作经验和实施《监督法》的具体做法。

重实：不搞虚假

２００３年，根据群众反映，泸西县干果产业培植萎缩，实有面积与上报数据失实，已影响到其他产业的培植。为此，县人大常委会组织县人大代表和相关人员，进行了一次拉网式的视察，查清全县干果生产的底细，并作深入研究，写出视察报告，经主任会议审议后，形成审议意见，向县委报告，向县人民政府建议，注重县情实际，选准要培植的产业，采取措施，加大对现有产业的培植力度。审议意见引起了县委、县人民政府的高度重视，从中总结经验教训，启迪新的工作思路。２００７年，对农业产业化建设又组织进行了一次跟踪调研。发现产业培植的规模化和科学化程度低，支柱产业未真正形成。对此，县人大常委会听取并审议了县人民政府关于农业产业化建设工作报告和县人大常委会关于对农业产业化调研的工作报告，建议县人民政府扮好角色，做好服务，从实际出发，采取有力措施，按照市场规律，科学发展，突出优势，做大做强产业。

支持：民主决策

２００６年，根据泸西县人大代表提出加快建设无浪工业经济园区的建议，县人民政府向县人大常委会提出了办理此建议的方案，征求办理意见。为了给这个方案办理作出决定，县人大常委会组织了社会各种力量进行视察、论证。一是组织县人大常委会机关全体人员、政府分管副县长，县经贸、交通、国土、环保、电力等部门领导到无浪工业经济园区视察、座谈、讨论；二是组织州、县人大代表，并邀请省、州、县工业经济专家和金融专家到无浪考察、论证；三是邀请退休干部、乡镇村干部、农民代表到无浪视察、座谈。经过三轮视察、调研、咨询、座谈、论证，多层次、多方面地听取意见和建议，提出办理建议的初步意见，经县人大常委会会议认真审议后，作出办理《决定》。建议县人民政府高起点、高质量、高水平地把工业园区规划好、建设好、使用好，使其成为我县工业经济发展的实力园区。建议要注重处理好资源开发与环境保护、生态建设、失地农民利益等问题的关系。２００７年，县人大常委会又组织了一次视察，监督园区建设按规划科学运作。

信访：一督到底

２００６年，泸西县旧城镇松鹤村民小组和金马缜石岗村民小组来人来信反映新型农村合作医疗点致人死亡事件。对群众的来访，县人大常委会极为重视，主任杨庆元及时批示，并电话通告行政主管部门，要求严肃查办。通过不断的问责和跟踪督办，受害者家属得到了相应的经济补偿，新型农村合作医疗管理中出现的问题得到了整治，维护了群众的根本利益。

２００６年，泸西县原饮服公司一老职工到县人大常委会上访，请求政府退还公私合营时他所入股金的问题。县人大常委会主任杨庆元亲自接待了他。他是一位老上访户，已经多次多头上访过，相关部门对他的信访问题只是负责“过过手”，转来转去，始终得不到解决。他憋了一肚子的火气，来到县人大常委会求解。常委会领导看了他的来信材料，又听了他的情况说明，非常重视，当即与行政主管部门领导沟通，提出解决问题的工作建议，并实施一案问责跟踪督办到底。一件关系人民群众切身利益的事情，在人大的关注下，圆满解决了。(作者单位：泸西县人大常委会教工委）

第四篇：在……中成长

一、请以“在中得到快乐”为题，写一篇文章（可以写你的经历、感情、认识）。

二、请以“在中成长”为题，写一篇文章（可以写你的经历、感情、认识）。

在生活中得到快乐

生活生活就像一个五味瓶，酸甜苦辣咸，什么都有。而在我的生活中，更多的，是甜，我把它理解为快乐。在我身边，听得最多的话，就是：“我今天好烦啊，真的。”其实，快乐很简单，简单得连你都会忽视它。

