品类战略(老师会讲 需要的同学自己下载打印) 读书笔记

第一篇：品类战略(老师会讲 需要的同学自己下载打印) 读书笔记

《品类战略》观点

01、艾·里斯认为：只有通过品类才能建立强大的品牌，品牌只是营销中直观的一个方面而已，如冰山露出水面的尖角。每个强大的品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑，就像冰山尖角下面才是冰山的主体，品牌下面的主体是品类，一个品牌的强大和品类本身的强大有关系。可口可乐价值在缩水与可乐冰山融化有关；苹果公司成为全球最具价值的技术公司是因为它主导了三个品类：大容量MP3音乐播放器品牌（iPod）、触屏智能手机品类（iPhone）和平板电脑品类（iPad）。

02、德鲁克在1954年完成的经典名著《管理的实践》（The Practice of Management）中指出“管理企业”的唯一目的就是创造顾客，为了创造顾客，企业的基本职能就是：营销和创新。而品类战略从一定程度上说完成了企业两大职能——营销和创新的完美结合。

艾·里斯指出企业只有一个职能：开创并主导一个新品类。

当然，开创一个新的品类需要企业家的直觉和勇气，而中国囿于思维、历史、经济发展诸多因素影响明显缺乏鼓励商业创新的文化。

03、里斯伙伴之路

1963年，里斯离开GE，在纽约成立里斯伙伴公司，致力于寻找和定义“营销和品牌创建的关键力量和法则”

1968年，杰克特劳特以客户经理身份加入

1972年，两人提出营销史上著名的“定位”理论，2001年获得美国营销学会评选的对美国营销影响最大的概念 1979年6月，提出“营销战” 1989年10月，里斯提出聚焦理论

2003年，里斯在美国硅谷大会上第一次提出：打造品牌最重要的商业力量是分化，创建一个新品类至关重要。

2004年，里斯和劳拉出版《品牌的起源》，指出：品类是商业街的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，也宣告人们对营销的认识从品牌时代进入到品类时代。

04、心智是营销的基石，心智是商业竞争的终极战场。工厂阶段：20C4050短缺年代，“工厂生产什么顾客就买什么”，竞争焦点在工厂，产品为王。福特为例。多快好省抓生产。

市场阶段：20C6070年代，沃尔玛百货和凯马特折扣1962年创立，得渠道者得天下，90年代国美苏宁哇哈哈格力等注重渠道

心智阶段：心智是定位思想的本质所在。心智为王。

心智是人们过滤信息、处理信息和存储信息的方式和空间。心智模式就是既有认知。心智资源和心智份额（非市场份额）

05、品类在后，品牌在前（狐假虎威中品牌是狐狸品类是老虎）品类（category）的进化 品类化（Categoring）

A.C.尼尔森基于市场或销售管理的定义“确定什么产品组成小组和类别”； 1956年，美国认知心理学先驱乔治·米勒发现：心智处理信息的方式是把信息归类，然后命名，最后储存的是这个命名而非输入信息本身。

消费者心智对信息的归类就是品类。形象说，品类是消费者心智中储存不同类别信息的“小格子”。

品类不是产品概念，品类不是传播概念，品类也不是单纯的营销概念，品类是一个几乎所有营销要素的集合，品类创新是企业创新和营销的集合。品类是顾客消费的原驱动力

消费者在决定了品类之后才说出该品类的代表品牌，“用品类来思考，以品牌来表达”

品牌竞争的实质是品类竞争

先有品类，后有品牌，然后有形象

企业可以生产不同品类，品牌代表特定品类

品牌的价值由两个要素决定：第一是品牌在所在品类中的主导地位强弱；第二，虽在品类的价值大小。

创建品牌的本质是锁定品牌和类。新品类规划阶段（06-16）

06、融合的是潮流，分化的才是趋势 德鲁克曾经说过，企业家面临的最大挑战是在确定的现在和不确定的未来之间做出正确的判断，也就是说企业家要能区分清楚哪些是潮流、哪些是趋势！

融合具有非凡的想象力，能挑动资本市场、媒体、政府、金融甚至个人英雄主义的神经，但融合是个大陷阱。

真正的趋势是在无声无息中发展的，是分化推动了商业社会的发展。巨型计算机诞生之时预测市场很小，但随着它分化成：个人电脑、台式机、笔记本、掌上电脑、软件、显示器、存储器等上百个相关品类，计算机成为全球第一大行业，达成上万亿的市场。

分化是心智细分而非市场细分！市场细分的重点是对现有市场和需求的聚类，目的在于有针对性、有重点地展开营销；分化则重点研究潜在消费者心智认知的归类，目的发现可能的新品类机会。

分化诞生机会，但不会诞生品牌！分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业的战略相结合才能诞生新的品类和代表品类的品牌。

07、把握趋势可以帮助企业看到品类未来的机会和方向，但要真正找到明确的新品类概念，还要将趋势和开创新品类的具体方法结合：

1）技术创新开创新品类 2）新趋势开创新品类

3）开创“市场中有，心智中无”的新品类 4）聚焦开创新品类 5）对立开创新品类

08、技术创新开创新品类的方法

技术革命创建品牌的方法可遇不可求：爱迪生，GE；西门子，西门子电器。技术创新则相对容易：乔布斯的苹果可谓典范。从文字界面到图形界面，从键盘到触屏„„

09、新趋势开创新品类的方法

新问题、新概念奠基新机会：不含脂肪、健康、有机、低碳、无糖、无醇、无氟、便携、速冻、非油炸„„ 美体小铺的天然草本„„

10、市场上有，心智中无

喜之郎果冻：果冻我要喜之郎！美的“空气能热水器”

11、聚焦开创新品类方法

必胜客是美国第一个全国连锁的比萨店，提供堂食、外带、外卖业务。

多米诺收缩聚焦，专注宅送，非繁华地段开店提供顾客体验和宅送服务支持，成为美国第二大比萨品牌（宅送比萨品类）； 小凯撒聚焦外带回家或回办公室吃的客群，店面很小只有几个不舒适的座位或不设，非繁华地段外带窗口，成本下降，价格仅是必胜客的一半，第三品牌。

12、对立开创新品类

奔驰：宽大舒适驾驶平顺高档轿车VS宝马：更小更轻更富乐趣（但宝马7系被称呼“看起来更像奔驰的宝马”）

王老吉灌装VS和其正瓶装（2010年超30亿）红牛8.3盎司小罐子VS怪物16盎司易拉罐 关键点是找到战略对立面而非战术对立面！战略性弱点通常隐藏在战略性优点的背后，先分析领导品牌的战略性优点、强势，然后反其道，此攻击点将令领导者无法有效反击：如可口可乐针对百事反传统——年青一代的选择；奔驰针对宝马小富驾驶乐趣„„

13、新品类四要

1）现有市场为零最佳：不要问目标市场有多大？ 2）新概念并非都是新品类

“纯净酒”违背了消费认知！因为酒不是化工产品！金圣“草本香”卷烟没意义！威龙“橡木桶干红”有意义！

3）避免过度分化：分化掌握主流，剪掉支流！康师傅绿茶、冰红茶，日本三得利乌龙茶

4）警惕新品类杀手：新品类杀手是新品类机会的扼杀者，通常是老品类的领导品牌。14、1973年，洛伦茨发现了刻板印象理论 成为消费者心智中的第一是最好的事情！

15、品类化的五大要点

1）启用新品牌：蒙牛的“特仑苏”；娃哈哈的“营养快线”；丰田的雷克萨斯；奔驰的迈巴赫；全兴的“水井坊”„„

2）为新品类命名：通俗，易理解，具有通用性

3）为新品牌命名：独特，简单，顺口，寓意品类某种特性

4）标志性视觉：建立象征性视觉的目的在于强化品类的独特性，令其更容易进入消费者心智，同时也使得品牌在于竞争对手的竞争中占据更有利的地位，成为潜在消费者心智中品类的稳固代表。象征性视觉包括独特的外观、色彩、包装、LOGO、经典广告形象等。

——外观：可口可乐裙型瓶子、茅台白瓷瓶子红瓶贴、绝对伏特加的丑陋药瓶、亨氏的纸盒、万宝路的烟盒、Thinkpad的经典黑色„„

——容量：红牛8.3盎司的罐子、脉动400毫升的大包装、农夫果园摇一摇大口„„

——色彩：宜家的黄蓝、可口可乐的红白、百事的蓝白、洋河蓝色经典„„ ——经典的广告形象：万宝路的牛仔形象、宝马蜿蜒的山路驾驶乐趣„„ 5）聚焦核心品项：康师傅的红烧牛肉面、统一鲜橙多、王老吉红色易拉罐装

16、为新品类定位

定位的目的和作用在于推动品类的成长！对立性定位籍以老品类为新品类的对手从消费者心智争取顾客。

1）确定合适的竞争对手。为新品类确定对手必须跳出常规思维，（德鲁克说）劳斯莱斯的竞争对手可能是其他奢侈品而非汽车。新品类的生意可能来自多个不同的品类，企业需要确定一个主要的品类作为其主要的竞争对手。从以下两个因素考虑：首先新品类对老品类市场是否能产生明显的替代性（豆奶不可能完全取代牛奶但对于关注脂肪和胆固醇的消费者而言豆奶比牛奶更具优势）；其次看对手

品类的空间是否足够大。2）针对竞争对手发展定位

汽车VS马车（马力-horseless carriage）维维豆奶的败笔——天山雪牛奶系列制品 3）有效的定位常常很明显

新品类的最佳定位常常是品类的第一特性。凉茶：传统、健康、养生——防上火 4）定位应该符合既有认知 九龙斋酸梅汤：消暑开胃 大益茶：去油解腻 初元：看病友，送初元

17、推出新品类的六个要点

1）界定原点人群（作为舆论领袖的高势能人群或专家）耐克起步于“运动员的鞋”——扩大到非专业人士 百事“年轻人的可乐”聚焦中学生

新品类推出初期，少数的非传统人群开始尝试和购买，而传统人群则观望„„ 2）界定原点市场

理想的原点市场特征：

——在新品类的目标市场中具有典型性和代表性

——当地消费者对品类的消费基础好，消费观念比较成熟，接受度较高 ——品类消费能力强可以产生辐射效应 无锡：保健品市场

郑州：中低白酒类原点市场 深圳：中高端白酒类原点市场

与原产地概念接近，在于消费者认知在，消费市场就在 3）聚焦渠道

《战争论》克劳塞维茨“如果不能取得绝对的优势，就应该把兵力投入到关键的地方去，取得相对的优势” 脑白金：中小城市的药店 劲酒：餐饮渠道

王老吉：南方川菜火锅、北方烧烤 4）站在竞争对手旁边

宝马专卖店就开在奔驰的隔壁

百事可乐超市货架与可口可乐紧邻 豆奶、果汁应该放在牛奶的傍边 真功夫跟着麦当劳肯德基

5）飞机滑翔式启动VS火箭式

新品类以公关开场，经由第三方口碑传播建立可信度，再广告跟进„„

农夫山泉天然水：新闻发布会宣布天然水好于纯净水，并停产，引起媒体报道——植物成长版广告（公关式的广告，麦当劳的“我是年啊”）老品牌重新聚焦品类：如喜之郎就是和火箭式 6）投入时间和耐心

分化需要时间，越是前景远大的新品类越需要慢长的时间发展。但当产品销量由早期的缓慢增长陡然加速时，转折点出现了，小众市场开始变味大众，广告开始需要„„

电视机1927年发明，1946年哥伦比亚才投产； 红牛：9年后1亿美金 微软：10年后1亿

沃尔玛：14年后1亿美金

老干妈：1996年推出豆豉辣椒酱——2003年6亿

如宝洁、可口可乐、百事可乐样的大公司疯狂溢价购买品牌，自创鲜见，为何？ 第一，错误的市场评估方式：对目标市场周密的论证和市场研究取悦董事会，而不是从微弱声音的明天市场处开创新市场。新品类目标市场是零！大公司果断放弃，小公司则依靠创始人敏感的商业直觉勇敢地选择开创„„

第二，大规模广告推动新品牌的创建：他们相信资本、相信更好的产品、更好的团队，更大的投入必定可以再竞争中获胜，大企业没有足够的耐心等待一个新品类成长，轰炸完后如果不理想就匆匆收场，宝洁的激爽花了10亿广告费后放弃„„如培育花草，浇水太多或施肥太过花就会死掉，成功的品牌通常成长很慢，而且以公关传播为主„„

第三，错误的品牌名策略。美其名利用品牌资产，但心智喜欢新名字！王老吉VS康师傅凉茶

营养快线VS哇哈哈营养饮料 鲜橙多VS统一果汁 雷克萨斯VS特级丰田 迈巴赫VS超级奔驰 脉动VS乐百氏„„

18、如何主导新品类 1）确保在心智中的领先

开创品类成为第一但要避免先驱成先烈，尽可能让每一个消费者都知道你是品类的开创者和领先者，占据心智第一。这是一个长期的策略。有时候朴实如“行业第一”“销量连续12年遥遥领先”的定位很有效。尤其是对于处在上升期的品牌而言。消费者通常认为好卖的产品才是好产品。2）及时进化

