第一篇：客户对你群发的短信感兴趣,需要做好这4点
客户对你群发的短信感兴趣，需要做好这4点
短信群发是目前各行各业较普遍的宣传方式之一，作为一种行之有效的推广手段，尤其在节日期间商家通常都会开展促销活动，也会通过给客户群发短信进行活动预热及活动开始提醒。这种思路本身是没问题的，此举一来可以给客户留下良好印象，二来把握了一次良好的推广机会，但很多时候群发给客户短信要么被删除，要么被退订等，这是什么原因呢？如何能让客户对你群发的短信感兴趣？
第一，问候+促销，加深用户好感度
一般节日期间的短信要以问候为主，促销为辅才能加深用户好感度，从而达到事半功倍的效果。同时在发送这类短信时还可以适当加上服务热线、门店地址等信息，如此既可以方便客户联系商家，获取正确地址信息，同时也可间接性引导客户的消费选择。
第二，尊称、签名，不可忽略
（1）行业短信：指的国内106单网和10690三网合一的通道，主要用来发送验证码、通知、祝福、会议、生日、积分等不含有任何商业性质的短信息。
格式为：尊称+内容（验证码、通知）+【签名】
（2）商业短信：国内移动的10657，联通10655，电信10659和10690+地方运营网关这一类的营销网关通道，一般用来发送正常商业类信息例如：促销，会员营销等商业的性质的广告信息。
格式为：尊称+内容（非违法、无敏感字）+回T退订+【签名】
第三，目标要明确
一般来说不同人群所关注的焦点是不同的，例如汽车公司短信群发，可以将要短信群发的群体分为70、80、90后等类别。不同类别的人群发送不同的促销产品，70后主发选知名度高的车型，80后主要发大气实用，不失档次的车型，而90后可主发外观时尚能吸引人们眼球的车型的。有针对性的发送短信，不仅节约了短信内容，还可以大大的提升顾客咨询购买的可能性。
第四、勿频繁发送
短信群发虽然高效，但切忌频繁发送，只要在内容中能简明扼要、有效准确传达商家企业新品信息、促销优惠活动就可以了，频繁的发送会给客户留下不好的影响。
秒赛短信平台提醒群发短信不能盲目地将短信广告发至用户手机上就完事了，好的方法还需要较强执行力，首先要给客户留下一个好的映像，其次发短信加深他对你的映像，短信类容最好简单明了，太过复杂会让人觉得你是在走过程，短信类容要让客户觉得自己是你的VIP，觉得自己被重视，这样利用好短信平台才能为商家带来更多的利润回报。
第二篇：对你不止是这点期盼优美散文
对你不止是这点期盼
保重，珍重，再见。
微笑是表情 不是心情
多面的双子活在文字里
我说我是个自我存在感太强的女子 过于在乎生命的质感和厚度 忍受不住薄如蝉翼的对白 就像不能忍受你近乎苍白的言语 一经解构 就剩不下什么
我说我活在感时伤怀里 乐衷在溢美之词里给现实以华丽的定义 骨子里其实生不出悲感 也许是在伤春悲秋的美文里浸润了许久 再美的春意也能被自己看透阑珊
满树繁花红销翠减 只流梧桐金黄 嘤鸣湖畔 何时夹岸芬芳满坡芳草 接天莲叶映日红荷 也照得七月流芳呵
表意不清的是这份开到荼蘼的迟暮心情 胸腔里起伏的呼吸总赶不及岁月的痕迹 因此才会那么容易怀旧 念想在过去的吧
愿和你们 在这片自荣自枯风月不管中绵亘永恒
大学里 相见容易 相离亦如此 有你们 很幸福
不相遇 难相逢
冷处偏佳 别有根芽 不是人间富贵花
倘你能懂 又是如何地决然
无那尘缘容易绝 燕子依然
等闲变却故人心 却道故人心易变 盛衰开谢 悲欢离合 本就寻常 你共我 又如何躲得过
哪怕一切只是初见
留得住初见时心花无涯的惊艳 才够时光雕刻寂寞回忆终老
