红剑鱼（推荐）

第一篇：红剑鱼（推荐）

红剑鱼

红剑鱼

红剑鱼属卵胎生鱼类。繁殖力强，性成熟早，幼鱼在3-4个月时性成熟，6-7个月后可以繁殖后代，性成熟迟早与水温高低、饲养条件密切相关。

红剑鱼的习性

红剑鱼性情温和，能和其他热带鱼混养，平时活泼好动，雄鱼在受惊吓时、或气流大时、还有打架时，爱跳跃。发情时在雌鱼前后穿梭，拦截雌鱼求爱。

红剑鱼属卵胎生鱼类。繁殖力强，性成熟早，幼鱼在3-4个月时性成熟，6-7个月后可以繁殖后代，性成熟迟早与水温高低、饲养条件密切相关。

红剑鱼繁殖时要选择一个较大的水族缸，水温保持在24-26摄氏度。pH8，然后按1公配1-3母的比例放入种鱼。待鱼发情后，雌鱼腹部逐渐膨大，雄鱼此时不短追逐雌鱼，雄鱼的交接器插入雌鱼的泄殖孔时排出精子，进行体内受精。当雌鱼胎斑变得大而黑、肛门突出时，可捞入另一水族箱内待产。

雌鱼产仔后，要立即将其捞出，以免吃掉仔鱼。或者要塑料片围成漏斗状隔离墙，侵入水中，将产仔雌鱼放在漏斗中，使仔鱼产出后从漏斗下空洞掉入漏斗外水体，雌鱼就吃不到仔鱼了。

母红剑鱼4-6周生产一次，授雌鱼大小年龄，和配种公鱼的比例影响。每次可产30-300尾仔鱼，繁殖时应注意，同窝留种鱼不要超过二代，以免连续近亲繁殖导致品种退化，使后代鱼体越来越小，背鳍变短变窄。最好引进同品种鱼进行有目的远缘杂交，以防次品种退化，达到改良品种的目的。但红剑鱼寿命很短，一般只有2-3年。

对于高鳍红箭鱼,我个人一直认为它是小型鱼中最难养的品种之一,之所以这么说,是因为它的死亡率极高尤其是患病的机会比较大,不同于我们养的一般的品种的鱼.红箭的水温及养红箭一般的技术文章有很多,以后有机会会转到辽版来,今天要讲的是两种高鳍红箭最容易患的疾病.如果有幸你的高鳍红箭从小到大没得过这两种病,那你在养高鳍方面一定是高手了.一是水霉病:一般由于水温变化太大或者水质不良引起,基本上是所有养红箭的人都会遇到的一种常见病,避免的方法是,养红箭尽量使用控三至五天的水,保持定期定量的换水与不定期的换水相结合,就是保证水质良好,换水时尽量使新入缸的水流速度放缓,切不能着急,更不能让新入缸的水击到鱼(尤其是冬春季节,控水的水温较低),一旦发现鱼体有白灰雾状物,应及时将病鱼捞出,养红箭一般都会备一个专门治病的缸,在大氧的环境(有水妖精)下,加入痢特灵和土霉素,用量基本上是一米的缸用六至八片痢特灵+两至三片去糖衣的土霉素,一天后换四分之一水,再补入两片痢特灵一片土霉素,对于我个人对鱼下药一直是以少量长期为主的治疗方法,所以用量一般都稍轻,而且红箭属小型鱼,我认为不宜用大量.二是烂鳍病:这也是我在最近才发现的爱患的一种病,结合自己的养鱼经验,小鱼在四个月不到的时候,也就是公鱼还没抽箭,但底鳍已经开始变尖时容易烂鳍,起先我一直认为是水质不好引起,而且烂鳍的传染速度很快,基本上感觉就是无药可治,起先是一个背鳍顶端一个小白尖,然后就越来越大,直至背鳍整个烂没,鱼不治而亡,这其间鱼会大面积死,且无良方,对整缸下了甲基兰,黄粉,神水,等除内外寄杀菌水均告失败,在一缸鱼所剩无几时,只能宣告放弃,鱼剩的越少的时候会发现鱼死的速度越慢,到最后竟然会不治而愈,最终终于明白了一个道理,鱼之所以烂鳍并非是由于水质引起(这里只说自己不代表所有烂鳍),因为工作的原因,鱼一直只能是早晚及睡前喂三次,而在早八至晚六这个阶段内鱼是无食可吃的,而红箭鱼是相对好斗的鱼,在即将成鱼阶段,会因为领地食物方面的原因而相互攻击,会咬对方的背鳍,而且基本上一条受伤,其他的也会攻击这条较弱的,慢慢的,鱼会大面积受伤,然后染病,无奈之下中午将鱼交给家人代喂,经过一段时间后,烂鳍的鱼开始从烂的地方长到新鳍,撤去了所有的药后,只保证食物的充足,虽然还是小有争斗,但鱼基本上可以保证无恙了.一般的上班族,遇到这种情况,因为观察鱼的时间短,会盲目的下药,最终难找到对策,我也是经历的惨痛的教训才觉悟到这点,拿出来与兄弟们分享,只为给朋友们提个醒,有类似的情况的话别少象我一样走弯路.另外关于烂鳍是原因不一而同,我只谈到我遇到的这两种病的起因及治疗方法,不代表全部,具体情况还得具体分析.红剑鱼又名剑鱼，Xiphophorus helleri,分布于墨西哥、危地马拉。特征：

胎生鳉鱼科,体长12厘米。体似纺锤形。自然界中的原始种体色呈浅蓝绿色。雄鱼尾鳍下缘延伸出一针状鳍条。俗称剑尾，雌鱼无剑尾，通过人工育种，有红、白、蓝色等。其代表鱼有红剑、青剑、白剑、黑鳍红剑、黑鳍白剑、鸳鸯剑等。适应温度：

