第一篇：如何高效投放关键词广告
如何高效投放关键词广告
随着时代的进步，许多人已经养成搜索的依赖症，人们常常会在互联网提问或者搜索，这代表着用户的需求、商家的市场和对信息的关注。因此可以说，在信息爆炸的时代，搜索是一种生存能力。例如招聘咨询顾问时，经常需要了解对方收集信息的能力或者所用的搜索方式。
搜索的渠道有很多，如百度、谷歌等，甚至有“内事不决问百度，外事不决问谷歌”之说。例如，在百度搜索“玩具批发”，不难获得一张搜索列表，如图1所示。在搜索列表中显示内容靠前的是百度公司通过竞价做的推广，而“推广链接”之后的一些信息则是自然排序。
图1 搜索列表
有人曾针对搜索列表曾经做过一个“眼动仪”测试，如图2所示。红色部分数据表明用户对该信息关注程度比较高。通过测试表明：用户关注列表左侧信息的程度比关注右侧信息的程度高五到十倍；用户对第二条信息的点击率是第一条信息的70%，第三条信息的点击率仅是第一条信息的50%，以此类推点击率逐渐衰减，最后一条可能只是第一条信息的10%和20%；而搜索列表第二页的流量只是第一页的5%到10%，衰减十分明显。
图2 “眼动仪”
综上所述，作为网络商家，必须对广告位置做进一步的相对优化。一些大型网络商家可能需要争取搜索列表首位的位置，例如，用户搜索“衣服”时，“凡客”就希望企业信息在搜索列表的第一位显示；有些网络商家则需要在搜索列表中比竞争对手排得靠前一些或者只要在第一页即可。
要保证网络商家相对优化的广告位置，就需要对关键词类型进行分析选择。通常情况下，可将关键词分为三类，即流量关键词、核心关键词和长尾关键词。
一、流量关键词
1.概念
流量关键词是行业内对产品或业务的统称，即公认的概念。流量关键词作为一般性的概念，通常是名词，且字数比较少，如饰品、服装、百货、五金、玩具、箱包等代表商品类别的普遍词语。
2.特点
流量关键词的特点是，用户在搜索这类关键词时，有些时候往往并不是特别清楚自身的需求，搜索的次数通常会比较频繁，造成网络商家无法判断用户的真实需求，导致企业广告投入的回报率很低。
3.标准
根据流量关键词的特点，网络商家需要一个对于流量关键词量化的标准进行参考。通常认为百度指数在五百以上，同时百度收录在五百万条以上的名词，被界定为流量关键词。这里的百度收录是指用户搜索某个关键词时，百度搜索页面列出的与关键词相关的所有条目。
【案例】
了解百度指数
百度指数是一定时间周期内某个关键词被搜索的次数。在百度搜索栏中输入“index.baidu.com”将会出现百度指数页面，搜索“饰品”立刻能够显示某个时间周期内“饰品”被搜索的次数情况。
在“饰品”指数页面中，左上部分是“热点趋势”曲线图，可以直观看到“饰品”的平均百度指数大概在900左右，因此“饰品”可以作为流量关键词使用。这里还能够看到百度历史上所积累的全部关于“饰品”的百度指数变化趋势，其中在2006年、2007年和2008年“饰品”的百度指数达到相当高的峰值，之后流量逐渐下降；右上部分是“相关趋势”和“相关新闻”分析。“相关趋势”显示一周、一个月和一季度“饰品”的变化趋势，通过变化的趋势能够比较分析出所投放的长尾关键词或核心关键词，选择不同的关键词则会达到不同的广告优化策略；“相关新闻”显示与“饰品”相关的新闻链接。许多词语的搜索是跟新闻非常相关的新闻事件。如“大S跟汪小菲的恋情”，当关键词“大S”的搜索率升高，“汪小菲”的流量则跟着升高，从而可能成为流量关键词。所以跟随关键词“大S”商家可以做许多搜索引擎优化，如“潘婷”寻找大S做商品代言人开始投放潘婷广告，通过“大S”的点击率带动潘婷的流量。
“饰品”指数页面中，“热点趋势”下方是“相关检索词”，是指与“饰品”相关的一些其它关键词，如家居饰品、小饰品批发网、饰品批发市场等。如果某个关键词可能无法投放时，可以通过相关检索词，寻找相关的适合商品的关键词广告进行投放；再往下方是“地区分部”，通过搜索“饰品”了解有关“饰品”的地区分布情况，例如山东、河南、浙江等地区“饰品”可能分布比较多；页面最下方是百度自身粗略判断的用户人群属性特征。
同时在百度指数页面可以添加对比关键词，例如添加“日韩饰品”来对比与“饰品”的百度指数情况。
4.投放原则
【案例】
流量关键词测试 “凡客诚品”将“羊绒毛衣”和“服装”作为关键词先后投放过广告。“羊绒毛衣”这个词搜索次数非常少，假设为十次，如果做百度竞价，假设一元钱一次，流量是十。一般认为搜索“羊绒毛衣”的用户确实具有购买欲望，假设均在“凡客”网站注册成为用户，且十个用户均进行过消费，人均一年消费500元，经过计算“凡客”的收入是5千元，而成本是十元，因此将“羊绒毛衣”作为流量关键词投入广告时其产出比为1：500。