纳兰呵 你忆共灯前呵手为伊书我却拿什么祭奠那段伤春？每多往事粼光碎影 似清风摇曳松影 淡淡清言 二人缱绻深情活跃纸上数百载 到最后 哪怕只剩旧时月色在潇湘 也留得满裳泪襟在身旁
听说爱情回来过 却在心上 不在身旁 谢娘的温婉终究只够回忆
品容若的诗 我心碎伴着心醉 愿岁月静好 别来无恙
我不闻不问 也许好过一点
被遗憾关在房间 挣扎只是拖延l assume you at my side
你说你不懂
我的日记里总需要主角 或你 抑或你
时光终是无言 你还来不及道别 就是一阵风卷残云 将身边一个个在乎的人吹散开去
就像你和我 还来不及埋几道深深浅浅的伏笔 几句未经大脑过滤的残体句 就这么轻易地捏碎了未来 终究是射线的人生罢 朝着各自的方向追寻 彼此不牵连
就像斜格子里的光影 远远观望 总透着姣好近近摩挲的触感 就只剩斜格的凹凸不平毫无美感 所以 还是有意识地选择不愿记起 尽管偶尔睡梦里的荒凉就着月色重新捞拾起未央的记忆 一个人的旷野 风伴着雨 骨子里渗出了凉意
其实还是明白的 待所有的幻象都幻变作虚妄 仅是一程换一种懂得 一花换一个世界 仅此而已
水逝惊鸿去 夜色等不及 就着余晖覆盖开去
与其在悬崖上展览千年
不如在爱人肩头痛哭一晚
我手写我心
清江淡月 满笺墨香
我怔怔地望着你隽永的笔迹 那么空灵清逸 洒脱得一撇一捺都难以描摹 你炫目的诗文里流淌着莎士比亚的浪漫 抵挡不住的画意诗情。我想象着我们的过往是如何在你心间次第开放 既而转化为一字一句 排列成行 流泻指间 荡气回肠地叙说着曾经的美好。纸页翻飞 我的心不止一次荡漾
曾祈望 再听几句轻声呼唤的呓语 望几眼似水柔情的笑靥 却被推移的时光一些些地消磨殆尽
冬日里的薄雾氤氲了暖阳 一如既往的湿冷天 连日光都成了奢侈
人生若只如初见 何事秋风悲画扇
答应你 以笔代心 以文代情
我只是想让稚嫩的文笔抓住时光的尾巴 让稍纵即逝的文思得以深刻 仅此而已
夜越深 想来越是清晰透彻
人生若只如初见呵
抓住一点 无限放大 最后就幻变成最亲爱的愈是逃避 愈是躲不开
矫情也是会传染的 我非故意得无药可救地患了综合症 却不想对症下药 只想让这隐匿在潘多拉魔盒里 只有在深夜才得以释放的淡想 浓墨重彩地挥舞几笔
认真的回忆带出的认真 一种想见不敢见的伤痛 一种想见却被距离阻隔开的生分 一种见到了也是五味杂陈的杂感 一种未见却如相伴的寄托 沉淀在心里的种种 如少女戏水湖中 听到草丛隐约动静 迅即回头张望般的紧张 斑驳的树荫投射下的稀疏的日光恰如其分地剪辑下这一刻 我是紧张伴着期待的 有些情绪在彼时并未让施事的本体深刻 只是在事后 随着隐匿在大脑皮层的记忆的牵引 才扯出最真实的心绪
l always looking forward to coming across you someday.maybe just glance in corner.what l am in your heart? l know exactly that you are what l want to fleed away but usually remembered in mood.Someone said,a girl loved a boy derived from worship.一个人吹风满是酸楚
两个人吹风不再孤单无助
我是深深地期盼过 切切地感受过
我小心翼翼地伸出触角 在来不及氧化的空气里
我切切察察地摸索来去 不愿轻易靠近只等你推倒这用回忆构筑而成的心墙