动态竞争，及时进化：

——搜集来自消费者和媒体的评价和意见，对新品类进行完善。但注意听取意见时不要完全根据消费者意见而改变，区分哪些问题是品类本身的特点哪些是可以克服的弱点，如沃尔沃对于安全方面的建设意见没问题，但对于变得豪华气派则没必要听。——监视竞争，确保领导者地位。封杀（复制后来者的新创意）竞争对手的进步。最终市场发展的结果就是大多数品类由非常相似的产品构成，而领导品牌拥有主导份额。

品牌创建期并不需要太多的广告，而维护期却大量需要，广告在提高竞争门槛方面具有战略价值。宝洁的广告就是这样为品牌保驾护航。3）扩大品类

本质笼统（抗过敏）而诉求具体（冷热酸甜想吃就吃）的冷酸灵开创了一个牙膏新品类（抗过敏牙膏），2亿的市场瓶颈令冷酸灵很尴尬，这是最应该扩大品类，因为消费者不知道什么症状属于牙齿过敏，什么情况下使用冷酸灵？教育消费者树立领导者形象同时扩大品类空间！但，冷酸灵推出了和高露洁佳洁士差不多的包装而放弃了独有的蓝白色，还跟进了他们推出类似“冰爽”的新产品，被带入歧路。

身为品类的领导者和代表，品牌必须具有从整个品类思考的远见，对品类的远景充满信心，承担起教育和推广品类的责任。宝洁最初赞助中国健康教育协会推迟系列广告“今天你洗头了吗？” 4）引入竞争对手

同行并非是冤家，没有竞争对手的加入共同拓展、教育市场，新品类很难成大气候。旭日升以“冰茶”商标阻止竞争对手不明智，失去根基，陷入孤岛；张裕“解百纳”官司胜诉保护之后，2011年经国家工商行政管理总局商标评审委员会调解，商标所有权归张裕，但长城、王朝、威龙可以无限期无偿使用。商标案张裕很好地传播了自己原创者身份以及悠久的历史。5）发展定位

定位的作用是不断地位品类寻找最优的市场空间和最优的认知，从这个意义上讲，品类将一成不变直至消亡，但定位要变。定位在一定时期内保持相对的稳定，但随着品类的发展需要不断升级，为品类找寻更大的市场空间。Coca cola：头痛药水——醒脑提神饮料——全球最时尚的饮料—— 6）分化品类

分化是商业发展的原动力，也是品类发展的动力，分化创造了新品类，同时也推动新品类的成长、壮大、走向成熟，进入新的分化，诞生出下一个新品类以及下一个代表品类的新品牌。

任何一个品类都无可避免地会成为老品类并面临新品类的竞争，只是对于不同的品类这个过程有快有慢。互联网很快，而白酒就很慢。分化不可避免，领导者高明之举是主动推出分化——

诺基亚本是多元化（木浆、造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军

事等），聚焦手机超过了西门子成为欧洲第一大企业，战胜了盲目延伸的摩托罗拉，主导了收集品类，但智能手机出现时没有及时应对，提前分化，致使苹果（iPhone）谷歌（Android）三星成为主流。

波司登登顶后分化出时尚羽绒服品牌“雪中飞”„„

但对于一个庞然大物（领导者）来讲，在分化趋势的前夜，舒服坐享天下而很难说服自己危机已经出现，否定自己更是难事，意识、组织、人员„„ 品牌会随着品类消亡而无影踪！皮之不存，毛将焉附？ 社会会发展，品类自然起落，品牌会随之而动。

浓香型白酒受欢迎时，五粮液成为老大！酱香型茅台强推浓香茅台以失败告终。当酱香型蔚然风尚时，茅台成宠，五粮液也推出酱香„„但最难获认知，反而救了他们„„

最不该的董酒舍得“董香”追酱香和浓香„„

试图迎合潮流而每天匆忙变化的品牌终将被削弱和摧毁，也许最好准备等待潮流再次来袭为上佳策略。

奥格威的品牌形象理论在此时显得不够高度（产品可能死亡而品牌将会永生），没有任何一个品牌在自己代表的品类死亡后还能健康地活着！可乐冰山在融化（肥胖不健康的指责），可口可乐巨资买汇源可以理解„„ 打字机淘汰了，王安消失了„„ 冰茶没了，旭日升也没了„„

数码时代来了，庞然柯达也会倒下，只是响声更大一点儿罢了„„ 喜之郎果冻明智推出美好时光海苔、优乐美奶茶„„

品牌越是强大，在心智中运动就越困难。这是品牌发展的悖论，如果是一个弱势品牌通常可以轻易地把品牌转移到其他品类，但又不值得如此做，因为品牌本身价值有限。

拯救企业，培育企业大树

大企业成长病：利令智昏，飘飘然于大块好省，耳根软软于来自政府、银行、理想、下级„„阿谀奉承之词，盛衰瞬间转变„„ 韩日大企业代表的亚洲模式：伞形品牌发展战略 原因：政府极力推动；起源于国土小市场小„„ 三星曾经占到韩国GDP的20%„„

中国不同，不应该效仿日韩，文化同源是最不好的理由„„

一批受害者：海尔、长虹、TCL、康佳„„94年长虹聚焦彩电是利润24亿，伞下放进去了空调、电池、手机后05年亏损26亿„„ 松下、日立、索尼、富士通利润低下„„ 难以长大的灌木型品牌发展战略

养生堂：养生堂龟鳖丸93、朵尔胶囊95、农夫山泉96、农夫果园03、尖叫系列功能饮料04、农夫汽茶茶饮料05、水溶C100 08年、成长快乐复合维生素01、成人复合维生素03、天然维生素E04、天然维生素C07年、养生堂胶原蛋白1

1年、清嘴含片、母亲牛肉等十几个品牌，开创了混合果汁、天然水等多个品类，但没有实现主导品类。品类创新能力一流，但企业整体品类战略上尤其是品牌发展战略模式选择上存在严重问题。灌木型适合中小企业，由于品牌知名度不高他们不会像大企业那样坚守原来的品牌，但又经不住其他品类机会的诱惑，于是推出越来越多的新品牌。

通用汽车拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰、土星、庞蒂亚克、奥兹莫比尔、欧宝、SAAB、GMC等9个品牌，没有一个主导品类，最后还是破产了„„ 福特因为皮卡主导市场，并在大危机来临之前聚焦启动“一个福特”（沃尔沃卖出在此语境下合情合理）避免破产„„

通用重组，修剪灌木，保留4个品牌：凯迪拉克、别克、雪佛兰和GMC，其中别克是因为考虑到在中国市场的优越表现。通用重组后第一个年报：10年利润47亿美元，08年则是亏308.6亿。大树型

一颗种子在林地上生根发芽，幼苗时不能急于拔苗助长，剪枝，剪枝，树干长粗，长高，分化枝条，慢慢的，慢慢的，经历风雨，终于，成为参天大树。自己的思考

世界很乱，没有秩序；但人心更乱„„

向心发问，我要去何方？这很重要！起步前一定要有目标！我们的心如何思考这个混乱的世界？当然，我们专业的更关心我们面对或投身的商业世界。让我们从容思考——

还记得那个抱布于树的氓吗？洪荒之初，天地间大树下成了今天的商贸市场，那个男子就是我们今天的商人，日中而市或者交易不成。为氓遮风蔽日的树成为今天万般市场的原型，氓多起来了，氓手中的商品多起来了，经过氓身边的人多起来了，叫卖声、讨价声此起彼伏，不绝入耳，乱！当你置身其中，你感觉无所适从。

有需求吗？有目标可以直奔主题！终端的商超里有各种各样的柜台，在西语中放置各种各样柜台的地方（树）叫“department store”，在中文语境中叫“百货商店”，后来又分化出很多叫“超市”“量贩店”“便利店”、集成出叫“购物中心”、“城市综合体”的业态，柜台或区、专卖店里放置着很多叫这叫那的东西，你要什么？这种分隔其实在你的脑海里（专业术语叫心智）也有，去中药店或者中药房，你肯定见过那些叠码在一起上面写着名字的小抽屉，其实我们脑海中很多这种现实世界的小抽屉，上面写着你知道的矿泉水、糖果、巧克力、电器、药、茶、饭店、航空公司、方便面、学校、宾馆„„抽屉里又是一个你所知道的有限的世界„„

一类一个世界，一类中的一个体也是一个世界，一沙还一世界呢。要心存敬畏！当我们说方便面，这是一类，方便面品类，有需求你进超市可直奔方便面柜台或货架；第二步，上面放着有十几个甚至几十个名字的方便面，你要哪个？选品牌！为什么拿那个而舍掉这个这个，大有学问！

如果说品牌是树，那么，品类就是一片丛林！丛林里有很多树组成，有大树小树。其中必定有一颗参天大树，它有话语权，心向远方的鸟儿进入这片丛林时喜欢到它那里栖息、眺望„„注意，在它的周围很少有大树出现，并且树下草木不生！这叫卧榻之下岂容他人鼾睡！商业世界里更是这样！想另立山头，最好远点儿！想做小喽啰这地方不错，大树下好乘凉！站在大树下能够享受这片林地的资源，进入有先后顺序，后来者要有智慧，傻乎乎的立即湮没在其中了„„站在这片林地外的人首先看到的是丛林一片，其次是丛林中的大树，依次是第二大树„„离开林地融入到生活中，坐在电视机前的消费者对于那片丛林的印象转化为脑海中的格子，一个品类就是一个格子，格子里无秩序地（消费者没有义务为他们排队，所以有的人认为小的可能是大的，大的可能是小的）混放着一些东西，当他拉开格子看，在里面那个最显眼的被最早看到，当然，那个格子很小，只能放置那么有限的七八个东西而已。当消费者再次移位，看看在商超终端他会怎样？他带着他几十年攒下来的经验和固执进来，对于商超的导购时刻警惕着，靠着自己的自以为是的主观做判断，这时候，大品牌即使那些在国际上真正数一数二的大品牌他从未听说过或他熟视无睹，在他这里就是小品牌，在那个心智中的格子里可能根本没位置或者很难被找到，所以被知道、脸熟很重要！当然，亲切就更好了，感觉亲切才会去亲近，才有机会被从货架上拿下来放在购物筐里。当然，即使挡在购物筐里的也有可能在结账前被扔出去，或是带回家丢在旁边，或是大呼上当，从此心生仇恨„„

策划从尊重消费认知开始！不要试图改变消费者的认知。商业世界中我们看过太多太多比堂吉诃德还幼稚百倍的人，叫嚣着一夜占领柏林等，很快灰飞烟灭。所以，对市场要敬畏，对消费者认知要绝对顺从。这是聪明人的选择，改变，那是傻蛋做的事情，记住，路上到处是傻蛋的白骨，给他们这个品类一个好听一点儿的名字——先烈！我们的脑海中没有格子没有空间存放他们的名字。

1）形成主干

聚焦、聚焦、再聚焦

可口可乐聚焦可乐品类数十年占有份额达到70%时才推出芬达„„ 宝洁在象牙主导了肥皂品类后才推出第二品牌„„ 丰田主导了全球中级轿车品类后推出第二品牌 强壮的树干为各个分支输送养分、抵御风雨„„ 什么是主导了品类？在消费者心智中成为第一！

格兰仕曾经占领中国微波炉市场的70%，世界市场超40%，但为实现主导品类，因为代加工贴牌占到40%，它是在经营产品而非品牌。

2010年格力电器营收608.07亿，空调551亿，而美的空调及元器件482亿，只多出69亿，不是主导品类，但美的在多元化，格力只要坚守，好日子就会来到„„ 主导一个品类形成主干需要一个漫长的过程，时间和耐心成为考量瓶颈。2）开创新品类

除非开创新品类，否则不要推出品牌！原则同样适用于第二品牌的推出。芬达：橙味汽水新品类，可口可乐第二个软饮料品牌；

雷克萨斯：日系豪华车品类，丰田第二个成功汽车品牌（讴歌介于中与高档的泥泞地带）

iPod：开创了海量音乐播放器品类，苹果的第二个成功品牌„„ 不问市场不问竞争只从内部需要推出第二品牌几乎没有成功的机会：中国汽车们和皇明太阳能混淆跟进和开创的概念，结局可知。奇瑞：开瑞、瑞麟、威麟 吉利：全球鹰、帝豪、英伦 长城：腾翼 皇明：亿家能 3）逐一推出

1936年丰田生，63年后雷克萨斯，再13年，北美市场Scion 4）避免家族化

五粮液清理家族寄生虫是对的战略； 时代华纳旗下7本：《时代》《财富》《生活》《体育画报》《货币》《人物》《娱乐周刊》，而不是时代报系——

视觉识别保持独立性：色彩和包装、造型等。辉腾失误在大众背书！5）分立并征服

达尔文指出，在自然界中，一棵大树的各个分枝之间存在对阳光、水等养分的竞争，这种竞争不会削弱大树，反而会使树木更加茂盛健康。

同一个公司的品牌间存在充分的竞争关系，将可以带来两个好处：一是促进品牌的创新和进化，使其更具竞争力；二是使企业获得最大的市场份额。大飘柔战略证明有多难执行正确的决策和英明的远见。斯隆的事业部制和宝洁的品牌经理制是最好的两种尝试。

案例分析

1、西南航空开创低价客运航空新品类

20C70年代的美国，民航局默许高价政策，100多家航空公司开展全线拓展，大而全，成本转移顾客！背景下西南航空1971年起航，定位在低价位短程民航！2010年成为世界第三大航空公司，从73年连续38年盈利。做法：

