第一篇：2010年枸杞初中工会工作计划
2010年枸杞中学工会工作计划
一：指导思想
以 “三个代表”重要思想和中国工会十五大精神为指导，以“围绕中心，服务大局;突出维护，多办实事”为基本工作思路，努力维护教职工的合法权益。积极推进学校民主建设、教师队伍建设和工会自身建设，努力为教职工办实事、做好事、解难事。最大限度的调动、发挥教职工的积极性和创造性，为我镇教育事业的快速发展建功立业。
二：重点工作
（一）、以建立健全机制为核心，不断推进学校民主建设。
1、要努力提高教代会的质量。要进一步落实《如皋市学校教职工代表大会工作规程》。每学年至少一次的教代会，要精心准备，规范程序，做到有报告、有措施、能落实。工会要始终把加强学校的民主建设,不断完善教代会制度作为一项重要工作认真来抓，逐步做到民主管理程序化、制度化。要根据实际工作的需要不断丰富教代会的内容落实教代会的职权。要加强教代会代表的培训，努力提高教代会代表的素质。对提案的征集与处理，要做到条条有答复、件件有回音，以保护广大教职工的参与热情。
2、要不断提高校务公开工作的针对性和实效性。要进一步规范校务公开的程序和内容，实行公开材料备案制，各校校务公开材料在公示的同时须报中心初中备案，从而加大监督力度，使校务公开更具有实效性、针对性、真实性。二是督促学校行政落实好“一箱两栏三会”制度(即校务公开意见箱、对内公开栏，对外公开栏、党政工联席会、教职工大会、校情发布会)，要逐步推行政务公示和校务公开网络化，充分利用学校网络进行公开。
（二）、以师德建设为重点，加强教职工队伍建设
1.认真组织教师学习《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》等教育法律法规，以进一步提高教职工的政治素质、职业道德。
2.围绕推进有效教学这一中心，积极协助行政做好提升教职工的业务素质和水平的相关工作。要通过“青蓝工程”的实施、组织教学观摩、开展学术沙龙等平台，帮助广大教师提高自己的业务能力和工作水平，努力培养一批具有先进教育理念的学科带头人、骨干教师、教坛新秀，从而不断壮大我镇优秀教师队伍，为实现办人民满意的教育这一目标奠定坚实的基础。要重点通过 “研讨课”、“优 秀课”等活动，推进教师的业务培训工作。
3.积极组织实施师德工程。一是配合市委市政府开展的“帮扶结对”活动，认真实施“168”爱生工程。在全体党员教师中扎实开展帮扶结对活动，每名党员至少要与一名学生结成帮扶对子，帮思想、帮学习、帮助解决生活中的困难。二是开展以“二进”(进学生家庭、进学生宿舍)、“三评”(学生评教师、家长评学校、社会评教育、)、“五查”(一查是否爱岗敬业、二查是否关心爱护学生、三查是否勤奋刻苦钻研业务、四查是否利用职权谋取私利、五查是否为学生服务、为家长服务)为主要内容的师德教育活动。三是组织开展以“爱是无言的奉献”为主题的爱生案例征集及专题演讲活动。
（三）、加强学习，加大宣传力度，切实加强工会自身建设
1、认真学习宣传、落实中国工会十五大精神和《工会法》。工会干部要认真加强政治理论和各种新知识的学习，不断提高自身的工作能力和业务水平，增强工作的主动性和积极性。特别要学习《工会法》和中国工会十五大精神，明确工会方向和职能。
2、继续加强教工之家的建设。要克服困难，多方筹措经费，在学校行政的大力支持下，进一步落实“建家”的各项措施，大力开展创建活动，真正把工会建设成教职工依赖的教工之家。
3、坚持开展丰富多采的职工文化体育运动。各工会小组要积极组织篮球、田径、棋牌、文艺演唱、书画等群众性文化体育活动，使广大教职工在紧张的工作之余，有较丰富的文化生活和体育活动加以调节和补充，促进身心健康和工作效率的提高。
4、努力为教职工办实事、做好事，维护教职工的合法权益。认真开展结对帮扶活动。一是倾听教职工的呼声，了解教职工的建议和要求，努力为教职工排忧解难。二是坚持开展“送温暖”活动。要利用春节、中秋、“三八”妇女节、教师节等节日开展送温暖活动。三是重视关心离退休教师生活。认真倾听老教师的困难和呼声，努力为他们解决生活中的困难和问题。
5、组织开展各类有利于女教职工发展的活动。关心广大女教职工的学习、工作和生活，进一步提高女教职工的整体素质，发挥她们在教育教学工作中的“半边天”作用。
6、加强对工会经费收、管、用的审查监督。合理有效的使用好工会费，使有限的经费更好的为工会工作、为广大教职工服务。
三：具体工作安排 二月份：
1、以《寿县教育工作综合考核方案》为依据，协助行政制定各类岗位目标管理的考核方案与细则。
2、完善离退休人员台帐。三月份：
1、协助行政组织教师去中心校参加初中观摩有效课堂教学。
2、协助行政出台枸杞中学绩效工资考核方案
3、开展爱生案例征集活动
4、“三﹒八”妇女节专题庆祝活动。四月份：
1、协助会计室做好学校食堂管理及财务人员培训专题会。
2、职工球类活动比赛。
3、校务公开情况抽查 五月份：
1、组织青年教师有效教学研讨活动
2、新教师汇报课专题活动。
3、五.四青年节专题庆祝活动 六月份：
1、召开教职工座谈会。
2、组织财务内审
3、做好教代会的相关筹备工作，发放提案表。七月份：
1、做好档案资料的整理归档工作。
2、召开教代会，组织中层以上人员述职测评。八月份：
1、组织职工参加暑期疗养活动。
2、完善工会台帐。
3、协助做好教职工聘任工作，及时化解矛盾。九月份：
1、协助行政做好教师节庆祝活动。
2、评选“168”爱生优秀教师。十月份：
1、整理教代会档案资料参加局评选活动
2、组织会员体检。十一月份：
组织“讲身边事赞身边人”演讲活动。十二月份：
1、开展“双评”活动
2、开展送温暖活动。
3、元旦庆祝活动。
工 会 工 作 计 划
寿县枸杞初级中学 2010年1月
第二篇：枸杞初中团委事迹材料
枸 杞 初 中 团 委 事 迹 材 料
本学期开学以来，我校团委在校党支部的领导下，在共青团团县委的关心和指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，以推进共青团工作现代化为抓手，以培养“四有”新人为目标，大力提倡科学精神和创新精神，团结带领广大团员学生紧紧围绕学校工作大局，深化思想教育和社会实践活动，不断加强自身建设，积极推进素质教育，我校共青团工作实现了新发展、新超越。
一、坚持以作为求地位，着力推进思想建设的发展。
人的素质，最重要的是思想道德素质。我校团委对团员进行思想道德教育的过程中，坚持以邓小平理论和“三个”代表重要思想为指针，以“校训”为主要内容，结合《公民道德建设实施纲要》和《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，组织丰富多彩的活动吸引青年、凝聚青年、教育青年，初步形成了以科学理论武装人、以爱国主义鼓舞人、以仪式教育提高人、以特色活动培养人、以先进榜样激励人的教育模式。通过团组织的努力作为，一方面推进了思想建设的发展，同时也赢得了党组织的重视和支持，从而赢得了团组织应有的地位。
（一）以科学理论武装人，坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装青年，构筑青年一代的精神支柱。思想素质的提高，科学理论的指导是关键。我校团委主要通过学生团校和学生开展活动，通过开展讨论会和小型知识竞赛等形式学习团的知识、校训的内涵、邓小平理论和“三个代表”的思想。同时积极组织团员青年走出学校、走向社会，参观各种形式的公益劳动。团委配合学校组织、发动学生开展“青少年远离毒品”、“自觉遵守交通法规”等系列活动。开学以来，校团委开办了第十二期学生团校、举办了“读书月演讲比赛”和“普法知识竞赛”、中秋节期间还带领部分团员青年到敬老院慰问，校团委还指导各班支部和各团员定期开展活动。
