阿尼玛与阿尼姆斯：关于爱情和婚姻的心理分析

第一篇：阿尼玛与阿尼姆斯：关于爱情和婚姻的心理分析

阿尼玛与阿尼姆斯：关于爱情和婚姻的心理分析

本文采用分析心理学的理论，探究了爱情和婚姻的心理学意义。爱情通常开始于积极的投射，双方都把自己关于异性的理想意象如阿尼玛或阿尼姆斯投射到对方身上。而在婚姻中，双方可能发生对立，会将阿尼玛和阿尼姆斯原型的消极面投射到对方身上，导致爱情的终结。根据分析心理学的理论，爱情和婚姻的发展是一个自性化的过程，涉及收回投射，并将这些无意识的内容进行整合，带入意识当中。同时，爱情和婚姻可以作为一个容器，在其中伴侣双方可通过沟通和对话，共同走上成为一个完整的人这一自性化的道路。

阿尼玛与阿尼姆斯：关于爱情和婚姻的心理分析

男人通常认为自己是男人，女人也通常认为自己是女人，但心理学的事实表明，每个人在心理上都是雌雄同体的。在柏拉图的《会饮篇》当中，有一个叫做阿里斯托芬斯(Aristophanes)的人讲了一个古希腊神话故事：最早的人类是球形的，有四条胳膊、四条腿，一个头、两张脸，朝着相反的方向看。这些球形人类有着非凡的力量和智慧，与诸神战斗，结果被嫉妒的神砍成了两半，以削减他们的力量。这些最初的球形人类变成了两半，一个是女性的，一个是男性的，从此以后，这最初人类的两半一直在寻找对方，渴望重逢。阿里斯托芬斯告诉我们，当他们中的一个遇到了另一半时，就会融化在爱、友谊和亲密当中；他们片刻都不能分离：他们要一起度过一生。

荣格是最早观察到人类心理的雌雄同体现象的心理学家。他指出，在男人伟岸的身躯里，其实生存着足够阴柔的女性原型意象，荣格把她叫做“阿尼玛(anima)”；同样，在女人娇柔的灵魂中，也隐藏着属于她们的那个男性原型意象：阿尼姆斯(animus)。为什么男人与女人会一见钟情？为什么情人眼里会出西施？为什么相爱着的男男女女会有如此多的故事发生？为什么人们常说婚姻是爱情的坟墓？除了外在的原因，这些大抵都是阿尼玛与阿尼姆斯在背后操纵的结果。本文尝试着采用分析心理学的理论，对爱情这一现象进行心理学的分析。

一、阿尼玛、阿尼姆斯及其投射

阿尼玛一词在拉丁文当中是“灵魂”的意思，它是指男性心灵中女性成分的表征，它所表达的事实是男性心理中大多带有少部分阴性或女性成分，它一直在男性身体中以女性的方式运作。阿尼玛通常与母亲意象和钟情的意中人联系起来。“每一个母亲和每一个被爱的人，都被迫成为这一无处不在的、超越年龄的意象的承载者和体现者，与男性最深层的心灵现实相呼应”。尽管阿尼玛通常被看作是一个灵魂的意象，荣格觉得灵魂一词太过模糊，不像阿尼玛一词这么具体。阿尼玛通常是一种诱惑男人的女性，似乎为男性的灵魂的表达，提供了一种途径。因此，阿尼玛的概念提供了对男性心灵中的某些内在成分的理解。

相应地，荣格把女性心灵中的男性成分叫做阿尼姆斯，那是女性心中的男性意象，它一直在女性体内以男性的方式运作。阿尼姆斯一词是“精神”的意思，荣格理论把阿尼姆斯等同为女性内在的精神指导。当荣格提出阿尼姆斯的概念时，他所展示的是一个父权制社会中，以男性为主导地位的。在荣格的描述中，阿尼玛是对男性的内在世界的值得同情的描绘；但是阿尼姆斯没有那么和蔼可亲；它作为“他者”的刻板化的观点而呈现，是一种外在世界的建构。他指出，“如果阿尼玛是在男性中发现的一个原型，那么推测在女性中也呈现出对应的原型，也是合理的。正如男性通过女性得到补偿，女性也通过男性得到补偿”。荣格认为，阿尼玛与阿尼姆斯是构建男人和女人心灵结构的最根本的基材。男人与女人之间的不同，不是男人完全是阳性的，或女人完全是阴性的。意识自我与身体拥有同样的表征。男人将心理结构当中的意识自我认同为阳性，他的阴性的一面变成了无意识，变成了内在的阿尼玛意象。女人之所以是女人，是因为她的意识自我认同为女性，而她的阳性的一面变成了无意识，变成了内在的阿尼姆斯意象。我们的家庭、社会和文化都在强化这种认同意识自我与身体表征的认同。