在公车里，我早早的坐好了位置，等待拥挤的人群把本来空旷的车厢塞满，然后发动机启动。这时，我看见一个提着菜篮子的老奶奶摇摇晃晃地站在门口，菜都好像快蹦出来了。我站了起来，对奶奶说：“奶奶，您坐。”奶奶坐了下来，说：“谢谢你，小姑娘。”这是一种快乐。

在家庭中，偶尔的一次小测试考砸了，父母轮翻上阵使出口水阵，我的眼眶里充满泪水，坚决不让它流出来。这时，“及时雨”奶奶正好回来，我赶紧躲到奶奶身后，奶奶说：“算了算了，就一次嘛，下次考好就是了。”看着父母无奈的表情和奶奶慈爱的目光，我知道，这也是一种快乐。

在学校里，我遇到了一个几何难题。正抓耳挠腮，束手无策时，三四个好朋友走过来问我怎么了，我指指题目，她们异口同声说：“OK，我们和你一起想！”不到一会儿，一个说用“角边角”定理，一个说用“边角边”定理，我也想出用“边边边”定理做了。有这群朋友，这也是一种快乐。

在自己的小天地里，我轻轻关上卧室门，扣上我新买的耳机，听起我心爱的音乐，跳起我喜欢的街舞，有时还会大声的唱起来。累了，趴在床上看看书，听听歌，这都是一些简单而又惬意的事。我爱音乐，这也是一种快乐。

生活中真的有许多快乐值得我们去寻找和拥有。现在，我明白了，快乐就是自己对现在的那份满足，对未来的那份憧憬，对梦想的那份执着。

在阅读中成长

高尔基曾说过“书籍是人类进步的阶梯”。我认为书是阳光，而我就像那刚发芽的小草，在阅读中一天天地成长。

曾几何时，我不再沉迷于电视剧、动画片与漫画书；曾几何时，我不再落泪时用回忆舔伤口；曾几何时，我不再做作的将成功放大；曾几何时，我不再逃避困苦，新的我，在成长中走过，哭过、笑过、迷茫过，我在阅读中学会坚毅，我长大了。

在我小时候，书是我的伙伴，当我孤独寂寞时，书陪伴我。记得有一次，爸爸、妈妈出去办事，只有我一个人在家，对于一个第一次独自在家的我来说，这个空洞洞的房子真是可怕极了。这时，我看到了书架上的《十万个为什么》，就好奇的走了过去，拿起来就看，谁知，我竟然被这本书的问题吸引住了。一会儿困惑，一会儿惊叹，我沉浸在阅读中，我不再害怕，我变得很勇敢，我长大了。

再大一点的时候，阅读便成了我打开知识大门的金钥匙，阅读使我从书中懂得了更多的知识。记得在上小学时，我的作文常常受到老师和家长的表扬，这全要归功于阅读。其实，我的那些词句，都是从阅读中总结出来的，从此以后，我便更加喜欢读书了。上二年级时，我的作文还被刊登在“红领巾报”上，我感到十分光荣，同时，我也感谢那些让我充实了自己的书。我在阅读中增长知识，我在阅读中成长。

是阅读，在寂寞时给了我阳光，让我茁壮成长，是阅读，帮助我取得了最优异的成绩，让我拥有自信，是阅读人我懂得了根多的道理，我在阅读中成长，我在阅读中快乐。

在阅读中成长

书，是开启智慧大门的钥匙。它可以告诉我们世界各国的风土人情、自然界的神奇奥秘、茫茫宇宙的深远博大、人类探索科学的曲折历程„„在书香的浸润下，我从一个无知的孩童逐渐成长为一名风华正茂的少年。

丰富的阅读让我积累了许多历史知识、地理知识、文学知识等。而且时间长了，我还能将这些知识记住，和老师、同学、家长交流读书的感受。读凡尔纳科幻小说，使我浮想连翩，仿佛在大海上乘风破浪，在蔚蓝的天空中飞翔；读革命小说，我看到了战争年代的艰辛，感受到革命先烈的不朽灵魂，更加懂得要珍惜今天的美好生活；读《上下五千年》，我好像穿越时空，与大诗人李白对话，领略三国时壮士们的豪情壮志„„