（二）以爱国主义鼓舞人，坚持用有形载体开展教育活动，进一步提高广大团员青年的思想素质。我校团委坚持以爱国主义、理想信念教育为“主旋律”来鼓舞人。每周一举行升旗仪式，安排两名团员青年国旗下发言。另外，结合一些重大节日开展了许多有意义的活动，如：新团员宣誓、中秋节到敬老院慰问；举行庆“十.一”主题为“读书月”活动大型演讲比赛，注重把爱国主义、理想信念的教育内容具体化，并赋予时代特色。
（三）以先进榜样激励人，坚持用先进人物的事迹，激励青少年奋发向上、早日成才。校团委响应上级团组织和党支部的号召，先后开展了“学雷锋”、“观看爱国主义教育片”等活动，用他们先进的事迹感染青少年，让青年学生树立努力学习、立志报国的理想。同时积极树立身边的典型，激励青少年。开学来，校团委先后表彰了优秀团员、优秀团干部20余名，为广大团员树立了榜样，起到了良好的导向作用。
二、坚持以育人显作用，全力促进青年团员健康成长、成才。
共青团的职能是团结青年、带领青年、教育青年、服务青年，其核心就是教育青年，让广大青年在团组织这所特殊的学校里成长。我校团委坚持育人为本，通过在教育广大青少年中体现价值，发挥作用。
（一）积极组织青年志愿者行动，培养团员青年的奉献精神。校团委组织团员开展青年志愿者行动时，主要围绕敬老服务、清洁卫生、环保宣传、文艺宣传等方面开展活动。组织青年志愿者到敬老院，为孤寡老人等送温暖。开学以来，校团委成立“文明督查队”，开展“安全文明校园”活动，如维持维护饭堂次序、维护正常教学秩序和检查学生仪表等，活动的开展深受师生好评。
（二）大力开展特色活动，培养团员创新能力。在贯彻《公民道德建设实施纲要》和未成年人思想道德建设的过程中就中学生当中比较关心的问题开展辩论赛活动；创办学生兴趣小组丰富校园文化生活，提升学生的人文素养，先后建立了校园广播站、美术兴趣小组、音乐兴趣小组、体育兴趣小组等多种组织，并逐步走向规范化、制度化，使学生的才能得到全面发展。
（三）、校团委积极配合学校有关部门，大力开展互助互爱活动。
三、加强组织自身建设，不断开拓工作空间。
共青团组织的自身建设是共青团工作发展的基础。校团委坚持以开拓求发展的思路，不断加强团组织的各项建设，夯实了团工作发展的基石，拓宽了团工作发展的路子，延伸了团工作发展的空间。
（一）我校团委班子团结协作，有较强的凝聚力和战斗力。根据青年喜欢的沟通、交流、联络、聚集方式，从实际出发设置团的基层组织。准确掌握团员青年的基本情况，团的基础工作扎实、规范，能够广泛联系团员青年。坚持经常性地开展团员教育工作，增强思想引导的针对性，团员的团员意识强，模范作用突出。围绕全团重点工作部署中心工作，扎实开展团的活动，取得明显效果和突出成绩。团组织对团员、青年有较强的吸引力、凝聚力、号召力，青年对团组织的评价好。
（二）注重队伍建设，增强团队意识。经常性召开团支部书记会议，不断加强对团干部工作内容、方法、手段的指导，培养一支具有较高思想素质和较强工作能力的干部队伍。自觉用中国特色社会主义理论体系武装头脑，树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定不移跟党走中国特色社会主义道路。认真学习科学文化，掌握过硬本领，提高综合素质。立足本职岗位，钻研业务技能，开拓创新，艰苦创业，不断取得优异成绩。践行社会主义核心价值体系，努力奉献社会、服务人民，积极参与志愿服务等公益活动，在急难险重任务中勇于挺身而出、迎难而上。
（三）严格把关纳新程序，积极稳妥发展团员。以团支部为基础，团委为主导，团校为主要阵地，培养、推荐优秀学生加入共青团，我校团委每学期举行一期团校培训班，对入团积极分子进行统一考试，对于团校结业的学生进行重点培养，坚持“科学规范、注重教育、积极发展、严格管理”的原则做好团员发展工作，保证团员队伍发展、教育、管理的有效途径，每年“五·四”和元旦前夕发展一批新团员，为团组织输入新鲜血液。
总之，我校团委将坚持实事求是的作风，在工作中力求实效，摆脱形式主义，要么不做，要么做好，努力服务于教育教学工作。我们还将积极探索制度上的制约和激励措施，充分调动广大青年团员以及团干部的工作积极性，共同促进共青团工作的开展。我们知道成绩不会一蹴而就，但是我们坚信，一份耕耘，一份收获，相信有学校党委与上级团委的坚强领导、有全校教职员工和各部门的大力支持、有全校团员青年的精诚团结，校团委通过自身的不断努力必定会由稚嫩逐步走向成熟，锻炼成一个团结、奋进、有强大战斗力的集体。青春是生命中最美好的乐章，面对新的挑战，为谱写好青春华章，我们将不断总结经验、弥补不足，我们将戒骄戒躁，不断进取。
第三篇：初中学校工会工作计划
初中学校工会工作计划怎么写?加强教代会建设，努力探讨工会和教代会工作的新变化，继续推行校务公开。这里给大家分享一些关于初中学校工会工作计划5篇，供大家参考。
初中学校工会工作计划1
组织广大教职工认真学习贯彻全国总工会十四届六次主席团(扩大)会议精神，学习贯彻省、市教育工作会议精神，全面贯彻党的教育方针.工会将在学校党支部和校行政以及上级工会的正确领导下，进一步解放思想，振奋精神，迎难而上，开拓进取，更加求真务实，为我校全面提升教育教学质量，确保市一中在全市教育中的地位而作出工会应有的贡献。
下半年的主要工作
一、加强师德师风建设，努力提高教职工素质
(1)、建设一支具有良好的政治业务素质，适应现代化教育的教师队伍，是推进素质教育的迫切需要，是教育改革和发展的大计，也是切实维护教职工合法权益的重要内容。我们学校规模大，在全市教育系统举足轻重，教师的形象、学校的声誉受到全社会的关注，如何建设一支高素质的师资队伍是学校生存和发展的坚实基础，工会将配合学校党政领导团结和动员全体教职工正确认识,以保持共产党员先进性教育活动为动力，开展“内强素质外树形象”主题教育。认真实践“社会尊师重教，教师回报社会”的公开承诺，努力使广大教职工在思想政治、道德建设、学识作风上全面以身作则，努力造就一支师德修养高、社会责任感强、教学业务过硬、敬业奉献精神好的教师队伍。
(2)、要进一步树立奉献社会的崇高思想，认识到社会上贫富差异愈发加剧的状态下我们要经得住物质的诱惑，甘于清贫，要有良好的心态和精神状态，坚持做到廉洁从教，坚决反对教师诱导学生参加有偿家教。
(3)、工会将积极参与学校党支部开展的党员干部帮教后进学生的活动，把共产党员先进性教育的主题落实到实处。工会要动员全校教职工通过学校爱心社向贫困家庭的学生伸出援助之手，大力表彰退协老教师们对我校贫困学生的关爱和支持。
(4)、关心青年教师的成长，配合学校的党支部、行政做好青年教师的指导培养工作，工会将协同教务、政教等部门努力提供让青年教师施展才华的舞台，积极参与各级各类教育教学业务竞赛活动。多倾听青年教师在成长过程中所遇到的烦恼，帮助青年教师排忧解难。
(5)、继续开展“创建文明办公室”的竞赛活动，完善每月二次的教职工文明卫生办公室检查，积极营造一个文明有序、清洁卫生的教师办公环境。
二、重视工会自身建设，创建“模范小家”和“巾帼示范岗”。
(1)、女教工是我校的教育教学的主体，她们在教育改革和发展中的作用将会得到学校各级领导的高度关注，工会要高度重视我校女教职工的小家建设，积极响应市总工会和教育工会提出的创建女职工之家的号召，要开展形式多样的适合女职工身心健康的活动，作好活动台帐的记录，继续发挥女教职工在教育改革和发展中的作用，积极准备迎接检查，争取我校的女工委员会工作取得更高的荣誉。
(2)、工会将更加重视工会小组的建设，重视教职工文明卫生办公室的建设。要进一步做好交流、总结、评比工作，要积极发掘教职工中的先进事例和先进个人，争取向上级工会推荐我校工会的先进集体和个人，创出我校工会的特色。
三、发挥工会组织桥梁和纽带作用，维护教职工的参政议政权利，努力实现民主管理、民主参与、民主监督。
(1)、工会组织将积极维护广大教职工参政、议政的权利，认真贯彻执行校长任期三年的工作目标，结合学校党支部开展的保持共产党员先进性教育的活动，开好一次党外人士座谈会，对学校党政领导的工作、学校的发展发表意见，畅所欲言。