尽管阿尼玛和阿尼姆斯一直在男人和女人的身体内运作，但并不是时刻都那么清晰明辨的。至少有一个因素导致对阿尼玛和阿尼姆斯的了解难以捉摸，这就是投射。投射是一种心理机制，一旦我们没有觉察到的人格的关键成分被激活，就会发生投射。当某些东西被投射时，我们从我们的外部看到它，似乎它属于另外的人，完全跟我们没有关系。投射是一种无意识的机制，只有无意识的内容才会被投射；一旦我们意识到了它，投射就会停止。假如我们决定去投射某些东西，而且是有意识而为的，它就不能被投射。由于阿尼玛和阿尼姆斯是被投射的，我们通常不能认识到它们是属于我们的，它们似乎存在于我们之外。另一方面，一旦认识到了投射的现象，我们可以利用投射，作为一面镜子来觉察我们的心理内容的映像。这对于自我了解非常重要，尤其是对于阿尼玛和阿尼姆斯，因为这些心理因素如果不把自己投射出来，就永远不能变成意识。

阿尼玛和阿尼姆斯意象充满了心理能量，因此它们能从情感和情绪上掌控我们。结果就是，这些被投射的意象对我们而言有着磁铁般的吸引力，背负着投射的意象的人对我们而言显得特别有魅力，或特别令我们厌恶，正如磁铁之间的相吸或相斥。投射本身并没有好与坏之分；是我们怎样对待它，才导致不同的结果。拥有爱上一个人的体验，是让我们敞开心怀，迎接新的事物和经验的体验。它能丰富我们的人格以及情感生活。不管结果是幸福还是不快乐，生活就是如此，永不停息。特别是对年轻人而言，爱上一个人是很自然而美好的体验，没有这种体验的生活，无疑是贫乏的。

二、积极的投射：一见钟情与情人眼里出西施

男人，与他们的男性特质相认同，会把自己的女性特质投射到女性身上，而女性，与她们的女性特质相认同，则把自己的男性特质投射到男性身上。这些投射的心理意象在每一种男性和女性关系当中，都是看不见的内在伴侣，它们会对关系产生巨大的影响，因为当投射发生时，背负投射的意象的人或者被极大地贬低了，或者被极大地拔高。在两种情形下，背负着我们所投射的意象的那个人的真实状况，被所投射的意象给遮蔽了。

人们常用“梦中情人”来形容自己理想中的那个他或她，一旦这个人在生活中出现，在甚至对对方一无所知的情况下就倾心相向，且欲罢不能，这大概就是常说的一见钟情了。人们怎么会爱一个他或她自己根本不了解的人呢？这中间少不了投射在作祟。

当阿尼玛和阿尼姆斯产生积极的投射效果时，它们就显得魅力无穷，让我们心生渴望；如果男人把阿尼玛意象的积极方面投射到一个女人身上，她对他而言变得极具吸引力。她会让他着迷、吸引他来到她的身边，对他而言似乎是幸福和快乐的源泉。背负着男性的阿尼玛意象的女人很容易成为他爱恋的对象，他可能会对她充满了性的幻想和渴望。这就是我们称为坠入爱河的现象。很自然，背负着这样的有力的阿尼玛意象的投射的女性，会感到很愉悦。她觉得备受重视，满足了自己的虚荣心；觉得自己有力量，能把握一个人。女人同样会对男人产生类似的投射。如果女人在男人身上投射积极的阿尼姆斯意象，把他看作英雄、救世主和精神导师，既便他在世俗眼中并非如此优秀甚至相当平庸，她也不吝给予过高的评价。她被他迷惑，被他吸引，把他看作真命天子，理想的爱人。她感觉只有通过他，才能变得完整，似乎只有通过他，她才能找到自己的灵魂。这样的投射通常更容易发生在擅长言词的男性身上。如果男人能够很好地把握言词，表达自己的观点，就是理想的阿尼姆斯投射意象。对于女人而言，他通常变得无比迷人，而她愿意像一只飞蛾，围着他的火焰扇动翅膀，无怨无悔地爱着他，尽管这样通常以错过自己内在的创造力的火焰，把它错放在男人身上为代价。背负着女人的积极的阿尼姆斯投射的男人，往往会觉得沾沾自喜；这是一种令人膨胀的经验。我们都特别愿意将自己认同为投射到我们身上的积极的意象，这样我们可以逃避去认识我们的真实人格的边界的任务。