白纸黑字 千回百转 萦萦绕绕 我一如既往地沦陷在笔端 定定地看着手写体 或清新飘逸 或规格严整 或小家碧玉 或自成一体 一字一句 都印烙在心里
才道天凉好个秋 转眼已是冬日愁。
第三篇：运营 做好酒店财务管理工作,你可能需要这几点
运营 | 做好酒店财务管理工作，你可能需要这几点
以前说到酒店财务，大家就会想到记账、算账;说到酒店财务管理，大家同样会想到那是计财部的事，与其他部门没关系。而现代酒店财务管理则是酒店经营管理的核心，任何一个部门、任何一个人都和财务管理发生着关系，凡涉及酒店资金流向的每一个环节，从采购到加工、到销售、到资金回笼、再到采购，都渗透着财务管理。酒店资金的循环过程称作酒店供应链体系，供应链体系是否高效有序运转，决定酒店财务管理目标的实现。
目前，酒店行业的财务机构设置一般根据不同的规模、等级和内部管理的需要而制定，没有固定一成不变的模式。大部分酒店财务管理共由五部分组成：会计核算、审计、收银、采购和供应(库房)，财务总监直接分管财务部及其采购、供应;财务部是直接由总经理领导的一个重要部门，财务部的机构设置决定了财务部的特殊地位。从实践中我深深体会到这种财务机构设置的好处是：
其一，可以建立相应的职能机构和组织体系，以协调管理人员的日常工作。有利于节约和调动人力、物力、财力;统一控制和调动，加速资金周转，保证会计核算工作顺利进行，充分发挥财务与会计的“反映和监督”的职能。使我们的财务管理工作各个环节能环环相连，做到以经济主体运行的有序性来应对市场经济环境的非确定性。财务部设置成本控制部及成本经理(因我酒店规模不大只设置成本会计)，直属财务经理或财务总监管理，对于整个酒店的成本控制、毛利率的调整、成本核算、合理库存量的调整等，能起到决定性的作用。成本经理又管辖食品控制员、饮料、烟酒控制员、物料用品控制员，使他们对自己分管的项目，各司其职，各负其责，形成层层把关，有利于酒店总成本的控制。成本控制部的工作范围就是成本核算，尤其是餐饮成本核算(一般酒店均配置2-3名工作人员)。按惯例。餐饮部各餐厅的菜单上的每一道菜肴，都必须有一份标准的成本核算单，这是一项工作量巨大的又十分繁琐细腻的工作(又称菜单工程)，每一份菜肴的所有原料、辅助配料的分量、单价都必须一一核算并记录在案。这项工作就是由成本控制部与厨师共同完成，完成后的“标准菜单配方”是各个餐厅厨师日常操作的样板和“圣经”，主要菜单经过试制整盘，还要拍照立样。形成菜单资料库，成本控制部要据此进行成本核算和控制，发现有不正常的成本讯号。有向厨师长提出予警的职责。有了成本控制部的合作，餐饮部可以在每个月心中有数地完成部门的目标利润。试想一下如果没有成本控制，餐饮部工作就会缺乏理性指导而只能“跟着感觉走”，而我们王子国际酒店缺少的就是这本“圣经”。
其二，采购部与仓库直属财务部。
便于了解商业、市场行情，降低经营成本，防止滥用资金和积压物资。其优点是：
1、有利于酒店采购成本的控制。酒店采购价格如何确定直接影响成本的水平。国际酒店内对采购成本确定一般是由采购部与财务部共同派员调查确认，对任何一个“采购申请单”一定要充分调查，实行货比三家，最后由财务总监决定，对食品原料货物的采购，因其价格随季节变化频繁，一定要由餐饮部，成本控制部、采购部共同派员进行市场调查，根据调查结果扣除一定的批零差价，最后确定采购价。采购价格不会由采购部门和供应商说了算。
2、有利于调控成本率。餐饮部成本率高低如何变化与采购部进货价关系密切，如果发生餐饮成本率异常，财务部门就可以立即采取行动，降低采购品种和质量，从而调整到适当的价格和成本率。
