第一篇：赖客巴厘时尚衣阁淘宝主经男女潮流服饰经验
可以说，网络创业是没有门槛的，它适合所有的人群，只要你有一台能上网的电脑，还有足够的时间，那就够了。有朋友说现在网店成千上亿，我还能赚到钱吗？我可以负责地告知你，无论何时开网店，都是最佳时机。
这里我说个很简单的情理，十年前上网购物的人有多少？恐怕没有几个人敢上网购物吧。那时网店固然少，但客户量稀疏。十年后的今天，网购人群随处可见，在我们身边周围，简直人人都在网购。换个角度看看，现在网店虽然很多，但同时买家数目也在成倍增长，因此，我以为现在开始网上创业为时并不晚。
网络创业并不是什么难事，或者当你还在抱着猜忌的立场、还在犹豫的时候，别人已经在悄悄的数着钞票了！机会老是留给能掌握机遇的人。而所有理解赚钱的人，都了解如何掌握机会，并做第一个吃螃蟹的人！只有庸人才会让机会白白流逝！一辈子替身打工~累啊！工字永不出头，出头就是土了！所以现在恰是时机！走在别人前面，你虽成不了比尔盖茨、丁磊等巨富，但是每天只要当真学习、脚踏实地地做，一个月收入个几千还是不成问题的。如有机会，还可以从C2C转为B2C。
下面我从三个方面来完全地诠释网店的经营策略。这三个方面包括网店的推广经验、网店的销售经验、网店的商品特性。
首先来谈谈网店的推广之道，这里分为一般和高等两部份。
这里以淘宝为例，究竟现在淘宝是最具人气的网购平台。我在淘宝学到了一些货色，总结了多少点供大家观赏。
1.时刻激励自己，把自己激励成超人，只有保持下去、时刻有能源才会有成功。
2.商品的定位，开店一定要有自己好的货源才可以，没有好的货源，你拿什么跟别人竞争，现在的淘宝4000万家店铺,韩都衣舍旗舰店淘宝，上亿件商品，一个新手想跟它们竞争，只有靠好的货源，奇特的货源。
3.不要在自己的店铺里设置背景音乐，依据考察大部分在淘宝购物的是一线城市的白领，如果他在办公室里偷着到你店铺里面，你喀嚓给来个音乐，那样他们会看也不看直接把你店铺关掉，兴许你会这样丧失了一单生意，当然这也不是绝对的，但这种可能性是存在的。
4.商品题目。一个好的标题不仅可以吸引顾客点击，也应当利于被搜索到。可根据商品的特性来设置。比如这个标题“零利润冲钻！韩版最新款条纹海军作风秋装外套”，“零利润冲钻！”放在前面是最容易吸惹人的，标明了价格优势和店铺运动，而“韩版”“最新款”“海军风格”则是标明了商品的特征，“秋装外套”则是名称。这些词除了表明商品特性外，还利于买家搜索。所以在标题上尽可能多地放些要害词，利于搜索。
5.可以去阿里妈妈上去投放一点广告，不是很贵，个人感觉超廉价，可以给你带来不少流量的，我现在就放了几个，不过还没发布，很是等待，个人感觉效果应该不错。
6.看帖子，发帖子，也可以给你带来不少流量的，哪怕不买也可以交友人。只有你的店铺有了流量才会有生意么，如果说你店铺没流量一样有生意那你就是仙人。
7.不要总是爱慕别人怎么样怎么样，别人都是付出了尽力才有了现在的成功，自己把自己定位好。
8.不要把店里弄的跟个杂货店是的，你认为你东西多别人进来不买这个买那个，不可能的，那样只会让别人感觉你不专业反而把你的店给OUT了。
9.淘宝客有时间也可以去看看，最多就是少赚点钱的事了，但是也可以给你带来不少的流量的啊。
10.量子统计，可以弄上个，可以帮你明确的定位你的客源都是来自什么地方的，可以帮你明白的分析，你的客源都看了你的什么商品，也可以让你知道你的什么商品比较好卖，那样你从商品定位的起点上又有了一个新的提高。
11.售后服务也很症结的，比如买你的鞋子你送双袜子，买你的衣服送点饰品，没事的时候给你的客户打个电话问问产品什么情况，也许那就是你的回首客了，别疼爱那两毛钱。
12.多去淘江湖去看看，多交点朋友。也可以充足应用QQ空间，来打一下广告，写个日志什么的。在淘江湖玩游戏也可以意识很多的朋友。
现在再说说高级的推广经验，这些教训都是很产效折，当然也是一定难度的。但是，只要稍懂电脑，仍是可以容易掌握的。
1、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店无比流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店。有针对性的加几百上千个用户。而后抉择适合的软文并公道的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些挚友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。
2、SNS网店API配合推广法：如果你本人或下面的员工有必定的技巧实力，可以开发一些和自己网店产品相干的小插件，插到校内上，插到国内上。只要有开放 API的SNS网店都去插下。当初许多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的利用程序，很多都是一些小网店供给的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开端尝试开发API，审核的请求还不是特殊严厉。等当前做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。
3、珍藏夹推广法：把一些精彩内容的页面增加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让爱好这些内容的网民去浏览，收藏。
4、版主同盟推广法：这个方式合适论坛社区网店的推广。也就是先去参加一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，天天把论坛的一些出色内容提交上去，等候被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP。我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。