1）航线布局特点不同于其他公司的枢纽型航线布局：航班密集度高、快速往返、点对点运送旅客

2）机场选择谨慎而灵活：小机场或卫星城机场 3）飞抵城市数量不多但航班多 4）单一机型带来成本优势

5）航线维护和地面支持服务由自己完成 6）不配餐或简易提供

7）电子机票销售为主的自身销售渠道，节省成本 在中国，2005年春秋航空模仿西南航空。

2、真功夫开创米饭快餐新品类 中国汉语中叫做招牌菜的东西—— 麦当劳代表汉堡 肯德基代表炸鸡 必胜客代表比萨 多米诺代表宅送比萨 赛百味代表潜艇三明治 星巴克代表咖啡

塔可钟代表墨西哥饼„„

双种子2004年真功夫：改名，电脑程控蒸汽柜标准化成为可能，米饭面条米线„„08年聚焦——米饭——香汁排骨米饭——快速定位（60妙拿到手）——决定后续问题（产品研发、门店选择、市场拓展）竞争优势出来——汤品集中一两种最受欢迎的——店址从以往休闲观光区转向机场、车站、城市CBD——内部考核集中于出餐速度、标准化等——2010年4月真功夫米饭大学成立，中国快餐5强

聚焦品类、聚焦定位、聚焦内部的运营配称„„

3、王老吉开创凉茶新品类

1995年加多宝运营两个品牌：自己的加多宝绿茶红茶，王老吉凉茶„„

2002年，加多宝“再来一瓶”强促销引来康师傅统一的封杀，困损严重„„ 2003年加多宝决定砍掉加多宝茶饮，全力运作王老吉凉茶„„ 核心市场是广东和浙南地区，诉求：健康家庭永远相伴

2003年夏天诉求主题改为——喝了不上火——TV家庭内部，小孩子玩游戏父亲很上火，父子玩游戏妈妈很上火，喝了王老吉一家其乐融融„„但市场反馈家庭并非消费主渠道，反而是餐饮渠道——2004，调整主题为“怕上火喝王老吉”——以火锅、熬夜看球、油炸食品、烧烤场景为主推广——

聚焦凉茶品类、怕上火定位、红色罐装单一品项、聚焦渠道（湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等）、促销炎夏消暑怕上火等主题关联活动——改变了消费者对凉茶品类的认知，突破广东浙南走向全国——品类推广活动做大饼：06年6月，18个凉茶品牌54个秘方及术语被认定国家非遗；09年6月，与广东省食品行业协会联合主办凉茶文化传播全球行活动——10年突破100亿„„

4、鲁花开创花生油品类

20C80年代，粮油店购买散装油，卫生安全无保障„„ 1991，新加坡嘉里粮油集团金龙鱼调和小包装油上市„„

1996，CCTV广告，金龙鱼成为中国小包装食用油第一品牌„„ 慢慢地，多个品类推出：大豆油（1991）、调和油（91年一代02年二代）、菜籽油（92）、芝麻油（97）、花生油（98）、玉米油（99）、茶油（03）、葵花油„„ 鲁花集团主要产品有鲁花5S压榨一级花生油、压榨特香菜籽油、剥壳压榨葵花仁油、坚果调和油、橄榄油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、花生制品、粉丝、矿泉水、原装进口葡萄酒、FD食品等产品。鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号；2003年成为“人民大会堂国宴用油”；2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”;2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。鲁花集团先后荣获“全国轻工行业先进集体”、“中华慈善奖”、“国家科学科技进步奖”等荣誉称号。2011年集团实现销售收入102亿元，2012年预计实现销售收入130亿元。鲁花花生油：山东半岛优质花生原料，定位香——产品名字：特香纯正花生油；诉求：滴滴鲁花，香飘万家 97，CCTV广告

98，迅速成长，成为中国销量最大的花生油品牌，金龙鱼也推出花生油竞争但不抵。

02，金龙鱼二代调和油“1：1：1”健康诉求获成功，销量大增 03，鲁花获“人民大会堂宴会用油”，以“国宴用油”对抗“1：1：1”

花生原料涨价，一度在08年达到两倍差价，鲁花推出“香味浓，用量省，一瓶要顶两瓶用”推广，但无效。为什么？

1）无法产生整体战略优势（局部效益有）2）随着价差增大，这种推广越来越没有吸引力 3）违背消费认知和习惯，很难引起广泛认同 4）放弃了顾客关注的最核心利益点“健康”，放任金龙鱼调和油以“1：1：1”定位强化“健康油”的认知。

金龙鱼“1：1：1”调和油有缺点吗？（优势中的缺点）

金龙鱼成为调和油的品类代表，为了调的好调的均衡，必须使用化学物品，标签上写着：采用浸出工艺，需要添加人工化学溶剂；添加防腐剂（抗氧化剂）；采用人工转基因大豆或油菜等等，而鲁花使用传统的压榨工艺，生产过程不添加化学溶剂，早在03年6月鲁花5S纯物理压榨工艺就通过了国家科技成果鉴定。——因此

从价格诉求向价值诉求转化，强调“天然压榨，非化学浸出”，作为“压榨油”代表正面展开竞争，09年恢复高速增长，超70亿，11年102亿„„

在品类成长阶段，基于竞争态势，企业要不断对品牌定位进行调整，最终为了成为品类的代表，主导所在品类。

5、农夫山泉主导天然水品类

98年以前的瓶装水（纯净水品类）江湖基本由娃哈哈和乐百氏统治，98年4月，农夫山泉推出550毫升运动装纯净水，CCTV“农夫山泉有点甜”红色风暴奇袭全国，当年形成三足鼎立局面。

胶着状态竞争难以突破，品类？出路—— 2000年4月，宣布停产纯净水生产天然水！三个实验发起对纯净水的挑战和新品类的构建：1）水仙花植物实验；2）大白鼠动物实验；3）细胞实验。——媒体公布惹恼纯净水行业，2000年6月8日，娃哈哈牵头69家纯净水企业发表声明声讨农夫——不示弱，媒体宣布与浙江大学“水与生命”实验结果，CCTV播出停产纯净水广告，上马新产品兴建新水厂——广告做成公关事件——2000年7月9日，新华社电讯稿报道“专家提醒”纯净水不宜长期饮用——当年成为中国瓶装水第一品牌（市场占有率19.63%）2004年康师傅发力矿物质水，“多一点，生活更健康”诉求，大打价格战—— 2006年7月1日，农夫在广州深圳东莞三地发起“你家喝什么水我来帮你测”活动，结果，除法国依云、法国富维克、农夫山泉和椰树呈弱碱性，其余全部弱酸性，2007年4月，在全国发起第二轮水战“农夫山泉PH试纸篇”CCTV广告，全国主流媒体水测试活动广告，门户网站首页悬浮式广告，市场上大学生“健康推广员”派送宣传册，现场讲解水健康知识——巩固第一位置。

6、云南白药开创“含药创可贴”新品类

1902年，曲焕章百宝丹（俗称云南白药）问世，伤科圣药。后誉满新加波、雅加达、曼谷、仰光、日本等地„„

1955年其家人秘方献给政府（昆明制药厂），正式成名云南白药；56年国务院保密委员会将云南白药处方和工艺列为国家级绝密资料„„历经百年发展，“伤科圣药，止血秘方”的认知成为最宝贵的心智资源。

2000年，强生邦迪创可贴（占90%的中国市场）谈合作，拒绝。

06年前，云南白药“含药的创可贴”在药店渠道只占到邦迪1/3的市场

05年8月，与爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品，06年云南白药创可贴转换身份，由药品变为医疗器械，进入超市零售渠道，直面邦迪„„ 品类创新“含药的创可贴”和品牌定位“有药好得更快些”助长，01年3000万 ——08年3亿——2010年10亿„„超过邦迪成为冠军 云南白药牙膏

环境变化上：工作压力大；饮食习惯（麻、辣、烫）改变„„

认知上：口腔小病却困扰情绪；有人以云南白药散剂撒在牙刷上止血用„„ 诉求：“牙龈出血，快用云南白药牙膏”，04年第四季度在云南药店渠道试销200万——05年全国铺开销售8000万——06年2.2亿——08年5亿——10年突破10个亿 小结：

云南白药百年积累的心智资源是“止血”——止血的创可贴和止血的牙膏，口腔护理功能不可泛化„„

7、统一方便面开创“老坛酸菜面”新品类

1993年中国大陆方便面品类开创者之争从未生产国方便面的康师傅胜出„„ 1）品牌名称、形象强

2）把握主流市场：大陆人民喜欢牛肉口味——排骨——鸡肉——海鲜味„„统一则推出在台湾享誉的鲜虾面

3）抢占心智：央视密集广告——建厂布局全国市场，建立起第一品牌形象。2008年老牌统一方便面销售22.55亿，并出现7.8%的下滑；而同年康师傅达到143亿，同比增长40.10%„„康师傅红烧牛肉面销售50多亿

统一聚焦，扔掉90%的产品，保留10几个品种，打造在四川已经培育起来的“老坛酸菜面”作为代表品项在全国推广，09年运作，10年达到20亿规模„„

8、洋河蓝色经典：开创品类造就经典 03上市

04突破7600万 05达到2.8亿 06年6.78亿 10年50亿„„

1）开创新品类——绵柔型白酒，价位（140-200）在茅五剑后空白带 2）启用新品牌——蓝色经典（08年成为中国驰名商标）3）象征性视觉蓝色；弧形透明瓶形；广告形象女人体 4）聚焦市场，稳步启动 以南京为中心，发展以宿迁为中心的苏北和苏州为代表的苏南市场，直到成为江苏中高档酒市场的绝对领导才移步河南、北京市场。江苏以外的市场采取精选目标市场布点、耕耘、导入产品并培育的策略，市县渗透„„

9、清扬：无法飞扬

07年4月27日，联合利华继“力士”“夏士莲”后推出清扬直指宝洁的海飞丝，男女两种14款产品，3亿广告投入豪言三年占据百亿洗发水的领袖地位„„ 1）迷信自大“优质产品必将取胜”

2）全线出击，稀释品牌力量：四五个版本电视广告混淆视听 3）广告启动过早，公关威力远未释放

如果针对海飞丝泛化男女的去屑定位，清扬只聚焦男性如何？

10、海尔：成套家电一厢情愿

融合思维主导下的打包产品并不受消费者欢迎，反而愈厂家很危险。拆长板补短板，饮鸩止渴„„

——梳理全面业务砍掉品类中无竞争优势、靠透支海尔品牌生存的业务单元如电脑、手机、厨卫电器、数码产品、家居产品等；拆分药业、金融、人寿保险等非

家电业务，独立发展；聚焦冰箱洗衣机等核心业务，不同产品启用不同子品牌，逐步实现企业和品牌的独立发展。

11、茶饮料是可口可乐永远的痛

妍变阿胶饮，滋补更简单

第二篇：赞美老师同学自己

知识改变了我

“知识改变命运，习惯成就人生。”广阔的知识海洋，写满了我对过去的回忆。铭刻了的我对未来的遐思，是它让我成长，是它令我微笑。你让我学会了如何去感恩，你让我学会了怎样去做人。千言万语道一声：“知识博士，谢谢您。”

生活中总会有烦恼，总会有微笑。回忆过去的青春年华，我颇感万分，记得小时候上二年级的时候，我总喜欢与别人逗，开开玩笑啊等等。但是有一次我开玩笑的时令同班的一位同学哭了。当时我心里特不舒服，但并没有感到羞耻，并没感到恐慌，而是一副心不在焉的模样。接着我又去玩去了，晚上坐在房间里，窗外格外的黑暗，静谧的月光洒在我的脸上，我的脑海像奔腾的波浪时而翻滚，时而激昂。此时回忆起了今天上午发生的一件事，我弄哭了一位我的好朋友，为何我不向他道歉呢？唉！这时的我不禁感叹起来，我正在看着一本书，但现在记不太清了，可书上写的一句话却让我记忆深刻：“朋友是你一生中最甜蜜的知心好友。”就这微不足延的十几个字，让我勾勒起了对朋友真挚的流恋。从今往后，我变得真诚了，直率了。也许有人会说，难道就凭这短短的十几个字，就会改变你吗？我想我自己也不会。但随着日积月累，我的知识也逐渐多了起来。从每一本书中记下的每一句话语，字里行间传递的真情，都会让我为知深触。的确，知识的天空是无边无际的，摸不透也看不着，但它时刻跟随在我们的身边，时刻映入我的脑海中。它伴随着我成长的足迹，编着了一篇篇高亢的凯歌。

“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”这首快炙人口的诗歌寄予诗人对故乡朋友亲人深刻的怀念。然而，我却要感谢知识带给我的情感升华，它改变了我，使我成为了一名优秀的中学生……命运往往掌握在自己手中，关键是靠自己如何去把握。或许人生中每一次细微的动作，都在改变着你，注视着你。

有人说，十五岁的天空稚嫩而娇艳。知识博士不单纯带给我的是潜在的知识，更重要的是带给我新的理念，带给了我新的人生准则。它为我谱写了人生又一曲青春的乐章，它为我打开智慧的心灵窗户。它永远激励着我，改变着我……我真的太感谢它了。

“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”九年的义务教育即将结束，然而我们的知识求却依旧不会停止。“条条大路通罗马”每一次生活的体会，每一次生活的感言，都将在知识的笔记本中编织细画，也许我不是知识的强人，但我是广袤知识海洋中的一分子，我会凭借着我的进取，我的奋斗，划出一片崭新的天空！