3、采购部直属财务部除了有利于财务部了解价格行情、及时监控降低成本外，还有利于避免部门分散，互相扯皮情况的发生。
其三，设置专职的日审与夜审 对收入的确定是国际酒店十分重要的工作，为了保证收入准确及时，国际酒店专门设置了日间稽核员(日审)和夜间稽核员(夜审)，“从事夜间核数工作的人员过去中国酒店、宾馆没有这个职务”。
由收款员到夜审、日审核对收入，层层审查、层层把关、确保酒店的收入不受损失，也保证了客户应收帐款的及时回收。餐厅收款员下班后，他们的收款机要由夜班核数员去清机，因为清机号码和钥匙只有夜班专人掌握，清机的同时打印出当班收入报告及收款员的值班报告;同时日审对餐厅送来的菜单定单与报表核对，从管理制度上保证了收入的准确无误。夜班审核专门在晚上10-早6点上班，主要负责审核各营业点交来的收款报告和帐单，做销售总结报告，并与前厅接待报告核对，当天的收入报告第二天早上8：30前报告财务总监，经过夜审、日审工作，保证收入的及时入帐、结帐，不易跑帐漏帐，十分科学。曾经听说某酒店新来一位不熟悉业务的总经理曾经怀疑收款主管存在收款不入帐问题，竟下令进行核查，一查才知道，严格的内部控制制度，经过日审、夜审的工作，根本不可能导致主管收入不入帐问题的产生。
其四，餐厅和其他收银由财务部管理。
收银员不直接同客户接触;通过服务员的媒介，避免在收银员、客人、服务员之间出现漏洞和差错，同时也便于互相监督和控制餐饮成本和营收。
其五，总出纳集中管理酒店资金的统收统支。
国际酒店对现金流量的控制与管理十分重视，“现金是金”的理念，深入人心。内部控制程序严谨又十分清晰。财务部对库存现金(含银行存款)要求必须每日盘点，并向财务总监提交《每日现金流量表》。现金的盘点人是由日审(稽核)进行的，目的是保证库存现金的安全和合理使用。按规定每月财务部必须按期编制现金流量计划与供应商付款计划，并向总经理报告付款情况。以保证现金按规定计划流动，确保酒店的正常运营。对酒店现金的支付程序也十分严格，每一笔现金支付都要经过部门经理、主管领导、财务经理、财务总监和总经理的审签同意，对总经理的开支，财务总监审批后还要报上级主管审批。缺一项签章现金都不能支付出去。各行政与营业部门均无权对外直接采购物品，都必须通过“采购申请单”一个渠道，按规定逐级批准后，由采购部集中办理采购业务，经财务部的验货、业务使用部门收货后，此笔采购费用方可支出。国内酒店对现金流量的管理重视程度不够，不能说没有计划性，但毕竟线条较粗，更不可能做到天天盘点，天天编制现金流量表，对本部门使用的物品，由本部门申请资金后即可指派采购或者本部门员工购买。而后总经理签字后即可到财务部报销支款，中途甚至不必验收。另外，通过健全酒店财务管理制度，达到营业收入控制的结果。控制是管理的基本职能之一，酒店销售收入控制是酒店内部财务管理的重要部分。由于营业收入控制环节中涉及岗位多，包括酒店服务员、收银员、房务中心、厨房、酒吧、前台、稽核员等多个岗位。要想搞好酒店收入控制，必须明确各岗位权限且协调统一，才能达到良好控制效果。同时，酒店空间广、人员流动性大，顾客类别不一，酒店顾客中有当地客人、团体客人、有住店客人、非住店客人之分，而且这些客人层次各异，造成控制难度加另外，必须树立“以人为本”的成本控制理念。人是管理与经营的根基和土壤。成本控制和实施主体是酒店全体员工，仅靠财会人员或成本控制人员来实施是不够的，必须靠全体员工积极参与。“以人为本”的管理观念，就是充分认识人的价值，挖掘人的潜力，激发人的活力，有效地提高人的素质，并使其得到最优的结合和积极性的最大发挥。酒店员工最熟悉酒店经营程序、服务规程和在经营工作中的一切物料消耗及费用开支情况，也最有办法控制成本，而且员工的参与使得事事有人控制，处处有人把关，随时找差距，随时作调节，大大提高成本控制的效果。充分发挥员工的潜能，激发员工搞好控制成本的自觉性。