5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只应用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个办法是我偶尔发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以感到有点奇异，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“ 月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要治理员才有权删，所以普通情况下都能置顶一段时光。
6、有奖注册推广法：以增添会员注册量来做的一种推广方法。正常大家都是以有奖注册，或者一些鼓励注册的方法来推广，现在的人都是事实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。
7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题雷同，还要是有趣味性。
8、如果是B2C网站，比如在阿里开店，加入诚信通也是个好办法，还有就是用网销宝。
因为网店推广在全部网店经营中是最重要的，是网店经营的命根子，有时甚至超出日常经营，所以有必要对以上的再做一下总结和补充根。据我做网店行业多年的经验，再给大家几点建议。
网店经营中，价格只是一方面，还有很多其余因素：例如商品类型、款式、货源质量、推广宣传力度和后果等等。开店最不轻易做的就是推广宣传这块，可以考虑看看是否宣传不到位，或者没有针对性。如果自问没有问题，可以考虑看看是否货源没有竞争力，价位上或者款式上没有优势。
推广网站未必是推广产品，顾客挑选产品更重要的是取舍对你的认可和服务。多数推广的朋友都是以广告贴为主、只管内容写了不少，但真正浏览的时候，发现还是可以看出是一篇广告贴。要杜绝这种现象的出现，就要记住一点：写叙事性的成功案例，或者你的顾客和你的产品的故事，以此吸引潜在顾客的征询。
不好的推广宣传方法异常容易起副作用。网站的推广方法多种多样，搜寻引擎推广、电子邮件推广、资源协作推广、信息宣布推广、病毒性营销、快捷网址推广、网络广告推广、综合网站推广等，但这些方法真正适用的并不多，不仅如此，更可能给你带来负面影响，例如病毒式和邮件情势，很多有点盘算机常识的朋友依附木马和滥发垃圾邮件来倾销自己的网店，成果就是自己的网店受到屏蔽，遇到认真的主，你将可能被举报滥发垃圾邮件。被举报的结果有可能官司！
这些话可能有些危言耸听，但我们只要记住:只要掌握几种有效方式，就能让你客流不断，记住有用的，方法不在多，只要有用，哪怕一个就能客户一直！
1、不要用不懂得的方法去尝试宣扬！
2、不要用树立在*、侵扰别人的方式上去宣传！
3、不要使用超过1周还没有效果的方式宣传！
4、不要在和自己网店不相关的网站去宣传！
说完了的网店的推广，现在讨论下网店的经营之道。经营是网店的基本，也是店长必需掌握的。
先说说大家最关怀的话题：如何进步店铺销售量？这里从三个方面来探讨。
第一：产品的信誉
并不是产品图片英俊就是好产品。现在“瑞丽衣饰“产品很美丽，都是美女当模特。价格也不高，但是你可知道很多买家淘到的“瑞丽“都是“地摊上的破衣服”，信任很多人都有过这个阅历。不外确切看着图片，这是很赏心悦目，但是看到产品就伤心流泪了。你要是店主，你就完蛋了：“差评“一个！
所以找产品，不要只注重表面，更得重视产品的本质信用。好的产品不一定就得很多美女去拍图片，反而，比较胜利的网店，产品都是比较朴素的。
第二：产品的价格
请留神--产品的价格不是越低越好，它要和产品德量成正比。一般都认为价格低的产品都是好销售的。其实不然，价格诚然重要，但是最重要的是价格是否和产品的质量一样。
例如：这双女鞋的价格很低15元，另个网店的价格45元。图片看上去差不多。如果你是买家，您要买哪个？其实客户的心理很主要，“情愿买贵的，也不要不释怀的 ”15元能买来好鞋子吗？ 这样的事件多得不可胜数。
产品的价格是店主自己去定位的，定位也要有一定的思考，比方网络上热销的服装都是在50-200元之间，那么你的定位就是70-150元。定位高，可能影响销量。可是为什么不能定位低那？原因是既然能在网络上买产品的，买家最热人群定位是这样的：白领办公类，私家电脑类，公司秘书文员类，实体店面销售类.....这些人群一般喜欢的是时尚文雅的，或是名牌有品位的，50元以下的产品，让他们说都说不出口。像上面说的15元的鞋子，对他们来说大略就是乡村市场上的摆摊鞋,完整不屑一顾！
所以产品的价格是店主自己去定位的，并不是价格低的就是好卖的。
第三：产品的种类
很多网店新开，就想卖多种产品品种。女包、女鞋、服装、化妆品都想卖，因而就把新开张的网店搞得形形色色，仿佛很热烈。其实这是过错的，倡议商品的种类不要超过2种，甚至就一种。起因很简略：商种类类太多,韩都衣舍官网，显明的就是很不专业的“杂货店”，同样的商品对买家来说不如去专业的店铺买。这时候你的商品就算品质再好/价格再低，让在顾客的疑虑中无人问津了。实在网店有时候和实体店很类似，看看我们四周的实体店，就晓得为什么“专卖店”“连锁店“会如斯热点了。
以上三个方面是最基础的，现在再进行弥补和详细化，这些都是经验的累积，要深谙经营之道，当然还是要自已在实战中多探索多发现。下面总结了14点，盼望对大家有所辅助。
1、网上出卖商品，绝大部分的时候买家是无奈看到什物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有具体的商品描述，这样能力对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不够清楚，描写也很简单，是很难得到买家青眼的。
