安防创业开店经验

第一篇：安防创业开店经验

安防创业开店理由及竞争对手 分析 双击自动滚屏 发布者：SOKNY 发布时间：2007-5-27 阅读：231次

随着安防行业市场的快速增长，越来越多的人看好安防行业的发展，也有越来越多的人希望在这里掘桶金，尤其是在其他行业竞 争已经很激烈、利润很薄的情况下，把安防行业作为未来的重点方向或者作为客户增值服务的一个项目。一个事实就是越来越多的人进入这个市场，竞争在2007 年会达到一个高峰——成就一批企业、淘汰一批企业。

本文将重点解释店铺该如何作大、做强以及店铺的竞争优势以及劣势，并结合笔者在市场实际所见与大家分享——安介入成本 低 高

竞争性 市场化，相对空白 权力，公共关系主导，竞争激烈 市场影响力 安全消费，广 弱、品牌仅限于专业市场 销量 容易快速增长 数量有限 潜力 大 小

如果您认真看了该表格以后就会给自己一个明确的定位：结合您自身的 资源情况，适合从哪一类安防市场入手。

很多人进入安防行业认为自己有关系，是不是就可以直接切入专业工程？我们来看一下目前专业市场的情况，希望下表可以给准备切入专业市场的朋友一个提示： 对 比项目 过去 现在

公共关系 专人负责 涉及高层运作 项目公开性 低 高 风 险 低 高 净利润 高 低

市场竞争 传统工程商 工程商、系统集成商、电信运营商 资质要求 安防资质为主 弱电、计算机系统集成、安防 货款回收 项目进度准时付款 周期较长

销售模型 有产品就有市场 解决方案为突破口、市场细分 产品来源 国外为主 国内量大、国外逐渐减小 项目获得 公共关系为主 关系同质化+服务+方案 本表有些对比因素没 有列出，希望更多的人参与提出宝贵意见。

安防项目获得主要以与甲方的关系为主，但是随着政府政策的变化以及市场环境的变化，招投标已经逐渐成为一种趋势，尤其是在一些市场经济发达的地区，关系 同质化以及项目公开化决定了如果要通过关系获得项目，成本将大大的增加。公共关系栏的内容可以这样理解：比如拿银行的项目，过去就是保卫科科长一句话就可 以决定项目谁来做，但是现在可能要财务科、保卫科以及管理方面的职能部门等几方面协调才可以确定项目由谁来做，有的甚至是由副行长做最后的决定。尤其一些 成熟行业厂家直接对甲方供货，也使得很多曾经风光的传统工程商逐渐没落。主要的原因就是在市场变化的时候，很多企业经营者没有跟上市场的变化再加上外来者 的竞争，最终导致了传统工程商逐渐退出安防市场。

因此前期介入工程市场的投资者一定要认真分析你的资源，现阶段安防行业已经不是依靠简单的关系或者资金就可以获得市场机会的。盲目投资的最后结果很有可 能就是竹篮打水一场空！企业自身的技术能力、管理能力、供货商的支持以及对行业当前情况的认知、未来市场的预测都决定了在安防行业可以走多远，还有你的盈 利能力，而项目获得能力只是企业生存或者发展的一个基本。

专业市场项目的获得目前行业内主要是依靠老板来获得，从IT等与安防行业模型相近的行业来看，如果企业可以更健康的发展需要有一定获得项目能力的业务人 员，而企业老板更多的是从事上层关系的建设。但是从目前来看，这样一支营销队伍的培养对任何一个安防工程商来讲都是奢侈的，从企业长远发展来看，这样一支 队伍是必需的，否则下一步的市场竞争来临后，更多的工程商就会被淘汰，就像很多系统集成商被淘汰或者转型一样。

前面分析了进入专业市场难度大，是不是开店铺竞争就不会很激烈呢？在中国没有哪一个市场不存在激烈的竞争，但是店铺销售在市场竞争与潜在发展方面远远比 专业市场空间大，只不过没有一个企业重视这个市场，并认真地进行推广而已。

全国寄生在电脑市场里面的安防产品经营者很多都是亏损的，什么原因？《安防行业店铺销售模式分析》、《安防店铺销售应重视选择供货商与客户群》两篇文章 已经作了一个基本的分析，在此我们主要分析潜力和竞争对手。