分析心理学告诉我们，梦到自己喜欢的人或现实中的一见钟情，并不是两个人之间的恋爱关系的体现。它的心理学意义是，梦中的情人通常是自己的阿尼玛或阿尼姆斯，是自己的创造性力量的化身，想要跟我们沟通、融合。这样的梦通常会唤醒我们的创造力，如果把这些创造力投射到具体的人身上，就会选择一种无意识的道路，通常不能意识到自己的内在潜能正在寻求自我实现。当一见钟情的事件发生时，我们有必要仔细地探究到底发生了什么。如果这个外在的人，是我们创造性力量投射的结果，那么，这些投射的创造性能量需要收回，以便实现我们内在的潜能，获得更大的收获。如果我们能把这些投射到外在的人身上的创造力进行整合，我们的生活将会走向不同的方向。

三、消极的投射：爱情的终结

当阿尼玛和阿尼姆斯产生消极的投射效果时，它们又是摧毁性的，令人恼怒。在经过最初的一见钟情或情人眼里的西施后，双方开始变得熟悉，两人之间的关系的现实感也逐渐增强，也许在毫无警示的情况下，积极的阿尼玛或阿尼姆斯意象的投射会被消极的意象所取代。男人会很快觉察到背负这样的投射的令人不快的方面。他会感觉到那种纠缠、执着和不真实的性质。男人会把自己的坏情绪归咎于曾经给他带来快乐的女人。那个曾经被他视为珍宝、爱恋的女人，现在变成了一个他想躲避的女巫。她被过度贬低，正如她曾经被过度重视。而她也最终会发现，那个将阿尼玛投射到自己身上的这个人的爱几乎会让她窒息。当她不能随时随地来到身边时，他会怨恨；当她试图发展自己独立的人格时，他也会怨恨，因为他不是把她看作她自己，而是看作他想让她成为的人，只是他的阿尼玛意象。他希望她履行他所投射的内在女性意象的职责，并按照他希望的模式生活，这通常与女人的真实的自我是相抵触的。她会发现自己成了笼中鸟，她发现他表面上的爱，实质上是一种占有和限制，不允许她充分而自由地成为她自己。以前令人心动的同一个男人一下子就变成了一个令人不快的、讨厌的人。这个曾经被过度重视的人，现在被贬低得一无是处。他曾经被视为英雄，现在却变成了恶棍，为女人在感情中感受到的失望和渺小的感觉负上责任。两性建立关系的目的是为了爱情，但事实是，恋爱的状态不能经受日常生活压力的考验。但人类不擅长用现实来取代幻想的诱惑。我们宁愿不断地寻找完美的爱人，那些符合我们的理想意象的人，能够保证我们会快乐、完美，尽管它带来的是一次又一次的失望，为我们生活的酒杯增添越来越多的苦涩。完全建立在投射机制之上的恋爱状态不会维持太长，如果放在真正的、人与人之间的关系的现实当中去检验，恋爱关系基本上不能维持；它只能生存在一个幻想的世界，在那里，恋爱关系没有在真实生活每天的压力当中得到检验。一旦生活在日常的条件当中，恋爱中的男女变得真实，变成实际的、不完美的人。如果双方作为真实的人在相处，那么来自无意识的具有魔力般的迷人意象就不可能投射到他们身上。一旦步入婚姻，那种不食人间烟火的恋爱状态很快就会消退，更糟的是，曾经相互坠入爱河的阿尼玛和阿尼姆斯现在开始争吵，甚至导致爱情的终结。为了让爱情永存，莎士比亚宁愿让罗蜜欧与朱丽叶结束生命；童话中的公主和王子总是以“从此以后，他们幸福地生活在一起”为结束语，没有了下文。爱情的目的是什么？婚姻真的是爱情的坟墓吗？分析心理学为我们提供了答案：自性化(individuation)。

