XX前期宣传方案[合集5篇]

第一篇：XX前期宣传方案

XX开业的前期宣传方案

一：宣传目的

1、让更多的人知道

XX的消息

2、向目标人群告之新店开业，各种优惠及礼品赠送等内容，达到开业当天就销售的目的。

3、开拓XX的销售市场

4、增加XX城在北海的影响力

二：前期宣传方案

（一）目标人群广播宣传

要求：需要三台广播宣传车，车上装有XX的信息以及建材城里面所经营的品牌，以及宣传的广播稿。

宣传场所：人群集中，具有一定的消费能力人群集中地，例如在人多活动的广场、以及车流量比较多的交通要道、以及需要装修的套间、或者刚开盘的楼房、以及准备开盘的楼房。时间：上午10点-13点 下午17点-19点

宣传资料：XX的信息以及开业当天的一些奖项、以及一些提前预定或者去购买的一些优惠。

（二）焦距宣传

制定“XX建材城开业”彩旗，在店周围，将彩旗进行合理摆放，营造开业氛围。让更多的人可以知道众智建材城的具体位置。

时间：开业的前一周

人员：店内工作人员将若干旌旗进行合理摆放，并适时检查。宣传资料：彩旗88份

彩旗的文字内容：“众智建材城将于2013年8月28日盛大开业，开业当天送“金蛋大礼”以及众多优惠豪礼等你来拿！

（三）：媒体宣传法

在XX网上发布一些XX的信息以及开业当天的一些豪礼，以及提前预定以及购买的一些优惠信息。

同时也在众智的官网上进行宣传

要求：需要一个专门的人员进行信息的发布，以及回复顾客提问的一些问题 与北海雄基公司进行合作，在雄基的报纸上印刷众智建材城盛大开业的信息。

个人建议：如果可以的话，希望能够和公交车公司进行合作，做一个月到两个月的公交车身的广告印刷，这样子比较有利于公司在XX这个城市的广告宣传，以及提高XX城在人们心目中的地位。

（四）游街式宣传法

组织10-20人的队伍，在目标人群出入场所，采用举牌游街，配合一些口号，达到一种振奋人心的效果。

举牌内容：“XX将于2013年8月28日盛大开业，开业当天送“金蛋大礼”以及众多优惠豪礼等你来拿！

第二篇：前期会员宣传方案

博乐英皇量贩式可ktv会员方案

会员卡方案

会员实施意义：形成自己稳定的客户群体，培养顾客的忠诚度，借助会员的影响力，使促销活动达到最好成绩效果，进而提升企业形象。会员卡

总体来讲，英皇会员卡分为储值卡和非储值卡两种，即预付费会员卡和非预付费会员卡。但是，从英皇会员卡类型来讲分为：英皇VIP卡、英皇白金卡、英皇至尊卡、英皇主题卡等。具体如下：

