浙工商国学与商道作业：从工商管理角度论述刘邦、刘备、唐僧、宋江四位著名人物领导力的特点

第一篇：浙工商国学与商道作业：从工商管理角度论述刘邦、刘备、唐僧、宋江四位著名人物领导力的特点

从工商管理角度论述刘邦、刘备、唐僧、宋江四位著名人物领导

力的特点

领导力概念与领导过程、领导行为、领导能力、领导知识和领导情境等密切相关，它们共同构成了领导力概念链，并诠释了领导力诸要素的关系：处于核心层(第一圈层)的是领导过程，领导过程是由具体的领导行为构成的，领导过程通常也代表着领导实践；第二圈层的领导行为、领导能力和领导知识都是领导过程的直接或间接产物，其中，领导能力是关键，领导能力决定着领导行为的质量与效果，领导行为是领导知识的主要来源之一，领导知识义是领导能力的元素和基础；第三圈层的领导情境是指确保领导过程正常运行的环境因素的总和，是领导行为、领导能力和领导知识等要素形成和发展的重要基础。

刘邦、刘备、唐僧和宋江四人，皆在自己的时代通过自身的领导力取得过一定的成绩。通过历史和文学资料去研究，从工商管理的角度，笔者若是给其按照领导力强弱排名，应当是刘邦＞刘备＞唐僧＞宋江。下面将结合资料，具体分析。

一、刘邦：天才管理者

关于刘邦的成功，他本人就已经有非常准备的分析。在司马迁《史记·高祖本纪》中有这样一段——高祖曰：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”不可谓不精辟，这也侧面反映出刘邦对自己的认知和定位非常准确。

刘邦是个流氓，然而却是流氓中的英雄，他简直就天生是当领袖的材料。张良、陈平、韩信、萧何他们是给刘邦出过很多主意，但这些主意都是针对现实问题的，有的还是具体操作问题，是谋略而不是战略。战略性的建议也有，而刘邦也往往一点就通。这种洞察力、判断力和悟性，简直就是天生的。韩信说他“将将”的才能“此乃天授，非人力也”。

作为一个领袖人物，刘邦最大的优点是“知人”。不止一般意义上的尊重人才和善用人才，而是懂得人情人性，既知道人性中的优点，也知道人性中的弱点，最大限度地团结一切可以团结的力量，又能孤立敌人各个击破，终于运天下于股掌之中。得人心者得天下，刘邦很懂这个道理。他似乎天生就会和人打交道。《资治通鉴》说他厌恶读书，却天性聪明，胸襟开阔，能采纳最好的谋略，连看门人和最底层的小兵，一见面都成为老朋友。他把所有的人都看作宝贵的财富和资源，惟恐其少，不厌其多。他知道自己百无一能，文不能安邦，武不能定国，用计没有谋略，打仗没有武力。因此他把这些事情都放手交给别人去做，自己只做两件事，一是用人，二是拍板。不但避免了自己的短处，也调动了别人的积极性，一举两得。加上他明是非，识好歹，善于听取别人意见，勇于纠正自己错误，又能容忍别人的过失，不拘一格用人才，也使得别人心甘情愿为他所用，从而在身边集结起一群英雄豪杰，并形成优势互补的格局。

二、刘备：支持性领导

刘备作战能力不如曹操，也经常遭遇命运的颠沛流离，却依然有那么多人愿意跟随他。刘备的战略决策虽然不如曹操，但手下诸葛亮的智慧却远胜于曹操；刘备的军事才能虽不如孙权，但赵云、关羽却是军中豪杰。因其精通用人之道，终成一方霸业。笔者认为刘备表现出的是一种支持型的领导力。

1.刘备用人，其一曰“诚”