2、网店里的商品种类尽可以齐全，更新敏捷。这里说的种类齐全，并不是说要卖各种商品，而是指单类商品的种类。比如说我们只卖女装，那么就要把女装的上衣、裤子、裙子、小西装等都要齐全，这样客户搭配起来就熟能生巧了。还有，要把新货挂到网店显著地位，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而废弃上货，如果网店里的商品总是几张老面貌，带给不了别人新颖感，买家浏览几回后就不会再来了。
3、售后服务要周密。卖出商品后，要在第一时间和买家获得接洽。这里以淘宝为例，发货后尽快填上发货单号，这样买家查看订单时，就立刻可以追踪物流行程，给买家第一时间的放心。或者也可以给买家发一封发货告诉信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看明白上面的笔迹和详细编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲热，这对吸引“回头率”很重要。
4、器重网店的“信费用”评价。可能各种平台的信用度评价有所差别，但大同小异，这里还是以淘宝为例：一笔订单达成交易后，交易双方都有任务为对方做信用评价。高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。另外，象“七天无前提退货”、“先行赔付”、等一些关乎信用的举动，如有才能最好都上，有时候这些比所谓的信用级别更为有效。
5、诚信第一。在网络上经营，最重要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个对于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状态以及别的买家对卖家的评估。网上记载了任何一个卖家的诚信记载，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
6、开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价发售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信赖你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内凑集人气，但是要做好这件东西一元卖出的筹备。发展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目标，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。
7、采用一些有效的促销策略，按期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可免得邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销新闻”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。
8、额定赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事先不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否珍贵，而是一份情意。不管您的买家以后还会不会持续购物，把他当做朋友，真心的面对，一定会有好的回报。
9、安心看待拍下不买的买家。在网上开店总会碰到拍下不买的买家，这是很畸形的。作为卖家要坚持一份温和的心态,尽量不要买家产生抵触。由于咱们卖家要久长经营，而买家他可以来去自若，所以真正矛盾后最被动的是我们卖家。所有问题都可以通过良性渠道来解决，只有这样才干面对日益剧烈的网店竞争。
10、平和地对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信誉记录里呈现差评的景象。你要安心面对，采用相应的补救办法，或者在网上阐明实在的情形。同时争夺用更多的优评来获取买家的正面印象。
11、要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相相似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等。这些研讨剖析市场的工作,堪称“良知知彼、百战不殆”。
12、网上开店要循序渐进。一般开店的前3个月是适应网上开店和集合人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调剂自己的经营，同时可以积聚一些客户。这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你先容新客户。缓缓地，网店的经营就会实现向良性发展。
13、“网上竞价”比“一口价”更能吸引浏览者。但是竞价有时可能会涌现被廉价拍下的可能，在此种情况下，有些店主会请自己的朋友加入竞价。一方面可将价格拍到自己可以接收的金额，万一买家出价都非常低，就由朋友竞价下来。这种作法是一种非信用行动，提议不要采取。只要诚信经营，店铺人气会越来越旺的。
14、网上开店，要“眼观六路，耳听八方”，正确把握市场行情，在网络捕捉信息的同时也要抽空去实体市场上看看，不要将目光只局限于网上。
最后，我们再来说说网店的中心内容，那就如何选择适合自已卖的商品。艰深一点就是：网店卖什么好卖? 卖什么会赚钱? 自己演绎了销售量最大的八类产品。
第一类产品：化妆品及化妆用品