(2)、工会组织将积极参与对学校行政干部的民主评议和监督工作，同时工会还将积极参与涉及教职工利益的如劳动工资、劳动纪律制度的制定、奖惩方法以及职称评定、考核、先进评定等重大问题的讨论和决策。
(3)、继续做好倾听教职工代表的意见和建议，向学校党政领导及时转达广大教职工的想法和心声，尤其是在利益分配这样敏感的问题上要慎重、细致，建议本学期召开一次教代会，对学校的考核方案进行调整，多做一些顺民心、合民意的工作，把广大教职工的意志和精神状态紧紧团结在学校教育教学事业的发展上来，真正做到工会是领导和群众的桥梁和纽带。
(4)、本学期学校的校务公开栏将作重新调整，工会将积极协助并监督学校的党支部和行政做好校务公开工作，进一步规范校务公开的内容、程序和教职工信息的反馈。
(5)、本学期要更新完善好工会网页，及时发布工会的有关信息，准备开设教职工意见反馈信箱，让教职工有一个表达自己想法和心声的窗口。
四、群众利益无小事，继续做好帮困助学、送温暖活动。
(1)、继续做好为爱心社贫困学生送温暖的助学活动，我们要号召教师对家庭贫困的学生献出我们的一份爱心，这份爱心主要是体现在对学生教育和教学的过程中，物质的援助是有限的，教导学生如何健康成长、怎样掌握知识、立足社会奉献社会是我们奉献给学生的爱，也是我们做教师的神圣使命。
(2)、我校的女教职工占全校教职工数的三分之二，女教工的身心健康是学校能否正常开展教育和教学工作的关键，关心女教工的身体是我们工会的一项很重要的工作，定期做好妇女体检，为生育的女教工和病休的教工及时地送上学校党政工的温暖。
(3)、关心离退休老教师的精神和物质生活，及时地向离退休教师通报学校发展的现状，分担学校在发展过程中的困难。同时又要为老教师维护他们应有的合法权益，做好退协和学校行政的思想沟通工作，确保学校教育教学工作有一个稳定和谐的环境。
五、工会要为学校青年教师创造的教育教学发展的平台和机遇。
(1)、为了适应课程改革的新形势，必须要统一思想，转变观念，切实改进教学方法和模式，积极提倡教学与教研氛围，号召全体教师特别是青年教师要重视教学理论的学习和教学工作经验的总结，积极撰写高质量的教育教学论文。
(2)、搞好教师的教学业务竞赛和教学基本技能竞赛，搭建让青年教师施展才能的舞台，尽快使的青年教师脱颖而出，成为我校教育教学工作的骨干。(教学论文评比、电子教案评比、个人网页评比等)。
(3)、协助教务处搞好“结对子”“导师制”活动，做好青年教师的培养、帮助工作。工会将利用自身的优势向全市推出我校优秀的青年教学骨干。
六、本学期计划开展的文体活动。
(1)、精心组织庆祝二十一届教师节活动(与太仓市农商行联欢)
(2)、组织一次与兄弟学校工会的棋牌或球类比赛的联谊活动。
(3)、创造条件，积极联系与兄弟学校举办文娱联欢活动。
(4)、做好辞旧迎新联欢活动。
七、做好工会常规工作。
(1)、做好工会会员的生日祝贺和礼品赠发工作。
(2)、做好工会会员的洗理用品发放工作。
(3)、做好文明卫生办公室的检查评比工作。
(4)、关心在职老弱病残教师的工作和生活，做好生病教师的探望工作。
(5)、发挥桥梁和纽带作用，积极与校党政领导沟通，反映教职工在工作、学习、生活上的建议、意见和要求。
初中学校工会工作计划2
一、努力提高教师的思想素质和业务素质，建设一支优秀的教师队伍。
1、不断加强理论学习，提高教工师德水平;工会配合学校坚持以法治教、以法治校。组织广大教师学习了《劳动合同法》、《教师法》、《教育法》等法律知识，回顾了__修订的《校师德考核细则》及《教学业务考核细则》，加强了教师们的法制意识。
2、坚持继续“青蓝工程”，配合学校积极促进青年教师的迅速成长，学校不仅加强了教师师德师表教育，提高了教师的职业道德素质，同时也注重培养教师的教育教学能力;要求全体教职工要立足岗位成才，通过自学、函授等方法提高文化素质，通过教育教学实践提高能力。工会积极支持学校教师的各种协会开展工作，积极配合学校党政对青年教师实施的成才计划。
二、坚持校务公开，加强行风建设，发挥工会的监督功能。
教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校工会长期以来，一直关心职工生活，坚持教代会制度，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教职工的主人翁精神，参与学校的民主管理。
1、积极支持学校有效实施校长负责制，全面加强教师管理。我校积极实施党支部领导下的校长负责制，并建立起了较为完善的、科学的、合理的校内岗位责任制，有着一整套的完善的考核评比制度，以法治校，每月均对教师进行教育教学及师德考核，努力引导教师视人民为父母、把学生当子女，更好地为人师表、教书育人，坚决杜绝侮辱、歧视学生的现象，严禁体罚和变相体罚学生的现象发生，教风“乐业爱生、踏实严谨、奉献创新”已得体现。
2、更好的表达和维护教职工的合法权益;努力配合学校把民主管理的工作做的更好;进一步健全和完善教代会制度，学校教代会坚持每年召开一次，学校的重大事项及关系教职工切身利益的决策，均在教代会上广泛听取群众意见后审核通过。教代会的提案经认真审理修改后，均由学校校长在教代会上一一作出答复。本召开了第九届教代会;提高教代会的质量，通过有效的工作让教职工更多的参与学校的民主管理和民主监督，坚持从实际出发，围绕教职工关注的热点、难点问题，依法加强源头参与。完成了新一届的工会委员会和教代会的换届选举工作;确定了议题，规范了程序;努力提高代表的提案质量，充分发挥了教代会在学校管理中的作用。
三、急之急、想之想、工会是温暖的家庭港湾。加强教师管理，从严治教，工作压力的增加，工会更应该从生活上关心教师，帮助解决实际问题，把工会办成真正的教工之家。学校教职工遇有婚丧产假等，工会都组织人员前去慰问。定期举行趣味活动，让紧张的压力得以缓解。举行歌咏活动，让紧张的神经得以放松。根据各自的爱好组织各种兴趣协会，让业余时间丰富多彩。举行春节歌舞团拜酒会联欢，让忙了一年的教职工们回家时还想念着学校。真诚的关怀促使广大的教职工以校为家，使他们得以全身心地投入到教育教学之中，积极地以主人翁的精神投入到学校的管理和建设中，努力为学校的发展做出贡献。学校教师积极参加厦门市万人献爱心活动。
四、积极参加市教委工委的《关于教师职业压力和工作倦怠问题的调研》课题，进一步提高工会理论水平和工作品质。近些年来，随着改革开放的深入和社会发展的要求，人民教师的地位和作用越来越得到重视和提升，但同时教师工作压力和职业倦怠的问题也越来越引起人们的关注和思考，由工会委员组成的课题组通过问卷调查，组织座谈会，对部分教师深度访谈，就缓解教师工作压力和职业倦怠的对策，分别在教师自我管理，采用“问题-解决”的应对策略，建立合理、积极的认知方式，善用内外资源，管理保护自己等方面进行了进一步的探究。题论文《关于教师工作压力和职业倦怠问题的调研报告》获厦门市优秀论文一等奖。同时，《难忘今宵》，《提案权，基层民主管理重要的一环》两篇文章也在《厦门教工》第1期和第4期发表。报道我校支教教师刘鹏飞事迹的文章《奉献、充实并收获着》也将在〈厦门教工〉第5期刊登，这些都使我校工会工作在厦门教育系统产生一定的影响。
五、积极开展各项文体活动，丰富教职工的业余生活，加强学校的精神文明建设。学校工会积极组织教职工参加市级、区际及校际的各项文体活动，如“嘉庚杯”龙舟赛;集美各校校际的扑克赛;集美区乒乓球赛;集美街道办趣味运动会及本校的趣味运动会;教工合唱团;组织并促进了钓鱼、足球、乒乓乓、篮球、羽毛、自行车、棋乐、舞蹈、汽车等各种协会定期开展活动。真正贯彻“每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的思想。