店铺销售针对的目标客户群是半专业市场——小工程，不需要投标、付款及时、施工简单，前期主要是影响一部分企业客户群，但是他最大的客户群却是家庭以及 个人用户。很多家庭用户在你去推广产品的时候，他不高兴的拒绝你，但是一旦周围有被盗事件的时候，很多人就会去问相关的产品，这个时候如果你有相关的信息 传递，那么他首先就会想到你。就像我们看一下广告，认为很可笑、没有什么效果，但是很多人有这样需求的时候就会留意广告的信息，去询问、购买，这就是为什 么广告要反复播放的重要原因，任何一个诱导市场都具备这样的特性，这就是我公司制作相关的传播资料的目的。

我在与一些朋友探讨市场空间的时候，常说这样一个问题：手机、路由器、电视这样的IT或者家电产品有大众品牌，但是安防行业有么？索尼、三星等在大众领 域有名的企业，但是除了业内人士又有多少人知道他们也在从事安防产品的经营？

随着安防产品的市场放大，已经有越来越多的人在使用安防产品，而安全需求也必然会随着人们生活水平的提高成为人们的基本需求，就像衣服或者食品那样，这 个市场有多大？而且随着各种安全问题的发生，人们已经越来越重视如何才能安全，否则防盗门也不会出现这样的发展速度。

市场空间以及潜力不容质疑，那么竞争对手是谁？竞争对手就是传统的电脑以及周边器材销售店铺。这些人经历了电脑的残酷竞争，他们更多的就是获得生存的空 间，因此他们获得一个单不会追求更高的利润，而是把安防产品的销售作为一个增值。笔者亲历了一个工厂安装的指纹考勤系统，产品以及调试只要900元人民 币，毛利润没有超过100元，跟他们竞争该怎么做？电脑产品有量的优势可以获得一定的利润，附加的产品对他们而言是额外收入，利润薄一点对他们而言就不是 很重要。这样的竞争对手是最可怕的，因为电脑已经是每一个公司的基本需求，他们可以通过获得电脑产品的单，从而获得安防方面的单，尤其是监控以及门禁产品 没有较高的安转技术含量的产品，对他们而言多赚一点总比没有强，而专业从事安防产品销售的店铺，安防产品是主营的，所有的利润都来源于这里，在安防市场混 乱的今天你怎么同他竞争？其实《安防店铺销售应重视选择供货商与客户群》这篇文章就是告诉你，在安防行业作店铺销售的竞争优势在哪里。

很多咨询电话问我有没有成功的案例，我很明确的说，失败的案例有很多，成功的案例等待我们合作来实现。很多通过报警产品招商进入安防行业的人应该很清楚 这一点：店铺很长时间处于亏损状态。其实如果一个店铺在那里等着客户来，在现阶段不亏损已经是一个奇迹，想做大更是一个神化，盲目的广告也只会打水漂。

安防行业的在这个市场的推广模式还是一个空白，但是如果谁把握了先机获得成功，可以说安防大众品牌的出现就不远了，一个巨大的市场也即将被启动，安防的 发展将会进入一个划时代的变革。

这些需要一个策划者对市场的深刻理解以及明确的市场定位，清楚地知道该做什么产品、通过什么方式进行品牌传播，同时具备强大的资源整合能力以及市场开发 能力，多方面的因素决定了市场是不是会成功。很多安防店铺经营者还是习惯于单打独斗，其实其他行业的通过连锁的方式进行资源整合、资源共享已经获得了成 功，医药、食品、便利店甚至美容机构都有这样的成功案例。未来市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，技术、服务、管理、理念的竞争才是差异化竞争的基础，也是 企业可持续发展的一个基础。