总之，传统的酒店财务管理一般侧重于核算管理，而忽视了财务的调控管理。例如，有的财务经理或财务总监常常是总经理签字同意的就全力办理，从不考虑正确与否。
一个人的能力有限，不可能每个决策都正确，必须有相关部门当好参谋，提供领导决策的依据。所以一张采购单，必须先经过部门经理、财务总监审核签字后，总经理才能最后签发，缺一不可，否则，决策中会有失误发生。酒店强调财务工作的重点不仅仅是会计的核算，而更重要的是财务的控制作用。对食品、物品的进货价格进行严格控制，财务总监搞好经常性市场调研，没有财务总监的批准不准随意采购。酒店财务绝对不仅仅是“生米煮成熟饭”后的核算工作。
财务部并非执行机构，而是职能管理机构，因此，酒店财务管理工作必须重新思考，重新定位;在其发展和运作中，运用通过反复的磨合和运转已形成了的一套比较完整的、严谨的、合理的体系来作指导。必须认真学习、借鉴先进酒店财务管理知识和管理方法，改进我们的管理制度，提高我们的管理水平。
酒店管理是一门新兴学科，更是一门管理艺术，这就要求管理具备多种素质：包括知识、技能、人员的管理与试用、管理者本身的“魅力”等多方面。特别是应充分提高财务总监、经理及财务人员的工作地位，这方面在中国已引起有关方面的重视。长期以来，由于历史的原因及现状，中国酒店财务管理人员素质高低参差不齐，使其一时难于接受一些先进的酒店财务管理方法，解决这个问题，要从现有酒店财务管理人员入手，加强学习、培训。特别是专业知识和相关知识的学习，对不适应工作岗位的人员逐步进行替换，尽快完善人才的流动机制，将真正具有真才实学的人员充实到工作岗位上来，为国内酒店财务管理逐步走向国际化和标准化创造条件。例如：有关部门已开始研究实行酒店经理人员资格认定，有关高等院校已开设这方面的专业培训，但要从根本上解决这一问题，还要走很长的路。还有很多工作要做。从中国目前酒店业的现状来看，中国酒店存在着国有、民营和其他经济等不同所有制形式，其经营档次高低也有不同，接待的对象也有差异，因此采用的酒店财务管理方式方法也大不相同，酒店财务管理水平也参差不齐，所以借鉴国外酒店财务管理的先进经验和方法应同中国企业的具体实际相结合，努力采用适合中国国情，同时又与国际上的标准化相融和的酒店财务管理方法，是摆在我们面前的十分重要而又急迫的任务。
随着世界经济一体化进程的加快，中国经济进一步与世界接轨。酒店财务管理的国际化标准化水平也将快速提高，中外酒店之间仍存在相当大的差异，要尽快缩小差异，还需要花费较大的精力，以期促使国内酒店同行树立信心，看到不足，进一步努力加强管理，提高酒店财务管理的国际化和标准化水平。、财务总监应该做好酒店财务管理工作。
现代意义上的财务总监是公司重要的战略决策的制定者和执行者之一，是穿插于金融市场和价值管理之间的不可或缺的角色。随着全球经济一体化进程的深入，传统的财务管理知识已远远不能适应现代企业的需要。当今的财务管理人员及企业管理者，不仅要遵循某些传统的原则，还必须了解瞬息万变的资本市场及财务管理发展趋势，并掌握最新的策略与技术，以便高效地完成工作，给企业所有者和股东们提供强有力的利益保障与支持!