四、自性化：爱情的终极目标

人类历史几千年以来，阿尼玛和阿尼姆斯被投射到了神话人物、处于我们的精神世界的神或女神之上，而最重要的是，投射到了生活中的普通男女身上。当阿尼玛和阿尼姆斯被投射到其他人身上时，我们对他们的看法完全被改变了。一般而言，男人把阿尼玛投射到女人身上，女人把阿尼玛投射到男人身上。女人为男人背负着他自己的内在女性灵魂的活着的意象；而男人背负着女人的内在精神的活着的意象。这会导致许多非同寻常的，甚至不幸的后果。荣格曾提到，在中世纪，当男人发现了阿尼玛时，他会把她逮捕，并审判她，把她当作女巫烧死。而当女人发现阿尼姆斯时，这个男人注定会成为一位圣人，或一个拯救者。而在现在，只有通过心理分析的过程，才能使总是处在外部的阿尼玛和阿尼姆斯，开始转化成一种心理功能。

我们必须了解的是，两性关系有多大的程度建立在投射之上，人类的爱的程度就有多缺乏。爱上某个我们没有把他当作人来了解的人，他吸引我们，只是因为他们反映了我们内在的阿尼玛或阿尼姆斯意象，在某种意义上，是爱上我们自己，而不是另外的人。尽管这样的爱情幻想美丽无比，但事实上，这是完全自私的心理状态。只有当一个人真正地去了解另一个人，把她或他当作一个真正的人来对待，并开始喜欢并关爱那一个人，真爱才能产生。没有一个真正的人能比得上白马王子或女神的荣光和辉煌，不用投射去看待一个我们所爱的人，而是看待她或他的真实，可能会让人觉得无趣，令人失望，因为人类本身，从整体上来说，都是普通如尘土。由于这一点，许多人愿意追逐一个又一个的理想中的人物，总想追寻一种终极的关系，总是在投射消散，当爱情结束时离开，希望在另一个港口找到幸福。很明显，这样浅薄的根基，不能发展出真实的、永久的爱情。能够得到真爱，意味着变得成熟，对另一个人有着现实的期待；意味着承担我们自己的幸福或不幸的责任，而不是期待另一个人给予我们幸福，也不要因我们自己的坏情绪和挫败而责怪别人。

很自然，这样的真爱是很难得到的，需要我们付出努力，去做工作。但回报也是很明显的，只有这样，我们的爱的能力，才能够变得成熟。并不是说，投射是坏的事物。从本质上来说，阿尼玛和阿尼姆斯的投射是非常自然的时间，总在发生。阿尼玛和阿尼姆斯存活在我们的心灵当中，如果它们不将自己投射到异性身上，我们将永远不能了解它们。通过投射，我们才能看到它们。每一次投射发生时，我们就有另外的机会来了解我们内在的灵魂。投射通常是将异性吸引到一起的原因。因为他们如此不同，要把他们吸引到一起，需要一种力量；投射有这样的影响力。大多数恋爱的关系都是以投射开始的，这就是生活。问题是，接下来发生了什么？这种关系有没有变成发展意识的工具？还是我们坚持我们婴儿的本性，坚持认为在某个地方，有那样的爱情，会为我们带来永恒而完美的幸福和美满？