第二篇：安防创业必读

寄语安防人－尤其搞技术的！

时光荏苒，岁月如梭！这是小时候作文经常用到的开场白，不过那时候还真的对这句话没有什么感受，长大后，发现时间过得真是快，一年一年，来回轮回。前几天遇到一朋友，6年前在项目中认识的，现在自己做弱电、安防，做的小有起色。那时候他所在的公司是我所在公司的工程分包单位，我做项目经理，他做施工工头，高中文化，当时活做的不错，工作态度也积极，就对他比较有好感，遇到这样的分包，比较省心。工程完了，就结束了，没再见过。那时对他的感觉是，这小子聪明、肯干，将来一定能混个工程经理当当。没想到这次突然的邂逅，让我对他这5年的历程颇为惊讶，感到很震撼，也非常佩服他。在那家公司又干了三年后，就辞职了，公司想升他做工程经理，他婉言拒绝了。他自己出来单独做，做工程分包、做产品代理。他说，他从来没有想到要给人家一直打工，也没想到自己的学历是个障碍，在那家公司时候，他从来没有跟老板提过加薪，他知道老板如果觉得他工作还可以的话会主动给他应有的待遇的，老板不是傻子。当时，他给自己定了3年计划，3年内，把那家公司的流程、技术、以及弱电工程经验都学到手就自己干。3年里，他学到了很多东西，所有弱电系统他现在自己都可以设计、做报价、可以带人施工，甚至一些售后工作都可以做。他在项目中认识了很多朋友，并且多数保持着联系，当他把自己做公司的消息跟他们讲，好多以前的业主、合作过的朋友都来帮他联系业务，说他的人品、他的工程他们都信得过！

通过这件事，自己感触良多，想写出来，跟大家交流，尤其是给那刚刚进入安防行业的朋友。首先恭喜你，你基本不会失业，因为安防行业在中国还是早晨的太阳，整个行业来说，机会很多。其次，希望你能够早早地认真规划好自己以后要走的道路，努力，并坚持，相信会有所收获。

安防行业跟其他行业一样，职位很多，软件开发、硬件开发（软硬件产品开发工作个人认为应归类电子及软件行业，不是本文讨论重点）、市场推广、销售人员、产品技术支持、方案设计系统调试、售后维护等，不同的职位有不同的特点，不同的职位对个人素质有不同的要求。你对哪个有兴趣？你能做好哪一块？

做产品开发，要眼光长远！

安防行业，与楼控、消防行业最大的不同在于产品更新速度快。安防产品，尤其是视频监控产品，与计算机、网络、存储、图像处理等行业关联密切，任何一个关联行业的新技术都可能给安防行业带来新的机会。因此产品开发团队需要密切关注其他关联行业的发展动向，并结合自身对市场的理解、对需求的把握，开发出有生命力、有竞争力、有前瞻性的产品。众所周之，国内有一些公司在合适时机推出了合适的产品，成就了一个公司甚至一个产业，但是背后，可能几个公司的的产品胎死腹中，或在市场根本没有竞争力而死掉。因此，产品开发人员需要眼界开阔，抓住现在，放眼未来。另外，产品部门需要到一线与最终用户、集成商、调试工程师、方案公司进行沟通，了解他们对产品的需求、对产品的抱怨，并在后续版本进行改进加强。深入到最终用户，很容易能够了解他们对系统的那些功能赞赏或对哪些功能不满。

做市场推广，注重实际效果！

好的产品出来了，需要让设计院、集成商、工程商、终端用户去了解、认识并有使用意向。市场人员是产品销售的前一站，设计院、集成商、工程商其实都在寻找好的产品以满足不同客户的需求。市场人员需要有重点的推介、宣传自己的产品，行业杂志、网站、博客、展会、新产品发布会都是市场推广的不同渠道，但是市场推广的效果可能差别很大。好的推广效果可以让人迅速对该公司产品有兴趣深入了解，并继而上网查看或索取资料，但是不好的效果可能适得其反。有的公司的产品信息、案例信息满天飞，但是，很难让人留下深刻印象或进一步吸引人去关注，更有甚者，可能一些信息反应的确是该公司产品的劣势。

做销售，要适量了解技术！

做销售的，除了老板或大销售，通常不可能身边一直有技术人员提供支持。曾经遇到过销售人员，见到客户，开门见山，“我是做销售的，不懂技术”。其实，安防产品销售过程中主要是应用层次的技术，因此，多数不是什么高深的技术。销售人员需要能够与客户沟通后清楚客户的基本需求并结合对自己公司产品的理解，给出基本的系统配置及设备清单，当真正涉及到细节方面的东西，比如集成、接口、材料等，可以找方案工程师及系统工程师进行支持。个人认为销售人员应该可以自己绘制系统图（不一定是CAD,哪怕手画也算）、可以看懂CAD图、应该可以进行基本，典型的系统配置、可以自己配置设备清单并出报价。所谓技多不压身，认识几个原来做技术支持的工程师该行做产品销售后，做得风生水起、如鱼得水，他们说自己的基础非常受用。