诚以用人，主要是针对诸葛亮这样的文人大儒而言的。虽然刘备当时已有一定势力，但以刘备的能力是干不成大事的，于是一心想要找个善于经营国事的“总经理”来打理政局，诸葛亮为第一候选人。按理说，请人来做“总经理”，自然要以高薪相聘，但刘备却不落俗套，以事业诱人，以诚意相聘，三顾茅庐访诸葛。像诸葛亮这样的智囊，洞察天下大势，良禽择木而栖，你要请他做老总，他还得看看你这个“董事长”合不合拍，有没有用人之度，否则，没有三顾茅庐的诚意是感动不了的，没有共同语言和意趣相投也请不出山的。刘备用孔明，用我们现代企业家的眼光来看，无疑是“用事业留人、用感情留人”的古典版。

2.刘备用人，其二曰“义”

关羽、张飞都是血性汉子，如果文绉绉地也来上一套以诚取人的管理方式，自然是行不通的，非得被张飞骂鸟不可。何况在结识关、张两人时刘备还是个练摊卖草鞋的角色，处在资本积累阶段，一点“企业家”的苗头都看不出来。这个时候，刘备的领导地位只能以铁哥们的姿态去确立，一方面自称是皇室后裔沾点皇气以抬高身份，另一方面刘备又占年长的优势(好似企业初创期的老资格优势)，于是刘备以战略方案“入股”，关羽、张飞以技术力量“入股”，这个合伙制公司自然而然以刘备做了“董事长”。结成利益同盟体，既然是忠义兄弟，颇具江湖义气的关羽、张飞自然不会嫌弃大哥的，自然也对大哥忠心不二。刘备用关、张，用现代企业管理的目光来审视，是一种团队精神的使用，是以利益目标和江湖义气为纽带结成的一个合伙制企业，颇似现今民营企业的发家史。

3.刘备用人，其三曰“惜” 惜是指爱惜人才，这一点特别体现在刘备摔阿斗上。当年赵子龙单枪匹马背着刘阿斗从曹操军中三进三出，终于救出刘家后代。刘备感动之余出一怪招，当着赵云及众将之面将其子刘禅掷于地上，并骂曰“你这不孝儿险些损我一员大将”。这一摔，胜过奖赏赵云高官厚禄不知多少倍。用现代企业的管理法则来看，这是一种精神奖励，特别适用于像赵云这类感怀知遇之恩的正义之士，这一摔，表露了赵云在刘备心中的位置，同时也向诸将透露了刘备的爱才心切。如此一来，即便他日赵云心生去意欲跳槽另谋高就，便再也抹不开这个面子了。

三、唐僧：意志坚定，世事可原谅

在很多人的感觉中，《西游记》中的唐僧软弱无能、唯唯诺诺、真假不分，又何德何能来领导他们完成取经大业的呢？细想之下，唐僧虽然在能力素质上的确存在不少硬伤，但他的事业成功实质得益于他所具有的一位领导人必备的多种素质。

1.唐僧领导素质的“硬伤”

一是能力不足。除了会念经，连“紧箍咒”还是观世音怕他拿不住本领高强的孙悟空教会的，可以说飞不得、打不得、跑不得，更不要说在降妖除魔这种技术活上可以对徒弟进行指导。有时候脑子糊涂还拖后腿。唐僧的确存在能力上的重大欠缺。

二是能动性不够。在唐僧师徒这个团队中，唐僧对脾气大的孙悟空不会耐心做思想工作，几句话不对就简单粗暴实施惩罚念“紧箍咒”，好几次把孙悟空逼走。对猪八戒，明知道其好吃懒做、乱说怪话、意志不坚，反而睁只眼闭只眼，任其发展。而老实巴交的沙僧，脑子又木、反应又慢，不叫不动、效率低下，唐僧几乎从不考虑其性格特点实施激励。

三是社会知识缺乏、思维简单。心地善良是没错的，但连基本的逻辑常识都不太懂就有问题了，经常被妖怪的假相蒙蔽，害得徒弟着急上火的，还顽固不化固执已见。第二回遇上依旧如此，不长记性。