适宜饲养水温24~26度，20度也能正常生活繁殖。成年鱼一般7个月左右就可进行繁殖

每隔30~50天产仔一次。剑尾鱼的寿命约3-5年，当发现鱼背鳍微微隆起时，即表明鱼体已进入衰老阶段。

适宜繁殖的水质硬度为6-9度。pH7-7.2。剑尾鱼的雌雄鉴别

剑尾鱼的雌雄一般不难鉴别，雄鱼体较细长，体色鲜艳，尾鳍下方有剑，各鳍的末端均较尖，最明显的是臀鳍已转化为交配接器。雌鱼体比雄鱼体肥大，体色逊于雄鱼，各鳍末端较圆钝，尾鳍下方无剑，无伸出的交接器，泄殖孔较明显。转性篇： 雌剑尾鱼“性转” 关于这个问题我在这里已经看到过很多了，我也查了很多相关的资料，结果是有以下两种观点.“第一：“性转”，是指一部分生过仔鱼的雌鱼逐渐雄性化：体形变得细长，尾鳍下方长出剑状突起物，臀鳍转化为棒状性交接器，开始追逐雌鱼，与其交配受精，繁殖后代。但仅仅是雌鱼性转雄鱼，没有发现雄性转雌性。

第二种：认为剑尾鱼不能进行性逆转，它们的雌雄自然比例始终为1：2到1：1.5。虽然剑尾鱼的仔鱼长到3个月时，雌雄的生殖器官开始发育，但要到7-8月龄时，性器官才能发育成熟稳定下来。

小结试验结果表明:在观赏鱼的饲料中添加一定量的甲基睾酮,可促使鱼类性逆转并改变体色。适量添加甲基睾酮,能使发育早期的观赏鱼雄性化,该激素虽不能直接增加鱼体体表及肌肉中的色素,但雄性个体的副性征常表现为具有较明显的色彩,因而可改善群体的色泽水平,起到提高观赏价值的作用.从以上中国水产科学研究院珠江水产研究所的实验可以看出甲基睾酮对剑尾鱼转性起绝对作用。而我们在养殖高鳍红剑的过程中药物是不可缺少的。

谁又能证明的了别的药物不能左右转性呢？？可要是生过小鱼的母鱼转性我还没遇见过，所以我只是倾向第二种观点。你们手上都会有这样的母鱼，腹鳍下端长出尖鳍，尾下长出半厘米左右的“剑”，就是在转性中卵巢发育停滞,逐渐萎缩,而精原囊得以增殖并分化，过一段时间卵巢又开始发育，精原囊萎缩退化。这样的雌鱼生育困难，产量小。饵料篇：

无论是金鱼还是热带鱼，就其食性而言都可分为三大类，即肉食性、素食性和杂食性。但以肉食性和杂食性为主，只有极少数的鱼以纯植物性饵料为食。

1、动物性饵料

（1）原生动物: 常见的水原生动物有草履虫、变形虫、表壳虫、钟形虫和轮虫、水轮虫等。

（2）水蚤: 水蚤属于节肢动物中的桡足类、枝角类、个体稍大，生命力也更强。

（3）蚯蚓：（4）昆虫的幼虫：（5）其它动物性饵料：

2、植物性饵料

3、人工饵料

此外，给不同的鱼投喂何种饵料还要根据鱼的种类大小来定。刚出生的卵胎生鱼, 第二天即可喂食，卵生鱼则要在幼鱼4、5天后，卵囊已基本消失（封肚）后再喂食。对幼鱼和小型鱼，最初以饲喂灰水为好。随着鱼体的增加，饵料也可改用中型的的活饵或干燥的小虾、小鱼等。鱼病篇：高鳍红剑最常见的病有：肠炎，肤霉病，烂鳍病，烂鳃病，白点病，棉口病，眼球凸出症。上述病症一般都是细菌，寄生虫，引起的。最简单的解决方法；

一、保持三天换水1/3左右，通过加温棒调节合适的水温，（28度）保证过滤循环系统的正常运转，鱼缸内鱼的密度不要太大。

二、发现鱼有生病的症状，如浮头、厌食，不愿意游动，鱼鳍出现血丝或雾状体等情况，马上在鱼缸内加入约百分之一的粗盐。2-3天后换水一半，再加入适量粗盐，使盐水浓度保持在百分之一左右。一般在一星期内鱼可恢复正常。实际上，如果能坚持做好上述的第一点，对新入户的鱼先隔离观察一星期后才放入鱼缸，平时不要喂养生饵，使用干饲料喂养，鱼儿是不容易生病的。特别介绍一下竖鳞病（发病中期以成为绝症）