“服装”这个关键词的百度指数为3000，是典型的流量关键词，在百度竞价中排第一位，假设五元一次，流量是1000。通常搜索“服装”的用户购买欲望具有不确定性，可能买老人服装或者是儿童服装等。假设一千人中有一百人在“凡客”消费，且人均消费500元，则“凡客”的收入为5万元，而成本是5000元，因此将“服装”作为流量关键词投入广告时其产出比为1：10。
在上面的案例中，通过分析可知，对于“凡客”是否进行关键词广告投放与其利润相关，且不一定高成本就需要放弃关键词广告的投放，而是需要对关键词测试结果进行分析。一般来说，如果网络商家的产品足够供应市场，就不必做流量关键词广告的投放，否则很难支撑产品的开发与供应。“凡客”需要快速扩大规模，就必须利用足够的流量，而仅靠“羊绒毛衣”无法满足其愿望，因此需要增加“服装”这个关键词做广告投放，之后通过测试分析成本与利润比值，结果被网络商家认可，流量关键词的投放可称为高效。此外，“凡客”是一个综合服务性市场，商品种类繁多，用户总能选择出想要购买的商品，这对于“凡客”而言是流量附用。
总之，网络商家对流量关键词广告是否选择投放，与商品利润或关键词测试结果相关。
【案例】
关键词投放效率
百度中搜索“服装批发”，显示推广第一位的是“九元的服装加盟”，推广第二位的是“服装批发2012年新款服装”。虽然关键词相同，但是“九元加盟”链接背后却是儿童服装的销售，而进入推广第二位的链接后发现服装品类却比较多。二者的百度指数都相同，假设“九元服装加盟”竞价5元/次，流量400，日均消费2000元/天，批发一笔客单价10万元，由于是儿童服装批发，所以用户不一定为精准客户，因此实际成交量可能是10笔；百度推广第二位的商家虽然流量少些，每天费用一样，客单价一样，但是其用户非常精准，所以其成单转化率较高，因此两位商家关键词广告投放位置带来的效果对比明显。
可见，关键词广告投放需要关注投放后流量的转化率是否最大，利润是否被商家认可或接受。而这也就要求了在投放关键词广告时，需要了解投放原则。
概括来说，流量关键词的投放原则包括四个：
撑死胆大的，饿死胆小的
作为商家要大胆地进行关键词广告的投放和推广。
开始做测试，每天都关注
由于推广链接需要高成本，所以每天都要关注流量，通常建议关注三天后测试效果计算利润。
创意写不好，不如不投放
如果网络商家所选择投放关键词的创意不理想，即使投放广告，商家也无法获得高效的回报率。
利用结果说话，不用管过程
商家往往需要对关键词投放结果进行分析，利用百度提供的推广工具，以数据为依据，通过使用关键词获得一些推广的客户端。
二、核心关键词
1.概念
核心关键词是反映企业具体经营模式和经营范围的名词，即在流量关键词基础上添加定性的描述，如具体的品类、地域、产品、品牌等。核心关键词字数一般不超过8字符，如“汽车饰品”、“义乌饰品批发”、“飞利浦小家电”等。
2.特点
相较于流量关键词，核心关键词的特点是客户搜索目的相对聚焦，搜索次数相对少些，用户实际购买愿望相对精确。例如，搜索“飞利浦小家电”，表明用户已经认可此品牌。
3.标准
核心关键词的标准是百度指数100到500之间，百度收录100万到500万。
4.投放原则
作为电商企业，也需要考虑核心关键词的广告投放效率。一般来说，核心关键词的投放原则包括三方面内容：
流量精准，价格适中
核心关键词的定义说明其流量相对精准，相对于流量关键词，企业对核心关键词投放的费用能够担负和管控。
适量投放，重点管理
企业对核心关键词的投入一定要适量，重点是对投入后的结果进行管理。
创意优化，数据说话
企业投放核心关键词之前，一定需要对关键词进行试验和调查，通过分析数据来优化创意方案。
总之，企业需要时常关注关键词的投放动态，有时候某个词语虽然目前流量很低，但是经过三五天时间的发展可能变为流量关键词。此外，企业还需要了解百度内部的竞价体系。百度不仅关注企业间竞价问题，更强调企业产品质量度。百度从自身发展角度需要考虑其搜索用户的体验，即保证用户在百度页面所点击网站的实效性。因此百度需要对企业进行约束，要求企业网站的质量度要高，如网站的关注度、用户体验或点击次数等方面。企业对网站维护优化越好，用户体验就越好，进而企业花费的成本就可能越少。
三、长尾关键词
1.概念
长尾关键词是更具体地描述企业的产品或者客户需求的词语，一般是4到12个字符甚至更长。谷歌曾做过统计，目前用户搜索关键词字符越来越长，甚至达二三十个字符的长度，已经变为用户与搜索引擎的聊天或对话。这就要求搜索引擎必须做到越来越智能，比如语音通话或语音聊天就是智能的产物；百度推出“百度框计算”功能来实现智能化，以避免客户流量的流出。
2.特点