如果爱情的目的不是幸福和美满，会是什么？从分析心理学的视角探讨两性关系的心理学家都指出，爱情与婚姻是一个自性化的过程。自性化是一个个人成长的过程，通过整合意识与无意识，成为一个完整的人。一个人能否既成为另一个人的伴侣，同时能发展自己的完整性？荣格在“婚姻作为一种心理的关系”一文中指出，婚姻的选择就是自性化过程的一部分。“很少或从未有婚姻能够一帆风顺地或毫无危机地发展成一种自性化的关系。如果没有痛苦，就没有意识的出生。” 阿尼玛和阿尼姆斯的投射在爱情的波动和幻灭中扮演极为重要的角色。爱情通常开始于积极的投射，双方都把自己关于异性的理想意象投射到对方身上。而在婚姻中，双方可能发生对立，会将阿尼玛和阿尼姆斯原型的消极面投射到对方身上，并把痛苦归因为对方。根据分析心理学的理论，爱情和婚姻的发展涉及收回投射，并将这些无意识的内容进行整合，带入意识当中。此时，伴侣之间的沟通非常重要，如果男人与妻子探讨自己的情感，并直接表达自己的伤痛、愤怒、委屈或困惑，他就不会被阿尼玛所拥有，并负载阴暗的情绪。当伴侣双方力量足够强大，能够抵制来自阿尼玛或阿尼姆斯原型的消极层面的力量，双方在一起能够包容他们的愤怒、伤痛或恐惧，他们就能摆脱被原型拥有的困境，并能真实地表达自己的情感。区分被投射的阿尼玛和阿尼姆斯意象以及实际生活中的婚姻伴侣是非常重要的。自性化涉及将灵魂(阿尼玛)和精神(阿尼姆斯)的投射从伴侣身上收回，重新整合到我们自己的整体人格当中。通过这一过程，我们可以认识到，灵魂和内在精神指导都是我们自己个体心灵的一部分。婚姻则是一种相互依赖的关系。在婚姻中，夫妻之间的爱情是普通的、一如既往的。在很大程度上，爱情和婚姻是一种容器，应当既能包容恋人或夫妻双方发展亲密的关系，同时又能包容双方充分发挥自己个性的需要，使双方都变成更为完整的个体。婚姻中，沟通和对话是通往自性化的道路，夫妻双方能够适应对方，极大地容忍对方的个性和行为，并能更为真实地评价伴侣的优点和缺点，从一种对伴侣的本能的选择转化为有意识的选择，即是一个成功而成熟的婚姻的标准。

外在的婚姻需要双方内在心灵的结合，关于爱情的誓言不仅仅是幸福美满，还包括关于存在、生命中的痛苦和死亡的意义等。在爱情和婚姻这一容器当中，双方能实现内在的潜能，成为完整的人，走上通往自性化的道路，才是生活最大的收获。

第二篇：《新时代爱情与婚姻密码――心理访谈“心的秘密”系列书》

策划书

“让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心世界的困惑，让脸上失去笑容的不是磨难，而是禁闭心灵的声音，没有谁的心灵永远一尘不染，战胜自我，拥抱健康，沟通消除隔膜，交流敞开心扉，真诚溶化壁垒，心理沟通，健康人生从“心”开始”

1.选题概述 题目：《新时代爱情与婚姻密码――<心理访谈>“心的秘密”系列书》

《我们的孩子怎么了――<心理访谈>“心的秘密”系列书》

概述：

以目前中央12频道深受欢迎的现场访谈类节目《心理访谈》栏目为基础，借栏目近两周年纪念之机，主要以整理往期栏目、专家观点和相关活动为内容，结合当下最受关注的情感与教育话题，拟先出版两册书籍，经济效益符合预期后继续出版其它系列书籍和光盘。

书籍内容秉承节目的服务性定位，主要分为爱情与婚姻、子女教育两册，每册分章节。每本书开篇有栏目、主持人、编导、专家等简介，以及两篇序言。一篇是节目编导对栏目的回顾和总结，另一篇由心理学专家执笔。每章从节目中的代表性个案出发，为读者提供生活中普适心理问题的指导及专家点评，章后有小节。书的结尾是工作人员对栏目两周年的寄语及对热心观者的反馈。

目录：（以《我们的孩子怎么了――<心理访谈>“心的秘密”系列书》为例）序言

第一章 我们的孩子怎么了（专家解读教育问题，后来章节的统领）第二章 成长的烦恼（成长中的精神、身体上的困扰）第三章 孩子没考好（学习、考试、成绩与教育）

第四章 考前的战斗（备战中考、高考中的心理问题）

第五章 少年的叛逆（不听话、厌学、离家出走、与父母的感情危机）第六章 网瘾探秘（网瘾成因及解除）

第七章 苦涩禁果（早恋、交友不慎、未成年人性行为）

第八章 单亲的羽翼（单亲、再婚子女成长问题）

第九章 “独”的困扰（溺爱、冷漠、交际困难、心理承受力弱等问题）第十章 家有明星（神童、自我为中心的孩子如何教育培养）第十一章 告别最亲爱的人（亲人离去，留守家庭）第十二章 你在想什么