病鱼体表肿胀，部分鳞片向外张开似松球，鳞片基部水肿，其内部积聚着半透明或含血的渗出液，致使鳞片竖起。在鳞片上稍加压力就会有许多水状液体从鳞片基部喷射出来，鳞片也随着脱落。有时伴有鳍基、皮肤轻微出血、腹部膨胀等症状。热带鱼患病多因频繁换水所致。1.用1%食盐水与1%小苏打配制成混合液，浸洗鱼体10分钟，多次用药后方可见效。若在溶水量100千克的水族箱中采用低剂量泼洒．坚持数目也有疗效。2.用呋喃西林粉0.1克加庆大霉素2支，并溶解在80厘米*50厘米*40厘米的水族箱中，长时间药浴有一定疗效，尤其对患病初期的病鱼效果较明显。还有一些土方法我就不介绍了！。下面我介绍几种病的发病原因：烂鳃病的原因很多，环境水质的刺激，寄生虫的感染与细菌的侵袭感染等皆会造成鳃组织的病变，鳃组织可能只有局部溃烂坏死，或全面性的肿胀增生，严重时病鱼的食欲丧失，呼吸困难，死亡率极高。治疗时需找出确实病因，并配合水质环境的改善，才能有效控制，并尽量避免大量换水，移动或下重药等紧迫的伤害，以免病情加重。烂尾病多半因为先有寄生虫的寄生或物理性伤害，造成体表鱼鳍等组织受损，柱状菌等二次病原侵入感染，造成鱼鳍组织溃烂缺损，治疗时若有寄生虫的感染，需先处理寄生虫，再配合抗生素或抗菌剂等控制细菌性的感染。肠炎 病原体为点状产气单孢杆菌，病因主要是吃了不洁食物或过饱，排泄受阻感染细均。春秋季见多。肤霉病（水霉病、白毛病）病状病鱼体表或鳍条上有灰白色如棉絮状的菌丝，故又称白毛病。严重时菌丝厚而密，鱼体负担过重，游动迟缓，食欲减退，终至死亡。有时菌丝着生处有伤口充血或溃烂。眼球凸出症病鱼两眼外凸，眼球周围红肿发炎，是由于水中有害细菌侵染的结果。本病发病率较低，但患病后治疗困难，死亡率较高。可用抗生素药物进行防治。用低浓度的庆大霉素或青霉素注射，可有效地控制病情发展。也可选用低浓度高锰酸钾溶液泼洒或浸洗。上述病症均可用土霉素，黄连素，大盐，治愈。这也是高鳍红剑的万能药。对鱼的损害最小！至于药量方面我就不详细说明了。因为药量要根据缸里的水量，鱼的发病情况而定，变数太大。（参考10升水=2—3片）还有一些非营养性疾病类如：浮头，鱼膘失调病，感冒病，营养缺乏症类。繁殖篇：繁殖红剑并不是母鱼肚子肥大就说明要产仔，主要是看其肛门有无胎斑，繁殖水温在26度左右。经过30小时内就将产仔，一般都是在晚间或凌晨。所以在母鱼隔离的这段时间要注意观察。小鱼出生后在水面或缸底游弋，一天或两天内封肚，觅食。产子后就需要将母鱼捞出单独静养三天（做月子，呵呵），如继续和公鱼合缸必遭雄鱼追赶，由于母鱼刚繁殖完，身体虚弱很有可导致生病。在繁殖过程中会产生大量的细菌，要及时的换掉一部分水。具体我就不讲了在“红日”的碧水游灵：浅析如何判断待产母鱼已经讲的很详细大家可以多参考。高鳍红剑挑选篇：

红剑鱼性格温和，加上一身红色，愈加显的雍容华贵。雄鱼尾鳍下叶延长似剑，威风凛凛，帅气逼人。身背“长剑”，但不好斗，浪迹天涯，四海为家，一副游侠风度。红剑鱼不欺负其它的鱼，尤其是弱者。即使有别的鱼不知天高地厚上去冒犯它,它也是以礼相让。如果冒犯者把礼让视为软弱，那就大错特错了。红剑鱼先礼后兵，在忍无可忍的情况下也会愤起反抗，对来犯者穷追不舍，狠狠撕咬，直到对方抱头鼠窜。真正的侠客，不是嗜打如命，而是体现一种内在的刚性，一种脱俗的善良。不一定以惩恶除奸为己任，只求心底无私天地宽，小人来犯必遭铲。好的高鳍红剑无非就是看：头：嘴：眼：鳍：肚：剑：色：七方面。1 头：略小一些，可显出胸壮。嘴：上翘，下嘴唇稍微厚实 上翘角度越大越好（掘嘴）3 眼：圆韵，补色均匀。亮显的精神。鳍：要亮CHA，褶与筋匀称，鳍要够厚，鳍锋整齐，鳍板向下要有拉，能常时间挺立。这是现在很流行的中鳍板。还有长板！暗筋。狼牙帆。也都是很好的，要根据个人爱好而定。肚：蛤蟆肚！很形象了！我不多说了。能生的“代言人”呵呵。剑：生长匀称，不超过体长的1/3 与身体角度平行或低10度。色：颜色要红的发黑，最好是紫磷的，染色匀称无色斑表现。记住没有十全十美的鱼，只要这些特点在一条鱼身上体现的越多就是好鱼，但价钱也是从几十元到上千元不等。下面我们来聊聊怎么样挑选可以繁殖的鱼。以六个月的鱼为例。雌鱼：腹鳍圆匀，厚度均匀，顺光胸鳍后，两侧“肚”与体色略浅“色” 这表明卵巢发育正常无转性过程。雄鱼：身体强壮，有流线性。“JJ”末端有白尖，带坎，有旋转表现。腹鳍有平衡能力，这点很重要。因为在交配过程中不管那一侧的腹鳍都会同“JJ”一起向前，可能是保护或瞄准，而另一侧需要保持平衡。剑由粗到细均匀生长，不超过体长1/3，与“JJ”成水平或交叉10度左右，末端有白色，表明正是壮年或调情所致。