女人爱漂亮是从古到今都没办法转变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的远景极其宽阔！越是有钱的女人越想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下成本。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！还有，化妆品是每天要用的东西，所以会经常买。一旦用上你店里的哪一款认为好用，一定会继承在你店里买的，这就构成了客户的粘性。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道，不是所谓的名牌适合所有人，只有适合自已的才是最好的。从目前的消费群体人数以及销量来看，化妆品都是当之无愧的排在第一位的。要问开网店卖什么好卖什么赚钱这个是首选！
优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.回头客多；4.任何年代都是畅销的产品；5.不存在尺码的问题。
劣势：1.存在过期变质的问题；2.玻璃瓶子运输起来不是太方便。
第二类产品：女装女鞋
与化妆品比拟较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不象化装品有那么多讲求：保质期、运输等问题。女装女鞋运输起来极其方便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限度，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没措施包含所有的款式和样子，顾客阅读一下没有发明特别中意的就去别家看看去了。
优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.没有过期变质的问题。
劣势：1.尺码问题；2.对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼。
第三类产品：电子产品
电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市道上的价格，并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，很多人都有电脑，可见电子市场的辽阔。劣势是波及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出往返的邮费可能他不太乐意。电子产品的售后确实让人头痛！
优势：1.消费群体极大； 2.需求量大。
劣势：1.售后服务的问题凸起；2.局部产品也存在运输问题。
第四类产品：女士箱包
女人的东东又来了，能够说女人从头到脚都能从她身上赚钱。每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜挎包包，约会的精巧小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多，看上了就想要，只有格式合口味就好,韩都衣舍淘宝店。箱包运输便利，不会过时，上风差不多跟服装一样。而且箱包作为礼物赠予给亲友同窗的也良多。
优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.没有尺码，生产日期的问题；4.色彩搭配的问题；5.运输方便。
劣势：1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼。
第五类产品：手机充值卡业务
这个除了赚的钱未几之外，没什么不好，哈哈哈。主动发货，人在不在都不关联。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，切实是省时费心啊！就是进货渠道不是很好控制，假如有很好的进货渠道，做这个真的不错。
优势：1.花费群体极大； 2.需要量大；3.没有尺码，出产日期的问题；4.自动发货，不须要卖家时时刻刻在线。
劣势：1.利润低；2.进货渠道问题。
第六类产品：流行饰品
风行饰品的市场十分大，女孩子的饰物真的是不可计数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是盘算做饰品的，一定要紧跟时尚的步调，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新鲜，够时尚，买家个别只要看上就会绝不迟疑。饰品类多数体积玲珑，运输起来很方便，但也有大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是这类产品的一个弊病。
优势：1.消费群体极大；2，需求量大；3.没有尺码，生产日期的问题。
劣势：1.大的玻璃的制品的运输问题；2.对款式和品牌的要求高。
第七类产品：家居日用
家居日用产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。所以市场也比拟大。然而一定要做出特点，并且有一定的价钱优势，否则主妇们都去超市了。
优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.没有尺码，生产日期的问题。
劣势：1.要有相对的价格优势；2.部门商品的运输问题。
第八类产品：地方特色产品
这个跟地区有很大的关系。如果你所在的地方有一些特色产品，特色商品，很著名气，你可以斟酌经营这方面的产品。这是绝好的优势，别人想做都做不了的。但是有些产品，好比需要现做的美食就没方法了。总的来说，网店卖处所特产也是不错的选项择。
优势：1.竞争对手少。
劣势：1.部分商品运输可能不是很方便；2，需求量不太大；3，消费群体狭小。
通篇阅览后，大家也许对网上开店有了一定的认识，现在是不是觉得血流加速、呼吸急促了吗？呵呵，如果然有这种感到，祝贺你，离网上创业成功不远了。
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