大量的阅读，增加了我的知识，提高了我的写作水平。课堂上，我的知识比同齡人丰富，同学们有不会的问题，都来问我。我的作文成绩优异，常被老师当作范文在班上传看，很受同学们喜爱，所以我的朋友很多，并带动了身边的同学也爱上了阅读。读书还教会了

我做人的道理，让我孝敬老人，友爱同学，讲卫生、懂礼仪，做一个全面发展的好少年。

因为我爱读书，作文优秀，多次获得了学校“读书小能手”称号，并被评为“烟台市经典诵读小名士”，还在征文比赛中多次获奖。

是读书，扩充了我的知识；是读书，让我成为一个讲文明的人；是读书，教会我做人的道理。我是在阅读中成长的，我会永远与好书为友，和文明做伴，让自己的羽翼更为丰盈，让自己像雄鹰一样凌空翱翔。

在快乐中成长

快乐，是一首唱不完的歌，让我们尽情享受；快乐，是一幅绘不完的画，让我们为之陶醉。

快乐，是一种心情，也是一种心境，是我们每一个人心灵的享受，让我们在快乐中长大吧。

在生活中难免会有挫折和失败，让我们以快乐的心情的心情来对待，静下心来想一想，我们就会从中汲取教训，总结经验。假如挫折是一块石头，如果我们有快乐相伴，那石块将为我们铺出一条通向成功的路。如果我们与沮丧为伍，那石块就成了我们的绊脚石。如 1 果我们与失望同行，我们背起石块，我们会压得寸步难行。朋友们，让我们用快乐的心情

我第一次穿上溜冰鞋，笨重地挪动了一两步，却没站稳，“啪”地一下摔了个狗吃泥。对待每一件事吧。

我毫不气馁拖着沉重的鞋子坚难地站了起来，却又一屁股坐了下去。一旁的小伙伴看到我快乐不仅帮助我们走向成功，还能陶冶我们的情操。

这副狼狈模样得意得哈哈大笑，我气得脸红一阵，白一阵。爬起来跟跟跄跄地追了上去，在快乐中成长的孩子，眼睛是明亮的，心灵是清澈的。快乐让我们拥有了自信，学会却因为技术不熟练，摔得灰头土脸。小嘴一嘟，腮帮子一鼓，我坐在地上，小声抽泣起来。

了自主，学会了独立。也会让我们的坏情绪随风而逝。如果你把快乐的事情讲给朋友，你

“嘿，胆小鬼。这么快就气馁了呀？真是没出息。”一阵熟悉的声音在耳边响起，我就拥有了两个快乐。

抬头一看是爸爸，头立刻又无力地垂了下去。“起来呀！还在那儿干嘛，谁说女子不如男，生活中，快乐是一盏明灯，照亮黑暗的角落，快乐犹如春风，让人们感受春天般的温你可别丢了你们女性的脸。”我一听这话，便来了精神，一下子跳起来，努力地练习着，暖，快乐是清晨的雨露，滋润了我们的心灵。快乐成长，让我们学会了理解；快乐成长，摔倒了又爬起来，爬起来又摔，逐步掌握了滑冰的基本技巧，摔的次数明显减少了许多。让我们懂得了欣赏；快乐成长，让我们学会了拥有善良，快乐成长，我们了学会坚强。

光滑的轮子在我的脚下，却像普通鞋子一样运转自如。

让我们一起在快乐中成长吧！

一滴水能够尝试汇入大海，一朵云能够尝试拥抱蓝天，一棵草能够尝试融入草原，一 只鹰能够尝试展翅飞翔，我们又有什么能不尝试的呢？

在鼓励中成长

鼓励是一双严冬中的手套，温暖你冰冷的手。鼓励是大雪中的一件外衣，温暖你瑟瑟 发抖的身体。鼓励是黑暗中的一道亮光，照亮你前进的道路。鼓励是一把火，炽热你的心在尝试中成长 灵。