一、非储值卡

1、英皇VIP卡

类型：非储值会员卡 说明：

（1）英皇VIP卡为英皇基础会员卡，到英皇消费的顾客均需办理此卡才可以享受最基础的优惠。

（2）此卡适合到英皇消费的一般群体：白领PARTY、同学欢聚、家庭欢唱的群体，也适用于首次来英皇消费的商务宴请、公司聚会群体。享受折扣：

（1）会员价，即英皇最基础的优惠：单小时计费享受8.8折优惠，买断价享受8折（2）此会员卡可转让（免过户手续费）。申办方式：

（1）常规办卡：顾客按照正常流程办理会员卡，收取卡费68元（可考虑配合相关的营销政策）。

（2）消费办卡：顾客一次性消费达到666元，即可免费赠送会员卡一张（以免费办卡券体现，具体消费办卡事宜可结合当期消费活动）。

（3）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。

2、英皇白金卡

类型：非储值会员卡 说明：

（1）英皇白金卡为英皇高级会员卡，享受优惠幅度高于英皇VIP卡。

（2）此卡适合到英皇消费的一般群体：白领PARTY、公司聚会、同学欢聚、家庭欢唱的群体。

享受折扣：

单小时计费享受8折优惠。买断7.5折优惠 申办方式：

（1）积分兑换：英皇VIP卡顾客消费一定积分（暂定为1888积分）可免费升级（具体积分兑换事宜可结合当期消费活动）。

（2）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。

3、英皇主题卡

类型：非储值会员卡，根据相关营销活动确定相关主题。说明：

（1）针对规模较大的联盟商家客户推出此主题卡，如英皇钻石卡。

（2）英皇主题卡为英皇主题会员卡，到英皇消费的顾客办理此卡可以享受最基础的优惠。此卡适合到英皇消费的一般青年群体、时尚一族、集卡爱好者。享受折扣：

享受最基础的折扣：单小时计费享受7，5折优惠，买断断价享受7折优惠 申办方式：

同英皇VIP卡方式。

二、储值卡 英皇至尊卡

类型：储值会员卡 说明：

（1）英皇至尊卡为英皇高级会员卡，储值赠送一定的金额，另外享受会员卡的优惠幅度。（2）此卡适合到英皇消费的高级群体：商务宴请、公司聚会群体。享受折扣：

（1）储值指定金额将赠送指定额度（依具体规定）。

（2）卡内没有金额不享受任何的打折，卡内金额用完后等同于英皇白金卡。办理条件：

（1）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。（2）储值办理：具体见储值方案

三、积分策略

1、会员在英皇的所有消费均可以积分。

2、每消费1元积1分。

四、升级方案

英皇会员卡有完善的升级方案，对于一般的英皇VIP卡，会员持卡一定的时期，达到一定的消费积分后，可消费积分免费兑换高级会员卡--英皇白金卡，享有更多的优惠。这样的设置，使得一部分不满足于普通会员卡消费折扣的顾客通过增加消费额和消费次数来努力的升级自己的普通会员卡为高级会员卡，以获得更多的折扣和积分。这样，无形之中就为英皇增加了消费的顾客，提升英皇的销售业绩。

对于年轻消费群体，他们追求时尚、新潮，大胆、前卫的消费观念以及对娱乐的追逐，英皇推出的主题卡会吸引其中的一部分群体，我们不断的推出更多的主题卡，适合不同的年龄层级以及爱好，就可以吸引更多的顾客来英皇，使其成为英皇忠实的顾客。

还可以配合联盟商家的推广，适时推出英皇联名主题卡，对象不限于：百货、洗浴、网吧、足疗、美容SPA、电影院、餐厅等餐饮娱乐企业。联名卡的主要好处是英皇会员的附加服务，在联名卡商家享受到更加优惠以及更多的服务。同时，联名卡的发行，对于联名商家也起到一个很好的品牌宣传与服务推广作用。

英皇一般会员卡可以升级为高级的会员卡，在不改变原卡的情况下，直接升级，既满足了顾客的需求，也减少了顾客对于英皇的抱怨，挽留了顾客的心，把顾客留在了英皇。具体操作：

（1）英皇VIP卡会员达到升级要求后，到总服务台填表申请。（2）工作人员确认符合升级要求，办理相关手续，扣除积分。（3）完成所有手续后，卡片升级成功。

当然，把英皇卡区分为非储值卡和储值卡，这仅仅是配合简便的宣传而设计的方略，实际上英皇卡均是可以储值的，即在实际操作过程中，英皇卡均是储值卡，卡内可以随意储值。储值方案

1、储值送金额

储值指定金额，即可获得相应的赠送金额，可以使用卡内金额进行任何消费：

储值金额 赠送金额 实际金额 特殊权益

500

开卡即享受免费体验1张

1000

开卡即享受免费体验卷2张 2000

开卡即享受免费赠体验卷3张

3000

开卡即享受免费欢唱卷3张，价值388元红酒1瓶 会员权益

1、享受包厢费折扣优惠 凭英皇会员卡到英皇消费，在享受英皇无可挑剔的贵宾式服务的同时，还可以享受一定程度的包厢费用折扣（不同的卡种有不同折扣的优惠，依具体规定为准）。