长尾关键词要求客户搜索交易目的非常明确，企业投资回报率高。例如问题长尾词“我给领导送什么礼物？”其搜索结果会出现许多与礼物相关的企业链接。
3.标准
长尾关键词广告投放价格低廉，一般认为百度指数小于100，百度收录小于100万的关键词即称作长尾关键词。
4.投放原则 企业对长尾关键词是否选择投放，仍然以参考数据为前提，由于长尾关键词广告投放费用低廉，因此企业对于长尾关键词的投放应遵循的原则有两个：一是要海量投放，规模管理；二是韩信点兵，多多益善。
5.类型
长尾关键词的大量投放一定切忌无效的流量，因此长尾关键词的投放方式非常重要。通常，不同类型的长尾关键词，所采取的投放方式也不尽相同。一般来说，可将长尾关键词分为九种类型：竞争长尾关键词、区域长尾关键词、产品长尾关键词、需求长尾关键词、相关长尾关键词、经营长尾关键词、错字长尾关键词、问题长尾关键词和组合长尾关键词。
竞争长尾关键词
所谓竞争长尾关键词，指的是跟随竞争企业进行广告投放的关键词。如果竞争企业关键词投放越高流量越大，那么跟随其后的企业流量转化率则越高。
【案例】
“李宁篮球鞋”
用户在百度页面搜索“李宁篮球鞋”，表明其搜索目的明确，即非常喜爱李宁品牌，而搜索结果会发现有“李宁篮球鞋上安踏官方商城最新特惠开启”这样关键词的链接，这是“安踏”做的长尾关键词广告投放。
搜索“李宁篮球鞋”的用户一定具有购买篮球鞋的愿望，而“安踏”同样提供体育用品，这样李宁投放“篮球鞋”关键词越多，为“安踏”带来的流量就越多。
“淘宝”的效力
“淘宝”网站在刚起步时不为人知，后来通过大量投入广告逐渐被知晓。“麦包包”经过调查，发现“淘宝”流量一路攀升，直到2010年时流量达到十万，于是“麦包包”选择跟随“淘宝”投入关键词。
凭借“淘宝”流量的攀升，“麦包包”的流量也一度走高，在2010年一度曾达到4个亿，“麦包包”从此家喻户晓。随后，一些商家跟随“麦包包”也开始投入“包包”关键词，同样达到可观的效果。
联通推“沃”
联通推“沃”时，百度搜索“沃”会出现“中国联通‘沃’迎接3G时代”关键词的链接，后来又增加了“沃＋体系”。
随后，中国移动想要推G3,于是凭借联通的流量投入关键词，无论用户搜索“沃”还是“天翼”，都能够看到中国移动的链接。联通广告投入花费和推广越多，移动投放关键词广告越有效。
“柠檬绿茶”
柠檬绿茶是“淘宝”第一品牌，主要经营化妆品，当时在“淘宝”流量很高。引来有一些小店跟随投放“柠檬绿茶”关键词：“玛雅”电子商务有限公司投入“向柠檬绿茶学习”的长尾关键词；“商客”茶品主要经营铁观音、绿茶等茶叶生意，跟柠檬绿茶没关系，同样也跟随着投入“柠檬绿茶”关键词，只是放入经营描述当中。
总之，只要存在搜索的地方，都可以借力竞争企业。但是在操作过程中，需要注意几个问题：第一，商家所属行业中是否存在优秀或知名企业，具备商家借力的条件；第二，防止竞争企业恶意点击。一般来说，防止恶意点击有三种方法：一是向百度投诉；二是通过后台技术操作检测出恶意频繁点击企业的IP地址并进行屏蔽；三是使用创意关键词区隔无效点击。例如安踏以“李宁”做关键词投入广告，出现李宁官方商场的链接，则与安踏无关。
要点提示
防止恶意点击的方法： ① 向百度投诉；
② 通过后台技术操作检测出恶意频繁点击企业的IP地址并进行屏蔽； ③ 使用创意关键词区隔无效点击。
区域长尾关键词
区域长尾关键词是在原始长尾关键词中添加区域属性的关键词。如“沈阳物流”、“石家庄物流”、“北京物流”等。企业需要考虑所投入的区域长尾关键词一定是其产品和服务能够覆盖的区域。
产品长尾关键词
产品长尾关键词是指能够更具体或者精准地描述产品的词语，包括关键词中体现产品从大的品类到具体的名称，或者是从产品的名称到具体的属性。
需求长尾关键词
需求长尾关键词是指表述用户具体需求的关键词。如“我想减肥”、“我想瘦身”都属于客户的明确需求，企业可以将这些关键词与产品相对应。
相关长尾关键词
相关长尾关键词是指与产品关键词相关的词语。例如，湖南卫视“快乐大本营”的观众中年轻人或者女性用户比较多，于是“多芬”借助这个信息进行广告投放，当用户搜索“快乐大本营”时会出现与“快乐大本营”相关的“多芬”品牌的推广；再如“咖啡减肥”由湖南卫视何炅推荐，与“快乐大本营”或何炅也相关，都可以作相关长尾关键词。
经营长尾关键词
经营长尾关键词需要对批发、招商、加盟或外贸企业在互联网上作长尾关键词的变种，如“义乌饰品的供应商”、“连锁加盟”、“饰品加盟费”、“批发公司地址、电话”等词语。
错字长尾关键词
错字长尾关键词是利用一些似是而非的关键词。例如气缸改写成“汽缸”、迅雷错改成“讯雷”、盛利改写成“胜利”等。
问题长尾关键词
问题长尾关键词中体现的是客户所问问题。如“怎么加盟”、“加盟费是多少”等，企业推广产品需要考虑用户可能提出的问题。