（如何沟通和交流）后序

2.可行性分析

随着我们的社会进入了新的转型期，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越激烈，人际关系也变得越来越复杂；随之而来的一系列问题也常常使人们处于失衡状态，个人的亚健康情绪及亚健康心理的积累，以至于有人说： “人类进入了情绪负重年代”，而诱发的众多的社会矛盾也与此密切相关。

近日，卫生部副部长殷大奎在全国精神卫生工作会议上宣布，中国每年有大约25万人死于自杀，即每10万中国人每年有22人轻生，估计还有不少于200万人自杀未遂。目前我国中小学生心理障碍患病率在21.6%以上，大学生也在16%以上，这揭示了当前学生们的心理健康存在不良状况，正是由于学生心理的亚健康状态，没有得到及时矫正、疏导，才使他们产生种种不良行为，也许“马加爵案”只是其中引起公众广泛关注的个案，但诸如厌学、沉溺网吧等报道频频出现在媒体中不难看出这一问题的严重。

工作变动、人口流动、竞争加剧等问题使人们处于失衡状态，众多的社会矛盾与此密切相关，个人的亚健康情绪及亚健康心理的积累，导致了许多惨剧的发生。据可靠资料，目前中国有严重精神疾病患者约1600万人，约3000万17岁以下的儿童和青少年受到情绪障碍和心理行为问题困扰，20%的青少年有抑郁症状，其中4%重度抑郁。他们无论是心理活动方面如焦虑、冷漠、感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、意识模糊、紊乱等等，还是行为方面的固执、富于攻击性甚至痛不欲生等日渐频生，急需治疗。有专家说，面对社会生活压力的不适应和心理问题的困扰对大众生存、健康和生活质量的威胁，将随着社会转型的加剧而远远大于生理疾病可能带来的伤害。

为此，央中央电视台在新开播的社会与法频道（12频道），经过精心策划和准备，全新打造出了中央电视台唯一一档大型日播心理栏目《心理访谈》，同时，这也是全国第一档现场个案访谈的心理栏目，每期20分钟，每天在社会与法频道的23：10首播，每天上午11：35和下午15：25重播两次。为那些极需要抚慰与疏导的心灵找到一个可以栖息的家园。

央视社教节目中心副主任魏斌说：“这是一档为面临种种社会生活压力、处于心理危机、心理困境中的现代人试图提供解决方案、并为公众提供心理服务的栏目，也就是对可能引发社会问题甚至是反社会人格进而导致犯罪、影响社会稳定和谐的人们潜在的心理压力，进行“防患于未然”的心理疏导、心理指导、心理矫正、心理引导，帮助公众树立积极、健康、向上的人生观和价值观。这个栏目也为大众建立了一个心理互助交流平台，在心理文化理念方面占有制高点并能预防大众不良情绪的积累。”

节目播出以来无论在收视率还是观者口碑、社会影响方面都取得了很好的效益。《心理访谈》开播仅三个月，收视率就逐渐居于央视社会与法频道前列。到06年《心理访谈》在央视12套已经成为收视率仅次于电视剧的栏目，开播一年后收视率翻了一番,成为同时段最具有竞争力的电视栏目。节目主持人张小琴、阿果，心理学专家李子勋、杨凤池等老师也都拥有了自己的大量粉丝，他们将成为本套图书的主力购买者。而心理访谈类节目受《心理访谈》的带动方兴未艾，如北京8套的《谁在说》、《情感部落格》、以及湖南卫视、浙江卫视推出的情感真人秀节目等等，中央台的《心理访谈》与之相比更加权威、更加成熟，也积累了更多的资源，它的影响力还没有被充分挖掘，缺乏的恰恰是一些宣传推广活动，此次出版系列书籍正是为它树立品牌的好机会，也是对两年来一直关心支持它的热心观众的回馈。正是因为节目的创新性和专家的权威性，将广受欢迎的心理类节目内容作成书籍的同类出版品尚不多见，前段时间兴起的心理杂志尚不成气候，而且价格昂贵不构成威胁。本书主题符合当下社会大众的迫切需要，关注了现代人的情感难题，有很大的市场需求。又有栏目的名气和权威做支撑，可以预见将会在图书市场上形成一股新的潮流，配合适当的营销一定可以取得可观的经济收益和社会效益。