2、享受会员专享优惠活动 凭英皇会员卡到英皇消费，可以参加英皇所有包段活动以及其他会员专享优惠活动，体现出英皇会员无与伦比的尊贵。优惠活动：超市低消夜猫免费欢唱活动、超市套餐享会员优惠。

3、邀请参加有关会员活动

英皇会不定期邀请会员参加英皇发起或举办的各类会员活动，增进会员间交流，碰撞智慧的火花：

4，邀请会员参加英皇举办的茶话会为公司提供宝贵意见，改进英皇的管理，提升英皇整体的服务质量，满足更多顾客的需求；

5、享受联盟商家优惠活动

会员持卡至英皇《联盟商家手册》或网站所呈现的异业联盟商户消费，可享受不同的折扣优惠、免费服务或指定优惠。

6、享受积分换礼活动

英皇会员可以参加英皇举办的各类积分兑奖活动，凭一定的积分兑换各类的精美礼品、代金券、增值服务。

具体的积分换礼活动内容可在网站和相关的宣传页上体现，不同时期有不同的积分换礼的内容，亦可采用与联盟商家合作的方式进行积分换礼活动。

7、免费接收各类优惠活动讯息

（1）英皇会员管理中心会通过邮箱、短信等方式，不定期发送各类优惠讯息于英皇会员，让英皇会员第一时间获得优惠讯息、创新体验。

（2）免费获得英皇的各类宣传手册及宣传单页，为会员提供最新的优惠消费方式，最新的酒水推荐及最新主题销售活；

英皇会员无条件享受英皇提供的以下生活类服务：（1）生日、聚会主题包厢免费布置；（2）婚礼主题包厢免费布置；（3）代订鲜花、蛋糕；（4）免费上网区；（5）代缴话费服务；

（6）包厢滚动字幕、祝福发送；

（7）免费拍照、拍摄，留住美好时光；（8）主题派对策划；（会员卡普通）

8、会员生日特殊服务

英皇针对尊贵的会员推出一系列的特殊服务，会员只需提前预约，会员本人在生日当天凭有效身份证件来英皇消费即可免费享受以下会员生日特殊服务：（1）免费精心布置生日包厢、预定蛋糕、鲜花；；（3）精美果盘1份，香甜爆米花1份（具体待定）；（4）享受生日特惠套餐（此套餐仅生日包厢才可购买）；（5）英皇客户经理到生日包厢祝贺，并同员工为寿星齐唱生日歌。

英皇要做大，不仅仅是服务、是管理，宣传也是必不可缺的。恰到好处的宣传、免费的宣传当然是再好不过的。

英皇联盟商家方案的设定，就是基于商家之间的互惠，免费宣传。在扩大宣传的基础上，让英皇的会员在联盟商家也得到实实在在的好处：享受相关的优惠政策（具体以签订的协议为准）。

在英皇卡可以用于千百家商家的时候，英皇卡就不单单是一张英皇的打折卡、积分卡了，、优惠卡，英皇卡就是一张大会员卡了，持卡可以在博乐相关联盟商家享受一定的优惠或者特色服务。在这个时候，英皇卡就是一张宣传卡，一张传播卡。

在和联盟商家洽谈的时候，比如铜锣湾商场，其有一批高质量的会员，也会有其相关档案，我们可以与其洽谈，借用其会员系统向所有的会员发送手机短信：凭短信免费领取一张英皇VIP会员卡。这样联盟商家就是英皇前期会员宣传的一个有效的伙伴了。