做方案设计，要思路开阔有创新！

通常，方案设计是连接产品与客户的最重要的一环，其使命是按照客户的项目需求及自己公司的产品特点设计出性价比最高的系统来。因此，方案设计人员需要与客户进行充分沟通（或认真研究招标文件）以了解项目的需求，并充分了解自身公司的产品架构及特点，以进行最优化的配置和设备选型。但是，目前，多数的技术支持人员、方案设计人员，采用的是流水线式的方案设计方式，拿出标准方案模板及系统图模板，进行简单地修改后，再在设备清单上修改一下数量，一个方案就这样完成了，有的甚至连项目名称还是原来其他项目的，这样的设计方案，给客户的感觉是针对性不强、项目需求了解不够、方案不专业。目前的安防行业，尤其是监控行业，为了满足客户的需求，可能有几个不同的系统架构方式，因而系统成本会差别非常大，所以，需要开拓思路有所创新。

做安装调试，要积累经验做资深！

安装调试工作，说容易也容易说简单也简单，说容易，如果没有意外，再加上清楚产品手册，那么按照手册一步一步操作，多数能调试成功，但是，一旦遇到问题，手册上又没有涉及，就是考验入门级工程师和资深工程师的时候了。通常，当遇到问题时，对故障的排除能力可以看出资深工程师的优势来，这种调试以及故障分析不是入门的技术人员可以很快做得到的——首先就是对产品的熟悉程度，其次就是解决故障的经验，以及丰富的知识储备！拿视频监控系统来说，从前端摄像机到编码器、网络、交换设备、存储转发设备、解码器、监视器，如果单单是监视器没有图像显示，就需要检查很多环节。稍微复杂点的，如集群中央管理服务器，涉及到服务器硬件、心跳检测、操作系统、IP设置、活动目录、DNS、SQL、应用程序、各种服务等，每个环节都有可能导致问题，故障排除变得非常困难。其实所谓的“资深”往往是和“实践经验”有关的，须知“理论来自于实践”，这个道理应该都知道，而“实践经验”又和从业时长成正比的。

做技术，不要太死抠技术！

个人认为，真正的技术在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防，没有什么技术高手，因为多数安防的层面主要在应用，（当然产品软硬件开发是技术含量很高的）因此，所谓的资深技术高手，就是知道或者经历的多些的高手而已，因此，资深与入门就是“知道与不知道”的关系，就是“做过与没做过”的关系，一个项目周期下来，原来不知道的也都知道了，但是，知道的通常也是皮毛而已，知道如何配置系统、如何接线、如何调试摄像机、如何升级编码器、如何安装读卡器、如何授权持卡人、如何安装监控软件、如何配置存储、如何设置报警联动„„等，都是应用层级的东西。但是，另一方面，安防涉及的领域很广，电子、通信、图像、光、电气、存储、网络等各个方面都涉及，如果你往深了抠，去研究挤出底层的东西，你抠不完，但你会非常非常累。所以要“适可而止”，你要有“渔”而不是打捞到所有的“鱼”。

做技术，但不要以为技术是资本！

安防行业的发展非常快，新产品新技术一年一变，你必须不断地去补充，去学习，才能跟上行业的步伐，而你的那些知识技能储备，可能很快就过期了。看看VCR、画面分割器、甚至矩阵等,慢慢的离我们越来越远了，随之而来的是网络摄像机、硬盘录像机、磁盘阵列。而你一直以为，随着自己资历的积累，待遇应该逐年的提高，但是，就安防行业的应用技术，任何一个刚毕业的学生，2年时间基本可以追上你的技术层次的80%水平，而对新技术的理解和学习能力，可能你还赶不上他们。那么你还怎么好意思跟老板要比刚毕业学生多几倍的工资呢(虽然，你的工龄可能确实比人多几倍)，因此，自己的技术将来很难成为具有核心竞争力的资本。注意，这里说的技术是绝大多数安防人从事的产品应用、工程应用类技术（产品软硬件开发类的技术另当别论）！