2.唐僧领导素质的优点 能力一：啥也不会，但我脾气好、有包容。唐僧因为“无能”，于是他就会欣赏有本事的人，能够包容“能人”们的其他缺点，才能找到三个有本事的徒弟来保护自己。而且他不会因为几个徒弟没有听自己的指挥而气急败坏，不管别人理解不理解，认可不认可，都会耐心的说服，表现出极好的亲和力。反过来，唐僧这种包容心和亲和力会使手下的徒弟愿意来帮他实现理想，这也正是刘邦所说的将“将”之术。

能力二：思维简单，但我信念坚、讲仁德。唐僧心地善良，但容易轻信他人，以致于历次稀里糊涂被妖怪欺骗，把能力最大的徒弟气走，陷整个团队于危机之中。但唐僧信念坚定，心怀仁德。唐僧在取经途中历经千难险阻，从不言苦，就算被妖怪抓了多次也不会放弃自己取经的信念，为此丢掉性命都不会眨眼。正是因为这种决绝的信念，才给了团队一种动力，让手下紧紧团结在他的周围，为着共同的目的而努力。能

力三：魄力不够，但我有关系亦有原则。唐僧是个脾气好的和事佬，以致于他对几个徒弟的管控能力实在是很有问题。但唐僧上层路线走得好，依靠上级，最大限度争取上级的支持。唐僧的前生就是释迦牟尼佛的弟子了，现世还是唐王李世民的拜把兄弟。人神两届的高层关系他都有了，这样的人做老板，自然顺风顺水。但脾气好并不代表着唐僧无原则，尤其突出的是禁得住诱惑。唐僧信念坚定，目标如一，不受美色财气的诱惑。正是由于他对事业的忠诚和执著，才具备了完成使命任务的精神动力。

总之，唐僧之所以能取经成功，不仅是表面上几个徒弟的劳苦功高，深层次下更是唐僧领导能力的充分体现。

四、宋江：关系利用是最大的资本

梁山一百单八名好汉各以其独门技能驰骋江湖，蜚声历史。作为领袖的宋江，无论从智谋、武功、还是其他专门知识，在108名好汉中都是平凡得不能再平凡。但义气不是归顺和服从的诱因，宋江何以其貌似平凡的才能领导着107名名贯天下的英雄好汉？细细分析，主要在于其江湖义气背后超乎寻常的驭人本领。

1.充分利用梁山好汉“滴水之恩当涌泉相报”的江湖心理 梁山108名好汉除少数因战败被俘而投降梁山外，基本都来自江湖，他们虽然各有各的性格，但都有“滴水之恩当涌泉相报”的江湖心理。在108名好汉中，受过宋江恩惠的除了智取生辰纲的晁盖、吴用等8名好汉外，还有朱仝、雷横、武松、李逵、孔明、孔亮、王英、薛永、史进、朱武、陈达、杨春、杨雄、石秀、时迁等。这些人在梁山中有着很大的影响力和号召力，都因感谢宋江的救命之恩而心甘情愿地服从他的领导，从而奠定了宋江领导梁山的人力基础。

2.培养了一大批忠于自己的党徒 在梁山108名好汉中，宋江有一大批忠于自己的党徒。一是上面所说的受过他恩惠的人；二是他上梁山前在江湖中结下的过命朋友。这些人虽然本领有限，但他们的影响力绝不能小瞧，柴进是周世宗柴荣的后代，因其祖上让位之功而受宋太祖授丹书铁劵，专好结交江湖好汉，梁山好汉中受过其恩惠的有：林冲、武松、雷横、李忠、王伦、杜千、宋万。而与这些人有过命之交的又有：鲁智深、史进、杨志、曹正、张青、孙二娘、施恩、周通。花荣周围又有秦明、黄信。这些关系的存在，使这些人一个个都成了效忠宋江的党徒。三是利用自己“及时雨”的江湖美名笼络了一大批英雄，这些人处于对他的崇拜而成为他的死党。