六、用好、管好工会经费。学校工会经费虽然有限，但它属于全体会员的，我们坚持将其都用在全体会员身上，并且定期向大家公开。
初中学校工会工作计划3
一、指导思想
坚持以“科学发展观”重要思想为指导，深入学习贯彻党的“十x大”精神，坚定不够地贯彻落实党的全心全意依靠工人阶级的指导方针，落实区教育工会部署，围绕教育教学中心工作，树立服务意识，全面履行工会职能，突出维护职能，团结动员全体教职工以主人翁的劳动热情和创造活力，不断发挥教职工的积极性和创造性，为我校教育事业的发展作出新的更大的贡献。
二、工作目标
努力完成区教育工会提出的各项工作任务，全面提高教职工政治和业务素质，加强师德建设，切实加强学校民主管理，全面履行工会职能，维护教职工的合法权益。积极开展形式多样的工会活动，丰富广大教职工的业余生活，争创区“优秀教工之家”。
三、主要工作
(一)组织广大教职工深入学习理论，提高政治素质。
1、配合学校党总支、行政，组织广大教职工学习党的十八大精神和重要思想，组织学习新的《工会规程》，学习《中小学教师职业道德规范》。以政治理论指导工作实践，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，为教育事业作出更大的贡献。
2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案收集，实行票决制，参与校务公开的监督，确保学校教师政治权利的落实。
(二)开展多项活动，促进教师业务素质的提高。
1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的实施。
2、继续开展教学基本功竞赛、教学五认真评比等活动，促进广大中青年教师参加岗位练兵。加强对“师徒结对”活动的跟踪管理，帮助青年教师提高教学业务水平。
3、积极开展“争做双科型教师”活动，发挥教师群体在学校建设中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用。
(三)切实加强学校民主管理，全面落实“依靠方针”。
1、全心全意依靠教职工办好学校，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。
2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施细则办，积极实行校务公开工作报告制度，充分发挥校务公开领导小组、监督小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。
(四)进一步做好“维权”工作，切实履行维护职能。
1、维护教职工合法权益是新《工会法》强调突出的工会职能，是教育工会服从和服务于教育改革和发展的基本职能，工会要从根本意义上做好维权工作。
2、继续实施“送温暖”活动，并加大力度，关心退休老教师，关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。
3、切实关心教职工的业余文化生活，通过各种喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，增进健康，活跃身心，激发集体荣誉感和进取精神。
(五)加强工会自身建设，提高工会工作水平。
1、进一步加强工会自身建设，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥工会委员一班人的作用，在工会委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。
2、培养和壮大工会积极分子队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动。切实加强工会小组建设和先进教研组建设。
3、重视女工委员会工作。关心、支持女工工作，充分调动女教职工的工作积极性和创造性，通过开展“巾帼示范岗”等活动，使广大女教职工在自己的工作岗位上作出更大的贡献。
4、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创“优秀教工之家”活动落在实处。
四、主要活动安排
一月份
1、庆元旦活动
2、慰问70周岁以上退休老教师。
3、妇女用品发放。
二月份
1、慰问生病、家庭困难的教师。
2、重新整理会员资料。
3、协助学校做好新学期开学工作。
三月份
1、庆祝“三八”妇女节，慰问女教工，开展女工活动。
2、征求教工代表的意见，拟出《教工之家》内部布置的方案并进行实施。
3、定期组织教师进行健身活动。
四月份
1、配合学校工作，做好学校读书节、体育节的筹备工作。
2、配合学校党支部做好新党员的培训工作。
3、组织教师学习《十x大》精神并举行《十x大》知识竞赛。
五月份
1、与兄弟学校进行校际羽毛球友谊赛。
2、庆祝“五一”劳动节和“端午节”慰问活动。
3、举行35周岁以下教师教学基本功比赛。
六月份
1、配合学校工作，做好学校艺术节的筹备工作。
2、召开工会干部例会，讨论有关工作。征求教职工的合理化建议，召开教代会。
七、八月份
1、协助学校做好学校百年校庆的筹备工作
2、教师青年教师义务献血
3、组织工会委员参加工会工作培训
九月份
1、“教师节”庆祝活动(在职、退休)。
2、开展“拜师育花”师徒结对活动。
3、迎国庆活动。
十月份
1、学校百年校庆庆祝活动
2、慈善一日捐。
3、重阳节老教师慰问活动。
十一月份
1、特困教师调研。
2、举行教师健美操比赛。
十二月份
1、学校工会工作总结。
2、各类先进评比。
3、工会账务上交。
初中学校工会工作计划4
一、通过读书学习等活动促进教工以良好的职业道德去规范自身的教育行为，以先进的目标和贴近的楷模去鞭策我们自身的进步，努力创建和谐学习发展的班组。
1、结合教育教学的实践，继续学习理解《教师法》《未成年人保护法》精神要旨;倡导教工结合学科特点读经典读原著，充实思想文化底蕴，逐步培养先进的教育教学理念;对照自己的岗位工作，感受体会并宣传身边的先进楷模，促进自身的职业道德建设。
2、配合学校各部教研活动的开展，通过工会主席各教研组的沟通联络，督促教工在总结课改教研的基础上，切实完善拓展型研究型以及双语教学和教材文本之间的互补关系，更有效地通过传帮带和业务练兵的途径提高青年教师的实际教学工作的能力;更大潜力的发挥信息技术在实际教学中的应用效果。
3、继续加强工会组织开展教工文化体育精神生活层面活动的时效性，带动教工积极参加各种文化体育艺术方面的活动，陶冶情趣，强身健体，培养良好的操行;努力构建和睦相处和谐共事和煦整洁的工作环境，发挥团队精神在学校各项工作中的向心凝聚力。
4、工会继续通过“三例会”制度，充分发挥“相互沟通、协作共事、上传下达”的有效途径，督促各组室根据职责分工，充分发挥年级组长和教研组长在小组建设中相互协作的作用。
5、倡导教工始终明确自身个人和小组和学校荣辱与共的相依性，明确自身的职责和义务，在党支部的领导下组织相应的师德建设和表彰弘扬先进的活动;在校行政和各部实行的教育教学管理各层面上协助做好组织协调对外展示以及后勤服务的工作;在文化体育艺术等方面，继续组织组室教工参加各种健康有益的系列活动。
6、工会委员以及教代会代表通过换届的契机加强自身建设，充实文化内蕴，强化主人翁意识，提高学习型班组建设组织管理的实效，和全体教工一道诚心诚意地去创建我们文明和睦的学习型学校。
二、在党总支的领导下通过“依法治校制度管理”的法规学习和岗位实践，倡导教工以主人翁的姿态积极参与民主管理，增强校务公开的透明度，维护教工的合法权益。
1、认真筹备组织教代会的召开，落实于提升教工素质发展维护教工合法权益的具体内容，配合学校行政为学校的生存发展制定出代表教工利益，反映教工意愿的一定时期的规划纲要和实施意见。