高鳍红剑的几种常见病

高鳍红剑尾鱼的病症主要有白点病、水霉病、烂口病和肠炎病等。

1、白点病：病鱼体表、鳍条或 鳃部有许多小白点，体表粘液增多，体型消瘦，游动迟钝，常浮在水面。在水质不良，水温过低，鱼体受寒 等情况下都会发生这种疾病。

治疗方法：（1）在2升水中加入6滴5%美蓝溶液浸浴数日；（2）在5升 水中加入一汤匙食盐浸浴数日；（3）将水温提高至30℃，以杀灭病菌。

2、水霉病：当鱼体患有白 点病或表皮受伤后就会滋生水霉菌。当水霉菌大量繁殖生长后，菌丝呈白色或灰白色，像旧白棉絮状。病鱼 往往急躁不安，运动失常，皮肤粘液增多，食欲减退，最后因衰弱而死亡。

防治方法：（1）平时操 作要小心，避免鱼体外伤。购进新鱼入缸前要进行消毒。若有外伤，用2%的汞溴红溶液直接涂擦患部；（2）在20升的水中加入0.5克的高锰酸钾，早晚各浸浴一次，每次10～15分钟；（3）向水族箱中投入高锰酸钾，使浓度为1ppm（水呈淡红色），停食1～2天，待见白毛脱落后，换水1/3～1/2，有条件也可全部换水，逐步 恢复正常喂食；（4）投入抗生素药类，用药量为每10升水为8万单位，同时加磺胺类药，可提高效率4倍左右。24小时后换水1/3～1/2，再补加抗生素药类等，如此循环反复直至痊愈。（目前治疗方法专业户用的最多的是甲醛、个人用得最多的是痢特灵土霉素或者杀菌水，高锰酸钾不好掌握）

3、烂口病（烂鳍病）： 这种疾病是水质变化过快，或过酸或过碱，使一些细菌大量繁殖所引起的。病鱼症状为口溃烂、鳍末端腐烂、脱落，严重时整个鳍完全脱落。

治疗方法：调整好水质，使水能达到中性略偏碱。（1）在2升水 中加入2～3滴1%的咔啶黄素溶液浸浴数日；（2）剪除烂鳍，用盐水消毒等待再生；（3）投入甲硝唑和左氧 氟沙星，用量为10公升水8万单位。

4、肠炎病：病鱼食欲降低，常离群独游，鱼体发黑或体色减退。

治疗方法：将病鱼捞出单缸静养，水体中泼洒卡那霉素或链霉素，每5公升水为4万单位。并停食 逐步增加用药量，直至症状彻底消失，再逐步恢复喂食。钙元素，促进鱼、虾类生长和增强对疾病的抵抗能力；

第二篇：剑鱼行动 影评

0905106-07

何丰勤

The Function of Genre: Action Film——Taking Swordfish as an Example

The Swordfish begins with the Gabriel’s description of kidnapping hostage.And when the screen turns to the scene of a real rob kidnapping, I think all of the audience will stroked by the tense situation.There are not too many dialogues in this film, but when the actors say something, it must be distinctive and irreplaceable.The action film has a compensatory function and it guarantees excitement.Taking Swordfish as an example, every time the hacker Stanley Jobson fight with the others, there must be sometimes very exciting and impulse the scream of the audience.Besides, the action film provides abundance rather than scarcity;it offers transparency and openness instead of exhausting.The main actors are always hyper-muscular.Their attractive actions often provide fantasies of omnipotence and heroism.In Swordfish, both Stanley and Gabriel are valiant and unflappable when the situation getting worse.They are technologically adept, so at the critical moment they are likely to rely on their innate human resourcefulness.The Swordfish has developed many cinematic qualities to an extreme degree.Technology, also, has come to dominate, and not just behind the scenes but become part of the subject matter of the film itself.The non-action elements of Swordfish, such as narrative, characterization, dialogue and themes, undergo considerable simplification in the action genre.Narrative structure is reduced to the basic formula of chase followed by chase.Characters are not psychologically well developed;they are used instead as agents or victims of the next spectacular event.Dialogues are minimal, and themes are simple.The tone of the action films is light-hearted and irreverent.In Swordfish, this self-deprecating humor came from Stanley’s witty one-liners.The injection of humor into the action film has the effect of making its violence and destruction seem comic and unreal ——a maneuver that displaces criticism and boarders the potential market.It seems that most of the action films leave an impressing ending.So does Swordfish.The imaginative endings make the audience show more interest on Swordfish.

第三篇：红红十字会（范文）

天津城建学院红十字会遵旨：人道 博爱 奉献

2天津城建学院红十字会隶属天津城建学院，以“服务建园，传递爱心”。

为遵旨，与社会上的红十字会无任何关系天津城建学院红十字会特色活动：

献血车进校园

敬老院之行

圆梦脑残儿童爱心······为什么要无偿献血？

临床医疗中，大约有77%的外科治疗手段需要用血，而人造血液尚处于研究阶段，全世界的几乎所有用血都来自健康人。全世界平均每天有8百万人等待输血治疗。几乎所有发达国家都采用无偿献血的方式以保证血液安全，而许多发展中国家因为不禁止卖血或者民众没有献血意识，导致血液安全无法保证，缺血也使得病患死亡率高居不下。

5无偿献血有三个原则：自愿 无偿 爱心

6无偿献血的种类： 全血采集：200-400ML完全血液通过静脉穿刺采集

成分血采集：1.0-2.0个单位血小板通过机采静脉穿刺采集。7献血会不会影响健康？

献血后通过适量饮水在2小时内就可完全恢复正常血容量。正常人体总血量约占体重8%，一个60公斤体重的人，约有血液4800毫升。一次献血200毫升，只占不到全身血量的1/20，影响不了正常的血液循环。而且，红细胞的生命周期在平原地区约为120天，高原地区约为80天，献血间隔时间不少于6个月是无损身体健康的。在正常的血液循环中，机体有80%的血液参与循环，保证正常的生理功能，其余20%储存于肝、脾和皮下毛细血管等脏器。在机体需要时，这部分血液会立即释放出来，补充到血液循环。所以每次献血量不超过400毫升，是不会损害身体健康的。