啊！是知识改变了我，哺育了我，沸腾了我……

我和别人不一样

每个人来到世上，都希望演绎出辉煌的成就，创造出有个性的自我，我希望自己的学识，风度得到别人的赏识与赞美，但并不是每个人都能在灯光闪烁的舞台上神采飞扬，在领奖台上感受国歌的雄壮。

作为一个平凡的个体，大多只能在灯的背后议论，在领奖台前充当观众，没有人关注，没有人给予艳丽的鲜花和热烈的掌声。鲜花诚然美丽，掌声固然醉人，但它们只能肯定某些人的成就无法否定多数人的价值，只要我们认认真真，实实在在地学习和生活。

记得有一段时间，我学踢双飞，有人教我怎样踢，还有人教我手脚怎样配合。历经了千辛万苦，我终于学会了踢一个双飞，我练了一个多月的双飞，却怎么也突不破一个的记录。在大家的鼓励下和我不断的努力下，我又一口气连跳了17个双飞，连自己也简直不敢相信。同学们都为我鼓起了掌。这是我第超越自我，超越我心中的极限，我觉得我学习也应该像跳绳一样，不断超越自我，超越极限。

成功的动力源于拥有一个值得努力的目标和抛开自我，我眼寻求生命的直谛。没有生活目标的人，生活的层面十分狭隘。他们总是只关心自己，只关心眼前的一点利益。这种人就像井底之蛙。胸怀大志的人所显露的一个显著特征就是他们勇于做一个不一样的我，全力以赴圆自己心中的梦。

也许你只是一块矗立山中，终日承受日晒雨淋的顽石，丑陋不堪而无声无息，在沧海桑田的变迁中，被人遗忘在那里，可你长久的立在那里，便是你永恒的骄傲。

也许你是一朵残缺的小花，只是一片熬过旱季的叶子，只是一张发黄的纸，一块染色的布，但因为有了你，世间多了一道独特的风景。但只要你拥有勤劳的双手，充满智慧的头脑。你就能战胜自我。你就能做一个不一样的我!让我们都超越自我，做一个不一样的我，让每一分每一秒都活得很踏实!

每个人一生中要感谢的人犹如沙滩上的贝壳一样多。打开一块贝壳，那可能是你的父母、恩师、知己••••••亦或是陌生人。但是我们却忽略了一块最小而精致的贝壳：另一个自己。

记得那年夏天。当阳光是如此灿烂时，我却背对着它的灿烂，拒绝它照射到那试卷上鲜艳的83分。我用手蒙着这个与我手掌比起来小许多的数字，可它却占据着我的的心，为心蒙上一层阴影。我闭着双眼，不愿再见到那大大的数字。可在一缕穿过树阴的阳光照射下，原本应黑暗的世界变成了红的，火红火红。就像那如火般炙热的太阳在烤着我那脆弱的心，让我不禁想起放学前的场景。

“何秋燕93分。”“何陈策98分••••••”数学老师微笑着报着分数。她们都是和我成绩差不多的同学，既然她们都考了90分以上，那我也应该是90分以上吧！我边摇着椅子边想。于是胸有成竹的看着数学老师报分数。突然，数学老师微笑的脸黑了下来，我看见了，但是心想：肯定不是我啦。我仍摇着椅子。“尹芳——83分。”老师压低声音报着；同学惊讶的叫着；对手高兴的看着；我的脸火辣辣的烧着。我用微抖的手结过试卷，不敢看老师的眼睛，老师在此时是如此高大，我就像一个犯人，嘲笑、讽刺、惊讶、失望、懊恼似潮水般涌向我，压抑着我喘不过气来。

我放开紧闭的双眼，大步的向前跑着。不知跑了多久，跑到终于能大声喘气为止，我才冷静下来：回家怎么个被老爸交代？我平静的心又一次像打乱的扑克牌，乱了。不告诉老爸？自己签字？我在迷乱中抓到了一根绳子。可是，可是这样行吗？无数个问号淹没着我。“不行，不行！”我听见另一个自己对我说，“没考好没关系，好有下一次，可诚信只有一次啊！尹芳！”另一个自己继续劝解着迷茫的我。我最后放弃了这根不牢固的绳子，决定坦白。我继续向着前走去，可回家的路此时却如此的漫长，每走一步都那么艰难。

终于走到家了，老爸正在家门口等着我。“芳，老爸要出去吃饭，饭菜已经买回来了，你自己吃啊。”老爸边说边穿鞋。我此笑非笑的点点头，在最后一次抬头时我叫住了正要关门的老爸：“老爸，我•••我这次没考好。”说着将试卷给老爸。老爸若无表情的签完字后，笑着对我说：“考这么少，真是丢死人了。”然后只留一声“砰”的关门声。我退了几步，瘫坐在沙发上，想起老爸的笑眼泪夺眶而出，不断的自责自己。这时，另一个自己鼓励我：“因为这样，所以你更要加油啊！”我在心里坚定的对她说：“嗯！”当第二次考试时，我虽然大部分会做，但还是有些题目没有理解题意。当我准备放弃的时候，另一个自己在我耳边说：“为了老爸和自己，加油！”我信心大增，仔细读了读题目，理清了头绪，在下课铃打响时，做了出来。果不其然，考得很好：100分。数学老师发试卷的表情仍和上次一样，但多加了一句话：“下次不要翘辫子啊！”

我从83分跳到100分，最要感谢的是那个在伤心是鼓励我，困难时鼓舞我的另一个自己。在以后的日子里，当孤单时另一个自己给予我温暖；害怕时另一个自己赐予我勇敢，骄傲时另一个自己教导我虚心；快乐时另一个自己与我分享••••••尽管这是心理反应，但我相信她是存在的，因为它活在我心田上。感谢你，我的另一个自己！首页>>

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洋溢激情，挥洒汗水

叶圣陶先生说过：“教师就是捧着一颗心来，不带半根草去的。”从古到今，每一个成功的人都离不开教师的循循善诱。在这收获成果又播种希望种子的九月里，伴随着金色的秋风迎来了教师节。然而，感谢施恩是必不可少的。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”无私奉献的您们不但燃烧自己，照亮别人，还要照亮自己，不断地学习充实自己。因此，每一位无私奉献的老师都是值得所有人赞扬的。然而，在这感谢师恩的季节里，让我情不自禁的想到了您。

九月，数不尽您的教诲。“落红不是无情物，化作春泥更护花”您没有常人所赞扬的那种甜蜜的微笑，也没有大家所欣赏的那种柔情的细语，可在我的心里，您的每一个动作、每一句话都传递着爱的暖流。依稀的记得，您站在班前看着相互抄作业的我们，脸上不禁露出生气与紧张。你静默了一会儿，拿起讲台上的话筒对着我们说道：

“你们这样相互抄作业根本就是在害自己，如果你们这样下去，那道考试时，你们就全军覆吧！”顿时，鸦雀无声。“都拿去课本早读吧。”您轻声地说完，便走出了教室。看着您转身的背影，我似乎看出了您的生气与紧张，然而，您的责骂只是一心为了我们好。谢谢您的教诲。感谢您！

九月，颂不完您的奉献。“随风潜入夜，润物细无声”您挥洒着手上的粉笔写下了《海燕》，您酝酿了一下，洋溢着激情开始朗诵，您那欢畅的声音将我们带入其中。您那眼神就像看到了海燕在与暴风雨搏斗一样，是那么的淋漓尽致。接着，您又打开您用休息时间为我们准备的课件。您的无私奉献数也数不尽，颂也颂不完。感谢您！

九月，抹不去您的恩情。从二楼到八楼的距离虽然只有三年。但回想起那流逝的时光，您的种种关心，无私奉献都使我无法忘怀。就算是在最后时刻，您依旧陪伴在我们身边，给予我们力量。与您击掌时，您给予我无限信心，您那短短的两个字“加油”依旧刻在我心里。这是抹不掉的恩情，您无微不至的关心是抹不掉的记忆。感谢您！

“滴水之恩，当涌泉相报”每一位老师都是值得我们歌颂的。他们不仅是人类灵魂的工程师，是传播人类文明与文化的使者，更是培育栋梁与英才的园丁，是他们照亮成功之路引领我们走向成功之门的明灯。

因此，您们那沾满粉末的双手，慈善的谆谆教导，新增的几根银发。正是因为有您们的这种无私奉献，莘莘学子才能成才，因为有您们这种无私奉献，世界才会如此文明。感谢你们—老师！

人们都说老师是人生路上的启明灯，引导我们走向光明的未来。“燃烧自己，照亮别人”，老师无私奉献的蜡烛精神，让人类社会不断进步，更加文明。

一盏明灯照亮一片黑暗，一位好老师教育出一批批好学生。好老师的力量是无穷的。人生学途遇到好老师那是幸运的，我就是一个非常幸运的人。在我学习的过程中有许多老师，他们都是优秀的老师。我记忆中最深的还是我的那位班主任——周静老师

一提到班主任，大家一定会想到那一定是最好的啦。可我们的周老师不光是好，还很特别。他高高的鼻梁，大大的眼睛，一头披肩的长发，再配上一身得体的衣裤，显得年轻漂亮，就像大姐姐那样可亲可爱。他处处关心我们，爱护我们，又像妈妈一样亲切、慈祥。记得周老师生小宝宝的时候，好长时间没来上课，还有一次到外校支教，离开了我们一年多。当时我心里特别失落难过。当看到周老师来到学校时，我高兴得像疯了一样跑到他的身边，心里哭着对他说：“周老师我想你，真的好想你。”

在往事的影子中，周老师的眼神至今令我难忘。因为他的眼神里充满了慈爱、鼓励、批评、赞许和肯定。每当我认真听课时，就能看到老师赞许的眼神；在我有点放松时，就会看到老师提醒的眼神；在我遇到困难时，马上能看到老师鼓励的眼神；在我取得好成绩时，就会看到老师高兴的面孔和肯定的眼神。周老师的眼神，让我自信，使我进步，是我成功的源泉。

一位好老师，严格是不能没有的。对学习，周老师可从来都不马虎，例如：作业马虎，字迹潦草的——重做；作文写得不合格的——重写；课文和摘抄不会背的——罚抄罚背；学习下降的，马上找同学谈话了解情况。他还经常找学生家长了解学生在家情况，一起帮助学生进步……这些大都是用他课外时间做的，他常常很晚才离开学校。在他辛勤的工作下，我们班一直都在年级名列前茅。

周老师不光注重教我们知识，更注重叫我们做人，用爱心时时培育我们的心灵。带头为灾区捐款捐物，为特困学生募捐。特别是班上有位同学生病去世，在那段时间里，周老师尝尝泪流满面，悲痛万分。他的言行使我们幼小的心田里爱心大增。

周老师最提倡的是德智体全面发展，鼓励我们多动手动脑，做一些使身心健康的有益活动。班里经常开展朗诵会，戏剧表演，才艺展出，联欢会等多种形式的班级活动。每次他都积极参与，有时他童心大发，比我们玩的还“疯”呢。通过活动，既放松了大家紧张的学习心情，又增加了同学之间的团结友谊。这样增添许多知识和体会，真是一举多得。

金秋九月是收获的季节，辛勤的园丁——敬爱的老师们刚刚收获了丰硕的果实，又在耕耘着新的希望。即将到来充满思念和感恩的教师节。我以最真诚的心，向敬爱的老师致敬，祝福和万分的感谢！

老师是灯塔，指引我在知识的海洋里航行。老师的渊知卓识启迪人生，我时时受益，天天向上。

师恩，永不忘。

谢谢老师

鲜花感恩雨露，是因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩天空，是因为天空让它飞翔；高山感恩大地，是因为大地让它高耸……在我心中，我最想感恩的是老师。老师像一丝春雨，把点点滴滴的知识撒在我们的心里；老师像一片树叶，在向我们诠释着“落红不是无情物，化作春泥更护花”的真谛。

从咿呀学语的孩童到蒙学初开的小学生，再到求知若渴的少年展翅高飞的青年，无不是教师的默默辛劳换来的。

老师，您就像一支无私奉献的蜡烛，照亮了别人却燃烧了自己；用自己的青春年华。播撒知识您甘守清贫，放弃安逸，传递人类智慧的火把。

每当我们被难题迷惑时，您都会用和蔼可亲的目光看着我们，耐心地跟我们讲解。您的教诲像潺潺的溪水一般流入我们的心田，老师，在我们的眼里，您不是亲人，但胜似亲人。

曾记得上个月，病毒感冒流行，班里很多同学都染上了。老师您依然像以前那样给我们上课，改作业。终于，过不了多久，您也染上了，可是您仍继续坚持自己的岗位，利用课余时间去打针。看到您难受的样子，您可知道我有多痛心。

曾记得上个星期举行演讲比赛，经过班级的初选，我和其他两个同学被选中参加全校比赛。我想：不是每个班级选择两个参加比赛吗？我们班怎么是三个？直到那天，我才解开了这个疑问。一天，我吃完晚饭，早早地来到老师的房间朗诵。偶然发现桌子上有本本子，我拿来一看，非常震撼，心久久不能平息。上面是本班演讲的排名，写着：肖荷茜，刘建祖第一名，龙超第二名……老师完全可以排除我，叫他们两个去，但老师不想伤我积极性，体会我为了这次演讲准备了很久，付出了很大的心血。学校比赛那天，我没有被学校录选，非常伤心，也非常嫉妒他们，真想再比一场。不知怎的，谁告诉了老师，老师笑着对我说：“虽然你没有选上，但你表现得够好了，下次继续努力。”一语惊醒梦中人，不然我的心将会被嫉妒摆布，这件事成了我前进的动力。谢谢您，老师！