要点提示
长尾关键词的类型包括： ① 竞争长尾关键词； ② 区域长尾关键词； ③ 产品长尾关键词； ④ 需求长尾关键词； ⑤ 相关长尾关键词； ⑥ 经营长尾关键词； ⑦ 错字长尾关键词； ⑧ 问题长尾关键词； ⑨ 组合长尾关键词。
组合长尾关键词
组合长尾关键词是指众多短语组合而成的关键词，也可以是长尾关键词类型的任意组合搭配。对于百度指数中从未出现的关键词，企业需要利用常识作判断是否投放；对于百度指数中偶尔出现的关键词，企业可以尝试投放。
总之，三种类型的关键词并非固定不变，相互之间可以进行转换，如长尾关键词变成流量关键词等。因此，企业需要关注流量关键词、核心关键词和长尾关键词的动态变化情况。如对核心关键词做很好的经营管理且重点投放，经过时间的延续可能会变成长尾关键词，而长尾关键词能够为企业带来低廉的成本。另外，各种类型的标准都是以企业所获得利润大小为前提。例如，做笔记本电脑包批发的企业，在广告投放时以“电脑包不零售”作为关键词，就可以直接屏蔽搜索电脑包的个体消费者。最后，企业还需要考虑其链接的关键词广告要直接链接到最有效页面。比如武汉健民投放“儿童补钙”关键词之后出现有关儿童补钙产品介绍的链接，其转化率很低。相反，如果直接链接到儿童补钙购买活动页面，其转化效率就很高。
通常，建议电商企业在投放关键词广告时，需要找到适合本企业且具有百度指数和百度收录数的流量关键词5个，核心关键词5个或长尾关键词每种类型5个。
由于竞争企业已经投入大量人力和物力研究用户，作为业界企业需要结合自身产品观察模仿竞争企业取胜方法，甚至可以不用研究用户，这是企业最快的取胜方式，但是标杆企业必须寻找准确。
课后测试
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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题
1.关于长尾关键词，下列表述错误的是： √ A
是具体地描述企业的产品或客户需求的词语 B
是反映企业具体经营范围的词语 C
一般为4～12个字符
D
百度指数小于100，百度收录小于100万条 正确答案： B
2.关于流量关键词的四个投放原则，下列表述错误的是： √ A
撑死胆大的，饿死胆小的 B
开始做测试，每天都关注 C
创意写不好，不如不投放 D
流量精准，价格适中 正确答案： D
3.关于核心关键词，下列表述错误的是： √ A
用户搜索目的相对聚焦 B
搜索次数很频繁 C
投放价格适中
D
标准是百度收录100万条到500万条之间 正确答案： B 判断题
4.长尾关键词主要包括九种类型，每种类型都应采取相同的投放方式。此种说法： 正确
错误
正确答案： 错误
5.流量关键词的标准是百度指数小于100，百度收录小于100万条。此种说法： √ 正确
√ 错误
正确答案： 错误
第二篇：广告关键词
1:免费―――不管是“免费赠送”、“免费品尝”等，只要广告文案中出现免费一词，这种产品一般都非常受欢迎。麦当劳咖啡的免费续杯就抢了不少KFC的顾客。
2: 健康―――健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。2002年的十大广告语“健康成就未来”不能不说是健康二字的含金量使然。
3: 省钱―――如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低价的沃尔玛。
4: 你/你的―――如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到„„”“你从此以后将„„”“你的命运„„”等，到处 都在“为你着想。”。娃哈哈当年遵照此策略干脆出台了一个流行广告歌曲“我的眼里中有你”，这个我当然是指宗庆后那老爷子，而你则是掏腰包买点白不的你 了。
5: 好处―――消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。那句人人耳熟能详的“你好我也好”就是明证。
6:保障/保证―――大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。如果在买方便面时，哪家包装上没标明“绝不添加任何防腐剂”，我敢断言，没人会买。
7: 快―――与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。以至于作为策划公司的我们直接运用“快速创造生意传奇”作为广告语了。