8我们的献血鼓励政策

1、用血补助

五年内本人及家庭成员可享受等量免费用血；献血超过1000毫升本人可终生免费用血。

2、营养补助

天津市血液中心提供50元营养补助，天津城市建设学院提供70元营养补助。9 院红会各部门主要活动及纳新要求

宣传部：主要负责献血和其它宣传活动展牌的撰写和收放工作

纳新要求：在书法和绘画方面有特长的或者喜欢书法和绘画的秘书部：负责献血资料与会内各种信息的登记，录入，整理以及保管。

纳新要求：做事踏实，仔细，有耐心并且字迹工整。

组织部：活动的策划，现场安排及活动的总结，定期的文档整理会内活动的汇总纳新要求：有创新意识 踏实肯干

医疗小组部：基本医疗知识的宣传，包括做一些医疗讲座和校内知识宣传

纳新要求：有服务他人的精神，对医疗知识感兴趣

外联部：负责与其他社团、敬老院、血液中心等联系并组织活动，配合其他部门的活动纳新要求：热枕于公益事业，有爱心、责任心强，踏实肯干，喜欢交友，口才姣好，性格开朗热爱集体

志愿者部：定期去圆梦脑残儿童中心做爱心活动，不定期和天津市义工队联合进行募捐活动，协助外联部参加帮助孤寡老人的活动

纳新要求：有爱心 热心 恒心能持之以恒

第四篇：红泼

小学政教主任职责

1.根据学校发展规划和学期工作计划，制定学校德育工作计划，并组织计划的全面落实。定期进行工作总结，及时向校长汇报工作。

2.负责对班主任、副班主任的定岗定责以及评估、考核、奖惩等工作。定期召开班主任工作会议，总结班主任工作，组织班主任工作的检查总结和经验交流，指导、培养德育骨干教师工作，做好德育工作中的各项评优工作。开展班主任培训，努力提升班主任的工作能力与责任感。

3.切实抓好学校安全、卫生工作，督促各部门、各班主任对所管区域每学期进行不少于两次的安全隐患排查；对督查中发现的问题或安 全隐患应建立台帐，限期整改，及时派人维修和验收，消除安全隐患。严格用电、防火、易燃易爆物品管理制度，保证学校安全。经常检查小卖部是否有“三无”食品和超保质期限的食品，管好学生卫生的源头。

4、会同教导处、班主任做好“三好学生”、“优秀学生干部”和“班级之星”、“进步之星” 等评选工作，认真贯彻奖惩实施意见。

5.维持学校正常秩序的展开以及后进生的转化工作。建立德育后进生的转化机制，健全德育后进生的档案管理。

6.负责学校值周、值日工作与学生各项纪律、卫生、两操、路队、出勤等检查评比工作。7.负责学生、家长对学校教师的测评和信息反馈工作，每学期期中举行学生座谈会与家长会，向家长反馈学生在校的情况。做好学生的日常行为教育管理，组织好先进集体和个人的评选工作，严格执行奖惩制度。

8.经常深入课堂、宿舍、食堂等学生活动场所，了解学生的思想、生活、学习情况，发现问题及时解决，重大问题要及时报告校长和有关处室。

9.负责管理学校广播、黑板报、墙报、宣传栏等宣传工作。

10.指导少先队进行每周的升旗仪式，对学生进行爱国主义教育。会同少先队组织有益学生身心发展的各种社会活动。管理好住校部。

11.注重校园文化建设，营造浓郁的校园文化气氛和育人环境。

12.做好师生的思想工作，对违纪的教师和学生进行批评教育，负责好人好事登记，并把处理意见报校长。

13.努力争取校外教育机构及有关部门的配合，积极开展有益于学生身心健康的活动和专题讲座。

14..不断改进、完善所管理的工作，提高工作质量。完成学校交办的其它工作。

班主任职责及奖惩

1、按照德、智、体全面发展的要求开展班级工作，开好班会，作好班会记录，全面教育、管理、指导学生，带领班级体形成良好的班风，学风。

2、向学生进行思想教育、品德教育、礼仪教育、心理教育、法制教育、安全教育等，培养学生良好的生活习惯和心理品质，遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。

3、进行班级的日常管理，建立班委会和团队，制订班级常规，把班级建设成为奋发向上，团结友爱的集体。

4、教育学生努力完成学习任务，会同各科教师帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌握学习方法，提高学习成绩。

5、配合学校做好学生食宿工作，教育学生合理饮食，讲究卫生，及时检查学生住宿情况，搞好食宿卫生和安全。

6、加强与学生家长的联系，做好家访，热情接待家长来访。关心学生成长，记录好爱心手册。

7、组织学生开好周会，临 时集会，要跟班守队，带领班级及时完成各项临时工作。

8、做好学生稳定工作，防止学生流失，建立学生流失档案，及时向政教处上交流失学生情况表。

学生请假制度

1.学生请假先找班主任（班组教师）批请假条，班主任（班组教师）应注明该生何时离校、何时返校，否则，不予办理。回校及时销假，否则下次不予办理。

2.学生持班主任（班组教师）的批条找政教处值班教师换请假条。一人一次一张请假条。3.请假时间：上午8：00——12：05，下午13：40——17：35。4.若在其它时间有特殊情况，有任课教师或坐堂老师负责处理。5.每班每周不得超过5人，超过每人次扣1分。

班级量化考核办法

小学阶段是人的成长的起步阶段,也是人的基础素质形成的开始阶段,而良好的校几校貌是各种习惯养成的基础。为督促学生规范自身行为，逐步养成良好的行为习惯，建设我校良好校风、班风，特制定厚坡镇直小学班级值周量化细则如下。评分办法：