● 发行新卡：给新卡初始化，每张卡对应一个会员号。

● 消费结余：顾客消费结帐时，刷卡消费、打印小票可记录商品要素，同时可以打印动态的店内广告，提高店铺形象。

● 识别卡：顾客消费结帐时，必须凭密码消费，防止盗用。

● 卡上金额消费完后，可回收此可视卡或重新进行充值。

● 挂失功能：视窗卡遗失，该卡终止使用，即使被人拣到也不能消费

● 换卡功能：卡片出现故障或已挂失，可持有效证件交一定的工本费换卡。

● 消费统计：可按日月统计发卡情况、消费情况。

● 会员查询：可查询持卡人以往的详细消费记录（包括消费的时间、品名、类别、单价、金额、收银员、收银方式等等）。

● 联网功能：每个店配置一台电脑、视窗卡读写打印机，会员卡可以在连锁店通用。

● 安全性：收银权限、充值权限、查看报表权限、其它店的卡不能（也可以设置为能）在本店消费等权限。

[附一] 英皇会员卡申请表（2联，正反两面。第一联财务留存，第二联办卡人留存）会员卡申请表

APPLICATION FORM KINDS OF CARDS卡类型：□Stored value card储值卡 □Membership card会员卡 本人愿意接受邀请，成为英皇会员，并提供下列资料作为会员登记之用。

I am willing to accept the invitation to become a member of Leading Show, and provide the following information as a member registration.个人资料Personal Informations ★Full name姓名：______________ ★Gender性别：□Male男性 □Female女性 ★Date of Birth 出生日期：________Year年________Month月________Day日

Nationality 国籍：________ ★Mobile Phone移动电话：____________________

★ID/Passport number身份证/护照号码：___________________________________ Company Name公司名称：______________________________________________

Business Address公司地址：_____________________________________________

Membership Status会员状况：□Individual Cards个人卡 □Corporate Card公司卡

Education教育程度：□Under theUniversity大学以下 □University大学 □Other其他 ★Card Number会员卡编号：________________________ Use Rules使用规则：

持卡人及公司被提名人（可适用者）同意遵守英皇订立的规则，其内容可随时更改。

Cardholder and the company's nominees(those applicable)agree to abide by rules of leading show, its contents are subject to change.使用规则已阅（后附），并了解和接受规则。

Have read with rules(attached), and understand and accept the rules.Signature of Applicant申请人签名： Date日期： 工作人员填写

会员卡号

推荐人卡号

营销人员

收 银 员

资料录入

办理日期 20 年

月

日

实收金额

元 财务确认

会员须知Member Information 尊敬的会员，您好！

当您手持这份申请表时，您已经成为英皇的贵宾，英皇会将为您提供倾心服务。具体使用规则如下：

（1）此卡一经办理生效后，谢绝兑换现金与中途退卡。

（2）会员需在买单前出示会员卡，未带会员卡的客人将不能享受任何的会员权益。（3）若是储值卡，储值赠送部分额度不开据发票，此卡金额不得透支使用。

（4）储值卡消费需签字确认，您也可授权您朋友持卡使用，但须提前将被授权人资料及签名提供给英皇会员中心记录。会员有权查询会员详尽消费帐单。

（5）英皇在必要时有权对办卡收费标准及会员卡有效期进行相应调整，具体信息以英皇店堂或网站公示为准。

（6）此卡遗失后请立即与英皇联系，以便终止原卡使用权限及安全补发新卡（如您遗失卡，未及时通知本会，期间所产生的不良影响需由您自行承担）。如需补换新卡，需按英皇相关手续进行办理，所产生的费用自行承担。

（7）英皇在不同的消费时段及相关节假日有权对消费制度的部分或全部信息予以修改，请遵守英皇各项消费制度。

（8）会员卡申请人需保证所提供（填写）之相关信息均正确无误，经本人同意并授权英皇，基于业务或服务需求，自行运用相关个人资料。

（9）此卡在使用过程中如有不完善的地方，以英皇最终解释为主。公司设有会员服务专线，便于广大会员提供意见反馈，同时也通过此专线提供相应的会员服务。

最后祝您今后在英皇消费愉快，英皇全体员工顺致万事如意！

第三篇：开业前期预热宣传方案

香草人家茶庄开业预热策划

王蓝翊

香草人家茶庄开业前期预热宣传方案

一 品牌宣传定位：

1.针对不同年龄不同层次的人群策划与之相关的活动。2围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求来策划活动。3.活动要有参与性与互动性。4.活动要能成为市场话题。二 主要目标客户：