成长中的一次次尝试，如同一缕春风，滋润了我们的心田；如同一缕阳光，照亮了人

小时候，鼓励是摔倒时妈妈的笑脸。上学时，鼓励是老师谆谆的教导。长大了，鼓励生的旅途；如同一道彩虹，渲染了我们的人生。而这每一次的尝试，也许是坎坷的，也许是受挫折时是妈妈温暖的话语。现在，鼓励是朋友间真挚的友谊。

是顺利的，也许是失意的，也许是成功的„„在尝试中成长，永远是痛并快乐着的！

记得有一次，因为我学习不踏实，不认真，在考试中失利了。当看到我的考试成绩时，我犹记得，曾经的自己是那么的不善言辞，在课堂上的我，永远只能是一个舞台底下的观的心七上八下，心想：回家妈妈肯定会骂我，我该怎么办呀！就这样，我怀着一颗忐忑的众。我从不敢大胆地发言，或者像别人那样毫不迟疑地举起手来。于是，举手发言，这成心回了家。可没想到，回家后妈妈不是骂我，反而心平气和的鼓励我说：“没关系，一次了我的致命弱点。虽然我也曾经羡慕过那些总是能在发言后博得一片掌声的同学，虽然我没考好不要紧，只要你以后踏实认真地学习，老师讲课时你能认真听讲，就行了。”妈妈也曾经不断地想要改变自己，可是我总是做得不尽人意。直到后来，我发现老师常常将殷虽然不是什么知识分子，她的话却给我留下了深刻的印象。

切的目光落在我的身上，而此时的我心中总是忐忑不安，我故作视而不见，然后深深地低我刚学会骑自行车时。有一次放学路上，因为人太多，我慌忙中忘记了刹车，下坡时下头去，每每到了这个时候，我似乎总能够听到来自老师心底的那一声叹息。

不小心撞到了一位路人。车子被摔坏了，我吓得好几天没敢骑自行车。爸爸鼓励我说：“人

直到在一节语文课上，老师在课上抛出了一个难题，我先是一怔，紧接着心中又是一动，生总是要有困难的，我们要勇于面对困难，战胜困难，才能在这个社会中成长。”

这不正是我昨天复习到的知识吗！班上的同学都在迟疑着，此时的气氛很是凝重，老师仿

因为鼓励，我学会了坚强。因为鼓励，我知道了勇于面对困难。因为鼓励，我更好的佛将目光定格在了我的身上，那眼神里满是期盼，我垂着眼帘，低下了头。老师将目光转在这个社会中生活。移到了别处。良久，我的耳畔才传来老师的声音：“难道你们都不会吗？”我犹豫着，想 到了老师对我的殷殷期盼，我对自己的恨铁不成钢，此时的我心中有如汹涌的海浪在翻滚 着，毫不平静。我不禁在心中发出质问：“为什么？为什么不尝试一下呢？”我仿佛被心 在尝试中成长 底的这一声怒吼给问住了„„我抬起头，怯怯地举起了手，待回答完了问题后，我再次看如果我是一滴水，将会尝试汇入大海；如果我是一朵云，将会尝试拥抱蓝天；如果我是一向老师，她的眼神中有欣喜、有骄傲，老师举起了手带头为我鼓掌„„那一刻，我才真正株草，将会尝试染绿大地；如果我是一只鹰，将会尝试展翅翱翔。

觉得自己已经成长了许多！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。人生的旅途中不可能永远都是一帆风顺，总是会

从尝试着大胆发言的那一刻起，我才发现我已经战胜了自己。在尝试中成长，是收获有些磕磕绊绊的时候，而在各种困难面前，我们要学会在尝试中成长，在牵绊面前问心无的，更是不易的！愧地微笑。