老师，人们都说，您育着祖国的栋梁，我却要说，您是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代代人的脊梁！您的每一堂课，每一句叮嘱都仿佛在我眼前打开一扇窗户，让我看到一个斑斓的世界……

教师，这一职业是神圣的，我发自内心地感激您，感谢您为我所做的一切。我一定会好好学习，将来以优异的成绩回报您。

我乐于付出：为学校、为朋友、为家人…… 记得去年快要开学的时候，学校里要在开学之前出完开学黑板报，由学校宣传部负责，可宣传部中的同学因为天气太热都找借口推辞了，于是，大队部的唐老师问我：“畅畅，你作为宣传部的一员，一个人能出好黑板报吗？”“我，我怕一个人出不好，”我支支吾吾，但又爽快的答应了，“我十分想为班级，为学校付出，我一定会出好的。”

于是，我立刻回到了家里，查了许多有关开学的黑板报，千挑百选中，我终于找到了自己满意的黑板报模板，加上自己的精致设计，那独一无二的创意便诞生了，接着，又迅速来到了学校，做好排版的工作后，我开始画画了，我先准备画一个背着书包的小男孩，可由于细节太复杂，画起来需要很长时间，我先画好轮廓，再仔细描绘起来，终于画好了，可一看，那小男孩竟一只手臂长，一只手臂短，当时正是烈日炎炎的下午，画了这么长时间，汗水早已沁出了额头，像断了线的珍珠似的流了下来，一想到还要擦掉重画，就想要放弃了，可又想到了老师无比期待的眼神，又鼓了鼓劲这时，美术老师走了过来，看到了我的画，笑眯眯地说：“这画画的不错，如果把手臂再修改一下就更好了，加把劲儿。”听了老师的鼓励，我心想：我出黑板报是为了为学校出力，我一定要让学校变得更美。插图，文字，边框，终于，黑板报在我的努力下终于出好了，同学们看到了我画的黑板报都赞不绝口，老师看到了，也露出了笑容，“你瞧，着黑板报的插图画的真不错。”“嗯，刘畅同学真能干，我果然没有看错。”……在老师和同学的表扬声中，我也尝到了付出后收获的喜悦。

为学校付出，我得到了赞许，为他人付出，我更乐意。

我乐于付出：同学生病了，我愿意放弃自己的休息时间为他补课；朋友因为大队委员落选心情很糟糕，我愿意和他分担心中的不悦，开导他、鼓励他；邻居的小孩因为不小心摔坏了心爱的玩具，我愿意把自己心爱的玩具送给他；盲人叔叔在十字路口徘徊了，我愿意先扶他过马路再回家；爸爸妈妈工作累了，回到家，我给他们泡杯茶、削个水果、放好洗澡水；家里大人们都出去了，只有我和小弟弟的时候，我试着给他泡奶粉、换尿布……即使因为一开始的技术不娴熟我的右手都被烫伤了，即使因为弟弟的调皮不懂事，把尿尿撒到我身上………这一切，我都乐意。我乐意，我的付出换来了同学的加倍努力、我的付出换来了朋友的真情感谢、我的付出换来了陌生人的啧啧称赞、我的付出换来了爸妈的深情拥抱、我的付出换来了小弟弟的灿烂笑容………

我是一个乐于付出的孩子。为学校、为朋友、为家人，以后还要为社会，我都乐意。我坚信，付出总有回报，得到的远比付出的要多得多。

真正的成功，不在于战胜别人，而在于战胜自己。

从小我就崇拜一个又一个战胜别人的强者，我崇拜征战杀场，踏着血泊穿过硝烟的将军，崇拜技巧娴熟，运用力量，柔美战胜世界劲敌的运动员，太多太多……

可日益长大才发现战胜自己才应该充当社会的主流。成为我的奋斗目标。保尔柯察金小和尚了自己，让世界人看到了他那钢铁般的意志；张海迪全身高位截瘫，自学四门语言，成了着名的作家……这样的例子在过去、现在都比比皆是，他们之所以取得了成功，都与他们战胜作家分不开。

战胜自己首先要相信自己。琴纳是一位英国医师。在二百多年前，他经过证实，提出用牛痘接种，可以使人免除天花这一结论。在当时遭到多方面的强烈反对。有人说他亵渎神明，有人指责他把人当牲口，有人提议剥夺他行医的权力，还有人提议把他开除出医学会。但琴纳不理会这些世俗的偏见和恶意的攻击，坚信自己的结论是正确的。他说：“让人家去说吧，我走我的路！”最终事实证明了他的科学结论。琴纳靠自信，打开了免疫学的大门，并因此拯救了无数的生命。

战胜自己需要勇气。“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”这是无臂钢琴师刘伟的励志名言。他10岁时因一场事故而被截去双臂，19岁用双脚学习钢琴，一年后就达到相当于用手弹钢琴的专业7级水平，23岁的他登上了维也纳金色大厅舞台，让世界见证了中国男孩的奇迹。当命运的绳索无情地缚住他的双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地为梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下：相信自己。那变幻的旋律，正是刘伟努力飞翔的轨迹。

战胜自己，要坚持，要有持之以恒的精神。邓亚萍是乒乓球历史上最伟大的女子选手，他5岁起就随父亲学打球，身高仅1。55m的邓亚萍因为个子太矮被河南省队排除在外。但他绑着沙袋，坚持不懈的练球，腿肿了！手掌磨破了！——这是家常便饭！但他从不叫苦，不喊累，他的身体到处都是伤痕。最终他以罕见的速度，无所畏惧的胆色和顽强拼搏的精神成为排名世界第一时间最长的女运动员和唯一蝉联奥运会乒乓球金牌的运动员，并获得4枚奥运会金牌，也是名副其实的世界乒坛皇后。

战胜自己才能愈发生命的活力，无论是健全的身躯还是残缺的臂膀；无论是优越的条件，还是困窘的环境，我们都要战胜自己。战胜自己，要有奋发的勇气，要有克服困难的意志，同时还要不断总结，找出通向成功的途径。

朋友，不要把战胜别人看得太重，最大的胜利便是战胜自己。让我们“战胜自己”！

当我一个人竖起尖锐的刺，对生活中的一切都在不自觉地产生自我防备时，当我成为80后中很多个笨小孩中的一员，自私冷漠，特立独行，满世界的瞎跑，满大街的招摇闲逛时，当我给日记开始换成密码锁，把小男孩之间的恩怨快乐通通埋藏在心底。忽略眼底的伤、你心里的痛，那时，你难过了吗？现在，你想要和我一起怀念我二十三岁以前的生活吗？

那一年我十四岁，昂着头，以一米五四的身高挡在你的前面，用自认为最犀利的最可怕的眼神怒视平日常常把你的善良当成软弱的邻居，让他觉得无地自容时，我是不是可以保护你了呢？那时我想我是你的骄傲。一定的，对吗？

那一年，我十五岁,第一次把男孩子带到我们家,并恶作剧般地郑重其事却又故作慌乱的把他介绍给你时,你笑容不改却又假装镇定地不断以找东西送水果....各种理由进出我的房间,孰不知我早已看到了你眼里的担忧甚至怀疑.其实其实你知道那是在普通不过连朋友都谈不上的同学而已。于是我固执的认为，这就是代沟，是一个已婚女人和男孩子的区别，因为在乎的太多了。似乎还固执的认为，你应该为我感到骄傲，在早恋盛行的年代，我还是一个人呢！

那一年我十六岁，一个人把自行车从二层旋转梯上扛下来，再穿过四根铁轨、推着车子走过大概1500米的大片墓地，忍受周围永远弥漫着焦味、风中不断飘过的纸钱和周围偶尔会竖立新的的白色花圈时，在骑三十分钟自行车才会到达新学校时，我深信你会因为我的勇敢和坚强感到骄傲的。

那一年我十七岁，你参加了我期中考试的家长会，作为唯一一名可以留在会场的学生，听着班主任对我的介绍，家长们赞不绝口的声音，你不断谦逊地说：“这孩子不行！回到家却兴奋得和我说着当时的一切其实我就在那里，我都知道不是吗？你灿烂的笑容可以让我理解成你正在为我感到骄傲吗？

那一年我二十岁，肢体语言不发达，平衡性极差，走路都会跌倒的我，第一次把一张个人舞蹈的优秀证书拿回家时，看着开心的为我准备丰富晚饭的你，尽管明知这是个毫无价值的奖，却真想的永远成为你的骄傲！

也许之所以把奖拿出来的原因，是想证明自己早已不是那个走路摇摇晃晃、膝盖常年结满伤家的孩子吧！

好像什么都没得到，自己就二十三岁了，好像只得到“思念”的你，一下子就白发满头了，不能再你生病时，一起走过病痛的折磨，也不能替你减少伤心和哀叹，更不能为你带走无聊时莫名的寂寞，却自私的带走你所有的牵挂，所有的惦念和期盼。亲爱的妈妈，这样自私的一个我、没心没肺的我，还会成为你的骄傲吗？

流星啊，我可不可以只做一个不想长大的单纯孩子。——题记 一转眼间，我忽然才发现自己已经不再是那个幼稚小孩呢！呆呆地看者镜中的自己，忽然觉得有点陌生，又有点熟悉。刹那间眼前出现了一个可爱的男孩，耳边的小羊角辫，水汪汪的大眼睛一眨一眨的，细弯的眉毛，一袭雪白的公主裙上点缀着一条条围着圈的粉色绸带。那是我吗？我不经意的伸出一只手，试着想抚摸他嫩嫩的。白白的脸颊，却才发现他以从我的手中滑过，只听得见一声声爽朗的笑声，永远永远的回荡着，回荡着……

现在的我，为着学习而奔忙，我明白，上初中了，自己已经是初中生了。可是当走在回家的路上，我望了望旁边卖糖果的一家小铺子，铺子不大，里面摆放着许多类型的糖果，我不禁不由自主的买了一根比手掌大不了多少的棒棒糖。

回到家，我直径走入自己的房间，将书包往旁边随意一扔，捏着手里的棒棒糖，人一下子瘫在了床上。看着手里的棒棒糖，我小心翼翼地剥开棒棒糖的包装纸，却不舍得丢弃，纸上散发着淡淡的苹果香气，在灯光下散着亮光。我忽然想起小时侯，数着一盒子的糖果纸，想着可以叠多少星星，折多少纸船。想到这儿我不禁笑着摇了摇头。棒棒糖上勾勒着几道各异颜色的彩虹，每道彩虹都有独特的意义和味道，给舌间留下了深深的眷恋。想着想着，我便将棒棒糖塞进了嘴里，顿时溶在了这淡淡的香味中，仿佛回到了小时侯，那种感觉好让人留恋。

现在的我已经不敢拥有单纯。是呀！单纯真好，单纯不会让自己有太多的烦脑；单纯不会让自己深陷于一切的繁琐杂事中，单纯的人拥有一颗单纯的心，脸上的笑容依然是那么的纯真和可爱，面对困难是那么的乐观。不会有太多的顾虑，把每一件事都可以看作快乐，即使是困难也不会害怕。单纯的孩子都是善良的。纯洁的。我坚信我依然拥有单纯，依然拥有一颗善良的心。但有的东西我却不能用单纯去面对，初中这个世界让我明白了单纯的人只会受伤，所以我学会了隐蔽自己的单纯，假装自己，我怕受伤，我怕流泪，我只想让自己快乐，让我周围的人都快乐而已。长大有太多的烦恼，还是怀恋小时候，那个单纯的时代，那个幼稚的时候，留恋和徘徊于童年……

周日看着堆集如山的作业，我冷冷的笑了笑，埋着头，拿着笔“刷刷”地写着，觉得周围好静，好静！这时，只听见楼下小弟弟们，小妹妹们的打闹声，尖叫声，我不禁地摇了摇头，声音是那么的纯真，那么童稚，心里不禁有点暖暖的感觉，好久没这样了，小时候我应该也很调皮吧！呵呵！不过现在我已经不敢再这样了，因为我在妈妈面前永远是乖乖女，在老师面前永远是好学生的摸样，我想这就够了，够了……

我还是只想做一个单纯的孩子，还是愿意抬起头，毫无顾忌的看星星，看月亮，等待着流星的滑落，许下自己的心愿……

我永远拥有一颗单纯的心，永远拥有单纯，我会让自己快乐，更让周围的人拥有快乐，这是我永远的职责。

哦！天哪！老师竟然把我调到了他的身边！我双手抱着脑袋叫苦连天。他是我们班的五大“金刚”之一！能和他同桌，我简直是“三生有幸”。唉！死定了！我向兄弟们拱手告别，一副好汉一去不复返的样子：“别了，兄弟们，吾去矣。”

同桌第一天，我就开始恶心他，他有鼻涕，居然不用纸擦，而用衣服擦，呕吐！我对他说：“你怎么这么不爱干净啊！真没家教，从猪圈里跑出来的吗？”他立即又反唇相讥：“你是从神经病医院跑出来的吗，今天早上没吃药啊！”我气的鼻孔冒烟，问他：“你能不能有点男子汉气概？”他便开起了机关枪：“你能不能有点淑女风范？”于是，我便跟他约法三章：“李丛庚，第一，以桌沿做„三八线‟，不得越雷池一步，否则罚款十元；第二，不能找对方说话，否则受皮肉之苦一次（因为他鼻涕天下一绝，我可不敢冒生命危险）；第三，互不干扰内政，否则罚款二十元。”他听得眼珠子都快瞪出来了。我得意扬扬，心想：要是我生活在鸦片战争年代，由我去和英国人谈什么条约，保管清政府爽歪歪啦！