不要以为靠自己的技术可以创业！

安防行业，创业的人越来越多，因为门槛不是很高。创业最开始的时候，你的人脉，你处理人际关系的能力，你的表达能力、你的察言观色能力、你对社会潜规则的认识，还有你对自己所提供的服务的策划和推销等等，你能否坚持、你的人品等，也许有一万个值得我们重视的问题，但你会发现技术却未必包含在这一万之内，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样告诉自己：我干吗要亲自做技术，我聘一个人不就行了，可以花很低的薪水找一个工作热情很高的大学毕业生，然后让厂家提供技术支持就基本能够应付的了。这时候你才真正会理解技术的作用，和你以前做技术人员的作用。

不要看不起销售及管理人员！

经常见到有工程师背后说销售及管理人员，“一点技术都不懂”。其实，你的那些技术，销售或项目经理如果肯花心思，未必比你差，可能比你领悟的更好。但是，销售人员作用不在与此，他们要去跟客户沟通、同设计院、集成商去交流，即便他们对技术不是很深刻，但反过来，如果让你去，你会做的怎么样？项目经理要同其他专业协调、要安排进度、要发货收货、要跟老板报告，你想想你会做的比他好吗? 而你呢，是按照设计规范去设计，或按照说明调试设备，多么单一的事情啊，很难吗？从老板给你们的薪水，可以看出来，谁的工作更重要些！

要扩大自己的交际，培养良好的人脉！

通常，人类愿意与自己类似或互补的人交朋友，工程技术人员的特点是经常与机器设备打交道，爱憎分明，非黑即白。多数工程师只愿意和工程师交往，认为有共同语言，不忽悠。其实更重要的是和其他类型人物交往，如果你希望有朝一日当老板或做管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的为人处世、思维方式，兴趣爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱。实际上，安防，乃至弱电，圈子不大，因此一定要在圈子里慢慢培养自己的人脉和口碑，等有一天想自己另立山头甚至是想换个工作，都将受益无穷！

要好好规划自己的路！

好好规划自己的路，不要跟着感觉走！既然进入了这个行业，如果决定了就要踏实做下去，不要指望说暂时先混混再说，你会发现时间过得太快，将来想调转船头已经人在江湖、身不由己。通常，跳槽的理由有两个，一个是目前的单位过得不爽，一个是下一个单位待遇更好（通常薪水高30%的诱惑）。记住两点，一个是除非不工作或自己当老板，否则，任何地方工作都不会那么爽（薪水实质是对你不爽的一个补偿），第二，待遇其实不是问题，从长远看，这点钱根本不算什么，当你在一家公司，对产品、技术、客户都有深刻的了解和积累，以后钱根本不是问题。频繁地跳槽不是上策，最后你对哪个行业、技术、产品都没有摸透，永远是入门级选手！

第三篇：小本创业有哪些开店经验？

合其客餐饮文化有限公司官网：http://www.xiexiebang.com/ 小本创业有哪些开店经验？

九条赚钱经验分享提醒广大创业者，要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

1、“创业项目以‘新’取胜”

强手过招，靠什么取胜?靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

2、“做小池塘中的大鱼”

优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

3、学会做“第二名”

会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

4、“懂得渠道优先”

渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。

5、“创意制胜”

努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人!

合其客餐饮文化有限公司官网：http://www.xiexiebang.com/

6、“当机立断”

要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

7、“穷追猛打”

成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。

8、“眼观六路”

这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。易碳家杂志建议投资者可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。

9、“胆大心细”

你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的 生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。

第四篇：50条网络开店创业宝贵经验

第一部份，开店前的准备(心态/资源/定位)

1.网络开店跟卖泡沫红茶一样，都是低门坎，高竞争的行业。资金需求低、人力需求低、技术门坎低，你能做你的邻居大婶也多半能做。

2.现在是经济黑暗期，有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争，请有心理准备，这绝对不是蓝海。

3.网络开店需要的基本条件：约人民币2000元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、0.5个人力(指兼职)、1部计算机再加1台数字相机。

4.网络开店最佳的组合是夫妻或情侣 2人组。一开始其实1个人就可以撑场面，2人同时进场机会成本与风险开始提高，3人以上你差不多就跟获利2字无缘。(扣除薪资机会成本)

5.不要租办公室，不要请会计师。能省则省，在开店初期压低成本比啥么都重要。

6.台湾网络开店具有极高退出率，不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店，做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。

7.如果你没做过生意，网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可敎你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。

8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑点，不用再浪费几个月找商品，你将缩短网络开店的学习曲线。