2、继续发挥工会例会制度在拓开校务公开多渠道方面的作用，根据学校的特点，将当前时期教工关心的学校发展、经济福利待遇、人事安排等学校要务及时公开。
3、学习县局系统内师德标兵的先进事迹，表彰学校在教育教学工作中获得各项荣誉的教师，宣传学校的好人好事。
4、坚持为教职工不断改善工作生活的条件待遇做好沟通督促反馈的工作，及时将教师反映上来的维护教职工合法权益的建议与校党政沟通。
5、继续开展文化体育系列活动，组织教工积极参加学校组织的各项活动，为退休教工返校开展健康有益的文体活动作好后勤服务工作。
6、继续做好义务献血、计划生育等工作，为教职工医疗保险的结算报销做好后勤服务工作，加强离退休教工的家访慰问工作。
初中学校工会工作计划5
一、积极推进师德建设，提高教师的整体素质。
1、工会要继续配合学校党支部抓好教职工政治学习，不断提高教职工的思想理论水平和政治素养，开展形式多样、内容丰富的学习活动，继续认真全面学习贯彻党的__大精神，树立科学发展观，推进学校的课堂教学的改进计划进程，为稳步提高学校的整体教育、教学质量奠定思想理论基础。
2、工会要积极参与学校教师的师德建设，积极弘扬抗震救灾的精神，不断提高教师的职业精神，鼓励教师以课堂教学为抓手，规范教师的教学行为的活动，促进教师师德修养、教学能力、人格魅力的不断提升。
3、工会要教育引导教职工不断学习，在不断提高自身素质的同时还要树立起团队精神，互相帮助，取长补短，向先进教师，向教学经验丰富、教学质量好的老师学习，靠集体的力量和智慧挖掘发挥自己的潜力。
二、抓好学校的民主建设，调动教职工的积极性。
1、学校工会要紧紧围绕学校教育教学这一工作重心，坚持以教代会为基本载体，继续深入推进校务公开。要继续加强教代会的制度化、规范化、和程序化建设，努力探索新形势下学校校务公开的新内容和新方法，保证校务公开的有效运作，为学校领导和教职工及时的相互沟通、相互支持、参与管理搭建一个坚实的平台。充分利用学校网站进一步推进校务公开，充分发挥教职工在管理学校事务中的民主监督、民主管理和民主决策的作用，坚持全心全意依靠教职工办好学校的方针，推进学校党风廉政建设，密切党群关系，同心协力做好各项工作。工会要继续配合党支部，进一步贯彻落实好校务公开，发挥教职工主人翁作用，共同为创建和谐校园作贡献。
2、学校工会坚持从校务公开、教代会制度等源头上积极参与落实，推进学校的民主政治，工会要积极参与学校教职工收入分配制度的改革、做好宣传、让在学校的教育教学工作中作出更大贡献的教职工多得报酬，体现按劳分配的原则，工会要及时解决好出现的各种思想情绪，要及时分析，提供决策，把矛盾解决在萌芽状态。
3、工会要继续配合和协助党支部做好干部管理工作，根据要求继续做好民主评议干部工作，促进干部的思想和作风建设，巩固干部执政为民的思想，巩固干部在职工群众中的威信和影响力，保持学校已创建的良好的团队精神。
4、工会要进一步维护好教职工健康的合法权益，做好教职工的体检工作，暑假落实安排好教职工疗休养，要多创造条件、环境，组织开展丰富有益的活动，积极参加局工会组织的各项活动，丰富教职工课余生活，促进教职工身心健康，增强凝聚力。
三、履行维护职能，全力维护教职工合法权益。
1、工会要积极主动与学校领导联系，为确保教职工的健康为目的，构建多层次的医疗保障网络，维护好教职工生活保障。继续做好教职工住院互助保障计划的续保工作和新进教职工重病大病的投保工作，继续做好退休教职工住院互助保障计划的续保工作，继续做好教职工意外险的投保工作，继续做好女职工的健康险投保工作。为教职工编织一张更坚实的保障网，让真正得病而生活困难的同志得以保障，减轻负担，提高抗风险的能力，解决后顾之忧。平时还要继续热情做好理赔教职工的接待与上报理赔工作。
2、工会更要了解、关心教职工困难，及时了解教职工呼声，及时与上级工会的联系，以取得上级工会的关心和帮助，共同为帮助解决困难教职工走出困境。平时及时做好慰问工作，把组织的关心送到困难教职工手中，调动好广大教职工积极性。
3、工会要落实好退休教职工应有各种福利待遇，关心退休教职工生活，继续为退休教职工办理住院互助的投保工作以及教育局的推出的大病投保工作，让退休的老同志的晚年生活、看病就医更有保障，更有抗风险能力。及时做好住院理赔工作。
4、工会要创造条件，组织好敬老日的活动开展。使广大退休人员在敬老日期间真正体现到敬老爱老。真正体现到在日常的关心老同志。
5、做好在职教职工和退休教职工的慰问工作。
四、深入开展工会组织的建设，提高工会工作职能。
1、学校工会要做好日常工作，工会委员要积极参与工会工作，平时要不断加强自身的学习，加强对工会工作特点与规律的认识，要研究“社会和谐发展”与“人的全面发展”对工会工作提出的新任务，开拓工会工作思路，寻求工会工作的新突破。
2、工会要继续抓好学校文明组室创建、检查评比工作，为推进学校创建和谐校园创造有利环境。
3、工会要主动协调好同学校党政之间关系，密切配合，开展好各项工作。努力使工会工作让学校领导放心，让教职工满意。用好管好学校拨给的工会经费和教职工上缴会费。
初中学校工会工作计划
第四篇：枸杞情况汇报
红寺堡枸杞发展情况汇报
红寺堡区园林管理局（2014年12月9日）
一、产业现状
红寺堡地处自治区中部干旱核心区，长期以来沙化土壤条件及干旱缺水等因素一直制约着当地农业的发展。作为全国最大的生态移民扶贫集中区，移民来自宁夏条件最艰苦的南部山区，社会救助和扶贫就业任务艰巨，民生问题突出。为更加有效解决贫困人口与全区人民同步实现小康的发展问题，发展特色经果林产业的种植一直是红寺堡区委、政府统筹谋划的方向，经过多年的探索和努力，已经确立了以酿酒葡萄、枸杞等为主导的经果林产业发展政策，开发建设以来累计种植葡萄、枸杞等经济林27.9万亩，包括葡萄11.6万亩，红枣2.8万亩，枸杞3.2万亩，苹果等其他庭院经济林产业10.3万亩。其中枸杞产业自开发建设之初就有零星种植，并逐步发展成为当地农业产业的主导产业，遍布红寺堡区62个行政村，年产值1亿元，占当地地区生产总值的9%。
二、今后的工作打算
近年来，枸杞产业因其投资成本相对较低、管理技术相对简单及较高的经济效益深受当地农户的欢迎，红寺堡区委、政府的高度重视，列为当地农业产业主导产业。结合《宁夏清水河产业走廊红寺堡组团规划》，自2014年至2020年累计种植10万亩，平均每年推进1.4万亩，特别是根据红寺堡区移民安置计划2013-2014年在马渠移民点集中连片种植2万亩，户均4.7亩，人均1.1亩；同时根据自治区人民政府《关于加快推进农业特色优势产业发展若干政策意见》，采取个人（企业）先种植后验收再补贴的办法，积极鼓励各乡镇大力实施产业结构调整，加快枸杞产业发展。
三、存在的主要问题
一是品种单一。以“宁杞1号”为代表的枸杞近年来不断被各地引种栽培，截至2013年，宁夏枸杞中“宁杞1号”种植面积已经占到全部种植面积的75%以上，成为枸杞主要栽培品种，在红寺堡则基本全部为“宁杞1号”，因此一些老龄园已经呈现一定的退化现象，其产量、品质逐年下降，抗逆性及抗拒自然灾害的能力逐步减弱，而且随着“宁杞7号”、“宁杞5号”等新品种的逐步推广，“宁杞1号”也将会因果粒较小等性状的相对较差而降低其商业价值。
二是新品种推广困难。目前宁夏研究推广的“宁杞7号”等新品种以较强的发枝力、果实采摘期长、优等果比例较高等优势，逐步被一些适于栽培的地区所接受，并有逐步取代“宁杞1号”的趋势，但是这些新品种尚处于推广初步阶段，全区种条数量十分有限，苗木繁育困难，而且价格高昂，“宁杞1号”成品合格苗木价格为1元/株，而“宁杞7号”价格高达5元-7元/株，栽植1亩仅苗木成本就高达1100元-1540元，农户很难承担。