香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。香草人家的新顾客或潜力顾客。三 营销策略：

1.尊重现有的香世界庄园的顾客。

2.通过尊重现有的香世界庄园的顾客，影响成为香草人家的潜在客户。

3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特殊服务的方式，影响他们成为香草人家的顾客。4.建立关系营销网络。四 建立商家联盟

1.做商家联盟可以为香草人家提供：

联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们宣传预热。

2.做联盟商家我们为他们提供：

香草人家代金券、香世界庄园代金券（可供其宴请朋友时使用或者在香草人家茶庄开业预热策划

王蓝翊

庄园开展其员工活动使用）

3.商家在庄园举行员工活动消费满X千元以上送一百元代金券或者骑马一小时等。（内容可自由变换）

商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢，并且节约了宣传成本。五 具体执行步骤 1.消息发布

（香草人家茶庄将在七月六日试营业）2.具体活动内容 A服务人员名称征集 B微博疯狂猜图活动 C试吃及问卷调查

D试吃感想发布微博@香草人家，赠送代金券。（此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张，每桌限一张。）六 亮点解析

1.互动参与性高（服务人员名称征集，微博疯狂猜图活动，试吃及问卷调查等）

2.能引起广泛讨论，形成话题

3．能表现出对香世界庄园客户的尊重和关怀。4.关注时间长

5.香草人家服务理念以及品牌特点均能得到广泛推广。

七 媒体投放

开业前期主要以网络宣传为主，平面媒体辅助为主，尽可能的增大与受众的接触面，将新店开张资讯准确传达至消费者

香草人家茶庄开业预热策划

王蓝翊

平面媒体

在平面媒体上面发布香草人家茶庄的新闻（可以制作专题类文章或者发品牌软文、如需要可以做户外广告）可采用合作模式，尽量降低成本预算

电波媒体

在各合作电视台上发布新闻资讯，做专题或跟踪报道。

在电台发布话题讨论（人们对现代饮食的看法或对香草文化的认知，对茶点的认知，和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动，得奖者在微博上公布）

网络传播

论坛、微博、微信、贴吧等各网络平台同步发布话题引起关注和讨论，适当进行微博活动达到预热效果。

对店内所有从业员工进行古典礼仪培训，适当的进行视频预热宣传。（制造话题，例如“古典美女服务员茶庄”）

此次宣传的主要阵地以网络为主，以花费最小的经济代价，取代最大的收益。

第四篇：开业前期宣传活动方案

开业前期：一到两周的时间

1.在周边各大商场、超市、小区、幼儿园等地张贴宣传海报，发放宣传单页 2.在周边各大商场、超市、小区、幼儿园等地对你、目标人群派送单次体验卡，登记收卡人的信息，派送小礼品等形式扩大宣传力度。

3.开展公益活动，针对婴幼儿早期智力开发专题讲座，邀请目标群体免费参加。4.与报纸杂志联合，做报纸夹页，宣传本公司

周边小区的宣传一定要到位，在附近摆展做深入宣传，登记前来咨询人员的资料，到与婴幼儿相关的商铺合作，相互派发各自的优惠券

开业当天的活动：

1.联系当地的乐队、舞狮队等在开业当天在门口造势，吸引人气。2.准备相机拍照，为泳馆的宣传做好准备 3.开业当天办卡打折

4.邀请目标人群参加游泳馆举办的亲子活动，奖品以体验卡、玩具公仔等为主。5.举行抽奖活动，当天办卡的客户都有机会参加抽奖活动 6.开业前一天，组织开一次筹备会议，确保第二天开业成功

第五篇：英语培训前期宣传策划方案范文

少儿英语培训机构社会活动策划方案(2012-07-17 17:36:43)转载▼

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教学方法

市场招生

少儿英语

策划方案

多媒体教学

公开课

原版教材

教育

少儿英语培训机构

社会活动策划方案

目 录

第一章 活动概述—————————————————————3 第二章 活动内容—————————————————————4 第三章 活动流程—————————————————————6 第四章 工作分工—————————————————————7 第五章 活动要求—————————————————————7 第六章 活动物料—————————————————————8 第七章 配套用表—————————————————————9 第一章 活动概述