9.如果妳真的对卖什么一点概念都没有，那就卖妳较熟悉的女性相关商品，比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家，起码买这些商品的次数多些，对商品会比较有感觉。

10.蓝海商品是很好的切入点，许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品，比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。

11.可想好退路，因为失败率实在太高。

12.选一个好店名，编一个有趣的品牌故事，然后信奉这个品牌故事。

13.网店命名约有2路：一路易理解记忆，一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义，同时跟网址又有相关谐音。取URL网址尽量简短，最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词。

15.挑选网络开店平台，可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。

16.记得先注册你积极培养的自有品牌，以免有朝一日经营起来，却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。(相信我，铁定会发生)

17.网络开店的成本大致包括平台费(含营收抽成)、进货费、人事费、营运费(水电/房租/包装运费等)及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用，上线后才知道没打广告没流量，打广告有订单但却赚不回来。

18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。

19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。(包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术)

20.评估后决定要开店，请立下志愿，给自己多久时间成为这个类别的全国No.1。

第二部分，开店后的生存前期(学习对手/建立信任/追求出货量)

21.上线后流量不足很正常，没订单别灰心，所有店家一开始都这样，如果太寂寞，降价赔钱卖就有订单进来。

22.反正也没生意，建议可成立店长博客，开始很诚恳地记录开店心得。如果你文笔不错，这也是不错的营销方式有助拓展网站流量。

23.业绩不好的主因：1.知名度不足信赖感低2.商品没特色.3.图片文宣包装太差 4.价格太贵

24.拟定3家最强的竞争对手。先锁定超越最弱的一家。有目标才有动力。

25.紧盯竞争对手动态与优点，检讨改善前述4大业绩不佳的可能原因。

26.仔细研究各大网络平台的排行榜，商机都藏在里面，你会得到许多前进方向。

27.多与电子商务前辈交流，多泡相关论坛，基本电子商务经营技法可阅读V怪客部落格。

28.珍惜每张订单，小心包装出货。争取每位顾客回头续购。

29.增进网站信赖感的好方法，1.强化公司简介及商品图文说明 2.耐心详细地回答每个客服问题或电话。

30.增进网站流量的好方法，1.买该开店平台广告 2.多报名参加开店平台的节令连合促销活动.3.自行推广。

31.多到你的目标顾客出没的论坛发文。以多个账号到百度知道(台湾则是Yahoo!知识+)自问自答，顺带称许自己网店并留下网址。

32.包容奥客，一旦佂服奥客，他们的正面口碑比谁都强。

33.四个可让你学习捷进商品文宣能力的台湾网站：1.Yahoo购物中心 2.PChome在线购物 3.Yahoo拍卖任一个万分买家 4.V怪客的电子商务部落格

34.持续每晚研究对手网站半小时。偶尔测试订购对手商品，了解对手在订购流程/包装/配送/退货/客服等优点。直接抄袭可以让你飞快进步。

35.如果经营半年业绩没起色，立刻请教前辈找出改善办法，别坐困愁城。也有可能你真的不适合这一行，想开点趁早改行。

第三部分，业绩起飞进阶期(超越对手/拉大领先差距/追求利润)

36.恭喜你超越了该网络开店平台上90%的菜鸟卖家，每天订单不断，业绩蒸蒸日上。你可以开始拟定策略，想办法拉大跟竞争对手的差距。

37.品牌是网络上比较难被复制的网店资产，想办法让你差异性不大的商品「品牌化」。(催眠自己及顾客我是名店，我卖的商品都是名牌。)

38.商标VI 的确立很重要。品牌故事、品牌调性、包装纸箱、每张商品照片都要像是你的网店独家出品，无可取代，要有「可辨识性」。

39.加强摄影。请专属model(最好独家1年以上)，建专属摄影棚，摄影器材升级。

40.网店SEO化，重视网页、标题与商品文案的「搜寻引擎友好性」，这可帮你获得很多免费流量。

41.有效率地购买该网络开店平台的广告。一般而言，这种投资都不会赚钱，但可吸引一定的客流量。你要用心设计广告进入的登陆页面(Landing Page)，让流量创造最大业绩。(提高转换率Conversion rate)