3.通过武力来征服，通过招安来安抚 在以上好汉的忠心拥戴之下，宋江具有了主宰梁山的强大力量，面对敢于冒犯和前来镇压的大宋官军，采取了有力的对抗策略，三打祝家庄，三打大名府，进攻芒砀山，复仇曾头市，攻打东平府、东昌府，收服了一批人。宋江了解他们兵败后害怕朝庭追究责任的心思为了安抚他们，总是以“暂时寄身水泊，等待朝庭招安，为大家寻找好的出身”作为基本条件。在他们归顺梁山后，除董平、徐宁、燕青外，其他人都基本不怎么重用。宋江也恰到好处地利用了他们的心理，充分发挥了他们的作用，在抵抗官军时，依靠自己的亲信，在招安时依靠这些降将的支持，最后促成了招安。招安后，又充分利用这伙人立功赎罪的急迫心理，在征僚及征方腊、田虎、王庆等的战争中，每每将这些人用在前面，以兑现自己当年的承诺。

4.工作上人尽其能，科学分工，相互搭配

一是充分发挥各人的能力所长。智谋高深的，专门谋划；善于马战的，带领骑兵，善于步战的，率领步军，善于水战的，率领水军。善于侦查和收集情报的，专门刺探情报；善于文秘、医疗、制作、娱乐、内勤的，专门负责所掌事务；而在分工的同时，又注重合作。二是为了防止意外，宋江在分配工作时，进行了亲信与非亲信的搭配。认扈三娘作干妹，并将其嫁给自己的亲信王英；将李逵、鲍旭、焦挺与樊瑞、项充、李衮搭档；将花荣与徐宁搭档；将林冲、秦明与呼延灼搭档；将朱仝、杨志、史进与索超搭档；通过这样的分工配合，即达到了监督非亲信的目的，又充分发挥了这些非亲信的作用，从而实现了梁山集团的稳定与发展。

5.制定了一系列大家基本能接受的策略 自宋江成为梁山第一领导人后，就一直将招安作为梁山未来发展的既定方针，无论做什么事情都以此为中心，这一方针是符合梁山大多数人的需要的，尤其是36员正将绝大多数拥护他的这一决策，从而更加巩固了他的领导地位。

6.自己始终坚持正义原则

宋江在江湖中是以一个顶天立地的义士身份展现在社会面前的。加入梁山后，也一直身先士卒，率先垂范。以一副公平正义的形象处理梁山事务，处处以身作则，不贪财、不好色、不偏袒亲信，一碗水端平，对敢于违犯规矩的人，严格按照制度办事。从而使梁山各山头、各派系的人都能团结在他的周围，为他驱使效命。

7.宽以待人，善于吸纳他人的意见 在梁山108名好汉中，宋江无论从心胸还是意气都比其他人宽阔，不计较个人的荣辱得失，也很注重吸纳他人的意见和建议，但又不是无原则的接受和执行，一切都从实际出发来决策。

8.注重各头领的家庭建设

在梁山好汉中，有家有室的是少数，好些好汉在上梁山前就被贪官污吏搞得家破人亡。所以宋江很注重这方面的工作。一是一遇到合适的对象，就做媒成全兄弟们的好事（先后成全了秦明、王英、董平、张清的好事），使他们不至于因家庭的缺失而心浮气躁，影响军心。二是对有家有室的头领，在人还未上山，就首先将其家眷接到山上，使其免去了后顾之忧，安心在山上出力。三是在梁山和各种活动中，都考虑家属的需要，过年过节不断派人看望慰问，并准许家属参加山上举行的相关娱乐活动，以丰富大家的生活。这些举措，对凝聚人心，团结群众发挥了不可替代的作用。

总之，宋江以一平民小吏，逐渐发展为统领当时天下第一大的反叛力量，活动了3年之久，很大程度上动摇了大宋王朝的根基。最后虽以失败告终，但他领导的梁山英雄给后人留下了永不磨灭的记忆。中国历史上农民起义上百起，但能够如此深入人心的起义并不多，虽然《水浒传》在其中起了很大的作用，但这与宋江的有力领导是分不开的。