1.各班起始分均为100分，每天由值周组按量化细则扣、加分，每周一总结，各阶段第一名评为文明班级，获流动红旗。

2.政教处两人一组轮流对每周班级量化分数总结、通报。3.学期结束各班量化情况纳入班主任评估量化。实施细则：

一、纪律方面

1.考勤（15分）。每天上、下午由各班纪律委员检查，迟到、早退、集会两操缺席者，每人次扣1分，旷课每人次扣3分，请假一律以有教师批准的正规请假条为准，否则视为旷课。每周倒序记分：15分---5分（学校所有班级排队积分）

2.上课、辅导、午休、会议期间随意乱跑，扰乱课堂纪律、班级混乱喧闹，扣1-3分。在校园疯狂打闹、上下楼故意拥挤者每人次扣1-3分，在栏杆上滑行者每人次扣2分。3.严禁带手机入校，发现后除没收外一律扣班级量化分5分。

4.就寝（10分）迟到扣1分、无故外出每人次扣5分，熄灯后喧哗、混乱，视情况扣1-3分，在寝室内打牌、赌博每人次扣5分。寝室内名单未张贴、不及时落锁等扣1分。寝室卫生细则见后。5.违纪（10分）。凡由政教处负责处理的打架及其他严重违纪现象每人次扣5分，可吃负分。6.班会记录（4分）。班会记录上除了记录班会内容外还必须注明本周表现较好的一名学生及他的优秀事迹，也就是“班级一星”。每周五下午放学交到政教处，缺一次或没有“班级一星”的扣1分。周五下午进行检查，召开者每加2分，否则不加分。

6.会场纪律（5分）。在召开学生会时，被领导点名批评的扣3分，被叫出来亮相的扣5分。

7.周记。每四周一检查，周记每两周改一次，次数够四篇批改质量又好的记10分，次数够三篇批改质量又好的记8分，次数够二篇批改质量又好的记5分，两篇以下的记0分并罚10元钱。

8.教师巡查（10分），以学校领导查堂情况为准，违纪每人次扣2分，可吃负分。9.广播稿（10分）全校所有班级按所交稿件数量倒序积分，分别积10分----0分。

二、卫生方面

1.学生检查（30分）每天上、下午由各班卫生委员检查，每周倒序记分：30分---14分（学校所有班级排队积分）

2.卫生大检查（15分）。每周四中午为卫生大扫除时间，下午第一节由政教处负责检查。检查范围：室内地面、门窗、玻璃、楼梯、走廊、室外卫生区。政教处人员记录各班打扫情况，分级排出名次。每次按倒序记分：15分—5分，每月累计积分在除以4得出本月得分。3.3.教师巡查（10分）。由政教处工作人员每天不定时巡查室内外及走廊楼梯卫生，脏乱差一次扣1分，可吃负分。

4.发现乱扔垃圾者，每人次扣2分。

5.临时工作实行酌情加分制度。不服从工作安排者，本周卫生积分为零。

6.黑板报（4分）教室内的黑板报每两周更换一次，并上交底稿。否则每次扣2分。

7.寝室卫生打扫不及时不干净、被褥未叠放整齐、物品未摆放整齐等未按要求完成的扣1-5分。

三、其他

1.由学校或政教处组织的活动，最高记10分，最低记5分。若要求以班为单位上交一些材料，少1人次扣2分。

2.典型事件、临时性工作，酌情加分。

3.学生违纪处理：警告、记过、记大过、开除学籍留校查看。第二小学纪律评比标准

1、凡在课堂、集会、课间操、午休讲话者每人次扣1分；无故不出操的班级扣2分。

2、在教学楼追打、高声喧哗、吵架、打球、乱窜楼层或他班教室者，每人扣2分。

3、集会、课间操动作不迅速，有人讲话、打玩、不做者，每人扣1分。被学校点名不守纪律的班级扣3分。

4、拉帮结伙、偷窃、抢占他人财物者每人次扣5分。

5、喝酒、吸烟、打牌、进游戏室、、歌舞厅等者每人次扣5分。

6、衣冠不整、穿背心、穿拖鞋上课、男生留长发、染发、梳中分头、女生烫发、佩带耳环、戒指等者，每人次扣2分。

7、在栏杆、窗台上坐、爬、打、追逐、玩耍刀具、棍棒、易燃易爆物等者每人次扣2分。

8、损坏校园花草树木、名人名画、校园公物者每人次扣2分。

9、谩骂（包括书写）说粗话、起混名、咄狂言、恐吓、侮辱师生者，每人次扣1分，并给予纪律处分。

10、私自离校或逃学者，查实每人次扣5分。奖励情况： 凡拾物交公，自觉爱护花草树木和公物，热心帮助他人，模范遵守学校规章制度和社会公德，给予个人口头或书面表扬，并奖励班级量化分数1-8分。揭发坏人坏事，奖励班级量化分2-5分。

本细则未列事项，由政教处研究决定，公布后实施。未制定细则前以《小学生守则》《涉这生日常行为规范》等校纪班规处理。

寝室纪律、卫生由当天寝室值班教师负责打分，并将结果交值周组长。

重大违纪事件处理方案

一、重大违纪事件包括：

1）携带管制刀具及玩水、玩电、放炮、上楼顶等易发生不安全事故2）打架、敲诈、勒索 3）旷寝 5）顶撞老师4）吸烟、喝酒、赌博(无论在教室、寝室、厕所)6）谈恋爱7）损坏公物