还记得那是一次勇敢的尝试。

在挫折中成长

不经历风雨怎能见彩虹，重重巨浪过后的海洋才会显得如此蔚蓝。而我就像一叶扁舟，冒着随时都可能被大浪覆灭的危险，在风浪中毅然前行。

还记得得到期中考试成绩单的情形。只有84分的英语成绩犹如一道晴天霹雳，使我全身都震悚起来。面对同桌向我炫耀的得意神态，心里真不是滋味。但我也不生他的气，份深深感激。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声祝福，一丝牵挂。

感恩是有意义的。爱让这个世界不停向前发展。父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。父母无微不至的付出，让我们变得自私自利，忘记了父母的辛劳„„

学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。

因为他有资本向我炫耀。而我却没有那个本钱，但是现在并不代表以后。我在心里暗暗起誓：迟早有一天会让你见证我的成功。

自此以后，我便鼓足了劲头去学英语。只要一有空闲时间，我便会背上几个单词，记住几句语法。在课上，为了让自己不走神，我用各种办法提醒自己，集中注意力听老师讲课。每天的英语作业，我都会把它作为检测自己学习效果的一种方式。

经过了辛勤的努力后，我迎来了一次小测试。

这一天，我怀着激动又紧张的心情接过试卷，检测自己的时刻到了，向别人证明自己的机会来了。我右手一伸抓过我的笔，紧张着右手按住试卷，左手一扶，“唰——唰”地开始了答卷，交卷时，我自信满满的将试卷交了上去。知道试卷成绩公布时，当我知道我考了96分的那一刻，激动的热泪夺眶而出。虽然这次的进步并不大，但是我会更加努力，展现自己的实力。

挫折对于我来说就是最好的老师，他时时刻刻提醒着我，引领着我向那正确的方向扬帆起航。

在感恩中成长

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜；从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为他呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。

感恩是敬重。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情；伟人毛泽东也同样在佳节送上对老师的一

怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐。

放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的尘埃。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。朋友，让我们都怀有一颗感恩的心„„

在风雨中成长

我背着书包走在回家的路上，天灰蒙蒙的，好像随时会下雨一般。我拖着犹如灌了铅一样沉重的脚步，一步步走在回家的路上。考试的失败已让我遍体鳞伤，老师的无奈与同学的嘲讽让我再无脸在教师中多停留一秒。这时的我，一个人静静地走在大街上，周围的喧闹声好似被什么隔开了一样，只觉世界静悄悄的，天空中压抑了许久的暴雨，在这一刻释放。那冰冷的雨水打湿了我的衣服，打在身上，有点疼。雨打在树上发出沙沙声，好似也在嘲笑我一般，我愤怒地朝家跑去，那里也许是我唯一可以躲避风暴的港湾。洗完澡后我把自己关在房间里，坐在椅子上，我目光呆滞的看着书架，随手从书架中抽出一本书，翻了几页，当看到史铁生的故事的时候，仿佛有一只手，把我从失意中拉回了现实。史铁生的成功与失败打动了我。比起史铁生的失败，我的这次失败又算得了什么呢？他在失败后是怎样做的，而我呢？我放下书，开始反省自己，我发现，之前失败过后，也就算了，并没有去总结为什么会失败。于是我拿起笔，把我失败后该怎样做，成功后又该怎样做写了下来并贴在了床头，让我每天起来就会记住。期中考试的成绩证明了我的努力与付出。那张贴在床头的纸，我已不再需要，它早已印在了我的心里。

“人不可有傲气，但不可无傲骨。”面对风雨，要勇于拼搏。让我们在风雨中成长，在风雨中感悟人生吧！失败便是人生中的风景，只有在风雨的洗礼下，我们才会慢慢学会坚强，学会去推倒在我们面前的一堵堵高墙，学会珍惜挫折，珍惜来之不易的成功！

第五篇：在畏惧中成长

在畏惧中成长

每个做营销的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但现实来讲这是不现实的，所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径，成功之路。笔者有着多年的实战经历，也很喜欢探讨营销人的成长话题。所以笔者认为如果我们做到让同事无法逾越的高度，让他们畏惧于我们完成的工作和业绩，则我们可以在芸芸营销耕耘众生之中脱颖而出，快速成长，摆脱平庸。同时让人畏惧的过程也是建立自己专业地位和人气形象的基础，就像产品的展示一样，能起到最大化的营销自我的杠杆作用。