3.运行该选题所具有的条件 该选题以本台《心理访谈》节目为依托，《心理访谈》栏目邀请了众多高水平的心理学家，其中有中国心理学会、北京社会心理学会等研究机构和有心理案例实战经验的社会工作者，他们手头拥有的大量咨询事例可成为栏目遴选的线索。栏目还和中国心理学会、中国科学院心理学研究所等单位合作，开通免费的心理健康热线，和《心理访谈》栏目形成互动平台，同时介绍心理学家为这些前来做节目的人提供免费的心理辅导。

书籍编排时只需将相关节目内容按照书籍编排思路整合即可。请两位心理专家各展所长各监督一本书籍的编写工作，相关文章可与作者商谈截取其已发表文章及博客内容。拥有台里的资金支持和对口出版社的技术支持，本书出版前景十分看好。后续计划开发的光碟也可以直接从节目中剪辑下来。

4.编辑制作计划

(1)立项和筹备工作：在对该出版项目进行可行性论证之后，确定实施该项目。进行人事安排，实行章节负责制和个人负责制，各个章节的负责进行稿件的收集和编辑工作。

(2)方法：分工组稿编辑集成的方式。配题和组合的编辑手法相结合。以单纯图书的形式出版，主要根据我们的章节安排利用《心理访谈》栏目已有资源进行编辑整合工作，部分的企业高层管理人员的稿件进行约稿。(3)流程：

Ａ 三校一读。在初步认可前提下，由责任编辑组织审阅全稿，然后对图书进行三次校对工作。

Ｂ退美编改版。完成新书内容之后，对图书版面编辑、校对、美编等进行统筹协调，同时进行封面设计。

Ｃ核红，出片，印务制作。三校完毕，最后一次核对校检，确认后出片，再次扣片确认后，领导签字，送印制部门下印。

Ｊ 打出清样，并进行最后的样书检查。印制工厂先期出品样书，交责任编辑、印制部门核查，确认无误后批量生产、包装、发货，仓管。(4)时间安排：

一周时间，确定和依托载体《心理访谈》的合作关系、签订合作合同。六周时间进行书稿的编辑工作。书稿审读和选题的论证两周时间。用四周时间进行三次校对工作，保证图书质量。一周时间完成图书的编辑工作和封面的设计。用一周时间完成最后一次核对校验，确认后出片，领导签字和送银子部门下印。两天时间进行样书检查，在确定没有问题的情况下批量生产，但为了防止中间出现不可预料的差错，预设一周的周旋和最后更改时间。

以上整个出版过程共计１５－１６周的计划时间。

5.营销策略

由栏目组广告部运作前期广告宣传，利用媒体栏目本身进行宣传，算作两周年纪念活动之一。现在《心理访谈》的广告带公益性质，如果遇有政策上的困难不支持直接打广告可在原广告旁和节目结束后打上一行小字。同时在心理月刊等其它效益比较好的相关受众杂志上刊登广告。网络宣传可在心理访谈的博客、各专家主持人的博客及贴吧里发布新书消息，铁杆粉丝自会口口相传。

作为中央12套的明星栏目，《心理访谈》的固定收视群体庞大，因此将读者定位在20-50岁比较宽泛的人群，装帧设计简洁明快，纸张轻便，价格适中。销售期间保证书籍放在书店入口畅销推荐书处；在各大书店造势，举行专家、主持人签售活动。同时联手妇联、青少年基金会等单位举办大型巡讲等活动，组织读者读书反馈活动，利用媒体优势造舆论。引发“心理学与生活”热，增加内涵影响力的扩张。书籍除了零售外还与妇联、各大工会、青少年基金会、各企事业单位、相关高校等进行赠送和销售。节目影响力扩大后可增进大量广告收入以支持系列图书的后续开发。