活动名称：某某学校风采巡展

活动主题：魅力呈现，风采闪耀

活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长

活动目的：

1、在学校所处区域宣传、推广本机构，树品牌，展实力；篇二：英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书

英语培训机构招生宣传和企业长远性发展

策划书

一、招生宣传策划：

（一）、招(转载于:英语培训前期宣传策划方案)生宣传策划定位：

英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核心诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语，真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时，在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性的前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接触性宣传的形式。

实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。

（二）、招生对象学习心里分析：

因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此，英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招生对象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。

（三）、招生对象家长学习消费心理分析：

正如招生宣传策划定位中而言，招生对象家长是我们的主要诉求对象之一，是以成熟消费者的身份实现孩子学习消费，而消费的结果是使其切身感受到学习消费的结果。这样而言，作为消费者，才能使其消费的“物有所值”，进而会心甘情愿的掏钱，使其孩子成为本英语培训机构的学员。故从消费者消费结果出发，实现招生宣传的有效诉求，而如何使得招生对象家长能够切身体会的、感受到的消费结果，继而掏钱消费，将是我们宣传招生的诉求实现。因而招生对象家长在未掏钱消费之前，通过“互动式”、“培训消费可接触性”的方法，使其感受到掏钱学习后的结果，传达只要缴费学习就可以实现招生家长所感受到的学习结果，植入式宣传引导最终实现“愿景成交”。

（四）、招生策划：

1、排练趣味性、情景式英语口语教学、演出宣传：

通过宣传单、邀请函的形式邀请学生家长及学生，通过观看培训教学成果的形式，增加学生与学生、学生与教师的互动性英语情景式对话表演，体现和标举本中心的教学特色，并通过成功的英语口语趣味性、情景式表演，说服观看的家长和潜在招生对象加入到本英语培训机构，实现“只有让您的孩子成为我们的学员，您的孩子也会像他们（表演者）一样自如的使用英语对话交流，那样优秀”。

2、培训学生与家长的互动性表现：

分配要求培训学校学生将每天的培训学习内容向家长汇报，以此使得学生家长感受到孩子的学习并督促孩子的学习，以使得家长随时了解孩子的学习情况，并适当要求学员将自己每天学习的内容教授给家长，届时可组织学生家长英语比赛，目的一是增加学员学习的信心和积极性，二是增加学生家长对孩子参加培训掏钱消费的结果回报。

3、英语培训机构培训学员教授学生家长英语学习参加家长英语比赛活动组织：

举办此类活动，将其成为英语培训机构招生宣传的一种手段和方式，参加此活动按照学生家长自由参加的形式，目的旨在增加学生家长学习消费结果的感受外，同时更重要的是给那些未成为英语培训机构学习的潜在招生对象的一种招生宣传，同时凸显英语培训机构快乐英语学习、全家快乐英语学习。

4、将培训学员英语学习成绩、考试成绩作为招生宣传的侧重点：

英语培训机构的学员英语学习成绩、考试成绩的提高，也将是大部分学生家长学习消费的主要需求点之一，因此将经过培训后学员英语学习成绩提高的案例，也将是招生宣传的着重点之一，同时也是英语培训机构英语培训成绩的直接体现。因而将参加培训后学员成绩的快速提高这一培训结果，作为英语培训机构招生宣传的形式之一，届时并运用合适的语

言、形式付诸实现招生宣传的目的。

5、将单一宣传单、广告等硬塞式的招生宣传，变换为人性化的植入式广告宣传的形式实施：

将单一的宣传单、广告等硬塞式招生宣传的形式，转变为人性化、更“鲜活”、更灵活多样的邀请函的形式，邀请潜在招生对象家长参观英语培训机构和教学成果展，以新颖的区别于传统招生宣传形式，以吸引学生家长的关注度和好奇心，继而通过相关活动的有效组织，实现招生宣传信息的灵活性深入直观宣传，以彻底区别于其他竞争对手的招生宣传形式。