第二天，还好他记忆力还不错，没有违反“同桌条约”。可从第三天开始，他的记忆力便开始减退，好几次跨越了„三八线‟。当然是要罚款的，但是他没有钱，那就要受皮肉之苦喽！他手上挨了我几锤。不过他可不是甘于吃亏的人，看他那眼神，不知道葫芦里卖的到底是什么药。

可是，有一天，他改变了我对他的看法，我也主动撤消了那条„同桌条约‟。一天，刘老师走进教室，对我们说要考试。我们手忙脚乱，还没做好准备，刘老师就开始分发试卷了，我接到试卷，写得快极了，只听试卷和笔„沙沙‟的奏着交响曲，突然我笔一停，手一松，伸了一个懒腰，没想到笔尖坠落到地上给我来了个下腰，老天啊！为什么要这样对我啊！不剩多少时间了，我还有个作文没写，怎么办啊！我左借右借上借下借，就是没有一个人借给我，难道只有厚着脸皮向他借了？老天啊！我王焱?D一世英名都遭你给毁了！我终于放下身段厚着脸皮向他借：“李丛庚，借支钢笔！”说着，手离他老远，生怕他把鼻涕弄在我身上，他却说：“没问题，我马上借给你！”说着从笔袋里拿出一支新钢笔借给了我。我接过钢笔，匆匆完成考试了。

我写完了试卷，轻轻地把笔还给他，想着他帮我完成了这次考试，现在什么也没想，只想感恩感谢感动。

试卷发下来了，看着着鲜红的分数„97.5‟，我那天不应该那么骂他，羞辱他，还向他提出那么苛刻的要求，于是，我轻轻地把桌子往左移，并主动取消了那条同桌条约。

原来，他才是最美的同学！

我们曾是并肩生长的一颗小树，我们曾是球场上配合默契的队友。我们曾是一张课桌上的学友，我们曾是相互谈心的知己……童年的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛馨香中……母校的每个角落，都珍藏着我们的友情，播种着我们的梦想。

我们在一起度过了六个春秋，学校的槐树也增加了六个年轮。往事桩桩件件，历历在目，那是我们记忆仓库里一颗流光溢彩的珍珠啊！六年的光阴，转瞬即逝，身边的这颗槐树，依然枝繁叶茂，郁郁葱葱。我们将要告别七彩的童年，告别鲜艳的红领巾，进入多梦的青年时代，正准备到新的学校，去迎接团徽的召唤。

还记得我刚进学校的时候，非常沉默寡言，是你，走过来对我说：“你好，你是新来的同学吧！我叫侯志鹏，我们交个朋友吧！”我望着你那童稚的小脸，点了点头。之后，你拉着我出去玩了；是你，告诉我上课应该遵守纪律，要多发言。对于当时的我来说，你就是我在校园里最亲切的人。后来，你教我怎样打篮球，打乒乓球。我在学校的第一位老师不是教书的老师，而是你啊！

记得上个月前，我们还是一对默契无间的球友，知心的伙伴。可是变故发生了，打破了我们一直以来友好相处的情景——你要回老家读书了。这个消息如一道晴天霹雳霹在我身上。我整个上午犹如灵魂出窍。离别在即，你只对我说了寥寥几句话：“杨阳，再见了，暑假我还会回来的，你可要加油练你的球技，不要回来再被我虐哦！”纵然有千万般不舍，却也要放手了。我含着泪花依依不舍的说：“哥，你也一定要加油啊。不然会被我追上的哦，到时候你可没面子了！”你笑了笑。又有多少人知道这句话包含着我们之间深厚的友谊。就这样，你悄悄地走了。

在我印象中，你的笑像阴天里的一缕阳光，像夜空中的一颗明星，像一块晶莹剔透的水晶，那么潇洒，那么帅气，感谢你在六个春秋里给我带来的快乐。

再见，亲爱的同学，我们彼此把友谊的种子播进心田，在朝夕相处的日子里，我们一道成长。让我们记住在一起的每一个日日夜夜，让友情天长地久！

若甜必思友人，愿友化作力量——永远！—后记

“上学要迟到了，快点跑。”突然几个同学飞快的从我身边跑过。路上还是昨天大雨洗礼过的泥泞地，这时的我早已被溅了一身泥，但是我还是没跑。

到了教室，气氛凝重了，老师在分析前两天的考试，我考的不成样子，好友王同学正在准备办理转校的事情，连续几天我的目光始终呆滞着，心里问着该咋办。

第二天去学校的途中遇到了好友，他正在商店里买卡片。我知道这是他最后送我们的礼物了，但我不愿意和他打招呼，即使我知道这是我与他见面的最后几次了。我继续走，心中那个结越解越乱，剪不断理还乱。这时好友跑了上来，拉住我说：“怎么了？”我呆呆地看了他一眼，又呆呆的说了一句：“没事。”但他看出了我有问题，但他没问，我想他知道我正在为面前这道坎而忧虑。

一路上我只说了一句话，到了学校，看完试卷要走时，果然好友开始给大家发卡片来告别。当他发到我时，他悄悄对我说，放学小卖铺见，说完悄悄地走开了。这时，我早已盯着卡片发呆很久了，一直在想跟好友之间的感情，突然泪水就已经溢满了我的脸颊。这时教室里只剩下了我一人，同学们不知道在什么时候已经走了，我也整整东西就赶往小卖铺。

他还在，这时又下起了瓢泼大雨，一点也没下雨的前兆，刚才还是艳阳高照，现在顿时闪电雷鸣。一路上都是坑坑洼洼的泥泞路，还不时溅起了一身泥。我走了过去，他就一直看着我，从那双眼睛里我看出了他也对我的不舍，突然他拳头打了过来，我来不及躲闪，但他还是把手收了回去，嘴巴里还念叨：“干吗不躲，我走了，你就变成这样了，xxx，我鄙你。”我无言以对，支吾道：“考试考砸了，你又要走了，我就你这一个朋友，我该怎么办啊！”“我知道，但是天下无不散的筵席，挫折每个人都会经历，最重要是在失败中找到原因然后向成功努力。人家爱迪生也是在一次次的失败中才发现了电灯，才让我们这个世界充满了光明。更何况你不是爱迪生，所以遇到失败是很正常的事，加油，我相信你，下次一定会成功的。”我似乎明白了，其实他的离开，他比我更伤心，我给了他一个个大大的拥抱，我们一起加油，希望你也一定要更好。他点点头，从口袋里拿出一张卡片，卡片上有他笑着的样子。我笑了，也从口袋里拿出刚才他给我的卡片，也在卡片上画了我笑的样子，送给了他。他也笑了。天空晴了，一瞬间从闪电雷鸣变为了太阳高空照，路上确还是坑坑洼洼的泥泞。踩在泥泞地里，我们告别了。

那天以后，好友就转校了，整个校园顿时空荡荡了，突然听到了耳熟能响的歌，我的好兄弟，心里有苦你对我说，人生难得起起落落，还是要坚强的生活，朋友的情谊呀比天还高比地还辽阔，那些岁月我们一定记得……再看那张有他笑脸的卡片时，我重新抬起了头，才发现早晨的天空这么蓝，我的好兄弟，我一定会继续加油的！这声我喊的撕心裂肺。

夜幕降临下，我才发现我已经走过了这条“泥泞”的路，那天下雨后留下的泥泞地已经被太阳公公抚平了。我心中的泥泞地，面对学习上的压力，好友的离去，我成功的没有灰心，没有自暴自弃，相反我找到了我的新目标，那就是我下次再见到他时，可以一直是开心的。在这条路上，我留下了我不断挣扎的痕迹，也留下了他的豁达的痕迹，也留下我们的好兄弟情谊，也有我重新面对生活的新痕迹。

“下雨了，下雨了，下雨了。”下雨了，路上又是一片泥泞地了，这次我重新跑了起来，才发现泥泞地只是幻觉，其实它里面一点泥也没有。

向日葵的梦想

他是一株向日葵，抬起头来，骄傲的仰望着天空。他有向往，有憧憬，有属于自己的梦想。阳光洒落在向日葵的周围，即使风雨来临也使他无所畏惧，因为他一直在等待着雨后的第一缕阳光的出现。梦想并不是得到什么，而是梦想的意义是什么？

“快点啊，你又被我落下了。”“快跑啊，我们说好要一起拿第一的。”“快，快，马上就到终点了。”……一句句的话还那么清晰的回荡在耳旁。蓦然回首，却发现，这些近在眼前的往事早已过去三年之久了。那些欢乐像炊烟一样，消散在空气中了。

三年前的我只是一个不懂事的小男孩，我和他都是运动场上的佼佼者。操场上，你追我赶。大汗淋漓的我们会坐在大柳树下浅谈我们的梦想。他告诉我，他会努力练体育。他曾对我说：“随随，如果可能，我希望永远留在跑道上。听着发令枪响。努力奔向终点，去书写属于自己的人生……”

时间一天天过去了，我们在红色跑道上又长大了一岁。那些汗水，那些脚印，那棵大柳树见证了我们曾经的努力与执着。我们一起被选入校队，并被选中去参加青岛市中学生的运动会。我们深知这场比赛的重要性，训练忙碌而紧张的进行着。一切都是那么顺利，可是一个顺利的开端并不代表会有一个顺利的过程乃至结果，就在比赛半个月前，意外却发生。

那天我和他背着书包，走在放学回家的路上。我们嬉闹着，追逐着。在过马路的时候，粗心的我没有看见驶来的汽车，那声声急促而响亮的鸣笛声让我顿时慌了手脚，不知所措。他冲过来一把推走了我，可他却没有时间躲开驶来的汽车，他被汽车撞倒了。

看着他那被鲜血染红的外套，我的世界似乎都塌陷了，抱着他那满是血的身体。我好无助，好害怕。害怕他会丢下我，我抱得更紧了。生怕一松手，就再也看不到他了。

多亏有个过路的好心人，帮忙打了120，将他送到了医院。他被送进了手术室，坐在椅子上的我，看着那手术室紧关的大门，我哭的凶极了。手心全都是汗，心中的恐惧和内疚夹杂在一起，让我什么都不敢想，什么都不愿意做，什么都是空白……

经过那次手术，3颗钢钉永远埋在了他的身体里。尽管挽救了他的生命，却毁灭了他的梦想。他一直沉默不语，脸上少了笑容，唯一不变的就是，在黄昏时呆呆地望着窗外大片的向日葵。

入院一个周之后，他主动和我说话。他指着那大片的向日葵说：“随随，知道向日葵又叫什么吗？”我摇了摇头，他又继续说：“是太阳花。随随，一开始我很害怕，害怕再没有机会跑步。或许我的梦想已经化为泡影，不可能再实现了。可是我现在想明白了，追求梦想并不希求得到什么。就像向日葵一样，无论经过多少风雨，都不曾改变它们的向阳心。而现在我体会到了梦想的美好，让人会为了它而奋斗。也许，那梦想离现在的我太远了我现在的梦想很简单。只要你能够开心与平安就是我最大的幸福。相信吧，凄风苦雨之后又是一片艳阳天嘛。”听完他的一番话，我的眼泪早已无声息地从脸颊滑落。他替我擦掉了眼泪，笑着对我说：“随随，我们以后一定要像向日葵那样快乐。无论发生什么事，都不要放弃自己的梦想。去努力，去拼搏，去完成我没有完成的梦想。记住，每当你跑步的时候，总会有这么一个祝你成功的朋友。”我含泪点点头。向日葵的梦想

就是这么一株普通的向日葵，有着很平凡的梦想。“希望希望我的朋友能够幸福”，看那儿，一株向日葵正对着天空微笑，一颗梦想的种子正在发芽成长。

喜欢独自漫步于城市角落，在不经意间收获一份陌生的善意。那也许是湖边垂钓的老者一抹闲适而宽慰的笑意，又或许是林子里孩子嬉闹的欢歌，我们彼此陌生，却都在某一次相逢中共享一份蔚蓝的喜悦。

我在思考，陌生，究竟意味着什么？几世纪前，印第安人用热情与善良欢迎哪些来自彼岸的白人，然而他们的历史却从此血流成河。毛利人也同样与被他们视为神物的掠鸟一样，成了大英帝国荣誉的装饰。陌生人，你难道是屠戮与暴虐的代名词？黑暗的记忆在人们心中埋下自卫的种子，于是我们选择逃避，像套中人一样筑起私密的围墙，用冷漠来掩饰内心的不安于恐惧。

于是，我们习惯了拒绝陌生，在个人狭隘的天地里艰难地呼吸。可是这真的是我们想要的时代吗？推开紧锁的窗扉，让阳光透着指缝，照亮你幽深的记忆之廊。每个人于那个发光的星球都是陌生的，但它仍不吝惜自己的光与热，热情地为人间增添一份光明的温暖。也许有人咒骂过它的灼热，也许有人埋怨过它的单调，可它从未改变了那份高贵的善良与慷慨。所以它是太阳，所以它是永恒，所以它万世长存。也许这才是面对陌生最理智的态度。