第四篇：做好一个销售员你需要问明白自己三个问题
如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：
“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？”你该怎样回答？
当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静？这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：“我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？我活着究竟为了什么？我这一生想要成为怎样一个人？”
好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这些事情。
同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以捋清自己的思路，明确自己的方向。有句话说的好，知道路，就不怕路远！如果你搞清楚了一些根子上的问题（我也把它称为“灵魂深处的问题”），也许你进步的速度比你想像的还要快。
问题一，我为什么要做销售？
佛学中有一句话：“见缘起即见法”.人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么！
那么，同样，我们要想提高自身的素质，掌握更多的销售技能，首先，也要搞清我们做销售的动机是什么！因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。
我总有一个观点：许多事情之所以做不好，是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。
我见过太多的销售人员，一问起他们为什么要选择销售这个行业，都是这样的回答：“也没什么原因，就是找个工作，挣钱嘛。”
“我什么都不会，也没有什么学历，做销售好混一些。”
……
我想起了一个笑话。一次，一个人问一个养羊的人：
你为什么养羊？
为了赚钱啊！
那你为什么要赚钱呢？
为了娶媳妇啊！
那你为什么要娶媳妇？
为了生儿子！
那你为要什么生儿子呢？
为了养羊啊！
大家可以想一想，在我们身上有没有这个养羊人的影子呢？
从心理学的角度来讲，一个人做一件事的动机越强烈，他做这件事成功的可能性就越大。如果我们销售人员都抱着类似“养羊”的动机来到这个行业，很难想像他能做出多么出色的业绩来。
记得一次销售培训中，当我问到这个问题时，一位学员显得很激动，他说你问的这个问题正是一直困惑他的问题，但他从来都没有静下来认认真真地想过，也没有人提醒他去思考这个问题。现在，他终于明白自己该做什么了。
日本的推销大师原一平说过：“我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！”这就是他做销售的动机。抱着这样一个态度来对待自己的工作，还有什么困难不能克服呢？
其实，我们知道，进入销售这一行并不难：不需要经验、没有学历限制、不用一技之长、不需要投资、不受年龄的限制……但要做好这个工作，却不是件容易的事情。你不但需要努力学习专业知识与技能，更要面对和克服销售路途上的种种艰难困苦，失败挫折。如果没有一个很好的甚至强烈的动机，那你是无法坚持下去的。
所以，无论你已经做了多少年的销售工作，请大家都认真思索一下这个问题。也许，很多你一直困惑的事情就会变得清晰，你也就知道自己下一步该怎么去做了。
问题二，我热爱销售这份工作吗？
一位刚毕业的大学生做了一段时间的销售工作，其间遇到很多挫折，有点丧失信心，向我咨询他该怎么办，是否转行。我问他，你喜欢销售吗？他告诉我非常喜欢，如果真的不做了还舍不得。我说，没有问题，我敢打赌，只要你坚持下去，一定会成为一个出色的销售人员。
为什么我那么有把握这样告诉他？因为他喜欢销售。喜欢，这是做好一件事情的最大动力。
4月初遇到一个女孩子，特别伤感。我问她怎么了？她说张国荣自杀了。说着说着，眼泪几乎要掉下来。我明白了，又一个张国荣的崇拜者：她喜欢张国荣，热爱张国荣，张国荣是她生命中的一部分。