42.认真推顾客忠诚计划，除了提振业绩，也防止兢争对手以低价攻势挖墙角。

43.扩大采购规模，压低进货成本与包装，物流配送成本。

44.向上游供货商谈判争取返利(rebate)，延长付款帐期。

44.向前辈请教如何避税，你将增加很多利润。

45.拥有法律顾问，注意相关品牌及专利问题。成功店家一般都有不少法律纠纷。

46.及早申请两岸独立域名(也防止对手恶意注册)，准备他日成立自己的独立购物网站。

47.在开店平台的协助下，争取媒题报导，认真经营媒体关系。

48.推广网络商店时，再善用上述媒体报导，营造媒体推荐的光环印象。

49.发展多个自有品牌，提升公司营收毛利，一面也分散风险。

50.避免业绩过度集中单一开店平台，建议增加其它网络分店，或强化自己独立购物网站，以避免业绩过于集中的风险。

第五篇：开店经验

店铺美工的完善 每个产品介绍的不断强大 优化搜索 更新上架时间

淘宝信誉等级表

淘宝卖家信誉等级表

4分-10分1心

11分-40分2心

41分-90分3心

91分-150分4心

151分-250分5心

251分-500分1钻

501分-1000分2钻

1001分-2000分3钻

2001分-5000分4钻

5001分-10000分5钻

10001分-20000分1皇冠

20001分-50000分2皇冠

50001分-100000分3皇冠

100001分-200000分4皇冠

200001分-500000分5皇冠

500001分-1000000分1黄冠

1000001分-2000000分2黄冠

2000001分-5000000分3黄冠

5000001分-10000000分4黄冠

10000001分以上5黄冠

我们接触了淘宝网、淘宝网购物，我们就会听到类似五星买家，一钻买家，淘宝皇冠店铺卖家，淘宝双皇冠店铺卖家等。也会听到有些商家推广词：冲皇冠全场包邮，冲钻零利润大促销等。这些五星，一钻，皇冠等就是淘宝信誉等级。那么淘宝信誉等级划分是怎样的呢？

淘宝信誉等级划分规则如下：

一、信用评价定义

信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内(成交后3-45天)，就该笔交易互相做评价的一种行为。只有使用支付宝并且交易成功的交易评价才能计分，非支付宝的交易不能评价。每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不超过6分（以支付宝交易创建的时间计算），超出计分规则范围的评价将不计分。若14天内相同买卖家之间就同一商品，有多笔交易，则多个好评只计1分，多个差评只记-1分。

二、信用级别如何递增

淘宝会员在淘宝网每使用支转载自百分网http://，请保留此标记付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“差评”、“中评”、“好评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“差评”扣一分，“中评”不加分也不减分，“好评”加一分。在交易中作为卖家的角色，其信用度分为以下15个级别.一分即一个信誉.淘宝信誉五皇冠对应的评分是二十万零一分以上。

带皇冠的店铺理论上是比带钻的淘宝店铺销售的商品更多，好评率更高，但是也不排除是刷出来的。如果你不放心，买东西的时候可以多看看别人购买的数量，以及评价，多参考几家不会错的。

现在淘宝出来新的搜索规则了，所以基本上的默认出来的第一页都是销量比较好，有保障，支持消保又支持信用卡付款的,其他的，还有信誉比较高啊，动态评分之类的。

四皇冠和五皇冠以及五皇冠之上，貌似现在这样的卖家还很少，我们常说的大卖家指的就是皇冠级别的，也就是有一万个好评的卖家

做为一个从最低起步的卖家来说一个皇冠是很难的，一年有365天，如果一天有三个单子的话，一年加起来也不过一千多个信誉，这需要十年才可以到达一皇冠，如果想在一年内达到一皇冠一天至少需要有三十左右个好评才可以，但我们并不能保证所有的交易都得到好评，失败率总会有5%到10%，所以我们每天应该有三十以上的订单才可以在一年之内达到一皇冠。

截至目前淘宝网卖家最高信用等级为三金皇冠.无论你的身份是买家或者卖家，淘宝信誉等级划分规则是一样的。一般买家的话只要经常买东西并且不要故意刁难卖家就可以升级了。做卖家只要东西货真价实，服务态度好，一般都

会得到买家的好评，好评多了，自然就升级了。

另外，无论是买家或卖家，都不要试图刷信誉。现在淘宝网严厉打击刷信誉。如果你顶风作案，被淘宝网列入黑名单的话，你就不能上淘宝网购物买东西或卖东西了。