6、英语培训机构英语教学走进社区：

选择太原地区影响力大、人口量多、目标招生对象的社区为选择对象，继而通过丰富多彩的情景剧、英文歌曲等的形式，促进、加深社区民众对于该英语培训机构的印象，增强英语培训机构的英语教学特色，同潜在招生对象家长零度接触，扩大招生宣传的影响力。

7、导入欧美英语教学环境，并以此宣传英语培训机构的纯欧美式教学优势：

通过模拟欧美英语教学环境，体现英语培训机构纯欧美式标准英语教学的招生宣传点，以英语教学的专业性标举英语培训机构英语培训后的优秀性结果。

8、从英语教学的专业性角度切入造势，聘请外籍人员作为英语培训学校的名誉校长等职务：

将英语教学的专业性和纯真性角度切入造势，直接聘用相对高端的外籍人员作为英语培训学校名誉校长等职务，体现英语培训的专业性，同时将其直接转化为招生宣传的诉求点之一。

9、再采取以上正常渠道实现招生宣传工作的实施基础上，可以同目标招生对象所在学校英语教师或班主任教师切入，推荐学习并给予适当回报的形式实现招生宣传目的。

10、增加英语培训机构英语培训服务的附加价值：

增加英语培训教育服务的价值，并将其作为招生宣传的一个诉求点之一。一是增加小学生考初中、初中生考高中阶段学生增加考前针对性考前重点培训，培训教师选用初中和高中英语教学和考试专业教师担任；二是教学过程中以学校教材为基础，围绕学校教材内容延伸英语学习的范围和内容增加；三是阶段性招生过程中，为扩大招生量，报名参加英语教学培训，每周可免费培训数学、语文或者艺术类教学。

（五）、招生人员素质要求及工作职能要求：

招生人员作为英语培训机构的招生工作而言至关重要，招生人员的素质能力成为招生人员工作成绩的重要体现。培训并成就一批高素质招生队伍，继而准确、完美的将英语培训机

构的优势传达出去、传达到位，也是英语培训机构赖以发展的基础。依次按照这个思路招生宣传队伍的建设分为外勤招生宣传人员与内勤招生宣传人员两大团队。

1、外勤招生宣传人员：

要充分理解和领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义，继而将英语培训机构的优势和实力做到充分的、准确的、具备说服力的传达；其次为邀请函的发放，在获取相关目标招生对象相关信息的前提下，直接针对性发放邀请函，同时也可以以在学校附近设置咨询点的形式，现场面向目标招生对象家长发放邀请函，并将邀请的目的和意义实现有效传达。

2、内勤招生宣传人员：

内勤招生宣传人员是整个英语培训机构招商宣传工作的第二环，同外勤招生宣传人员的工作职能是相互衔接的环节。内勤招生宣传人员以英语培训机构咨询师（也可以由外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师组成）的名义承担起内勤招生宣传人员的工作职能。内勤招生宣传人员在准确领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义的前提下，对英语培训机构的培训优势和教学优势等环节需要更为熟悉和详知，并可以准确的、详细的讲解。同时，内勤招生宣传人员要承担起邀请观摩相关活动的组织、接待工作，从细节、服务及其现场气氛的控制上可随时掌控，并做好相关目标招生对象的跟踪，直至最终实现缴费学习。

（六）、招生宣传筹备与预算：

招生宣传策划所实现结果的顺利实现，涉及相关工作人员或活动筹备，利用英语培训机构现有工作人员的基础上，或略作调整，以节约成本为前提，实现最好的招生结果和成效。

1、招生宣传筹备：

a、传单、邀请函的发放：公司雇佣经验丰富的外勤招生人员4—6名专职招生人员，其余人员以兼职人员为主；

b、邀请接待人员：英语培训机构咨询师、外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师等相关人员为组成；

c、活动组织实施人员：以学员和教师为主，其余相关部门协助实施；

2、招生宣传预算： a、兼职人员工资：（暂略）b、学员参与活动实施奖励：（暂略）c、欧美式教学环境装修：（暂略）d、外聘外籍人员活动费用及接待费用：（暂略）

e、传单、邀请函、教师工资等相关投资属于固定投资，在此不多做涉及。

二、培训机构长远性发展策划：

（一）、培训机构长远性发展目标：

将本英语培训机构成功建设为10家，分布于目标招生对象积聚重点区域，招生人数达到5000人，打造太原地区英语培训第一品牌，并逐步依托其成功发展的影响力逐渐辐射到太原地区周边县市培训市场，并伴随以小学英语教育积累的品牌效应及学员的可持续性学习，伴随学员年龄的增长，可根据实际情况，逐渐向初高中英语培训辐射、发展。