我同时在想，假如我们销售人员要能象那个女孩对待张国荣一样来对待销售工作的话，那该是怎样一番天地啊？
我记得自己上大学的时候对广告策划很有兴趣，后来有机会做了这份工作后，那种钻研与痴迷的劲头让周围的朋友吃惊。为了一句广告语，可以一夜不睡地琢磨；为了一个策划案，可以
一、两天忘了吃忘了喝……因为喜欢，因为热爱！
我遇到的出色的销售人员，几乎都非常喜欢销售工作。他们对销售工作那种热爱和投入，丝毫不亚于那些追星族。同样，我也无法想像一个对自己工作没有丝毫兴趣的人能把工作做得很出色！
所以我有个观点：你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好！只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作！
既然是爱好，你就会不断地研究和琢磨它，就会不断地学习和总结新的销售理念和技能。反过来，你会把琢磨出的经验和学习到的新东西运用到你的销售工作中去，这些又能给你带来业绩的增长和收入的增多，你一定会得到更多的乐趣和满足，一定会逐步成为一个优秀的销售人才。
问题三，我十年、二十年以后做什么？
这些年，我有个最深刻的感受：时间过得太快了，有时候简直跟飞一样。
记得去年我们毕业十周年纪念，很多同学都从全国各地聚在一起，大家都有个共同的感受：学校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已经过了十年！只是，岁月的年轮深深刻在大家的脸上，尤其是女同学的脸上，当年一个个如花似玉的女孩子怎么都变成了中年妇女？心态好一点还显得年轻一些，心态不好的说句心里话，跟大妈一样。让人感到岁月无情啊！大家再想想，10年前，你还记得你在做什么吗？当时有没有人问过你10年后的理想是什么？你的回答也许很多很多，住什么样的房子，找什么样的妻子或老公，过什么样的生活……然而10年后的今天我们再看一看，你所做的承诺兑现了吗？实现了吗？请你再想想，10年后你要做什么？假如你从来都没有想过的话，10年很快又过去了。人生能有几个10年？我们来看看美国人对自己的规划：
美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6-8年，读个MBA,然后到大公司做中层管理人员6-8年，再到咨询公司做咨询5-6年，最后做一家中型公司的CEO,这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。
有这样的规划，人生的道路会变得清晰起来，一步步也会走得更扎实。
在一次培训中，讲到销售人员的职业生涯规划时，我问一位学员：你对你的现状满意吗？他说：是的，我现在很好。我又问：那你到了10年、20年后还是这样吗？他说：我没有想过。我又问，如果到时候给你一家公司会怎么样？他说那当然好啊。我说：那你有没有什么计划和目标呢？除了目前的工作之外，销售主管应该懂什么？销售经理应该应该懂什么你考虑过吗？如果让你做那家公司的总经理，你能玩的转吗？他哑口无言。
在实际中，很多销售人员都把自己当做销售事业中的过客，干一天算一天，很少考虑在这个事业长河中，随着时间的推移，自己究竟应该游到哪个位置上？
一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且连水都没有了。大家都很恐惧，因为大家明白在沙漠中没有水意谓着什么。
这时，队长拿出一只水壶说，这里还有一壶水，但在没有穿越沙漠之前，谁都不许喝。于是，水壶在队员们的手中传递着，那沉甸甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。一壶水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。
终于，探险队顽强地走出了沙漠。在挣脱了死亡的恐惧之后，大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水--缓缓流出的，却是满满一壶沙子！
朋友们，从上面这个小故事中，我们得出什么结论？目标会产生信念。而清晰的目标会产生坚定的信念。