三是苗木混杂。近年来随着枸杞种植面积迅速扩大，短时间内枸杞苗木出现了供不应求局面，一些苗木繁育单位及农户，尤其是农户只重视眼前经济利益，不重视繁育材料（枸杞种条）来源。在枸杞苗木价格看好情况下，甚至从周边用于防沙治沙用的野生枸杞树上采取种条进行扦插繁育，枸杞品种及纯度得不到根本保障，同时多数种植户又缺少科学辨认枸杞苗木品种及品质的知识，定植后结果性状及栽培特性和正常优良枸杞品种虽然存在巨大偏差，但为了不影响收入，也是将错就错，从而也严重影响果实的商业价值。
四是缺乏规范的营销及加工组织。红寺堡区目前仅有一家枸杞深加工，没有一家产品营销组织，每年均在中宁等地采购包装袋自行晾晒、包装，并完全依托外地商贩外销，严重影响产业的正常发展。
第五篇：枸杞计划书
《中宁枸杞》
一、公司简介
蔓延枸杞有限公司是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位的专业生产加工企业。本企业主要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工的生产流程，公司以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大的枸杞销售商。
二、宁夏枸杞资源优势
中宁拥有全国最丰富的枸杞种质资源，凡具有一定开发价值的枸杞品种都能在县内找到。由于地域、气候、水肥、土壤、管理水平等条件的影响而形成的自然变异单株比比皆是，可供良种选育的资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用的宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中经过人工选育而培育出的优良品种。
中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储藏和远距离运输。中宁枸杞除富含普通枸杞所有的营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿相关的微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成份及胡萝卜素含量达到500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已全部通过了国家无公害产地认定和产品认证
三、市场营销策划环境分析
随着人们对食品安全认识的日益加深，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步的一种全新的枸杞种植模式，初步统计我国枸杞种植总面积达到近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国相关认证机构认证的有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到2万亩，其产品的95%用于出口，国际市场主要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞的2至3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本还处于空白状态。随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。
枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年的6.1万亩，发展到2007年的50余万亩，产量已突破5000万千克（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和
深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产的轨道，产品质量大大提高，但是，目前产品质量达到绿色食品标准的不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口要求
四、枸杞加工流程图
五、（一）产品加工
（1）本公司的原材料风干
（2）产品分类（高中低），包装储存
（3）空闲时间，为其他经营商的进行风干与粗加工
（二）生产成本
（1）直接材料：主要原料、材料及辅助材料、燃料等（2）直接人工：工人工资及福利费等
（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生的人工费用管理费用等
六、(一)产品销售
（1）：销售给枸杞批发商（2）：发展中间代理商进行销售
（3）：联系药铺、饭店、酿酒厂
（1）通过网络、报纸等各种传播渠道宣传公司产品，介绍自己的产品优势
（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量(二)销售策略
（3）随着网购的越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己的产品
（4）与各地的批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地的枸杞批发商取利润（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%的毛利
我们的销售主要是先以宁夏本地为主，其次是销往全国各地
七、财务核算
财务核算主要包括以下几项内容： ? 租用厂房 ? 采购原料 ? 购买设备 ? 生产费用 ? 销售费用
我们企业的启动资金是20万元。
租用厂房：本公司的经营场所主要在宁夏，以宁夏的土地租金来看是每平方200 元，我们打算先租用400平方米篇二：“十三五”重点项目-枸杞项目商业计划书 “十三五”重点项目-枸杞项目商业计
划书
商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
枸杞项目申请报告 枸杞项目建议书
枸杞项目商业计划书
枸杞项目可行性研究报告
枸杞项目资金申请报告
枸杞项目节能评估报告
枸杞项目行业市场研究报告
枸杞项目投资价值分析报告
枸杞项目投资风险分析报告
枸杞项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章 枸杞项目简介 1.1 枸杞项目基本信息 1.1.1 枸杞项目名称 1.1.2 枸杞项目承建单位 1.1.3拟建设地点
1.1.4 枸杞项目建设内容与规模 1.1.5 枸杞项目性质 1.1.6 枸杞项目建设期
1.2 枸杞项目投资单位概况
第二章 枸杞项目建设背景及必要性 2.1 枸杞项目建设背景 2.2 枸杞项目建设必要性 2.2.1 枸杞项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 枸杞项目的建设能带动和推进 枸杞项目项目的发展 2.2.4 枸杞项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 枸杞项目是增加就业的需要
第三章、枸杞项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 枸杞项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 枸杞项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 枸杞项目项目出口情况 4.4主要 枸杞项目项目市场情况 4.5 枸杞项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章 枸杞项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势