（二）、培训机构长远性发展目标可实施性分析：

1、不断完善、创新的招生宣传奠定发展目标实现的基础：

持续不断的完善、创新招生宣传工作是保障英语培训机构获取维持发展的足够生源基础，也是区别于竞争对手，塑造产异化竞争，提高核心竞争力，是英语培训机构可持续发展的动力源。

2、专业高校的招生队伍的成熟培训奠定发展目标实现的重要途径：

英语培训机构培养一批专业成熟的招生团队，是招生宣传创新策略的有效传达者和执行者，专业、成熟、充满激情的招生队伍将奠定发展目标实现的重要和必要途径。

3、英语培训机构运营管理制度、奖励制度及核心凝聚力的完善奠定发展目标实现的保障：

完善的、高校的运营管理及奖励制度，将直接提升企业运作的高效，直接提升培训机构核心凝聚力，将保障发展目标顺利实现和实施。

4、敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍建设奠定发展目标实现的根本：

英语培训机构教师队伍的建设，将直接影响到培训过程中的教学质量，继而影响到整个英语培训机构的社会口碑，培养敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍将成为英语培训机构发展目标实现的根本。

5、不断积累、提升的影响力和品牌力奠定发展目标实现的阶梯：

经过创新的招生宣传策略的确立、专业高效招生队伍的建设培训、完善的企业管理运营制度、敬业专业的教师队伍建设，将不断积累和提升英语培训机构的影响力、品牌力和良好的社会口碑效应，将搭建起企业发展目标实现的阶梯。

（三）、培训机构长远性发展目标实施：

1、不断完善、创新英语培训机构的招生宣传策略：

英语培训机构因其行业的特性，行业经营门栏相对不高，真正有实力、有特色的相对不多，最终导致鱼龙混杂，影响整个行业的健康有序的发展、经营，如何有效提炼英语培篇三：英语培训学校开业方案

英语培训学校开业策划方案

一、开业具体时间：12月4日（周四9点）

二、开业现场地点：xxxxxxxx

三、开业前期宣传事项

a、学校（11月10日—11月23日）

1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）

2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室）

3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与）b、小区

1、悬挂宣传横幅；（市场部）

2、根据协议放置太阳伞；（市场部）

3、小区公告栏张贴宣传海报；（市场部）c、商场

1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间16:00—20:00

2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）；（市场部）

3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、led视频、海报）（市场部）d、网络推广

1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部）

3、团购网教育培训板块；（市场部）e、开业现场宣传

花篮、空飘、开业背景喷绘

四、前期物料准备

1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）

2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部）

3、根据协议制作安装太阳伞；（市场部）

4、根据开业日期制作开业宣传dm单页；

5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放；

6、根据开业日期制作现场优惠券；

7、根据开业日期制作空飘；

8、开业舞台搭建；

五、前期人员安排

咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项；

市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位；

教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理；

六、开业活动流程 a、开业流程12月4日

1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开始

1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00

2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15

3、总经理致辞；9:20

4、剪彩仪式；9:30（员工礼仪工装捧花上场站位）

5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）

6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）； b、周六流程12月6日/7日

1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋

子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）（兼职、接待员）9:00

2、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）9:30

3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；10:00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）

4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；10:30

5、收款、签单；（注意开业优惠方案计算）

场次时间段安排：上午：10点—11点，第1场；11点—12点，第2场；

下午：15点—16点，第3场；16点—17点，第4场；

七、活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）

开业四大优惠；

a、零元体验课程：

1、名师讲座；

2、外教口语课。