签下军令状获提升

记得97年在国际著名饮料公司做业务代表的时候，虽然兢兢业业每月销售额都遥遥领先，但似乎这些在营销人才济济的外企还远远不够提升的资格。终于有一次公司在高档果汁新品上市考核中一个挑战性极强的精英状给了我难得的一个机会。当时公司营销队伍普遍对这种零售价格在8元的果汁饮品信心不足，甚至铺市都底气不足，于是公司一边给营销队伍施压的同时，软性的类似“招贤榜”的感召计划也出台了。大意是要是谁敢签署这份挑战计划，完成任务将被列位后备干部备选名单中，涨一级工资，并享有督导级别的带薪培训一个月的福利，但完不成将被降职为实习业代，也可辞职，个人所得各项补偿正常享受。在这个著名的外企工作虽然压力巨大，可薪水却是国内很多企业的3倍多，所以大家都清晰的知道离开或者降薪对个人来讲损失都是巨大的。记得当时这个刚刚计划推广时，近一周无人敢签，因为完成公司规定那么高的任务谁的信心都不足，更因为外企向来执行决议时是不打任何折扣的。经过一周的市场揣摩和分析，我感觉完成任务还是有可能的，自己已经走访了近一年的区域自然是熟捻于心。信心大增之余感觉自己应该抓住这次天赐良机，否则自己这个本科生难见出头之日，于是毅然去人力资源部签下了第一份军令状，面对HR部长“你是否想好了”的程序性问话，我签字时留下的名字依然很是流畅，我知道这次一次机会也是赌博，但赌牌却在我自己手里。

经过我2个月兢兢业业的拜访，开户，送货，陈列，伴随着磨坏的皮鞋和脚上的不断破水的大泡，我终于以第一名的成绩完成了公司的任务，而且远远超过和我一起签约的60多人中最高的销量。虽然遗憾的看到了近一多半的签约业务最终被降薪或离职，但我还是无以伦比的高兴，最终凭借这次抉择获得了中国区总裁的接见和颁奖，封闭培训一个月后被破格提拔为区域经理级督导，薪水更是涨了2倍多。

时过境迁，仍然有当年的同事说：“你真敢赌，我们一点没有谱的事情，你竟然连眼都不眨久签，当我们看你超额完成任务之后，都服了！”这种让同事畏惧的感觉一度让我感觉良好，我总是自我感觉良好的觉得，工作上让他们无法超越，人际上我不要太差，那么这些就是对我无声的宣传，也预示自己面临公司的每一次机会都会处于优势之中，事实上我的感觉是对的。

2年之后已经是大区总监的我面临公司剧烈的人事动荡，一度陷入四面楚歌的危机之中。新来的营销总监处处刁难我，让我郁闷不已，并把我贬到一个十分偏远的西北省份，很多被任命到这个市场的大区经理到任不到三月都相继辞职而去，甚至有的根本就不来报到而自动申请离职。这次我来之前任务又进行了调整，在本来就完不成的基础上又翻了一番，并逼着我签署了连续三个月完不成任务就交辞职报告的协议书。我知道他想排斥异己，换成他更青睐的团队。屡受打击不但没有让我退却，反而激发了我大干一场的雄心：让我走我偏不走，让你们感觉难为我也是在和销量过不去。于是我象业务一样在各个城市走访，引导业务和区域经理精耕细作终端市场，有计划的更换经销商，大力开发团购客户，把渠道延伸到三四级市场，协助市场部做好各项促销和推广活动，工作疯狂而忘我投入，几乎忘却了被发配的抑郁和牢骚，但我内心却一直希望将火山岩浆般的能力、动力变成业绩和销量，不然这样黯然出局我心委实不甘。真是天遂有心人，除了刚来的前二个月销量短暂的波动甚至下滑外，其他月份的销量屡创新高，在公司内刊上一直是红榜位置，有两个月甚至超过了公司本部的销量。在营销总监对其他大区总监的训斥和唾骂中，在公司市场督察各个市场到处收集我有无窜货证据的时候，我却在公司人事总监和总裁的亲自关怀下，被调任到北京大区任总监职位，尽管营销总监依然强力反对。到北京上任刚刚两月，通过猎头我就被东北的一家大区乳业巨头挖走任市场总监，薪水是我原来单位的10倍多，实现我进一步提升的愿望。