8: 简单―――大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁„„”“全自动„„”这些词语总是很吸引人。我今天看到-全球品牌网-了一个我想消费 的在线软件，在LOGO下边写着“长达24分钟的演示”，说实在的我马上关闭了网页，如果是2.4分钟，或许我现在已购买了。
9: 正是―――如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。没辙，现在任何一种产品都有无数品牌等着你选择，那感觉就像我们随便用一个词语GOOGLE一下，平均至少几十万页，我们当然希望前边一两页就有喜欢的答案。10: 明星―――如果在广告中使用了明星的名字后，可信度与吸引力也会大增。不过能请起一类明星的企业我更建议在五年内要求名人不得代言同类产品。比如说刘翔，几乎每个国人都知道他代言NIKE，但有几个人知道他也代表奥康。
11:专家―――中国人或许世界范围内莫不如此，普罗大众皆信奉权威。这或许与人类向来就有的图腾文明有关，信仰与信奉总是一脉相承。就连现在出本书，找几个专家写句话放在封底就能大大提高购买率。
第三篇：广告投放方案
**美容院全年广告投放方案
一、市场分析：
**美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在23——50岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道**美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。
另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。
因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。
通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。
下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。
二、投放形式：
2008年10月——2009年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：
1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。
2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。
3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。
4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。
5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与性，增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。
6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。
三、投放策略：
主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。第一阶段：经营项目
⑴、2008年10月份、2008年11月份
广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。
表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。
⑵、2008年12月份
广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。
表现形式：报刊形式上以硬广告为主。第二阶段：护肤产品
⑴、2009年元月份
广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日——春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。
表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。
⑵、2月份和3月份。
广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。
表现形式：硬广告联合户外广告。
第三阶段：游泳健身
⑴、4月份。
广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。