6.投资预算及效益分析

（1）成本预算

一出版费用：

１纸张费：

纸张量：正文用纸令数＝（３００／３２＊１００００册）／１０００＊（１＋３％）＝９６．５６２５令

用７０克胶版纸印刷，每吨７０００元，每吨２４令。９６／２４＝４吨 ７０００元／吨＊４吨＝２８０００元

封面用纸１．２８７５令＝（４／３２＊１００００册）／１０００＊（１＋３％）封面用１５７克铜板纸，每吨７０００元，每吨１０令，１．２８７５令／１０令／吨＝０．１２８７５吨，７０００元／吨＊０．１２８７５＝９０１．２５元 正文、封面用纸合计＝２８０００＋９０１．２５＝２８９０１．２５元

２出菲林片费：

正文３００页＊１元／页＝３００元 封面封底共２页＊２０元＝４０元 合计＝３４０元

３制版费：

３００／１６＝１９张ＰＳ版 １９张＊８０元／张＝１５２０元

４印刷费：

按每色令单面印刷２０元计算，９６．５６２５令双面印刷为３８６２．５元 封面印刷因不够开印数，用７００元计价。合计＝３８６２．５＋７００＝４５６２．５元

５装订费：

无线胶装，每印张０．０７元＊１０印张＝０．７元／本，装订１００００册，０．７元／本＊１００００本＝７０００元

印刷加工费共计：２８９０１．２５元＋３４０元＋１５２０元＋４５６２．５元＋７０００元＝４２３２３．７５元

折合每册印刷加工费：４．２３２３７５元 折合每个印张：０．４元

定价及效益分析：

１０（印张）＊０．４２３元＝４．２３元（每册印刷费）

４．２３元／２５％＝１６．９２元（每册定价）

１６．９２元＊０．０６（版税率）＝１．０１５２元（版税）

１６．９２元＊０．７＝１１．８４４元（七折批发价）

０．５元平均每册运费

１１．８４４元（七折批发价）－１．０１５２元（版税）－４．２３元（每册印刷费）－０．５＝６．０９８８元（税前利润）

１１．８４４元／１．１３＊１３％＝１．３６２元（销项税额）

４．２３元／１．１３＊１３％＝０．４８７元（进项税额）

１．３６２元（销项税额）－０．４８７元（进项税额）＝０．８７５元（应缴增值税额）

６．０９８８元（税前利润）－０．８７５元（应缴增值税额）＝５．２２３８元（税后毛利润）

５．２２３８元（税后毛利润）－０．８元（管理费用）－０．５元（其他费用）－０．６元（所得税）＝３．３２３８元（净利润）

４．２３元（每册印刷费）＋１．０１５２元（版税）＋０．５元平均每册运费＋０．８７５元（应缴增值税额）＝６．６２０２元（直接费用）

５．２２３８元（税后毛利润）／６．６２０２元（直接费用）＝７８．９％（投资回报率）

7.结论

书籍的成功将建立在节目的成功上，《心理访谈》的定位是为心灵服务，是深入到人们心灵深处，解决心理问题的深层次服务。《心理访谈》每期节目具体分析解决当事人的困惑、矛盾，以个案出现的心理压力、心理危机、心理困境为切入点，探讨出现问题的原因和如何应对的方法；栏目以心理视角解读个案故事和社会事件，从心理科学的角度以通俗的方式在大家有相似经历或能产生共鸣的故事中帮助人们认知自己的情绪、心理和行为并能够给予适当的方法和建议，以体现栏目的贴近服务性和实用性。鉴于上述构想、论证、分析，我们认为《新时代爱情与婚姻密码――<心理访谈>“心的秘密”系列书》、《我们的孩子怎么了――<心理访谈>“心的秘密”系列书》的出版非常有必要，可行性的理由也十分充分，我们制定的编辑、制作、营销方案将经得起考验，市场前景看好，投资回报高，对栏目的无形效益巨大，对社会矛盾冲突的深刻把脉也将产生良好的社会教育，有助于人们保持良好的心理状态，收获幸福美好的人生。本套图书经济效益和社会效益双赢，望能早日实施！