记得当时面临营销总监的处处刁难，处境真的很艰难。但为了不轻易言败，也想充分证明自己的实力，让公司更多的人认识我、认可我，以逼迫上司给我更达的空间，回想起来这样的自我营销方式虽然事后看点很多，但多少有些“逼上梁山”的无奈和感受，却也是“柳暗花明”的一种有效选择。

悟出一个道理

通过自己充满辛酸和挫折的成长历程，我最终悟出了一个颇有价值的道理：如果你能做到别人不敢接受做甚至不敢想象的事情，那么成功就会粘上你，让你躲都躲不掉。同事的妒忌也因为其自身能力和勇气缺欠而显得缺少动力和指向，领导的事业上进心，同事的群众眼光，都会让你不得不走上前台。不管你过去的环境有多恶劣，你的工作有多波折，也不管你是否曾经是否动摇过，总之你身上一旦散发同事甚至对手畏惧的力量和光环，那么你将与成功为邻，与辉煌结缘。所以我们可以说高度决定视野，视野决定思路，思路决定失败。我们要想成功，最好的办法就是让人们畏惧你，畏惧使你产生专业高度和人格魅力。

营销心经

营销人的成长涉及的因素很多，在我看来对事业执着的追求，追求事业的个性魄力，对机遇的有效把握应该显得更为重要。既然做到卓然胜出和力挫群雄是个人成功和营销自我的最佳境界，可能诸多的营销人更为关注的是如何练就这“封喉的一剑”？在厚积薄发的修炼中，如何掌握这玄妙的“营销心经”，以便日后华山论剑的时候，技高一筹，扬名江湖，建立高度，让同仁和对手畏惧，从而成就自我江湖地位和人生价值呢？

移木得金

良好的成功心态和高素质的情商是产生畏惧力的根基。只有遇到挫折用勇往无前，披荆斩棘的人才能得到同事和对手的尊敬。

充分挖掘和利用自身优势和基础来展示自我，参与赛马是在团队中脱颖而出的最佳渠道，是成功的捷径。

有良好的竞争心态和扎实的基础，有着饱满的热情和必胜的信心，这样遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，面对挑战和困难，冷静分析，迎难而上。具体谈到方法其实很简单的。

一是洞悉自己的优势和短板、扬长避短，对于自己擅长的项目要勇于出手，并充分关注结果。如果我们在公司的各项号召和展示平台上，连参与的勇气都没有，谁会相信和知道你有一身本领呢？要是连自信都没有那还谈什么机会光顾呢？你自己都不相信自己是优秀的有能力的，还能指望别人发现你的卓越吗？

二是敢为天下先，并勇于承担风险。

战国时商鞅移木得金的故事说明，敢于第一个吃螃蟹的人确实有风险，但成功的机率更高，所以说技艺超群和敢于尝试一样重要，缺一样都将与成功失之交臂。

最后我们应该把好钢使在刀刃上，去争夺对自己最有价值的空间和荣誉。现实社会给我们表现和展示的机会太多了，我们应该善于整合自己的资源和精力，去做那些最为重要和最有价值的事情，这样展示和自我营销的效果才最好。