二、处理办法：

1、除扣分外，重大违纪、安全事故实行一票否决制，即本周量化为倒数第一。2.凡违反以上者之一者一律劝退。

3、如认错态度特别好，且有悔改之意者交纳300元的押金或者在家接受家长教育两周时间，并且找校内教师为其担保，方可留校（仅限一次）。

卫生评比考核细则

为了加强校园环境卫生管理,维护学校整洁优美,让同学们能够在一个良好的环境中更好地生活、学习,特制定了卫生检查评分的有关标准: 一．教室卫生

1、地面如有纸屑、塑料袋、瓜子壳等垃圾，视垃圾多少扣1—2分；

2、地面、讲台、讲台桌下如有粉笔灰扣1分；

3、卫生角周围如有垃圾，视垃圾多少扣1—2分；

4、垃圾桶垃圾没倒，视垃圾多少扣1—2分；

5、卫生角的卫生工具没有摆好扣1分；

6、桌上如有放书的，需摆放整齐并统一放在课桌的右上角，如没有摆放整齐的扣1—2分；

7、需要擦洗干净，没擦扣1分；

8、窗应保持干净，不允许乱写滥画，否则扣2分；

9、对齐桌子的前侧，形成一条直线，没有排成一条直线或不整齐扣1—2分；

10、如果没打扫者扣除5分。

11、课间将进行不定时检查，请各班每节课保持教室卫生。三．卫生区卫生

1、卫生区有纸张、糖果纸、果皮、粉笔头、瓜子壳等垃圾，视垃圾多少扣1—2分，如果较多则扣2—3分；

2、卫生区如有泡泡糖、易拉罐、矿泉水瓶等较大型垃圾扣2分；

3、卫生区内若有下水口，如下水口里有垃圾，视垃圾多少扣1—2分；

4、卫生区内若有垃圾桶，在其旁边有垃圾，视垃圾多少扣2分以上；

5、如卫生区负责的班级代表抓到有丢垃圾的人，带到政教处，若属实扣丢垃圾者所在班级分数，若并无其事，将追究代表所在班级责任。

6、在值周生检查期间，如有辱骂、阻碍值周生检查的一律上报，并通知该班班主任。如无特殊情况，卫生定在每天上、下午预备后5分钟进行检查，请各班在此前作好准备。

以上为检查的全部内容，请各班以此标准事先做好本班卫生。评分结果将与本班评比的流动红旗挂钩，请各班同学做好本班的卫生工作。以上如有不足之处，欢迎大家给予指正，并配合学校的工作。我们的目标是共同营造一个美丽的校园，为大家提供一个良好的学习环境。

第五篇：开门红如何红

开门红 如何红

开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。俗话说，万事开头难。的确如此，好的开头等于成功的一半。好的开头可以使后面的工作容易进行，不好的开头容易使人心情沮丧。好的开头可以使你一年都在表扬中度过，越做越好；不好的开头，可能使你一年都在批评和压力中度过，越干越累。因此，要充分重视开门红的策划和运作，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。

在策划和运作开门红时，要注意三个结合：

要与营销规划相结合

开门红要纳入全年的营销规划中，要符合全年的营销节奏安排，为全年的营销任务服务。开门红不应该是孤立的独立事件。这是许多单位在搞开门红时往往忽略的问题，就开门红而开门红是不行的。寿险营销赢在节奏，赢在一波波相互关联、相互促进、不断深入的推动中。

要与假日经营相结合

在开门红的时段里主要包含元旦和春节两个重要节日，尤其是中国人传统的新春佳节，是一年中最重要的节日，也是放假最长的节日。搞不好就会耽误掉一两个月的时间，搞得好就会充分利用好这一两个的时间。因此，开门红要借重假日营销的理论方法和手段。小节日做业绩，大节日做品牌、做增员，积累准客户。

明年的春节在1月29日，因此可以考虑分这样的三波推动。第一波：春节前，到1月25日，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波：春节期间，到2月25日，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波：春节后，到3月25日或3月底，推动收入和晋升，主题是“步步高升”。

要与系统运作相结合

开门红要考虑系统运作，应成为一个完整的推动周期。要用标准化行动、体系化联动和系统化推动来达成开门红的目标，这也是让平凡的人做出不平凡业绩的最好方法。

1、用五步推动法来体现系统化推动，实现开门红，即用季规划、月目标、周计划、半周推动和日经营五步来推动开门红计划目标的达成。

1）季规划：就是用季规划确定一季度晋升目标，也就是三月底的晋升目标——“新年高升”；同时把一季度晋升的关键指标和关键任务分解到一月、二月和三月，把季度与经营月联系了起来。一月是春节前拿收入的最后一个月，要激发争拿“新年红包”的竞赛热潮，实现一月业绩的开门红；二月是春节期间，新年的喜庆，走亲访友，虽然有些地方在此期间忌谈生死，但却是增员和积累准客户的大好时机，宜于借用“人丁兴旺”的主题壮大团队；三月是考核月，也是晋升月，业绩、增员两手抓，两手都要硬，实现“步步高升”。

2）月目标：就是确定月收入目标，也就是当月希望的收入目标，这对每个业务人员都是很有吸引力，也是最有激励作用的目标；同时把实现此收入目标的关键指标和关键任务分解到每周，把经营月与经营周联系了起来。在此要强调的是一月既是春节前拿收入的最后一个月，也是开门红里的开门红，意义更显重大。这时是许多单位发年终奖的时候，因此，也是销售保单的大好时光。要激励大家奋力拼搏多拿“新年红包”过大年。如果帮助大家实实在在挣到钱，也就实现了开门红。