因为陌生，我们彼此不知晓脸颊上泪痕的含义，不知晓额鬓的褶皱但是为谁而省，所以可以更坦然地享受一次偶然的相遇。好不张扬也毫不畏惧，给予一抹真诚的微笑：你好，陌生人。一个永远只为自己工作的人可能成为名人，却永远成不了伟人。爱是一个庞大的整体，请不要用狭窄的日记锁住了它灵动的双翼，让它自由吧，将你的芬芳传播到每个陌生的双眸。史铁生用残疾的躯体畅述心曲，他说：“人生来是残缺的，让我用更深刻的体会去帮助那些尚未意识到的陌生人。”他用宽容，用博爱，拯救了多少失意的灵魂，所以他可以不再是地坛边那个失落的少年，在文学史上屹立成不倒的丰碑。给陌生人多一点信任，相信阳光下那恶总是脆弱的，相信冰川总是暂时的，让你我爱的信赖串起人性的真与善，在茫茫荒野中浇灌出生命的绿洲。

你好，陌生人，你是我生命中最美的风景。也许我从不知道你手心的温度，也许我从不发觉你的快乐心伤，但谢谢你的存在，让我寂寞的夜空有了群星闪耀。所以，也让我勇敢地对你微笑，轻柔的对视中有一丝熟悉的味道。

陌生人，这样，真好。

烟雨朦胧，若游丝之萦绕，西风意凉，半空中飘散的细雨，映现出一抹浅绿…… 那年夏至，风雨仍淅淅沥沥。望着那曾泛起尘土的马路，这一秒已只见乌白，此时的我，不禁感慨唏嘘，人如路，尽管万千岁月已逝，但总有新的生命降临，落叶归根，不仅仅是尘归尘土归土的轮回，那枝头间新生的嫩芽，总会流露出一丝纯真……

蓦然间，雨愈下愈烈，没做准备的我不禁有些担心，而路间的人们也行色匆匆……突然，“嘭——”的一响，我身后一凉，只感到有人将猛地我一撞，天就仿佛在旋转，站立不稳，我踉踉跄跄地跌倒在地……耳边响起的是一阵蜂鸣，等我缓缓爬起，留下的，只是前方的一团背影和水洼里一串急促的脚印…行人止住了脚步，但却没一个人上前帮助，甚至连一丝关切的眼神都渺无踪影，然而，每个人都下意识的左右张望，生怕有人与自己相撞，以免落得和我一样的下场，我不禁打了个寒战——忽然，一辆灰色的汽车正从我身边奔驰而过，顿时，马路边水花四溅，车轮扬起一米多高的浪花，转眼间纷扬而入，伴有泥沙的积水，不时地向我飞来，我急忙揉搓眼睛，当泪水模糊了眼窝，我仿佛看到了隐藏在人群下一丝虚伪，恍惚间我听见路过的一位母亲对她的女儿说了一句：“女儿你看，下这么大的雨这个人都不带雨伞，你千万别忘了，看到天不好一定带上，别总图方便，还有……”

我不断地望向前方，看到已经离家不远，我不由得加快脚步并且回想路人的冷漠无情，全身湿漉漉的我就这样走着——一阵轻快而不紊的脚步声回荡在我的耳畔，面前是一位小男孩儿，看到我，他微笑着点头，我感到一股成人身上远远未及的温暖。我尴尬着垂首，忽然小男孩儿独自撑起一把雨伞，跑向我，那眼神可爱中带着一丝羞涩。伞停在我头顶上，我心中顿感一片睛天，一阵温暖

细雨如烟的傍晚，我感受到了人间的温暖。

远远地，我在自行车上看见了你。我回头看了看有无车辆，然后骑过了急匆匆进校门的人群，在离你不远处停下，朝你微微一笑，你又朝我点头……一曲舒缓又扣动心弦的歌曲渐渐响起。

在我印象里，你只是一个身材发福，衣着单调的男子。每天都尽到你一名门卫的职责，像一座始终矗立在校门的塔。至于你姓甚叫甚，家有良田几亩，我都无暇去弄清楚。只觉得三年高中生活会有这样一个人罢了！我通常都只是推着车，和同学嬉笑着走出去，几乎把你身边和那根石柱看成了一部分，觉得你只是视线里的背景罢了。我不曾想到，你这背景会跳出来，让我了解你……

那是一个放大休的下午，因为留下来布置考场，所以离开时，校园里已是空空荡荡。澄澈的天空仿佛映照着校园，几缕稀薄的云彩涤荡着我疲惫的心。我走到校门，看了看校门并没有熟悉的车牌号，便站在柱子旁等待。你和一个陌生男子就站在我左边，那是我第一次近距离观察你：中等偏矮、肥胖的身子显得憨厚老实，一件暗色厚棉大衣，里面是一套保安服，整整齐齐。又不美，又看不到多少，何必要穿得这样一丝不苟？枣红色的圆脸，老实的呆在起不到多少遮挡作用的圆顶帽子下。深深的鼻翼沟壑一直攀到眼角下，放大了那两片厚厚的嘴唇，有些可笑地呼应着通红的双耳。

你身边的陌生男子突然问到：“几个月没回去了？也没空呀。”你嘿嘿一笑：“俩月了，你这是回去干什么吗？”你们攀谈了起来。我的视线再一次移到了门外，一个身着校服的学生拉开了一辆出租车车门，俯下身说了几句，又焦急地朝这边跑来。他大口吸着气，咽了口唾沫，在你身边不远处站定，像是不抱希望地一边问，一边用眼眺望着远处：“叔叔，我钱包丢了，想打车到家再给钱，可司机不同意，你先借我五十呗！”他目光收回，眉头紧锁，焦急地看着那个学生。“行行行，我有，回家要紧……”一边回应一边用手解开了两粒扣子，右手掏出一个破旧的钱包，飞快地抽出那唯一的一张五十元。还来不及将钱包合起，就将钱递给了那个学生。学生说了句：“一定还。”就飞快地奔向了出租车。汽车喷出了一股烟，开出了我的视线。

你小心翼翼地将钱包合上，又放回了内兜，好像还不放心，又正了正位置，扣好了两颗扣子，然后迈开步子走向车棚，一辆一辆的整理了起来……干完这一切，你像是干完了什么重要的事，轻轻地走了回来，站在原来的位置。还没有离开的陌生男子不经意地看了看他，又摆正头，突然问了一句：“学生不撒谎哈？”我有些不敢相信的看了他一眼。你神色严肃地说：“不撒谎。”然后又一本正经地站在那里。陌生男子又意味深长地看了你一眼。

一瞬间，无比复杂的情绪涌上心头。究竟是什么让你相信一个并不认识的陌生人？究竟是什么让你这样热爱你的职业，这样一丝不苟？他人眼中的不解，是你心中怎样的强大力量？我想，最好的答案就是你早已将学校看作了你自己的家，所有学生、老师都已不是陌生人，而是你至亲的家人……而我们，学校真正的主人，有时却会互相猜疑、互不信任，为一点小事斤斤计较。我的心纠结在了一起。

那天，我走出校门的时候，泪水像小溪，想奔流却无法奔流，痒痒地憋在心里，一曲感人生动的歌曲便在我心中响起……

从那以后，我每经过门口都会朝他微微一笑，给他一个鼓励，也给自己一个心安理得。尽管我至今不清楚他姓甚叫甚，但这并不妨碍我表达对他的敬意，就像，他对学校全体师生默默的负责一般，也是不需知根知底、不需刻意为之，那恰是一首舒缓又扣人心弦的歌。

陌生人，一个既熟悉又陌生的字眼。小时候，妈妈说；“不要相信陌生人。”爸爸说；“不要给陌生人开门。”叔叔说；“不要和陌生人说话。”舅舅说；“陌生人是恶魔。”

可是，我想问；“难道我的朋友以前不是陌生人吗？难道我的同学以前不是陌生人吗？难道对我好的老师，阿姨，叔叔是那所谓的陌生人吗？人之初，对世界不是陌生的吗？难道一个个人要从一个集体分化成无数个单位吗？

陌生人，何谓陌生人？ 熟悉，又和谓之？

假如世界没有了陌生的起步，何谈熟悉？

也许你会说；“那些不能算是陌生人。”“那什么是陌生人？”传来的，一片沉默，你哑口无言，不知如何做答。

心中涌起一股晴朗，一束阳光照在脸上，舒服而柔和的目光望向你，带着微笑；“陌生是用来感化的，不是用来分化的。”你眉头一皱，忽然，对我相视一笑，然后，消散于世间。

你消失了，陌生消失啦，心中的，没有排斥，而是接受。人多一点快乐，多一丝阳光，多一道微笑，彩虹会伴你而去，云朵会载你而行，幸福会伴你而行。

有一篇文章曾写道，陌生人的帮助，有一篇报道写道，社会的帮助，有一个人说道，陌生人的感动。一个个所谓的陌生人却传递着一丝丝温暖，一丝丝关爱，一丝丝感动。

或许陌生人带来更多的，不是恐惧，而是感动，只要你用心，以诚待陌生人，他也会以诚待你。

有一个作家写道，一个母亲在火车上给小偷抹了点手药，而后小偷很是感激，就去了另一节车厢偷盗，正因为毫无准备，他被抓了，可我相信，他即使在永无天日的牢房里，也会感到一缕缕阳光照在心田。

因为，这是陌生人的感动，正是因为这感动，才让大家相识，相知，成为好朋友，也正是因为这份感动，才让社会充满了向上的气氛，充满正能量。

也许多一份感动，就会照亮一片天空，所以，我想说，陌生不可怕，可怕的是人们的心。是隔阂，多和陌生人打招呼，世界将永无黑夜。

里的陌生人

我有个QQ，那是个装满记忆的QQ。

那一阵子，我们班流行上QQ，我也迷上了它，因此，成绩像滑梯似的，滑到了谷底。那天，是我第三次考试考80多分了。回到家，面对妈妈的热情，我垂下了脑袋。

这时，妈妈仿佛看出了什么，说：“考试成绩出来了吗？多少分？”我轻声说：87分。“什么？”妈妈的脸由晴转阴。她转过脸，伸出手说：“卷子拿过来。”可在那一刻，我分明看见妈妈眼里有什么东西在滚动。我讲卷子递过去，妈妈气喘呼呼地说：“填空题扣了3分，应用题扣了6分……你还想不想上学了？”我便跑进房间，锁上门，蒙着被子泪如雨下。过了10分钟，我擦干眼泪，飞快做完作业后，又上了QQ，将名字改为了“泪与水的结合”。

这时有个名叫“顾宇恒”的男生出现了。“交个朋友吧！”“好的。”

“我问你，那你凭什么上QQ？”

“凭什么大人们整天看电视，却让我们没完没了的写作业啊？还要常常挨老妈的训和老爸的骂……”一想到这，眼泪不争气的流了下来。不一肚子的不快向对方诉说。

“可怜天下父母心。”

那的男生一直耐心安慰我，让我心里舒服极了！突然从外面传来一阵轻声的对话。“看来，我的话对他伤害太大了。” “你也真是的，动不动就向孩子发火。” “你聊QQ这么长，明天怎么帮他做早餐。” 原来那个“男生”就是妈妈。

妈妈就是这样，用耐心、爱心，等待着我生命成长的精彩，妈妈，谢谢您！

第三篇：老师培养自己的孩子需要注意的地方

老师培养自己的孩子需要注意的地方

一线中小学教师教育子女时要注意的盲区

前不久，听一个专家的报告，他说经过数年的跟踪调查，发现城市里的中小学教师能把自己的孩子培养成优秀人才的并不多，即便是十分优秀的中小学教师，他们的子女能成为杰出人才的比例要大大低于其它知识分子阶层。他得出一个结论，城市的中小学教师给予子女的优势不多，跟农村的中小学教师相比，他们的子女往往不能从教师型父母那儿获得多少优质的教育资源。有人还说，不仅现在时如此，就是旧时的私塾先生也鲜有人能把自己的孩子培养成才的。笔者环顾周围的教师，发现这确实是一个令人十分惊心的事实。教师自己的子女能成为优秀人才的不是没有，而是少得很。更奇怪的是，这些优秀的孩子还相对集中在父母是教研工作人员或学校行政的范围里，而真正一线教师的孩子实不多见。为什么会这样？有人归因于一线教师生存压力大，工作量过大，无暇顾及自己的孩子，无形中令自己的孩子处于竞争的弱势。但笔者认为，远不是这么简单的因素所致，而是身为教师本身对教育自己的子女存在许多的盲区。角色混乱——常把家庭当学校

虽然说父母是孩子的第一任老师，可是真正的学校教育跟家庭教育应该是有很大的区别的。孩子在家的心理角色和在学校的心理角色也是截然不同的。在学校，绝大多数学生都是唯师者是尊，对教师的旨意多不会违背。教师也习惯以听话乖巧当做衡量学生德养的一条重要尺规，把不听教、言行不合常规的孩子视作后进生。长期的职业习性，使得大多数教师在心理上有一种定势，很担心自己的孩子也会像班上某个特别难教的孩子一样最终成为差或坏的学生。因此，教师对自己的子女也像对学生一样，格外严谨，要求孩子言行举止中规中矩，以对老师的态度对父母，以言听计从为尺规，不可有超常的举动。长此以往，最终导致孩子失去个人独思的空间，总是处于屈从的心理状态，极难获得最大创造型个性的发展。