表现形式：硬广告。
⑵、5月份和6月份，广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及**游泳室内环境的宣传。
表现形式：软硬结合。
第四阶段：品牌推广 7月份、8月份和9月份
广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。
表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。
四、预期效果：
通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。
1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。
2、宣扬服务理念，塑造**美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。
3、培养消费者品牌美容意识，树立**美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高**美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。
4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。
5、明确经营范围，让消费者能全面了解**美容院所经营的项目，通过**美容、**瑜伽、**健身等服务项目的联合宣传增强**美容院的市场竞争力。
6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，进一步提高市场影响力，为**美容院注入长久不衰的文化特点。
五、费用预算
第四篇：广告投放协议
广告投放协议
甲方：智仁文化艺术培训中心（以下简称甲方）
乙方：桂花园社区物业管理公司（以下简称乙方）
本着自愿、公平、互利的原则，经过友好协商，就甲方在乙方所管理社区投放广告，达成如下协议并共同遵守：
一、甲方在乙方社区门口拦车杆粘贴广告条:规格370cm*10cm，广告所在位置于观澜桂花园社区正大门，投放期限为12个月，投放开始日期为：____________，投放终止日期为：____________，总费用______元人民币（大写_______元）。
二、付款方式:
甲方在本协议生效之日付全款。协议起始日从广告投放之日起计算，在协议到期时终止。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签协议。本协议签订后，经双方协商一致，可以变更本协议，但应当以书面形式确认。
三、甲义务与权利:
1.甲方必须在推广服务正式开始前将所需资料提供给甲方，并经过甲方审核，在双方协商一致后方可发布广告。甲方必须保证在甲方管理的社区发布的信息内容不违反各项法律、法规、公共道德准则，确保所提供信息的合法性、真实可靠性；否则由甲方所提供内容引起的争议及诉讼等由甲方负责。甲方只得发布教育类广告信息。
2.甲方应该按本协议约定的时间、形式及金额支付乙方推广服务费用，如甲方违反本条，乙方有权暂停推广服务的发布。
3.甲方可以在广告区域设定咨询点,但每月不可超过10次，每次不得超过三个小时，咨询点占地面积不大于4平方米，乙方要予以理解和支持。
四、乙方义务与权利:
1.乙方在协议确定后，按照本协议确定的时间和方式进行广告发布，未经甲方同意不得擅自变更发布的时间和方式。在约定的推广期内，如乙方社区改造，且原位置不再存在，经甲方同意后，乙方必须将甲方的宣传放置在其新布局的同等重要位置。
2.乙方保证在协议期内不得与其它经营有中小学教育的机构在协议片区内进行广告推广活动，否则视为违约，乙方须退还协议剩余费用，并向甲方支付总费用的30%作为违约金。
3.为了接待相应的检查，乙方需要定期或不定期地对社区进行维护，因此类情况而造成的正常服务中断，甲方应该予以理解，乙方则有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内，如有检查，乙方应按检查时的天数相应的延长甲方的广告发布时间。
4.甲方对广告所引起的任何经济、政治、法律等责任负完全责任。甲方同意，如发生上述事件，与乙方没有任何关系，乙方也不应对此或对第三方承担任何责任或者义务。甲方同时承认，如果有上述事件发生，乙方有权视乙方违反本协议的规定，乙方有权终止本协议。
五、其他事项:
1.由于一方不履行协议约定的义务，或严重违反本协议约定的义务，造成本协议无法履行或履行不必要时，视作违约方片面终止本协议，守约方除有权向违约方索赔外，并有权终止本协议。但本协议的提前终止不应影响双方于本协议提前终止日之前根据本协议已产生的权利和义务责任免除。
3.所有违反本协议的索赔金额最高不能超过协议中甲方支付的广告推广费用。
本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：日期：乙方（盖章）：日期：项目负责人（签字）：项目负责人（签字）：
第五篇：广告投放合同
广告业务发布合同
签定日期：2011年 月 日
广告客户名称(以下称甲方)：中国移动通信集团广西有限公司北海分公司
广告代理单位名称(以下称乙方)：北海市电视台 甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》及相关法律规定，本着平等协商，互惠互利的原则，签订本合同，以资共同遵守。
一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期间，发布 广告。
二、广告发布媒介为： 北海市电视台。
三、播放规格：
（一）电视硬广告宣传（1）图文频道 播出时段：24小时滚动
播出长度：5秒*3。按不同的品牌、形象广告采用图、文并茂方式播出，每个轮回播出不同的广告片3次。每天24小时滚动播出。每天播出共150次，每15天可更换广告播出内容一次。
（2）公共频道
播出时段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分别在《时尚生活》栏目前播出，每天两次。
播出长度：15秒。作为《时尚生活》栏目的特约播出，每15天可更换广告内容一次。
（3）新闻频道
播出时段：每周六、日18:30播出，每月八次
播出长度：15秒。作为《时尚生活》栏目特约播出，每月可更换广告内容一次。
（二）电视软广告宣传
针对甲方一年来的有关会议、公益活动及营销等一系列活动进行不定期的采访报道。根据实际情况，分别安排在《北海新闻》栏目、《晚间新闻》栏目《时尚生活》等栏目播出。
四、甲方必须依照《中华人民共和国广告法》及相关法律规定严格审查广告内容和表现形式
并承担所有法律责任；乙方仅负责广告发布活动。
五、广告刊例价 元/年，广告播出周期为 壹 年，广告价款总计
180000元。
（大写）：壹 拾 捌 万 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（¥180000元）。
六、付款条件：刊前付款。
七、双方的权利义务
（一）甲方权利义务
1．甲方在签订本合同前有权对乙方进行相关的资格审查。乙方应向甲方书面出具相关证明文件。
2．甲方按照《广告法》第二十四条的规定向乙方提供以下文件：营业执照以及其它生产、经营资格证明文件；质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件；广告审批机构对特殊产品或服务广告内容出具的广告审查批准文件；确认广告内容真实性的其它证明文件。甲方承诺其提供的上述文件真实、合法、有效。
3．甲乙双方在履行本合同过程中，对于实际投播的日期、广告时长、段位等相关具体事项，可以广告投播订单的形式另行确定。甲方的订单由乙方签字盖章确认。
4．甲方可委托乙方负责广告内容的设计，也可自行设计并向乙方提供广告样带。5．甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效。
6．如由甲方向乙方提交广告带，该广告带所涉及的他人民事权利及在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的同意，使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的，事先取得其监护人的同意。
7．在乙方完全无瑕疵履行合同义务的情况下，甲方按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。
8．甲方如需要撤销广告发布订单的，应及时通知乙方，撤销广告订单之后，甲方可不向乙方支付被撤销的广告费用。
9．因乙方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权要求乙方顺延履行或解除合同。因发布延迟给甲方带来损失的，甲方有权要求乙方赔偿。
10．甲方有权对乙方的广告发布行为进行监督检查，并随时提出异议。在接到甲方的异议通知后，乙方有义务在一个工作日内做出书面答复，否则构成对本合同的违约。