3）周计划：就是用月收入目标分解推出每周的业务指标作为周计划目标，周计划目标分为确保目标和力争目标。确保目标是一定要完成的目标，要比较实际；力争目标是带有挑战性质的目标，要高一些。注意：周计划是从每周二至下周一，要把周六和周日自然涵盖在里面。分解为周计划有利于追踪。

4）半周推动：就是把一周分成两个半周来进行业务管理和推动，即上半周推动，下半周推动；半周推动的目标就是周目标，即上半周推动首先推动确保目标的实现，如果实现了此目标，下半周推动就推动力争目标的实现；如果上半周推动没有实现确保目标，下半周推动就继续推动确保目标的实现，如此以保证周计划业务指标确保目标的实现，并向力争目标努力。

5）日经营：就是把宏伟的季度晋升目标和诱人的月收入目标转化为每天具体可行、可见的行动，确定每个业务人员每天的基本行为；如此把看似不可能的晋升目标、收入目标变成了每日可操作的具体行动；同时把每日枯燥的行动与具有精神激励作用的收入目标、晋升目标挂上了钩，既有利于把每日的行动坚持下来，也有利于收入目标、晋升目标的实现。每日进步一点点，每日成长一点点，每日都有成果收获。坚持下来，积少成多、积小为大，就可实现心中的理想。

2、用寿险营销体系运作的基本原理来体现体系化联动，理清开门红的思路。

1）销售和增员是个人营销业务的两个车轮，销售（保费收入）是目的；增员和组织发展是手段；佣金体系是驱动力。此三者由一个系统连接起来，这个系统就是基本法（《个人营销业务管理大纲》）。因此，在开门红中要把握好两者的关系，要结合节日的特点来设计安排。如前面提到的第一波，一月春节前，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波，二月春节期间，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波，春节后的三月，推动收入和晋升，主题是“步步高升”，就比较符合明年节日的实际情况。

2）基本法和佣金体系才是真正的利益来源，是最大的激励源泉；业务推动激励只是杠杆、是砝码、是导向，引导大家充分发挥和利用好基本法的各个利益点，享受最大的利益。现在许多公司本末倒置，寄希望于投入巨大的业务推动费来拉动业绩。岂不知依靠过重的短期激励来推动业绩只能是昙花一现，是不能长久的，是不可持续的发展。因此在开门红激励方案设计的时候，要切实把握好这一点，不能用重激励来刺激业务，而是要踩在基本法的利益点上设置激励，起到四两拨千斤的作用。同时要注意意愿的调动和精神的激励，也要把各层级主管调动起来配合激励和推动。比如说公司的一个激励点在2000元保费收入，部经理可以在1000元设个小激励点，主任可以在500元再设个更小的激励点，如此把各个层面人的积极性都调动了起来，也给业务人员搭起了攀登高峰的阶梯，利于创造每个人的奇迹。

3）佣金体系解决的是为什么要做销售的问题，为什么要增员和组织发展的问题，为什么要提升职级的问题等，实质上解决的是驱动力的问题。佣金体系支持直接做销售，支持快速提升自己的职级后直接做销售，这样你直接做的销售可以拿到的收入；佣金体系更支持增员和组织发展，这样你除了可以拿到增员利益，还可以拿到责任底薪和管理津贴、育成利益、增部利益等。

4）增员和组织发展解决的是实现目的的手段问题。好东西要跟好朋友一起分享。如何有效地达到分享的目的呢？通过增员和组织发展，让的人由不认识到认识，由不接受到接受，由不购买到购买。没有销售（保费收入）的增员和组织发展，是无效之功；没有增员和组织发展的销售，是无源之水。因此，增员和销售两者必须兼顾！

5）几个基本结论：

结论一：不是销售保险，销售的是需要；不是销售工作，销售的是梦想。

结论二：直接销售可以帮助人，赚到钱；增员和组织发展可以帮助的人，赚到的钱。

结论三：同等业绩情况下，职级越高收入越高；职级越高组织利益越大；组织越大收入越高、越稳。

以上几点正好是开门红五步推动的基石，要充分宣导到位，从思想和行动两个方面解决为什么要做保单、为什么要增员、为什么要晋升的问题。

3、用可复制的业务运作模式（见图）来体现标准化行动，保证开门红目标的实现，即通过计划100、邀约、创说会和演示会、面试、系统流程、复制6个标准化的步骤来实现可复制式的快速发展。麦当劳在全球的成功就是得益于它有一套可以复制的标准化系统，此系统亦然。

1）步骤一：计划100，资源发掘，即挖掘潜在的客户和合作伙伴。在训导员的指导和控制下完成潜在的客户和合作伙伴名单。

2）步骤二：邀约，即训导员的指导和控制下联系潜在的客户和合作伙伴。

3）步骤三：创说会和演示会，即客人参加创业说明会或私人财务分析。

4）步骤四：面试，创业说明会后及时跟进面试，把适合的人招募进来。

5）步骤五：帮助新增员进入系统流程，促使新增员提升为下一拨儿领导者。

6）步骤六：快速复制，不断重复上面的步骤、流程。将以上步骤反复做，而且做到位，就可以迅速建立起一个巨大的寿险增员系统和业绩推动系统。

在这一系统中，系统运作是基石，增员合适的人是重点，训练和激励是重要手段，销售（保费收入）是所追求的结果，是真正的目标。这个系统最大的魅力是可以成功地向上借力、向下借力以及横向借力。开门红就是要借助此系统或类似的可复制系统，通过标准化的行动来实现业绩和增员的目标，达到开门红。

最后，送给大家一幅对联。上联：借力而行，行必风行下联：借势而跃，跃必飞跃横批：开门红一路红预祝大家开门红，一路红。