销售行业是个极具挑战性的行业，我们必须不断给自己设定新的目标，树立远大而明确的理想，我们才会不断进步，才会不怕路途的艰难和遥远，才会营销出自己精彩的人生，到达成功的彼岸
第五篇：怎样认识我国周边形势,谈谈你的感受学习十八届三中全会精神后,你对哪些关键词感兴趣？请说说你的感受
一、怎样认识我国周边形势，谈谈你的感受。
四邻安则自家兴。中国和周边国家山水相连、利益攸关。２０１４年，中国将进一步构筑稳定友好繁荣的周边战略依托，打造紧密的周边命运共同体。
1、俄罗斯：发展军力，加大反恐力度，俄罗斯将大力发展军力，推进武装力量装备现代化，并将组建北极部队，进一步强化海上军力。俄还将力推地区一体化进程，提升在“后苏联空间”的影响力。今年，随着两国在地区和国际事务、能源、人文领域的合作提升到新水平，中俄关系将保持稳步发展和强化态势。
2、日本：推动修宪，摆脱战后体制束缚，日本政府今年计划通过修改宪法解释方式解禁集体自卫权，并完成美日“防卫合作指针”修改，重新安排两国在同盟中的分工。其目的就是：建立国防军，摆脱战后体制。中日关系充满风险、悬念和不确定性。
3、朝鲜：安定内部，经济核武建设并行，今年，金正恩将继续进行党政军人事调整，致力于内部稳定。此外，朝鲜将继续贯彻经济建设与核武建设并行路线。关于朝核问题和六方会谈，朝鲜将依然坚持固有立场，即只要美国不完全放弃对朝敌视政策且不以行动加以证明，朝鲜半岛无核化就绝无可能，朝鲜就绝不会单方面为重启六方会谈而首先采取行动。
4、印度：政治洗牌，中印关系不受影响，印度各界普遍认识到，印中关系具有地区、全球和战略意义，两国应成为互利伙伴，而非竞争对手。今年，双方将举办友好交流年，纪念和平共处五项原则发表６０周年，推进孟中印缅经济走廊建设等，并力争在高铁、电力等领域及建立“中国工业园”方面实现突破。
5、中亚：地位提升，借力大国实现发展，今年，中国与中亚各国关系将迎来重要的发展机遇期。在西亚北非局势动荡持续、北约逐渐撤出阿富汗的背景下，中亚安全局势更加严峻。中亚各国将更加倚重中国和上海合作组织，双方在安全领域的合作将进一步强化。
6、东盟：平衡外交，拒绝介入南海纷争，今年，东盟各国经济社会发展转型压力加大，这在一定程度上会影响东盟发挥区域合作主导作用。南海问题是中国与部分东盟国家间的问题，东盟在双边主权和领土纠纷事项上不可能形成共同立场。即便个别国家在区外因素支持下耍弄伎俩，在南海搅动些许波澜，也绝难左右区域和平合作发展大潮流。
二、学习十八届三中全会精神后，你对哪些关键词感兴趣？请说说你的感受。
第1个关键词：党的执政能力。尽管近几年来，海内外民众，对于中国共产党的自身建设和执政能力多有责备，而且新一届执政集团也深刻认识到作为执政党，自身存在很多不足。但是，就目前中国客观局势而言，唯有中国共产党有条件、有资格、有能力统揽改革大局。十八届三中全会，从改善和强化执政党执政能力的角度强调：提高党的领导水平和执政能力，使执政党能够肩负起“总揽全局、协调各方”的领导核心作用。第2个关键词：反腐败及官员个人财产。十八届三中全对这个问题作出阐述和要求，而且公布官员个人财产问题，将会与完善公务员收入及管理制度有机结合起来，把各阶层公务员的收入和“好处”放到明处，接受公众监督。同时通过顶层制度设计，规范岗位权责，减少政府官员自由裁量权，构建 “不能贪、不敢贪、不愿贪 ”的防腐机制。十八届三中全会以后，官员公布个人财产的进程会逐步加快。第3个关键词：劳动就业及社会养老。纵观当今世界各国的民生与政务，如何有效解决劳动就业和构建运行好一个国家的社会养老保障机制，已经成为困扰执政集团的一大难题；已经深陷债务危机的欧洲和此类麻烦越来越大的美国，给中国最大的教训应当是： 国民养老制度的构架设计及运行机制建设，一旦预埋了隐患，必将为今后的国家治理事务制造越来越多的麻烦，为执政安全，造成越来越大的威胁。正如习近平前不久所言：“就业问题业是永恒的课题，更是世界性难题。现在养老问题越来越突出，中央非常重视，正研究措施。加强养老公共服务，内容上要多样，财力上要倾斜，全社会一起努力。”
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