第七章 枸杞项目建设方案 7.1 枸杞项目建设内容 7.2 枸杞项目项目工艺方案 7.3 枸杞项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略篇三：蔓延枸杞计划书
《蔓延枸杞》
一、公司简介
蔓延枸杞有限公司是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位的专业生产加工企业。本企业主要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工的生产流程，公司以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大的枸杞销售商。
二、宁夏枸杞资源优势
中宁拥有全国最丰富的枸杞种质资源，凡具有一定开发价值的枸杞品种都能在县内找到。由于地域、气候、水肥、土壤、管理水平等条件的影响而形成的自然变异单株比比皆是，可供良种选育的资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用的宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中经过人工选育而培育出的优良品种。
中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储藏和远距离运输。中宁枸杞除富含普通枸杞所有的营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿相关的微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成份及胡萝卜素含量达到500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已全部通过了国家无公害产地认定和产品认证
三、市场营销策划环境分析
随着人们对食品安全认识的日益加深，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步的一种全新的枸杞种植模式，初步统计我国枸杞种植总面积达到近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国相关认证机构认证的有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到2万亩，其产品的95%用于出口，国际市场主要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞的2至3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本还处于空白状态。随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。
枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年的6.1万亩，发展到2007年的50余万亩，产量已突破5000万千克（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和 深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产的轨道，产品质量大大提高，但是，目前产品质量达到绿色食品标准的不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口要求
四、枸杞加工流程图
五、（一）产品加工
（1）本公司的原材料风干
（2）产品分类（高中低），包装储存
（3）空闲时间，为其他经营商的进行风干与粗加工
（二）生产成本
（1）直接材料：主要原料、材料及辅助材料、燃料等（2）直接人工：工人工资及福利费等
（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生的人工费用管理费用等
六、(一)产品销售
（1）：销售给枸杞批发商
（2）：发展中间代理商进行销售
（3）：联系药铺、饭店、酿酒厂
（1）通过网络、报纸等各种传播渠道宣传公司产品，介绍自己的产品优势
（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量(二)销售策略
（3）随着网购的越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己的产品
（4）与各地的批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地的枸杞批发商取利润（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%的毛利
我们的销售主要是先以宁夏本地为主，其次是销往全国各地
七、财务核算
财务核算主要包括以下几项内容： ? 租用厂房 ? 采购原料 ? 购买设备 ? 生产费用 ? 销售费用
我们企业的启动资金是20万元。
租用厂房：本公司的经营场所主要在宁夏，以宁夏的土地租金来看是每平方200 元，我们打算先租用400平方米篇四：宁夏枸杞市场营销策划方案
宁夏枸杞营销策划方案
学院：经济管理学院
专业：经济学专业
学号：20110240103 姓名：马巧艳
目录：
前言------------------------------3 一 环境分析-------------------------4 1微观环境分析---------------------4 2 宏观环境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1优势-----------------------------5 2劣势-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市场细分-------------------------5 2目标市场-------------------------6 3产品定位-------------------------6 四 营销目标--------------------------7 1品牌目标-------------------------7 2市场开拓-------------------------7 五 4ps8 1营销宗旨-------------------------8 2产品策略-------------------------8 3价格策略-------------------------9 4广告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六 具体行动方案--------------------12 七 财务预算------------------------14 前言：
宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效。《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也。《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。大抵以河西者为上也。枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。
现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。
中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中，维生素c的含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用。关键字：宁夏 枸杞 营销策划