此外，一线教师普遍爱唠叨，容易关注琐碎的细节，对孩子过于个性化的举动都视作大不敬，会不遗余力地对孩子进行教导，尤其偏爱说教。这种环境中成长起来的孩子遇事也会更多地考虑困难的一面，他们关注细节过程比关注结果要强烈，对处事难度的预设会更为仔细，因而也容易产生退缩情绪。

当教师久了，对学生的言行举止都有了一套固定的训练模式。多数老师都不喜欢过于活泼奔放的学生，尤其是那些有奇思怪相、言行出格的孩子总是会备受打击。教师生怕自己的孩子也是学校的调皮生，因此，总是要求孩子乖巧、稳重。再者，目前的现状，不少的教师实际上是觉得教师行业比较稳定而从事教育的。有一位名叫三铺展的日本作家写了一本正被许多读者捧读的书——《阶层是会遗传的》，用于描绘目前中国教师这个职业的传承心理更是恰当不过了。教师自己是害怕从事高风险的职业的，都是希望能稳定就好。这种职业心态也会对自己孩子的产生很大的影响。在笔者的身边，多数教师的孩子最终是以能谋求到一份相对稳定的职业为追求目标。不敢冒险，不敢挑战，不敢尝试，这些独创个性的致命伤似乎在一线的中小学教师身上格外集中，无疑也会导致自己的孩子因袭这种个性。个性决定命运，把孩子的个性打磨得过于平整后，留下的就只有自卑、怯懦、服从了。

职业惯性——再教育意识薄弱。实际案例中，我们看到一部分优秀的教师家庭，能注重培养孩子的独立意识，尤其是注重早期教育，小学阶段就让孩子阅读了大量的书籍，不惟分数论，敢于放手让孩子尝试课堂外的领域。这些孩子最后都十分优秀。然而，大多数一线教师丧失了对新知识的感知力，普遍陷在繁琐、庞杂的事务性工作中，每天的时间都被教学任务挤占得满满的。若多的教师穷于应付每天的教学工作，根本没有时间接受再教育。许多老师几乎不阅读，不接受任何新的教育理念，整学期就只抱着一本教参和教材进课堂。这样的教师似乎一整天都在忙，他们相比于那些富有创新精神、日不离书的教师而言，更忙碌而辛劳，可没有多大的实效。

不难想见，在孩子的眼里，这类身为教师的父母并不是真正的知识分子，只是一个捧着书本谋生的人而已。这类教师的落后观念和陈旧的教学策略，也会相应地带到家里。因此，许多教师的孩子在中小学考试成绩还不错，书本知识掌握得比较扎实，可是孩子的视野却极其狭窄，关注社会和人生的热情不够，应对现实问题的能力却相对低弱，他们的心志也相对脆弱，极少有远大的抱负。父母是孩子的榜样，这种榜样的力量能左右孩子的终生。倘若整日跟知识打交道的父母其实并不热爱知识，那么，在孩子的潜意识里也不会由衷地尊重知识。一个教师如果只是纯粹地把教书当做一份谋取薪水的职业，于此相应的琴棋书画、弹唱说写、人生哲理等高雅情趣和智慧并不能进入他的现实生活，那么，对孩子而言，当教师的父母并不能凭借自己这份职业魅力惠及孩子，孩子也不会以父母是教师为荣。因此，做一个阅读型的教师，做一个有高雅志趣的教师，对学生固然意义重大，更重要的是对自己的孩子有着固本培元的作用。孩子无论在哪一个成长阶段，父母都能以一个真正的教师的高度跟孩子沟通，那么，无论多么平凡的孩子都会脱颖而出。

社交狭窄——人脉资源贫乏 中小学教师的生活圈相对狭窄，对社会的接触面也相对少。虽然面对来自各个阶层的家长，但毕竟有距离感，多是止于表面的交流。长期单一而封闭的校园生活，使得教师的心智也普遍单纯且不善交际。这种生存环境对于教师自身而言可能习惯了，也不会觉得有什么大碍，但对教师的子女而言，尤其是对城市的中小学教师子女，会有很大的制约。父母人脉资源的困乏，社会活动内容极少，无形中限制了孩子的活动空间，孩子的视野也会相对窄小。所以，大多数普通的教师家庭成长起来的孩子在个性上都显得小心谨慎，缺少敢闯敢拼的士气。教师要改变这种状态，一定从自身做起，要关注时代的走向，要创造机会让孩子了解现实的不同层面，培养孩子对社会的感知力。寒暑假，要带孩子外出走动，增强孩子的阅历，还要鼓励孩子多跟不同层面的人交往，要敢于在陌生的环境中确立自己的主张。教师，尤其是大中型城市中的中小学一线教师虽然较少机会获得丰厚的社会资源，可是有较长的寒暑假，周末也相对轻松，可以设法把孩子带出去，创造各种条件拓展孩子的视野，带孩子郊游、上兴趣班、去福利院做义工，专注地研究某种动植物，到大街小巷寻找城市发展的足迹……这些有益的活动，只要坚持做一两样，都会在很大程度上改变孩子处世的情怀，会增强孩子主动跟人交流的愿望，提高孩子感受实践之美的能力。总之，身为教师，面对繁重的教学工作之外，必须把对自己的子女教育问题当做重大的人生课题来对待。要客观对待自身的工作环境，变劣势为优势，为教育子女多出一份心力。现实生活中，许多优秀的教师都以自己的子女不成才为硬伤，那种终生之痛无药可医。有一位过来人说：“再优秀的老师，如果自己的子女没有教育好，其优秀的程度都是十分有限的。”把这样一个沉重的话题揭示出来，藉此与所有的教师同行共勉：先成为好父母，然后才是好老师。

第四篇：让我们成为自己的英雄——一位老师对本届高三同学的真诚寄语

让我们成为自己的英雄

——一位老师对本届高三同学的真诚寄语

雄关漫道真如铁，昂首阔步轻松越。

同学们！秋日迟迟，枫叶流丹，当季节再次转回这个美丽秋天时候，我们已悄然站上了一片陌生的高地——高三。这是一片怎样的高地呀！这里有连绵的山峦，这里有呼啸的北风，这里有飘舞的雪花，这里有雄伟的关隘。但是，我们不害怕、不畏惧、不惊慌，我们依然豪情满怀斗志昂扬！“看成败，人生豪迈”，这是为我们而唱的歌啊！这地方，正是一试我们脚力的地方，这地方正是一试我们智慧的地方，这地方正是一试我们信念和意志的地方，这地方正是让我们成为英雄的地方。不，这高地这雄关多少年来它一直都在等着，等着我们的到来，等着我们翻越它征服它，等着我们成为英雄，成为自己的英雄。

有人说英雄是建奇功立伟业的人，曹操说英雄是胸怀大志，腹有良谋，金庸说英雄就是一张琴一把剑，行走江湖，但我说，这些都是“别人”的英雄，而非“自己”的英雄，“别人”的英雄是给别人崇拜的，“自己”的英雄则是让自己欣赏的。我们每一个人只要在面对逆境时，不懈怠，不灰心，不放弃，坚持不懈，奋斗不止，那么，他就是自己的英雄。海明威说：“人生来不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败。”英雄，不在于外在的功劳业绩，而在于内在的信念坚定、意志坚强，在于永不言败的精神，在于不达目的不罢休的韧劲。

走在高三，我们就走在成为英雄的路上。

高三可以进一步培养我们的信心。一个人能成为伟人或者英雄，不在于他有多么好的条件，而源于其内心的强大，而自信就是其中最重要的因素。因为自信，才有勇气迈出追求的 如果没有坚强的意志，没有一种不服输的精神，没有一股顽强的拼劲，是很难坚持下去的，更谈不上取得什么成绩，实现自己的梦想了。但是，这正是磨练我们意志的好时候。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”现在，我们已不会有饥饿之苦，但要学有所成乃至成就大业，心志之苦、筋骨之劳还是必不可少的。不经历困苦的人生是不完整的人生，不能承受风雨吹打的花朵也注定是不长久不绚丽的。人或多或少都有一些惰性，非得事情逼到眼前才会认真去做，而且这时做事的效率往往会数倍的增长。一位大学生深有感触地说：“我完全是凭借中学最后一年的时间考上北大的，在最后一年，我弄懂的问题似乎比其余五年时间里弄懂的问题还要多。”可见，适度的压力是必要的，一个人在压力的作用下，一旦真正的发愤起来，其力量何其惊人！实践证明，浮中学子都具有超凡的意志和坚韧的品质，他们不但战胜了困难，还取得了非凡的成绩。近年来，浮中的高考升学率不断攀升，考名校的人数越来越多。今年又有六位同学达到了清华、北大分数线，其中吴志琴和吴海涛两位同学分别获得安庆市文、理科状元的殊荣。这些都充分证明有压力才有动力，也说明了浮中学子能善待压力，并能在压力下茁壮成长。当然，整天处在压抑之中，也是不利的。这也需要我们学会缓解压力，放下包袱，轻装前进。

高三的困难可以更好地砥砺性情涵养心智。考试有失败，成绩有起伏，付出的可能很多，收获的可能很少，一次次爬起又一次次跌倒，一次次跌倒又一次次爬起，寂寞会有，苦闷难免。但是，经历了这些我们就会知道真正的难与易、苦与乐，就会知道成败相连得失相伴，就会知道付出了却不一定有回报，就会知道许多事都是要靠自己的努力去解决的，就会知道一些忧喜一些苦乐也是无法为外人道的。于是，学会了冷静，学会了思考，学会了分析，学会多方寻求办法去解决问题，不再因为一次小小的成功而骄傲自满止步不前，也不再因为一次小小的失败而悲观气馁灰心失望。得也好，失也好，成也好，败也好，都会平静处之，波澜不惊，只是暗自咬紧牙关握紧拳头，把一腔激情化成冲天的干劲，把无边寂寞化成路边的风景。

80后女作家赵勤说：“青春的意义决不在于炼狱般的高三，却一定需要这炼狱般的高三来锻造并加以深刻的阐释。”这句话是多么正确啊！

走在高三，拼在高三，与其说是为了圆自己的大学梦，不如说是为了成就自己的英雄梦。是啊！乐观自信，意志坚定，顽强拼搏，心态平和，坚持到底，永不言败。这是英雄的特征，也是一个人一生都用之不尽的财富。

同学们，人们都说浮中是读书的好地方，是人才的摇篮，现在我们该知道这话里的深刻含义了吧。近百年以来，浮中深厚的人文底蕴，以及艰苦的环境，孕育了千千万万优秀的人才。一代代浮中学子在这里接受磨炼、锻造意志，在这里养成习惯完善人格，然后，带着希望带着激情，走出浮中，走向梦想的大学，走向各自的工作岗位，发光发热，成人成材，并很快成为各自领域的佼佼者、领头羊，并为国家、社会做出了巨大贡献。汪旭光、陆大道、王奎仁、殷传宗、曹建国、魏宜龙、方永中……他们以自己的巨大成就显示了浮中人优良品质和顽强精神。更有许许多多的校友在自己平凡的岗位上奋力拼搏，攻坚克难，取得了突出的成就，获得了他人的赞誉。

同学们！现今的我们虽然都生在农村，但衣食无忧，生活顺畅，一无所缺，唯一缺乏的是必要的磨炼，这和城里孩子已经没有什么差别了，而浮中这种艰苦的环境，严格的要求，正为我们未来的发展补上了必不可少的一课。当然，高三才刚刚开始，累总会有，苦也不可能少，挫折失败会时时伴随我们左右。当我们感到寂寞时，想想亲人的期盼，想想老师的陪伴，想想无数校友对我们的期待和帮助；当我们遭遇挫折想要放弃的时候，想想我们的梦想，想想我们的未来，想想浮中的先辈怎样砥砺意志艰苦创业，想想无数的学兄学姐们怎样以不懈的努力考上理想的学校，想想今年分别以文理状元的身份考入北大、清华的吴志琴和吴海涛。我们应该自豪地说，在浮中这样的环境中学习，我们不孤单，我们更不会放弃！

同学们，距离明年的七月六日，只有二百来天的时间了，这二百来天，说短也不短，因为它不仅可以圆我们的大学梦，更能为我们未来的发展打下最坚实的基础，为我们未来的幸福提供最可靠的保障，但说长也不长，因为它转瞬即过稍纵即逝。那么，如何才能更好地把握这短短的二百来天呢？我认为，除了争分夺秒、奋勇拼搏之外，还应该注意三个方面：

一是有明确的目标，包括高考的目标和平常学习的阶段目标。目标明确了，行动才可能正确。

二是讲究方法，重视效率。讲究方法的学习才能为我们赢得时间；重视效率的努力才能事半功倍。

三是注重合作。同学之间要真诚相待，热情相助。唯有如此，才能永葆学习的热情，才能最大限度地发挥个人的潜能。

同学们！高考并不可怕，可怕的是我们失望我们彷徨，未上战场我们就自己打败自己。所以，我们要做的就是增强信心、坚定信念，用意志毅力把握现在，实实在在地过好每一天。相信，成功离我们并不遥远，幸福就在我们身边。

有一首歌这样唱到：我不怕身上的痛/我眼中有泪光闪动/我不怕迎面的风/一步一步向着前方的梦/我喜欢向天空呐喊/我知道我一定会与众不同 /做自己的英雄/我的舞台我自己来掌控/做自己的英雄/我一定会站在最高峰。

让我们都来做自己的英雄！让我们高举青春的大旗，高唱胜利的旋律，昂首阔步，走向我们人生的