11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方应返还甲方已付所有广告费。
（二）乙方权利义务
1．乙方合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格。
2．乙方应按照双方约定发布广告，否则构成根本违约。
3．乙方应要求甲方提交《广告法》第二十四条规定的广告发布所需要提供的证明文件。乙方在签订合同三个工作日内未要求甲方提交相关证明文件的，视为甲方符合约定的条件。
4．乙方应建立广告审查制度，配备相应的广告审查人员，审查广告样带。广告样带必须经广告审查人员签字同意后方可发布，并记录在案存档。乙方在接到样带的三个工作日内应审查甲方提供的广告样带，内容及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的，乙方未在接到样带的三个工作日内作出书面报告要求甲方修改的，视为广告样带符合合同约定和技术要求。如乙方未经审查义务在此时间之后才发现内容存在问题的，构成违约。
5．应甲方要求，乙方应如实提供监播记录。未提供监播记录的视为乙方未履行合同义务。
6．乙方应建立广告档案、乙方负责办理广告发布所需全部手续，并承担因此而发生的全部费用。自本合同履行完毕之日起保存相关档案两年以上。
7．乙方应当严格按照甲方提供的样带制作和发布广告，未经甲方书面同意，乙方不得擅自改动广告内容。
8．乙方如调整广告播出时间，应提前七个工作日将具体原因书面通知甲方，并征得甲方的书面同意后才能进行，否则构成根本违约。
9．如果甲方发现本合同项下广告的播放出现错发、模糊不清、错误、播放不全、漏播等质量问题，乙方有义务采取漏一补
二、错一补二的原则进行补救履行。如连续出现质量问题达三次或累计达五次，甲方有权解除本合同。甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款20％的违约赔偿金。
八、违约责任：
（一）乙方已尽法定和约定的审查义务，而因甲方提供虚假证明材料，造成广告作品侵犯第三方合法权益的，甲方承担相关责任。
（二）因乙方原因造成甲方广告未按约定时间播出的，甲方可要求乙方继续播出，并承担违约责任。如另行安排继续播出甲方将无法实现合同目的的，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿。乙方违反本合同的相关约定，甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款25％的违约赔偿金。
（三）乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。因不可抗力乙方需将甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布日的十个工作日之前，书面通知乙方，双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。因乙方原因造成发布的广告时长、内容错误的，也依照本条处理。乙方未尽法定的广告审查义务导致发布的广告违法，甲方可向乙方追究相应的违约责任。
（四）因重大突发新闻事件致使广告无法按约定发布的，或乙方无正当理由停播、漏播甲方广告的，乙方应在同时段漏一补二。如广告发布终止或甲方选择广告发布期限不变的，双方按实际的广告发布期限进行结算。不可抗力导致甲方乙方无法履约，须相互通告，彼此免责。根据合同地址发出的所有书面通知，以特快专递形式发送，在寄出三日后视为送达。乙方对因本次广告发布而获知的甲方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，或经另一方书面同意的除外。双方应对合同的价格保密。
（五）乙方违反本合同其他约定，经甲方通知限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本合同。双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。
九、其他：
十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
十一、之前双方的协商、洽谈、传真、函件与本合同不符的，以本合同为准。
甲方单位名称(章)
乙方单位名称：北海市电视台
法定代表人：
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委托代理人：
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