一 环境分析 1微观环境分析。
（1）消费者行为。1企业信誉与知名度
在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。2养生文化
随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
（2）竞争分析。1竞争对手
枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。2营销竞争态势。广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。2宏观环境分析
（1）经济基础篇五：宁夏枸杞推广策划
中石化宁夏易捷石化有限公司枸杞系列产品推广方案
一、背景介绍
企业简介：
宁夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下属子公司，目前公司主要经营枸杞系列产品等。并已申请注册了“杞易果”枸杞干果商标和“易捷庄园”枸杞果酒商标，并与中宁早康枸杞开发公司、宁夏红枸杞商贸有限公司等公司建立合作经营单位，签订中宁枸杞产品委托加工合同，明确枸杞加工标准。中石化在全国拥有近2万个易捷超市，中石化宁夏易捷石化有限公司的成立将大力开拓中宁枸杞外销市场，促使中宁枸杞在各易捷超市上市，拓展中宁枸杞及其产品市场销售范围。
枸杞价值：
枸杞，俗称“枸杞子”属于落叶性灌木，树身高1.5米到2米，生长期35年到50年，枸杞原是一种野生灌木，不过在我国栽种培育它的历史可以追溯到商周时代。枸杞是一种药食同性的植物，除了可以直接食用外，它的药用价值很早以前就被人们所认识，南北朝时代的《神农本草经》、唐代的《摇性本草》都对枸杞的药用功能有所记载，而明代医学巨著《本草纲目》更是对枸杞的药材性能、主治病症和医药方剂有详细描述。《本草纲目》中这样记载，“枸杞，补肾生精、养肝、明目、坚精骨、去疲劳、易颜色、变白、明目安神，令人长寿。”
现代医学通过大量药理实验和临床实验证明，枸杞的确具有促进调节免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大药理作用。
枸杞具有促进调节免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和类胡萝卜素等抗氧化物质。
枸杞的保肝作用仍然要归功于枸杞多糖。肝脏受损的一个主要原因是它会在长期的工作中形成过氧化脂质，从而降低了肝细胞的活性，而枸杞多糖能够减少脂肪褐素的沉积，抑制肝中的过氧化脂质的形成。
现代药理作用的研究表明，枸杞鲜果中所含有丰富的枸杞多糖外，还包括脂肪、蛋白质、游离氨基酸、牛磺酸、甜菜碱以及微生物b1、b2、e、c和钾、钠、钙、镁、铁、铜、锰、锌、硒等生物元素，这些成份可以维护细胞正常发育，提高基因损伤后的修复能力，促进衰老细胞向年轻化逆转，从而改善老年人的衰老症状和生化指标。临床观察发现，连续使用枸杞多糖两个月的老人，有百分之百
以上的人胆固醇和油三脂明显下降，长期服用的老人头发都不再脱落，面容也由憔悴变为红润。对枸杞的毒性动物实验还表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以长期食用
宁夏枸杞：
宁夏地区作为中国枸杞的主要产区，宁夏枸杞生产具有其他产区所不具备的优势：
品牌优势。宁夏卫宁平原种植枸杞的历史已有500多年，中宁县是国务院命名的“中国枸杞之乡”，“中宁枸杞”在国家工商总局注册为产地证明商标，素有宁夏“红宝”之称，人称“枸杞之王”。《中国药典》规定：唯宁夏枸杞才可入药，这是其他省区都无法比拟的。
生态优势。宁夏特殊成分的土壤、充足的光照、较大的温差甚至适度的干旱都是栽培优质的枸杞果必不可少的优质生态条件。
科技优势。宁夏有比较集中的科技研发单位，宁夏枸杞品种和种植技术在全国遥遥领先。宁夏枸杞研究所研种的宁杞一号、二号等优良品种是目前全国最好的品种，其他各省区的好品种也多从宁夏引进。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多项深加工专利技术和卫生部批准的健字号食品。
种植优势。宁夏有先进规范的栽培技术，专家与果农共同创造的一整套成熟的栽培技术和无公害枸杞种植规范已在宁夏全面推广，中宁县、宁夏农林科学院、南梁农场等县、市和单位均有大面积优良枸杞种植基地。目前，仅宁夏中宁县的枸杞标准化示范区总面积就达到7．9万亩。2005年，中宁县农民来自枸杞产业的人均收入达到2000多元。
加工优势。宁夏已有100余家企业和一大批工商户，从事枸杞干果和酒、药、汁、粉、糖、茶、饮料以及保健品等产品的加工和贸易，凸现出宁夏红酒业集团、宁夏恒生西夏王酒业公司和宁夏上实保健品有限公司、宁夏红枸杞商贸公司等有实力的企业以及“宁夏红”和“杞浓”枸杞果酒等知名品牌。
市场优势。目前，宁夏枸杞种植总面积突破38万亩，约占全国的30％；干果年产量达4000万公斤，约占全国总产量的50％左右；出口约占全国出口总额的60％以上。
枸杞产品：
枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞冻干粉等
二、推广目标
通过此次网络推广策略抓住市场，销售宁夏中宁枸杞产品，倡导绿色健康生活的理念，形成“枸杞产品=健康生活需求”的意识，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使宁夏枸杞产品成为正宗的绿色健康产品，树立宁夏枸杞养生健康佳品的产品形象。
三、市场分析
（一）市场环境分析 1.中国枸杞主产区宁夏、内蒙、新疆、河北巨鹿。次产区有河北辛集、青龙、山西等地。，每年产量十分巨大，其中“宁夏枸杞”销量占全国市场60%以上。但是，其中货真价实的宁夏枸杞，仅占不到1/3，“宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经是普遍的共识。2.近年来，中药材的需求量加速向两极分化。一部分药材，只能做治疗用，随着中药饮片的萎缩，西药的兴起，也不同程度的需求下降；而一部分中药材，进入了调味品、饮品、保健品、食品、出口等开发领域，需求不但不减，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它几乎涵盖了饮品、保健品、食品、出口等领域，需求量逐年增加。3.枸杞消费市场总额，近年有稳步的小规模增长，但是个产地的枸杞鱼龙混杂，枸杞干果的标准多而乱，没有统一的标准，缺乏有效的推广。
（二）产品分析
（四）消费者分析
枸杞干果的购买原因及应用无非两种方式：食用；入药。一个简单的网上调查及走访调差表明：食用，是消费枸杞干果的主流，而且在众多枸杞产品中，干果是广大消费者最为熟悉和青睐的枸杞产品。随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，枸杞产品的消费也由单一向多元化发展，枸杞产品的消费转变为追求健康、养生保健的需求。具知名度、美誉度和品质度的优质枸杞产品，成为消费者的首选。
自家食用型消费者的购买习惯：少量多次，重质轻价。枸杞产品的长期消费者每次食用枸杞的量较少，但频次较高；消费量的限制，导致每次购买枸杞的量较少，更由于“枸杞=补品”观念的普遍存在，长期消费者对质量更为重视，对价格的敏感度相对较低。
送礼型消费者的购买习惯：对产品的枸杞产品的品质、价格敏感度较高，同时对产品的包装档次也很重视。
五、推广宣传
（一）广告宣传： 主题：2010年春节即将到来，以“春节送健康”主题进行广告宣传。
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