让你的疯狂营销法使同事产生胜利非你莫属的直觉和畏惧感，感觉和你竞争很残酷，这样你成功的阻力就小很多。

如果我们工作有股忘我的精神，全力以赴，不留余地不倦怠，把自己竞争弦拉满了快跑，让竞争的参与者或是畏惧你“不到长城不罢休”的拼命三郎精神，或是畏难于这样残酷的竞争，这就是自我疯狂营销法。

为了达到更好的修炼疯狂营销法，需要做的事情并不多。首先要给对手一种假象或者认识，那就是你的状态永远激昂和亢奋，永远处于不懈怠的最佳状态。

其次要把营销的基本功做扎实，在夯实的基础上不断提高速度，逐渐的就达到了疯狂的营销境界。

最后要养成做事全力以赴不留余地的做事风格，让人感觉到你做事不成功便成仁的宁为玉碎不为瓦全的精神，这样对手要少很多，成功的障碍也少很多。

调动自己所有的潜能，抬高竞争的筹码，让技艺和心态不佳者意志崩溃及早退局，动摇更多参与竞争的人信心，置于死地而后生。

首先要审时度势，适当抬高竞争的筹码，让能力不佳者、信心不足者尽早退场。一旦你拥有本领，万事俱备，则面对大家都谨慎或者不敢尝试的机会时，就要勇于出手及时收盘胜利，让同时畏惧你的“绝妙武功”和“犀利速度”；面对竞争者众的格局，要审时度势，善于提升竞争的格局和等级，因为值得人尊敬的荣誉大都是属于极少数强者的。

其次要用于挑战和尝试公司无人敢于迎战的难题和项目，并争取让领导给予成功后的承诺和回报。无限风光在险峰，所谓艺高人胆大。所以如果你平素练功刻苦，渴望成功，一旦华山论剑大会开始，你一定会洞若观火、稳操胜局。

最后再遇到困难时，要善于创新和思考，山重水复的时候要善于引入外援，引入指导和思路，也许看似无望的死局一下子柳暗花明的盘活了。

大智慧和小窍门都不可忽视，适当犯点小错误也是迂回成功的手法。让对手把你的莫名成功和猜测变成畏惧感而无可奈何或者缴械投降。

所谓大智慧就是做事的睿智和方法，特指很多大事情高屋建瓴很有思路。小窍门就是在很多细小的环节里，能够巧妙发挥甚至在不影响大局的情况下巧打擦边球，以求胜局。大智慧来源于专业深度和术业专精，方法很多也很战略这里不再赘述，简单谈谈如何把握小窍门。

首先做事情要先讲成功，后谈道德。角度不同看法自然不同，所以很多事情不能静止的看，不择手段的成功也说明没有失败，是成功者，让对手无法成功也是一种智慧，现代战争叫干扰战术，克服了这个障碍也许很多问题思路就开朗多了。

其次要顾全大局，小处发挥，成大事者不拘小节，犯点小错误保持大局成功也是英雄。所以很多人面对高昂的任务考核时，偶尔不经意的向其他市场漂点货物（俗称窜货）也无可厚非，总比完不成任务开会时指责别人窜货和抱怨任务太高要好得多。当然小智慧高明之处在于避免成为企业整顿的典型，否则弄巧成拙了就全泡汤了。很多人工作敬业踏实肯干，但往往思路不畅，常常因为很小的细节功亏一篑，很是令人惋惜。如果总有人背后这样说你：和这小子没法比，他工作不但玩命，鬼点子还多，别和他正面竞争。这就是竞争的最佳境界吧，让你的对手畏惧你的敬业、睿智哪怕是小聪明，都会使得你前途变得少些坎坷和顺畅。

所以说想要成功，想更好更快的营销自我，走出基层的平庸，那就要建立专业的高度，挖掘智慧的黄金分割点，超越别人的不能和不敢。在对手和同事的畏惧中建立高度，高来高走，走向成功和辉煌！面对千余敌人，气势和威名吓退九百九，抽刀、出招、转身，刀落，入鞘，转瞬间敌人灰飞烟灭，这就是自己在畏惧中成长的自我营销的最佳境界！